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第1篇 導購員崗位職責工作內容
導購員職位要求
①高中或中專學歷以上,形象端莊大方(有相關行業店面銷售經驗者或酒店等服務行業工作經驗者為佳)。
②思維清晰,反應敏捷,口齒伶俐。
③具備的心態:熱情,自信,耐心,恒心。
④熱愛本職工作,有主人翁精神,團隊精神。
熱情是打開客戶心靈的鑰匙,有了熱情,工作才會生動有效;只有自己充滿自信,才可能去感染客戶,只有自己首先取得客戶的信任,才有可能使客戶愿意你介紹的產品;要強化服務意識,滿足客戶的實際需求和客戶的精神需求(客戶的自尊,自信需要),要耐心回答客戶的每個問題,無條件地包涵客戶的一切過失;做任何事都不是一蹴而就的,要有持之以恒的精神,能經得起挫折。
導購員崗位職責/工作內容
a:沉默寡言型:等看到顧客較多地停在某一款產品前時,再提出一些柔和問題,如:“您喜歡什么產品”再用中肯、平實的語氣,很自然地把這款產品介紹一下,不必東拉西扯,這類人一般很少當時購買,能讓他們對所看中的產品留下深刻的印象,就已經很不錯了。 b:謹慎穩定型:往往有點內行,善于提問,也很愿意與你交談,對這類顧客態度要沉穩、耐心細致地給他介紹。他們往往是最難也是最容易打動的顧客,這就要看你的說服力和推銷技巧了。
c:猶豫不決型:對這類人應親切熱情地伸出友誼之手,平穩對方心緒,獲得對方信賴,并根據他的膚色和膚質幫助其挑選合適的她的,并鼓勵她試用。用夸獎的語氣稱贊他,再用最堅決的話語,促成其下定決心購買。
d:冷淡傲慢型:對這類人應用盡一切促銷員應該做的工作,如:禮貌、介紹、說明、詢問等等,對他的刻薄提問應有適當的禮貌的回答,刺激他們往往能轉被動為主動。
e:豪直爽快型:導購人員可根據他的膚色和膚質特征迅速做出推薦,鼓勵他試用,再按照他的偏好做出調整,言語干脆、動作麻利、服務周到。這樣能夠讓他們馬上購買看中的產品。
f:容易生氣的急驚風型:這種類型的顧客性子急,銷售員在措詞和態度都很注意的同時,必須盡量不讓顧客等待。
g:愛說話的多嘴多舌型:這種類型的顧客愛說話,如打斷他(她)的話很容易傷感情,故要耐心地聽,估計時間,努力把話題拉回到生意上面來。
h:知識豐富的博學型:這種類型的顧客往往喜歡顯示自己知識豐富,喜歡以老師自居進行各種評價和解說。導購人員要適時地稱贊他:“您知道得真多!”邊附和對方邊判斷對方的愛好,進而進行商談。
i:顧慮重重的猜疑型:含糊其辭地說明的話,可能會產生負效應。對于這類顧客,銷售員要靈活提問,把握對方的疑點,注重具體的說明,擺明理由和根據,顧客還是很容易接受的。
j:羞澀的靦碘型:這類顧客愛臉紅,容易動搖。導購員要不時地進行夸獎和肯定,讓顧客充滿自信。讓這類顧客感到在這樣的店里買東西很滿意。
k:不服輸的好強型顧客:這類顧客不喜歡被人指指點點,總是堅持自己的意見和觀點。他們有自己獨到的眼光、選擇標準。所以,導購員要分辯清楚對方的意見,順著他的方向陳述自己的看法,提出建議。
l:輕松閑逛型:這類顧客悠閑輕松,把逛街作為一種休閑方式。他這一次可能并沒有特別的購買目的,導購人員可以利用他這次進店的機會向他做宣傳,也可以禮貌地站在一旁,讓顧客隨便看看。這樣的顧客其購買可能會在下一次實現。
第2篇 導購員崗位職責工作內容及任職資格要求
導購員工作職責
崗位職責：
1、負責零售顧客的接待、講解、簽單，并促成銷售達成；
2、執行公司的促銷計劃，檢查價格簽和促銷海報到位情況；
3、耐心、準確回答顧客的提問并協助他們找到心儀的商品；
4、將到貨商品上架，按商品陳列要求整理排面；
5、跟蹤堆垛商品銷售情況，并及時補貨；
6、負責所在賣場的終端建設與維護，適當協調客情關系；
7、嚴格執行行為規范、服務規范和柜臺紀律，服從上級領導的各項工作安排，并接受上級的監督檢查；
8、維護柜臺、貨架的商品陳列整齊和環境衛生；
9、保持儀容儀表整潔，注意個人衛生。
企業對導購員要求
以下內容來自制度大全企業對導購員的職責要求
崗位職責及任職資格a
崗位職責br1，接待顧客的咨詢，了解顧客的需求并達成銷售;br2，負責做好貨品銷售記錄，盤點，賬目核對等工作，按規定完成各項銷售統計工作;br3，完成商品的來貨驗收，上架陳列擺放，補貨，退貨，防損等日常營業工作;br4，做好所負責區域的衛生清潔工作;br5，完成上級領導交辦的其他任務.br任職資格br1，高中以上學歷;br2，有相關工作經驗者優先;br3，具有較強的溝通能力及服務意識，吃苦耐勞;br4，年齡18-35歲，身體健康.
崗位職責及任職資格b
崗位職責：
1、負責零售顧客的接待、講解、簽單，并促成銷售達成；
2、執行公司的促銷計劃，檢查價格簽和促銷海報到位情況；
3、耐心、準確回答顧客的提問并協助他們找到心儀的商品；
4、將到貨商品上架，按商品陳列要求整理排面；
5、跟蹤堆垛商品銷售情況，并及時補貨；
6、負責所在賣場的終端建設與維護，適當協調客情關系；
7、嚴格執行行為規范、服務規范和柜臺紀律，服從上級領導的各項工作安排，并接受上級的監督檢查；
8、維護柜臺、貨架的商品陳列整齊和環境衛生；
9、保持儀容儀表整潔，注意個人衛生。
