醫藥銷售代表崗位職責職位要求（20篇范文）

第1篇 醫藥銷售代表崗位職責職位要求

職責描述：

崗位職責1、參加所有和銷售相關的活動，完成銷售目標；2、保持與醫院、醫生以及經銷商的聯系，跟蹤他們的需求和訂單，同時也發展和促進與潛在客戶的聯系，以捕捉商業機會；3、根據需要拜訪醫護人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額；4、充分了解市場狀態，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議；5、制定并實施轄區醫院的推銷計劃，組織醫院內各種推廣活動；6、及時收集并反饋客戶信息和市場情況；7、在必要時培訓新加入的銷售代表。任職資格1、醫學、藥學、臨床等專業，大專以上學歷；2、具有一定的銷售工作經驗且有藥品銷售經驗者優先；3、有醫院銷售經驗，熟悉醫院工作流程，擁有良好的醫院資源和銷售渠道，熱愛藥品銷售服務工作；4、具有較強的獨立工作能力和社交技巧，較好的溝通能力、協調能力和團隊合作能力。

崗位要求：

學歷要求：大專

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：1年

第2篇 醫藥行業銷售崗位職責

醫藥行業銷售總監 一、戰略規劃

1、依據公司整體年度發展策略和規劃,分解并落地本部門年度策略和規劃;

2、對負責業務線(產品線)的市場,做出整體規劃,包含:明確未來產品發展的主線與核心競爭力,出具產品策略;明確客戶狀態以及客戶業務、kp及部門的變化,出具客戶策略;明確競爭對手以及合作狀態并出具競爭策略。

二、市場開發

3、新老客戶需求的挖掘和客戶看清的方法與進度規劃,并促進銷售達成,達成市場地位增長目標。

三、銷售管理

4、內部團隊客戶看清能力的管理(包含培訓與解決方式)與目標達成;

5、內部團隊銷售行為管理及培訓;

6、依據公司的整體知識管理體系,完成部門知識管理工作。

四、人員培養與管理

7、內部團隊績效方案設置、管理及績效評估;

8、內部團隊招聘、管理、培養、考核及相關審核工作。

任職資格

(1)10年以上企業營銷、市場管理工作經驗,5年以上同崗位工作經驗,有醫藥行業(如藥品生產企業、消費品行業、母嬰奶粉等)從業經驗者佳

(2) 具有較強的組織、計劃、控制、協調能力和人交往能力及較高的談判技巧,能夠帶領團隊進行高效市場拓展工作

一、戰略規劃

1、依據公司整體年度發展策略和規劃,分解并落地本部門年度策略和規劃;

2、對負責業務線(產品線)的市場,做出整體規劃,包含:明確未來產品發展的主線與核心競爭力,出具產品策略;明確客戶狀態以及客戶業務、kp及部門的變化,出具客戶策略;明確競爭對手以及合作狀態并出具競爭策略。

二、市場開發

3、新老客戶需求的挖掘和客戶看清的方法與進度規劃,并促進銷售達成,達成市場地位增長目標。

三、銷售管理

4、內部團隊客戶看清能力的管理(包含培訓與解決方式)與目標達成;

5、內部團隊銷售行為管理及培訓;

6、依據公司的整體知識管理體系,完成部門知識管理工作。

四、人員培養與管理

7、內部團隊績效方案設置、管理及績效評估;

8、內部團隊招聘、管理、培養、考核及相關審核工作。

任職資格

(1)10年以上企業營銷、市場管理工作經驗,5年以上同崗位工作經驗,有醫藥行業(如藥品生產企業、消費品行業、母嬰奶粉等)從業經驗者佳

(2) 具有較強的組織、計劃、控制、協調能力和人交往能力及較高的談判技巧,能夠帶領團隊進行高效市場拓展工作

第3篇 醫藥行業銷售總監崗位職責

醫藥行業銷售總監 一、戰略規劃

1、依據公司整體年度發展策略和規劃,分解并落地本部門年度策略和規劃;

2、對負責業務線(產品線)的市場,做出整體規劃,包含:明確未來產品發展的主線與核心競爭力,出具產品策略;明確客戶狀態以及客戶業務、kp及部門的變化,出具客戶策略;明確競爭對手以及合作狀態并出具競爭策略。

二、市場開發

3、新老客戶需求的挖掘和客戶看清的方法與進度規劃,并促進銷售達成,達成市場地位增長目標。

三、銷售管理

4、內部團隊客戶看清能力的管理(包含培訓與解決方式)與目標達成;

5、內部團隊銷售行為管理及培訓;

6、依據公司的整體知識管理體系,完成部門知識管理工作。

四、人員培養與管理

7、內部團隊績效方案設置、管理及績效評估;

8、內部團隊招聘、管理、培養、考核及相關審核工作。

任職資格

(1)10年以上企業營銷、市場管理工作經驗,5年以上同崗位工作經驗,有醫藥行業(如藥品生產企業、消費品行業、母嬰奶粉等)從業經驗者佳

(2) 具有較強的組織、計劃、控制、協調能力和人交往能力及較高的談判技巧,能夠帶領團隊進行高效市場拓展工作

一、戰略規劃

1、依據公司整體年度發展策略和規劃,分解并落地本部門年度策略和規劃;

2、對負責業務線(產品線)的市場,做出整體規劃,包含:明確未來產品發展的主線與核心競爭力,出具產品策略;明確客戶狀態以及客戶業務、kp及部門的變化,出具客戶策略;明確競爭對手以及合作狀態并出具競爭策略。

二、市場開發

3、新老客戶需求的挖掘和客戶看清的方法與進度規劃,并促進銷售達成,達成市場地位增長目標。

三、銷售管理

4、內部團隊客戶看清能力的管理(包含培訓與解決方式)與目標達成;

5、內部團隊銷售行為管理及培訓;

6、依據公司的整體知識管理體系,完成部門知識管理工作。

四、人員培養與管理

7、內部團隊績效方案設置、管理及績效評估;

8、內部團隊招聘、管理、培養、考核及相關審核工作。

任職資格

(1)10年以上企業營銷、市場管理工作經驗,5年以上同崗位工作經驗,有醫藥行業(如藥品生產企業、消費品行業、母嬰奶粉等)從業經驗者佳

(2) 具有較強的組織、計劃、控制、協調能力和人交往能力及較高的談判技巧,能夠帶領團隊進行高效市場拓展工作

第4篇 外資醫藥公司銷售經理崗位職責職位要求

職責描述：

職位名稱：銷售經理

匯報對象：地區銷售經理

根據預算制定區域銷售和資源預算。

支持團隊在區域內執行既定戰略和戰術。

建立與商業潛力，各種投入以及取得的成果相關的跟蹤系統。

與地區團隊合作，根據目標定期審查區域銷售的成果，并采取適當行動確保績效符合目標。

利用kol關系獲取有關市場趨勢和演變的市場情報。

崗位職責職位要求和培訓銷售人員針，確定銷售職位成功所需的能力，coaching團隊成員擁有這些能力。

跟銷售人員一起進行客戶拜訪，并據此對銷售人員進行coaching。

在銷售團隊之間建立績效管理文化，并確定流程以建立，溝通和監督可?量的績效目標。

制定和實施戰略以加強團隊激勵。

確保客戶數據庫到位，以便客戶了解業務潛力。

保持與kol的聯系和關系。

通過持續教育和推廣提高客戶意識和需求。

職位要求：

醫學，藥學，市場營銷，銷售或相關專業的學士學位。

超過5年的臨床醫學銷售經驗，超過2年的管理經驗。

擁有跨國制藥公司或者呼吸領域的工作經驗者優先。

英語良好者優先。

崗位要求：

學歷要求：本科

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：3-4年經驗

第5篇 社區醫藥銷售代表崗位職責

1.負責在指定的治療領域和區域內開展公司產品的推廣活動,最大程度地實現astrazeneca產品的銷售增長及市場占有率的提高;

2.以公司批準的用途、用法為準則,準確地向工作對象提供藥物的特點、療效及注意事項等資料,并告知醫生有關的禁忌癥、副作用及預防措施。

基本要求:

1.大專或大專以上學歷,一年以上相關產品的推廣經驗;

2.良好的溝通能力和敬業精神,具有獨立分析和解決問題的能力;

3.有一定的英語和計算機能力,醫學、藥學、生物等相關專業者優先。 主要職責:

1.負責在指定的治療領域和區域內開展公司產品的推廣活動,最大程度地實現astrazeneca產品的銷售增長及市場占有率的提高;

2.以公司批準的用途、用法為準則,準確地向工作對象提供藥物的特點、療效及注意事項等資料,并告知醫生有關的禁忌癥、副作用及預防措施。

基本要求:

1.大專或大專以上學歷,一年以上相關產品的推廣經驗;

2.良好的溝通能力和敬業精神,具有獨立分析和解決問題的能力;

3.有一定的英語和計算機能力,醫學、藥學、生物等相關專業者優先。

第6篇 醫藥銷售/銷售崗位職責職位要求

職責描述：

職責描述

1、負責公司醫藥產品業務拓展、銷售運作，能強有力的將計劃轉變成結果；

2、設置產品銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算并且能經常深入終端；

3、建立和管理醫藥產品銷售隊伍，規范銷售流程，完成銷售目標；

4、分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售數據和費用；關注于維護和提高公司市場競爭力；

5、較強的銷售領導策劃能力。

職位要求：

1、大專或以上學歷，醫藥、營銷相關專業；

2、具有吃苦敬業精神，較好的語言交流能力；

3、具有強烈的進取心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達，富有開拓精神；

4、有銷售經驗者優先。

待遇：面議

崗位要求：

學歷要求：大專

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：不限

第7篇 醫藥銷售咨詢代表崗位職責要求

職位描述：

一、崗位描述

1. 按照公司及項目規定的工作標準及服務流程，根據客戶實際情況，為客戶提供針對性的學習規劃、考試培訓、課程體系等完整的學習方案；

2. 參照各類產品所約定的服務內容及標準，和學員做好溝通及確認，幫助學員辦理課程手續、建立學員服務報表并報送至對應部門；

3. 根據客戶個人相關背景情況，為客戶提供切實可行的個性化課程方案，包括但不僅限于：模考、入學測試、學習規劃、課程協調與安排、后期教務申請對接等事宜；

4. 利用各類資源主動開發新客戶并維護老客戶，及時跟進潛在客戶；

5. 學習和積累個人在在職教育領域內的專業知識，提升與客戶溝通過程當中所需技巧，以及個人在行業內的專業素養；

二、崗位要求

1. 大專以上學歷，男女不限，也歡迎優秀加入！

2. 醫藥、護理相關專業，具有醫藥銷售、器材銷售相關經驗者優先；

3. 普通話標準，具有較強的主動服務意識，良好的語言表達及溝通能力；

4. 喜歡教育行業，有教育工作背景者優先，有職業資格證書者優先；

第8篇 寵物醫藥銷售代表崗位職責

寵物醫藥銷售代表_銷售經理 武漢中博綠亞生物科技有限公司 武漢中博綠亞生物科技有限公司,中博綠亞 工作內容:從事寵物藥品和保健品的銷售

1、負責某一省區市場(北京、上海、重慶、廣東、山東等)銷售工作;

2、擬定區域市場營銷方案,落實銷售目標;

3、建立區域銷售網絡,幫助代理商開拓寵物醫院終端市場;

4、按照公司的市場推廣策略,有效開展市場活動;

5、走訪寵物醫院,進行市場調研,推廣公司產品。

職位要求:

1、最好是有動物醫學、動物醫藥相關專業背景或行業工作背景,素質優秀的忽略;

2、兩年以上銷售工作經驗;

3、能夠適應出差。

職位待遇:

一般情況下,薪水第一年10-15萬,第二年15-25萬,進入上升空間則薪水也會提升。交通和住宿費用實報實銷,另有補貼。

第9篇 醫藥銷售助理崗位職責

崗位職責:

1. 負責通過多種渠道收取市場同類產品信息,了解市場需求;

2. 負責通過各種途徑了解行業相關企業信息,了解市場競爭產品;

3. 負責收集各省市產品物價情況;

4. 對產品推廣方向提出建議。

任職資格:

1. 本科及以上,生物醫藥、市場營銷相關專業;

2. 1年以上醫藥銷售經驗;

3、有一定的市場敏感度,聰明、敏銳、應變能力強;

4. 能夠適應長期出差。

第10篇 臨床醫藥銷售代表崗位職責

崗位職責:

1. 為客戶提供優質的產品售前售后服務,開發并維護目標客戶;

2. 在所負責區域內收集客戶信息,拓展銷售渠道,完成公司績效考核目標;

3. 定期拜訪客戶,與所負責區域內的客戶保持良好的溝通;

4. 按時回收貨款;

5.良好的文化道德素質、勤奮努力、有團隊精神與敬業精神;

應聘要求:

1. 分子生物學、生物化學、免疫學或檢驗等相關專業背景專科以上學歷,有相關醫藥銷售經驗者優先考慮。

2. 熱愛銷售工作,具有開拓能力和敬業精神和優秀的團隊合作精神,誠實可靠。

3. 善于與人溝通,有良好的語言表達能力,具有積極樂觀的工作態度。

4. 完成既定的績效考核目標。

第11篇 醫藥銷售總監崗位職責

醫藥銷售總監 銷售總監2名

負責心血管、婦產科、肝病科、抗感染、循環系統、血液系統、抗精神失常、中樞神經系統等領域的片劑、注射劑、膠囊劑等產品領域的銷售管理工作

銷售總監1名

負責心腦血管、消化系統、抗病毒、呼吸系統等領域的大、小容量注射液的銷售管理工作

1、10年以上醫藥大型企業、上市公司銷售管理和團隊管理經驗

2、有相關產品領域的銷售經驗,有豐富的普藥(商業)流通客戶和專科醫院資源。

3、熟悉普藥流通和專科用藥的臨床銷售或醫藥招商、自營等銷售模式,有較強的成本意識、合規意識、風險防范意識和團隊協作意識,能適應高強度工作,具備解決復雜問題能力和應對市場突發事件的處理能力。 銷售總監2名

負責心血管、婦產科、肝病科、抗感染、循環系統、血液系統、抗精神失常、中樞神經系統等領域的片劑、注射劑、膠囊劑等產品領域的銷售管理工作

銷售總監1名

負責心腦血管、消化系統、抗病毒、呼吸系統等領域的大、小容量注射液的銷售管理工作

1、10年以上醫藥大型企業、上市公司銷售管理和團隊管理經驗

2、有相關產品領域的銷售經驗,有豐富的普藥(商業)流通客戶和專科醫院資源。

3、熟悉普藥流通和專科用藥的臨床銷售或醫藥招商、自營等銷售模式,有較強的成本意識、合規意識、風險防范意識和團隊協作意識,能適應高強度工作,具備解決復雜問題能力和應對市場突發事件的處理能力。

第12篇 醫藥電商銷售代表崗位職責

1、男女不限,20--28周歲,形象氣質佳,思維清晰,表達能力佳;

2、大專及以上學歷醫學、藥學、護理、營銷、互聯網信息等相關專業學歷背景優先;

3、良好的溝通能力和團隊合作精神;

4、為人誠懇,勤奮好學,有責任心;

5、負責公司產品在醫藥電商平臺的推廣、銷售、客戶關系維護,負責對電商相關客戶的產品知識傳遞和培訓;

6、完成公司下達的銷售任務;

7、富有創新精神、能適應出差,能夠面對壓力、接受挑戰、善于思考、學習力強、良好的客戶服務意識。

第13篇 醫藥銷售內勤崗位職責

崗位職責:

1、協助銷售部經理和銷售人員匯總銷售數據;

2、提供分類的業務報表及部門銷售業績的統計、查詢、管理;

3、負責建立、整理代理商檔案、商業客戶檔案、臨床終端檔案,建立有效的客戶信息檔案,確定銷售行為的合法性;

4、協助各類市場銷售會議的組織和安排工作;

5、、負責接收和傳遞各區域及營銷員工各種報表和申請;

6、負責及時提供市場所需的各類文件資料及樣品;

7、做好客戶發貨、竄貨、換貨、退貨的管理與監管工作;建立發貨、退貨、竄貨臺帳;

8、負責各區域招標信息的收集、整理與反饋,按要求及時制作招標文件;

9、做好業務電話的登記工作;

10、負責起草、打印銷售部各類文件;

11、協助銷售部經理進行業務談判;

12、協助人事部門對銷售人員進行考核;

13、嚴守公司秘密,完成上級主管交辦的其它工作。

任職資格:

1、從事醫藥行業銷售內勤工作2年以上,年齡28-35歲;

2、對工作認真負責,做事有條理,有較強的責任心。

第14篇 醫藥銷售顧問崗位職責

崗位職責:

1.項目策劃協助——進行前期調研,了解市場動態和熱點,深入挖掘客戶需求;

2.項目銷售推廣——邀請國內外目標客戶參加商務活動,并建立良好客戶關系;

3.項目現場執行——項目現場流程控制,確保項目有序進行;

4.項目后期跟進——跟進項目后期運行,了解客戶反饋。

資格條件:

1.全日制本科學歷,專業不限;

2.醫藥方向專業優先或有醫藥方向顧問、咨詢行業從業經歷者優先;

3.有電話銷售經驗者優先;

4.具有積極主動的學習能力、優秀的溝通能力和團隊合作精神。

第15篇 醫藥銷售區域經理崗位職責

區域銷售經理(醫藥制藥) 1.本科及以上學歷,醫藥或市場營銷專業;

2.5年以上醫藥行業營銷工作經驗,其中醫藥制藥企業同崗位經驗不低于3年;

3.優秀的銷售管理能力及市場分析及判斷能力;

4.為人正直,敬業有激情,有事業心,能承受一定的工作壓力和極強的執行能力。 因公司快速發展需要新增崗位,可直接投遞簡歷,我將在3個工作日內回復 1.本科及以上學歷,醫藥或市場營銷專業;

2.5年以上醫藥行業營銷工作經驗,其中醫藥制藥企業同崗位經驗不低于3年;

3.優秀的銷售管理能力及市場分析及判斷能力;

4.為人正直,敬業有激情,有事業心,能承受一定的工作壓力和極強的執行能力。

第16篇 醫藥耗材銷售主管崗位職責

醫藥耗材銷售主管(招商) 杭州協合醫療用品有限公司 杭州協合醫療用品有限公司,杭州協合醫療用品,協合 1.所負責產品線在負責區域進行招商工作的開始。

2.負責招商銷售工作的開展。

3.能出差。

第17篇 醫藥銷售代表崗位職責、要求以及未來可以發展的方向

醫藥銷售代表是負責相關藥品的推廣工作的人員，有些負責醫院，客戶為醫生，有些負責藥店，客戶為經銷商。

醫藥銷售代表崗位職責

1.在轄區內醫院進行公司產品的推廣銷售，完成銷售任務；

2.根據需 要拜訪醫護人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額；

3.開拓潛在的醫院渠道客戶 ，并對既有的客戶進行維護；

4.充分了解市場狀態，及時向上級主管反映竟爭對手的情況 及市場動態、提出合理化建議；

5.制定并實施轄區醫院的推銷計劃，組織醫院內各種推廣 活動；

6.樹立公司的良好形象， 對公司商業秘密做到保密。

醫藥銷售代表崗位要求

1.熟稔公司產品及功用，能提供詳實的信息和資料，流利解答相關問題，所作的產品介紹或舉辦的討論會具有專業水準；

2.重視客戶提出的問題和要求，并能及時反饋；

3.有禮貌，樂于助人，具備積極主動的銷售技巧，能與客戶保持密切的聯系，并非常周到地關心和照顧客戶；

4.保持合適的拜訪頻率；

5.醫、藥學大專以上學歷，有一定臨床理論知識及實際經驗；

6.有對人的生命與健康負責的嚴謹科學態度。

醫藥銷售代表發展方向

醫藥銷售代表的職業生涯大體上有以下五種發展方向：

1.銷售經理。有了一定的工作經驗，對某一地區的市場情況比較了解，并且具備了市場開發能力之后，就可以向大區經理的方向發展了。

2.產品專員/經理。有了兩三年的銷售經驗，對銷售行業有了明確的認識，專業知識也有了一定的積累，如果他們對于不同產品的產品定位、銷售渠道和客戶群體也有一定的把握，那么他們就可以選擇向產品經理的方向發展。

3.市場專員/經理。這是一個較產品經理相對要求更高的職位，需要對醫藥市場的動態和各方面信息都有一個準確的把握，更需要對市場規劃和管理的能力以及對市場的變化做出迅速反應的能力。

4.培訓專員/經理。如果這個醫藥代表銷售的技巧非常嫻熟，任務總能超額完成，表達能力強，善于演講，專業知識基礎好，工作熱情高，那么他非常適合向培訓經理的方向發展。培訓經理是一個非常受人尊重也非常辛苦的職位。是一個銷售團隊必不可少的關鍵人物。

5.醫藥代表（自由職業者）。隨著銷售工作的不斷深入，客戶群的建立，醫藥代表可能會變成一個很輕松的工作。很多人也就愿意躺在這個功勞簿上安安逸逸地繼續他們工作。這些人最終也就成為了高收入的自由職業者。

第18篇 醫藥代表院外銷售崗位職責職位要求

職責描述：

1、根據公司所銷售的院外處方藥，明確自己的銷售醫院。

2、與自己熟悉的醫院科室主任或者醫生溝通，推廣公司院外銷售平臺上的產品。

3、積極聯絡藥店，配合或者做好藥品的院外到患者的配送服務。

4、聯系科室主任和醫生，積極開展產品的學術推廣活動。

5、完成產品的銷售考核。

崗位要求：

1、醫藥相關專業畢業，或有相關工作經驗。

2、有所在城市醫院科室主任或者醫生的資源關系。

3、與醫生的個人關系非常密切，溝通通暢。

4、有銷售處方藥經驗。

5、熟悉微信公眾號，對互聯網藥品銷售感興趣。

6、可微信公眾號搜索“快正處方”查看銷售品種。

崗位要求：

學歷要求：不限

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：1年經驗

第19篇 生物醫藥科技銷售代表崗位職責

銷售經理/銷售主管/銷售代表崗位職責

1、銷售人員職位，在上級的領導和監督下定期完成量化的工作要求，并能獨立處理和解決所負責的任務;

2、開發客戶資源，尋找潛在客戶，完成銷售目標;

3、簽定銷售合同，指導、協調、審核與銷售服務有關的帳目和記錄，協調運輸等事務;

4、解決客戶就銷售和服務提出的投訴;

5、從銷售和客戶需求的角度，對產品的研發提供指導性建議。

任職資格

1、專科及以上學歷，生物，醫療器械，市場營銷等相關專業;

2、2年以上銷售工作經驗，有第三方實驗室營銷經驗者優先;

3、具備較強的銷售技巧及銷售經驗，市場營銷經驗及渠道拓展經驗;

4、具有較強的溝通能力，組織、協調能力和團隊管理能力;

5、具有很強的事業心。

第20篇 醫藥銷售代表崗位職責、要求

醫藥代表是負責相關藥品的推廣工作的人員，有些負責醫院，客戶為醫生，有些負責藥店，客戶為經銷商。需要很強的溝通協調能力，目前全國有醫藥代表200余萬之眾。

醫藥銷售代表職位要求

1.具有較強的溝通協商能力；

2.具有較強的推廣銷售能力；

3.具有較強的實施執行能力；

4.具有較強的學習成長能力；

5.具有較強的抗壓抗挫能力；

6.具有一定的職業操守和道德素養；

7.對所負責推廣的藥品了如指掌，包括研發來源、歷史背景、市場發展、藥理作用、臨床效果、同類比較、以及相關的政策、法規、方針、管理等等。

醫藥銷售代表崗位職責

1.在轄區內醫院進行公司產品的推廣銷售，完成銷售任務；

2.根據需要拜訪醫護人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額；

3.開拓潛在的醫院渠道客戶，并對既有的客戶進行維護；

4.充分了解市場狀態，及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議；

5.制定并實施轄區醫院的推銷計劃，組織醫院內各種推廣活動；

6.樹立公司的良好形象，對公司商業秘密做到保密。