幼兒園小班保育心得：月計劃總結（20篇范文）

第1篇 幼兒園小班保育心得：月計劃總結

一、情況分析

這學期，我班幼兒一共41名。其中男生28名，女生13名，男女生比例接近2﹕1。年齡平均在2周歲左右，均為獨生子女。

開學這幾天，我們與家長進行了交流。初步了解到了幼兒的基本生活習慣，如進餐習慣、午睡習慣、生活自理能力情況等。通過家訪，我們還了解到了，韋一冰小朋友開朗大方，動作靈敏，楊惠雪小朋友熱情、活潑；申芩檜小朋友喜歡表演。總之，各有特色。

上學期就入托的孩子，經過一個學期的培養在學習、生活、游戲等方面的行為習慣已有所養成，這幾位孩子在托班里將會起到示范榜樣的作用，新入園的孩子情緒不穩定，他們對新環境不熟悉。有幾位幼兒哭鬧現象嚴重；他們之中多數不會自己吃飯，不會用水杯喝水，不認得自己物品的標記，不喜歡用幼兒園杯子和毛巾，但對從家里帶來的物品如：毛巾、水杯、玩具、書包等有很強的依戀，大部分幼兒喜歡聽故事、聽音樂、喜歡參與游戲，喜歡新鮮的玩具。他們對成人有強烈的依戀，喜歡和固定的老師交往，怕見生人，不主動與他人打招呼，他們的情緒易受同伴和環境的影響，所以，他們容易被有趣的事物吸引，注意力容易轉移。身體發展的方向處于迅速發展時期，已能隨意獨立地活動，能完成走、跑、跳、鉆爬、攀等基本動作，能串珠子，撕紙，他們還嘗試自己動手、吃飯、穿衣褲等。因此，手眼協調能力有了一定發展、但動作仍不協調，由于他們身心發展處于初級階段，機體易受損傷，易感染多種疾病。他們自我意識開始建立，出現反抗現象，喜歡與熟悉的人交往，不滿足時出現攻擊性行為。根據幼兒的現狀，我們應該注意對幼兒的需要給予滿足，使他們生活在一個和睦、相互給予愛的環境之中，促使幼兒形成良好的行為習慣。

本學期，我班將主要以保育為重點。首要工作是保證幼兒在身體健康上能得到很好的照顧。以此為基礎，逐步訓練幼兒的常規，培養他們的生活自理能力，讓幼兒懂得自己的事情應該自己去做。

二、培養幼兒良好行為習慣的目標

1、愿意上幼兒園，愿意親近老師或熟悉的成人。

2、能跟隨老師參加集體活動，樂意和同伴一起游戲，嘗試與喜歡的同伴分享食物和玩具，體驗其中的快樂。

3、能覺察自己和他人明顯的情緒表現，在成人的提醒下樂意招呼他人，并能使用日常禮貌用語，能進行簡單的應答。

4、知道自己的姓名、年齡、性別、班級名稱。

5、有一定生活自理能力，樂于幫助家里成人做一力所能級的事。如：擺碗筷，摘菜、擺椅子等。

6、學習在集體生活中遵守簡單的規則。

7、愛父母長輩、老師和同伴，愛集體、愛家鄉、愛祖國。

三、主要內容和要求

培養幼兒良好的行為習慣，我們主要任務是創設安全、衛生、舒適、愉快的環境，保證

幼兒健康、愉快成長；引導幼兒主動活動，促身體健康發展；引導他們感知周圍環境，對環境有興趣，發展感知覺，促語言思維能力發展；培養幼兒喜歡與人交往的態度，形成初步的獨立意識，膠能力，促良好個性發展；在生活中培養他們良好的生活衛生習慣，培養他們的基本生活能力；激發他們發現美、感愛美的情緒，為了做好這些，我們的方法有幾方面。

生活：在輕松愉快的環境里，培養幼兒健康的情緒及個性，引導他們學會自己的事自己做，體驗做事樂趣，滿足生活的需要，養成良好的生活及衛生習慣。

1、培養幼兒認識自己常用物品及標記，樂在成人幫助下清潔自己身體，會洗手，養成講衛生習慣。

2、會用勺吃飯、喝湯，用杯喝水，樂于接受各種食物。

3、幫助幼兒建立獨立入廁，定時睡眠的習慣。

4、鼓勵幼兒多與他人溝通，逐漸適應集體生活。

5、引導幼兒隨時注意安全，有初步的自我保護意識，能聽從成人有關的安全提示，知道不獨自到在人關注不到的地方玩，不摸危險物品，不將異物放入口、耳里。

游戲：引導幼兒積極感知周圍環境，培養他們對周圍事物興趣，促進多方面發展。

1、引導幼兒參與多種游戲，體驗游戲快樂，初步掌握游戲技能；感知材料特點，會與同伴友好游戲，積極感知游戲材料形狀、顏色、大小等明顯特點，懂得愛護圖書和玩具。

2、引導幼兒感受集體游戲快樂，培養良好的社會情感，懂得愛自己親人，老師和小朋友，愿與他人交往，體驗集體活動樂趣。認識自我，感受節日快樂，學會做自己力所能及的事，體驗做事的樂趣，懂得遵守生活及游戲規則，建立初步規則意識，不怕黑、不怕冷、不怕打預防針等勇敢精神。

3、引導幼兒主動與人交往，學習用語言表達自己需求，會安靜聽加緊人說話，能聽懂簡單的指令。

鍛煉：引發幼兒對戶外活動興趣，積極參與各種體育鍛煉活動，促進動作及身體的健康發展，養成活潑開朗，不怕困難的良好個性品質。

四、措施

1、關愛幼兒，賦予親情

要以真誠的態度關愛每一位孩子，通過適時恰當地給予

孩子關注，微笑、摟抱、應答等方式，傳遞對他們的關愛，滿足其身心需求，幫助幼兒對保教人員的依賴用信任的建立，讓他們獲得安全感，促進其身心健康發展。

2、教養并重，保教合一

保教人員共同承擔著促進幼兒健康發展的任務，必須為幼兒提供良好的飲食、起居等生活條件，精心護理幼兒日常生活，積極培養幼兒生活自理能力，做好衛生保健，防病工作，保護幼兒安全，發展幼兒身體活動能力，增強幼兒身體健康。

3、順其自然，尊重個性

要尊重幼兒身心，發展的規律和個體差異，順應幼兒天性，產注幼兒需要，就應該把幼兒一日生活安排豐富，寬松，但有相對的穩定性，預定的活動和集體活動短，以個別自由，自主操作活動為主，以個別交流、個加教育為主，尊重他們個性特征，在活動中發揮他們的主動性，對幼兒活動給予支持和鼓勵，細心體察他們興趣。

4、教育融于生活，成人以身作則

重視在生活中教育和引導培養幼兒良好生活衛生習慣和自理能力，保教人員要在上學生活中隨時與兒童溝通，在身體力行中去影響他們，要用熱情、愛心、敏感和規則性，貫性來關心孩子和要求孩子，讓孩子從小養成好習慣以后順理成章地形成良好的行為方式。

5、營造合諧環境，保證幼兒身心安全

營造與家庭相似環境，從溫馨、舒適、安全、優美為主，活動空間寬敞，有利于幼兒獨自活動，平行活動，小群體活動，活動材料和玩具準備要充分。以通過他們的感知覺和身體動作，不斷地嘗試、重復、模仿，操作而獲得經驗，促進 在出現的能力發展。幫助他們建立良好的伙伴關系，保教人員以身作則，相互尊重。

6、注重語言發展，調動幼兒聽說積極性

在日常生活中引導幼兒多開口，多用語言表達自己喜好，擴大言語經驗，融恰與伙伴的關系，樂意聽別人說話，聽懂并按語氣指令行事，做到行有所規，表現出聽從老師口令的循規性。

月份

活動內容

日期

3月份

1.做好開學準備工作,迎接新生。

2.進行家長工作,對“家園公育”欄目做好調整，并上墻。

3. 家訪

4. 自制玩具制作

3月11日上墻

3月中旬

4月份

1.在班務會上，對上月做出小結。

2.開家長會，向家長介紹本學期工作計劃，聽建議，家長需要配合工作。

3. 自制玩具

4月

5月份

1.“六一”兒童節活動籌備工作。配合教師做好幼兒管理。

2.教學主題活動：

3.家訪工作的繼續開展。

4. 自制玩具制作

“六一”兒童節

6月份

1.主題教學活動：

2.自覺進行配班工作。

3.專題德育工作：安全。

4.保育工作總結，反饋。

整個月

7月份

工作協商、總結，反饋。

溫馨寄語：中國兒童教育網,屬于您的在線教案庫。 o(∩_∩)o

第2篇 淘寶客服月工作總結與計劃

5 月份工作總結

1.新員工的培訓已完成。 2.值日改為每天輪換，值日表與值班表已做好，大家都比較自覺。 3.中差評交由張曉宇負責，解決的比較好，但部分中差評還是未能解 決。 4.新員工對商品有了基本的了解，發帖、設置秒殺都已熟悉 5. 迪佳商品價格已修改完畢。 6. 需要分裝的魚線、餌料、珠珠等已基本完成。 7. 本月出現請假后夜班無人值班現象， 8.備注不及時，運費計算不準備，進貨數量不對。 9.本月存在遲到現象，以后請盡量避免此類情況出現。 10.海峽發帖不及時，已做出相應的處罰。 11.4 月 30 號全體出游，五一休假已安排好。 12.本月生效中評 5 個，差評 10 個 13.四月份每人任務 2 萬，目標 3 萬，均已超額完成任務。 14.四月份總業績 134755 元。

本月計劃

1. 本月任務每人四萬，目標為五萬。 2.海峽發帖數量增加，標題新穎，有吸引力，增加流量 3.員工考核 7 號進行。4.把中差評放在首要位置。 5.帶好新員工盡快可以獨立操作。 5.每周按時召開運營部會議，拿出好的營銷方案。 6.監督好衛生以及評價等工作。 7.提升店鋪瀏覽量，提升 5 月份業績。 8.5 月份安排時間進行盤點，讓新員工熟悉產品。 9.對于學習計劃毫不松懈，每周抽時間學習。

第3篇 月度銷售工作總結與計劃

月度銷售工作總結與計劃一

x月份我們的任務是6萬元，實際上完成了2萬，離任務額還差4萬，由于負責門迎工作，對于客戶流量還是了解的比較多，本月新客戶不多，老客戶購買降低。

在工作中，由于本人向來性格開朗，樂觀，所以擔任門迎的時候并無不妥，有客戶說過我們這的姑娘，小伙態度都特別好，但是業務能力需要提升，我回答確實我們需要終身學習。

尤其對于中醫來說是一個復雜而且體系龐大的東西。對于我們現在而言，隔行如隔山，以前沒有從事過類似的工作，新接手也不過幾個月，很多東西從頭學起，接受是需要一個過程，所以我們也在努力積極的讓自己變得充實起來。

總結開來7月銷售方面有以下幾點：

1. 上月的活動一下子顧客買的都很多，老客戶只能從別的產品，渠道入手。一般就是關聯產品開發多一些，但是推介有限，同時有的產品如溫陽通絡飲，八仙粥滄州店種類有限，不能滿足個性化的需求。

2.新客戶開發的少，有的還處于了解階段，對于他們現在就是重點的培養對產品的信心和認知度

3.我們的銷售技能欠缺，中醫功底薄弱，要加強學習和引導。

4.在23號邊老師來滄州講課的時候，那天打開銷量不錯，加之之前良好的造勢的原因，完成了3000多的銷售，總體來說我們店里現在還缺乏一個有威信的個人品牌。 但是“不找借口找方法”，這個是我們店也是我個人一直崇尚的，也許我的能力現在還不足，所以我也一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。米盧說過“態度決定一切”，簡單而言，我對工作的態度就是選擇自己喜歡的，對于自己喜歡的事情付出最大的努力，在這段工作中，我不認為工作是一種負擔，所以可以每天投入那么大的熱情，這樣喜歡可以保持激情和源動力。

x月工作計劃

x月份我們將迎來一個新的促銷高點，上次由于先期楊雨老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務，這次希望再上一個新的臺階，所以我們每個人也都在努力做好準備。

對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點：

1.先做好8月4號邊老師來滄州進行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統計預期的訂購數額，這樣可以有利于更好的準備砭石，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。

2.加強對于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學習全面綜合的理論知識和銷售技能

3.老客戶有的家里別家產品也很多，他們對于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點，做好我們的口碑宣傳和產品推介。

4.做好新客戶的開發吸引工作，雖然不一定就每一個都抓住銷售，起碼應該慢慢培養，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

5.做好大客戶的維持工作，上學的時候在客戶關系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產品，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是大概如此。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發新客戶，在做好現有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷售。

6.做好店長安排的工作，盡我們的最大努力希望可以再接再厲發揚我們滄州的武術精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長說我適合做門迎，其實我還是很希望嘗試其他工作的，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時候常常代講，雖然不希望永遠做別人的替補，但是起碼這是一種鍛煉，因為起碼有需要的時候你替補的上，而不是需要你的時候，你什么也干不了。

總而言之，我們希冀這次又更好的結果。并且可以得到更多客戶的認可。

月度銷售工作總結與計劃二

五月份工作業績不是很理想，帶著壓力走進了六月份，從月初起想象每一天都是月底的最后期限來沖刺，心里定下一個目標，沒有退路的去完成，想放棄的時候再逼自己一把，實現的時候才發現原來失敗的理由都是種種借口。

打不出意向客戶從前總是抱怨打不出意向客戶，上班到下班，為了打電話而打電話，下班打卡的時候抱怨一句，沒有意向客戶，現在才發現是沒用心去打，目的性太強讓我的表述過于直接，只會讓客戶和自己的距離越來越遠，做不到溝通，更談不上成單。

逼單技巧不能靈活運用客戶總有各種理由推脫，而我總是一味的被客戶牽著走，有時甚至為客戶找理由，時間一長，客戶沒興趣了，有可能的單子也黃了。

不能讓客戶記住沒有把自己成功的推銷給客戶，意向客戶很少，競爭者很多，做不到跟蹤，又沒有自身優勢，總容易把客戶跟丟了。

把握不好意向客戶花費很長時間投入很大精力跟蹤的客戶，到頭來發現不是關鍵人導致最終把機會拱手讓人已經發生了三五次，甚至跟蹤到最后發現客戶早已合作。而對于某些客戶沒有足夠的敏感度而錯失良機也一再發生。

失敗固然能總結教訓，但一次簽單也能讓人從中總結出經驗，希望已經到來的七月我能總結以往的經驗教訓靈活運用談單技巧順利完成目標任務。

二七月工作計劃

七月份我的目標任務是18000，分配到每個周就是月初一周一張月中兩張，月末才能順利完成任務，本月及以后我要牢記以下幾點;

1.保證電話量每一個電話都用心去打，才會被客戶記住，把握好每一個客戶，既然客戶把電話打回來，肯定是有意向，一定提醒自己不要忽視。

2.不要把時間都放在挖掘下一個意向客戶身上，及時回訪很重要。對于心里認定為ab類的客戶一定要及時約見。

3.把握好時間，趁熱打鐵，單子不簽回來隨時都會發生變化，客戶不急靈活運用方法逼單。

4.多和同事打打配合電話。

七月已經開始了，一切清零重新計時，我會把每一天當做最后一天按部就班的去完成任務。

月度銷售工作總結與計劃三

來新單位報到轉眼就有一個多月了，在這一個月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是嶄新的，要重新去認識和了解;信心來自了解,要了解我們的行業，了解我們的公司，了解我們的產品;公司為我們提供的平臺很大，產品的優勢也顯而易見的,這樣好的平臺，就看自己怎么去發揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長!很榮幸能加入我們公司,在領導和同事的幫助中與公司共同成長;很感謝領導和同事無私的傳授他們的經驗給我，他們成功和失敗的經驗是我最好的老師，通過學習他們的`經驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在公司這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學,多看，多做事!

公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發揮，自己去展現自己的才能，公司會根據你的實際能力安排適合你的工作.剛剛進公司的前幾天，領導和同事帶我一起去拜訪客戶，經常會有意識地將整個銷售流程演示給我看;然后，仔細地分析給我聽，從尋找項目、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環節，每一事項，都能仔細地進行分析，這讓我體會非常深刻，熟悉公司產品，了解公司業務情況。幾天過后，我就開始獨立去拓展周邊業務，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業務,喜歡與人打交道,喜歡社交;看大家從不認識到認識，最后成為朋友;看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，!自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰與自我挑戰。雖然經驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情!成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。

在今后的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

(2)具有責任感;

不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!

第4篇 財務月工作總結與計劃

歲月如梭，光陰似箭，2015年已經過去，嶄新的2016已經到來，回顧過去，在公司領導無微不至的關懷下、及各部門的協同努力下，我們克服了一切不利因素，共同完成了彬縣達倫開元大酒店有限公司的財務工作。雖然公司目前沒有盈利，但我相信通過我們大家的共同努力，公司明日的輝煌就在不久的將來!我來到公司已經快兩年了，在這兩年里我對公司的財務工作已逐步了解，并比較順利地接受了大部分工作，在這里我就2015年度財務部工作匯報如下：

一、2015年度工作總結

一、酒店運營狀況

(二)2015年度酒店經營成果指標完成情況

1、營業收入：700.72萬元，營業成本202.42萬元，營業費用565.05萬元，管理費用178.14萬元，財務費用-2.93萬元，營業外收入1.87萬元，營業外支出1.81萬元;凈利潤-272.9萬元。

2、全年度向稅務局繳納稅款共計25.48萬元。

3、2015年客房共接待人數17,474人(系統上)，客房部出租率53%(系統上)平均房價為187.29元。中餐廳接待人數27,424人，餐飲毛利息50%。平均餐費112.2元。

4全年酒店從陜西達倫石化科技發展有限公司(簡稱總公司)借款共計236萬元，主要用于酒店員工工資的發放。

(四)成本核算工作

1日常成本核算工作。目前成本核算只是停留在一些基礎性的工作上，每日審核各部門操作、各部門上報成本日報表，審核出入庫單據、單據錄入到系統中、核對餐飲酒水日報表，并計算月底酒水庫存成本;月底對后廚、客房部、吧臺進行盤點;依據試算平衡報表，盤點情況分析成本率及毛利息等指標。后續的成本核算分析還有待明年加強。

(六)人員培訓、酒店活動

11月份配合人力資源部和安全部參加了酒店組織的消防演練工作，主動參與公司組織的員工生日聚會、春節員工聚會等工作。

在行政部的組織下，配合了中餐廳對酒店2015年度大型宴會工作由于人員緊缺進行了幫忙工作。

二、工作中存在的不足及改進

(二)部門之間存在信息不對稱，相互溝通不夠。財務部每個員工的工作能否順利開展，離不開各部門的支持和配合。在今后的工作中，需要多聽取其他部門意見和建議，尋求多方支持，并加強與其他部門的交流和溝通，大家攜手促進工作的協調和穩步發展。

(一)財務工作

1.繼續做好日常工作，快速、準確、有效的完成領導交代的工作2.在財務部內部明確考核制度：財務人員的分工及各職能部門的協作，要分工明確并相互協作補充，在相互配合的工作中不斷學習，對各項費用的合理支出起到監督把關作用。3加強對應收賬款的催收力度。4繼續做好年末預算、審計、建賬工作。5嚴格按照酒店的各種規章制度和財務制度執行。

第5篇 倉庫管理月工作總結與計劃怎么寫

在公司領導的帶動下，在全體成員的幫助下，我緊緊圍繞倉儲工作，充分發揮崗位職能，不斷改進工作方法，提高工作效率，盡自己的能力完成了公司領導安排的各項工作任務，歲將末，也為我這一年工作做一個年度工作總結：

一、從我個人來說，根據公司的銷售策略和產品的增加，加大了工作力度，從而務必做到仔細認真地管理庫房工作。

二.通過這一年的工作，我深深感到工作的壓力和強度，但正由于這種壓力，才使我不斷提升自己的思想，化壓力為動力。公司的銷售業務不斷提升，所以自己的能力必須提高，才能適應公司人才的需要，使自己的工作能力提高。

三.貨物的管理方面，在這一年中公司產品的種類不斷增加，銷售產品也不斷增多，作為自己必須保證出貨的準確：

1.每天清點庫存發貨后的庫存實數并對賬，

2.保證成品入庫登記的準確，并認真的做好記錄。

3.做好產品破損和預報損的記錄。

4.認真做好財務改革后的用友的錄入，必須保證用友錄入的及時性和準確性。

5.做好庫存實數的記錄，對短貨的產品，及時呈報，保證貨物能按時發出。

雖然我在這一年中某些工作做的不夠出色，但是我會通過自己的過錯，不斷提升自己，使自己對倉庫管理方面的知識倍感興趣，通過學習一些書籍，使自己的能力提高。

四.貨物的出入庫管理：1.對于采購和生產的產品，認真核實貨物實數與采購購進數量相對應。2.對于發出的貨物做好清點。做好貨物發出的完好性，減少退回和破損數量。3.對于庫存的貨物，做好防潮，和清潔工作，貨物必須整齊的放在托盤上，每天要求倉管人員按時清掃倉庫地面，在這一年中盡量做好倉庫整體的保潔工作。

五.配合其他的工作：這一年的工作中，在自己的工作完成的同時，也得向其他員工進行溝通，有困難的地方，大家一起解決，只有這樣，才能形成完整的工作流程，不但使自己的知識豐富，而且使自己的工作更輕松，完成的更完美!

六.自我學習和總結：在這一年的工作中都有很多問題發生，我們要善于發現問題，把握問題，并在第一時間去解決，來提升自身的業務能力。這也要求我們不斷的學習，提升，學習業務知識和掌握專業技能;交流，了解，吸取經驗;學習倉儲保管，裝配作業，貨物記帳等業務知識，這是我還有所欠缺的。還有要學習物流相關知識，使自己的能力不斷提升，把工作做的更好，更專業!

一：工作問題及處理方案：

1.對數據的準確度存在缺乏：倉庫相關工作人員在收發物料時，隨意性大，導致成本增加和庫存帳物不符。在這種情況下必然給公司造成不利，通過定期培訓，所有賬務全面監督以及相關處罰制度來提高倉管員對帳和實物的管控能力，化的提高他們的工作熱情，最終達到帳物卡一致的精確化管理。對相關工作人員做出正確指倉庫管理年終工作總結導，糾正錯誤發生，避免給公司造成更大的麻煩。

2.處理問題不及時：倉庫工作人員入庫時未能及時通知質檢檢驗，給生產造成一些不必要的麻煩。對倉庫相關人員進行指導，讓所有問題都能得到及時解決，為生產進度能順利進展，優化和簡化倉管員的工作，提升工作效率。

3.對倉庫賬務，工作人員監督力度不夠。倉庫目前是全公司最容易出問題最多的部門，其他部門的工作就可能牽連到倉庫，一些問題可能就會在倉庫暴露，這樣的情況是無法避免的，但是我會盡量使問題出現，減少一些不必要的麻煩。

4、管理力度不夠，給公司其他部門工作帶來不利。

5、倉庫規劃存在了很大的缺陷，爭取在201x年中更好更大膽的做出好的規劃。

二：工作計劃：

1.對每日用友賬務以及所有異常情況全面監管，控制收發物料

2.將倉管員日常工作內容詳細劃分清楚。

3.制定盤點計劃并如期進行。

4.制定倉庫定期專業知識培訓計劃并實施。

5.制定倉庫管理制度。

6.倉庫詳細區域的規劃和建立倉庫平面圖及相關標示牌。

7、業務自己從車間提走貨物不辦理任何手續，出現質量問題、數量不準、貨物缺少與倉庫無關，請業務部門配合倉庫工作在生產辦理完入庫后再發貨。

8、生產完工后入庫的活件如需要返工生產人員必須和倉庫人員辦理退庫手續，避免一些入庫重復現象發生。

9、采購部門配合倉庫做好原材輔料的儲備工作(希望不是什么原材輔料都是倉庫通知采購人員訂貨，采購人員應該看到生產通知單提前做好采購工作)

以上內容是我目前對倉庫提出的問題，改善的方案以及倉庫短期規劃。我希望通過我的不斷努力，把倉庫部門建設成一個認真，仔細，富有工作激情的優秀團隊。各部持續改進的結果，就是公司的發展

總之，一年來，通過努力學習和不斷摸索，收獲很大，我堅信工作只要盡心努力去做，就一定能夠做好。做了一年半的倉庫主管工作了，有的時候也覺得自己有經驗，或是由著自己的判定來處理事情，所以出現了不少的問題，給領導添了不少麻煩，使自己當時也很丟面子，最后在領導的幫助下把問題解決了，事后才知道自己的社會閱歷缺乏，或是處理方法不當，我決心在今后的工作中要多提高自己的素質與休養，多學習為人處世的哲學，才能夠超越現在的自己，爭取更大的進步。

第6篇 財務部月度工作總結及計劃

xx年財務工作在公司領導的正確指導及各位同仁的共同努力下，各項工作取得了較大的進展，回顧半年來的工作，我個人工作以成本核算為重心，做好日常費用報銷和采購核算工作，通過加強自身學習、努力掌握生產工藝流程以及嚴格執行費用報銷制度等措施不斷提高會計服務質量，促進工作正常有序地進行，_完成了各項財務工作。作為我個人而言，工作讓我感受頗深，現將工作總結如下：

一、積極做好成本核算和費用報銷工作。

負責公司成本核算工作，成本管理是財務工作中重要的一項工作內容，只有掌握生產工藝才能準確的計算成本，工作期間我認真學習公司生產工藝流程，主要包括產品結構構成、產品生產工藝、設備運轉基本知識等，在費用報銷和付款單據審核過程中，做到及時準確，嚴格把關，把不符合公司報銷規定和付款條件的單據予以退回，責令整改。

二、與成本會計交接，交出成本崗位工作，與原財務部長交接，接手財務部工作。

x月份根據公司安排著手成本會計交接工作。首先為接手人詳細介紹工作內容和崗位職責，其次為接手人進行會計電算化軟件方面的培訓和指導，在為期兩個月的時間內完成交接工作，接手人基本能順利開展工作，為公司工作持續穩定的開展做好了基礎。

三、協調財務部工作，保持財務工作的一貫性和穩定性。

年末接手財務部工作，由于在月底結賬時間緊，在接手工作后立即著手工作，積極做好財務日常工作，嚴格審核付款手續，做好物資清產盤點和賬務整理工作。審核x月份憑證，協調財務人員積極做好全年的結賬工作。

第7篇 2023年8月市政府工作總結和計劃

2022年，在縣委、縣政府的領導下，在市國土資源局的業務指導下，緊緊圍繞全域建設“中國幸福家園”和服務經濟建設中心工作，積極主動服務，嚴格規范管理，通過全局干部職工的共同努力，完成了各項工作任務。現將2022年國土資源管理工作總結如下：

一、2022年工作成績

(二)積極爭取,主動協調,全力保障重點建設項目用地

1.完善征地報批，加大國土資源保障力度

一年來，我局按照土地利用總體規劃和年度計劃，科學合理安排新增建設用地，嚴控增量，統籌各類用地。積極爭取省上預留年度計劃指標，解決建設用地指標缺口。進一步完善征地報批。嚴格規范農用地轉用和土地征收審批，對重大建設項目，通過提前介入、主動對接、全程服務，通過“綠色”通道，提高土地審批效率。2022年，我縣先后申報了6個批次的災后重建征地報件，征地面積140.2867公頃;10個批次的總規征地報批，征地面積205.9236公頃。1宗區位調整面積為20.2022公頃，3宗獨立選址報征面積32.1054公頃，已批準41.8100公頃。

2.切實加強土地市場管理，全面落實建設用地招拍掛制度

堅持土地市場秩序治理整頓不放松，堅持政府壟斷土地一級市場，嚴格落實經營性用地依法有償招、拍、掛制度，充分發揮市場配置土地資源的基礎性作用。全年共出讓土地13宗，總收入19737.71825萬元(其中：拍賣10宗，面積85.575畝，出讓總價款8249.70515萬元，到賬金額4783.95515萬元;掛牌出讓3宗，面積30.92畝，土地出讓總價款823.5107萬元)。收取土地二級市場補交土地款5181.8371萬元，收取2022年前欠繳土地款8948.4153萬元，全面完成年初下達的目標任務。超額完成了1.85億元目標任務數。

(1)按照預防為主，突出重點的原則，我局認真編制并執行地質災害防治御案，成立了縣、局、鎮三級地質災害防御領導小組，簽訂地質災害防治責任書，制定地災巡查路線，嚴格落實巡查負責人和巡查人員，堅持汛期24小時值班制度，全面落實地質災害速報制度和分級管理責任制度。年初，對全縣10個鎮地質災害進行了巡排查，發現地質災害隱患點164處，填寫并發放地質災害隱患點防災明白卡145份、避險明白卡716份;汛期期間每次暴雨前、中、后將組織人員進行巡排查，排查新增地質災害隱患點共7處，威脅農戶58戶，169人;由于采取防范措施及時，避免人員傷亡事件的發生。

第8篇 2023年銷售月度工作總結與計劃

姓名： 職務： 時間：

一、上月工作總結

（一）銷售、回款情況及分析

1、銷售情況：計劃完成： ；實際完成： ；完成率 %與上月相比增加（減少）%:

2、回款情況：計劃完成： ；實際完成： ；完成率 %與上月相比增加（減少）%:

3、主要原因分析：

（二）銷售費用使用控制情況及分析

1、費用情況：計劃使用 元，實際使用 元，控制標準 %

2、主要原因分析：

（三）主要工作計劃完成情況：

（四）重點、難點工作完成情況：

1、重點工作：

2、難點工作：

（五）需上級協調解決事情的結果及意見：

1、結果：

2、意見：

（六）物品、宣傳品消耗情況：

（七）工作建議：

二、本月工作計劃

（一）市場分析

1、銷售形勢分析

2、機會威脅分析

3、競爭對手分析

（二）工作指導思想

（三）各項指標及分解

1、財務指標（銷售、回款、費用）及分解：

2、渠道開拓指標（專柜、經銷商）及分解：

3、促銷指標（活動場數、銷售額）及分解：

4、團隊建設（招聘、培訓）及分解

（四）具體工作計劃（產品、價格、渠道、促銷）：

第9篇 2023年12月縣糧食局工作總結和2023年工作計劃

受xx年金融危機和國內連續發生重大自然災害等影響，國際糧價大幅波動。在縣委、縣政府的堅強領導下，我局認真貫徹黨的xx大精神，以鄧小平理論和“xxxx”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發展觀，堅決執行縣委、縣政府領導關于確保我縣糧油有效供給和市場基本穩定的一系列決策和指示，充分發揮糧食流通工作在統籌城鄉、服務三農、保障民生、維護穩定、促進發展、構建和諧中的重要作用。認真落實糧食行政首長制，健全市場機制，加強調控機制，為確保我縣糧油有效供給，確保糧油市場基本穩定，確保糧食質量安全做出了積極貢獻，各項工作取得了新的成績。

一、認真貫徹黨的xx大精神，深入開展學習實踐科學發展觀活動

今年3月底，根據縣委關于深入學習實踐科學發展觀的部署要求，為切實加強對學習實踐活動的組織實施，確保學習實踐活動健康有序開展。我們統一思想認識，明確職責任務，把握工作重點，掌握工作方法，認真組織、精心安排，組織廣大黨員干部特別是領導班子干部開展深入學習實踐科學發展觀活動，著力轉變不適應，不符合科學發展要求的思想觀念，著力解決影響和制約科學發展的突出問題以及黨員干部黨性、黨風、黨紀方面群眾反映強烈的突出問題，著力構建有利于科學發展的體制機制，切實把廣大黨員，干部和群眾的發展積極性引到科學發展上來，把科學發展觀貫徹落實到經濟社會發展的各個方面，進一步開創改革開放和社會主義現代化建設新局面。

二、認真開展全縣糧食清倉查庫工作

今年4月份，根據國務院和省政府關于開展全國糧食清倉查庫工作的部署和要求。縣委和政府對這項工作給予了高度重視，組成了以主管副縣長為組長，有關部門主要領導為副組長和成員的__縣糧食清倉查庫領導小組。根據領導小組統一布置，我局制訂了全縣糧食清倉查庫工作實施方案并且組織實施。按照“有倉必到、有糧必查、有賬必核、查必徹底”的原則，首先組織企業開展自查，然后配合州級普查組進行普查，重點檢查我縣的地方儲備糧，國有糧食企業儲存商品糧的數量、品種、質量等情況。進一步模清糧食庫存底數，確保了我縣儲備糧和商品糧周轉庫存的實物，數量、品種賬賬相符，賬實相符，庫存糧食質量良好。同時根據清查庫存工作的要求，我縣組成了以糧食局為主，州內糧食交叉檢查工作組，對維西縣糧油購銷公司的地方儲備糧和商品糧進行了檢查，在維西縣委政府和有關部門的大力支持和配合下；經過對全縣所有地方儲備糧和商品糧的檢查；實物、數量、品種賬賬相符，賬實相符，庫存糧食質量良好，為省級糧食檢查組的復查和抽查打下了堅實的基礎。

三、積極配合縣委政府實施縣城整治拓展建設工程

國道214線是藏東地區各族群眾反對分裂，維護穩定，促進發展的戰略線、經濟線、團結線也是__對外聯系的主干道，在促進我縣經濟發展，社會穩定，民族團結中發輝著主要的樞紐作用。縣委政府關于縣城拓展，國道214線改造拆遷工作是造富子孫后代的大好事，在這次縣城段改造拆遷房屋工作中，縣糧食局機關和縣糧油購銷公司涉及拆遷面大、任務重、時間緊等艱巨工作，我們在積極配合縣政府有關搬遷工作的同時，向政府反映拆遷后使糧食企業主營設施遭受嚴重毀壞，企業和職工生存面臨嚴峻的困難等客觀實情。根據《__縣人民政府關于__縣國道214線德鹽路改造工程城區段房屋拆遷管理辦法的批復》建設和拆遷要求，積極引導、協助國有企業處在拆遷區中心優良位置的經營大樓、辦公樓、糧食倉庫等資產按照期限實施搬遷任務，拆除企業總資產價值406萬元，土地面積為2949.82平方米。提出具體解決的辦法和要求。另一方面積極做好企業職工的思想工作，我們從發展需要出發，正確對待國道整治建設工作，并且相信政府會統籌考慮和解決企業職工生存的實際問題。

四、不斷加強儲備糧監管，保障有效供給和市場穩定 1 2

第10篇 9月工作總結及10月份工作計劃

9月份以經結束，現將本月我店所取得的成績，所存在的問題，作簡單的總結：

我店7月份人員配備不斷增加，至現在已有經紀人三名，文員一名。門頭、電話安裝都已到位，工作順利展開。9月份的銷售業績：實收傭金950元，成交租賃客戶三家，已交二手房買賣訂金3家，在九月中旬將陸續過戶，合計訂金額是15000元傭金。其中一套買賣房屋是同王成誼合作，訂金交付到王成誼處，未統計在內，下月十號左右過戶。目前，我店和有效房源（二手房西航花園）22個，經紀人手中較準客戶8位。

從上面的銷售業績上看，我們工作做的不是很好，銷售的并不成功。可是長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。實力創造價值，激情成就未來，我相信通過這些日子的學習、實踐，經紀人都累了積了不少的經驗，只要我們共同努力去做就一定會有收獲。

10月工作計劃：1、抓好培訓。一切銷售業績起源于有一個好的銷售人員，建立一個具有凝聚力、合作精神銷售團隊是企業的根本，因此在九月我將抓好培訓，著眼根本，突出骨干、整體提高。

2、客戶資源全面跟蹤和開發。對于老客戶要保持聯系，潛在客戶要重點挖掘，舍得花精力，在擁有老客戶的同時，不斷從各種渠道挖掘眾多的客戶。

3、10月我們的目標是最基本做到xx0元。把任務分解到每周、每日，分解到各個銷售人員身上，每個經紀人總傭金定在5000元上。

第11篇 ktv月工作總結與計劃

時間匆匆，飛快流逝，我已經在ktv度過了一個春秋。工作著并快樂著--是我的一貫準則，我希望在這里我能將我的快樂帶給顧客感染同事。

在這里我學到并且提倡如何搞好優質服務，ktv服務員工作總結范文必須掌握七大要素：

1、微笑 在ktv日常經營過程中，要求每一位員工對待客人，都要報以真誠的微笑，它應該是不受時間、地點和情緒等因素影響，也不受條件限制。微笑是最生動、最簡潔、最直接的歡迎詞。

2、準備 即要隨時準備好為客人服務。也就是說，僅有服務意識是不夠的，必須要有事先的準備。準備包括思想準備和行為準備，作為該準備的必須提前做好。如在客人到達之前，把所有準備工作作好，處于一種隨時可以為他們服務的狀態，而不會手忙腳亂。

3、重視 就是要把每一位客人都視為“上帝”看待而不怠慢客人。員工有時容易忽視這一環節，甚至產生消極服務現象。這是因為員工看他們穿戴隨便，消費較低，感覺沒有什么派頭等表面現象而產生的。而現實生活中，往往越有錢的人，對穿戴方面都特別隨便，這是因為他們自信;而衣服根本不能代表財富的多少。我們在這一環節上，千萬不能以貌取人，而忽略細微服務，要重視和善待每一個客人，讓他們心甘情愿地消費。我們應當記住“客人是我們的衣食父母”。

4、細膩 主要表現于服務中的善于觀察，揣摸客人心理，預測客人需要，并及時提供服務，甚至在客人未提出要求之前我們就能替客人做到，使客人倍感親切，這就是我們所講的超前意識。

5、創造 為客人創造溫馨的氣氛，關鍵在于強調服務前的環境布置，友善態度等等，掌握客人的嗜好和特點，為客人營造“家”的感覺，讓客人覺得住在ktv就像回到家里一樣。

每個職業都需要講求團隊精神，在快樂迪也一樣。生意比較忙時，同事間都能互相諒解并齊心分擔遇到的麻煩。平時也有遇到比較刁鉆的顧客，一人有難，其他同事也會及時上去調節紛爭，使情形不再惡劣。每個人員分工明確、工作積極，真正在行動上做到了一個好漢三個幫的效果。

平時，我也會和顧客談天，了解他們所喜歡的歌曲并推薦新曲讓顧客滿意而歸。這樣就多了幾個回頭客，讓顧客推薦朋友提高了消費率。之后我也會做一些小結，這樣日積月累，使我的服務更能為顧客所接受和喜歡。

總結：作為一名ktv服務人員，也會碰到一些挫折和無奈。有些人會覺得小小的一名后勤人員是微不足道的，有些人認為我這個職業是低下而不為人尊重的，可是我要說的是：條條道路通羅馬，我為服務別人而快樂，我為能在這里工作而幸福!我能為這個集體工作而自豪。我認為我的職業就像一個表，表面轉動的時針能給大家帶來時間和歡樂，而里面轉動的微小的零部件則是大家難以看到的，但卻是必不可少的。當然學無止境，學到還得運用到以后的工作中，希望領導能多加督促，同事能互相學習，在以后的工作中提高服務效率，努力做到一名優秀的服務工作人員。讓顧客感受到不一般的快樂!

ktv月工作總結與計劃

第12篇 2023年10月街道辦工作總結及11月工作計劃

xx路街道在區委、區政府的堅強領導下，在關于xx年重點工作及任務分解的指引下，集中全力做好各項重點工作，強化措施，狠抓落實，全街經濟社會健康穩定發展，各項工作有序推進。

一、各項重點工作進展情況

（一）經濟工作

1、培育限上企業。限額以上商品零售額，1-6月完成xx.8萬元同比增幅4.6%。

2、財稅基層情況。xx年我街道國地稅任務數xx萬元（其中國稅xx萬元，地稅xx萬元），可用財力任務數1664萬元。1-5月份共完成國地稅 xx萬元，占總任務的36.6%，增幅-3 %。其中：地稅完成xx萬元，占任務數的44.9%，增幅11.2%，國稅完成231萬元，占任務數的22.3 %，增幅-32.8%。可用財力完成 xx萬，占任務數xx.7%，增幅9.7 %。

3、發改委工作。1-6月份完成40401同比增幅44%完成任務48.9%。

（二）重點工程建設

城東污水處理廠南側港務局宿舍調查摸底工作。根據xx年10月24日區政府城東污水處理二期項目征收啟動會議要求，街道抽調人員組成3個工作組，對該地塊基本情況進行了初步摸底，已形成初步摸底工作報告。

（三）各類創建活動

1、創建“全國文明城市”。截止目前，共出創建宣傳欄12期，懸掛橫幅40余條，上門到各大型企事業單位宣傳50余次。開展集中整治活動，其中共清理“牛皮蘚”100余棟，清理亂堆亂放40多處，清除小區菜園10多處，清除衛生死角20多處，投入資金達3萬余元。自主發現和群眾舉報違法建設10起，依法強拆4起，限期整改6起。5月，開展整治宜光東路違章建設聯合執法行動，對宜光東路以西路段拆除固定占道經營戶2戶，老舊廣告牌3處，對宜光東路以北路段清除占道經營戶6處。申報區文明單位12家，文明街道1個，文明社區3個，現正積極申報市文明街道（社區）及文明單位。

2、創建“省衛生城市”。年初成立病媒生物防制領導小組，開展以滅鼠滅蠅等為重點的病媒生物防制活動，采取以“環境治理為主，化學防治為輔”的綜合防治措施。建滅鼠毒餌站493個，設捕蠅籠131個。

（四）強化社會基本保障

1、就業和社會保障工作。xx年1-6月，城鎮新增就業完成377人，完成率為47%，下崗失業人員再就業完成185人，就業困難人員再就業完成71人，城鎮失業人員的失業率控制在4.5%以內；創業培訓上半年參加培訓并通過的有6人,就業技能培訓任務數60人，上半年完成40人，完成率達67%,企業退休人員養老金資格認證工作，需認證xxxx人，截止到6月底，完成xxxxx人的認證，認證率達xx%，認證工作截止到6月底，城鎮居民醫療保險工作正在啟動。1-6月，已輸送40名失業人員參加了培訓，并全部通過畢業考試。

2、社區綜合服務設施建設。年初與轄區景泰二期和海棠灣項目對接，洽談關于龍獅橋和xx社區綜合服務用房事宜。4月，再次申報改擴建龍獅橋社區服務站項目（華中西路60號原龍獅建司一、二樓），項目規模為400平方米，力爭年底前社區體制改革后的四個社區辦公服務用房和居家養老服務站均能達標和全覆蓋。

3、城鄉居民最低生活保障。截止6月，新增低保5戶8人，停止19戶43人，動態調整4戶11人，現有低保戶492戶、1071人,累計發放低保金xxxxx元，累計人均補差372.5元，低保覆蓋率為x.14%。

4、城市醫療救助制度。截止5月，“一站式”醫療救助48人次，救助金額xx.64元。

5、生活無著人員社會救助。我街道xx和龍獅橋社區設立兩個流浪乞討救助點，1月街道又積極籌措開展為期一個月的“冬季送溫暖”專項救助活動。截止5月底，我街道共救助生活無著人員21人次，發放救助金、物品共計xxxx元。

6、建立健全的孤兒各項保障制度。建立孤兒基本生活費管理制度，我街道有3名孤兒申報并領取了每月xx元的生活補助金。

7、貧困殘疾人救助及康復。貧困殘疾人救助及康復。對享受的1xx名殘疾人生活特別救助對象進行了審核，并完成了xxx%的系統錄入工作;白內障患者正在進行審核登記中，目前已登記xx人，上報10人。

（五）社會管理綜合治理工作

1、法律援助工作。今年上半年共辦理法律援助案件5件，接待“148”熱線及來訪咨詢10人次。

2、社區矯正和安置幫教基地建設。上半年共開展5例社區影響評估，解矯2人，在矯11人，堅持定期見面、教育談話工作完善矯正檔案，目前未發現有再違法犯罪現象，在5月21日市司法局、市檢察院專項檢查中獲肯定。28名刑安置幫教對象均做到了定期聯系，實時掌控。

3、“四訪一包”工作。落實了街道負責人每周定時接訪和包案等“四訪一包”工作機制。盡最大努力防止矛盾糾紛激化，堅決防止發生大規模群體性事件，大規模進京赴省、市、區上訪活動，個人極端事件和重大公共安全事件的發生。截止6月底，共調處各類矛盾糾紛94件，調解率100%，成功率達98.8%。未發生重大矛盾糾紛。轄區3名“xx”重點對象，建立了“四位一體”穩控包保小組，做到不失控，不漏控。

第13篇 2023年5月鄉鎮計劃生育半年工作總結

2022年是“十二五”規劃的起步年，為了認真貫徹落實中央和省委《關于全面加強人口和計劃生育工作統籌解決人口問題的決定》精神，確保全鎮人口和計劃生育目標的實現。半年來，我鎮緊緊圍繞縣委、縣政府制定的人口與計劃生育目標責任的要求，針對全鎮實際，強化責任，細化措施，狠抓落實。截止3月底，全鎮共出生嬰兒477人，其中一孩403人，二孩64人，多孩10人。計外出生二孩7人，符合政策生育率為97.9%，人口出生性別比為100：102，控制在正常值范圍，無“兩非”案件發生。主要工作如下：

一、加強制度建設。建立黨委會議計生制度，鎮黨委十分重視計劃生育工作，安排一名副書記和一名副鎮長專抓計劃生育工作，并將人口計生工作列入重要議事日程，逢會必講計劃生育工作，鎮黨委每月聽取一次計生辦工作匯報，鎮計生辦每星期一開工作例會，及時研究部署計劃生育工作，做到情況明，措施力;堅持黨委委員帶頭，黨總支書記負責的計生工作機制，鎮黨委政府還與各單位各村簽訂人口和計劃生育目標管理責任書，同時建立專干包村制度，機關干部和計生服務中心人員包村，村干部包組，包戶，工作和工資掛鉤，嚴格執行一票否決。

二、多措并舉抓宣傳。利用網絡，設立咨詢臺，發放宣傳材料等多種途徑，進行計劃生育政策法規和生殖健康知識的宣傳教育，強化宣傳氛圍，利用農家書屋結合創建生育文明示范村的活動，發放入戶宣傳資料5000余份，刷寫小標語100條，宣傳掛圖100套，引導人民群眾樹立科學、文明的生育觀念。

三、著力規范生育秩序。今年來，我們認真清理生育情況，確保出生人口統計準確率達到100%，對2022年10月1日以來的生育對象進行了認真清理，對照統計口徑及時做好入戶調查，入戶審核，及時錄入全員人口數據系統。同時認真清理政策外孕婦，并加大力度，采取有效辦法落實補救措施。我們在此項工作中，主要領導加強督辦，專班隊伍不辭勞苦，犧牲個人休息時間連續作戰，從2022年10月1日至2022年3月31日，全鎮共補救計外三個月以上孕婦8例，有效遏制了全鎮二孩符合政策生育下降的趨勢。我們還配合縣執法大隊，堅決打擊違法生育行為，在三月份的突擊月活動中，嚴格依法行政，征收社會撫養費10多萬元。通過建立健全嚴格監管制度，建立黨政負責，部門配合，綜合治理，孕情過程管理的有效機制，全鎮沒有發生一起非法鑒定胎兒性別和非醫學需要選擇性別終止妊娠事件。

四、流動人口管理到位。今年以來，我們積極推行流出人口“宣傳、訪視、幫扶、聯系”四到位服務管理模式。一是宣傳服務到位，春節前后，利用大流出人口返鄉之際，組織5個專班集中開展一次人口法律法規，生殖健康，避孕節育知識宣傳培訓，現場為流出對象更換或辦理《流動人口婚育證明》，簽訂《村民自治合同》，建立健全流動人口檔案。二是訪視服務到位，對返鄉流動人口上門“家訪”，對流出人口集中地進行“外訪”，對在外遇上困難的人員進行“探訪”，對群眾反映有疑點的人員進行“查訪”。三是幫扶到位，對流出人口留守在家的父母、兒童予以生產、生活等方面的照顧，如幫助耕種，提供資金信息等，復合中心小學還成立了留守兒童幫扶站，解決留守兒童學習生活困難。四是電話聯系到位，準確掌握流出對象的電話號碼，定期與外出已婚育齡婦女聯系，收集相關信息，隨時掌握流出已婚婦女的基本信息。

五、開展優質服務，落實長效節育措施。全鎮以季度“三查”為突破口，確保“三查”服務質量，堅持做到“三到位”。一是組織保障到位，各村成立以支部書記為第一責任人，村計生委員和其他干部為直接責任人的工作專班。二是計生專干責任到位，“三查”前村計生委員將育齡重點對象名單擬出，交由組長通知到人，說明普查時間和地點。三是結帳到位，全鎮所有村干部每人一年拿800元專項資金結帳。扎實開展婚前婚后、孕期、產后和術后“五登門”服務，堅持定期隨訪，計生專干和技術人員一道，把關心愛護送到千家萬戶。廣泛開展避孕節育“知情選擇”，堅持“該上環的一律上環，該結扎的一律結扎”的原則，確保長效節育措施落實率70%真實可靠。通過開展服務活動，既掌握和了解環孕情，又方便了群眾，并且保障了育齡婦女的身體健康。

六、落實獎扶政策，健全利益導向機制。一方面讓廣大育齡群眾優先享受改革發展的成果，通過獎勵讓群眾少生優生，另一方面是通過健全社會保障制度，讓群眾從“多子多福”“養兒防老”等傳統的生育觀念中解脫出來，做到老有所依，老有所養。全鎮有新增農村獎勵扶助對象138人，有新增特別扶助對象6人，有198名農村獨女戶享受高考加10分。對上述對象我們做到認真核實，嚴格資格確認，及時上報，無一例差錯發生。雖然上半年我鎮計生工作取得了一些成績，但也還存在違法生育增多，工作經費不足等一些問題和困難，但我們有信心和決心做好下半年的工作，為完成全年的工作目標任務而努力奮斗!

第14篇 銷售人員月度的總結與計劃

銷售人員月度的總結與計劃范文

作為一名店長，要搞好店內團結，指導并參與店內的各項工作，及時準確的完成各項報表，帶領店員完成上級下達的銷售任務并激勵員工，建立和維護顧客檔案，協助開展顧客關系營銷，保持店內的良性庫存，及時處理顧客投訴及其他售后工作。

一、早會---儀容儀表檢查，開心分享工作心得及服務技巧，昨日業績分析并制定今日目標，公司文件通知傳達。

二、在銷售過程中盡量留下顧客的詳細資料，資料中應詳細記載顧客的電話、生日和所穿尺碼。可以以辦理貴賓卡的形式收集顧客資料，并達成宣傳品牌，促成再次購買的目的，店內到新款后及時通知老顧客(但要選擇適當的`時間段，盡量避免打擾顧客的工作和休息)，既是對老顧客的尊重也達到促銷的目的，在做好老顧客維護的基礎上發展新顧客。

三、和導購一起熟知店內貨品的庫存明細，以便更準確的向顧客推薦店內貨品(有些導購因為不熟悉庫存情況從而像顧客推薦了沒有顧客適合的號碼的貨品造成銷售失敗)。及時與領導溝通不沖及調配貨源。

四、做好貨品搭配，櫥窗和宣傳品及時更新，定時調場，保證貨品不是因為賣場擺放位置的原因而滯銷。指導導購做好店內滯銷品和斷碼產品的適時推薦，并與領導溝通滯銷貨品的具體情況以便公司及時的采取相應的促銷方案。

五、調節賣場氣氛，適當的鼓勵員工，讓每位員工充滿自信，積極愉快的投入到工作中。銷售過程中，店長和其他店員要協助銷售。團結才是做好銷售工作的基礎。

六、導購是品牌與消費者溝通的橋梁，也是品牌的形象大使，從店長和導購自身形象抓起，統一工作服裝，時刻保持良好的工作狀態，深入了解公司的經營理念以及品牌文化，加強面料、制作工藝、穿著保養等專業知識，了解一定的顏色及款式搭配。最主要的是要不斷的提高導購的銷售技巧，同事之間互教互學，取長補短。

七、做好與店員的溝通，對有困難的店員即使給予幫助和關心，使其更專心的投入工作。做到公平公正，各項工作起到帶頭作用。

八、工作之余帶領大家熟悉一些高檔男裝及男士飾品(如：手表、手包、皮鞋、男士香水、)甚至男士奢侈品品牌(如：lv、zejna、armani、hugo boss等)的相關知識，這樣與顧客交流時會有更多的切入點，更大程度的贏得顧客的信賴。

第15篇 2023年10月街道人口與計劃生育工作總結

xx年是我街計生工作不平凡的一年，也是我街計生工作不斷提升水平，實現質的飛躍的一年。主要表在：（一）夯實基礎，規范管理，人口與計劃生育綜合改革全面推進。

1、積極推進居民自治進程。全面推行計劃生育居務公開，切實加強依法行政，大力推進計劃生育居民自治，充分發揮社區黨組織的領導作用和計生協會、志愿服務隊伍的服務作用，打造社區“自治園”的工作平臺。社區計生工作實行民主化參與、制度化評議，公開化監督，有力地推進了居民自治的進程。青園社區通過社區“自治園”上下反復三次，制定了群眾一致簽字認可的計生居民自治章程，建立了多數人參與管理和自我管理的新型社區計劃生育工作模式。

2、大力提高屬地管理水平。xx年初，街道加強了內部各部門協同負責的意識，以責任狀的形式與街道城建開發辦、街道經濟辦、城管綜治辦等部門簽訂計生目標管理責任書，全方位滲透計生管理工作。

3、全面推行計生綜合改革。繼井灣子和友誼社區相繼實行計劃生育綜合改革之后，去年青園社區也全面實行，形成了在全市我街全部實行全員信息分類管理早行一步的局面，健全了以現居住地管理為主的屬地管理模式，提高了管理到位率和管理水平。

（二）推陳出新，提升品位，不斷提高計生工作整體水平。

街道始終堅持觀念創新，將“人文關懷”作為新時期計劃生育工作的新理念，把“轉變觀念”“提升水平”作為我街計劃生育工作的核心內容來抓，做到“三個堅持”，努力從源頭上抓好計劃生育工作。

堅持典型引人。為大力宣傳科學、文明、進步的婚育觀念，提倡健康文明的生活方式，倡導家庭美德和社會公德，我街推陳出新，全面推行“婚育時尚新家庭”計劃，大力倡導“女兒也是傳后人，計劃生育丈夫有責”等時尚婚育觀念。今年我街認真評選了10戶“婚育時尚明星戶”，并大張旗鼓表彰，利用育齡群眾身邊的先進典型，起示范帶頭作用，倡導新型生育文化。

堅持活動帶人。為彰顯性別意識、體現人文關懷，將“新女性新生活”主題活動進一步深化，有聲有色地開展了“巾幗風采展示節”活動。利用婦聯搭臺，計生唱戲，駐街單位一齊參與，特別是計生文藝匯演各單位、各社區更是爭先恐后出節目，女大近三千人的體育館座無虛席，此次活動的舉辦，得到了上級領導和廣大群眾的一致好評。

堅持服務暖人。我街處于城郊結合部，省政府、區政府新址全戶我街，這給我街計生工作帶來了新的機遇，同時也帶來了新的挑戰。“基建工地多，流動人口多”已成為我街的一大特點，針對這一實際情況，我街為加強流動人口屬地管理和服務，使流動人口與常住人口服務同質、管理同時、待遇同等，在進行流動人口問卷調查的基礎上，井灣子社區率先成立了“外來務工人員服務吧”，從去年3月份服務吧成立至今，已有二百多名外來務工人員成為此項服務的受益者。井灣子社區這一做法也得到了盛市計生部門的高度肯定。等多家媒體爭相報道，安徽、廣西等外省兄弟單位多次來參觀學習，這一工作也成為了我街計生工作新的亮點。

（三）領導重視，形成共識，努力營造和諧的人口與計劃生育工作環境。

街道工委將計生工作作為我街的品牌工作，傳統項目，始終將計生工作擺到了重要議事日程。

一是經費投入進一步加大。xx年我街在計生陣地建設、宣傳教育、服務設施等方面進一步加大了經費投入，全年計生經費支出23.8萬元，達到了人平19元的高標準。

二是干部隊伍素質進一步提高。為提高計生干部的服務素質，我街注重開展職業教育和專業培訓，通過開展“計生五環旗”，積極倡導計生干部在計生工作中真情服務體現一個“誠”字、愛崗敬業體現一個“實”字、規范管理體現一個“嚴”字，努力建設一支思想堅定、作風過硬、愛崗敬業的干部隊伍。

（四）群策群力，“兩為兩爭”，計生協會工作平衡發展。

計生協會是黨和政府聯系廣大育齡群眾的紐帶，是搞好計劃生育工作不可缺少的重要力量。一是成立了友誼、青園兩支純農民計生文藝宣傳隊。由社區牽頭每天早晚組織她們排練文藝節目，越來越多的農民朋友吸引到文藝宣傳隊來，每支隊伍由原來的二、三十人已發展到六、七十人。二是大力開展了“兩為兩爭”活動。“我為協會添光彩，我為協會做貢獻”的活動是協會工作的重要內容，我街結合實際開展了“為老服務查健康”、“社區人口與環境知識搶答賽”、“少兒才藝表演”等多項有益活動，調動了廣大協會會員的積極性，增強了協會的凝聚力。

總之，xx年我街計生工作呈現喜人態勢，取得了令人滿意的成績，贏得了各級領導和廣大育齡群眾的充分肯定，但是我們的工作也存在著不足，在今后的工作中，我們要再接再厲，發揮示范作用！

第16篇 2023年7-8月某區經濟商務局主要工作總結及9-10月主要工作計劃

>1、做好全省散裝水泥宣傳周活動的相關工作。

2、與區安監局及有關專家一起走訪磚瓦企業，做好磚瓦行業安全生產標準征求意見稿的相關工作。

3、與市經貿委新墻辦聯合完成全區燒結磚類墻體材料產品質量抽檢工作。

4、指導處州混凝土公司做好2022年省散裝水泥發展和應用專項資金補助項目的申報工作。

5、完成《市區粘土磚瓦窯關停整治實施方案》上報市墻辦。

6、做好部分企業新墻材產品認定及換證工作。

行業辦：

1、對區再生資源回收經營者備案情況進行監督檢查。

2、完善再生資源經營者備案登記工作，增加至45家。

辦公室：

1、做好“雙擁”工作，對民兵預備役干部和部分復、退、轉軍人及民兵預備役人員的節日慰問工作。

2、兌現2022年度首批住房貨幣分配補貼資金，完成2022年度行政經費支出的統計工作。

3、做好工程建設領域項目信息公開和誠信體系專欄建設；完成2022年度工程系列專業技術職務任職資格評審。

4、完成我局所屬非公有制企業信息采集工作；完成我局機構改革“三定”方案報送和人員信息采集工作。

5、組織開展“全面推進廉政風險防控機制建設”和“作風建設再深化”活動。

6、組織全局離休和部分退休干部參加離退休干部黨支部“爭先創優”表彰會。

二、2022年9-10月份主要工作安排

企業科 ：

1、做好中小企業運行監測直報點企業直報培訓、指導、審核等相關工作。

2、做好我區企業參加第十一批省級中小企業技術中心認定有關工作；開展我區企業申報浙江省成長型中小企業評價認定有關工作。

3、繼續開展安全生產大檢查、大整改及消防安全大檢查活動。

4、做好融資性擔保機構業務運行監測統計信息報送審核工作；做好新設立融資性擔保機構材料初審工作。

5、組織我區企業參加2022浙江中小企業“名優新”產品博覽會。

6、做好各項企業培訓服務工作。

技投科：

1、進一步了解掌握項目建設動態，做好重點項目（碧湖產業區塊和郎奇區塊項目）建設的跟蹤服務工作。

2、繼續關注太平機制砂、處州山茶油公司的項目用地落實，爭取盡早落實到位，銜接項目投資額的統計。

3、銜接好2022年度區技改投資資助資金兌付工作。

4、圍繞推進項目建設年工作要求，繼續認真開展各階段的專項工作。

綜合科：

1、深入企業調查，及時了解掌握企業生產經營情況，做好8、9月份經濟指標綜合統計和運行分析工作。

2、根據重點調研課題完成時限和進度要求，加大對調研工作的督促和檢查力度。

3、開展2022年度重點用能行業單位產品能耗限額標準執行情況和高耗能機電設備（產品）淘汰情況監督檢查工作。

4、做好毆寶、瑞新藥業2家企業清潔生產審核的跟蹤了解工作。

5、組織相關企業申報2022年浙江省循環經濟發展專項資金申請項目。

2022年7-8月某區經濟商務局主要工作總結及9-10月主要工作計劃

一、2022年7-8月份主要工作小結

企業科 ：

1、繼續開展企業服務月活動，做好企業問題的交辦、督辦，取得了階段性成效。

2、調查摸底企業金融服務需求，組織召開銀企座談會，做好企業融資服務工作。

3、走訪了解微小企業生產經營動態，做好微小企業培育工作。

4、深入開展“安全生產年”活動，認真開展安全生產大檢查、大整改及消防安全大檢查活動。

5、做好企業申請轉貸應急基金協調服務工作。

6、做好“國家銀河培訓工程”、管理咨詢進企業等各項企業培訓服務工作。

技投科：

1、了解掌握在建工業企業投資項目建設動態，幫助協調解決項目建設中的困難和問題，促進項目建設進度。

2、協調郎奇工業區塊基礎設施建設滯后和村民阻礙施工等困難，盡力加快工程建設進度，力求達到年內5家企業全部投產的目標。

3、協調郎奇工業區塊已竣工廠房驗收過程中的相關手續問題。

4、做好預備申報上級扶持項目的準備工作。

5、做好新劃入我區的城區范圍內企業項目投資的備案工作。

綜合科：

1、完成上半年度經濟指標綜合統計和運行分析工作，組織召開上半年工業經濟運行分析會。

2、組織起草市產業扶持政策落實情況材料，完成我局關于國家級生態區創建工作方案。

3、組織我區重點用能企業參加2022年蓮都區有序用電工作座談會。

4、組織百貨大樓、成功塑膠、浙南蓄電池三家企業做好2022年浙江省節能專項資金項目的申報；組織富來森、飛雁羽絨2家企業參加浙江省清潔生產先進企業（綠色企業）的審核工作。

5、完成2022年市里下達的三家重點用能單位的能源監察工作。

內貿科：

1、深入6個鄉鎮60余個行政村，完成52家村級連鎖門店的摸底選點工作。

2、完成2022年度浙江省城鄉連鎖超市龍頭企業申報、浙江省流通業發展財政專項資金補助項目申報以及我區2022年度現代商貿服務示范鎮、示范村規劃上報工作。

3、會同農業部門對屠工制區域農村生豬屠宰檢疫員（協檢員）的工作進行了考核。

4、按照省商務廳要求，對我區家電下鄉網點進行全面清理，取消6家無銷售額的網點。

5、完成2022首屆浙江金秋購物街蓮都區企業的布置落實工作。

6、開展農村加油站安全生產檢查；做好2家加油點的主體變更資料的審核和4家多年未年檢加油站點報請撤銷工作；

外貿科：

1、完成廣交會“兩創”展位的申請上報工作。

2、做好關于麗水市建筑五金出口基地、食用菌農產品出口基地企業材料的申報工作；組織指導企業做好浙江省出口名牌、麗水市出口名牌的申報工作。

3、做好廈洽會的參籌展以及項目準備工作。

4、組織企業參加2022年度外經貿業務培訓。

5、做好2022年度蓮都區外向型經濟專項資金的兌現撥付工作。

散墻辦：

第17篇 餐飲月工作總結和下月計劃

一、營業狀況

1、x月1日—x月30共計營業額約為xx萬元。

2、主要婚宴為。

(2)x月24日36桌標準xx元不標準計算婚宴營業額為xx萬元左右。

3、其它消費為xx萬元,平均日消費為x萬元。

4、餐飲本月主要是單位消費為主,零點消費很少。

5、本月未能完成酒店下達的指標,主要原因1是酒店下達的指標不符合實際,另外部門在營銷方面和服務方面都有存在著不足之處。

二、員工工作情況

1、員工積極性始終欠佳。

2、員工工作意識不夠。

3、員工缺乏對用餐顧客的熱情度。

4、衛生工作有所改進,但不能持之以恒。

三、管理調整情況

1、對管理層進行了調整,增加了一名主管人員

2、加強餐飲區域通道及公共衛生的跟進,并持速對該區域衛生定期進行清理,衛生得到了明顯的改進。

3、服務目前存在的問題主要是員工的服務意識欠缺,員工情緒化較普遍,本人也采取了一些爭對性的措施,比如

(2)實行跟包服務。

第18篇 2023年12月鄉鎮核桃嫁接工作總結及2023年工作計劃

為進一步實施“科教興鄉”的戰略目標。xx年××鄉在區委、區政府領導下，在古城區科協的指導和支持下，我鄉黨委、政府堅持以科技發展觀指導全鄉農業科技工作，圍繞科技與經濟一體化這條主線，廣泛推廣應用農業新技術、新成果，努力提升我鄉種植、養殖、林果等傳統產業，切實加強農業科技創新建設，組織實施了上級農業科技計劃項目。特別是林果產業——核桃的嫁接改良。現就我鄉開展此項工作的情況和明年的工作計劃總結如下:

一、總體情況

我鄉是一個以山區和壩區為主的農業鄉，全鄉總面積366.3平方公里，其中耕地面積36,563畝，全鄉除后山村委會外均適宜對核桃進行改良嫁接。尤其是東山片屬于南亞熱帶山地季風氣候，冬無嚴寒，雨量豐富，光照充足，土壤類型多屬紅壤，土層較深，有機質含量適中，理化性質好，一般呈中性至微酸性，適宜核桃生長及嫁接改良，目前，東山片可嫁接改良的共9萬株左右，其中忠義6萬株，龍潭2萬株，羊見1萬株。

二、xx年核桃嫁接工作情況

為切實加大對貧困村組產業扶持力度，從xx年開始，在區科協的支持指導下，我鄉在東山片對近3,000畝核近4萬株的核桃進行了改良嫁接，至今成活近3萬多株。近兩年，我鄉采取定點定位定人員后，實行個人包片包嫁包管理的方式，突出重點，抓好成效，通過改進核桃嫁接工作思路，不斷創新工作方法，使得我鄉的核桃發展勢頭良好，核桃嫁接技術取得了一定的成績，效益明顯，大大促進了我鄉經濟林果產業的發展。xx年，我鄉繼續加大對核桃產業的發展力度，于今年2月對近1萬頭核桃進行了改良嫁接，其中忠義4000頭，羊見xx頭，龍潭3000頭，新民1000頭。今年2月，由于在嫁接最后一批核桃時，枝條控水不夠，加上東山片受降雪低溫的影響，xx年核桃嫁接成活率只達70％，受上述影響較小的忠義洛可村和龍潭五箐明村成活率則達85％。

三、xx年核桃嫁接工作計劃

當前，我鄉在大力調整農村產業結構戰略中，確保發揮生態效益的同時，發展林果產業的側重點是有特色的樹種，而核桃的自然、經濟、社會、技術等方面有其獨特的優勢，完全具備基地化生產，市場化經營的發展方向，把核桃作為我鄉經濟中主導產業之一來開發，尤為重要。

xx年工作計劃：

1、由于受人力資源等因素限制，xx年我鄉計劃發展核桃嫁接900畝，約12500多株，需15000頭芽。主要在東山片羊見、龍潭、忠義三個村進行。

2、加大科技宣傳力度，進一步增強全鄉的科技意識，使民眾相信科學，運用科學，形成人人學科學、用科學的良好氛圍。

3、加強科技隊伍建設，不斷提高科技人員的素質，為科技興鄉提供保證。

我們將繼續抓好核桃嫁接改良和推廣工作，認真開展好核桃嫁接改良工作，不斷探索新形勢下的核桃嫁接工作的新方法、新機制，更好地為本鄉的經濟社會發展發揮最大職能。

第19篇 銷售經理9月工作總結及10月計劃

經過11月份的管理工作，雖然業績不是很好，但讓我也有了一點收獲，臨近年終，我覺得領導讓做一個總結非常有必要。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把12月份的工作做的更好。

下面我對上月的工作進行簡要的總結。在這近一個半月的時間中，經過王總、孔總及銷售中心全體員工共同的努力，制定銷售各環節話術，公司產品的核心競爭優勢，公司宣傳資料(新套餐政策，基本網站及各行業網站報價政策等)為即將到來的“瘋狂”12月銷售旺季打好了基礎做好了準備。

團隊建設方面，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售中心運行制度，發生撞單實施辦法，erp跟蹤客戶方法，工作流程，團隊文化等。這是我認為公司對我們全體銷售做的比較好的方面，但商務一部在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。 從銷售部門銷售業績上看，我的工作做的是不好的，基本可以說是做的十分的失敗。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在：

1.新客戶的開拓不夠(新增電話量太少)，業務增長小，個別業務員的工作責任心、執行力和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

2.銷售工作最基本的客戶訪問量太少。一個月的時間，總體計算十個銷售人員平均一天拜訪的客戶量不到一個。從出訪記錄上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

3.溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，不能了解客戶的真正想法和意圖，對客戶給出的問題不能做出迅速的反應。 特別是月末逼單環節上，總是去理解客戶，給客戶找借口其實就是給自己找借口，本來我們公司過去傳統的那種狼性、那種拼勁兒不夠。

4.工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成良好地工作習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

市場分析

現在大連做網站的公司雖然很多，但主要的對手也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上都基本屬于的。當然百度方面就更不用說了，就我們一家。表面上各家公司之間競爭是激烈的，但實質上我們公司無論各方面都是其他公司無法相比的。我們要拿出這份底氣來。

我們現在差就差在員工本身的工作勁頭上，其他公司的銷售能在產品本身不如我們的情況下銷售業績依舊有所保障，只能說明他們的銷售是比我們強的，如果我們的銷售跟他們的一樣，我們的業績那沒話說，無敵了。什么100%增長完全沒有問題。

12月份工作計劃主要幾點

1.必須把部門建立成一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業績是起源于能有一批牛b的銷售。

2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團隊是保證業績的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

3.完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。 銷售管理是我現在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發揮自覺性，對工作要有高度的責任心。強化員工的執行力，從而提高工作效率。

4.培養他們發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。 只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平時再怎么講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自己問，我們大家一起解決才行。

5.銷售目標。根據下達的任務，把任務根據具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到各個人身上，完成各個時間段的任務。并在完成任務的基礎上提高業績。

最后總結兩點就是：

1. 提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊，

2. 有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。

總之一句話：全力以赴。

第20篇 辦公室10月工作總結及11 月工作計劃

10月份

一、聯合州國土局、州工商局、州監察局等部門，對全州房地產市場進行了專項檢查，全州共抽查45個在建工程項目，共下發了8份督辦單。

二、籌備全州進一步扶持整頓規范房地產市場工作會議材料，起草了州領導講話和《延邊州進一步扶持、規范房地產市場若干實施意見（討論稿）》。

三、開展了全州物業優秀小區評選活動，評出全州物業優秀小區6個。迎接了省優秀物業小區檢查組，并向省建設廳推薦省優秀物業小區1個。

四、召開了全州棚改、住房保障調度工作會議，進一步強化了目標任務，部署了全州低收入住房困難家庭和近三年棚改地塊最低收入家庭住房的建檔工作。

五、在《延邊日報》每周一期的《房地產專刊》上，與xx市房產局共同開展了房地產相關法律知識宣傳。

六、完成了2022年全州建筑業市場大檢查中6家超資質開發房地產開發企業的調查報告，并向局領導提出了處理建議。

七、完成了全州房地產三季度統計工作。截止到三季度末，全州新建商品房現售69萬m2，同比增長5％，成交額12.4億元，同比增長18％；商品房預售49萬 m2，同比減少56％，預售金額7.1億元，同比增長17％。存量房買賣成交總數0.8萬套，成交總面積61萬m2，成交總金額6億元。

八、做好了國家住宅和城鄉建設部齊驥副部長在延邊對住房保障調研的準備工作。

九、做好了省開發銀行在延棚改軟貸款檢查工作，并已落實到位省開行5000萬元軟貸款。

十、對縣（市）棚改回遷、廉租住房進行了一次督查。截止到目前，全州8個縣市棚改共拆遷64萬平方米10972戶30721人，完成省計劃的158%。開工建設110萬平方米，其中回遷房43萬平方米、商品房67萬平方米。實物回遷安置6647戶，貨幣安置4325戶，預計綜合回遷安置率達85%以上。廉租房地塊拆遷14.44萬平方米2838戶，9.77萬平方米新建廉租住房全部開工建設，各項目進展均較快，暨xx市后，圖們160套7200平方米廉租房也交付使用，其他項目預計11月底前竣工并交付使用。

十一、完成了全州林業棚改試點單位規劃初審工作，完成了全州林業棚改非試點單位規劃編制上報工作。截止目前，3戶試點企業、6戶非試點企業改造拆遷面積8.1萬平方米，易地改造面積11.5萬平方米，總建筑面積23萬平方米，當年回遷面積16萬平方米，3276戶職工即將告別棚戶區，多數工程主體已基本封閉，部分工程已竣工。黃泥河、大興溝、白河、汪清、敦化林業局和安圖森林經營局6戶非試點企業已開始拆遷或陸續開工。

十二、與資審中心共同開展對延邊州新審批房地產開發企業資質進行檢查。

十三、起草了《關于進一步加強物業管理的實施意見》，完成了2022年度全州物業行業專題調研工作，形成調研報告。

11月份工作計劃

一、召開全州進一步扶持、規范房地產市場工作會議。

二、形成全州房地產市場專項整治檢查情況通報，完成2022年全州綜合大檢查移交我處7家房地產開發企業行政處罰。

三、繼續向省開發銀行爭取剩余1800萬元棚改軟貸款工作。協調州投資局盡快返還各縣（市）棚改貸款重復交納的利息款。

四、開展全州低收入住房困難家庭建檔工作和2022年-2022年全州所有棚戶區拆遷改造地塊中的最低收入住房困難家庭建檔工作。對符合住保對象的發放住房租賃補貼1512萬元。

五、完成全州林業棚改非試點單位規劃初審工作。

六、與州公積金管理中心召開例會，變更公積金管理委員會機構人員。

七、與資審審查中心，完成延邊州新審批房地產開發企業的資質檢查工作。

八、繼續對全州棚改、廉租住房進行督促檢查，確保目標任務實現。

九、做好房產協會換屆基礎工作，向局領導提交新一屆房產協會組織機構和工作人員名單，對前期全州空置房的普查做進一步的深入調查。

十、抽調專業財務人員，對全州各縣（市）住宅專項維修資金繳存使用管理進行檢查。