酒銷售總監崗位職責（20篇范文）

第1篇 酒銷售總監崗位職責

崗位職責:

1、負責酒店管理公司銷售團隊的管理及銷售業績的完成;

2、負責公司整體市場營銷、市場開拓、營銷策劃和推廣工作;

3、指導和監督管理各酒店市場和銷售工作;

4、做好全年預算、人員編制、規劃及任務完成的工作;

5、負責整個板塊銷售培訓體系的建立、督導、監督、檢查工作;

6、負責各酒店銷售月報的審核、指導和督促工作;

7、分析市場動向、特點和發展趨勢,設立市場目標;

8、制定并審核服務活動的策劃方案,組織員工工作。

9、簽定住房優惠協議、旅行社房價協議及各種合作協議;

10、完成總經理交辦的其它工作。

任職資格:

1、具備至少五年以上五星級酒店市場銷售工作經驗,有集團化工作經驗優先;

2、熟悉國內酒店市場拓展者優先;

3、熟悉酒店營銷管理系統;

4、具有較強責任心及團隊協作精神,品德端正,并具有較強的攻堅克難的能力。

第2篇 酒店團隊銷售經理崗位職責素質要求

酒店團隊銷售經理崗位職責及素質要求

直接上級:銷售部經理

直接下屬:無

崗位職責

1.定期走訪旅行社,制定每周的走訪計劃。

1.以電話、傳真、郵件形式保持與各有關旅行社的聯系。

2.認真做好客戶尋價與預訂,并給予書面確認。

4.接待好來店參觀的客戶。

5.建立好客戶信息登記,做好銷售記錄,做好銷售報告。

6.做好市場調查工作,并向銷售部經理匯報市場情況。

7.處理好與酒店其它部門的工作關系。

8.嚴格執行房價審批權限,對特殊價格要保密。

素質要求

基本素質:待人真誠友善,有禮貌、有策略、有耐心,機警靈活,性格外向。

自然條件:年齡28~40歲,性別不限,外表端莊、大方。品貌端正,氣質高雅,待人和藹。身高:男1.74~1.79米,女1.65~1.68米。

文化程度:大學本科以上文化程度。

外語水平:外語專業大學以上學歷或國家六級以上英語水平。

工作經驗:2年以上銷售工作經驗,熟悉本地所有一、二類旅行社及國外旅游市場情況。能熟練操作電腦,曾在酒店業同等崗位上工作過者優先。

第3篇 酒店銷售經理崗位工作職責

職責一:酒店銷售經理崗位職責

1.對總經理直接負責,及時制定當月的銷售計劃,努力完成和超完成預算目標。

2.對于酒店的發展和營業額的提高提出可行性操作的建議,以最大可能提高酒店贏利。

3.詳細了解飯店的服務項目、內容和服務時間。

4.清楚了解客房狀態、客房類型以及包價產品和折扣規定等方面的知識。

5.監督做好管理會員卡資料、協議客戶資料的電腦登記和整理、存檔工作。

6.做好《日客戶拜訪記錄》、《周拜訪記錄》并存檔,迅速、高效、禮貌地解決客戶的問題。

7.參與解決一切引起賓客不滿事件,爭取在飯店政策范圍內使賓客重新獲得滿意感。

8.有效地做好預定處日常工作管理和每日預定流量的控制、即時房態的控制。

9.對于超預定造成客人的外送,及時做好客人接送工作安排和客人安撫、回防工作。

10.根據酒店的預算目標,做好每日和每月酒店的平均房價的控制。

11.透徹了解信用和支票兌現方面的知識,知道如何操作并能嚴格遵照執行,及時、有效地做好協議公司的應收款項的收回工作。

12.及時做好協議客戶和同到期的續簽工作。

13.根據公司營運部要求按時報送《會員卡資料匯總》、《協議客戶資料匯總》、《周銷售計劃》、《銷售周報》,同時抄送酒店總經理。

14.起草部門培訓工作,按時參加酒店的各種會議和培訓。

15.保持酒店熱情待客的服務水準。

16.遵守國家政策法律,遵守格林豪泰有限管理公司的規章制度。

職責二:酒店銷售經理崗位職責

1、除銷售拜訪客戶外,還要定期宴請和邀請客戶參觀,來推廣酒店;

2、針對主要商務客戶和旅行社團體、計劃和組織銷售推廣活動,按照實際情況提供適當的優惠條件;

3、不斷向同行競爭者收集市場信息等資料,與上級協商后作出相應措施;

4、向客人提供酒店發展的最新信息,對于客戶所提出的需求給予回復;

5、做好酒店重要客戶的接待工作;

6、樹立積極形象,與各界建立良好的關系;

7、每日總結銷售拜訪報告,建立客戶和其它有關數據的資料庫;

8、維護酒店的利益,嚴格遵守酒店的銷售和運作規程;

9、在任何時間,任何形式的聯系中提高酒店的形象和聲譽;

10、與各部門建立良好的工作關系;

11、每周向銷售經理提交一份有關銷售拜訪的概況報告。

12、積極參與培訓,努力提高自身的綜合素質。

職責三:酒店銷售經理崗位職責

1、充分了解和掌握市場信息,進行市場分析和預測;了解和掌握同行的業務狀況,收集業務信息。向總經理提供報告,在建立可靠的商品銷售的基礎上,進行經濟決策。

2、組織完成賓館酒店的業務拓展和商品的銷售活動,樹立和提高酒店的聲譽,使賓館飯店商品有一個好的市場。

3、負責業務洽談及協議,合同的制定與草簽;受理個人及單位的訂房,訂宴會、租會議場地等業務。

4、組織和參與“vip”客人的接待,并將他們的信息及時的轉告給有關部門,向客人詳細介紹賓館飯店的情況,了解他們的實際需求,盡量給予滿足。

5、凡大型的活動,要向有關業務的單位和個人,客戶,常客發賀電,賀年卡,或者可以邀請他們參加賓館飯店組織的慶典或紀念活動。

6、經常對長住客、機關團體、旅行社、宣傳部門等進行拜訪,密切保持與他們的聯系,希望在業務上得到他們的支持。

7、對待客人要熱情友好,向他們介紹賓館的情況是要認真細致,給客人最好的印象。

8、抓住機會進行公關活動:如在酒會,宴會,茶花會,洽談會,慶祝會等社交活動進行宣傳。

9、建立銷售業務檔案,以便進行查閱。

10、負責對部門下屬進行思想的溝通,交流和定期進行業務培訓。

11、完成賓館領導分配的其他工作。

職責四:酒店銷售經理崗位職責

1、全面負責銷售部的日常管理工作,制定并負責執行銷售部經營管理方面的各項規章制度;

2、根據市場預測、市場信息,制定酒店年度銷售計劃并報銷售部總監審查;

3、協同銷售總監制定酒店銷售計劃與預算,負責制定好銷售部的工作計劃與預算,定期向銷售總監匯報工作,并出席酒店組織的每日例會。

4、隨時注意了解國內外酒店管理(特別是銷售部)的最新動態,以及國內外的有關活動信息。組織實施酒店對內、對外的各種廣告活動,制定短期和長期的宣傳推廣計劃,報銷售部中間審閱;

5、建立健全客戶檔案并開展客戶回訪及意見征詢、落實、反饋工作。組織銷售代表定期走訪客戶,收集掌握周邊酒店出租率、平均房價情況,做好每月銷售分析,及時調整酒店銷售策略,適應市場競爭的需要;

6、主持銷售部的工作會議,負責制定、督導、下達業務指標和工作任務。做好銷售員和部門員工的工作績效考核,保證銷售部工作的有序進行;

7、每天查閱各類報告,掌握酒店客房的預定于銷售情況,密切注意客情以及旺、淡季時的預訂情況并提出相應的處理意見;

8、定期檢查各崗位的工作情況,做好每日工作日志和每月工作報告;

9、接受賓客的投訴,積極落實整改措施,完善服務質量,提高服務水平;

10、組織落實好銷售部所簽合同的相關管理工作并按照有關要求做好資料歸檔;

11、主動了解酒店應收賬款情況,做好拖款情況分析,督促銷售員做好客戶欠款情況的催討,防止長期拖款造成壞賬;

12、做好銷售隊伍的建設,知道銷售人員不斷學習,更新專業知識,提高推銷技能,以適應市場的變化;

13、負責部門內員工培訓計劃的制定及實施工作,對員工的招聘、調職、晉升、獎懲提出意見與建議;

14、關心員工的學習、生活與業務水平的提高,協調平衡各崗位之間發生的工作矛盾,增強部門的凝聚力;

15、執行總經理、總監分配的其他工作。

職責五:酒店銷售經理崗位職責

a)根據市場具體情況,做出市場預測,確定本酒樓的目標市場,全面負責酒樓經營產品的銷售工作。

b)提出并參與制定、修訂酒樓對外銷售、開發的客源計劃。

c)負責本部門全盤業務計劃的籌劃和方案的實施。

d)根據賓客的潛在需求,細分市場,確定本酒樓的價格政策。

e)根據酒樓目標市場及賓客的潛在需求,制定、修訂對重要客戶及潛在客戶的銷售工作計劃。

f)提出酒樓經營戰略目標,并確保這一目標的最終達成。

g)負責市場開發、指導銷售代表開發市場,不斷提高酒樓的競爭力和影響力。

h)負責酒店年度市場計劃的起草,包括酒店市場營銷計劃,酒店廣告宣傳、促銷及公共關系的發展計劃。

i)督導酒店對內、對外的各項公關、廣告宣傳活動,并做出酒店銷售活動、廣告宣傳活動及公關活動的預算。

j)按年度計劃要求,定期檢查酒店內部銷售計劃的執行情況。

k)與其他有關部門溝通、協調、密切合作,以確保銷售計劃的落實。

l)負責組織、實施本部門員工的培訓工作,提高員工的業務素質。

m)完成上級委派的其他工作任務。

第4篇 生物工程酒類銷售區域經理崗位職責

酒水區域銷售經理崗位職責:

負責省內區域的相關銷售業務，保證公司業績目標的實現。

崗位要求:

1、有2年以上同崗位工作經驗，熟悉酒類產品的銷售渠道;

2、有酒類銷售渠道資源，且擅長開發新資源;

3、熱愛銷售，具銷售激情;

4、能適應省內或周邊省會出差;

第5篇 省區酒類銷售經理崗位職責

要求:

(1)熟悉酒水行業市場,熟悉酒水行業市場,有多年工作經驗,有一定的銷售渠道,能協助公司各項市場營銷計劃的執行和監督;

(2)組織對公司產品的市場調研,提供產品和服務的市場定位分析報告;

(3)收集市場同行業信息并進行分析預測;

(4)市場營銷、酒水等相關專業,工作經驗5年以上;

(5)善于團隊合作,有很強的溝通能力。

崗位職責:

1、協助總經理制定公司的發展戰略,銷售戰略,制定并組織實施完整的銷售計劃,領導團隊將計劃轉變為銷售結果;

2、開拓熱力行業業務,與客戶、同行業間(熱力行業)建立良好的合作關系;

3、制定全年銷售費用預算,引導和控制市場銷售工作的方向和進度;

4、分解銷售任務指標,制定責任、費用評價辦法,制定、調整銷售運營政策;

5、建立熱力行業客戶數據庫,了解不同規模用戶的現狀與可能需求;

6、組織部門開發多種銷售手段,完成銷售計劃及回款任務;

7、銷售團隊建設,幫助建立、補充、發展、培養銷售隊伍

8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;

9、進行客戶分析,挖掘用戶需求,開發新的客戶和新的市場領域。

第6篇 賓館酒店銷售經理崗位職責

酒店(賓館)銷售經理崗位職責

崗位名稱:銷售經理

直接上級:銷售部經理助理

直接下級:無

資質要求:熟悉市場行情,熟知本店各項設施項目價格,地理位置,使用方法,從事酒店公關銷售工作兩年以上者,具備高中文化以上學歷,男身高1.72-1.80m五官端正、身材勻稱健康、精力充沛,儀表端莊,女身高1.62-1.70m,五官端正、身材勻稱健康,未婚者最好,流利普通話、英語,有良好的文字表達能力,能適應賓館因工作需要的出差。

崗位職責:

(1定期對航空公司、旅行社、會議、散客、長包房等客源市場及周邊飯店、景區景點進行市場調查,寫出調查報告。

(2開發新客戶及拜訪新老客戶,穩定客源市場,完成目標任務。

(3信息反饋工作。

(4填寫訂單并分發相關部門。

(5協調好部門之間、同事之間的關系。

(6做好旅游團隊、網絡訂房、誤機團隊、會議等客源的預訂接待工作。

(7協助財務催款員做好各市場客戶的催帳工作。

第7篇 酒店銷售專員崗位職責

1、負責公司產品的銷售及推廣；

2、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標；

3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍；

4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析；

5、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務；

6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃。

第8篇 酒店銷售經理崗位職責工作內容

銷售經理崗位職責及工作內容

直系上級:總經理

直系下級:無

崗位職責:全面負責酒店日常的銷售工作的實施和管理,做好客戶開發和維護工作,確保酒店銷售工作的實施對酒店經營提升。協作總經理作好酒店銷售工作。

工作內容:

(1)、根據總經理下達的銷售任務和指標,開展和實施酒店日常銷售工作。

(2)、協助總經理制定酒店銷售計劃和客戶維護計劃并負責實施。

(3)、與各銷售渠道的溝通,及時處理合作中的各類問題。

(4)、根據不同的協議公司需求,制定所需的協議合同文本。

(5)、全面負責應收賬款的核對和催繳工作。

(6)、全面掌握酒店銷售政策和制度,按要求執行。

(7)、定期與總經理溝通,就酒店的經營現狀進行分析,并按照分析結果制定新的銷售計劃。

(8)、負責中介傭金的核對工作。

(9)、負責酒店協議資料完整錄入pms系統,并定期續簽和更新。

(10)、隨時掌握酒店每日的房態狀況,合理進行流量控制,做到收益最大化。

(11)、配合區域執行聯合銷售工作。

(12)、協助總經理對前臺員工進行酒店銷售政策、指標、技巧等指導和培訓。

(13)、完成上級指派的其他工作。

我已閱讀以上職責,并會認真執行,若有違反以上原則的情況發生,愿意接受酒店的處罰。

確認簽名:_________________

日期:_____________________

第9篇 白酒業銷售代表崗位職責

銷售代表崗位職責:

1.負責指定區域的客戶維護和銷售管理等工作。

2.負責所屬區域的產品宣傳、推廣和銷售,完成銷售的任務指標。

3.制定自己的銷售計劃,并按計劃拜訪客戶和開發新客戶。

4.搜集與尋找客戶資料,建立客戶檔案。

5.保持良好的心態和規范的行為,提升企業及其產品的美譽度和客戶滿意度。

資質要求:

1.有1年以快消品銷售工作經驗且在招聘城市連續工作1年以上的優先;

2.為人踏實誠懇,吃苦耐勞。

第10篇 酒水銷售總監崗位職責

崗位職責:

1.制定年度銷售計劃及分月銷售任務;

2.根據品牌需要,負責進行市場信息收集、分析并出具調查報告;

3.對品牌進行統一管理和協調,積極與品牌業務相關的渠道、市場、產品、內部管理等進行統一運作;

4.負責組建所轄區域銷售網絡,完成招商和重點經銷商維護;

5.指導經銷客戶完成團隊管理、品牌建設和客情維護工作;

6.轄區內經銷客戶方案提報、費用審核等管理工作;

7.完成轄區內競品市場表現及市場動作的情報分析并撰寫分析報告。

任職資格:

1.大專以上學歷,形象氣質佳;

2.具有5年以上酒類品牌銷售工作經驗,或有2年以上高端消費者銷售經驗;

3.具有優秀的語言表達能力、溝通談判能力、反應敏捷,有較強的商務談判、公關能力及vip客戶關系管理能力;

4.有較強的溝通能力、執行能力、吃苦耐勞、良好的團隊協助精神;

5.具備一定的銷售管理經驗,人際關系、社會/團購資源豐富者優先。

具體工資:面議;另有帶薪年假,年終獎,節假日禮金,生日紅包等

上班時間:周末雙休,法定節假日正常放假。

周一至周五:9:00-12:00,13:30-18:00

第11篇 酒店銷售部經理崗位職責素質要求

酒店銷售部經理崗位職責及素質要求

直接上級:市場營銷總監

直接下屬:團隊銷售經理、商務銷售經理、長包房銷售經理。

崗位職責

1.根據酒店的近期和遠期經營目標和規劃,具體負責對外銷售,招徠客源,負責商務市場的業務拓展和方案實施。

2.直接領導團隊銷售經理,商務銷售經理和長包房銷售經理,積極與國內國外各大旅行社、外國駐華機構保持聯系,隨時向他們提供酒店的變化情況和節目信息,以吸引顧客。

3.研究和掌握國內外旅游市場信息和同行業銷售方針,整理匯編成冊,定期向市場營銷總監上交市場信息報告,并提出相應的對策。

4.走訪客戶。定期或不定期地拜訪各大旅行社的經理人員和銷售人員、訂房人員等,拜訪各大商社、_航空公司等駐華機構,向他們征求對本酒店的看法和要求,必要時舉行各種活動邀請他們參加,以增進了解,加強友誼。

5.培訓下屬。不斷更新市場營銷觀念和促銷手段,以適應市場變化的需要,即客戶的需要,使客戶永遠產生好奇和新鮮感。

6.主動協調銷售部與酒店各部門的關系,使各個工作環節運轉順利,一切以顧客為中心,在公眾中樹立起人人有敬業精神的群體形象。

7.做好市場細分,選擇銷售市場,銷售對象。

素質要求

基本素質:善于與人交際,有親和力,待人熱情、友善、有禮貌、性格外向、機警靈活、工作勤奮。

自然條件:年齡在28歲以上,外表端莊、大方、身體健康、干凈整潔,男女不限。身高:男1.74~1.79米,女1.65~1.68米。

文化程度:大學以上文化程度。

外語水平:熟練掌握和運用英語。

工作經驗:在二類以上旅行社做外聯工作3年以上,在四星級以上合資酒店中做過2年以上銷售經理。特殊要求:與銷售總監基本相同,此外,熟練掌握銷售的方法和推銷技巧,并能在工作中靈活運用。

第12篇 紅酒銷售業務員崗位職責

紅酒銷售業務員 深圳欣捷毅拓科技有限公司 深圳欣捷毅拓科技有限公司,毅拓 1、性格外向,具有較強的溝通能力和交際技巧。

2、從事過銷售行業,具有銷售經驗,具有1-2年葡萄酒行業銷售經驗更佳。

3、踏實肯干,積極樂觀,能完成銷售目標。

4、熱愛銷售行業,擅長通過各種服務途徑尤其是需要外跑開拓市場,做好客戶的開發、維護工作。

5、負責公司葡萄酒產品的銷售與推廣,極力維護公司及產品的形象,責任心強。

第13篇 進口酒銷售崗位職責

崗位職責:

1、完成公司擬定的葡萄酒銷售任務;

2、負責開發本地區客戶以及維護;

3、監管貨款回款情況。

任職資格:

1、大專及以上學歷,對進口紅酒有較深了解,不少于2年的銷售工作經驗;

2、熟悉葡萄酒市場運作規律;

3、良好的溝通表達能力和組織協調能力,

4、良好的分析能力和解決問題的能力;

5、責任感強,具備較強的抗壓能力,能適應短期出差;6、擁有良好的客戶資源,及酒類銷售渠道(如商超,酒行等)者優先。

第14篇 賓館酒店銷售部經理崗位職責

酒店(賓館)銷售部經理崗位職責

崗位名稱:銷售部經理

直接上級:主管副總

直接下級:銷售部經理助理、銷售部內勤

資質要求:熟知市場動態,根據市場變化,提出改進方案,把握營銷政策,從事前廳或銷售工作五年以上,具備大專以上文化(或通過本崗位培訓,取得資格證書),五官端正、身體健康、儀表端莊,具有良好的書寫、語言表達能力,具有親和力及團隊協作能力。

崗位職責:

(1對主管副總負責,全面負責銷售部的日常經營管理工作。

(2根據主管副總提出的經營方針,制定計劃指標。

(3為完成經營目標而確定本部門銷售業務計劃的實施細則,以達到較好的經濟效益。

(4掌握國內外旅游市場動態,提出可行性、開拓性研究報告。

(5擴大銷售,搞好業務往來接待工作。

(6制定本部門各項業務指標、規章,完成賓館下達的月、年經營指標。

(7協調各相關部門的關系,保證日常工作正常運轉。

(8負責本部門的安全工作。

(9負責本部門員工的政治思想工作。

第15篇 酒水銷售員崗位職責

崗位職責:

1、負責公司產品的銷售及推廣;

2、根據市場營銷計劃,完成部門銷售指標;

3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍;

4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析;

5、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行,完成銷售任務;

6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃。

任職資格:

1、女,形象氣質佳,25-35周歲,1年以上銷售行業工作經驗者優先;

2、聰明靈活,反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

3、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識;

4、有責任心,能承受較大的工作壓力;

第16篇 酒泉銷售代表崗位職責

崗位要求:

1、專科及以上學歷,機械相關專業。熟練使用office軟件。

2、有駕照,能熟練駕駛。

3、為人誠實,做事認真踏實,不拖沓。

4、能夠積極主動工作。執行力強。

5、有一定的學習能力,愿意主動學習,在一定的時間內相關技能逐步達到崗位要求。

6、有經驗者、黨員、退武軍人優先

第17篇 酒店商務銷售經理崗位職責及素質要求

酒店商務銷售經理崗位職責及素質要求

直接上級:銷售部經理

直接下屬:無

崗位職責

1.熟悉本市各大商社、公司,尤其是外資企業,并定期登門拜訪。

2.建立客戶檔案,并以電話、傳真、函件等形式與他們保持聯系。

3.定期或不定期舉行大公司秘書聚會,加強聯絡,增進感情。

4.做好銷售記錄,每日向銷售部經理報告拜訪客戶情況。

5.不斷開發新的客戶市場,擴大客戶網絡。

6.協調好與酒店各相關部門的關系。

7.安排好客戶預訂的入住和餐飲等活動事宜。

8.協助財務追收客戶的欠款。

素質要求

與團隊銷售經理基本相同。

第18篇 進口葡萄酒銷售代表崗位職責

崗位職責:

1、完成公司擬定的葡萄酒銷售任務;

2、負責開發本地區客戶以及維護;

3、監管貨款回款情況。

任職資格:

1、大專及以上學歷,對進口紅酒有較深了解,不少于2年的銷售工作經驗;

2、熟悉葡萄酒市場運作規律;

3、良好的溝通表達能力和組織協調能力,

4、良好的分析能力和解決問題的能力;

5、責任感強,具備較強的抗壓能力,能適應短期出差;6、擁有良好的客戶資源,及酒類銷售渠道(如商超,酒行等)者優先。

第19篇 酒類銷售專員崗位職責

1、負責公司產品的銷售及推廣；

2、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標；

3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍；

4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析；

5、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務；

6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃。

第20篇 星級酒店銷售經理崗位職責

1、負責貫徹落實公司的營銷策略 、政策和計劃；

2、負責市場調研和需求分析；

3、負責年度銷售的預測，目標的制定及分解；

4、確定銷售部門目標體系和銷售配額；

5、負責對行業市場的目標客戶進行攻關，并協助經銷商進行市場開拓；

6、負責銷售計劃 的分解、落實，并進行跟蹤與評估。