市場調研報告撰寫的意義怎么寫
撰寫市場調研報告是商業決策的關鍵步驟，它幫助企業了解目標市場、消費者需求、競爭態勢等重要信息。以下是詳細書寫教程：
1. 明確目標：確定報告的目標，例如評估新產品潛力、分析市場趨勢或評估競爭對手。目標應具體且與業務戰略相關。
2. 收集數據：通過問卷調查、深度訪談、在線研究、行業報告等多種途徑獲取數據。確保數據來源可靠且多樣。
3. 數據分析：整理并分析數據，尋找模式、趨勢和洞察。使用圖表、圖形以直觀展示結果。
4. 解讀發現：將數據轉化為有意義的信息，解釋其對企業決策的影響。可能涉及市場規模、消費者行為、市場機會等。
5. 提出建議：基于調研結果，提出針對性的策略建議。這可能包括產品改進、市場定位、營銷策略等。
6. 案例研究：如果適用，可以引用相關案例，以增強報告的說服力和實用性。
7. 保持客觀：報告應基于事實和數據，避免主觀臆斷。清晰地呈現信息，讓讀者自行得出結論。
開頭結尾怎么寫
開頭部分：
1. 背景介紹：簡要介紹調研的背景，包括為何進行這項調研、所關注的市場領域和主要問題。
2. 研究目的：明確報告的研究目的，指出希望解決的具體問題或達成的預期目標。
3. 研究方法：概述所采用的數據收集和分析方法，讓讀者了解報告的可靠性。
結尾部分：
1. 關鍵發現總結：概括報告的主要發現，強調最重要的洞察和數據點。
2. 未來展望：探討這些發現可能對未來市場或企業戰略的影響，但不需給出具體決策。
3. 結束語：以積極、專業的方式結束報告，感謝讀者的時間和關注，表達對采取行動的期待。
通過以上步驟，您可以撰寫出一份詳細、有力且具有指導性的市場調研報告，幫助企業在市場中找準方向，做出明智的商業決策。
市場調研報告撰寫的意義范文
第一篇 市場調研報告撰寫的意義2300字
市場調研報告撰寫的意義
一、市場調研報告撰寫的意義：
撰寫市場調研報告的意義主要體現在以下三點：
1、調查報告是市場調查工作的最終成果。 它從制定調查方案、收集資料、加工整理和分析研究，到撰寫并提交調查報告，是一個完整的工作程序，缺一不可。所以，調查報告是市場調查成果的集中表現。
2、調查報告是從感性認識到理性認識飛躍過程的反映。調查報告比起調查資料來更便于閱讀和理解，起到透過現象看本質的作用，使感性認識上升為理性認識，便于更好地指導實踐活動。
3、調查報告是為各部門管理者、為社會、為企業服務的一種重要形式。一份好的調查報告，能為企業的市場活動提供有效的導向作用，同時對各部門管理者了解情況、分析問題、制定決策和編制計劃以及控制、協調、監督等各方面都起到積極的作用。
二、市場調研報告的格式與內容
(一)市場調研報告的格式
報告的格式不是固定不變的，不同的項目調研者或調查公司、不同的用戶(項目委托人)以及項目自身的不同性質的調查報告，都可能會有不同的格式和風格。但大多數正規的調查機構都可能會為客戶提供類似以下格式的調研報告。
① 標題、信件和目錄
a. 封面 b. 致項目委托人的信 c. 項目委托人的授權信復印件
d. 目錄 e. 統計表目錄 f. 統計圖目錄 g. 展示品目錄
② 項目執行結果摘要
a. 主要發現 b. 結論 c. 建議
③ 報告正文
a. 問題的定義
△ 問題的背景 △ 問題的表述
b. 處理問題的途徑
c. 調研方案設計
△ 方案設計的類型 △ 所需的信息 △ 二手數據的收集
△ 原始數據的收集 △ 問卷設計及測試 △ 抽樣技術 △ 調查實施
d. 數據分析
△ 方法
△ 數據分析方案
e. 調研結果
△ 基本結果 △ 分組結果 △ 關聯性分析結果
f. 局限性及一些必要的解釋說明
g. 結論及建議
④ 附件及展示品
a. 問卷 b. 圖表 c. 技術細節說明 d. 統計輸出部分結果顯示 e. 其它
(二)市場調研報告的內容
報告的格式與前面講述的.調研步驟是基本一致的。其中所占篇幅最多的一般是調研結果部分。下面分別對格式中每一部分的內容再作些簡要說明。
封面。封面應包括報告的標題，執行調研項目的研究人員或機構的情況(姓名或名稱，地址，電話)，接收標高的用戶姓名，以及交付的日期。注意，報告的標題要與項目的性質相適應，不要太抽象太學術味。
致項目委托人的信。正式的報告一般還有一封給用戶的信，簡要地總結受委托項目的執行全過程(不提調查結果)。信中還應建議需要用戶方所做的進一步行動，例如對調查中的發現制定一些相應的措施，某些問題要作進一步的研究探討等。
項目委托人的授權信復印件。這封信是在項目開始之前用戶給調研者(機構)的授權信。規定了項目的范圍以及合同中的一些項目。很多時候只需在“致項目委托人的信”中提一下這封授權信就可以了。不過有時將授權信的復印件附在報告中也是必要的。
目錄。目錄應給出報告中所涉及的主要內容以及定影的頁號碼。在多數報告中，只需包含大標題和小標題就可以了。報告目錄之后還應有圖、表目錄、福建目錄和展示品目錄等。
項目執行結果摘要。這個摘要是報告中非常重要的一部分，因為高層領導或高層管理人員往往只讀這一部分。一般不要超過二、三頁，只給出最重要的內容，包括問題的描述、處理問題的途徑、所采用的方案設計，以及主要的發現、結論和建議。每一段要有四句話。摘要應當能夠使讀者興奮，引起他們的興趣和好奇心去進一步閱讀報告的其余部分。
問題的定義。這一部分給出問題的背景，與決策制定者以及與行業專家討論的要點、對二手資料的分析、所做的定性研究，以及所考慮的各種因素。而且，還應當對管理決策問題和實際調研問題作出清楚的描述。
處理問題的途徑。這一部分討論最后所采用的處理問題的途徑以及達到這一結果的過程。這一部分還應當描述指導這一研究的理論基礎、模型、研究問答題、理論假設以及影響方案設計的因素。
調研方案設計。這一部分詳細描述執行調研的具體方案，包括所采用方案的性質、所需的信息、收集的二手資料和原始資料、量表技術、問卷設計和測試、抽樣技術以及實施情況等等。這一部分要用易于理解的方式來描述，要使用非技術性的語言。技術的細節說明可以用技術報告的形式放在最后的附件之中。這部分應當說明所選用的具體方法使正確的。
數據分析。這一部分描述數據分析的方案，說明所采用的方案及技術使正確的。分析的技術應當用簡單的非技術性語言來描述。
調研結果。這一部分是報告正文中最長的一部分，一般要由幾個章節構成。不但要逐題給出總的結果，還要按市場細分或按人口特征給出分類的結果，以及項目間的相關關系結果。順序的安排要緊湊，由邏輯性。
內容要緊緊圍繞調研問題和所需的信息，說明建達扼要，細節應當用圖表來給出。
局限性及一些必要的解釋說明。由于時間、預算以及其它組織上的種種限制，因此所有的民意調研項目都是有一定的局限性的。而且，所采用的研究方案也是有局限性的，各種方案都可能于某些類型的誤差相聯系，有些誤差可能是比較嚴重的。這一部分的攥寫應當十分細心謹慎并且注意保持觀點上的平衡。一方面，調研者應當把握住的是，管理決策人員不會過分的依賴于調研結果，不會將結果用于其它目的(例如將結果推廣到其它總體)。另一方面，又注意不要影響了他們對調研的信任感或貶低了調研的重要性。
結論和建議。僅將統計的結果總結出來是不夠的。調研者應當按照定義的問題來解釋統計結果，并從中提煉出一些結論性的東西。然后根據調查統計結果和結論，可以向決策制定者提出一些建議。有時候并不要求調研者提建議，因為他(她)所作的項目只涉及到一個領域，對較大的范圍的情況并不了解。如果要提建議的話，這些建議應該是合理、實用的、可行的，并且是可以直接用于管理決策的制定的。
第二篇 全球保險市場調研報告950字
全球保險市場調研報告
全球保險行業市場發展分析報告2024年全球保險行業市場發展分析報告全球保險行業市場發展分析報告。下面一起來看看吧。
全球保險巨頭德國安聯集團研究部門最新發布的《全球保險市場調研報告》顯示，20__年，全球保費總收入創歷史新高，達到3.65萬億歐元，剔除受匯率影響，同比增幅約4.4%。值得一提的是，在新增加的總計1500億歐元左右的保費中，約有700億歐元來自同一個市場——中國。這意味著，中國撐起了全球保費增幅的近半壁江山。安聯的報告顯示，若不是中國，全球保險行業去年的保費增幅僅能達到2.7%。
尤其是在壽險領域，2024年，“中國效應”尤為突出。如果沒有中國的保費總收入，那么，2024年全球壽險業保費總收入的增幅將從4.7%跌至2.3%。從具體數據來看，中國壽險市場在2024年實現了超過30%的增速，達到自2008年以來的最高漲幅。
安聯的報告顯示，雖然中國的`保險密度(保費收入/總人口)約170歐元，距離發達國家的保險密度還有相當長的一段距離。但中國的保險深度(保費收入/國內生產總值)已超過奧地利，并且幾乎快趕上以高度認可壽險產品著稱的德國，2024年德國的保險深度為2.7%，遠低于西歐國家平均值4.7%。
中德安聯人壽保險公司首席執行官陳良表示：“我們很高興看到中國保險市場一路高歌猛進、蓬勃發展，這讓我們看到了機遇，也迎來了新一輪挑戰。作為安聯集團在中國唯一的合資壽險公司，2024年恰好是中德安聯深耕中國市場的第18年。中國的保險消費市場是具備了無限潛力，中德安聯將繼續聚焦業務轉型與管理變革，不斷優化業務結構，提升客戶服務品質，為客戶創造更大的價值。”
安聯的報告同時分析認為：“中國在全球保險業占據半壁江山的情形，一方面也是因為全球其他地區壽險市場的萎靡不振。根據估算，2024年西歐國家保險費整體收入下降1.2%，這也是自2024年以來首次出現負增長。除了西歐，東歐部分國家和澳大利亞的壽險市場亦在繼續萎縮?！?/p>
中國等新興市場的發展，正逐漸蠶食西歐在全球保險市場所占的比重。從全球保險市場整體情況來看，西歐的保險市場仍處于停滯不前的狀態。西歐在全球保險市場的占有率持續萎縮，下滑至27%左右，而在10年前，西歐的市場占有率則高達36%。
值得注意的是，德國在全球保險市場的占有率從2000年初的6%跌至2024年的4.2%，德國在全球總保費收入排行榜上，已經被中國超越。
第三篇 關于我市房地產市場調研報告3350字
今年以來，在國家擴大內需、促進房地產市場健康發展的一系列利好政策，特別是在我市“房產新政”影響和帶動下，我市房地產市場明顯活躍，開發投資逐漸向好，商品房銷售持續上升，政策效應進一步顯現。
一、 當前我市房地產發展現狀
(一)房地產開發投資處于低位調整中。1-11月，我市房地產開發投資94.9億元，同比下降9.0%，較今年最低點回升近6個百分點，比三季度提高了1.1個百分點(如圖1所示)，占全社會固定資產投資的比重為10.0%，比三季度下降0.1個百分點。圖1
市區共完成房地產開發投資56.0億元，同比下降19.7%，占全市房地產開發總量的59.0%;四縣(市)共完成開發投資38.9億元，同比增長12.4%，占全市房地產開發總量的41.0%。投資額與上年同期比較，只有江都、寶應保持增長，降幅較大的有廣陵、開發區和儀征(詳見下表)。
1-11月××市及縣(市、區)房地產開發投資情況
從房地產投資構成情況看，1-11月，商品住宅完成投資78.4億元，同比下降8.7%，占房地產開發投資額比重為82.6%;辦公樓完成投資1.2億元，同比下降21.7%;商業營業用房完成投資額10.5億元，同比下降23.5%;其他用房完成投資額4.8億元，同比增長48.4%。辦公樓、商業營業用房、其他用房分別占房地產開發投資額比重為1.3%、11.0%、5.1%，商品住宅投資、其他用房占比重同比略有提高(見下表)。
1-11月房地產開發投資結構表
投資額(億元)
占開發投資比重(%)
比重同比增減(%)
房地產開發投資
94.9
—
—
其中：商品住宅
78.4
82.6
0.2
辦公樓
1.2
1.3
-0.1
商業營業用房
10.5
11.0
-2.1
其他用房
4.8
5.1
1.9
(二)房地產建設規?！岸唤怠?。隨著我市六部門促進新開工措施的出臺和銷售市場的不斷升溫，市場供應已經發生積極變化，施工面積、竣工面積保持一定規模的增長，新開工面積同比下降，但下降幅度逐漸收窄。
1-11月，全市商品房施工面積1135.9萬平方米，同比增長13.6%;其中住宅面積887.4萬平方米，同比增長4.1%;辦公樓26.7萬平方米，同比增長75.5%;商業營業用房161.7萬平方米，同比增長52.5%。
竣工面積276.7萬平方米，同比增長43.9%;其中住宅面積241.7萬平方米，同比增長40.0%;辦公樓5.0萬平方米，同比增長143.2%;商業營業用房25.5萬平方米，同比增長111.1%。
新開工面積293.0萬平方米，同比下降22.7%;其中住宅面積224.7萬平方米，同比下降30.0%;辦公樓7.4萬平方米，同比增長117.3%;商業營業用房39.7萬平方米，同比下降8.6%。
20__年1-11月全市商品房開發建設情況如圖2所示：
圖2
(三)新政助今年商品房銷售增勢強勁。1-11月，全市商品房共銷售313.1萬平方米，同比增長58.5%。其中，住宅銷售面積286.8萬平方米，同比增長64.7%;辦公樓銷售面積3.8萬平方米，同比增長92.5%;商業營業用房銷售面積20.3萬平方米，同比增長8.0%。商品房銷售額147.6億元，同比增長92.1%;其中住宅銷網售額130.8億元，同比增長103.2%;辦公樓銷售額2.2億元，同比增長116.9%;商業營業用房銷售額14.0億元，同比增長27.6%。
圖3
(四)開發資金到位情況良好，資金緊張狀況有所緩解。今年以來，隨著商品房銷售逐步回升，成交量顯著增加，開發企業資金回籠速度加快，全市房地產開發資金到位情況良好。1-11月，全市房地產開發企業到位資金總量為149.5億元，同比增長12.5%，其中本年到位資金為131.2億元，同比增長13.3%;上年末結余資金為18.4億元。到位資金總量的增速高于去年全年增速1.1個百分點。今年開發資金來源數為同期開發投資完成額的1.6倍，高于去年同期1.3倍的水平。再從本年到位資金中的其它資金來源情況看，1-11月，全市房地產開發企業的其它資金來源為76.2億元，同比網增長19.2%，其中定金及預收款和個人按揭貸款同比分別增長32.2%和87.2%。到位資金增速加快表明今年以來隨著商品房銷售的活躍，企業回籠資金情況良好。
1-11月房地產到位資金結構情況如圖4所示：
圖4
二、房地產新政對市場影響的分析
1、房產新政累積效應得到進一步顯現。去年四季度以來，我市及時出臺了有效的“房產新政”，今年以來各部門又在原有基礎上不斷完善和細化各種政策措施，共出臺四項樓市新政，其中包括《關于調整市區房地產交易環節稅收政策》、《關于進一步降低居民購買和轉讓住房稅收負擔政策》、《關于促進我市房地產業健康穩定發展的實施意見》、《關于促進項目新開工的政策措施》，同時加大金融支持服務力度，降低公積金貸款首付比例，首付房款比例由30%調整為20%，貸款最高額度由25萬元調整為35萬元，貸款最長期限由20年調整為30年，縮短二套房貸和二手房交易營業稅免征年限，并將全額征收改為差額征收等等。這些政策措施效果的顯現，有效降低了購房者的購房成本，緩解了開發商的資金壓力，無論是對房地產開發企業還是消費者來說都是一種利好，增強了信心、得到了實惠。從目前的情況來看，在經過幾個月的運行后已產生了積極的效果，為房地產市場快速回暖起到了積極的推進作用。
2、房地產開發企業應對市場變化措施積極有效。去年下半年以后，針對房地產市場出現的房產投資、商品房銷售持續下降的新情況，全市房地產開發企業主動調整開發戰略和市場營銷策略，采取了各種優惠促銷措施，極大地刺激了居民的購房欲望和消費熱情，使得成交量大幅增長。
3、城鎮居民收入增長較快，消費信心和購買力有所增強。全市城鎮居民人均可支配收入保持較快增長態勢，20__年1-11月，人均達17878元，同比增長12.0%。居民收入的增長，加上“80后”的結婚用房，另一方面，積累了去年處于觀望狀態的剛性需求，再加上一系列暖市新政的進一步落實到位，今年以來全市居民的消費信心、還貸能力和購房能力顯著提升，使得購房欲望和意愿得到進一步釋放。
三、當前值得關注的兩個問題
首先，商品房新開工面積近幾年首次出現下降之勢。受去年商品房銷售持續下降的影響，今年1-11月累計，全市商品房新開工面積為293.0萬平方米，同比下降22.7%，降幅比三季度僅縮小了14.1個百分點。據分析，今年以來商品房新開工面積出現下降的主要原因，一是當前部分開發企業對當前經濟形勢判斷較為保守，投資比較謹慎，開發速度明顯放慢;二是由于去年同期基數增速高(去年1-11月全市新開工面積379.1萬平方米)。如果新開工面積出現持續下滑態勢，不但會影響到今后的市場供應量，也會影響到房地產開發投資的總量規模和速度，對全市保投資、促增長也會造成不利的影響，因此，值得引起我們高度關注和重視。
其次，房價高位運行，可能對商品房銷售形成新的制約。隨著商品房銷售的較快增長，市場回暖跡象趨于明顯，部分開發企業和新增樓盤出現了價格上漲。據反映，在成交量稍有起色之后，從3月份開始，有部分樓盤開始提價，到了8月份，一些樓盤出現了“坐地漲價”的現象。從市區商品房平均成交價格來看，今年1-11月市區商品房平均合同成交價格為5375.35元/㎡，同比增長12.3%，其中商品住房平均合同成交價格為5254.95元/㎡，同比上漲17.62%。在市區，出現了諸如：帝景藍灣、桐園、運河壹號公館、江南一品、公園一號等7000-8000元/㎡的高價樓盤。商品房價格的上漲大大超過了人民收入的增長，勢必對銷售形成新的制約。
四、促進我市房地產健康發展的幾點建議
1、加快政策調整，給予行業寬松發展空間。目前××市出臺的《關于促進我市房地產市場平穩健康發展有關問題的通知》，主要涉及保障性住房、普通商品房、購房稅費、住房貸款等方面內容，政策帶有放松行業發展環境的性質。因此，政府在引導輿論、制定政策方面應該更堅定地用市場化標準，給行業和企業的發展一個寬松穩定的環境，為未來房地產行業繼續繁榮穩定奠定基礎。
2、政府應規范土地市場，引導房地產企業合理科學利用現有的可開發土地。從規劃、用地及稅費優惠等方面引導鼓勵社會投資，發展以中小戶型(戶型面積在120平方米以下)為主的房地產項目，加大廉租房和政府保障性住房建設，以滿足絕大多數市民的住房需求。房價過高依然是阻擋市場成交有效放大的直接障礙，也是消費者觀望的根本原因。普通消費者依然無法承受當前的房價，而事實上當前的房價仍然包含著較大的利潤，一方面如果開發商愿意讓利于消費者，二者之間的訴求達到一個合理的平衡，房地產長期積累的矛盾就能得到有效消除;另一方面開發商還需要在土地儲備和房屋開發上進行合理規劃，防范資金鏈斷裂，以促進房地產市場的平穩健康發展。
3、穩定就業和增加居民收入。房地產市場的發展關鍵在市場成交量，而市場成交則有賴于市場消費能力。因此，居民收入和就業狀況對房地產行業的消費非常關鍵。
4、創造較好的房地產開發環境。政府要不斷加大投入，著力改善道路、交通等城市基礎設施，加強教育衛生、文化等民生工程建設，創造良好的人文居住環境，以吸引實力更強的房地產企業入駐開發。
第四篇 產品市場調研報告1800字
1.調研報告提要
1.1.調研范圍及目的：
說明本次調研所涉及到的對象和范圍，如產品線客戶的需求，主要競爭對手等，并陳述各部分調研的具體目的。
1.2.調研概況描述：
對調研過程作出簡要說明，包括：
調研小組及分工;
調研計劃安排及執行情況及搜集到的主要信息;
調研費用預算及執行情況等。
2.客戶需求調研
2.1.客戶的需要與欲望(needs&wants)分析
按$appeals8個維度，總結市場上客戶的需要與欲望，即購買標準：
2.2.客戶需求數據解釋
對于客戶需要及欲望的描述作出必要的解釋：
根據產品必須做什么，而不是可能做什么來表達需求;
表達原始數據的具體需求;
用肯定句，而不是否定句;
將需求當作產品的屬性表達。
2.3.客戶購買行為分析
2.3.1.決策者分析
描述是如何進行決策的。是誰來做決策的(個人還是團體)？誰/什么影響著決策？客戶決策的方式是什么？客戶進行決策所用的流程是什么？
決策部門(dmu);
典型購買者;
影響者(職位順序);
決策流程。
2.3.2.購買行為分析
描述客戶從產生類別需求(即考慮采購哪類的產品包/服務)開始，到做出采購決策為止的購買過程及影響因素：
客戶何時產生類別需求？誰影響？
客戶通過何種渠道了解供應商及其產品包/服務？
影響客戶購買的驅動力是什么？
影響客戶購買的障礙是什么？
客戶認為的出局標準是什么？
2.4.客戶價值轉移分析
描述客戶關注的價值要素，以及這些要素的變化(含優先級)：
在供應商提供的產品包/服務的所有要素中，客戶最關注什么(質量/價格/服務/品牌/交貨期/付款方式……)？
客戶關注的首要(2~3項)的偏好是什么？
不同類型客戶的偏好有何不同？
客戶偏好有何變化？
3.客戶情報調研
3.1.客戶分類
說明一般以哪幾個維度對客戶分類，分為哪些類型，從市場細分的角度來看，什么維度可以作為戰略性細分的維度？還有沒有更利于對市場有效細分的維度？
3.2.客戶情報分析
分析客戶的使命愿景、業務戰略、業務模式、面臨的業務問題、購買趨勢等。
說明當前客戶數據庫的狀況，增加客戶數據庫有哪些渠道或來源？這些渠道的有效性、成本如何？需要重點補充哪些重要的客戶信息？
3.3.重要客戶分析
說明市場上哪些客戶是非常重要的，如大客戶、戰略性客戶，對這些客戶分類或分別作出分析。
4.競爭情報調研報告
4.1.主要競爭對手概況
4.2.競爭對手的業務分析
對主要競爭對手的業務戰略定位/目標、業務發展趨勢、競爭優/劣勢、贏利模型、品牌形象、業務問題等作出分析
4.2.1.競爭對手1的業務分析
......
4.2.2.競爭對手2的業務分析
......
4.2.3.競爭對手3的業務分析
......
4.3.不同細分市場的競爭力分析
初步識別本公司已經進入和將來準備進入的細分市場，明確在這些市場中的兩家主要競爭對手，分析本公司兩家主要競爭對手的優、劣勢和本公司在不同細分市場中的競爭力排名。
5.渠道/價格調研
5.1.中間渠道概況
描述中間渠道的類型、層次和結構：
本公司使用的渠道類型、層次和結構;
競爭對手使用的渠道類型、層次和結構;
哪種中間渠道(可能)很重要？為什么？;
哪些渠道注定會成為或繼續作為競爭對手？。
5.2.渠道分析
描述市場上不同的渠道模式，對本公司目前渠道及將來可能選擇的渠道作出對比
分析：
市場上具有哪些渠道模式？變化的趨勢是什么？
本公司目前及將來可能的渠道有哪些？各渠道的優劣勢如何？投入產出比如何？
5.3.價格分析
分析本公司主要競爭對手的定價策略、價格分布、客戶的價格期望及敏感性分析：
本公司的定價策略是什么？價格是如何分布的？
主要競爭對手的定價策略是什么？價格是如何分布的？
客戶對不同供應商的價格預期是怎樣的？如何排名？
如果提價或降價，客戶是否增加或減少采購？
6.產品/技術調研
6.1.競爭產品包分析
描述本公司產品包與主要競爭產品包在功能/性能等方面的對比：
6.1.1.產品包1分析
6.1.3.產品包3分析
......
6.2.技術分析
對于產品線現有的技術、新技術發展進行系統分析。
6.2.1.關鍵技術分析
6.2.2.核心技術分析
描述哪些關鍵技術屬于本公司的核心技術，并作出分析：
這些核心技術為本公司產品帶來哪些優勢或戰略控制點？
對于這些核心技術，哪些方面需要改進或加強才能給客戶帶來體驗上的明顯差別？
何種核心技術可能在將來不成為核心技術？
何種關鍵技術可能成為本公司的核心技術？如何獲??？
是否存在體積破壞性技術將根本改變產品/技術狀況？這種技術何時可能推出產品？何時可能高用？
6.2.3.技術發展對客戶需求、市場容量的影響
說明哪種技術的發展將對客戶需求、市場容量產生的影響。
7.總體分析及建議
7.1.產品包策略分析及建議
7.2.渠道策略分析及建議
7.3.價格策略分析及建議
7.4.集成營銷宣傳(imc)策略及建議
第五篇 裝載機 市場調研報告2250字
第一章 裝載機概述
第一節 裝載機定義
第二節 裝載機行業發展歷程
第三節 裝載機分類情況
第四節 裝載機產業鏈分析
一、產業鏈模型介紹
二、裝載機產業鏈模型分析
第二章 __-__年中國裝載機行業發展環境分析
第一節 __-__年中國經濟環境分析
一、宏觀經濟
二、工業形勢
三、固定資產投資
第二節 __-__年中國裝載機行業發展政策環境分析
一、行業政策影響分析
二、相關行業標準分析
第三節 __-__年中國裝載機行業發展社會環境分析
一、居民消費水平分析
二、工業發展形勢分析
第三章 中國裝載機生產現狀分析
第一節 裝載機行業總體規模
第一節 裝載機產能概況
一、__-__年產能分析
二、__-2024年產能預測
第三節 裝載機市場容量概況
一、__-__年市場容量分析
二、產能配置與產能利用率調查
三、__-2024年市場容量預測
第四節 裝載機產業的生命周期分析
第五節 裝載機產業供需情況
第四章 裝載機國內產品價格走勢及影響因素分析
第一節 國內產品__-__年價格回顧
第二節 國內產品當前市場價格及評述
第三節 國內產品價格影響因素分析
第四節 __-2024年國內產品未來價格走勢預測
第五章 __年我國裝載機行業發展現狀分析
第一節 我國裝載機行業發展現狀
一、裝載機行業品牌發展現狀
二、裝載機行業需求市場現狀
三、裝載機市場需求層次分析
四、我國裝載機市場走向分析
第二節 中國裝載機產品技術分析
一、__年裝載機產品技術變化特點
二、__年裝載機產品市場的新技術
三、__年裝載機產品市場現狀分析
第三節 中國裝載機行業存在的問題
一、裝載機產品市場存在的主要問題
二、國內裝載機產品市場的三大瓶頸
三、裝載機產品市場遭遇的規模難題
第四節 對中國裝載機市場的分析及思考
一、裝載機市場特點
二、裝載機市場分析
三、裝載機市場變化的方向
四、中國裝載機行業發展的新思路
五、對中國裝載機行業發展的思考
第六章__年中國裝載機行業發展概況
第一節 __年中國裝載機行業發展態勢分析
第二節 __年中國裝載機行業發展特點分析
第三節 __年中國裝載機行業市場供需分析
第七章 裝載機行業市場競爭策略分析
第一節 行業競爭結構分析
一、現有企業間競爭
二、潛在進入者分析
三、替代品威脅分析
四、供應商議價能力
五、客戶議價能力
第二節 裝載機市場競爭策略分析
一、裝載機市場增長潛力分析
二、裝載機產品競爭策略分析
三、典型企業產品競爭策略分析
第三節 裝載機企業競爭策略分析
一、__-2024年我國裝載機市場競爭趨勢
二、__-2024年裝載機行業競爭格局展望
三、__-2024年裝載機行業競爭策略分析
第八章 裝載機行業投資與發展前景分析
第一節 __裝載機行業投資情況分析
一、__年總體投資結構
二、__年投資規模情況
三、__年投資增速情況
四、__年分地區投資分析
第二節 裝載機行業投資機會分析
一、裝載機投資項目分析
二、可以投資的裝載機模式
三、__年裝載機投資機會
四、__年裝載機投資新方向
第三節 裝載機行業發展前景分析
一、金融危機下裝載機市場的發展前景
二、__年裝載機市場面臨的發展商機
第九章 裝載機上游原材料供應狀況分析
第一節 主要原材料
第二節 主要原材料價格及供應情況
第三節 __-2024年主要原材料未來價格及供應情況預測
第十章 裝載機行業上下游行業分析
第一節 上游行業分析
一、發展現狀
二、發展趨勢預測
三、行業新動態及其對裝載機行業的影響
四、行業競爭狀況及其對裝載機行業的意義
第二節 下游行業分析
一、發展現狀
二、發展趨勢預測
三、市場現狀分析
四、行業新動態及其對裝載機行業的影響
五、行業競爭狀況及其對裝載機行業的意義
第十一章 裝載機國內重點生產廠家分析
第一節 a公司
一、企業基本概況
二、__-__年企業經營與財務狀況分析
三、__-__年企業競爭優勢分析
四、企業未來發展戰略與規劃
第二節 b公司
一、企業基本概況
二、__-__年企業經營與財務狀況分析
三、__-__年企業競爭優勢分析
四、企業未來發展戰略與規劃
第三節 c公司
一、企業基本概況
二、__-__年企業經營與財務狀況分析
三、__-__年企業競爭優勢分析
四、企業未來發展戰略與規劃
第四節 d公司
一、企業基本概況
二、__-__年企業經營與財務狀況分析
三、__-__年企業競爭優勢分析
四、企業未來發展戰略與規劃
第五節 e公司
一、企業基本概況
二、__-__年企業經營與財務狀況分析
三、__-__年企業競爭優勢分析
四、企業未來發展戰略與規劃
第六節 f公司
一、企業基本概況
二、__-__年企業經營與財務狀況分析
三、__-__年企業競爭優勢分析
四、企業未來發展戰略與規劃
第十二章 裝載機地區銷售分析
第一節 中國裝載機區域銷售市場結構變化
第二節 裝載機“東北地區”銷售分析
一、__-__年東北地區銷售規模
二、東北地區“規格”銷售分析
三、__-__年東北地區“規格”銷售規模分析
第三節 裝載機“華北地區”銷售分析
一、__-__年華北地區銷售規模
二、華北地區“規格”銷售分析
三、__-__年華北地區“規格”銷售規模分析
第四節 裝載機“中南地區”銷售分析
一、__-__年中南地區銷售規模
二、中南地區“規格”銷售分析
三、__-__年中南地區“規格”銷售規模分析
第五節 裝載機“華東地區”銷售分析
一、__-__年華東地區銷售規模
二、華東地區“規格”銷售分析
三、__-__年華東地區“規格”銷售規模分析
第六節 裝載機“西北地區”銷售分析
一、__-__年西北地區銷售規模
二、西北地區“規格”銷售分析
第十三章 __-2024年中國裝載機行業投資戰略研究
第一節 __-2024年中國裝載機行業投資策略分析
一、裝載機投資策略
二、裝載機投資籌劃策略
三、裝載機品牌競爭戰略
第二節 __-2024年中國裝載機行業品牌建設策略
一、裝載機的規劃
二、裝載機的建設
三、裝載機業成功之道
第六篇 市場調研報告2024年2000字
工作內容主要是項目執行，再具體點就是市場調研。根據項目需要，去網上搜集相關信息，然后去打電話約人，約好了之后去拜訪，拜訪了后寫訪談的初級報告。描述起來是不是特別的簡單。其實落實起來還是有點難度的：
第一，怎么在沒有直接信息的情況下，通過前臺電話找到合適的訪談對象：不是說你給前臺說轉技術部或者設備部或者采購部，人家就會給你轉的;即便會轉也會問你找哪位。可不要小看了這個前臺了，如果她不配合的話，基本是完了。
第二，在找到要訪談的人的時候要約他，那么約人的時候語言怎么組織？就是以什么樣的說辭能夠讓對方接受你的訪談。我們的訪談對象是一些基層和中層管理者，這部分人中素質差別很多，有的人看重技術交流，有的人對你開出的禮品有興趣，還有的人就是對什么都沒興趣，就以一個字忙，直接拒了。
第三，即使是找個理由約上人了，也不能保證去到地方人家不反悔，放鴿子。其實這樣的情況還是有的;再退一步說，人家即使同意訪談了，真正談的時候是不是會很好的配合。
明白了重點和難點后，經過自己的思考我是這樣應對的：
第一，搜索信息我是主要以訪談行業業內人士介紹為主。譬如我們是找某個產品的用戶，那么我可以去結識這個產品的銷售人員。他們做銷售的對市場用戶的信息是最全的了。后來事實也證明這個途徑是可行的，他們給的我信息里包括了公司名字，產品負責人(也就是我們要訪談的人)以及此人的聯系方式，包括固話和手機;不過真正遇到這樣一個人還是有些難度的。也可能是一大堆銷售人員中，只有一個人愿意給你提供這樣的信息，但是我想說的是，有這么一個人，已經足夠了。一個出色的銷售人員收集的數據足夠我們一個項目使用的了。至于如何跟這樣一個人處好關系，真誠就顯的很重要的了。很多時候我們看到的一句話就是，你希望別人怎樣待你，你就去怎樣待別人。
除了銷售人員介紹外，還可以讓接受過訪談的人介紹。就是資源再利用。開始的時候我忽略了這一點，后來偶爾一次嘗試了之后覺得效果很好，就記住它了。一般是在訪談后等他收到郵寄的禮品后，再請他推薦周圍的朋友同行。
也試過通過前臺找訪談的對象，遇到態度好的可以實話實說，不過絕大部分情況下都是另一種說辭，就是以對他們公司有利的身份去說。譬如我們訪談某產品設備，可以說對這個設備回訪的，麻煩轉接下相關人等。這不是欺騙，是工作需要的一種說辭，我稱它是無奈的但是沒有惡意的謊言。
第二，約人的時候也分情況。從第一聲問好中，基本可以探出這個人的脾氣或者說是好說話還是難相處。態度好的，可以直接說明意圖;態度不好的可以換個說法，把對他個人和公司有利的地方闡述清楚。其實開始的時候，一般不是很明白訪談的目的，需要反復的去表達，可能開始的時候那人有不耐煩，等到你耐心說了幾次后可能他就同意了。當然，沒有拒絕也是很難的。這個也要坦然面對，能夠保證大部分人能夠接受就可以了。這里特別重要的一點時，講話的時候一定要自信，要專業，要不溫不火。
第三，反悔是會有的。基本上約好了以后就不要再聯系了。有的時候反而是聯系的越多，結果更不好。約好后，準備去訪談之前再打個電話確認下時間地點。就可以。人和人需要距離，做事的時候也要注意。
就是這樣的工作，我做了三個月，實習工作也得到了同事和老板人認同。后來因為自己想能夠從事項目執行之外的其他工作，得不到老板的認同，而不得不辭了這份工作。
說經驗吧，說起來也是一大堆，最重要的我覺得是下面幾點：
1.信息搜索的渠道很重要。網上搜索和通過論壇等途徑認識的相關人介紹得到的信息價值是不一樣的。網上查的要找到合適的采訪對象這個過程就很復雜了;如果有從事相關工作的朋友給推薦，直接可以找到訪談的對象，姓名聯系方式都有。這樣就省事很多。
2.真誠的態度很重要。后來接觸過的一些中小企業的老板，后來反饋給我的信息時，雖然他覺得我們這個工作跟他的工作沒多少相關，他完全可以拒絕我。因為我的真誠的態度，讓他想起自己年輕的時候那股勁頭，才接受我的訪談。這點在搜索信息時也很重要，刻意的去急切的問別人信息，人家未必會給你。這個就是需要時間，彼此當對方是朋友了，那就好說了。
3.團隊合作是能夠提高效率的。但是前提是這個團隊如果組織，利益如何分配。因為是實習期，所以項目趕的緊的時候我就會以約人為主。后來自己也想想，假如我是正式員工，我可能會不選擇合作，因為約人的提成只占了很少一部分。這樣做的話雖然公司整體工作效率提高上去了，但是我自己并沒有因此得到該有的回報。
4.老板的放權和激勵很重要。一個好的老板可以放手讓員工去做事情，而自己只要把握全局就行了。遺憾的是，我實習的老板基本除了項目執行的事情外都是自己做的。他自己也很辛苦，經常的熬夜加班;還有就是當我覺得我哪件事情做的好的時候我很希望能夠得到老板的認同和肯定，這一點對于激勵士氣很重要，特別是對我而言。
蘇州市場調研報告范文
第七篇 女性內衣市場調研報告模板1500字
內衣作為女性的第二層肌膚可謂名副其實。你有幾件內衣？答案也許各有不同，但不能否認，在眾多女性的現實生活中，選擇一件舒適、美觀、便于搭配的內衣是再正常不過的事了。如今的各大商場都設有內衣專賣區，而各服裝市場也不乏內衣專賣攤位，這兩處場所雖都賣內衣，但卻各不相同。
商場：主打品牌吸引忠實消費
近日走訪京城某知名商場，剛踏入店門記者已感受到內衣的宣傳造勢，在一層至三層的滾動扶梯兩旁，大幅的內衣產品招貼讓人目不暇接，想必不僅是女性，就是對男性消費者也充滿巨大吸引力。設在三層的內衣專賣區裝飾地柔柔美美，透著一種親切溫和的氣息，令人不禁放慢腳步。
在“愛慕”專柜，記者被一位正在選購的女士叫住，幫她參謀一下選購的內衣顏色。據這位沈女士介紹，她選擇購買“愛慕”內衣已有8年時間，是“愛慕”的忠實消費者。她自己都數不清買了多少件“愛慕”內衣，選擇她的理由主要是非常適合自己的胸型，款式、顏色上都很滿意。
導購小姐向記者介紹說，選擇“愛慕”品牌的顧客大多知識層次較高，對品牌的忠實度高。作為北京的本土內衣品牌，愛慕進入市場11年來，贏得了顧客的認知度，20__年還一舉拿下了北京市內衣銷售量的第一名。今年“愛慕”內衣的流行色及款型是以紫色、孔雀翎的造型自由領舞系列為主打。其中又以肉色、蘭色、紫色銷售的最好。
據了解，隨著全民健身運動的開展以及20__奧運會的召開，運動型內衣今年也大唱主角，運動內衣材質多以萊卡棉為主，像“愛慕”運動系列內衣就以杜邦公司生產的coolma_面料為主，特別適合運動時穿，它具備透氣性、跑、跳過程中不容易移位，平時又可當內衣穿，很受年青人的喜愛。
在大商場買內衣的另外一大優勢是導購員鼓勵消費者試穿，尤其是價位偏高的內衣，導購員會提醒消費者試穿后購買，以免花了錢又不合適。記者在調查過程中還發現各個品牌的銷售價格也不盡相同，“愛慕”、“戴安芬”“歐迪芬”等大品牌，內衣價格一般在160元~208元左右，底褲價格在80元~90元左右，顧客在選購過程中主要看重價位合適與否。在記者的隨機調查中，顧客因為很喜歡但價位接受不了而放棄的占40%左右，因花色喜歡而杯型不合適的占50%，只購買成套內衣的占20%，其中外國女性選擇國產內衣看好了卻沒有合適杯型的占了80%以上。
市場：外貿貨品滿足消費者
許多消費者不僅到正規大商場去選購品牌內衣，而且還經常到一些服裝市場去淘外貿內衣，理由是國外訂單的花色奇特，號碼齊全，惟一需要修煉的是一雙慧眼識貨的本
走訪位于北京使館區的一家知名外貿服裝市場，這里的購物人群可謂匯聚中外。在該市場的三層內衣專賣區，記者看到了品種繁多的內衣。粗略看了看，大致可分為兩類，一類是中小型內衣生產企業的產品，這些內衣大多顏色緊跟流行，款式也較時尚，用料上與品牌內衣卻存在差距，生產工藝較之也顯得粗糙，惟一的是價格的優勢比較明顯。據了解，在此購買內衣的多是回頭客，從攤主和顧客交流時的語氣明顯能感覺到這一點。顧客黃小姐來了就詢問上次看好的內衣套裝補貨了沒有，據她介紹，她常來此選購內衣及底褲，尤其對今年流行的粉色蕾絲花邊內衣情有獨鐘。同樣的款式在商場的價格令人望而卻步，這里的價格卻能坦然接受。的確，內衣套裝每套50~60元的價格，底褲10~15元的價格真的很令人心動。
在一家專門經銷國外訂單國內做的內衣攤位，記者看到一位老外在挑選內衣。她用流利的中文告訴記者，她叫索佳，來自烏克蘭，是這里的老顧客，她也曾嘗試去大商場選購內衣。不久前去了銀座、太平洋百貨，結果試了許多件，感覺導購小姐都煩了，最終也沒買到合適的內衣，只有在這家才能買到適合自己的內衣。她告訴記者三年來全部的內衣都是購自這里。
女性內衣市場調研報告模板
第八篇 食品市場調研報告1500字
本報告旨在為食品企業、有意投資食品行業的投資者服務，報告對食品行業20__年1-6月的運行情況進行了詳盡的描述和分析，并為20__年下半年的情況進行了預測。報告的主要觀點有：
20__年2季度全國食品制造業繼續保持高速增長的勢頭。截至20__年5月，與去年同期相比，累計實現工業總產值增長27.46%，累計實現工業銷售產值增長27%，利潤總額增加了33.19億元，產品銷售收入增長27.88%，累計稅金總額增長了29.6%。
在我國，居民消費價格結構性上漲，食品行業物價整體走高。上半年居民消費價格同比上漲3.2%(6月份同比上漲4.4%，環比上漲0.4%)，漲幅比上年同期上升1.9個百分點。分類別看，食品價格同比上漲7.6%，其中，糧食上漲6.4%，蛋上漲27.9%，肉禽及其制品上漲20.7%。6月份，食品類價格同比上漲11.3%。其中，糧食價格上漲6.1%，油脂價格上漲27.6%，肉禽及其制品價格上漲35.7%，豬肉價格上漲59.8%，鮮蛋價格上漲37.9%，水產品價格上漲5.2%，鮮菜價格上漲4.8%，鮮果價格下降16.2%，調味品價格上漲4.5%。
2季度我國食品價格走高，表現最為明顯的是肉類產品價格巨幅上漲，2季度生豬價格比去年同期上漲25.7%。食品價格上漲的主要原因是世界糧食價格上漲推動我國糧食價格高起，并直接拉動食品價格上揚，對我國的價格總水平以及低收入家庭的生活產生一定的影響。
食品安全問題令我國食品出口遭遇信用危機，國家質檢總局《關于出口食品加施檢驗檢疫標志的公告》規定出口食品9月1日起需加檢疫標志?！读魍I域食品安全管理辦法》5月1日實施，多項食品包裝標準出臺掃除食品出口障礙。
食品制造業發展的三個趨勢：全球食品價格走勢維持高位，增幅平穩;全球食品三大發展趨勢(健康、愉悅、便利)為我國食品制造業的明確了方向;新原料的準入促進我國保健食品不斷創新。
《20__年上半年食品行業研究報告》目錄：
前言
第一章 20__年上半年食品行業發展概況
一、20__年上半年食品制造業整體運行情況
(一)產銷情況
(二)食品制造業的盈虧情況
(三)主要財務指標
(四)主要經營效率指標
(五)出口情況
(六)前十名企業的經營情況
二、20__年上半年食品制造業各子行業運行狀況比較
(一)產銷及利稅比較
(二)增長情況對比
第二章 20__年上半年食品制造業主要子行業發展情況
一、液體乳及乳制品制造業
(一)產銷情況
(二)行業盈虧情況
(三)前十名企業的經營情況
二、方便食品制造業
(一)產銷情況
(二)行業盈虧情況
(三)前十名企業的經營情況
三、糖果、巧克力及蜜餞制造業
(一)產銷情況
(二)行業盈虧情況
(三)前十名企業的經營情況
四、調味品、發酵制品制造業
(一)產銷情況
(二)行業盈虧情況
(三)前十名企業的經營情況
五、焙烤食品制造業
(一)產銷情況
(二)行業盈虧情況
(三)烘焙食品行業發展呈三大特性
六、罐頭制造業
(一)產銷情況
(二)行業盈虧情況
(三)前十名企業的經營情況
七、其他食品制造業
(一)產銷情況
(二)行業盈虧情況
(三)前十名企業的經營情況
食品市場調研報告是關于“食品市場 調研報告 食品行業”的文章。本文由范文網精心收集整理。文章來源于互聯網，文章版權歸原作者所有。希望本文對你有所幫助。
第三章 20__年上半年食品制造業行業動態
一、2季度食品制造業動態
(一)肉類等食品價格大漲，國家擬增加儲備肉規模
(二)方便面全面漲價，行業巨頭加速洗牌
(三)飲料等食品將推廣添加益生菌
(四)簡易包裝速凍食品上市
(五)國際食品飲料展刷新紀錄
(六)食用菌成我國第六大種植產業
(七)菲律賓餐飲巨頭全額收購永和大王
二、食品制造業的行業政策動態
(一)食品管理規范體系
(二)食品安全監管控制
(三)進出口相關政策
第四章 20__年食品制造業發展趨勢
一、20__年食品制造業發展特點
(一)世界糧食價格上漲導致食品價格走高
(二)全球食品價格走高的“雙刃劍”效應
二、20__年食品制造業發展趨勢
(一)全球食品價格走勢維持高位，增幅平穩
(二)全球食品最新趨勢引導我國食品制造業發展方向
(三)新原料促進我國保健食品不斷創新
第九篇 針對大學生的市場調研報告3150字
摘要：校園作為一個特殊的生活環境，營造成一種特殊的文化氛圍，按照社會的定義來說，校園可理解為一種狹義的社會，這個社會有它自己存在的模式，相對于校外社會，校內社會更具有單純性、可歸納性。為了能更清晰地了解大學城在校大學生的化妝品消費情況，作了這樣一次調查。本次調查主要是針對大學城在校學生化妝品的消費情況進行調查分析，并對學生的實際購買行為和選擇傾向等進行研究。調查結果反映出大學城在校大學生選購、使用化妝品相對理性，并對化妝品行業提出了自己的看法和意見。
一、調查目的
1）了解大學城大學生化妝品消費情況
2）分析大學城大學生購買化妝品的影響因素和主要渠道，為今后化妝品行業發展提供參考
3）培養我們查閱資料、調查采訪、信息處理及相關統計軟件的使用能力
二、項目背景及調查方案
1）項目背景
當今世界，人們的生活水平日益提高，消費者的購物層次也逐漸上升，日常生活的開支，已不滿足于吃、穿、住、行，更加關注的是自己的形象了。而作為當代大學生，更是應該注重提高自己的禮儀與形象。所以，大學生中使用化妝品的人數也逐步攀升，近年來平均年增長率都達到50%。為了解大學城化妝品市場現狀、消費者狀況與消費心態、市場的未來發展等問題，我們對大學城化妝品消費市場進行了這次問卷調查，從中我們可以對大學生化妝品市場的概況及消費者的行為特征有初步的了解。
2）實施方案:本次調查主要只要針對在校大學生進行，安排的實施方案如下：
（1）對在大學城的大學生做問卷調查，訪問地點包括各所高校。
（2）通過對收集的數據進行統計分析，并對其具體情況做總結分析評價。
三、問卷設計及結果分析
根據所調查的90名學生所填問卷結果的統計分析：
（1） 在對大學生對于自己皮膚狀況的了解方面，真正的了解的僅占20%，所以化妝品行業應多宣講一些關于皮膚膚質方面的內容，讓大學生了解自己的皮膚，減少盲目消費，科學的選擇適合自己膚質的護膚品，從而達到使用化妝品的效果，也可以大大提高顧客對化妝品的使用滿意度。
（2） 大學生所使用化妝品的主要功效為保濕，百分比達到了91%，美白功效為61.1%，而祛斑、祛痘、遮瑕等所占比例均低于40%，甚至低至7.8%，可見大學生的皮膚相對而言沒有太多瑕疵，屬于皮膚較好的一類群體。
（3） 在對化妝品使用的滿意度方面，88.9%的大學生都覺得使用效果一般，8.9%的人不滿意?？梢娀瘖y品行業的產品質量仍舊有待提高。
（4） 在所使用的化妝品類型中，96.7%的大學生都選擇了清潔類的，可見大學生對于健康、衛生很重視;基礎護理類、隔離遮瑕類、睡眠面膜類護膚品也很受大學生的青睞，選擇率均達到了50%以上。而防曬、彩妝類產品則只有少部分大學生采用，采用率低。
（5） 大學生每學期在化妝品的花費則普遍為100元以下或100—200元，可見大學生群體由于自身經濟能力有限，在化妝品方面的消費金額并不高。而每學期花費達到300元以上的僅占13.3%。
（6） 在化妝品的購買渠道方面，66.7%的學生選擇在超市購買（其中男生基本上90%以上都會在超市購買），53.3%的大學生會在專柜購買，可見大學生在化妝品選購方面，注重方便和品質。網購雖然便宜，但卻只要5.6%的人會選擇網購，究其原因，就是網購產品參差不齊，假貨太多。
（7） 在品牌選擇方面，65%的大學生會選擇中國大陸的品牌，48%的大學生會選擇日韓品牌，可見大學生作為高水平、高素質的一個群體，有著強烈的愛國心，支持國產。同時也注重品質。不會盲目追求品牌或價格。
（8） 在具體使用的化妝品品牌方面，39%的大學生有自己認定的品牌，有一定的品牌忠誠度。41%的大學生雖然沒有固定品牌忠誠度，但在選擇時也不是盲目選擇，而是選擇口碑好的，或是自己試用過的，試用效果好的。
（9） 對于大學生是否選擇某種化妝品，起著決定性作用的因素是：試用效果、品牌可信度和口碑及知名度。而產品的價格和導購員的推廣介紹則沒有多少影響，可見大學生群體的消費具有自主意識、具有獨立的品牌觀念和品牌價值，不易受他人影響。
（10）在使用化妝品的過程中遇到的問題，普遍是皮膚過敏，產品的使用效果與廣告宣傳相差太遠，各方面均低于期望值，三項比例均為30%左右。可見化妝品行業的顧客滿意度很低，產品真正的功效并不理想。
（11）在化妝存在的煩惱方面，大部分人的煩惱是化妝經驗不足，覺得化妝步驟復雜?；蚴腔瘖y達不到自己所期望的化妝效果?？梢娙绻麑τ诨瘖y知識加以很好的宣講，會有更多的大學生參加的化妝的隊伍中，也將大大提高化妝品的銷售。
（12）對于化妝品，大學生也提出了許多具有代表性的意見和看法：男士化妝品過少、性價比太低、使用效果不顯著、品種太過復雜、假貨太多、化學成分要少，做到利大于弊、效果要與廣告相符、簡單好用。
四、結論
1）大學城大學生化妝品消費容量吸引力大，主要消費者為女生，男生消費潛力有待進一步挖掘。
2）大學生在選擇化妝品品牌時對品牌口碑比較看中，喜歡選購品牌形象好的產品。
3）大學生化妝品消費對于短期利益的關注比較大，尤其喜歡現場打折的促銷方式。
4）大學生消費觀念日趨成熟，對化妝品的品牌形成忠誠度多是由于其適合個人肌膚。
5）大學生選擇化妝品時對于化妝品的質量和價格比較關注。
6）大學生選購化妝品的渠道比較集中，多數于超市和商場購買。
五、建議
根據以上調查分析，商家在校園中的營銷策略我們建議應分為三個階段：第一為形象宣傳階段。第二為形象維護階段。第三為誘導購買階段。具體的講就是讓消費者先聽說這個品牌，然后再讓他們了解，最后才是使他們產生購買行為。
前期談到了把女生做為突破的重點，然后帶動整個校園消費。因此商家可以先
推出一系列有針對性的活動，如pop宣傳海報設計大賽，產品標志征集大賽等等。二是利用參賽的作品，影響其他學生。在評出獎項后，在學校再次舉辦獲獎作品展覽活動，并且在今后的宣傳中，可以張貼這樣些作品，這樣可以節省宣傳海報制作費用，而且由學生制作的宣傳畫在審美方面更接近學生消費者，更容易被他們接受。
一系列的活動過后，將進入品牌維護階段，這個時期學生已經對商家的品牌產生初步的印象，維護階段就要加深這種印象，我們建議，每周在學校進行一次化妝品知識講座。在搞講座的同時，在校園內應該經常設立宣傳點，在宣傳點上擺設產品樣品，進行現場講解，現場化妝，并在宣傳點上擺出印有商家品牌介紹的宣傳板。
最后的階段則是誘導購買階段，這一階段是直接體現效益的階段，我們要提出足夠的購買理由讓消費者產生購買行為。根據調查問卷分析我們了解到學生中貪小便宜的心理廣泛存在，所以在促銷活動中可以采取入戶派發樣品的宣傳手段，派發樣品并不局限于化妝品本身，也可以贈送一些化妝用具，如簡易睫毛夾，小鏡子，化妝盒，化妝袋等等，讓消費者收到實在恩惠。在學校經常進行促銷活動也是必需的，我們建議在學校的超市設立銷售點，這樣學生足不出戶就可以輕松購買到產品。 在“在購物影響者”的身上，商家也要花一定的工夫，在分析中我們談到了男友和女伴在購買決策中起到的重要作用，同時提醒我們在發放宣傳單或贈品時不應忽略了男生寢室，并且在宣傳過程中，鼓勵他們以禮物形式送給自己的女朋友或好朋友。在營銷過程中，我們要讓消費者積極融入進來，無論是搞宣傳活動還是促銷活動，都應該鼓勵學生消費者積極的參與。
最后，針對與大三、四學生這一板塊，我們建議商家要努力爭取機會，大三、四求職對化妝品的需求是很大的，但大三、四學生的購物心理已趨近成熟，購物習慣已經定型，用一般的宣傳很難打動，這時候要抓住學生消費者的購物心理，比如說，在大三、四學生快要離校求職的時候，在學校據舉辦一次求職經驗交流會，邀請一些用人單位的人事經理，以及一些畢業生，現身說法的談談化妝品對求職的重要性，并現場請化妝師用專業的角度講講求職化妝方面應注意的事項，并現場鼓勵消費者以行動來嘗試，產生購買的欲望，最終達成交易。
第十篇 中國化妝品品市場調研報告2850字
關于中國化妝品品市場調研報告
一．摘要
通過對我國化妝品市場的評估以及對美國化妝品市場的了解，分析與美國化妝品企業合作的可行性，并且通過對coppertone公司的深入了解，希望雙方達成合作意向，及提出適宜的進口價格和具體談判應采取的方法和策略。
二．背景介紹
聚美優品是國內知名正品女性團購網站，也是領先的品牌化妝品團購和護膚品團購網。聚美優品首創“化妝品團購”模式：每天在網站推薦十幾款熱門化妝品。其前身為團美網，2024年3月由陳歐、戴雨森、劉輝三人創立于北京。2024年9月，團美網正式全面啟用聚美優品新品牌，并且啟用全新頂級域名。聚美優品本質上是一家垂直行業的b2c網站。從最初每日一件限時折扣團購模式到如今每日多件產品限時搶購，在品類管理上主要以推薦明星產品搭配其他產品進行銷售，并于2024年5月16日在紐交所掛牌上市。 聚美優品堅持只從品牌廠家、正規代理商、國內外專柜等可信的進貨渠道采購商品，并在采購部專門設置自己的質檢員。讓消費者擁有良好的服務體驗，進而取得消費者的信任。從2024年3月成立至今，憑借口碑傳播，短短一年半就從月銷售額不足10萬元發展到當月銷售上億元的規模。聚美優品擁有5000萬注冊用戶，占女性化妝品團購市場份額的80%以上。
聚美優品作為首家化妝品電商一直堅持以用戶體驗為核心，例如聚美優品開創官方旗艦店入駐的形式，先后吸引了歐萊雅(l'oreal)、高絲、資生堂(shisedo)、謎尚等國際知名美妝大牌的搶先入駐，迎來了新一輪的急速擴張。另如2024年聚美優品攜手各大化妝品品牌在全國大力開設聚美線下旗艦店，藉以拉近與用戶的距離，彌補用戶網購體驗不足的缺憾，提升品牌的溢價能力。而在未來，未來，聚美優品將把海外購作為新增長點， 包括it’s skin、banila co、九朵云、the saem、3ce等火爆品牌都將從韓國直接引入在聚美銷售。海外購不光是原先平臺業務的替代，更多是用更快的方式引進新品，帶來增量，彌補砍掉第三方奢侈品業務后的sku空缺。
三． 調研采取的步驟和方法
具體步驟如下：
1.首先對本國市場進行調研，了解國內消費者對于防曬產品的訴求、此類產品的主要賣點以及市場對此的反饋。
通過如下幾個渠道獲得：
（1） 通過專門統計貨物每年銷量報告的有關統計局收集國內市場防曬類
化妝品的最新信息。
（2） 收集其他網絡購物平臺有關此類產品的大概銷售情況，并了解消費者
使用后的體驗感受。
2.詳細調查美國的化妝品的各類銷售情況
（1） 通過查閱互聯網上的相關資料了解
采用的方法：主要通過室內調研，借助得到的數據進行分析。
四．調研情況介紹
（一）本國防曬產品市場概述
1.近年來，防曬的觀念已經被越來越多的女性所接受，漸漸地滲入到我們的生活中。據統計，已經有高達70%以上的女性在夏季使用防曬產品，而且平均使用6次。上世紀80年代初，中國人年均消費化妝品僅為1元人民幣，而在2024年中國化妝品的銷售額已達2000多億元，中國已經成為世界最大的化妝品市場之一。且據相關數據顯示，我國化妝品市場的銷售額近幾年以年平均12.9%左右的速度增長，在未來幾年，我國化妝品市場會保持以年平均15%的速度增長，同時，我國目前化妝品消費水平還相對較低，市場進一步走向成熟。
2.目前我國化妝品消費水平相對較低，數據顯示，目前國內的人均化妝品消費僅20—30元人民幣，而世界人均消費水平則為35—70億美元，而美國更是多達70—80美元。而在加入wto之后，國外品牌憑借其在資金、技術、人才、營銷、市場細分等方面的優勢，逐漸以良好的口碑獲取極大的市場份額。同時，隨著環境的惡化，人們對皮膚護理的需求加強，市場需求也會隨之水漲船高。
3.中國化妝品主要進口來源（以2024年第一季度為例）：歐美、日韓為我國化妝品進口主要國家。歐美份額相對穩定，日韓悄然變化。1-4月我國從歐盟（27國）進口化妝品20079.5萬美元，下降 1.8%，占同期我國化妝品進口總額的51.3%，盡管占比小幅下滑了1.9個百分點，但仍穩占半壁江山。其次為日本，1-4月化妝品進口額8111.2 萬美元，下降17.4%，占比20.7%。。美國市場的進口狀況 相對穩定，1-4月進口額4220.1萬美元，增長17.1%，占比10.8%。韓國化妝品在消費文化的同化以及價格的`親民戰略下進口份額顯著提 升，1-4月我國進口韓國化妝品4077.4萬美元，增長75.2%，提升了4.4個百分點。
4.在購買途徑上，隨著我國電商行業的迅猛發展，它已經逐漸成為化妝品購買途徑中重要的一支。
（二）對美國化妝品出口市場的概述及對美國coppertone 公司的了解
1.美國是全球最大的化妝品市場。盡管全球經濟危機依然存在，但是化妝品和香水工業在美國等老牌生產地依然表現良好，其年均增長率達5%。最新報告顯示：美國化妝品企業在電子商務方面的滲透和創新都位居前列， 68%的化妝品品牌進入電子商務領域，27%的化妝品品牌與線上零售伙伴展開合作。
2.npd調查數據顯示，2024年在美國的高檔化妝品市場上，市場價值同比2008年下降了6%，只有81.9億美元，香水占據了30%，2024年香水價值同比2008年下降了10%，為24.8億美元。彩妝銷售額同比2008年下降了5%，為31.6億美元；護膚品同比2008年下降了4%，為24.7億美元。2024年引入的礦物彩妝銷售增長了50%，但是目前礦物彩妝占有量比較小。從美國的市場調查可以看出，美國的消費者更傾向于性價比高的產品。但是在2024年6月12日前52周之內銷售額達到43.3億美元（包括沃爾瑪銷售），上升3%；香水銷售額為6.877億美元，同比2024年度的6.753億美元上漲了1.8%，專家預計未來幾年美國化妝品市場會實現大的增長。
3.coppertone，譯名“科普特”，是美國一家歷史相當悠久的防曬產品公司，現隸屬于默克集團，總部位于美國新澤西州。旗下產品包括水寶寶系列防曬霜。coppertone產品占全球防曬品7%的市場份額，其中，拉美占有率達18.9%，北美達10.9%。作為美國防曬第一品牌，其產品具有低敏感性、不刺激、不阻塞毛孔的特點，并具防水效果，肌膚不會感覺到任何負擔。注重開發男士和兒童防曬品，是唯一一個美國兒科醫生推薦嬰兒使用的品牌。
coppertone公司擁有北美洲最大的防曬研究中心，該中心在1972年率先提出使用spf系統來測試防曬品的功能。其它的第一還包括1960年推出第一款sunless tanner，1980年推出的可同時防uva和uvb射線的防曬品，兒童用防水防曬霜（可持續6小時）。coppertone有5000家銷售店遍布全美，最暢銷的產品是spf50的water babies防曬液，其他如水嫩防曬乳spf50和spf45的coppertone shade也有較好的銷量。
五．分析、結論及建議
分析以上調研結果，我們很容易得到以下結論：
（一）中國的各類化妝品產品發展前景良好，但該部分市場的競爭較為激烈
（二）美國的各類化妝品在中國有著良好的口碑，易受到消費者的青睞
（三）coppertone公司的“水寶寶”防曬霜的品質上乘，在美國本土銷量極好
（四）coppertone公司的產品在其他電商平臺上的銷售業績均較好。
（五）coppertone公司隸屬的默克集團是全球制藥企業領先者，信譽有保障
（六）最終確定coppertone公司為比較理想的合作伙伴
六．對于談判的建議
1.與美國coppertone公司尚屬初次合作，對對方的經營作風和工作能力還不是很了解。我們還是需要“貨比三家”，也應與其他的一些供應商建立業務聯系。
2.強調我方對產品質量的要求，避免在此方面引起不必要的麻煩。
3.鑒于我國化妝品市場正蓬勃發展，可藉此向對方壓價以求長期穩定的合作。
4.因雙方合作尚屬首次，建議采取fob報價。
第十一篇 針織服裝市場調研報告1800字
一、 市場調研方案：
1、調研目的：通過調研市場上的針織服裝，來了解針織服裝的基本發展前景。也學會市場調研的基本方式。
2、調研地點：新鄉市胖東來百貨、胖東來生活廣場、溫州商業步行街、百貨大樓、火車站市場。
3、調研時間：2024年__月8日-9日。
4、調研方式：實地統計，問訪消費者，小組討論。
5、調研對象：市場的針織服飾面料、款型、流行色、針織服飾的市場占有率，消費者接受程度。
二、調研對象的基本認識：
針織物是由紗線通過針織有規律的運動而形成線圈，線圈和線圈之間互相串套起來而形成的織物。所以，線圈是針織物的最小基本單元。這也是識別針織物的一個重要標志。
織制針織物可使用的原料比較廣泛，包括棉、毛、絲、麻、化纖及它們的混紡紗或交并紗等。按生產方式的不同，分緯編和經編兩類。
針織物質地松軟，除了有良好的抗皺性和透氣性外，還具有較大的延伸性和彈性，適宜于做內衣、緊身衣和運動服等。針織物在改變結構和提高尺寸穩定性后，同樣可做外衣。
三、調研的基本狀況：
1、針織服裝面料的應用：
(1)緯編針織面料常以低彈滌綸絲或異型滌綸絲、錦綸絲、棉紗、毛紗等為原料，采用平針組織，變化平針組織，羅紋平針組織，雙羅紋平針組織、提花組織，毛圈組織等，在各種緯編機上編織而成。它的品種較多，一般有良好的彈性和延伸性，織物柔軟，堅牢耐皺，毛型感較強，且易洗快干。不過它的'吸濕性差，織物不夠挺括，且易于脫散、卷邊，化纖面料易于起毛、起球、鉤絲。因此我們調研發現，緯編針織面料主要運用的服裝是：男女上裝、套裝、風衣、背心、裙子、棉襖面料、童裝等。
(2)經編針織面料常以滌綸、錦綸、維綸、丙綸等合纖長絲為原料，也有用棉、毛、絲、麻、化纖及其混紡紗作原料織制的。它具有縱尺寸穩定性好，織物挺括，脫散性小，不會卷邊，透氣性好等優點。但其橫向延伸、彈性和柔軟性不如緯編針織物。因此我們小組調查討論的結果是，經編針織面料主要運用于男女上衣、風衣、上裝、套裝、長褲等面料。
2、針織服裝的款式種類：
(1)針織服裝的款式種類繁多，基本上有以下幾種基本分類：
局部設計變化：面料組織與大身組織的變化 與開口功能結合的變化 邊口工藝形式的變化
由結構帶來款式的變化：褶的運用
內外層設計裝飾工藝手法的變化：印花、圖案(局部、整幅) 繡花 珠片 ;配件：繩、鏈掛件 立體圖案 貼花二者以上結合 縫合線跡變化 異形材料結合
四、 針織服裝市場潛力調查：
1、針織服裝市場調查，市場潛力比較大，并且市場比較廣泛。消費階層比較廣泛，消費對象也比較多。
2、消費的年齡層次是：
(1)童裝，童裝中，針織服裝比比皆是，這也是因為針織面料的特點決定的。針織服裝穿著舒適，對于兒童的生長發育影響較小。并且中童活動量大，針織面料的伸縮性強。易于活動。并且針織面料的透氣性好，對于兒童的新陳代謝影響小。因此，我們得出結論，針織面料在童裝的運用中還是比較廣泛的。 (2)針織服裝在青年穿著的也是比較流行的。近年來受韓版服飾的影響。國內休閑裝市場上，針織衫市場銷售量很好。新鄉市的各大商場中，針織衫，羊毛衫也是也是琳瑯滿目。針織衫的價格也范圍廣泛，根據面料的不同。針織衫的面料不一樣，價格也是有較大區別的。如便宜的有幾十元錢的針織衫，高檔的有上千元的針織衫。
(3)中老年的針織服裝，主要是羊毛衫銷售多。中老年的收入穩定，并且消費水平比較固定。許多老年消費主要是取決于其孩子的消費水平。許多老年人，沒有十足的精力來逛街，可能沒有跟上社會的消費水平的發展。因此許多中老年的消費都是比較固定的。這樣也有商店的回頭客。
五、 新鄉市的針織服裝市場展望：
新鄉市針織服裝市場，發展還是比較穩定的。并且，經調查發現，新鄉市的針織服裝正在逐步健康發展。并且正在逐步專業化，規?；ａ樋椃b也越來越受到廣大市民的青睞。隨著新鄉市經濟的不斷發展，新鄉市的針織服裝消費的檔次也會逐步的提高。新鄉市的針織服裝市場占有率也會逐步提高;隨著市場的發展，針織服裝的品牌將會更多。品類將會更加齊全。市場的潛力是不可估量的。
在新鄉這個二線城市，國際名牌進駐的不多。因為是消費水平限制，消費水平又收到經濟水平的的制約。因此，新鄉市的服裝市場發展還是要看新鄉市的經濟水平的提高了。
總結：通過對新鄉市的針織服裝市場的調研，讓我對針織服裝的具體知識有了系統的認知，又全新的認識了針織服裝的市場前景，還有針織服裝的具體用途，還有針織服裝的發展水平。對自己的專業有更加明晰的認識。
第十二篇 安踏市場調研報告3300字
一目標市場調查
安踏品牌不僅是標志，而是比標志更具意義和聯想。安，安心創業。踏，踏實做人。安踏品牌是用 一種客觀的、直接的文字，陳述著它持久不變的品牌根源。安踏品牌的精神已超越國家和文化的界限，將“超越自我的體育精神”融入到每個人的生活。安心創業，踏實做人。正是“安踏”名字的來源。 安踏的目標市場定位是生活在二三線城市的普通年輕人，高中生，大學生，在職場底層努力打拼，渴望出頭的職場新人。他們需要找一個自我表現和炫耀張揚的渠道來釋放自己，這個渠道就是運動，有永不服輸的精神，追求個性，時尚張揚，看重品牌的年輕人。
二包裝產品調查
“安踏”由生產單一運動鞋過渡到生產體育用品，產品結構擴展到運動鞋、運動服裝、帽襪、箱包等；同時重新打造“安踏”的店鋪模式———體育用品專賣店。這是“安踏”發展的一個新階段。
安踏在同類市場中處于中等地位，安踏追尋的是中國運動品牌一線品牌的發展趨勢，但是他的廣告投放上面主要是針對國內籃球聯賽來做品牌推廣覆蓋，給中國人更加國有化，但是像李寧，匹克就有點國際接軌的意思看，所以從品牌效應上面來說畢竟品牌歷史有限，只能隨波逐流沒有資本做引領者，市場定位中檔國有品牌，品牌對中低端的大眾消費群有一定的品牌效應。
三生產企業狀況調查
1994年，在福建泉州市晉江的一家制鞋作坊門口第一次掛上了安踏的標志，經過十幾年的發展，安踏已發展成為中國最大的以營銷為導向的綜合性體育用品企業之一，安踏企業領導人丁志忠因為其對于中國體育的特殊 貢獻，被評為第17屆“中國十大杰出青年”
安踏（中國）有限公司創建于1991年，旗下有香港安大國際投資有限公司、安踏(福建)鞋業有限公司、北京安踏東方體育用品有限公司等。十多年來，安踏公司秉承“安心創業、踏實做人、創百年品牌”的經營理念，經過不懈努力，已發展成為國內最大的集生產制造與營銷導向于一體的綜合性體育用品企業。
一個占地面積達100余畝、具備10條現代化生產線的花園式工業園坐落在美麗的僑鄉晉江市。這10條全部實行電腦化管理的生產線，從2024年1月開始全面投入使用以來，使安踏高端產品的研發、生產、配送得到了突飛猛進的提高。
安踏形象代言人從1999年的奧運冠軍孔令輝，到nba著名球星斯科拉、世界女排冠軍的中國隊隊長馮坤，世界乒乓球冠軍王皓，cba的潛力球員王博，強大的體育明星陣容塑造并提升了安踏的專業品牌形象。
（一）環境分析
1.宏觀環境分析
（1）經濟環境：經過二十多年的發展，到2024年，我國的體育用品企業已經超過400萬家，具有一定規模的體育用品企業約為25000家。已成為世界上最大的體育用品制造國家，是全球能夠獨立生產體育用品種類最多的國家。2024年1-11月，中國體育用品制造行業規模以上企業實現主營業務收入64，606，176.00千元，比上年同期增長了6.29%；實現利潤總額1，975，326.00千元，比上年同期增長了56.90%。
（2）文化環境：
1.隨著人們生活水平的不斷提高，對健康意識也日益重視，運動氛圍也越發濃厚，中國近幾年承辦的各種國際體育賽事在國內外都引起了許多的關注。社會對體育用品的需求日益增長，人們對休閑運動服的需要增加。
2.國家對體育文化基礎設施建設加強，為人們提供了更為便利的場所。
3.作為大學生，學校開設了各種體育課程，并且學生對體育的熱情相對熱忱，促進了體育用品如休閑服，運動鞋等發展。
2.微觀環境分析
2024年安踏在國內創立了體育用品行業第一家運動科學實驗室，并先后推出了雙重減震技術、服裝領域的吸濕排汗技術和“三防”功能，新的減震技術持久減震鞋墊、彈力足弓結構，超輕ｅｖａ材料等多項專業技術。目前，安踏擁有30項專利，去年被受理的專利申請43項，其中發明專利4項，實用新型專利3項。安踏的科技研發實力已經處于國內領先地位。
（二）競爭者分析
2024 年3月，運動服市場前十位品牌市場綜合占有率合計為74.9%，品牌集中度相對較高。nike和adidas繼續占據第一和第二的位置，市場綜合占有率均超過20%；第三 位kappa的市場綜合占有率為9.02%，第四位李寧為8.42%；第五至第十位品牌市場綜合占有率均不到5%，依次是喬丹、耐克360°、三六一度、 彪馬、安踏和匡威。
世界運動鞋品牌前十強排名 1、(耐克nike)——美國 2、(銳步reebok)——英國 3、(阿迪達斯adidas)——德國4、(彪馬puma)——德國5、(斐樂fila)——意大利6、 (美津儂mizuno)——日本7、(茵寶umbro)——英國8、(卡帕kappa)——意大利9、(迪亞多納diadora)——意大利10、(樂途lotto)——意大利
根據調查報告顯示，以下9大運動品牌最受大學生歡迎：
1.耐克（nike)-美國（含匡威）2阿迪達斯（adidas)-德國3安踏---中國4李寧---中國5彪馬---德國6背靠背---意大利7茵寶--英國（以被耐克收購）8nb new balance---美國9迪亞多納---意大利
（三）安踏swot分析
s(優勢)
1、自從2001年安踏第一家專賣店開設以來，目前全國 共有4000多家網點，已經形成了以專賣店為主題地專賣體系。在一類市場，特別是南方地區，已經有部分的旗艦店和數量較多的特a店，不僅較大的提升了品牌形象，還帶來了很好的市場效應。二三級市場安踏進入較早，網點覆蓋面廣，支撐起了很大部分的銷售額。
2、在國內眾多、中高檔品牌店中，安踏比特步、361度仍有較強的優勢。安踏已經從品牌代言人逐步轉向產品代言人，并取得了良好的市場反應。
3、安踏的產品市場定位較符合目前的國內發展水平，適合大多數的消費者的購
買需求和價格承受能力，避免了和國際品牌的正面沖突。
w(劣勢)
1、目前安踏網點數量眾多，但仍存在很多的低銷、劣質網點，終端問題比較嚴重。網點開發前缺乏必要地網點規劃，終端質量良莠不齊且零售商地經營管理、品牌操作意識薄弱。一級市場在主要商圈地網點布局還沒到位且相比主要競爭對手（李寧）而言，終端質量仍有很大的差距。在東南區域幾個分公司反映出一個現象，個別經銷商地意識比較麻木，經營理念的轉變不到位，導致對自己的現狀過于自信，樂觀，有可能在其他競爭品牌的強力沖擊下迅速滑坡且經銷商較缺長遠眼光，反映在擁有好地段，面積較大的店面形象卻很不好，影響了安踏在區域市場的整體形象。分公司及零售商的庫存管理不力：反映在對庫存的管理、控制不當，老庫存偏多且處理不及時。在單店出現單色單碼鞋現狀嚴重，阻礙了零售網點正常的貨品銷售；有些單店產品單調，店堂產品色款單一，許多店堂通常只有白、藍兩色產品，致使整個店堂無生機、單調，失去消費者對進店購物地興趣。
2、公司產品在款式、花色上雖在不斷的變化，但沒有形成自有知識產權的高科技含量產品，在新材料地應用上也較欠缺。產品質量問題（特別是低檔產品）明顯增多。產品上市時間不夠及時，不能很好地搶占市場先機；供貨周期太長不利于快速反映市場需求，不僅流失了部分消費者，還造成銷售額地損失。
o(機遇)
1、運動服裝在國內接受程度越來越高，已成為人民生活種著裝的一部分。而安踏有著較完善的銷售渠道和部分固定消費群體，如能加大服裝類產品的研發必能占有較高的運動服裝市場份額。
2、目前在一類市場已有相當規模、數量的旗艦店和a特店，它們的市場帶動效應日益明顯，借助現有二級市場已有數量較多地網點，只要進行很好的網點規劃及終端質量地實質性提升，就能取得更大的市場份額。進而推動三級市場地二次開發，穩固二、三級市場渠道，繼續鞏固安踏的網絡優勢。
t(威脅)
1、競爭對手的強力沖擊
李寧：繼續加大全國一類市場開旗艦店、特a店力度，對部分二級市場的拓展給予更大的支持政策。
特步、 別克、德爾惠等產品的推陳出新，低價位產品充斥市場。網店開發速度加快且面積擴大，形象更新。它們為經銷商提供了較多的優惠政策，有可能影響了安踏經銷商的穩定性。
2、國內幾大專業體育用品銷售商相繼加大以及市場的投入競爭已近白熱化。
3、在北方市場威脅更加突出：
a、安踏與同類產品的差異性越來越小，有可能造成市場同化，使品牌認知度下降。
b、零售商銷售利潤低，產品零售價格下調空間有限，競爭對手如果進行一次大規模的降價銷售，直接影響到安踏產品的銷售。
c、安踏部分分公司經銷商體系嚴重老化，沒有經營骨干，沒有凝聚力，基本喪失了進一步占領市場的能力。
（四）銷售戰略
1專賣促銷，根據各地的市場情況，選擇合適的促銷手段
2媒介及時投入，與節日等板塊聯系起來
3推出“傳奇-大學校園行”活動，舉辦有關的體育活動
4贊助有關的知名節目
