第1篇 地產項目現場銷售現場崗位職責
地產項目現場銷售管理制度:銷售現場崗位職責
1、銷售經理
對銷售現場進行全面管理(包括現場相關部門人員),對項目經理負責;
組織銷售代表的在職崗位培訓及測評、人員調整;
協調與開發公司其它部門之間的關系,做到'上情下達,下情上達';
制定銷售策略;
制定、提報廣告投放計劃、方案;
全面掌控銷售進度;
對銷售現場進行實時監控;
對銷售現場的房屋去化進行實時銷控;
處理銷售中的重大突發事件;
協調處理重要客戶關系;
現場重大事件的決策;
銷售狀況的評估,分析,解決;
處理重大的客戶投訴。
2、銷售主管
做為銷售經理的助手,協助銷售經理開展經營管理工作,對銷售經理負責;
具體負責銷售人員的在職崗位培訓;
督促銷售人員的工作,按公司計劃完成公司制定的銷售計劃,保證高質量的接待服務;
協助銷售人員完成有難度的銷售工作;
銷售進度、銷售情況、銷售日報的填寫及時匯總,上報;
處理職責范圍內的突發事件,協調處理客戶關系;
參與銷售活動;
負責處理日常的客戶投訴。
3、銷售人員
主要職責是實現銷售活動,為客戶提供高質量的接待、咨詢服務;
完成公司制定的銷售任務;
充分展示公司、樓盤的良好形象。
4、現場財務
現場認購金、房款的如實、準確、安全、妥善的收存,準確無誤的開具收款票據;
客戶交款情況統計,匯總,上報。
5、現場行政
合同、協議書等銷售相關文件的準備、管理、保存;
合同的及時登記備案;
合同的及時簽章;
來訪客戶資料表錄入,
協助現場銷售。
4、其他服務人員
保潔:
保持銷售現場、樣板房的清潔衛生;
為來訪客戶提供熱情、周到的服務。
保安:
維持銷售現場的正常銷售秩序;
保障售樓處、樣板房的財產安全,包括財物、資金、文件、檔案、資料等;
展示公司、樓盤形象。
第2篇 世聯地產銷售主管項目經理崗位職責3
項目收尾期
(一)結合公司工作重心的轉移,有序地開展收尾工作。
1、妥善處理遺留問題,對問題進行有效界定,撤案前自行處理完畢并清晰移交至其他后續單位。
2、對客戶資料、公司財物進行整理,確保安全轉移至公司相關部門。
3、與公司其他部門配合,提供各項結算數據及精確情況報告,幫助完成項目總體的收益結算工作.
(二)項目完成后,提供總體結案報告
1、結案報告對銷售過程、管理過程作總結性論述。
2、專案組人員工作評定對專案組各崗位人員項目期間的工作表現作出綜合評定。
3、個人總結客觀評定個人在項目期間的貢獻與問題,并提出個人努力方向
第3篇 房地產銷售項目經理崗位職責
1、統籌制定每月銷售計劃和任務分配；
2、協助落實產品促銷和效果追蹤；
3、洞察周邊環境，帶領所屬人員及時調整銷售策略；
4、協助店鋪同事，合理分配工作，培養有潛力員工；
5、定時向上級提交店鋪銷售報表及客戶狀態分析報表。
第4篇 世聯地產銷售主管項目經理崗位職責4
全面負責銷售現場的業務管理工作
1.參與前期項目策劃思路的確定;
2.根據公司整體經營目標,參與制定銷售計劃;
3.根據銷售計劃,參與制定和調整銷售方案(策略)、宣傳推廣方案(策略),并負責具體銷售方案實施;
做好對銷售節奏及進程的控制工作;
4.考慮并制定現場銷售工作流程和標準,組織員工研究確定;將部門工作和任務分解到每位員工,并進行指導實施。
5.根據公司階段狀況要求或市場反饋,對銷售工作做出策略調整和對策決策;
6.督促員工加強學習,組織銷售培訓,支持員工對新的工作方法或流程的實踐;
7.負責組織銷售人員及時總結交流營銷經驗,加強業務修養,不斷提高業務水平;
8.負責溝通上下級及本部門與公司內外部各相關部門的關系,清除部門工作障礙,為本部門工作開展挖掘資源,提高效率,保證銷售進度;
9.配合公司其他部門的工作,為其提供市場預測、反饋及營銷方面的支持;
10.負責銷售人員言行舉止規范化管理。
11.負責項目銷售的訂單簽定、合同簽定的審核工作,確保準確無誤。
12.負責做好客戶咨詢、訂單、合同簽定過程中的疑難問題解釋工作。
13.實時匯報銷售中銷售公司無法應對的難點問題,上報公司領導或甲方予以解決。
就銷售中出現的各種問題及時與銷售人員和甲方相關人員溝通協調爭取在最短的時間內得以順利解決。
14.組織銷售人員有計劃地定期開展業務學習和培訓工作,不斷提高銷售人員的綜合業務素質和實戰能力。
15.每天組織銷售人員召開工作例會,進行當日工作總結。
每周、每月完成當周/月工作總結,并對其進行分析,提出改進提高方法。
16.在工作過程中注意工作方法,在完成工作目標的同時,能與甲方相關人員和公司其他人員和諧相處,保證良好的工作氛圍,融洽與甲方的關系。
17.抓好項目外銷人員的管理工作,著重培養相關人員的信心,提高工作認識、業務技巧和綜合能力。注重外銷工作的實效,打造一支精良的外銷隊伍。
18.就價格制定,營銷廣告推廣方案和銷售計劃的制定提出合理化建議。
配合策劃部組織促銷活動。
19.保持好的性情,關心員工,使員工能有好的狀態積極主動地投入工作。
20.加強自身學習,注意自身形象和綜合業務管理能力的提高。
21.房地產銷售主管職責積極完成公司領導交給的其他工作。
22.根據公司整體經營目標,參與制定銷售計劃,同時制定本組每月銷售計劃,掌握銷售進度。
定期組織匯報銷售情況,編制銷售報表,定期報總公司。
23.根據銷售計劃,參與制定和調整銷售方案(策略),并負責具體銷售方案實施。
24.銷售現場日常管理工作。
25.根據公司規定,定期對銷售人員進行考核。
26.參與并制定現場銷售工作流程和標準,組織員工研究確定。
27.做好項目解釋,現場業主投訴等工作。
28.負責培訓及市場調研,收集房地產信息并進行分析、評估,提交市場調查報告。
29.及時收集置業顧問填寫的各種資料及日常工作匯報。
30.做到以身作則,給現場員工樹立好榜樣;
31.及時完成有關表格的填報,幫到規范化;
32.督促銷售人員遵守現場制度,及時追蹤客戶等;
33.能夠應付現場客戶提出的有關問題;
34.協助銷售公司經理對銷售人員進行培訓。
35.現場文具的管理考勤的監督
36.文件資料的保存,整理,歸檔代表與客戶談判,簽署認購書、預售契約并進行審核。
完成上級領導交辦的臨時性任務。
37.對上級領導交代的事馬上辦理,議定的事宜馬上處理并立即形成文字,發放各人。
38.考慮并制定現場銷售工作流程和標準,組織員工研究確定。
39.將部門工作和任務分配到每位員工,并進行指導實施。據此建立考核指標體系,并建立薪酬體系。
40.根據公司階段狀況和要求或市場反饋,對銷售工作作出策略調整,和對策決策
41.督促員工加強學習,組織銷售培訓,支持員工對新工作方法或流程的實踐。
42.組織銷售人員及時總結交流營銷經驗,加強業務交流,不斷提高業務水平。
43.溝通上下級及本部門與公司內外部各相關,清除部門工作障礙,為本部門工作開展挖掘資源、提高效率,保證銷售進度。
44.配合公司其他部門的工作,為其提供市場預測、反饋及營銷方面的支持。
45.做好項目解釋,現場客戶投訴等工作。
46.在銷售人員無法解決客戶的問題時,負責解決客戶提出疑難問題,同時,也負責日常銷售統計工作等,主要工作內容如下:
1、協助公司經理搞好日常的管理工作
1)嚴格遵守并執行公司各項規章管理制度,起到以身作則的帶頭作用。
2)搞好工作安排,制定值班人員安排表交公司總臺,通知到本人。
3)自覺遵守作息時間,搞好考勤、考核制度,嚴禁遲到、早退現象發生,如若發現,按人事管理制度執行。
4)每周組織銷售人員開總結例會,分析上周銷售情況、問題、提出建議。
5)嚴格要求銷售人員的儀態、儀表、言談、舉止,熱情禮貌對待客戶,提高服務質量,樹立品牌形象。
6)檢查工裝、工牌的穿戴,不許穿拖鞋吊帶裙、漏臍裝、牛仔褲等奇裝異服。
7)愛護公物,帶頭做好售樓處、樣板房的情節衛生工作。
8)積極參加公司舉辦的專業培訓,認真學習房地產專業知識及法規,提高個人銷售人員的整體素質、銷售技巧、語言表達能力。
9)培養集體協作精神和工作默契,其他員工接待客戶時,應積極主動的給予配合,促成及成交,對于不能成交的原因,進行分析、總結、找出問題所在。
10)善于控制銷售現場的氣氛和人員的調配工作,細心觀察,及時地給予配合,把握機會達成成交。
2、解決客戶提出的疑難問題
1)一般銷售人員由于銷售經驗不足,可能無法回答有些客戶提出的問題,這時,就需要專業知識強和銷售經驗供豐富的銷售主管出馬,為客戶解決疑難問題,取得客戶的信任。
2
)以誠懇的態度、平和的心情傾聽客戶訴說,取得客戶的理解。耐心而細致地同客戶溝通,以親切的與其穩定客戶的情緒。
3)認真地向客戶闡明公司的工作程序和原則,想辦法解決客戶提出的疑難問題,盡量贏得客戶對本公司的信譽與個人素質的認可和信賴。
3、日常統計工作
1)每天認真統計電話量、區域、客戶群,找準銷售定位。
2)認真統計到訪客戶量、客戶需求、面積、戶型、反映的問題比例。
3)每周對電話量、到訪客戶量進行總結,在每周公司銷售例會上進行匯報。
4)了解項目的價格、戶型、朝向、面積、定位、交通、周邊環境和配套等,抓住賣點,做到心中有數,沉著應付。
5)了解市場情況進行比較、分析,找出銷售難點和影響因素,協助經理提出方案和建議。
6)做好在定期內對樓盤收取的定金,并熟練掌握開收據、收支票、本票、匯票等手續。
7)做好定金收據、認購書、傭金收據的核對、登記、存檔,有錯漏要及時向公司領導匯報。
8)做好收款、銷售登記工作,做好銷售進度表。
9)跟蹤客戶的補定、交首期、簽合同、收按揭資料、辦理按揭手續等工作。
第5篇 房地產項目經理崗位職責職位要求
職責描述：
薪資：面議(3萬以上+成就共享獎）
工作地點：沭陽
職位要求：
1.專科及以上學歷，工程類、管理類相關專業，具備相應的管理知識、經濟學知識、房地產專業知識、市場策劃學知識、財務、成本知識，有較強的項目全程開發計劃的制定、管控、組織實施、經營能力；
2.10年以上房地產項目開發工作經歷，3年以上同等職位工作經驗，知名地產集團從業經歷（全國房產30強），全面領導主持過2個大型項目的開發建設管理工作，熟練掌握房地產全程開發管理工作規范、流程；
3.熟悉房地產行業領域相關情況，有業務管理、財務管理和企業管理的相關知識
4.熟悉房地產項目運作流程及行業相關政策法規，對房地產現狀和發展趨勢有深刻理解；
5.具有一定的資源整合能力、分析判斷能力、協調能力、人際溝通能力、影響力、計劃與執行能力。
6.具備良好的職業道德素質，抗壓性強
崗位要求：
學歷要求：大專
語言要求：不限
年齡要求：不限
工作年限：10年以上
第6篇 房地產項目副總經理崗位職責
房地產項目副總經理崗位職責
1、協助公司總經理工作。
2、參與公司大政方針、重大決策的研究、制訂,提出合理化建議,為公司決策提供參考。
3、全面負責公司行政管理工作,制訂公司各項行政制度、工作紀律、定期督查,通報執行情況。
4、組織公司召開各類會議,貫徹落實有關會議、決議,不定期督查,通報落實情況。
5、負責公司對外聯絡、人事管理、員工述職、考勤、目標管理考核工作。
6、負責公司公文起草、簽審、印發工作,加強對重要文件、證件、合同檔案、公章的管理。
7、負責公司后勤服務工作,加強住宿用膳、車輛、保安保潔、物品采購、網站建設工作。
8、負責協調工程項目規劃、設計、報建、工程技術施工、監理管理等工作。
9、積極參與公司項目的檢查,驗收等綜合性工作。
10、負責檢查、督查公司相關管理制度、工作紀律的落實,通報情況。
11、具體協調與相關職能部門的關系。
12、完成公司下達的其他工作任務。
第7篇 房地產項目經理崗位職責和任職條件
職位概述
房地產項目經理，是介于部門經理和副總、總經理之間的過渡性崗位。其定義為：受開發商委托，以投資主體的立場對項目進行計劃、監督、控制、協調，必須具備房地產開發過程中的營銷、開發、工程等知識結構，對項目建設過程實施全方位、綜合管理的專業人員。
房地產項目經理崗位責任
1.引進新項目，培訓項目信息。
2.負責項目的落地執行，與各條線同事溝通協調，統籌該項目線下工作安排，保障帶看順利進行；
3.與開發商，代理公司直接對接溝通，定期向銷售人員及領導匯報項目進展
4.把控現場活動節奏，及時解決突發事件；
5.每天對項目進行監測，數據統計等，攥寫每日簡報，并及時反饋領導；
6.完成領導交辦的其他工作。
房地產項目經理任職條件
（1）技能和素質
1.熟練掌握房地產管理運作流程，熟悉房地產市場；
2.具有豐富的項目開發、建設，進度及成本控制，圖紙審核和技術交底工作經驗；
3.優秀的溝協調能力，執行力強、能承受一定工作壓力；
4.優秀的領導能力、團隊合作精神和較強的服務意識；
5.良好的談判技巧及工作規劃和目標；
6.有較強的進取心、學習能力，勇于挑戰自我。
（2）職位的工作經驗人群比例
3-5年：43%
0-2年：33%
6-7年：14%
8-10年：12%
房地產項目經職業發展方向
可向營銷總監發展。
房地產項目經理薪資行情（元/月）
：4498
一年以上：4516
二年以上：5151
三年以上：6874
五年以上：8851
八年以上：9979
十年以上：10823
（數據來自網絡，僅供參考）
企業招聘房地產項目經理可與獵頭網合作，快速招聘到合適的人才。
第8篇 地產項目會計崗位職責
以下就是地產項目會計崗位職責等等的介紹，希望為您帶來幫助。
職責描述：
1、負責佛山項目的會計核算工作和納稅申報工作，熟練掌握各項經濟業務的會計處理方法，嚴格執行集團財務管理制度;
2、負責公司資金計劃、財務報告的編制與說明及工程款、費用單據的審核;
3、具有良好的組織、協調、溝通能力和團隊協作精神，能承受較大工作壓力。
任職資格：
1.財務類專業本科以上，工作經驗1年以上，有中級會計師職稱和房地產公司經驗者優先;
2.熟悉會計制度、會計準則和相關稅收法律法規;
3.具備較強的會計核算能力、一定的財務分析能力和較好的學習能力;
4.熟練應用office辦公軟件及財務軟件;
5.有良好的職業道德和操守，嚴格保守公司機密，具有較強的責任感。
地產項目會計崗位職責
第9篇 某地產銷售外展接待中心項目護衛崗位職責
地產銷售外展接待中心項目護衛崗位職責
操作人員:護衛人員職級員工級
檢查人員:項目經理/護衛主管 直接上級:護衛主管
監督人員:客戶/區域全體員工 直接下級:無
1.目的:維護接待區域進出人員和門前車輛秩序,保障接待中心人、財、物安全,嚴格工作職責范圍,展現文明禮貌執勤形象。
2.范圍:本職責適用于***接待中心。
3.崗位能力要求:
3.1具較強的工作責任心。
3.2熟練操作和使用區域配置的各種設施設備及所有消防器械,熟知各種器械使用方法,熟練掌握使用要領和使用技巧。
3.3熟知《員工手冊》和本服務區域的《應知應會》及規章制度。
3.4有一定的語言表達和溝通(問訊)能力。
3.5身體健康,體貌端正。
3.6具有初中以上學歷。
4.崗位經驗要求
4.1對可疑人員有一定的辯識能力。
4.2熟知各種突發事件的處理預案,有較強的反應能力。
4.3具備服務技巧和親和力。
4.4有同類工作經驗為佳。
5.操守
5.1忠于職守,主動維護公司聲譽或利益,不得以任何語言或行為直接或間接對公司進行誹謗和損害公司的聲譽或利益。
5.2具有良好的物業服務意識,儀表端莊、禮貌待人,在工作中做到'忠誠、尊重、敏感、迅速、周到'。
5.3遵章守紀,嚴格遵守《員工手冊》及公司的各項規章制度及操作程序。未經許可不得擅自使用、復印或以任何形式復制等對外泄漏公司內部信息和相關資料。
5.4嚴格遵守物業各項規章制度、護衛部門各項安全護衛制度,落實接班登記制度,上崗時不得擅自離崗位,不準睡覺、不準看書報、不準干與執勤無關的事,注意自身形象。
6.崗位職責
6.1負責接待中心站崗值勤。值班人員必須嚴守崗位,服從指揮,履行操作規程。如離開崗位必須知會同值人員去向及離開時間。
6.2維護接待中心正常秩序,維護人員及門前車輛交通秩序;果斷處理本崗發生的問題,并及時上報,做好記錄。
6.3對接待中心進出人員進行問候、問訊、查看,認真填寫各種值班記錄;對進、出物品嚴格檢查,認真登記,嚴禁利用職務之便,內外勾結,損害客戶及公司利益。
6.4對火災、治安、公共衛生等突發事件執行應急預案,立即采取相應措施,及時報告有關部門或報警和配合公安機關進行處理。
6.5服從上級領導的指令和工作安排,熟悉崗位任務與要求,貫徹執行崗位責任制,認真做好本職工作,確保接待中心人、財、物的安全。
6.6善于總結學習,不斷提高護衛服務技巧。
6.7熟悉接待中心布局,愛護接待中心設施設備,維持執勤區域的衛生。
6.8熟悉銷售項目的基本情況,能給客戶進行簡單的項目介紹等。
6.9積極完成領導交辦的其它工作。
第10篇 房地產項目土建工程師崗位職責
房地產公司項目土建工程師崗位職責
1、在工程部經理的領導下,負責公司工程項目理進行基礎、主體結構、裝飾裝修等分項工程及市政、園林等本專業技術管理工作,負責對本專業工程項目進行有效的質量、進度、投資控制、文明施工管理、合同管理、信息管理工作。
2、施工管理工作內容包括開工前地質勘察、三通一平、圖紙會審、設計交底;施工隱蔽驗收、軸線和標高的復核、設計變更、質量控制、進度控制過程的技術和質量問題處理;施工組織協調工作;基礎、主體、竣工驗收、保修期內的保修工作。
3、協同施工單位根據合同及公司總體布置情況編制施工總進度計劃,審查工程施工組織設計,負責控制土建工程項目的現場施工進度,確保土建工程項目進度計劃的完成。
4、根據合同的約定、設計圖紙及相關規范規程的要求,嚴格監督土建工程項目施工質量,參加土建工程檢查驗收,參加土建工程材料設備進場檢查驗收,對土建工程質量負完全責任。
5、根據公司批準的土建工程項目施工預算書,嚴格監督控制土建工程項目施工成本,參加土建工程現場的經濟簽證、技術核定單、認質單、認價單的審查確認,確保土建工程項目成本控制目標的實現。
6、參加現場土建工程合同管理,嚴格執行土建工程合同規定,確保土建工程合同履約完成,協助處理土建工程合同實施執行過程中的糾紛、索賠等事宜;參加本專業的招投標工作,擬訂招標文件中的專業技術部分。
7、參加現場建設單位、監理工程師、土建工程承包商之間的信息交流、信息傳遞和信息處理的管理事宜。
8、解決土建工程項目施工中的設計、施工問題以及現場的土建工程涉外關系。
9、負責現場土建工程的日常管理工作,協調其他專業工程師的現場配合工作,完成現場土建工程施工日志的準確記錄。
10、負責土建工程項目竣工至保修期滿時間段內的工程保修管理和協調工作。
11、參加每周的現場施工協調會議,審查監理工程師的現場會議記錄、土建工程管理報告和其他文件資料。
第11篇 房地產項目策劃崗位職責
房地產開發/策劃/銷售/項目管理 深圳市微友家園科技有限公司 深圳市微友家園科技有限公司,微友 招聘信息:
招聘房地產開發/策劃/銷售/項目管理 師父
1. 在微信“拜師有道”公眾號平臺擔任房地產開發/策劃/銷售/項目管理 師父;
2. 填寫完善個人工作經歷和資質證明(工作證業績獲獎證書發表的作品業績展示等);
3. 薪酬:徒弟的拜師學費即是師父的薪酬,由師父根據培養目標、教學內容、教學周期等自定拜師學費;
4. 師父可自選培養方式:1).在師父提供的工作中指導(可招為助理在工作中指導);2).線下約定時間指導;3).線上教學;4).顧問咨詢指導;5).其他方式。
5. 師父按約定周期約定方式根據培養目標和教學內容對徒弟進行一對一的教學服務;
6. 師父為徒弟傳道受業解惑,努力把徒弟培養成有能力從事房地產開發/策劃/銷售/項目管理等工作。
任職資格
1、3年以上從事房地產開發/策劃/銷售/項目管理等工作經驗;
2、有較強語言表達與溝通能力,善于講解;
3、有較強的學習能力,能解決學生的各種疑問;
4、有較強的責任心、有熱心幫助他人的師者精神。
第12篇 房地產工程項目經理崗位職責
房地產公司工程項目經理崗位職責
1.按照公司工程管理制度,負責開展項目管理工作;
2.按照公司、部門的管理制度,以及工程管理的技術要求,負責在開工前提供項目管理實施計劃,經公司批準后組織落實;
3.對工程項目總進度計劃進行審查,經公司批準后組織實施;
4.負責協調督促開工前的各項準備工作,做好施工現場三通一平;
5.組織項目部員工參加施工圖審查、技術交底、圖紙會審;
6.對工程承包商提交的施工組織設計、施工技術方案和施工計劃等有關技術文件、報告、報表,按照項目管理有關程序進行處理;
7.作為現場代表,根據公司的有關規定和授權,簽署有關的文件;
8.從施工圖紙設計階段開始,負責同設計院的具體業務聯系,提高解決圖紙和現場問題的效率;
9.參加工程會議,全面準確掌握工程進展;
10.監督項目計劃的實施,及時發現問題,并督促監理、承包商提出整改措施;
11.配合物料供應部對到場甲供甲控材料設備的接收和使用進行監督;
12.主持或參與對工程事故的調查,并及時向上級匯報;
13.積極主動協調項目各有關單位的關系,為有關各方提供必要的支持;
14.定期或不定期地組織施工質量和安全文明施工的檢查;
15.負責項目索賠和反索賠資料的收集和整理,為相關工作提供基本資料;
16.負責現場簽證的現場管理工作,跟蹤簽證的流程和結果,督促簽證工程的實施,確保其符合《現場簽證管理辦法》的要求,以利工程順利進行;
17.負責做好項目部的工作記錄,做好工程技術資料的管理和移交工作;
18.每月向工程管理部提交《工程月報》;
19.配合工程管理部組織的現場巡視檢查工作;
20.負責監理樣板房裝修和配合策劃銷售部做好現場銷售工作;
21.監督和檢查工程合同的執行情況,收集整理相關資料,協助有關部門做好索賠和反索賠管理工作;
22.組織做好工程竣工驗收準備工作;
23.協助做好工程項目的工程移交,配合售后服務工作。
