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      項目銷售經理崗位職責(十二篇)

      發布時間:2024-01-09 17:06:02 查看人數:10

      項目銷售經理崗位職責

      第1篇 項目銷售經理崗位職責

      項目銷售經理 朗基地產集團有限公司 成都市朗升房地產開發有限公司,朗升職責描述:

      1、負責項目的案場銷售工作及管理;

      2、市場營銷相關專業大專以上學歷,三年以上房地產營銷管理工作經驗;

      3、具有10萬平方米以上項目銷售經驗;

      4、具有針對外聘營銷代理公司豐富的管理經驗及案場管理經驗;

      5、具備很強的應變能力、邏輯分析能力、溝通協調能力。

      第2篇 項目銷售負責人崗位職責

      崗位職責:

      1、負責渠道銷售的相關活動設計、組織與交流合作;

      2、負責組織制定、完善公司銷售業務流程;

      3、負責公司渠道合作與渠道管理、機構客戶開發與重要客戶服務工作;

      4、制定月度、季度、年度銷售計劃,并定期做工作總結與計劃交給上級;

      5、積極收集、分析、研究國內房地產銷售產品,為公司做渠道銷售的服務;

      6、完成上級下達的部門月度、年度業務指標;

      7、負責下屬的業務培訓與指導等管理工作;

      8、按時完成領導交辦的其他任務。

      任職資格:

      1、年齡30-40歲,十年以上房地產行業相關工作經驗,其中包括中高端住宅銷售經驗,鄭州地區經驗優先;

      2、統招大專及以上學歷,具有較強的市場開拓能力,有一定的企業、政府等機構資源者優先;

      3、具有良好的房地產分析、判斷能力,具備房地產渠道銷售產品經驗;

      4、有較強的協調、溝通能力及人際交往能力,具備敏銳的洞察力和突出的執行能力;

      5、形象良好、氣質談吐文雅、大方穩重,斯文敏捷;

      6、工作嚴謹、細致、穩健,良好的職業素養和職業操守,抗壓能力強;

      7、良好的團隊協作精神,為人誠實可靠、品行端正。

      第3篇 房產項目銷售經理崗位職責五

      房產項目銷售經理崗位職責(5)

      1)對公司下達的銷售指標擔負直接責任,工作上對營銷經理負責;

      2)將總銷售收入批標分解下達給本項目銷售部,督導其完成任務;

      3)匯總上報項目階段性銷售總結報告;

      4)協助、指導項目現場銷售主管的日常管理工作;

      5)協調本項目內部及本部與其它部門之間的具體工作;

      6)負責本項目銷售部的相關培訓、考核工作;

      7)完成上級領導安排的其它工作;

      8)特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務工作;

      9)負責項目所有銷售合同及補充協議的審核工作;

      10)安排、調動銷售部及客戶服務部開展交屋工作;

      11)定期負責對銷控表以及退、換房進行調控;

      12)對現場銷售及客服的回款按月上報并及時抽查;

      13)負責匯總市場調研信息,準備把握項目經營方向,明確項目整體營銷方案;

      14)參與項目廣告方案,并提出指導性建議,跟蹤發布及效果分析;

      15)根據市場動態審核確認并調整項目營銷方案;

      16)組織并參與相關人員對項目前期開發的規劃、設計、戶型等提出建議;

      17)指導銷售主管與客戶服務主管完成項目銷售任務;

      18)定期主持并參加各種營銷會議;

      19)對項目銷售員工的聘用有建議權

      第4篇 環保項目銷售經理崗位職責

      崗位職責:

      1、在銷售總監領導下,負責公司區域市場開發業務,完成公司下達的區域業務年度目標。

      2. 承接和維護良好的市政客戶關系網絡,保持與客戶的良好溝通,持續獲得新的商業機會;

      3. 市場研究和競爭分析,制定合理的市場決策。

      4. 協同相關資源及部門以配合營銷工作。

      5.對分管區域內項目的重要環節進行把控,組織或參與項目談判,組織開展合同文本編制與簽訂合同談判;

      任職資格:

      1.環境工程、工商管理、市場營銷等相關專業本科以上學歷者優先;

      2. 3年以上環保水處理市場開拓(市政污水、生態治理等)工作經歷;

      3.對水處理基本工藝熟悉了解

      4.市場開拓、執行能力強,項目談判經驗豐富,熟悉項目開發流程;具有一定的環保業務資源;

      5.擁有豐富水處理行業資源、具有水處理工藝技術基礎者有限考慮,或在大型水處理集團公司工作經歷優先考慮。

      第5篇 別墅項目銷售部崗位職責范本

      別墅項目銷售部崗位職責

      (一)銷售主管崗位職責

      1、負責部門日常行政管理及部門工作計劃、目標的制定、檢查、以及部門員工的考評工作。

      2、負責項目銷售的具體業務管理工作,參與制定銷售策略、價格策略等。

      3、負責落實、跟進廣告媒體投放情況及售樓資料的準備。

      4、負責組織房地產銷售市場調研,相關政策法規、信息的收集和研究工作,掌握市場動態,及時提出意見和建議;同時根據公司的整體促銷計劃和方案,認真組織和努力完成項目的銷售工作。

      5、負責健全部門組織架構,對部屬分工授權、檢查,對其業績進行公正評估,合理調配,以保證部門各項工作業務(如銷售、合同、公證、按揭、催款、房產證)的完成,強化組織功能,樹立專業團隊意識。

      6、組織建立完整的顧客檔案,確保銷售人員離職后顧客不丟失。

      7、關注部屬人員心態變化,及時溝通處理。

      8、嚴格控制銷售成本,降低銷售費用。

      9、指導、監督、檢查下屬工作,協助進行銷售談判和簽定合約。

      10、及時協調和處理解決客戶的各類投訴并反饋有關信息,認真做好售后服務工作。

      11、安排銷售人員實際作息時間與輪休,監督銷售人員出勤情況,發現問題及時解決或向上級匯報。

      12、督促銷售人員填報銷售表格、跟蹤意向客戶,建立客戶檔案。

      13、負責與各部門、外協單位之間的協調工作。

      14、組織銷售例會,做好銷售總結,并及時上報。

      15、負責項目銷控,負責審核認購協議、商品房買賣合同等銷售合同文本,核對房號、價格、條款等,并對此負有直接責任。

      16、每天核對和統計銷售情況,每周(月)將銷售相關報表上報公司,并確保資料的真實性。

      17、負責銷售員離任時的交接工作。

      18、負責處理銷售部緊急突發事件。

      (二)銷售員職責

      1、在銷售主管的直接領導下開展各項工作。

      2、熟練掌握業務知識。

      3、嚴格執行售樓程序和行為規范,熱情服務,規范銷售。

      4、負責客戶的接待、資料登記、聯系、追蹤、看房、簽約、催款直至售后服務等一條龍服務。

      5、接受顧客異議和意見,及時上報,并協助銷售主管處理;有疑問及時向銷售主管反映。

      6、每日認真填寫客戶檔案和相關表格,每日(周)例會匯報總結銷售情況,并制訂下一步工作計劃。

      第6篇 崗位職責說明書:地產項目銷售經理

      地產項目銷售經理崗位職責說明書

      崗位基本信息

      崗位名稱項目銷售經理所屬部門營銷中心崗位職等

      直接上級項目營銷策劃部經理直接下屬銷售專員、客服專員

      崗位概要:負責組織開展指定項目產品銷售及管理工作

      職責描述

      重點工作

      1.計劃管理:根據項目開發總體規劃、項目開發計劃,組織擬訂和審核銷售策略、銷售計劃和銷售費用預算;

      2.組織領導:根據職能分工和部門工作計劃,明確下屬崗位職責和任務要求,并組織、指導下屬開展工作;及時處理工作中出現的問題,確保本部門各項工作目標的實現;根據公司考核管理制度,負責及時做好對下屬績效考核管理工作;

      3.銷售管理:組織開展儲客期的客戶挖掘工作;根據銷售策略和銷售計劃,組織實施銷售策略及銷售計劃,根據銷售日報,匯總編制項目銷控表,并組織對策略、計劃執行情況進行檢討,針對市場變化,及時提出銷售策略調整建議;組織開展與財會部核對銷售收款情況;

      4.溝通協調:協調各銷售專員在銷售中發生的各類問題;協調處理銷售過程中與項目(部)公司等相關部門之間的關系;定期向上級領導匯報工作;

      一般工作

      3.制度建設:參與擬訂和修改公司營銷管理制度及客戶服務管理制度,建立和完善營銷業務流程,并負責制度及流程的宣導、落實及監督檢查工作;

      4.其他事項:完成上級交給的其他臨時性工作任務;

      主要責任

      1.保證本部門制訂的計劃程序規范性和內容可行性;

      2.保證實現指定項目銷售目標;

      3.保證本部門所提供的銷售資料的及時性和準確性;

      4.根據公司制度,在本職工作范圍內對下屬工作進行調配、檢查、考核的權力,并對下屬的工作和行為提出獎懲建議的權力;

      5.保證本部門各項工作按制度正常、高效運作,無重大違規行為;

      6.妥善處理營銷管理工作中出現的各種異常問題;

      崗位權力

      1.根據部門工作需要,提出本部門崗位、人員配置和部門費用預算要求的權力;

      2.依據公司相關制度,要求各公司和各部門對所轄部門工作予以合理配合的權力;

      3.根據公司制度,在本職工作范圍內對下屬工作進行調配、檢查、考核的權力,并對下屬的工作和行為提出獎懲建議的權力;

      4.根據公司制度有關規定,接受培訓,享受薪酬和各項福利政策的權力;

      5.在部門職能與權力范圍內,按制度自主開展本職工作的權力;

      6.按公司制度享有的其他權力;

      任職資格

      資歷:建筑、設計、營銷、新聞、廣告等相關專業,專科及以上學歷或中級及以上職稱,具有三年以上的營銷從業經驗;

      能力:較強的市場洞察力、分析能力、團隊管理能力、溝通協調能力和文字表達能力;

      品質:對企業忠誠、對工作敬業,對人真誠;

      知識結構:具有較深營銷理論知識及豐富的實戰經驗,具有一定的經濟管理、財務管理及人力資源管理基礎知識;

      關鍵指標:計劃目標達成率(銷售進度、銷售收入)、資料提供及時性、資料提供準確性性、重大失誤或違規次數

      第7篇 地產集團銷售經理項目經理崗位職責

      項目銷售經理崗位職責:

      1、主持制定項目銷售計劃,落實計劃的執行;

      2、負責制定季度、月度工作計劃和工作安排,并且使工作落實到人,執行到位;

      3、負責案場所有與銷售有關的問題作出決策及解決,對銷售過程中出現的緊急突發事件要合理的采取應急措施;

      4、負責對銷售業績及銷售信息的及時反饋和匯報

      5、制定案場的銷售培訓計劃,提高銷售人員的整體技能及素質;

      6、負責對所有銷售工作進行監督,以及對銷售人員的工作表現進行檢測與考評;

      7、負責客戶信息的匯總和分析,日常關系維護。

      任職資格:

      1、大專及以上學歷;

      2、3年及以上大型房地產企業同等崗位銷售管理經驗;

      3、具備良好的銷售技巧與客戶服務意識;

      4、較好的溝通與理解能力,思維敏捷,性格沉穩,具備高度職業道德及責任心;

      5、踏實、勤奮、積極進取、善于學習,有團隊協作精神。

      第8篇 項目銷售主管崗位職責

      崗位職責:

      1,開發建筑,室內,照明設計師渠道,定期拜訪客戶;

      2,管理,協助當地隱性渠道經銷商開展工作;

      3,建立詳細的設計師檔案;

      4,根據項目需要提供照明解決方案,完成上圖工作;

      5,協助大區銷售完成項目落地;

      6,完成月度工作計劃及總結;

      7,完成年度目標目標(kpi);

      8, 能適應出差

      任職資格:

      1,照明設計基本能力;2,有設計院推廣經驗;3,有組織大型活動的協調能力

      第9篇 地產項目現場銷售現場崗位職責

      地產項目現場銷售管理制度:銷售現場崗位職責

      1、銷售經理

      對銷售現場進行全面管理(包括現場相關部門人員),對項目經理負責;

      組織銷售代表的在職崗位培訓及測評、人員調整;

      協調與開發公司其它部門之間的關系,做到'上情下達,下情上達';

      制定銷售策略;

      制定、提報廣告投放計劃、方案;

      全面掌控銷售進度;

      對銷售現場進行實時監控;

      對銷售現場的房屋去化進行實時銷控;

      處理銷售中的重大突發事件;

      協調處理重要客戶關系;

      現場重大事件的決策;

      銷售狀況的評估,分析,解決;

      處理重大的客戶投訴。

      2、銷售主管

      做為銷售經理的助手,協助銷售經理開展經營管理工作,對銷售經理負責;

      具體負責銷售人員的在職崗位培訓;

      督促銷售人員的工作,按公司計劃完成公司制定的銷售計劃,保證高質量的接待服務;

      協助銷售人員完成有難度的銷售工作;

      銷售進度、銷售情況、銷售日報的填寫及時匯總,上報;

      處理職責范圍內的突發事件,協調處理客戶關系;

      參與銷售活動;

      負責處理日常的客戶投訴。

      3、銷售人員

      主要職責是實現銷售活動,為客戶提供高質量的接待、咨詢服務;

      完成公司制定的銷售任務;

      充分展示公司、樓盤的良好形象。

      4、現場財務

      現場認購金、房款的如實、準確、安全、妥善的收存,準確無誤的開具收款票據;

      客戶交款情況統計,匯總,上報。

      5、現場行政

      合同、協議書等銷售相關文件的準備、管理、保存;

      合同的及時登記備案;

      合同的及時簽章;

      來訪客戶資料表錄入,

      協助現場銷售。

      4、其他服務人員

      保潔:

      保持銷售現場、樣板房的清潔衛生;

      為來訪客戶提供熱情、周到的服務。

      保安:

      維持銷售現場的正常銷售秩序;

      保障售樓處、樣板房的財產安全,包括財物、資金、文件、檔案、資料等;

      展示公司、樓盤形象。

      第10篇 國學項目銷售崗位職責職位要求

      職責描述:

      1、負責公司課程的銷售及推廣;2、根據市場營銷計劃,完成部門銷售指標;3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍;4、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行,完成銷售任務;5、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃。

      任職資格:

      1、能力比學歷更重要有銷售行業工作經驗,業績突出者優先;反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識;有責任心,能承受較大的工作壓力;有團隊協作精神,善于挑戰。

      待遇:五險,雙休

      崗位要求:

      學歷要求:不限

      語言要求:不限

      年齡要求:不限

      工作年限:不限

      第11篇 項目案場銷售助理崗位職責2

      項目案場銷售助理崗位職責(二)

      1、負責項目策略的制定、業務洽談、簽約及后續監督執行工作;

      2、負責制定部門各種管理規章制度、流程;

      3、負責監督部門內各種規章制度流程的順暢執行;

      4、負責客服工作;

      5、負責制定銷售培訓計劃,提高銷售人員的素質;

      6、負責整理部門日報、周報、月報并上報總經理及相關部門;

      7、負責部分重要客戶招商及銷售的洽談工作;

      8、銷售部會議的組織,部門人員工作的督導;

      9、負責本部門員工的績效考核及晉升事宜;

      10、部門經理交辦的其他工作。

      第12篇 項目駐場銷售崗位職責

      崗位職責:

      1、負責公司產品的銷售及推廣;

      2、根據市場營銷計劃,完成部門銷售指標;

      3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍;

      4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析;

      5、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行,完成銷售任務;

      6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃。

      任職資格:

      1、大專及以上學歷,市場營銷等相關專業;

      2、1-2年以上銷售行業工作經驗,業績突出者優先;無工作經驗也可;

      3、反應敏捷、表達能力強,具有較強的溝通能力及交際技巧,具有親和力;

      4、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識;

      5、有責任心,能承受較大的工作壓力;

      6、有團隊協作精神,善于挑戰。

      項目銷售經理崗位職責(十二篇)

      項目銷售經理 朗基地產集團有限公司 成都市朗升房地產開發有限公司,朗升職責描述:1、負責項目的案場銷售工作及管理;2、市場營銷相關專業大專以上學歷,三年以上房地產營銷管理
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