房地產營銷策劃總監崗位職責（十二篇）

第1篇 房地產營銷策劃總監崗位職責

崗位職責:

1、負責根據市場實際情況為公司房地產項目做出符合市場需求的市場定位及項目產品定位、包裝及策劃方案;

2、負責擬定項目的策劃工作計劃并實施,跟進項目銷售情況,針對不同的項目情況作出適當的調整;

3、負責將客戶反應、銷售總結、市場信心、銷售意見與領導溝道,制定有效的策劃方案;

4、整合設計、規劃、營銷、廣告、銷售等資源,制定項目營銷和推廣方案;

5、團隊建設管理,負責本部門團隊企業文化建設、人員管理及目標考核。

任職資格:

1、第一學歷為本科或以上學歷,專業不限,28~40歲;

2、10年以上大型房地產公司或集團公司同崗位5年以上工作經驗;

3、熟悉房地產行業相關的各類專業知識;

4、系統掌握房地產營銷學的知識并能靈活有效地指導各項工作展開;

5、熟悉與房地產營銷有關的法律法規;

6、擅長結合項目及市場特殊情況組織團隊和管理,審時度勢,達到營銷目標;

7、有大型綜合地產項目實操經驗和案例;

8、具有較強的抗壓精神,適應出差。

第2篇 房地產經紀市場營銷部企劃崗位職責

房地產經紀公司市場營銷部企劃崗位職責

一、在總經理的直接領導下,負責貫徹執行公司的整體宣傳戰略,負責起草公司各種企劃活動提案。開展公司營銷企劃工作,配合公司營銷工作和其他各項工作的開展。接受其他部門的監督和指導。

二、參與公司營銷目標戰略研究,企業品牌的發展定位、目標規劃和實施,承擔企業中長遠的形象規劃和實施。

三、定期組織開展宣傳分析和調研工作,及時掌握同行的宣傳動態,并為公司決策層提供切實可行的企劃方案。

四、負責聯系及輔助廣告公司設計各種宣傳牌、指示牌、員工胸牌、活動pop、電視、報紙、路旗、車體、網絡廣告、宣傳單等宣傳品的制作和印刷。配合營銷中心各部門開展營銷策劃、推廣工作。

五、對各銷售工作進行業務指導、審核、監控、協調,配合開展媒體投放、產品促銷等營銷活動。

六、在企業內部開展企業形象、廣告意識等宣傳教育活動。

七、負責網站管理工作。

具體要求

1、負責電視、報紙、路旗、車體、網絡廣告各種軟文稿件的撰寫。

2、負責宣傳資料內容、版面的創意、設計、排版,并協助和指導設計人員進行設計。

3、負責豐富和發展公司的企業文化、市場文化和管理文化,組織開展企業文化活動。

4、負責制定和完善公司整體營銷策劃和具體實施方案,并協助營銷部經理完成各種營銷策劃中相關組織和機構的開拓、聯絡、協調等;

5、及時搜集整理市場信息,了解同行的策劃動態,并提出相應的應對措施。

6、作好宣傳保障工作,不斷挖掘新聞素材和宣傳新亮點。定期修改或更換廣告版面和廣告形式,分析同行的設計版式,不斷推陳出新。

7、負責對外媒體聯絡和公關,建立和維護良好的媒體關系,在新聞和廣告兩方面與媒體加強合作,及時掌握媒體動態,了解媒體信息。

8、充分發揮集體智慧和創新思維,通過開展“頭腦風暴法”等方式,拓寬宣傳思路,力求不斷推陳出新。作好各媒體信息的統計和整理,定期提出書面分析報告,對公司廣告投放計劃提出參考性意見。

9、配合公司做好網絡媒體的維護和推廣。

10、負責對外媒體聯系和公關,與各媒體單位、廣告公司建立良好的合作關系,協助公司領導及企劃部經理作好廣告聯系和洽談工作。

第3篇 房地產市場營銷部崗位職責

房地產市場營銷部部門崗位職責

1、從市場的角度向公司提供整體發展的建議;

2、參與公司發展策略的制定與實施;

3、配合公司整體發展制定相應的部門發展和各階段計劃;

4、銷售工作的組織、管理工作;

5、公司銷售人員的培訓、選拔;

6、配合公司開展與各相關部門、外協單位的協調工作;

7、銷售過程的監控及業績評估和表彰;

8、搜集當地房地產市場信息,及時反饋;

9、參與公司項目銷售策略的制定;

10、與公司策劃人員共同組成項目策劃小組,進行項目的前期準備;

11、客戶檔案的建立;

12、進行銷售資料的準備;、

13、進行銷售工作中策劃延伸;

14、協同公司財務部門對項目銷售進行結算和總結;

15、對銷售人員進行項目的培訓和素質的培訓;

16、對老客戶的售后服務延伸。

第4篇 房地產營銷部副經理崗位職責

房地產公司營銷部副經理崗位職責

1.負責項目的'定制'單位的協調、銜接、聯系工作。

2.負責項目營銷推廣小眾傳播渠道的建立、完善和監督工作。

3.負責組織房地產銷售市場調研信息收集和政策法規的研究工作,及時掌握市場動態,跟蹤把握市場行情,及時提出合理的整體促銷計劃和方案,認真組織和努力完成項目的銷售工作。

4.負責部門各項業務(如銷售、合同、公證、按揭、催款、戶口的辦理房產證)的完成。

5.及時協調和處理解決客戶和業主的各類投訴并反饋有關信息,認真做好售前售后的反饋工作。

6.負責各公司及有關部門提交銷售統計與分析報表。

7.負責售出單位認購書的簽收及審核。

8.制定實施銷售費用計劃及預算,嚴格控制銷售成本。

9.參與項目策劃工作,負責售樓處、樣板房方案及裝修標準方案的制定工作和組織實施工作。

10.負責制定銷售提成方案及定期統計提交公司審核發放。

11.負責對置業顧問進行培訓和管理,根據實際工作情況向公司建議獎勵、留用、處罰及解聘置業顧問。

12.每月或定期向總經理提交工作報告及工作計劃。

第5篇 大型房地產營銷總監崗位工作職責

大型房地產營銷總監崗位職責

崗位職責

1、參與制訂公司營銷戰略。根據營銷戰略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃,經批準后組織實施。

2、負責重大公關、促銷活動的總體、現場指揮。

3、定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析,及時調整營銷策略和計劃,制訂預防和糾正措施,確保完成營銷目標和營銷計劃。

4、根據市場及同業情況制訂公司新產品市場價格,經批準后執行。

5、負責重大營銷合同的談判與簽訂。

6、主持制訂、修訂營銷系統主管的工作程序和規章制度,經批準后施行。

7、制定營銷系統年度專業培訓計劃并協助培訓部實施。

8、協助總經理建立調整公司營銷組織,細分市場建立、拓展、調整市場營銷網絡。

9、負責分解下達年度的工作目標和市場營銷預算,并根據市場和公司實際情況及時調整和有效控制。

10、定期和不定期拜訪重點客戶,及時了解和處理問題。

11、代表公司與政府對口部門和有關社會團體、機構聯絡。

12、定期將自己的各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經理報告。

任職條件:

1、專業知識與技能:市場營銷、商業、房地產、建筑、法律專業,有5年以上營銷工作經驗。

2、教育水平:大學本科及以上學歷。

3、年齡要求:30-50之間。

4、個人素質:對公司整體營銷工作及經營業績考核有一定的認識理解能力、分析能力、創新能力。

5、嚴謹、細致、耐心的工作作風,堅持公司銷售管理原則。

6、必要的財務和法律知識。

7、出色的協調/溝通能力,善于根據市場變化、客人需求和市場競爭需要,制定營銷方針、銷售策略,具有較強的客際關系處理能力。能夠及時發現各部門帶有傾向性的問題,并迅速發出指令,采取行動,具有塑造公司整體形象、提高企業知名度和聲譽有能力。

第6篇 房地產營銷策劃部客戶助理崗位職責

房地產營銷策劃部客戶助理的崗位職責

職位名稱:客戶助理

(一)基本素質要求:

1)勤奮、敬業、親和力強;

2)熟悉了解項目的概況、對產品有深刻的認知;

3)了解房地產相關物業建筑知識;

4)能較熟悉的掌握使用計算機;

(二)職責描述:

1、遵守法規及公司的各項規章制度;高度認同公司的價值體系,忠誠于公司的事業。

2、熟悉房地產的銷售流程及相關資料的準備。

3、熟悉了解企業的發展目標及項目的建筑規劃、戶型、景觀、配套等方面優勢特點,能掌握運用相關的統一說詞。

4、具備相當的交際公關能力,注重儀表禮儀,具備電話接聽、產品推介方面的技巧,做好客戶的購房參謀。

5、能維護公司形象,不透露公司重大商業策略和秘密。

6、做好信息反饋及客戶檔案的管理工作。

7、協助部門分階段舉辦消費者座談會,并擬訂相應計劃。

8、協調配合部門經理做好其他方面的工作。

第7篇 房地產營銷員崗位職責

崗位要求:1、負責網絡端口的使用和監控2、負責二手房人員的網絡端口使用的培訓和統計3、領導安排的其它工作要求:1.專科以上學歷;2.有58、搜房等二手房房網站使用管理經驗優先3.有二手房銷售經驗和二手房產網使用經驗優先4.有強烈的責任心,思維敏捷,經驗豐富;

第8篇 崗位職責說明書：房地產營銷總監

房地產營銷總監崗位職責說明書

崗位基本信息

崗位名稱營銷總監所屬部門營銷中心崗位職等

直接上級營銷副總直接下屬項目營銷策劃部經理、企劃專員、銷管專員

崗位概要:負責組織項目可行性研究、項目規劃、市場調查、營銷目標、公司品牌和產品品牌、策略等的整體把控,落實、協調、監控各項目工作開展狀況及進展,負責客戶服務質量與投訴的處理

職責描述

重點工作

1.計劃制定:根據集團發展方向和遠近期目標,組織擬訂市調計劃;參與項目總體規劃和項目開發計劃的擬訂;根據公司品牌定位及項目定位,組織擬訂和審核公司年度品牌推廣計劃、產品推廣計劃及年度銷售計劃,并提出相應的年度和分期的營銷費用預算;根據項目進展情況,提出公司營銷部門人力資源的培養、儲備計劃;負責本部門年(月)度工作計劃的制訂及工作總結的匯報和檢討;

2.組織領導:根據職能分工和部門工作計劃,明確下屬崗位職責和任務要求,并組織、指導下屬開展工作;及時處理工作中出現的問題,確保本部門各項工作目標的實現;根據公司考核管理制度,負責及時做好對下屬績效考核管理工作;

3.品牌管理:根據公司經營理念及發展方向和規劃,組織部屬開展公司品牌定位、產品定位及品牌策劃工作,對品牌實施整體把控及提供相關指導、服務與監督工作;

4.市場研究與項目研究:組織定期開展收集、整理有關長三角區域政治、經濟、市場等房地產相關資料,審核投資意向書呈上級領導;根據市調計劃,負責組織開展擬投資項目的市場調查、環境調查及投資分析,提交可行性研究報告;組織做好擬投資項目的土地獲取準備、洽談、投標等各項工作;根據項目總體規劃及開發計劃,對投資項目組織開展市場調研,進行市場分析,對市場定位、產品定位、產品組合、價格策略、廣告策略、銷售策略及售后服務等一系列內容進行策劃,形成項目策劃報告,為上級領導經營決策和產品設計提供依據;針對市場變化,及時作出判斷,提出產品調整建議上報上級領導;

5.項目規劃:組織擬訂土地開發總體規劃,并根據總體規劃,組織擬訂項目開發計劃,負責向項目公司移交前期策劃的相關資料;

6.企劃管理:參與設計方案討論;根據品牌和產品推廣計劃,組織實施公司品牌策劃及推廣工作;組織開展策劃、廣告合作伙伴、中介機構選擇工作和媒體公關工作,協調處理公司其他部門與媒體合作伙伴之間的關系;

7.銷售管理:審核銷售進度,根據市場情況,指導下屬及時調整銷售策略;

8.物業管理:根據招投標管理制度,組織開展物業招投標工作,召集招投標委員會進行招標評審,審核物業管理合同;

一般工作

1.制度建設:組織擬訂和修改公司營銷管理制度及客戶服務管理制度,建立和完善營銷業務流程,并負責制度及流程的宣導、落實及監督檢查工作;

2.客戶管理:組織匯總客戶資料及銷售合同檔案,協助客戶辦理購房的各種手續和證件,并不定期組織對客戶進行回訪或策劃客戶聯誼活動,收集客戶需求動態信息;

3.業務培訓:對本部門人員進行營銷策劃知識培訓,保證本部門人員具備良好的業務能力,同時為相關部門提供市場調查和宣傳業務知識培訓服務;

4.溝通協調:負責做好政府相關部門、中介機構、物業管理單位、公司內部各部門之間溝通協調工作,并根據各部門的工作需要,組織做好對各部門的配合與服務;

5.其他事項:負責本部門相關資料的整理、歸類及保管工作;完成上級交給的其他臨時性工作任務;

主要責任

1.保證制度及計劃制定程序規范性和內容可行性;

2.保證所提供的投資意向書、可行性報告、市場調查資料在一定置信區間內的真實性及可靠性,保證所提供的營銷實際信息資料的及時性和準確性;

3.保證實現公司各項目銷售目標;

4.根據公司財務管理制度,按規定使用和審核預算范圍內的營銷經費的權力;

5.根據公司制度,在本職工作范圍內對下屬工作進行調配、檢查、考核的權力,并對下屬的工作和行為提出獎懲建議的權力;

6.保證本部門各項工作按制度正常、高效運作,無重大違規行為;

7.妥善處理營銷管理工作中出現的各種異常問題;

崗位權力

1.根據所轄部門工作需要,提出本部門崗位、人員配置和部門費用預算要求的權力;

2.依據公司相關制度,要求各公司和各部門對所轄部門工作予以合理配合的權力;

3.根據工作需要和公司相關制度,推薦、參與選擇中介機構、公司策劃廣告合作伙伴的權力;并根據合作伙伴工作成效及配合程度,提出更換合作伙伴的建議權;

4.根據公司制度,在本職工作范圍內對下屬工作進行調配、檢查、考核的權力,并對下屬的工作和行為提出獎懲建議的權力;

5.在公司核定的范圍內,審核本部門費用開支的權力;

6.根據公司制度有關規定,接受培訓,享受薪酬和各項福利政策的權力;

7.在部門職能與權力范圍內,按制度自主開展本職工作的權力;

8.按公司制度享有的其他權力;

任職資格

資歷:建筑、設計、營銷、新聞、廣告等相關專業,本科及以上學歷或中級及以上職稱,具有五年以上的營銷從業經驗;

能力:較強的市場洞察力、分析能力、創新能力、團隊管理能力和決策判斷能力、溝通協調能力和文字表達能力;

品質:對企業忠誠、對工作敬業,對人真誠;

知識結構:具有較深營銷理論知識及豐富的實戰經驗,具有一定的經濟管理、財務管理及人力資源管理基礎知識;

關鍵指標:營銷費用控制率、計劃目標達成率(銷售進度、銷售收入)、客訴處理及時性、重大失誤或違規次數

第9篇 房地產營銷策略中心副經理崗位職責

地產公司營銷策略中心副經理崗位職責

1、協助部門經理完成部門各項工作的組織與落實

2、負責營銷策略中心工作的日常管理。

3、負責組織、落實營銷策略中心各項工作的實施

4、協助部門經理根據市場結合項目銷售制定階段性營銷策略及營銷大綱。

5、負責項目營銷工作中各類數據統計分析。

6、組織對相關競爭企業及樓盤的市場調研分析,及相關樓盤的巡訪工作;

7、每月到各銷售中心掌握開發進度和客戶來訪情況,每月提交各售樓中心關于營銷推廣的反饋意見及建議報告;

8、協助部門經理做好員工崗位業務培訓工作;

9、審核定期向集團上報市場分析報告;

10、匯總分析客戶需求及對企業、產品建議;

11、項目的前期市場調研和市場論證工作;

12、新項目的拓展及土地資料信息跟蹤與分析;

13、協助部門經理建立營銷戰略伙伴資料庫;

13、每月不少于半天在售樓處實地工作

14、完成上級領導安排其它工作;

第10篇 房地產營銷部副經理客服崗位職責

地產公司營銷部副經理(客服)崗位職責

1、負責組織與落實部門經理安排的各項工作;

2、負責客服工作的日常管理,確?？头ぷ鞯恼＿\行;

3、負責客戶維系管理,參與客戶開發與拓展工作;

4、負責處理售后投訴及糾紛,提高客戶滿意度;

5、根據營銷需要,負責營銷活動的前期籌備、組織安排和落實;

6、根據需要協助經理對銷售價格進行復核與統計,參與制訂案場的銷售文件(如樓盤設計、工程、設備資料、銷售統一口徑說辭等);

7、負責銷售合同協議(合同文本初稿、認購合同、買賣契約、車位使用協議等)的審核,確保合同協議的嚴謹性;

8、審核在售項目的銷售月報表及周報表的數據,負責集團要求各類銷售報表的統計、匯總和上報;

9、根據工作需要,負責組織客服人員參與競爭樓盤的市場調研;

10、負責考核、指導、幫助、督促下屬員工的工作;

11、完成上級領導安排的其它工作。

第11篇 房地產營銷策劃經理崗位職責

崗位職責:

1.依據企業總體經營計劃,編制營銷戰略規劃。

2.根據企業年度經營目標,制訂年度銷售計劃并組織實施。

3.根據集團公司經營計劃,確定項目銷售計劃、控制銷售費用預算。

4.負責公司項目可行性研究,確定市場定位、目標客戶群定位、風格定位、類型定位等。

5.負責項目的銷售全面工作,負責項目銷售策劃方案的執行,評估項目整體銷售策劃方案的效果。

6.撰寫項目的各種方案及銷售資料,推售報告,審批及統籌對外廣告、新聞發布,配合項目發展,提供市場及專業性建議。

任職資格:

1、學歷和專業:5年經驗以上,大學本科以上學歷,市場營銷、經濟管理專業、房地產管理專業及其他相關專業。

2、能力和經驗:熟練掌握房地產市場調研、營銷策劃、廣告企劃等專業技能;能根據銷售情況和市場情況階段性提交營銷策劃方案;

3、具有出色的策略指引及創意思考能力,縝密的邏輯思維能力,能夠獨立撰寫項目策劃報告并組織實施;針對特殊指標及突發營銷問題提交相關方案;

4、其他要求:熟練使用microsoft office專業辦公軟件,具有一定的領導能力、判斷與決策能力、協調能力、人際溝通能力、影響力、計劃與執行能力。

第12篇 崗位職責說明書：房地產集團營銷副總

房地產集團營銷副總崗位職責說明書

崗位基本信息

崗位名稱:營銷副總

所屬部門

崗位職等

直接上級:總經理

直接下屬:營銷總監

崗位概要:組織、領導下屬履行營銷中心的各項職能

職責描述

重點工作

1.計劃制定:參與項目總體規劃和項目開發計劃的擬訂;根據集團發展方向和近遠期目標、品牌定位及年度經營計劃,審核公司年度市調計劃、品牌推廣計劃、產品推廣計劃及年度銷售計劃、年度和分期的營銷費用預算及營銷費用預算;根據項目進展情況,審核公司營銷部門人力資源的培養、儲備計劃;負責組織所轄部門開展年(月)度工作計劃的擬訂和工作總結的匯報與檢討;

2.組織領導:根據職能分工和部門工作計劃,明確下屬崗位職責和任務要求,并協調、指導下屬開展工作;及時處理工作中出現的問題;審核下屬績效考核情況;

3.品牌管理:根據公司經營理念及發展方向和規劃,組織部屬開展公司品牌定位、產品定位及品牌策劃工作,實施品牌管理,并對品牌管理工作提供指導、服務與監督;

4.企劃管理:領導部屬定期開展長三角地區房地產市場研究,審核投資意向書;審核參與項目可行性研究,審核可行性研究報告;指導部屬開展市場調研工作,審核項目策劃報告,并遞呈上級領導作經營決策和產品設計之用;針對市場變化,領導下屬及時調整產品與營銷方案;審核品牌推廣計劃,監督計劃實施情況;根據公司相關管理制度,組織開展策劃、銷售、廣告合作伙伴選擇工作及評估,有效實施客戶關系管理;

5.銷售管理:根據銷售計劃,監督、指導銷售準備及銷售管理工作的開展;結合項目銷售進度,審核銷售分析報告,組織擬訂營銷策略調整建議;

6.物業管理:根據招投標管理制度,審核物業投標資料和招標文件,考察、初步篩選投標物業單位,監督檢查物業單位前期策劃介入狀況;組織招投標委員會進行招標評審,監督檢查物業管理合同的簽訂、合同管理情況;

7.溝通協調:協調處理政府相關部門、物業管理單位、公司內部各部門之間的關系;

兼管工作:物業管理(家私市場)

一般工作

1.制度建設:組織擬訂和審核公司營銷管理制度及客戶服務管理制度,建立和完善營銷業務流程,并負責制度及流程的宣導、落實及監督檢查工作;

2.客戶管理:檢查客戶資料與銷售合同等檔案管理執行,協調客戶與公司的關系,領導開展對客戶進行回訪或策劃客戶聯誼活動;

3.業務培訓:根據所轄部門及員工工作情況,領導開展營銷策劃知識培訓,提高員工業務技能,建立為相關部門提供市場調查和宣傳業務知識培訓服務體系;

4.其他事項:完成其它日常管理工作和上級交給的其他臨時性工作任務;

主要責任

1.保證實現公司銷售目標;

2.保證所轄部門制定的市調計劃、品牌和產品推廣計劃、銷售計劃、營銷費用、營銷管理制度合理性和規范性;

3.保證按計劃履行本部門制訂的各項計劃;

4.保證提供的市場分析、銷售進度、銷售回款等資料的及時性和準確性;

5.保證前期策、營銷等各項費用控制在預算范圍之內;

6.保證所轄部門各項工作按制度正常、高效運作,無重大違規;

7.妥善處理營銷中心在工作中出現的各種異常問題;

崗位權力

1.根據所轄部門工作需要,審核部門崗位、人員配置和部門費用預算的權力;

2.根據工作需要和公司相關制度,推薦、參與選擇公司策劃廣告合作伙伴的權力;并根據合作伙伴工作成效及配合程度,提出更換合作伙伴的建議權;

3.根據公司制度,在本職工作范圍內對下屬工作進行調配、檢查、考核的權力,并對下屬的工作和行為提出獎懲建議的權力;

4.在公司核定的范圍內,審核本部門費用開支的權力;

5.根據公司制度有關規定,接受培訓,享受薪酬和各項福利政策的權力;

6.在職能與權力范圍內,按制度自主開展本職工作的權力;

6.按公司制度享有的其他權力;

任職資格

資歷:建筑、設計、營銷、新聞、廣告、管理等相關專業,本科及以上學歷或中級及以上職稱,具有五年以上的營銷從業經驗;

能力:較強的團隊管理能力、市場洞察力、分析能力、創新能力和決策判斷能力、溝通協調能力和文字表達能力;

品質:工作積極主動、勇于開拓,責任心強;

知識結構:具有較深營銷理論知識及豐富的實戰經驗,具有一定的經濟管理、財務管理及人力資源管理基礎知識;

關鍵指標:計劃目標達成率(銷售收入、銷售進度)、營銷費用、客訴處理及時性、重大失誤或違規次數