年終個人的述職報告格式怎么寫
1. 個人基本信息：從基本個人信息開始，包括你的姓名、崗位、入職時間等，為讀者提供背景信息。
2. 工作職責回顧：詳細列出過去一年的主要職責，確保涵蓋所有關鍵任務和項目，可以用點狀或數字列表形式呈現。
3. 項目和成果：描述你參與的重要項目，強調你的貢獻和取得的成果。具體說明你如何超越預期，或者解決了哪些挑戰。
4. 技能提升和學習：提及你今年在專業技能或知識方面的提升，包括參加的培訓、研討會或自我學習的部分。
5. 團隊協作與溝通：分享你在團隊合作中的角色，以及如何通過有效溝通推動團隊目標的實現。
6. 挑戰與應對：提及遇到的困難和挑戰，重點闡述你是如何克服它們的，這能展示你的問題解決能力。
7. 個人成長與反思：討論你的個人成長，包括自我評估和未來改進的計劃。
開頭結尾怎么寫
開頭部分：
1. 感謝與開場：以感謝領導和同事的支持作為開場，表達對團隊的感激之情。
2. 年度概述：簡要概述過去一年的工作環境和主要變化，為后續內容鋪墊。
結尾部分：
1. 展望未來：提出對未來工作的期望和目標，可以包括個人職業發展計劃或對公司發展的建議。
2. 再次表示感謝：以積極的態度結束報告，重申對團隊和公司的承諾，感謝他們提供的機會和支持。
3. 結束語：用一句簡潔而誠摯的話結束報告，例如：“我期待著新的一年，繼續為我們的共同目標努力?！?/p>
年終個人的述職報告格式范文
第一篇 年終個人的述職報告格式2100字
我叫___，于____年度開始擔任我__公司財務部副部長一職位至今已有__年，日常的主要工作資料是負責我__公司日常的記賬，與審核報銷單據等工作。作為公司的一名財務負責人員，我深知自身工作的重要性，與崗位職責重大性。作為一名財務部門副部長，我務必樹立堅實的黨政意識思想，樹立正確的世界觀，人生觀，與價值觀，建設正確的利益觀念與權力意識。因此，我在工作中不斷地鍛煉自身的各方面潛力，努力學習提升自身的各方面素質，在工作中我時刻嚴格要求自己的各項工作細節，建設完善的工作作風，較好地完成了公司部署的各項工作任務，為我__公司帶給的財務效益?，F將我在__公司工作的__年度工作狀況作出如下總結匯報。
一、深化學習建設
在我__公司工作期間，我時刻注意自身的素質建設，不斷深化加強自身在各方面財務工作的技術技能，強化自身的財務方面知識，并且不斷堅持學習黨的新政策，新思路，提高自身的黨性性質，力實加深自身的道德修養建設。在__公司工作的__年度，我透過公司所安排部署的各項工作任務，學習和建設自身的各方面技能。我始終堅持將黨政思想學習，與財務理論學習放于工作首位。用心參加公司組織的各項學習工作與各種形式的學習活動，并在工作之余也不斷的提高自己的理論學習水平，利用全新的知識理論來充實自己的頭腦，提高自身的思想覺悟，進一步加強自身的職責意識建設，提高自身的工作效益。并將所學到的各項理論知識運用到自身的工作崗位之中，并努力做到結合工作實際，將思想政治學習與忠誠企業，寸近期也財務發展實際相結合。
二、工作建設狀況
在我__公司____年度的工作中，我全身心的投入我公司財務部門的工作任務之重，配合各個領導以及上級部門的指導，嚴格遵循公司相關與財務部門的各項條例制度，認真履行自身的各項工作職責。在上級領導的正確領導下，我將工作的建設在規范，嚴格，仔細的基礎上，力實于完善的做好各項財務工作，履行財務副部長的工作職能。
一是重視工作基礎。在實際的財務工作之中，我十分重視會計基礎工作規范，用心輔助我財務部長做好各項財務管理制度的落實工作，加強公司日常的會計核算與財務管理工作。在工作中，我不斷加強自身的財務會計基礎工作，并全面建設審核崗位工作，嚴格檢查各項財務記錄的正確，以及準確性，要求我財務部各相關人員定期做好各項財務清理工作，并將財務清理工作當做一項日常工作來執行，并嚴格要求各個財務部門人員的職責意識，加強職責分配式管理，落實各項職責制度，確保財務工作的有效運行。
二是加強工作力度。在財務工作中，我嚴格按照我__公司的財務管理制度，管理我財務部的運營工作，在工作中，我著重加強公司的資金流動管理，嚴格審核和保管各項收款，付款報銷單據，確保我__公司的財務資金安全，合理控制資金的流入與流出。并在此同時，認真對各項收入，與支出單據作出嚴格的審核，對照查看單據記錄，檢查庫存資金的詳細存入，流出記錄，從而對各項收據進行嚴格的審查與報銷，確保我公司各項資金的準確流動，保證我公司資金無分毫之差。并且，我還認真對公司的每一筆項目記錄進行細心而又仔細的記賬工作，保障記賬清晰，資金活動清除明了，在記賬后還對各項記賬數據以及會計科目進行審查，確保記賬的準確性，做好各項本職工作職責。
三是關注國家政策。在強化我財務部門以及我自身的工作力度的同時，我還用心關注國家的各項財稅政策變化狀況，及時學習國家的新型財稅政策，認真整改完善我公司財務部門的各項財務規章制度，使得我公司的各項財務工作貼合國家的相關財稅政策規定。
四是堅持本職工作。為堅持實行我財務副部長職位的本職工作，我用心協助我部門領導以及其他部門領導人員，開展各項工作任務。在工作期間我任勞任怨，不畏艱辛，不計較個人得失，將我__公司的利益建設作為我的終身工作目標。由于我財務部的工作性質，每當公司有資金財務方面的項目工作發生時，我部門就開始了繁忙的工作進程，在公司盈利期間，我公司財務項目繁多，資金相關流動復雜。因而，我部門的各項工作任務也較為繁重，作為我財務部門的領導人員，我更是承擔著極其重要的工作職責，為做好各項財務工作，完成好公司安排的各項財務任務，我堅定克服各種困難，采取多種方法和措施，解決在此期間任務重，任務雜的問題，切實的為公司的財務利益流通做出貢獻。
五是堅定工作原則。在我從事財務部副部長職位的__年中，我一向堅定清正廉潔的工作準則，堅持自身的工作原則。堅決反對揮霍收禮等腐敗行為，建設完善自身的工作作風。雖然在財務副部長這一職位上，我承受著方方面面的壓力，官位的全力與接觸利益也充滿著極大的誘惑力，但是我始終堅定自身的工作準則，絕不打破自身的工作原則，我用心以共產黨員的高標準，高黨性要求自己執行每一項工作，實際維護，保障公司的利益基礎，為公司的本質效益帶給堅實保障。
回顧____年度的工作，我公司的財務效益的到了顯著的提高。對此，我感慨萬千，這一提升是對我工作成績的突出體現。雖然在我的努力工作與輔助下，我部門的各項工作任務完成狀況較好，但卻仍存在有差距與不足。在未來的工作中，我將總結本年度的工作經驗，切實改善工作措施，爭取未來的各項工作都能夠獲取更大的成效。
第二篇 2024年終述職述廉報告領導個人3250字
各位領導，同志們：
2024年，在聯社黨委的正確領導下，在聯社各部門的協助配合下，在同事們的支持幫助下，我以科學發展觀為指導，圍繞省聯社“強服務、促轉型、謀跨越”的總體思路，強化財會管理，規范財務核算，認真履行職責，刻苦勤奮工作，較好地完成自己的工作任務，取得了一定的成績。下面，根據上級領導的安排和要求，就自己2024年的工作和廉潔情況向領導和同志們做如下匯報，如有不當，請批評指正：
一、加強學習，提高政治思想覺悟和業務工作技能
2024年，我認真學習黨的十七和__大精神，特別是對黨的__大精神有初步的了解。黨的__大鮮明地回答了我們黨舉什么旗幟、走什么道路、保持什么樣的精神狀態、朝著什么樣的目標繼續前進的重大問題;號召全黨全國人民解放思想，改革開放，凝聚力量，攻堅克難，堅定不移沿著中國特色社會主義道路前進，為全面建成小康社會而奮斗。__大通過的新黨章著重體現了四方面內容：一是把科學發展觀同馬克思列寧主義、___思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想一道，確立為黨的行動指南;二是完整表述了中國特色社會主義道路、中國特色社會主義理論體系、中國特色社會主義制度，全面揭示了中國特色社會主義的科學內涵;三是把生態文明建設納入中國特色社會主義事業總體布局，使中國特色社會主義事業總布局由“四位一體”變為“五位一體”，即由經濟建設、政治建設、文化建設、社會建設“四位一體”到現在的經濟建設、政治建設、文化建設、社會建設、生態文明建設“五位一體”;四是要求加強黨的執政能力建設、先進性和純潔性建設，整體推進黨的思想建設、組織建設、作風建設、反腐__建設、制度建設，全面提高黨的建設科學化水平，建設學習型、服務型、創新型的馬克思主義執政黨。在學好黨的十七和__大精神，提高自己的政治思想覺悟的同時，我認真學習業務知識和工作技能，提高了自己的業務工作技能，增強履行崗位職責的能力和水平，做到與時俱進，增強大局觀，能較好地結合實際情況加以貫徹執行，具有較強的工作能力，完成各項工作任務，取得良好成績。在實際工作中，我堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，認真對待每一件事，認真對待每一項工作，堅持把工作做完做好，實現工作的完美和高效。
二、盡心盡職，全面完成工作任務
財務管理是企業管理的重要組成部分，對提高企業經濟效益起到至關重要的作用，2024年在聯社黨委的領導下，我刻苦勤奮、盡心盡職，全面完成工作任務，取得良好成績，主要做好五方面工作：
(一)加強財務管理，提高財務管理水平
一是重新制定了《費用管理辦法》、《大額存款手續費管理辦法》、《增收節支獎勵辦法》、《計算機設備及耗材購置管理辦法》，嚴格控制費用支出，確保費用與效益增長相匹配。二是對營業經理進行聘用與委派，并出臺相應的考核辦法，加強對營業經理的考核與管理，有效提高營業經理的工作責任心，促進工作發展。三是加強股金規范管理，按照三年規劃對股本金進行了規范，把千元股本全部進行退股，保證了信用社的改革順利發展。四是積極開展存量個人存款賬戶核實，已核實5603戶，占比64%，保證相關身份信息真實性。五是加強機構信用代碼證推廣，完成機構信用代碼證發放，做到落實金融賬戶實名制，提高了金融服務水平，促進信用信息共享。
(二)加強業務培訓，提高柜員業務素質
依據《山西省農村信用社會計業務操作規程》及《山西省農村信用社會計業務操作手冊》，對柜面操作人員和新聘大學生進行了細致全面的業務培訓，還組織全縣信用社80名綜合柜員，分兩批到和順參加培訓。在培訓中強化培訓要求和培訓紀律，定期與不定期檢查培訓情況，使得培訓取得了良好成績，有效提高了柜員的業務素質，促進了經營業務的規范化，確保各項業務操作能夠合法合規，不出差錯。
(三)加強業務檢查，健全完善制度建設
為規范柜面業務操作，防范操作風險，全年財務部進行了4次財會業務全面檢查，將每次檢查出的問題結合稽核合規檢查出的問題統一進行匯總分析總結，對檢查中發現的問題，及時督促各網點整改，確保整改到位，防止再次發生類似問題。同時健全完善制度建設，制定了《財務管理檢查臺帳與員工考核進行掛鉤辦法》，對柜面業務操作檢查中存在的問題逐一建立臺賬，對所轄違規的營業柜員全部建立臺賬，并按季下發到各營業網點進行通報與公示，有效提高了營業柜員的工作規范，為我縣農村信用社的發展創造良好的條件。
(四)加強財會檢查，防范財會操作風險
為了防范財會操作風險，財務部結合工作要點，制定檢查方案，定期不定期組織財會人員進行財務會計專項檢查，重點檢查《對帳制度》執行情況、重要空白憑證及印章管理情況、存款滾動情況、特殊業務管理和柜面業務操作，檢查次數達10余次，檢查問題達125余項次，整改問題達100%，有效提升了財會操作風險防范能力，為促進經營業務平安穩定發展打下堅實基礎。
(五)加強財務管理，拓寬增收渠道
財務部通過規范費用開支行為，加強固定資產購建管理，提高財務管理水平。通過成立新業務部，積極尋找資金，拓寬增收渠道。全年簽發銀行承兌匯票業務、同業存款業務、商業銀行理財業務、商業銀行代付業務、轉貼現業務，向省聯社拆借資金12億元，向人民銀行申請支農再貸款1.5億元，使得聯社資金、票據業務呈現出蒸蒸日上、欣欣向榮的良好局面，實現了向資產多元化和收入渠道多樣化的轉變，全年往來收入達到1.1億元，占總收入45.8%，較上年同期增長0.33億元，增幅為42.85%，為信用社2024年增收打下了堅實的基礎。
三、嚴格要求，培育良好工作作風
我嚴格要求自己，加強作風建設，一是培養高尚的道德情操，認真學習社會主義核心價值體系，用社會主義核心價值觀占領自己的精神世界，成為最高精神理念，具有鮮明時代感和人文特色，具有愛崗敬業精神、公平公正高效精神、務實拓新精神、廉潔為民精神、團結協作精神。二是在工作中承擔自己的責任，要求自己做到技能精、作風硬、講誠信、肯奉獻，愛崗敬業，盡心盡職工作，力爭取得良好工作成績。三是加強自己執行力建設，要求自己遵紀守法，不折不扣執行單位制度，善于把上級的精神落實到具體工作中，積極主動服務基層、服務群眾，提高工作效率和工作質量，努力獲得基層和群眾的滿意。
四、嚴以律己，確保自身清正廉潔
我是財務部負責人，手中有一定的權力，我始終牢記手中的權力是人民給的。我維護人民的根本利益，把人民擁護不擁護，贊成不贊成，高興不高興，答應不答應作為衡量一切決策和實踐的根本標準，把謀求人民群眾的根本利益作為一切工作的出發點和歸宿，真正做到權為民所用，利為民所謀，情為民所系。我率先垂范，以身作則，嚴格執行黨風廉政建設責任制、《廉政準則》和有關反腐__規定，堅決杜絕吃拿卡要等一切不廉政行為，防微杜漸，把工作和生活中的小事小節與反腐朽工作聯系起來，扎緊籬笆，決不讓腐朽從小事小節上發端，做一名深受人民群眾擁護的清正廉潔干部。
五、存在的不足問題
(一)學習有所欠缺
我雖然重視學習，但有時工作忙，放松了學習，沒有學深學透，學習的深度和廣度缺乏，對思想和靈魂的觸動不夠，通過學習指導實踐不夠。
(二)大局意識不夠
我對自己份內的財務工作能夠盡心盡力，但對不屬于自己份內的其他工作關心不夠，工作上有一定本位思想，大局意識不夠強。
(三)作風不夠踏實
我經常下基層，但是與群眾的聯系、溝通還不夠緊密，有時了解情況不夠全面，征求意見聽取建議少。
六、今后的努力方向
(一)勤奮學習，提高思想認識
作為一名財務部負責人，我要做到認真、勤奮學習，學好科學文化與業務知識，提高工作本領，爭做學習型干部，切實做好各項財務工作。
(二)提高素質，認真努力工作
我要加強理論學習，加強業務知識學習，探索財務工作新思路和新方法，努力提高自身各方面素質，按照__大的精神全面做好新時期的財務工作，提高財務工作效率和工作質量。
(三)遵紀守法，確保廉潔自律
我在工作中要貫徹執行上級部門有關黨風廉政建設責任制的統一部署，按照“責任到位、監督到位、追究到位”的要求，明確自身責任，接受群眾監督，做到遵紀守法、以身作則、廉潔自律，不能發生任何違紀違規現象。
我的述職述廉報告完了，謝謝大家！
第三篇 年終考核個人述職報告1200字
年終考核個人述職報告范文
尊敬的各位領導，同事們：
你們好！光陰似箭日月如梭，忙碌但充實的__年即將過去。回首這一年感慨萬千，在場領導的正確指導和引領下議定勤奮做事，在廣大同事的支持配合下，一年來我圓滿的完成了各項工作，不斷加強政治學習，以此提高自己的政治覺悟和工作水平。我以嚴要求自己省自律為準繩把場領導賦予的各項工作作為我的重心。
回首這一年的工作，從德，能，績，勤，廉，方面對自己進行總結，既是對我工作檢討，也是對自己今后工作的促進。
德
反映了一個人的思想覺悟工作作風和道德品質，我努力從本職工作做起，不斷加強學習有較強的責任心盡職盡責完成各項任務。堅持做到“在認認真真工作上有新進步，在堂堂做人有新境界，在踏踏實實做事上有新成效，”無論做什么工作都能擺正自己的位置，搞好同事的關系，把實現個人的人生價值同服從領導安排協調統一，把不斷振興鹽場與工作實效相結合，在工作和事業面前顧全大局，利益與成就共享，不爭名奪利，不計個人得失，努力踐行我個人的崇高理想。
能
一個人綜合素質的高低工作能力的強弱，決定著他能否履行好工作崗位賦予的職責和上級交給的各項任務。業務上我堅持不懈地加強學習技能素質，親自動手，深入維修和保養各種機械設備，做到一絲不茍，精益求精，把不合格的設備及時更換維修。遇事時及時和領導同事們溝通，聽取他們的意見，完善自己的工作思路，以推動鹽業生產的大進步。
勤
反映一個人的工作態度和事業心。自配崗以來，我始終兢兢業業的保持良好的精神狀態，決心把領導的重托同事們的厚望化作動力，滿腔熱情的投入工作之中，充分體現工作中勤奮認真，勤勞奮進，以身作則養成良好的工作習慣，堅持早到崗，勤觀察，常自檢的原則努力履行自己的崗位職責。
績
全面完成領導交給的各項任務工作指標，履行自己的職責，在我工作中盡量節約各種零部件，保質保量，為生產設備少出事故下力量，我始終堅持以場為家，多做対鹽場有益的事情，與同事們相互學習，精誠團結，及時幫助同事們排憂解難，為鹽場多產鹽高利潤發揮自己的一點貢獻。
廉
在廉潔自律方面，堅持做到自重，自省自警自勵，珍重自己的言行人格和名譽，絕不干那些自輕自賤與領導同事不相符的事情。經常反省自己的思想行為是否符合黨和人民的利益，時刻用法律法規約束自己，始終保持旺盛的工作斗志振奮精神狀態，嚴格要求自己不斷加強學習，加強政治思想覺悟和道德修養。做到吃苦在前，享受在后，以身作則廉潔自律，保持清醒的頭腦抵制腐朽思想侵蝕，努力工作不辜負領導對我的期望。
回首過去，總結至今即能取長補短，又能挖掘潛力，既是對自己一年的自省參照，又是對自己鞭策，我雖有很多缺點不是，工作中還存在一些不足，但是我唯有滿腔決心信心，在意味新的挑戰的明天。在場領導和同事們的關心和幫助下，為實現共同目標而奮斗！定愿為我熱衷的鹽場事業做出我的貢獻。
第四篇 幼師年終個人述職報告1100字
我叫張麗，1995年幼師畢業來園從事幼教工作至今已十個年頭了。十個春秋，十年的青春腳印，有我的酸甜，有我的收獲。
曾有人說過：“人的幸福就是有一個安樂窩?！边€記得我剛來幼兒園任教時，心想：這下'安樂窩”總算定了?？蓵r隔不久，我就發現這個“安樂窩”并不安樂。首先從思想上的負擔，已經一個接一個的沖我而來，因為我只是一名代課教師，所以有的幼兒家長對我不信任，眼光中不時露出失望的神情;其次，隨著時間的推移，我漸漸發現在工資待遇上也差距很大，僅僅是別人的幾分之一。
這不能不使我感到低人一等，我感到生活得很累，很難，很壓抑。處在這樣的環境中我深深感到：要想得到別人的信任和尊重，就必須用自己的實際工作來向證明。同時更懂得：什么是“安樂窩”，帶好小朋友就是我的“安樂窩”。我決心將壓力變成動力，動力變成活力，奮發向上，在幼教事業上干出一番成績來，在教育教學中創出一條路子來。我一邊工作一邊自學大專。
給孩子“一杯水”，我必須具備“一桶水”。白天，我向身邊的老教師學習，聽他們的課;晚上，人們飯后閑聊時，我則坐在桌前學習業務知識;每逢假期遇到親朋好友，只要是同行，我就大膽地向他們請教。就這樣，我不失一切機會學習，取經，鉆研，努力把幼兒的一日活動搞好，使幼兒在學中玩，玩中學，力求效果。
艱辛的工作磨練塌實的意志，我時刻不停地在孩子的心靈中撒播知識的種子，在孩子平凡的生活里融入快樂和歌聲，不為自己是代課教師而泄氣，更不為薄弱的經濟待遇而計較。這樣讓園長放心，家長稱心，孩子開心。而我對搞好幼教工作也更加有了信心。_
十年來，我擔任過班主任，教研組組長，年級組長。曾連續三年被評為園內“優秀教師”，所帶的教研組也多次被評為優秀教研組，并多次在市里舉行的各項比賽中獲獎：九八年被評為“市優秀教師”，輔導幼兒參加幼兒唱歌比賽獲一等獎，自己獲優秀輔導獎，同年自己參加市名歌大賽獲二等獎，二000年在市幼兒教師優課匯課中獲一等獎，二001年在市青年教師唱歌比賽中獲一等獎，二00三年設計的教學活動《找空氣》獲江蘇省優秀教學活動設計二等獎......
成績歸于領導的栽培，更離不開老師們的幫助，同時我也深深體會:“代課”這兩個字并不可怕，同樣也可以在事業上獲得成績，只不過要多付三分汗水，五分勇氣，七分毅力，十二分的艱辛。
當然，這些只能代表過去，以后的道路還很漫長。這次競聘上崗如果我能被入選，我會更加珍惜這份幼兒教師的工作，我想我會將這股奮發向上的勁頭有增無減，一如繼往，兢兢業業搞好本質工作，不斷探索科學育兒的道路，經常撰寫幼教經驗，堅持加強自身素質，努力使自己在這耕耘的歲月里不斷提高，不斷進取，腳踏實地的在新的起點，新的層次上以新的姿態展示新的面貌，創造新的業績。
第五篇 2024年年終領導干部個人述職述廉報告2450字
一年來，在__區委、區政府的正確領導下，我自覺踐行“____”重要思想，始終牢記“兩個務必”，認真履行工作職責，并以新城區規劃為先導，以廉潔從政為重點，堅持解放思想不動搖，堅持跨越式發展不動搖，認真貫徹落實黨的__大精神，尤其是黨風廉政建設責任制等有關規定，針對區劃調整以后，街道所面臨的新形勢、新要求、新情況、新問題、新目標，緊緊圍繞工委的總體工作要求，在切實抓好自身廉政建設的同時，著重帶好辦事處一班人，抓好本街道的黨風廉政建設、作風建設，使辦事處成員廉潔奉公、恪盡職守，團一致，在新區建設中克服時間緊、任務重，大規模拆遷矛盾大等重重困難，積極弘揚新建鄴精神，帶領全街道干部和群眾為沙洲的三個文明建設，勇于開拓，不斷進取?，F將本人廉潔自律等方面的情況匯報如下：
一、不斷加強學習，努力提高自身素質
一年來，特別是區劃調整以后，街道由原來郊區農村向現代化城區過渡，進入了一個嶄新的發展階段，新的目標任務、新的工作要求。因此，我個人認為在新的歷史時期，基層領導干部加強自身的政治理論、業務知識、黨紀政紀條規的學習，顯得尤為重要和迫切。在學習上，我主要從四個方面入手，一是深入學習政治理論。一年來，我按照組織部門的要求認真學習了馬列主義、___思想、鄧小平理論和“____”重要思想以及黨的__大文件，在學習中力求做到“三個為主、三個合”即：以自學為主，做到自學與輔導學習相合;以精讀為主，做到精讀與通讀相合;以“學以致用”為主，做到理論與實踐相合。二是認真學習黨紀政紀條規。一年來，我在學習政治理論的同時，自覺學習黨風廉政建設材料，通讀、精讀了《__市黨風廉政建設責任制實施辦法》、《關于重申嚴禁黨政機關領導干部收受錢物和各種有價證券的通知》等有關黨紀政紀條規選編材料，并多次觀看了反腐__電視錄像，俗話說：“不鏡于水、而鏡于人、則吉兇可鑒也。”我就是通過不斷的學習，努力強化廉政自律意識，提高__抗變能力。三是學習先進模范人物。一年來，我以孔繁森、鄭培民、李元龍等先進人物為標桿，學習他們立黨為公、無私奉獻、執政為民的精神，努力在工作中樹立正確的人生觀、價值觀，進一步堅定政治信仰，提高工作的責任感、使命感。四是學習新知識、新技能。一年來，我本著與時俱進的原則，按照終身教育的理念，學習研究城市建設、城市管理、社會主義市場經濟、西方經濟管理等知識，不斷拓寬知識面，提高先進文化素養。
二、不斷強化自律意識，努力勤政、廉政。
古人說，世風之狡詐多端，到底忠厚人顛撲不破;末俗繁華相尚，終覺冷淡處趣味彌長。一年來，我堅持以自律為本，以廉潔從政為起點，正確處理“自律”與“他律”的關系，在街道實際工作中，從嚴要求自己，努力告誡自己：莫伸手、人莫貪。華西村吳仁寶所說的：“家有黃金數噸，一天也只能吃三頓，豪華房子獨占鰲頭，一人也只占一個床位”是我辦公桌上學習的座右銘。不斷強化自律意識，努力勤政、廉政，積極起到好的表率作用
1、在廉政上，努力做到“自重、自省、自警、自勵”。
自重，就是珍重自己的言行、人格和名譽，絕不干那些自輕自賤、與領導干部要求不相符的事情。作為辦事處主任，我時時刻刻想到自己的責任和身份，不在大款面前低三下四，不出沒燈紅酒綠場所，不在人際交往中低級庸俗，不在處理個人和他人利益時只考慮個人，時時刻刻珍惜黨員干部的名譽，不忘人民的重托。
自省，就是經常反省自己的思想行為是否符合黨和人民的利益。一個人的錯誤有它的形成過程，有萌發階段，別人是很難發現的，往往是到了一定程度別人才能發現，但那時已為時已晚。所以，作為一名辦事處的領導干部要做到防微杜漸，確保不出問題，重要的還是靠自省。要經常提醒自己在教育家屬、住房問題、禮尚往來、待友接物方面是否過得硬。
自警，就是用黨的紀律和國家的法律法規約自己，警告自己不要有任何越軌的行為。作為街道一名國家公職人員不僅要知法懂法，還要時時對照違紀違法案件中的反面典型，從中吸取教訓，警告自己時刻以黨的利益為重，主動退還錢物數千元，從未參加拆遷私營企業的吃請，不用公款為自己贏取私利，不為利、權、色所誘惑。那些被查處的違紀違法干部，正是從不自警走向犯罪深淵的。這些人存有僥幸心理，總認為只要大錯不犯，小錯不斷也沒關系，其果是“小洞不補，大洞受苦”，一發不可收拾。
自勵，就是始終保持旺盛的革命斗志、振奮的精神狀態。我認為一個人在工作、學習、生活的道路上，無論是一帆風順，還是坎坷不平，都要有一個良好的精神狀態。始終做到成績面前不滿足，失敗面前不氣餒;工作上高標準，生活上低要求。并正確認識和處理“三個關系”，即：奉獻精神與利益原則的關系、黨的事業與個人價值的關系、全局利益與局部利益的關系，為此此，我時時自勵，始終以新的精神狀態投入到新區建設中來。
2、在勤政上，努力做到事必躬親。一年來，我為更好地開展工作，每周均安排一定的時間到各行政村了解情況，積極與村、企事業單位加強溝通，無論是在__拆遷現場、區外辦園調研、稅收引進協調、項目工程建設，還是維護社會穩定等方面，始終在一線，積極面對困難，冷靜應對矛盾，全力排除阻力，主動與班子成員或基層干部一道出謀劃策，解決問題，鈍化矛盾，攻克困難。又如今年__拆遷，我與其他領導同志一道深入現場動員拆遷，積極做好拆遷企業和農戶的思想工作，同時，努力關心群眾疾苦，每年安排困難補助金達數拾萬元，并逐年提高標準，在群眾上訪過程中，能夠積極組織，并親自接待個訪和群訪，力所能及地為上訪群眾解決實際問題，積極做到關注民生、體察民意、善待百姓、造福人民。
三、加強宣傳、教育，認真落實黨風廉政建設責任制
加強黨風廉政建設和反腐敗工作是黨的__大確定的重大政治任務，也是我們牢記“兩個務必”，全面實現“兩個率先”的必然要求。一年來，我在加強自律的同時，按照要求全力落實黨風廉政建設責任制。
第六篇 2024村兩委成員個人年終述職報告6100字
1.2024村兩委成員個人年終述職報告
我是村民委員會委員，__年分管委員會婦女工作和農家書屋工作，自擔任這兩項工作以來，我在鎮黨委、政府的正確領導下，以科學發展觀重要思想為指導，團結帶領全村廣大婦女不斷適應新時代的新要求，積極響應國家的政策與號召?，F將本年度主要工作作相關匯報：
一、努力學習，不斷提高業務水平和自身素質，及時適應工作崗位
首先，作為一名女性，我覺得只有不斷學習充實自己，才能適應時代的發展。尤其是作為一名基層工作者、本村的婦女工作的負責人，只有學好相關知識才能起到良好的帶頭作用，更好地去實踐與開展工作，為群眾服務。特別是參加了“學習實踐科學發展觀”活動后，我的理論水平和思想覺悟又得到了較大的提高，更加堅定了理想信念以及自身的責任感和使命感。
1、作為一名黨員，我認真學習馬列主義、___思想、鄧小平理論和三個代表重要思想，并注意理論結合實際，在思想上和政治上自覺與___保持一致。
2、能夠認真貫徹落實上級和村領導的決策和工作部署，并認真做好宣傳教育和思想政治工作，保證了政令暢通。
3、能夠切實做到顧全大局，團結協作，積極主動地與村工作人員和居民進行交流與溝通，做好協調與配合工作。切實維護村委會的整體利益。
4、能夠自覺貫徹民主集中制原則，正確地處理好個人與工作的關系，正確對待同志，關心村民的生活。正確對待組織，正確對待自己，全力維護領導班子的團結。
5、能夠認真落實和遵守黨風廉政建設責任制，以一個黨員的標準嚴格要求自己，做到了廉潔自律。
二、恪盡職守，勤奮做好組織上分配的各項工作。
1、婦女工作。我在鎮婦聯的精心指導下，緊緊圍繞改革、發展、穩定的總方針，服從服務于經濟建設，創造性地開展婦代會工作，協助村黨支部、村委會，帶領好廣大婦女，解放思想、加強學習，提高每個的素質，幫助引導她們走致富之路，長期穩定低生育水平，以宣傳教育為主，提高 干部群眾的國策意識，有效地控制人口過快增長，促進經濟發展和人民生活水平的提高。
2、農村書屋工作。“農家書屋”工程的建設，是“三農”工作中的一個重要課題。充分發揮“農家書屋”的作用，積極推進新農村建設，是利國利民的一件大事。因此，在村黨委的領導、支持下，我積極探索“農家書屋”管理模式，為“農家書屋”制定了具體的管理措施，圖書采取免費借閱、書目登記制度和借閱登記制度，規范了村民的借閱行為，防止圖書的丟失、破壞，而需求登記制度則幫助了居民尋找喜歡和需要的圖書，為他們提供更貼心、周到的服務，這些做法極大激發了村民看書、愛書的積極性，村民積極參與“農家書屋”管理，使“農家書屋”成為村民脫貧致富、增長智慧的有效途經，同時我村以“農家書屋”為載體，開展了豐富多彩的讀書活動，豐富了村民群眾的精神文化生活，進一步推動了“農家書屋”的發展，加快新農村建設步伐。
三、清正廉潔，樹立個人良好形象
作風廉潔。在實際工作中堅持不以權謀私，不搞錢權交易，不徇私舞弊，不投機鉆營，不開后 門。違紀違法的事一點不干，一塵不染。要做到這樣，我主要做到了三條：一是不斷進行反腐__學習，對照正反兩個方面的典型，認真反思，警鐘長鳴，努力克服享樂主義、拜金主義和極端個人主義。二是事關全局的大事以及群眾關注的熱點、難點問題，都要及時向村黨組織匯報，經過領導班子研究決定，然后遵照執行，不獨斷專行。三是嚴格要求自己。特別是我主抓婦女工作，是與基層打交道最為直接的工作，與群眾接觸的機會多。因此，自己工作的形象如何，直接關系到黨在群眾中的形象，直接關系到整個黨支部干部隊伍建設。在實際工作中，凡是要求同志們做到的，自己首先做到，為同志們做好表率。我堅持客觀公正地看待每一個人、看待每一項工作，不帶個人感情 色彩，一是一，二是二，不和稀泥，不吹“黑哨”；對問題不夸大、不縮小、不回避、不遷就。不拉小圈子、不搞親親疏疏、不計個人恩恩怨怨。
今后，在各級黨組織的正確引導下，我必須積極學習，彌補自身的不足，充分發揮共產黨員的先鋒模范作用，積極配合村黨支部，做好自身的本職工作，引導廣大婦女群眾提高自身素質，奔向致富之路。
2.2024村兩委成員個人年終述職報告
各位領導：
大家好！
我是西城村黨支部委員，分管組織、文書等工作；幾年以來，本人在村黨支部、村委會的正確領導下，認真履行職責、勤奮工作，當好領導的參謀助手，為本村的經濟社會發展做出了積極的貢獻?，F將本人的工作情況述職述廉如下：
一、在學習上。
作為一名村級基層組織的村干，本人在工作中加強理論學習，提高思想認識，不斷提高自身修養，牢固樹立廉潔奉公的思想意識，注重政治學習，抓住理論結合實踐學習，注重學習農村工作所需的各方面業務知識，理論結合實踐做好農村工作。隨著社會科學快速發展的今天，不斷地拓寬自己的業務知識面，增強自身的工作能力，遇到重大事項主動請示匯報，認真落實黨在農村的各項方針政策，依法辦事確保公平公正處理好各項事務。
二、在業務知識上。
發揚務實的工作作風，服務基層，服務群眾，在實踐中鍛煉自己，提高自己的工作能力，講究工作方法，能深入村組，深入群眾，了解民情民意，針對群眾難點熱點問題能及時了解，解決化解問題矛盾，推進工作順利開展。
三、努力履行自己的工作職責，較好的完成支部村委分配的各項工作。
在村支部我主要負責組織、文書工作。本人在支部的領導下，積極組織黨員開展保持黨的先進性教育活動，學習黨章、各級領導講話，政治上始終同___保持一致，認真做好基層黨建的各種軟件工作，各種黨建資料基本達到上級的要求標準，協助支部加強黨員管理，共發展正式黨員11名，預備黨員4名；按時收繳黨費，并做好黨務公開、村務公開、農廉網公開。__年__年度“七一”，我本人被鎮黨委授予“優秀黨務工作者”稱號。村內其它日常事務工作，本人主要負責黨建、文秘等工作，在支部的領導下，積極組織搞好為民服務全程代理工作給全村村民辦理3493人社會養老保險，其中797人已享受領取養老金；為4991人辦理了新型農村合作醫療保險，為128戶貧困家庭199人、辦理了最低生活保障；積極完成支部、村委分配的后河道清淤工程及高標準農田建設工程的協調、監督、管理工作，現此項工程已基本完成，配合支部、村委搞好其它村內日常事務工作。
四、本人存在的不足。
有時工作標準不夠高，要求不夠嚴，只求過得去，不求過得硬，組織管理能力、綜合分析能力、協調能力和語言表達能力等還有待進一步提高，在平常工作中較少開展批評和自我批評。
各位領導、廣大黨員、老干部，針對以上自己的述職述廉，我將虛心接受各位同志對我的評議，提出寶貴意見越多，對我的進步幫助越大，我在村里所做的一切工作都離不開你們的支持與監督，在今后工作中，希望你們一如既往地給予支持和監督，使我不斷地提高自己工作水平和服務能力，為西城村經濟發展和社會進步作出更大的貢獻。
以上為本人幾年來的述職情況，不足之處，敬請各位領導、黨員同志們提出批評、指正。
3.2024村兩委成員個人年終述職報告
我是20__年擔任__村委會主任，三年來在街道黨工委、辦事處的正確領導下，尤其是書記具體幫助下，在全村干部共同努力下緊緊圍繞建設社會主義新農村工作為重點，與時俱進，開拓進取，盡職盡責，使得全村的兩個文明建設和各項事業按照預定的目標全部完成，現在我想從四個方面匯報一下個人工作情況。
一、思想素質
抓好理論學習，不斷提高自身的思想、政治素質。堅持保持共產黨員先進性教育的學習，認真學習《黨章》、學習了___大精神、學習鄧小平同志建設有中國特色的社會主義理論，學習“三個代表”重要思想，學習新形勢下農村產業結構調整的有關知識，堅持理論與實踐相結合，密切黨群、干群關系，提高自身的理論水平。
二、經濟工作
1、以結構調整為動力，推進第三產業發展。充分發揮我村地處城區地理優勢，積極引導村民轉向發展第三產業，采取合理有效的辦法促使我村店面承租增收，如店面采取投標的方式進行對外招租以增加租金收入，壯大村集體經濟。
2、大力開展招商引資，促進私營經濟的發展。積極引進扶持發展企業，積極為企業創造良好的生產環境，及時了解企業狀況，盡力為企業排憂解難，做好服務工作。
三、廉潔自律意識不斷增強。
樹立正確的權利觀。不斷加強學習，提高思想境界和道德修養，正確的認識到自己的權利是人民賦予的，必須始終用來為黨和人民謀利益，而不能把它變成謀取個人或少數人私利的工具。自始至終堅持立黨為公，執政為民，勤政為民，為群眾多辦實事，辦好事，強化廉政自律意識。為增強工作透明度，消除根源，運用“經營城市”理念，經營村務，結合實際定期和不定期對村務工作進行一一對外公布，并進行分門別類，對于公布的內容盡量做到通俗易懂，使村民一目了然。對于大的工程項目、企業和店面承包都實行公開招投標，堅持實施“陽光工程”，不搞暗箱操作。
四、努力實踐“三個代表”，積極為民興辦實事。
在村級經濟不斷壯大的基礎上，更應為群眾多辦實事，讓村民多得實惠。按照“長遠規劃，分期實施，急事先辦，量力而行”的原則，以堅持發展村集體經濟和維護村民利益為本，積極為民辦實事，辦好，不斷推進社會事業，美化村容村貌，提升村民素質和生活環境，使“三個代表”重要思想體現在我們的日常工作中，群眾得實惠。
在今后的工作中我將繼續貫徹、執行黨的方針、政策，以經濟建設為中心，帶領全村人民致富奔小康;繼續深入開展“三個代表”學習，按照“三個代表”要求，全心全意為人民服務，我相信在街道黨工委、辦事處的領導下，在全體村民的共同努力下，__的未來將更加美好。
4.2024村兩委成員個人年終述職報告
各位領導、全體黨員、村民代表們：
我是年月份接任王莊村村委委員并兼職村文書工作的，至今已經有個年頭了?；仡欉^去的年的工作，我覺得很累又很忙，但我的心里卻覺得很欣慰和自豪。在這忙碌的一年中，我在鎮黨委、村兩委的正確領導和關懷下，轉變思想觀念，積極調整工作思路，主動創新工作方法，不斷適應新環境、新任務的要求，積極開拓進取、任勞任怨、無私奉獻，圓滿的完成了各項任務。下面我就的我所做的工作總結并匯報如下：
一、深入學習“三個代表”重要思想，貫徹科學發展觀。了解國家的方針政策，在思想上作風端正，在工作上作風踏實;顧全大局，服從領導安排，踏踏實實干事，把工作擺在第一位，以積極、端正的態度，良好的精神狀態出色完成各項日常工作。
二、格盡職守，嚴謹、細致地搞好村各項工作
在村里，我主要負責兩委班子的宣傳、寫作和資料整理工作，并管理一部分黨務工作。在做好自己本職工作的同時，傾力完成鄉黨委、鄉政府交付的工作。
1、當好新農村建設的宣傳員。積極認真參加縣、鄉各項新農村建設會議及培訓，黨員干部現代遠程教育業務、農村文化站建設、新型農村養老保險、學習貫徹科學發展觀等，并及時將新農村建設的政策理論、科學技術知識宣傳到村、落實到戶。
2、農村新型合作醫療，工作量大而且是細致又細的工作，在保證參合率的情況下，要廣泛宣傳引導，又要做到填表、核對、開據、收款、填證、報送衛生院等。在個人報的不詳的情況下，自己不知跑了多少戶，重新核對、填寫、校正等。并及時把填寫完的證及時發到戶，并做領取人簽字一事，不能出半點馬虎及差錯，不漏一戶一人。在此努力下我村參合人數達到了要求標準，完成了任務。在20__年的一年里未出現什么差錯，有病住院的人都得到了及時報銷醫藥費。
3、參加村里的黨員大會和村民代表大會，認真聽取村民的意見和建議，并且做好記錄，了解村民的動態和想法。
4、嚴謹、細致地搞好會計工作，每月根據審核無誤的原始報銷單據做記帳憑證，做到記帳憑證整齊有序，科目明細分類準確無誤。登記帳薄清晰明了，規范及時。定期向村支書報送反映本我村財務狀況的各種報表，使支書及時了解我村資金收支運轉情況，為全村工作做好基礎保障。每月的會計憑證，我都分類整理，按順序、日期逐個編號裝訂成冊，使我村會計資料完整無缺，妥善保管，有序存放。嚴格按照“收支兩條線”管理規定。
5、全國第六次人口普查。貫徹落實文件精神，積極參加業務知識培訓，加強人口普查宣傳力度，走村入戶，在鎮黨委、各個部門和領導的指導下，切實做好普查登記工作，為國家制度方針政策提供真實可靠的依據
6、林權制度改革。鎮黨委、政府把集體林權制度改革作為農村工作的一項重要大事，高度重視，精心安排，周密部署，從組織領導、宣傳發動、規范運作等方面積極推動，扎實工作，基本建立起“產權歸屬明晰、經營主體到位、責權劃分明確、利益保障嚴格、流轉程序規范，監管服務有效”的集體林權制度，通過改革“還山、還林、還利于民”，實現了“山有其主、主有其權、權有其責、責有其利”和“山定權、人定心”的目的，促進了林業發展
7、按照保基本、廣覆蓋要求開展新型農村養老保險，召開村民代表動員會，為保證按進度完成參保任務，村兩委班子包片入戶，宣傳新型農村養老保險惠農政策，我也分包到宣傳隊伍中;同時負責向鄉領導匯報每日參保進度。8、社會大局穩定。全村無刑事案件發生，鄰里和睦，社會治安形勢良好。
9、其他方面協助村兩委做好其他日常工作。我配合村干部做好計劃生育政策宣傳，做好__大的學習，及時更新村務、黨務公開內容，整理村級歸檔資料，關心老弱病殘群體，秸稈禁燒，新農合、新農保、退耕還林、種糧補貼、小麥換種、森林防火我們都按照黨委政府的安排按時保質保量完成了工作任務。
三、下步工作打算
1、堅決執行黨支部村委會交給我的各項工作任務。
2、深入群眾、做好群眾工作。
3、做好黨務和政務工作。
4、管好財務，繼續做好村黨務公開和政務公開。
5、做好村里的各種后勤工作。
總之，在今后的工作中，我一定在村支部、村委會的正確領導下，以飽滿的工作熱情、積極進取、以奮發向上的精神風貌去努力工作。我堅信，只要我們團結一致、同心同德、共同努力，鎮黨委、政府賦予的各項工作和任務就一定能圓滿完成。為我村的各項發展做出新的更大貢獻。
謝謝大家！
5.2024村兩委成員個人年終述職報告
自我上任以來，認真學習黨和國家的方針、政策、法律、法規，嚴格要求自己，創新思路求發展，攻堅克難促發展，自覺接受群眾的監督，時刻不忘黨和人民群眾賦予的權利和義務，在班子其他成員的配合下，在全村人民的共同努力下，工作取得了一定成效。下面，我就自己今年的工作向各位作如下匯報：
一、加強學習，把握政策，不斷提高自身素質
作為一名支委委員，我深感責任大，壓力大。為此，我始終堅持把學習作為提高素質，完善自我的首要任務。在學習方法上，堅持學以致用，把集中學習和個人自學相結合，努力做到工作學習兩不誤。有效提高了工作效率和領導工作的能力。
二、努力提高工作成效
我認為自身的一言一行都關乎著村干部在村民心中的形象。為此，在日常工作中我始終堅持嚴格要求自己，在處理村務過程中，從不巧立名目吃請、揮霍浪費村里的經濟，也不在村里報效招待費、出租車費、不挪用公款私存。始終堅持以德服人，勤政為民的原則，率先廉潔自律，特別是在當前以經濟為先導的形式下，能正確處理國家、集體、個人三者的利益關系，吃苦在前，享受在后，不以權謀私。
在工作取得較好成效的同時，也存在著一些不足。主要表現為：一是思想上對學習不夠重視，對政治理論缺乏理解。二是在工作上落實不夠全面。三是作風上隨大流，廉潔自律標準不高，要求不嚴。這些不足我將在今后的工作中高度重視，切實予以解決。
第七篇 銷售員工個人年終述職報告3550字
銷售員工個人年終述職報告范文
開拓市場，對內狠抓生產管理、保證質量，以市場為導向，面對今年全球性金融危機的挑戰，搶抓機遇，銷售部全體人員團結拼搏，齊心協力完成了本年度的銷售工作任務，現將本年度工作總結如下：
一、20__年銷售情況
20__年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發現資源等專業雜志推廣后，我公司的__牌產品已有一定的知名度，國內外的客戶對我們的產品都有了一定的認識和了解。20__年度老板給銷售部定下____萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額____萬元，產銷率95%，貨款回收率98%。
二、加強業務培訓，提高綜合素質。
產品銷售部肩負的是公司全部產品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰的高素質的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務至關重要?！肮び破涫拢叵壤淦鳌?，本著提高銷售人員綜合業務素質這一目標，銷售部全體人員必須開展職業技能培訓，使銷售業務知識得以進一步提高。今年公司添用了網絡版速達3000財務管理軟件，銷售和財務管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在__市____科技有限公司的培訓下學習成長的，所學習的專業知識和公司內部信息都是保密的，大家必須持有職業道德。老板是率領銷售部的最高領導者，希望加強對我們員工的監督、批評和專業指導，讓我們銷售人員學習更多的專業知識，提升技術職能和自我增值。20__年我學習了iso內部審核培訓和會計專業知識培訓，并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學習到的管理知識、方法在我們公司生產管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。
三、構建營銷網絡，培育銷售典型。
麥克風線材銷售是我公司產品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經濟效益的高低。一年來，產品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產品銷售，建成了以__本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局。
四、關注行業動態，把握市場信息。
隨著電子產品行業之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關注市場動態，把握商機，向信息要效益，并把市場調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規范化、經?；．a品銷售部通過市場調查、業務洽談、報刊雜志、行業協會以及計算機網絡等方式與途徑建立了穩定可靠的信息渠道，密切關注行業發展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集;要根據市場情況積極派駐業務人員對國內各銷售市場動態跟蹤把握。
五、再接再厲，迎接新的挑戰。
回首一年來，我們銷售部全體業務人員吃苦耐勞，積極進取，團結協作取得了良好的銷售業績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務更艱巨。我們銷售部全體業務人員一致表示，一定要在20__年發揮工作的積極性、主動性、創造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好 20__年度的銷售工作，要深入了解電子行業動態，要進一步開拓和鞏固國內市場，為公司創造更高的銷售業績。
銷售員工個人年終述職報告范文
不知不覺中，2016已接近尾聲，加入某某房地產發展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學習工作中，我懂得了很多知識和經驗。2015是房地產不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環境下，越是能鍛煉我們的業務能力，更讓自己的人生經歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的.閱歷?？梢哉f從一個對房地產“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現在已能獨立完成本職工作，現將今年工作做以下幾方面總結。
一、學習方面;學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產有關，其實我對房產方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環境，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場，通過努力的學習明白了置業顧問的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。
二、心態方面：剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩的、寬容的、積極的心態去面對工作和生活。
三、專業知識和技巧;在培訓專業知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現在的得心應手，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過，現在回過頭來想一下，進步要克服最大的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學習一些實時房地產專業知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。
四、細節決定成?。簭慕涌蛻舻牡谝粋€電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細節。看似簡單的工作，其實更需要細心和耐心，在整個工作當中，不管是主管強調還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。
有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。
對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
五、展望未來：2015這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能，此外還要廣泛的了解整個房地產市場的動態，走在市場的最前沿。
俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環境令我十分滿意，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯。總之，在這短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步，但離領導的要求尚有一定的差距。
六、總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，2024年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
(一)、依據2024年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。
(二)、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道。
(三)、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。
(四)、自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。
(六)、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。
(七)、制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。
(八)、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。
今后我將進一步加強學習、踏實工作，充分發揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創佳績做出應有的貢獻！
第八篇 法制員個人年終述職報告8450字
20__年，市政府法制工作在市委、市政府的正確領導下，在省政府法制辦的指導幫助下，按照國務院《綱要》、《決定》和《意見》的總體要求，緊緊圍繞黨委、政府中心工作，務實前行，奮力開拓，積極創新，取得了較好成效，為加快建設法治政府，促進我市經濟社會協調發展創造良好的法治環境，提供了有力的法制保障。
一、加強政府法制監督，規范行政行為
強化政府法制監督，是貫徹落實《綱要》，推進依法行政，建設法治政府的關鍵。今年以來，市政府法制辦根據年度工作重點，采取有效措施，進一步加強政府法制監督工作力度，不斷地規范行政執法行為，取得了顯著成效。
一是堅持開展依法行政工作考評。開展年度依法行政工作考評，是《綱要》提出的具體要求。省委、省政府于20__年6月印發了《湖北省法治政府建設指標體系》，20__年10月，國務院召開全國依法行政工作會議，下發了《關于加強法治政府建設的意見》，提出加強依法行政工作考核，科學設定考核指標并納入地方各級人民政府目標考核、績效考核評價體系，將考核結果作為對政府領導班子和領導干部綜合考核評價的重要內容等新的、更高的要求。
為深入貫徹國務院，省政府文件精神，市政府法制辦堅持以往好的做法，繼續組織深入開展年度依法行政工作考評。今年的依法行政考評工作由市政府領導，市政府法制辦牽頭，邀請市人大、市政協派員參加，市監察局、市行政服務中心共同參與。結合新的要求，調整和完善了考評的指標體系，加大社會民主測評權重，其內容涵蓋了各級行政機關全面推進依法行政工作的具體作法、取得的成效、存在的問題和今后的工作舉措。同時，科_用依法行政考評結果，將其納入到全市績效考核指標體系。
從已經順利結束的考評效果來看，自1998年市政府開展依法行政工作考評以來，全市依法行政整體水平有了很大提高，依法行政組織領導體系更加健全，行政機關依法行政意識進一步增強，各項制度建設進一步完善，行政執法人員綜合素質日益增強，行政執法行為進一步規范，政府法制工作機構作用進一步得到發揮。
二是繼續深化行政審批制度改革。根據《行政許可法》、《綱要》以及市委、市政府統一部署，市政府法制辦在進一步清理、精簡、合并規范行政審批項目的基礎上，加大檢查、督辦的力度，印發《關于在全市開展行政審批制度改革規范行政審批行為專項檢查的通知》，聯合市監察局、市編辦、市行政服務中心對市直行政執法部門行政審批等工作進行了專項檢查，通過督查指導，進一步強化了對行政審批行為的監督管理，有力促進了行政審批制度改革工作的深入開展，切實從源頭上規范了行政審批行為。
三是進一步推進行政處罰自由裁量權工作。為切實從源頭上規范行政處罰行為，市政府法制辦印發《關于開展規范行政處罰自由裁量權工作檢查的通知》，圍繞各部門制發的《行政處罰自由裁量權標準目錄》，聯合市監察局、市優經辦重點對《目錄》的公示、學習、宣傳、執行、制度完善等情況進行專項督辦檢查，進一步規范了行政處罰自由裁量權，有力遏制濫用行政處罰自由裁量權的行為。
四是深入開展行政處罰案卷評查活動。為進一步規范行政執法行為，充分發揮政府法制監督作用，在總結去年案卷評查經驗的基礎上，印發《荊州市人民政府法制辦公室關于在全市開展行政處罰案卷評查工作的通知》，繼續組織開展全市行政執法案卷評查活動。各地各部門在廣泛開展案卷評查的基礎上，推薦3卷行政處罰案卷送市政府法制辦集中評審。市政府法制辦組織專門人員對全市報送的行政處罰案卷進行評查、評比，并評查中存在的問題逐卷進行書面意見反饋、督促整改，切實提高案卷辦理的質量和水平。
二、加強規范性文件制定管理，提高文件辦理質量
今年以來，市政府法制辦始終堅持“法治、民主、科學”的原則切實強化規范性文件制定管理工作，不斷提高規范性文件辦理質量，服務荊州經濟和社會發展。
一是科學制定計劃。將符合經濟調節、市場監管、社會管理和公共服務職能的規范性文件優先納入計劃，經市政府審查核定，印發《20__年市政府規范性文件調研計劃目錄》，對全年規范性文件制定計劃進行明確。
二是注重辦理質量。為保證政府制定的規范性文件和政策措施合法，高度重視規范性文件質量，嚴格遵守辦文程序，堅持對文件的合法性、合理性、可操作性進行嚴格審查，對法律依據不充分、與實際工作聯系不緊密、照抄照搬上級文件的規范性文件草案堅決退回，不予辦理。同時，注重廣泛征求社會各界的意見和建議。今年以來，完成了《荊州市農村公路養護管理辦法》、《荊州市廉租住房保障辦法》、《荊州市干混砂漿管理規定》、《荊州市勞動模范評選管理暫行辦法》等10件文件的審修，經提交市政府常務會議審議通過后，以市政府令第75號、76號、77號、78號、79號、80號、81號、82號、83號、84號印發。市政府制定的規范性文件報市人大常委會、省政府備案審查后，無一件因與法律、法規、規章相違背被撤銷和退回，為維_制統一，服務地方經濟社會事業的發展發揮了重要作用。
三是加強文件清理。今年，市政府法制辦組建工作專班，深入細致、扎實有效地對1994年建市以來至20__年12月31日制定發布的，包括以市政府、市政府辦公室名義制定發部布的規范性文件、各縣市區政府(含荊州開發區管委會)、市政府各部門制定發布的規范性文件進行了全面清理。
全市共清理規范性文件3382件，其中清理市政府及政府辦公室發布的規范性文件693件，失效、廢止446件，修改48件，繼續適用的199件;縣市區政府(含荊州開發區管委會)清理規范性文件2248件;政府部門清理規范性文件441件，失效、廢止145件，修改18件，繼續適用278件。此次清理的結果經市政府常務會議審定，以荊政規1號文件發布。
深入開展規范性文件的清理工作，不僅保證了現行規范性文件的合法有效，而且促進了政府及其部門依法、合理地制定和實施規范性文件，對從源頭上規范政府行為、保證政令暢通、確保依法行政發揮了重要作用。同時，公布規范性文件清理結果目錄，接受社會監督，維護了行政相對人的知情權，切實保障了行政相對人的合法權益。
三、加強行政復議應訴工作，促進社會和諧穩定
今年以來，市政府法制辦深入貫徹___、國務院一系列指示精神，圍繞建設法治政府、構建和諧社會的目標，服務、服從于政府工作大局，不斷強化行政復議工作，有效發揮了行政復議的層級監督和化解行政爭議的作用。
一是大力開展行政復議示范單位創建活動。以“全省行政復議工作示范單位”建設活動為切入點，切實強化行政復議機構隊伍和能力建設。經研究決定，選擇機構人員穩定充實、案件辦理質量較高的監利縣政府作為開展創建工作的試點單位。
該縣開展全省行政復議示范單位創建活動以來，印制了行政復議宣傳資料10000份，委托《楚天都市報》發送、發放“行政復議便民服務卡”5000份，開通了“法制政府”網上宣傳平臺和行政復議案件受理平臺。全年共受理行政復議案件31件，辦結31件，其中撤銷6件，維持2件，調解或達成和解后撤回行政復議申請終止審理7件，其他方式結案16件，平均結案期限為34天?；緦崿F了八個100%，即：行政復議救濟渠道告知率、符合法定條件復議案件受理率、復議案件審理聽證率、復議案件訴訟維持率、符合條件和解調解率、行政復議的糾錯率、法定期限辦結率、當事人對行政復議工作滿意或基本滿意率均達到100%。
該縣創建工作的主要特色為：圍繞一個宗旨，即圍繞服務經濟社會發展大局的宗旨，促進行政復議為經濟發展服務;落實兩個保障，即落實組織保障和制度保障，整體推進創建工作;創新三項機制，即創新案件審理機制、調解與和解機制、行政復議與信訪和司法聯系機制，進一步規范行政復議行為;突出四個重點，即以加大宣傳為重點著力暢通行政復議渠道、以自身建設為重點著力加強行政復議能力建設、以評案析案為重點著力提高辦案質量和效率以及以糾錯為重點著力強化行政復議功能發揮，確保創建工作取得成效。
通過精心指導和扎實工作，監利縣創建“全省行政復議工作示范單位”順利通過了省政府法制辦的驗收。12月10日，省政府法制辦授予監利縣政府法制辦公室為“全省行政復議工作示范單位”稱號，該辦成為全市第一個獲此殊榮的單位。
二是注重提高案件辦理質量和水平。市政府法制辦根據辦案實踐中出現的各類情況，創新案件辦理的方式方法，引入協調、建議函等機制，建立了辦案人員資格制度，從而提高了解決行政爭議的效率，提高了辦案質量。
三是積極暢通案件辦理渠道。不斷教育和引導各地各部門積極主動依法受理、公正審理行政復議案件。今年以來，全市各級行政復議機關共辦理行政復議案件241件，其中，市政府本級辦理行政復議案件28件。通過典型示范帶動整體推進，我市行政復議工作得到有效提升，切實促進了社會和諧穩定。
四、加強政風行風建設，提高機關行政執行力
今年以來，根據省委、省政府對20__年民主評議政風行風工作統一部署和省政府法制辦、市糾風辦關于民主評議政風行風工作實施意見的要求，市政府法制辦不斷強化機關行政執行力建設，嚴格按照“規范、嚴謹、務實、高效、團結、奉獻”的工作準則，認真組織開展民主評議政風行風工作。針對自查自糾、開門征求意見暴露出的問題和不足，我們主要采取了“四個結合”的方法。
一是做好行評工作與政府法制監督工作的結合。市政府法制辦以行評工作為契機，再加任務，再上措施，在做好其他法制監督工作的基礎上，進一步規范了涉企檢查、評比、培訓等活動。今年以來，通過嚴格審查要求，規范審查程序，采取核發經濟檢查通知單等措施對行政執法機關赴企業執法進行監督。同時，通過對市直621家企事業單位發放《荊州市人民政府法制辦公室20__年民主評議行風政風征求意見表》、《涉企負擔問卷調查表》，深入了解行政執法機關涉企動態，誠懇傾聽企事業單位愿望與呼聲，廣泛征求企事業單位對行政機關依法行政工作的意見和建議，切實強化了對政府部門行政執法行為的監督。
二是做好行評工作與推進全市依法行政示范單位創建工作的結合。為全面推進全市依法行政工作，針對行評自查暴露出依法行政工作中存在的問題和不足，市政府法制辦以推進創建全省依法行政示范單位為契機，推薦督促松滋市政府、市國稅局以及指導作為全省系統內代表的市文化局、市統計局認真開展全省依法行政示范單位創建工作。
參與創建工作的單位以此為突破口，根據建設法治政府的目標和要求，切實將是否依照法定權限和程序行使權力、履行職責作為衡量本地區本部門各項工作好壞的重要指標，把是否依法決策、是否依法制定發布規范性文件、是否依法實施行政管理等依法行政的各項工作任務作為創建省級依法行政示范單位的內容，認真制定創建方案，科學設定創建指標，積極推進創建工作的開展，依法行政的能力和水平得到進一步提升，取得了明顯成效，受到依法行政示范單位考核小組的肯定，上述創建單位均已順利通過考核驗收。
三是做好行評工作與改進行政復議工作的結合。針對行評自查暴露出行政復議渠道不夠暢通、辦案效率有待提高的問題和不足，市政府法制辦采取有效措施加以改進。一是完善了各項便民措施，在市政府門戶網站設立行政復議程序告知、辦案流程、典型案例分析、行政復議法律法規等專欄，并及時開通了網上復議申請平臺。二是準確把握行政復議受案范圍，凡符合法定條件的行政復議申請，受理率要達到100%，及時化解處理行政爭議。
三是嚴把案件質量關，進一步規范內部辦案流程，改進辦案薄弱環節，并從程序、實體、法律文書制作和卷宗裝訂等方面進行規范，不斷提高辦案質量。四是對資源權屬糾紛等涉案人數多、影響重大的疑難案件改變審理方式，加大_力度，多采取聽證會、協調會等形式，盡可能就地調查，就地調處，確保復議案件“案結事了”。五是完善行政復議、行政應訴案件統計報告制度，切實加強行政復議應訴統計工作。圍繞熱點、難點問題，開展市直部門、市縣政府行政復議情況的交流，加強行政復議監督指導。
四是做好行評工作與機關能力作風建設的結合。圍繞市政府法制辦工作任務重，要求高，人員少，工作能力與工作效率還不能完全相適應的問題，采取有效措施，及時整改。一是改進學習形式和方法，大力開展理論學習和政府法制業務學習。每個月至少組織一次專題學習研討，每年集中學習討論時間不少于二十天，采用讀書會、學習交流會、理論研討會等多種形式開展理論學習和業務學習，不斷提升干部職工的政治理論水平和業務素質。
二是切實轉變工作作風。加強機關作風建設，進一步樹立服務意識、效能意識、創新意識、責任意識、人本意識、團結意識等“六種意識”，進一步形成勤奮敬業、比學趕超、敢打硬仗的工作氛圍。三是建立健全各項內部規章制度。制定并完善《考勤請假制度》、《會議制度》、《學習制度》、《財務管理制度》、《車輛管理制度》、《信訪接待工作制度》等多個規章制度，切實提高行政效率。
通過深入細致，扎實有效的工作，市政府法制辦贏得了社會各界對政府法制工作的充分理解和一致好評。在20__年度全市70余家單位參與的民主評議政風行風工作中評議分數為97分，取得了評議排名第4名的優異成績。
五、加強政府法制宣傳工作，優化法治政府建設輿論氛圍
今年以來，市政府法制辦以貫徹落實《綱要》、《決定》和《意見》為主線，緊緊圍繞貫徹落實全國依法行政工作會議精神，認真執行上級關于加強政府法制宣傳工作的總體部署和具體要求，充分發揮政府法制宣傳主陣地作用，不斷強化提高依法行政意識，樹立建設法治政府的理念，認真組織指導開展政府法制宣傳工作。其中，信息工作連續3年受到國務院法制辦肯定和表彰。為進一步加快我市法治政府建設營造了良好的輿論環境。
一是強化組織保障。成立了辦公室主要負責人任組長，全體機關干部任組員的市政府法制辦法制信息宣傳工作領導小組，制定了相關工作制度，安排專人負責政府法制信息宣傳工作，綜合科負責指導、協調全市政府法制信息宣傳工作的開展。各地、各部門法制工作機構都按要求確定了分管信息宣傳工作的領導和通訊員，形成了固定聯系網絡，及時通過網絡通訊、工作簡報等方式傳達信息，保證了政府法制信息宣傳工作的順利開展。
二是明確工作重點。圍繞國務院《綱要》和《決定》，根據上級要求，結合本地實際，通過印發《年度市政府法制工作要點》和《進一步做好政府法制宣傳工作的通知》，明確了工作指導思想、目標對象、工作任務、基本途徑、實施步驟和考核指標。
三是加強工作督辦。根據年度政府法制宣傳工作計劃，對全辦政府法制信息宣傳工作進行總體部署。年度工作計劃經辦公會通過后實施，每月工作例會專題研究信息宣傳工作開展情況，為全年政府法制信息宣傳工作奠定了扎實的基礎。同時，強化對全市各地各部門法制信息宣傳工作的領導和督辦，建立相關工作臺賬，將此項工作納入到年度依法行政考評的固定指標，對工作中好的做法和先進經驗及時進行總結和表彰，做到年初有安排，年中有檢查，年末有總結，保障了年度工作計劃的落實。
今年以來，累計上報信息42。上報的信息經過省政府法制辦審核，被省政府法制辦網站采用11，被國務院法制辦網站采用12。部分內容在省級有關媒體?？禽d，其中，本市“創建全省依法行政示范單位”活動信息、“加強規范性文件備案審查”信息、“省辦領導調研”信息陸續被省政府法制辦《政府法制工作簡報》采用，本辦工作人員撰寫的通訊文章《用青春鑄就行政復議事業的輝煌》，在省政府期刊《行政法制》雜志發表。
同時，以市政府門戶網站為依托，開辟《法治荊州》欄目，定期發布政府法制動態信息，面向全社會廣泛宣傳全市各級行政執法機關推進依法行政、建設法治政府的工作情況，累計加載政府法制工作信息18，理論研討文章3，行政復議案例評析2，產生了良好的法制宣傳效果。
六、加強仲裁工作的領導，服務地方經濟社會發展
今年以來，市政府法制辦繼續穩步推進仲裁委員會的各項工作，加強仲裁委秘書處的日常管理，取得了一定實效。
一是積極爭取政府及相關部門的支持。仲裁作為一種解決經濟糾紛的法律制度，是完善市場經濟，體現社會文明的標志，是一項提供公共服務的社會公益事業。市政府法制辦積極爭取政府及相關部門的支持，將仲裁法列入普法內容，通過多種形式廣泛宣傳，提高社會各界對仲裁的認知度。為認真落實國務院辦公廳有關文件精神，督促、指導各部門、各單位和各類經濟主體規范合同，引導他們簽訂仲裁條款或仲裁協議，營造有利于仲裁事業發展的良好基礎。
二是積極爭取人民法院的支持。仲裁的權威性不僅體現在專家斷案上，而且體現在仲裁的法律效力上。仲裁法律效力的實現，依賴于人民法院的支持，主要體現在人民法院對仲裁裁決的堅決執行，限度地維護仲裁裁決的效力。市政府法制辦主動加強與人民法院的協調和聯系，積極爭取法院的支持，強化人民法院積極做好涉仲裁案件的財產和證據保全工作，加大仲裁裁決書和調解書的執行力度，嚴格依法監督仲裁案件，寓監督于支持之中。
三是積極加強仲裁機構自身建設。積極探索仲裁服務效果，堅持“推行仲裁法律制度是根本，融入市場經濟是關鍵”的工作方針，深入研究和探索仲裁事業的發展規律，努力提高仲裁案件快速結案率、民商事糾紛自愿和解調解率、仲裁裁決的履行率，不斷創新和探索仲裁服務工作、服務方式和工作方法，不斷拓展服務領域，實現裁決效果與社會效果的統一。
努力提高案件辦理質量，仲裁案件的質量是仲裁事業發展的生命線，主要體現在公正和及時上，仲裁員“尊重事實，崇尚法律，反復思索，居中裁斷”，通過高質量的仲裁，當事人從內心深處真正信賴荊州仲裁，愿意選擇荊州仲裁解決糾紛，仲裁在改善荊州投資環境、完善社會主義市場經濟體制、構建和諧荊州中作出了積極貢獻。
七、積極辦理領導交辦事項，切實發揮職能作用
今年以來，市政府法制辦認真履行工作職責，切實發揮職能作用，積極主動地完成了市政府領導交辦的工作事項。根據市政府領導安排，認真完成了《荊州市養老服務社會化實施意見》、《關于開展全市聯網單位互聯網基礎數據備案工作的通知》、《荊州市城區下肢殘疾人代步車管理辦法》、《關于支持文化旅游產業加快發展的若干意見》、《荊州市雷擊風險評估管理辦法》、《荊州市突發事件總體應急預案》等35件計劃外規范性文件的審修。
對《關于洈水水庫國有資產劃轉框架協議》、《滬漢蓉高鐵荊州站片區土地一級開發合作協議》、《市政府、上海浦發銀行武漢分行戰略合作協議》、《市城投公司關于審批沙北新區土地一級開發合作協議》等22件市政府幾百億元標的的有關合同、協議進行審核;對基層政府、市政府有關部門《關于責成有關部門實施行政強制拆遷相關事宜的請示》、《關于取締荊州城區自備水源的請示》、《荊州市活力二八沙市日化有限公司要求變更“五證”的意見》、《關于土地權屬爭議調查處理意見》、《關于明確強制拆遷執法主體的請示》等24件事項進行合法性審查;協調處理市政府及各部門各類行政糾紛、行政爭議40余件(次)，充分發揮了政府法制參謀、助手和顧問作用。
20__年，市政府法制辦的工作雖然取得一些成績，但自身工作中還存在著推進依法行政工作力度和措施落實不夠，規范性文件的監督管理制度有待進一步完善，行政執法監督缺乏有效手段，部分法制工作機構也存在對上級文件執行不力，對制度堅持不夠徹底，對布置安排的工作落實不夠等問題。這些都有待于在今后的工作中加以改進。
市政府法制辦20__年主要工作措施是：
一、深入貫徹落實全國依法行政工作會議精神，著力推進市縣政府依法行政
根據《綱要》、《決定》、《意見》以及《湖北省法治政府建設指標體系》、《市人民政府關于進一步推進依法行政的決定》的要求，進一步健全市政府依法行政領導協調機制，建立市政府常務會議學法制度，成立政府法律顧問室，開展法制講座進黨校，在全市深入開展依法行政示范單位創建活動，不斷推進依法行政各項工作的落實。
二、進一步強化政府法制監督，規范行政執法行為
深入推進行政執法責任制，以換發“兩證”和行政執法主體資格清理審查為契機，以落實規范自由裁量權為抓手，以強化程序規范、提高卷宗質量為突破口，以完善依法行政考評制度為重點，進一步加強行政執法隊伍建設，強化政府法制監督，規范行政執法行為。
三、進一步加強規范性文件制定管理工作
嚴格遵守法定權限和程序，認真完成市政府規范性文件調研計劃，逐步完善規范性文件草案向社會公開征求意見的制度和機制，積極探索開展規范性文件實施情況后評估工作。做好上級機關征求意見，市委、市政府領導交辦件的審核把關工作。
四、進一步加強行政復議應訴工作
充分發揮行政復議在解決矛盾糾紛中的作用，努力將行政爭議化解在初發階段和行政程序中，切實發揮行政復議制度功能。加強對復議受理活動的監督，堅決糾正無正當理由不受理復議申請的行為，繼續抓好機構隊伍能力建設，切實提高行政復議案件辦理的數量和質量。
五、進一步加強仲裁工作
健全和完善仲裁相關制度，強化內部管理和仲裁員隊伍管理，不斷創新和探索仲裁服務工作、服務方式和工作方法，不斷拓展服務領域。
六、進一步加強法制機構和隊伍自身建設
按照《綱要》、《決定》和《意見》的要求，圍繞市委、市政府的重點、中心工作，鞏固政風行風評議成果，切實加強全市政府法制機構和隊伍自身建設，使各級各部門的法制機構設置、工作人員、辦案條件、經費保障與所承擔的工作任務相適應，為其開展工作創造條件，提供保障。
第九篇 大學生村干部個人年終述職報告4100字
述職報告實際上是對自身所負責的組織或部門在某一階段工作進行全面的回顧，下面是小編搜集整理的大學生村干部年終述職報告，供大家閱讀查看。更多大學生村官年終述職報告相關內容請關注！
大學生村干部年終述職報告范文
尊敬的各位領導、各位同志：
大家好！
我叫___，現年__歲，畢業于___大學小教專業，現任職__鎮__村村主任助理，今天，我有幸在這里向在座的各位匯報一年來的村官生活，心情萬分激動！
憧憬著對家鄉這方熱土的眷戀，2024年8月我參加了“四川省一村(居)一大學生村干部”考試，成為了一名大學生“村官”，轉眼之間到村任職已經一年。在這一年里，讓我這個剛從學校走出來的大學生茁壯地成長起來了;一年的農村工作，讓我這個大學生“村官”變成了村民認可的“小文主任”;一年的農村工作，讓我感受頗多，收獲更多。
一、勤學苦干得民心
20__年10月，我來到了金城鎮花牌村。剛到村時，村民們曾用懷疑的眼神看著我，“這個小丫頭到我們村來干啥，她莫把麥子當成韭菜就對了……”，聽到這些話，著實讓帶著理想，懷著信心的我有種失落和茫然的感覺。面對懷疑的村民，我在花牌村要干些什么？我能為花牌村干些什么？我在花牌村又怎樣干？三個大寫的“w”在我心中久久縈繞，當時讓我對自己捏了一把汗，也讓村干部們感到擔心。但一年的實踐表現解除了他們的質疑，轉變了對我這個大學生的最初印象和觀念。
我們花牌村由9個村民小組，409戶、1478人組成，是金城鎮四個重點村之一。剛到村時，為了盡快熟悉情況，每天早上起來，必須做的就是“爬山”，站在山頭了解村容村貌，每一條田間小路、每一戶村民住宅位置我都熟記在心;上午，到村民家中走訪，了解群眾的生活疾苦;下午，到田間地頭向村民學習農村知識;晚上，又將白天的情況總結并記錄下來。幾個月來與村民們零距離地接觸，明顯地拉近了我與村民的關系，為了讓村民們搞好蔬菜種植和獺兔養殖，我將相關資料收集后裝訂成冊，發放到他們手中，同時我還采取現場講解、示范、手把手的方式對他們進行指導，當我熟練的使用鋤頭、栽種菜苗，修剪果樹時，我看到了村民們眼中那贊許的目光。
一年來，我參與了村上的所有村務工作。從宣傳計劃生育政策法規，到計劃生育對象主動交納了社會撫養費;從參與 “狂防工作”，到落實了農村合作醫療保險以及林改工作;從接待上級到村視察和科技下鄉活動工作隊，到在實踐中領悟到“建設新農村的必要性”和關注三農問題的重要性。我用60%的時間穿梭在田間地頭，協助村黨支部開展了“村委會選舉”和黨員活動13次，到戶實用技術指導70余次;協助村“兩委”處理民事糾紛30余次，參與村道公路建設工作6次，主持會議10余次，制定和完善了村“兩委”班子制度建設，負責村委會及其村黨建工作。發動群眾維修整治了4社垮塌多年的水庫渠道，使全村54%的村民的農業用水困難問題得以解決。一年來，我用勤奮、智慧和務實的工作態度轉變了村民們對“大學生”最初的看法，我也成了村“兩委”班子的得力助手。
二、關注民生獻愛心
20__年，在平時的工作中，我發現了一個很嚴峻的現實問題，花牌村9個社，有在校學生38人，其中有32人因父母外出務工同爺爺奶奶生活，成了名副其實的“留守兒童”。回家沒人輔導，成績偏差，無人管束，有了“厭學情緒”，多了“調皮性格”，有些孩子拿的小石頭，向路邊的房屋，山上、公路上到處亂扔，更多的孩子放學后是滿山遍野的到處亂跑。常聽“留守兒童”的爺爺奶奶感嘆：“這些孩子如果有人輔導多好啊……”，這一些現象久久的回蕩在我的腦海中，“作為國家期盼，農村希望的大學生村官，我應該關注民生，關愛留守兒童。”思考幾天后，我決定對這些孩子進行周末輔導，在鎮黨委政府和村“兩委”班子的關心和支持下，花牌村“留守兒童”補習班于今年3月正式開學。
開學以來，我發揮“小學教育”科班專業特長，因人施教，開設的普通話和英語課吸引了孩子的好奇心，用心理輔導課取締了孩子們的“自卑感”，用音樂、體育、美術課提升了他們的學習積極性。今年6.1兒童節時，我還邀請到張思智、何崇高等縣、鎮、村級關工委領導和金城鎮其他7位大學生村官們一道為孩子們“慶祝六一兒童節”，讓孩子們感受到了來自各級領導們的關懷和節日的愉快。暑假期間我還請來一些專業教師和部分畢業于師范專業的大學生村官同仁們給孩子們上課。 6個多月來，看到班上學生的轉變，張婷等同學丟掉了“厭學情緒”的問題，何濤改掉了“調皮搗蛋”的毛病，全班32個“留守兒童”都有了明顯的進步，家長樂了，孩子們開心了，我也笑了。
三、多崗鍛煉用全心
今年3月，我上掛到鎮黨政辦。我除了認真學習黨的理論知識和熟悉黨建業務外，幾個月來，我還參與過虎嘴、罩板、西南、金新等支部的黨建工作;編寫政府文件50余份，出版金城快訊25份，參加跨縣級鄉鎮黨建工作交流會10余次，這一系列的工作使我的能力及其工作水平得到了很大的提高，同時也得到了鎮黨委政府和村(居)干部的肯定和高度評價。今年7月，儀隴縣大學生村官聯誼會成立后，我有幸被推選到聯誼會負責宣傳工作。成立以來，我協助縣委宣傳部大力向外界宣傳了“儀隴大學生村官的先進事跡”，在國家大學生村官等網站上發表文章20余份，其中“贊放的青春”、金城鎮大學生村官“六一”關愛留守兒童、穿梭于橘子基地的大學生村官等數篇文章被人民網、人民鄉鎮網等其他各相關網站多次轉載。
一年的“村官”工作，短暫而又充實，從環境的陌生到熟悉，從被村民稱為陌生的“大學生”到親切的“小文、文老師”，從儀隴組工的“給留守兒童一片陽光”、儀隴電視臺的“大學生村官與留守兒童”到南充日報的“女村官當起了孩子王、愛新獻給山坳里的留守兒童”等系列報道中的我，從村干部的擔心到他們對我工作的肯定，回首這一切的轉變，看到自己的成果，我懸著的心終于輕松的放了下來，但我又時刻把這顆心繃得很緊，因為我知道到我們大學生村官是黨的期盼，人民的期望，我還要繼續做好當初的承諾：“沒有最好，只求更好！”
四、履行崗位職責情況
三個月的時間說短不短，說長也不是很長，自從7月份報到的那天起，我就做好了充分的思想準備，不怕吃苦受累，一心為百姓著想，全心全意為百姓辦實事。也許有的人會說我很虛偽，但是這三個月以來我在香屯村的一言一行，一舉一動足可以證明自己的真誠。
“基層是最能學到知識、最能直接應用知識的地方”，我也出生在農村，但是從不嬌生慣養，從小就懂得農民的不易，深知“鋤禾日當午，汗滴禾下土”，而我現在所在的村子里，村__要的經濟來源就是靠種植和養殖。
三個月的了解、三個月的體驗，使自己真正明白了怎樣做好村民工作？怎樣使村民團結？怎樣共同發展經濟？在8月份，我村新建自動化草莓大棚60個，這就面臨怎么分配的問題。村里目前的狀況是：有大棚、有承包地、有養殖小區的共457戶。為響應國家號召實行扶貧政策，想讓村民共同富裕，更好的帶動村里發展。平均分配草莓大棚，我們采取了抓鬮的方式分配?？墒鞘聦嵅⒉幌翊逦瘯胂蟮哪菢樱?月2日抓鬮的時候，個別村民有意見，覺得會不公平或者有人徇私，但是經過鎮政府、村委會共同協商，通過給村民做工作，最后順利的把大棚分到了部分村民手里。我在這次抓鬮分配大棚的工作中扮演的角色就是聽從鎮、村的安排，負責看票，雖然看起來事情很小，但是卻馬虎不得，更不能有一絲個人情緒，假如不把票看好，被隨便出入的人拿去，那后果將不堪設想。不僅導致這次事情的不公正，造成村民的憤概，還會為自己的不認真負責付出代價。所以雖然自己對于這件事情沒幫上什么大忙，但是我卻認認真真，一絲不茍的完成了自己的本職工作。
抓鬮事情過后，給我的感觸很多，覺的自己以前的想法太天真了，現在才知道給村民做工作確實是件難事，什么“以和為貴”，“退一步海闊天空”之類的話，原來只是書本上的理論知識，對于農民來說這就是大談闊論，要真正的能夠從口頭上落實下來才可以。經歷了最初的急躁之后，許多學生氣的夢想就此破滅。村民不會好好的聽你給解釋，或者說些我們從書本上學來的所謂大道理，他們認同的只是效果，只有讓村民聽到對他們有利的事，說些他們能夠理解的語言，才會按照你的方法去做。真是像大人說的那樣：大到村子的建設，經濟發展，產業調整，鄉風文明，小到婆媳關系，鄰里糾紛，民生民情都需要了解，“哪家的豬丟了，村民會來找村干部，哪家媳婦和婆婆拌嘴了也來找我們，老人沒錢花也會來反映困難”，所以無論事情大小對于百姓來說都是大事，我們都要認真的對待解決。
在來到村子里的這三個月中，我接觸到了各種事情。品嘗到了成功的喜悅，但也體會到了社會的復雜，理想與現實的碰撞.
五、完成村內工作情況
工作是每個人分內的事，只有用心去做才能達到好的效果。我村是社會主義新農村建設試點村，為更好的幫助村里完成上級下達的任務，我時時關注村里的各項施工工程。從7月18日開始，我村進行了改水工程，免費為每家每戶安裝水表，為保質保量的完成任務，我每天幾乎都要去村里轉轉，看看有沒有存在施工漏洞，存在隱患的地方，如果發現會及時地讓工程隊改正，改水工程在村委的督促下將于9月底完工。水表的安裝既方便了村民，又有效地節省國家水資源。為建設社會主義新農村，我村的環境整治工作也正大張旗鼓地進行著，清除垃圾雜物及道路兩側等，使村容村貌更好的得到改善。現在村里的娛樂設施比較齊全，健身公園、老年活動中心等，還有就是我村為實行“計劃生育”國策，最有意義的象征—“春雷計生林”，它是由我村的獨生子女和老干部共同栽下一片林子，同時我還為“春雷計生林”寫過報道，得到了村婦女主任的夸獎。
報告完畢，謝謝大家！
第十篇 銷售人員個人年終述職報告5600字
1.銷售人員個人年終述職報告
尊敬的各位領導、同事們：
今年以來，作為銷區經理，我能夠認真履行職責，團結帶領__銷區全體人員，在廠部總體工作思路指引下，在×廠長和銷售部各位經理的正確領導下，積極進取、扎實工作，完成了全年目標任務，總銷量達到箱，營銷工作取得了可喜的成績。下面，根據領導要求，我進行述職，不妥之處，敬請領導和同事們批評指正。
一、加強宣傳促銷力度，較好地完成了全年目標任務
今年我們在銷售工作中遇到了一定的困難，特別是因為我廠面臨兼并重組，各種不實傳聞使商業公司對我廠產品的信心不足，不少零售戶甚至不賣我廠產品，面對不利局面，我們在銷售部統一指揮和安排部署下，發揮全體人員的聰明才智，進一步加強宣傳促銷力度。
首先，以我廠產品進入行業優等品為契機，迅速傳播信息。通過拜訪商業公司、走訪零售戶、及時分送<××企業報>、<宣傳畫報>等企業宣傳品的方式，做好宣傳解釋工作，使這個好消息在第一時間即傳播到客戶和消費者，打消了他們對我廠的疑慮，增強了賣好我廠產品的信心。
其次，充分利用暑期旅游熱潮，在商業公司配合下開展多種促銷活動等等，有效拉動了終端消費。上半年系列產品基本保持月均銷售250箱，而在暑期促銷的拉動，下半年月均銷售都在315箱左右。
二、加強客戶管理工作，提高了服務意識和服務水平
在客戶管理工作中，我們在兩個方面下工夫。一是進一步利用好、維護好商業渠道。雖然商業公司體制及營銷策略發生了變化，但保持渠道的暢通仍是我們做好市場開拓工作的重要環節。我們積極與分縣公司業務部門和人員聯絡協調、密切感情，妥善處理工作關系，特別是有針對性地開展重點縣公司的工作。付出必有回報，通過長期的渠道公關，我們得到了商業公司的支持和幫助，不僅宣傳促銷活動能夠順利進行，而且分縣公司控制市場的力度也比較大，沒有發生返銷問題。
同時，貨款回收也很及時，今年的回款已提前完成，歷史積欠也得到了解決，____年至今的累計欠款已全部清結。可以說，因為有了商業公司的支持，我們才能完成了雙百的業績，即：合同履約率達到100%，回款率達到100%；二是進一步開發好、維護好終端客戶。做好終端是我們營銷工作的出發點和落腳點，因此，在保持與商業公司良好關系的基礎上，我們切實增強服務意識，將工作重心下移，重點聯系零售戶、電話訪銷員等，堅持“一切從客戶出發，一切為客戶著想，一切對客戶負責，一切讓客戶滿意”的一對一的營銷理念，對零售戶實行全過程、高質量的服務，業務員通過主動上門了解訪問，建立重點客戶檔案，及時征求客戶意見，對客戶的經營狀況、客戶要求、消費者意見和市場變化心中有數，并及時反饋，使上級能迅速準確地了解市場信息。
三、加強內部管理，切實增強全體人員的素質和業務能力
在營銷工作中，人是最活躍最關鍵的要素，沒有好的管理就不會有好的業績。因此，在辦事處內部管理上，首先，嚴格管理，加強紀律性。進一步規范了請銷假制度、晚例會制度和作息時間，同時，要求業務員要及時聯絡，隨時反饋信息。要求業務員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，自覺堅持日調度制度，及時向主管領導匯報市場信息、客戶意見和建議，接受指令。其次，勤于學習，增強責任心。
工作之余，我自學并組織辦事處人員學習了營銷業務、國家法律法規和行業政策等，提高了理論水平和營銷技能。今年，我們還重點學習了<細節決定成敗>一書，大家都寫了讀后感，普遍反映受益匪淺，深刻認識到營銷工作無小事，任何一個細節都可能影響到工作的質量和效果。通過學習切實提高了大家的責任心。
四、一年來的工作體會和今后努力方向
通過一年來的工作實踐，我深深地體會到：堅定信念，服從領導是克服困難的基礎；優質服務、大力公關是搞好營銷的前提；以身作則、加強管理是帶好隊伍的關鍵；加強學習、提高能力是履行好職責的基本條件。只有在以上幾個方面不懈努力，才能干出業績，不辜負領導和同志們的期望。
雖然一年來，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成績和進步，但我也清醒地認識到自己還存在著這樣那樣的不足和問題，距離領導的殷切期望還有差距。比如，在堅持學習、努力提高自身工作能力、管理水平上還不能完全適應現代營銷工作的要求，工作方式方法上有欠妥之處，分析問題、解決問題的能力還需進一步提高等等。
在新的一年，我要針對自己的不足，一是要順應形勢，轉變觀念，在做好渠道工作的同時，進一步提高服務終端的質量和水平，進一步加強針對終端客戶的宣傳促銷，以此提高銷量，優化結構；二是努力提高自身素質，大力提高管理水平，以適應新形勢要求，在工作中不斷創新，引導業務員把心思凝聚到干事業上，把精力集中到本職工作上，把功夫下到抓落實上，把本領用在促發展上。
總之，我將進一步認真反思自己的工作和思想，實事求是地總結經驗教訓，誠懇聽取批評意見，積累和增強做好本職工作的經驗與能力，以強烈的事業心，飽滿的熱情，高度的責任感努力工作，為提高銷售業績、促進企業發展做出自己應有的貢獻。謝謝大家！
2.銷售人員個人年終述職報告
在不知不覺中，20__年已經過了，加入公司的時間拼拼湊湊也有不少的時間了。在這段時間里，從一名置業顧問一步步晉升為銷售經理，我不斷的學習的知識并積累了很多的經驗，也同時鍛煉和提高了業務能力，這讓自己的人生多了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的增加了一份人生的閱歷?？梢哉f在九陽的這段時間中，收貨頗多，感觸頗多。在這里，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現在已能獨立完成本職工作，現對目前的工作做以下總結。
一、任務完成
今年實際完成銷售認購簽約回款傭金的情況和競爭對手易居的對比的情況。
二、團隊管理方面
1、招聘面試方面
自己在招聘面試的時候缺少精心的設計和安排，有時候自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒有必要跟著面試者講太多，正是因為自己的不重視應聘這個環節從而導致一部分優秀人員的流失，也給人事部部門增添了不少麻煩。
2、團隊培訓工作
沒有計劃的培訓，培訓目的的不明確，培訓前沒有系統的準備。對團隊的打造目標不夠明確比較籠統，培訓的計劃做的也比較籠統，因此在培訓工作開展時想到什么就培訓什么，感覺團隊缺少什么就培訓什么，有的時候很少培訓，有的時候天天都在培訓也達不到預期的效果。不但增加了置業顧問的負擔更影響大家的心情。
對于培訓沒有一個長期統籌安排和布置，自己也沒有提前做好充足的準備工作。自己不但沒有得到鍛煉，更使整個團隊褒足不前。也沒有研究過老的置業顧問和新人進行區別培訓，導致新人學習難度增大，老的置業顧問也感覺付出了時間卻得不到較好的效果。
3、監督、督促工作方面
很多事情都是及時的安排下去，但是沒有給予及時的督促和監督，導致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上沒有完成。例如置業顧問的約電約客問題，自己很少去督促和檢查他們的來電來客，導致置業顧問在這方面的工作開展的不是很理想。有的置業顧問甚至很長時間對客戶都不進行約訪，損失了公司難得的客戶資源。
4、及時總結學習方面
當工作期間遇到一定難題的時候，自己很少去總結學習更談不上將自己總結的東西傳授給團隊，有時候難題過去就過去了，不再過多的進行回顧總結和傳授。當遇到問題客戶的時候，總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產生這些問題的根源在那，因而重復的問題不斷出現，如何將該問題在前期解決掉或避免該問題的產生自己卻不做總結和傳授。
5、公司制度的執行和落實方面
例如有的工作人員偶爾遲到三五分鐘，但出于不忍心就不再嚴格按照公司制度給予其罰款，從而導致了其它置業顧問心理不平衡，給管理工作帶來了一定的困難。究其原因做為一名銷售部負責人首先必須嚴格按照公司的管理制度進行相應的處罰，對其違紀行為視而不見于心不忍不給予其進行罰款可實際上就是在縱容其行為，因此對于我來說是一種失職行為。公司最基本的管理制度自己都因為種種原因執行和落實不到位，更談不上讓自己的團隊按照制度去嚴格要求自己。
6、銷售一線工作出現的問題敏感性
由于銷售一線工作靈活多變，因此需要根據實際情況及時制定出相應的制度策略。在這方面自己的主動積極意識存在很大的欠缺，總是習慣于領導將工作安排完事以后自己才去執行，不動腦子去想過多事情，從而使很多工作做起來很被動。
7、團隊之間的溝通
曾經也認真制定過與工作人員之間的溝通計劃，但是實施一段時間后便拋向腦后，因為各種原因落下了，在置業顧問提成方面因為沒有事先溝通，向團隊說明公司的情況，導致了一些小的情況發展，不僅僅影響了團隊的士氣也影響了正常工作的進行。通過這件事才讓我深刻的意識到及時的溝通是多么的重要、
三、案場管理方面的
1、案場談客監督及把握方面
當問題客戶出現的時候，自己都想辦法及時給予解決，在案場自己也時常全程并及時的給予置業顧問的談客進行指導，同時提示或組織其它置業顧問給予適當的造勢來創造氛圍，常組織置業顧問交流談客過程的關鍵點把握，從而提高了部分置業顧問的成交率。尤其是對新的置業顧問談客自己都及時給予點評，并組織其它置業顧問給予及時的旁聽來提高談客技巧。
2、案場問題客戶處理方面
當出現問題客戶的時候自己都很有耐心的給予解釋和解決，減少了異議客戶，增加了客戶對公司的信任感和認同感。
四、執行力方面的
我深刻的意識到自己辦事比較拖沓，總有一種不到最后一刻絕不完成的想法，因此對領導安排或者其其它的事情總是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的習慣害人害己，自己也要努力改掉這樣拖沓的壞毛病。
在公司工作的這段時間里，深知自己身上存在各種各樣的問題和不足，在以后的日子里我要給自己進行重新定位，振奮信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力學習知識提高自身各方面的能力，并做出了以下工作計劃。
1、首先在個人心態方面不僅好好調整，無論在任何的困境下都要和公司和團隊榮辱與共，共渡難關。用自己的良好的心態去影響身邊的人和公司的團隊。
2、其次對于個人在團隊管理上存在的不足自己要制定出詳細的團隊管理目標和實施方案。
3、學習招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次在面試之前都要設計出面試的方案，盡可能為公司吸納和留住優秀人才。
4、在培訓工作方面，制定出詳細的培訓方針和大綱，每個月末都要根據實際情況做出下個月詳細的培訓計劃，針對新人和老人區別做出培訓計劃。并盡努力嚴格按照培訓計劃執行。落實項目部日常的管理制度，并嚴格按照管理制度去執行，無論任何人只要觸犯公司的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴格的愛”。
5、針對自己的溝通不足問題。每周固定兩次和置業顧問進行有效溝通。及時的了解并掌握置業顧問的心態和動態。
6、關于監督督促工作在春節前也要形成制度，有獎有罰獎罰分明。
7、關于執行力不足問題，制定出關于執行力不到位的獎罰措施，爭取任何事情達到第一時間，高質量的去完成。關于做事拖沓問題，自己要從每天上班開始鍛煉，要求自己每天上班必提前20分鐘到項目部，制定出處罰措施由秘書監督進行處罰。
都說公司是自己的第二個家，既然是家，沒有誰有理由不愛自己的家，在這個家里我一直都是，忠誠可靠，樂于奉獻，一切以公司利益為出發點，忠于職守，不權為私用，敢于管理，盡心盡力，盡職盡責，管的公平、公正、一視同仁，心胸寬廣，寬容善待他人，任人為賢。積極熱情、充滿活力。用自己的熱情去感染自己的下屬，關心他們的工作和生活。當然沒有誰是十全十美的，我也有很多的不足之處，在執行力方面的欠缺，有時候性格的過于溫和，對團隊管理經驗的不足，以及和下屬溝通的欠缺，都給工作的進行帶來了一定的困擾。作為一名銷售經理，想好更好的發展，這些缺點和不足都需要一一的克服和解決，我有信心能夠很好的解決。
學習猶如逆水行舟，不進則退，深刻的認識到自身知識水平有限及能力的不足，對未來我充滿著期待和信心，相信在公司領導不斷的批評和指導下我會進步的更快，變的更加成熟。
3.銷售人員個人年終述職報告
在即將進入的20__年里我的工作計劃安排如下：
一、認真落實廠家下達的任務目標
同時，切實的做到任務合理分解，車型明確細分，認真分析市場做好階段性的市場調研，從中找到更多更有利的切入點進行有目的銷售，有想法的銷售，不能再以守株待兔的形式進行銷售，要有創新思維，相信隨著新年的來臨，新車型的上市能夠給市場帶來更多的亮點，和奇跡。
二、對于自身知識的積累和員工的培訓的工作也要重點進行
進口車銷售不同于合資品牌，作為銷售顧問，不但要有著較好的素質同時，涉及的知識面也要更寬更廣，在與客戶交流中要主動尋找話題，所培訓也是中重點工作之一，不但要培訓業務知識，周邊產品也要有所了解，特別是一些奢侈品牌也要有系統的培訓，當然培訓的模式是以一個專業老師進行的，但是我認為應當打破常規分配給每一個銷售顧問，讓每一個人都能站在講臺上總結自己所學習的知識，這樣一來不但能夠提高個人的能力，同時學習起來也會更有效果。
三、個人的力量是有限的，團隊的力量是無窮盡的
帶好團隊就是提高銷量，在新的一年里，要真正做到大膽指揮細心管理的模式。在形成團隊合作精神之余，是要發揮銷售團隊中每一個人的作用，而要使每一個銷售發揮自身價值，首先要建立團隊文化。對于一個銷售團隊中不同的銷售人員的不同態度，以及管理者的行事方法，建立在一個團隊精神之上，這一精神又影響著銷售人員的態度。”
要讓銷售人員有共同的奮斗目標，銷售主管必須建立一種團隊精神，一種文化理念，“其身正，不令則行；其身不正，雖令則不行?！?/p>
20__年是不平凡的一年，通過全體銷售人員的共同努力，銷售工作取得了全面勝利，各項經營指標均創歷史新高。
在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創新上，精品服務的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應能力。
為此，面對20__年，銷售一定會充分發揮團隊合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務管理”這個主旨，將“品牌營銷”、“服務營銷”和“文化營銷”三者緊密結合，確保公司20__年公司各項工作的順利完成。
第十一篇 2024年員工個人年終述職報告2650字
2024年員工個人年終述職報告
尊敬的各位領導、全體老師：
大家好！你們在萬忙中來我校，聽取我的匯報，支持學校的工作，我向你們表示崇高的敬意和衷心的感謝！一年來，在中心學校的大力支持下，在教育局領導的親切關懷和指導下，在網湖學校全體教職工的大力支持和努力工作下，順利完成了本年度的各項工作任務，取得了較好的成績。現將一年來的工作匯報如下：
一、加強自身學習修養，提高自身素養。
一年來，我每天堅持學習了政治理論和業務理論知識，進一步堅定了全心全意為學校服務的思想信念，始終把科學發展作為自己行動的準則，時刻提醒自己，做校長一任，出成績一方。堂堂正正做人，坦坦蕩蕩做事，扎扎實實工作，兢兢業業從教，為努力辦好人民群眾滿意的教育而不懈工作著。
在工作中，我嚴格要求自己，時時處處嚴于律已，以身作則，恪盡職守。不斷提高自己理論上的成熟性，政治上的堅定性和敏銳性，思想道德上的純潔性，工作管理和決策上的合理性、科學性。積極帶頭認真組織參加各類政治學習和業務學習。
在學校事務管理中，我一貫堅持民主集中制原則，嚴格按照領導干部廉潔自律的要求辦事，實行政務公開，財務公開，不獨斷專橫，始終以集體利益為主，從大局利益出發，秉公辦事，求真務實，堅持走群眾路線，推行以人為本的管理思想，樹立團結和依靠廣大教職工，同心同德，齊心協力辦好學校的思想意識，在自己的工作崗位上埋頭苦干。
二、完善各類制度建設，全面落實各項工作職責。
學校的發展，靠的是教育教學質量的提高。而教育教學質量的提高，除了團結奮進的領導班子和積極肯干的教師隊伍外，更重要的是要有一套合理規范的管理制度。任職以來，認真貫徹黨的教育方針，團結帶領廣大教職員工積極學習先進的教育理念。
掌握新的教育動態，圍繞基礎教育的改革發展方向，完善了教育教學的各類管理制度，建立建全了科學規范的校園管理體制，創建了團結奮進的領導班子，明確分工，協調合作，以學生為中心，教研為主導，教師為主體，保證了教育教學工作的順利開展。
首先，學校實行校級領導、中層領導、班主任、任課教師分工負責，全員管理的模式，把管理滲透到學生學習、生活的全過程，確保事事有人管，人人有事做，哪里有學生，哪里就有管理。
其次，組織成立了值日領導小組，明確分工，各盡其責，經常深入學校工作的每一環節，進行全方位督查，確保學校工作的安全順利開展。
三是充實完善了《教職工考勤制度》、《網湖學校教學質量評估及獎懲制度》，以及《班主任管理制度》和《后勤管理制度》，規范了升旗、放學、例會、坐班、簽到等學校常規管理，使精細化管理理念落實到了學校管理的各個層面。
三、積極加強師德師風建設，努力提高教育教學質量。
教學質量是學校工作的核心和生命線，是教育教學工作的重中之重。任職以來，我始終把提高教育教學質量作為一切工作的出發點和落腳點，牢固樹立“聚精會神抓教學，一心一意抓質量”的理念，以教學為中心，以素質教育為核心，明確辦學方向，強化管理手段，努力提高教師素質，把提高效益和質量，落實工作任務放在第一位，關注學生個體差異，促進學生全面發展。
為了切實提高教學質量，加大教學管理和課改力度，以課堂教學為突破口，全面貫徹《新課程標準》，定期舉辦課堂教學評優活動，讓教師上“公開課”、“示范課”，共同提高。堅持公開課引路，示范課促教，積極進行教法變革，學法指導，改革考核形式，嚴格實行考教結合，深化學生評教，認真進行教學分析研究，努力做到在教學中研究、在研究中教學，把教學業績與教師個人利益結合起來，激發教師的工作積極性。
一年來，網湖學校領導班子民主和諧，團結奮進，樂觀奉獻，教師隊伍愛崗、敬業、奉獻、朝氣蓬勃，學生學業成績迅速提高，打破了教學成績處于低谷、徘徊不前的局面。2024年的中考前的調研考取得全縣排名第六的佳績，中考取得全縣排名第七的佳績，創造了學校歷較好成績。
四、加強校園文化基礎安全建設，保障教育教學質量的進一步提高。
一年來，學校始終把德育工作放在各項工作的首位，把立德樹人作為教育的根本。
一是利用升國旗儀式、班會等時間培養學生樹立遠大志向，開展理想信念教育，引導學生樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀和榮辱觀。激發學生發展的內在動力，突出教育的實效性，積極探索解決學生中存在的上網吧、早戀、心理脆弱、厭學等問題，研究對獨生子女、留守兒童的教育方法，取得了良好的效果;
二是加強學生的養成教育。講文明、講禮貌、講衛生、守紀律，保持教學樓秩序井然，要求做到“說話輕、走路輕、關門輕”;
三是學校積極爭取資金，如期新建了升旗臺、司令臺和孔子園;維修了學校綜合樓，改善了老師的辦公條件，如：購置了新的辦公桌椅、窗簾、空調等;安裝了校園語音廣播系統;安裝了空氣能、熱水器;安裝了太陽板路燈;新建了排球場、羽毛球場、購買了液壓式籃球架;食堂新添置了現代化的炊具設備，如：煤氣炒鍋、煤氣蒸飯車、消毒柜等;還為學生購買了新的餐桌椅;加大了校園文化建設，宣傳櫥窗和標語的制作，提升了校園文化品位。
五、存在的問題：
1、個人領導藝術還有待提高，班子作風建設還有待進一步加強。
2、在教學工作上，常規管理有些細節待改進，教研專題研究力度還不夠，部分教師教改意識不強，學?！靶庇写宫F。
3、學生宿舍，教師宿舍，教學樓等建設年代久遠嚴重制約了學校的進一步發展。
4、幼兒園場地的限制嚴重阻礙了幼兒園的發展。
5、校園運動場、跑道有待硬化，建設成標準化運動場地。
六、今后的奮斗目標
1、抓好學校常規管理，要在細、嚴、實上下功夫。細處著手小處抓起。
2、全面推行校務公開，財務公開。嚴格財務紀律遵守收費標準。
3、堅持深入教學第一線，積極參與教研活動，堅持聽課、評課，時時刻刻起模范表率作用。
4、安全教育常抓不懈，牢固樹立安全意識，確保校園安全，創建平安校園。努力改善辦學條件，使學校又好又快的發展。
5、爭取上級領導支持，集中財力物力，爭取2-3年建成標準化的學生宿舍、標準化的教師宿舍、教學樓和標準化的幼兒園、標準化的運動場地，辦一流的封閉式寄宿制農村學校。
總之，一年來，本人力求恪盡職守，努力工作，但與上級要求還存在一定差距。在今后的工作中我將一如既往，加強學習，不斷提高自身素質，廉潔自律，努力克服工作中的缺點和不足，認真履行校長職責，以飽滿的工作熱情和持之以恒的工作干勁與廣大師生一起，同心同德、齊心協力，盡自己的能力為學校發展做出應有的貢獻。為當地的教育發展，為周邊老百姓孩子的成長，努力工作，讓上級滿意，讓百姓放心。謝謝大家！
第十二篇 老師個人年終述職報告2850字
老師年終述職報告
過去的一年中，我始終堅持緊緊依靠學校領導班子集體和全校教職員工，在自己的職責崗位上，以我所能，為事業、為學校、為教師、為學生盡責任，努力為推進學校的各項工 作而貢獻出自己一份應有的力量。
一、履行職責
1、.加強理論學習，提高自身素質加強理論學習
作為一名學校的黨務工作者，我始終把學習作為自己履 行職責的重要任務，努力做到重視學習，認真學習，堅持學習，從而不斷提高自己的政治理論素養，知識文化層次和政 策管理水平。
一年來，我堅持讀書學習，認真學習和領會。在深入開展創先爭優活動中，學習了《黨的十七屆三中全會傳遞了新的政策信號》《第十七屆四中全會公報》《胡錦濤在全黨深入學習實踐科學發展觀活動總結大會上的講話》《胡錦濤在全黨深入學習實踐科學發展觀活動總結大會上的講話》及相關領導講話精神、文件精神；___十七大報告精神；以及新課改理念、教育政策法規、教師職業道德、黨風廉政建設等重要內容。我十分重視和珍惜每一個學習機會，積極參加各項崗位培訓、業務進修、會議報告、研討交流、專題調研和綜合督導等學習活動，端正學習態度，提高學習實效。本年度先后主持召開了組織全體黨員教師召開了黨性分析評議大會、慶祝“七一”建黨節座談會，組織廣大黨員教師開展了“重溫入黨誓詞”活動，和“對學困生采取一對一的幫扶活動”，黨員帶頭學習“杜郞口教學模式”，以充分發揮學校黨組織在學校建設和發展中的政治核心作用。
2.嚴于律己，開拓進取
作為學校的黨支部書記，我時刻牢記著自己的入黨誓言和肩負的責任。一年來，我始終以一個黨員干部應有的形象和要求鞭策自己，努力以自己堅定的黨性、優秀的師德、高尚的人格去贏得教師群眾的信任和尊重，并在平凡的工作崗位上堅定地實踐著自己的人生價值。我自覺遵守各項黨風廉政制度和教師職業道德規范，以身作則，勤政清廉，凡事出于公心，以大局為重，勇于負責，淡泊榮辱，實事求是，開拓進取。
3、以人為本，共同進步
作為一名黨務工作者，我始終堅持“以人為本” “全心全意依靠教師辦學”的指導思想，注重倡導和建立學校平等、民主、團結、和諧的工作氛圍與人文環境；工作中，我尊重每一位教職工的真摯情感和辛勤勞動，與人為善，成人之美；平時不忘深入教職員工，善于傾聽教師群眾的意見和心聲，盡自己最大的職能溝通協調，解人所困，助人于難，真心誠意的關愛教師，切實維護全校教職員工的合法權益。
一年來，在堅持發揮學校黨組織政治核心作用的前提下，我一直把關心、參與和指導學校的教育教學工作，作為自己的重要責任，時常走近教育教學第一線，聽課評課，研討交流，組織協調，策劃活動，與廣大教師一起直面新課改，共嘗教育改革的甘苦，為全面推進學校的素質教育而獻計獻策；并且我還注重加強學校青年教師的教育培養工作，努力為青年教師的成長和發展創造良好的氛圍與激勵機制。平時注意多與青年教師進行思想溝通和工作交流，努力做青年教師的知心朋友，鼓勵青年教師政治堅定，師德過硬，精于教書，勤于育人，立志成為學?？沙掷m發展的生力軍。
深化素質教育，強化內涵建設，全面推進學校的新一輪發展，這是學校黨組織在新形勢下所面臨的重大任務，也是自己本職工作的主要責任。一年來，我勤于思考，勇于實踐，抓規范，求實效，努力把學校黨建工作落實到實處，切實增強學校黨組織駕馭推進學校改革、發展和引領群眾前進的能力。
二、主要工作
本年度，按照教育局黨委的工作要求，以堅持科學發展觀和全面落實昌都教育工作會議精神為引領，結合本校工作的實際，學校黨支部緊緊圍繞《創先爭優目標責任書》的黨建工作指導思想和工作目標，認真抓好黨風廉政建設、思想政治工作、師德規范教育、文明單位創建等黨建常規工作，并著力落實和加強四項工作，努力為推進我校的建設與發展而提供有力的思想和組織保障。
1.加強領導班子建設，提高干部執行能力
加強領導班子建設堅持領導班子中心組學習制度，不斷增強班子人員的黨性觀念、法紀觀念、群眾觀念、公信觀念、創新觀念和實踐“科學發展觀”的自覺性；認真堅持集體領導和民主集中制的原則，全面落實校長負責制，充分發揮學校黨組織的政治核心作用；不斷強化黨員干部的宗旨意識，牢固樹立“立黨為公，執政為民”的思想，著力構建教育、制度、監督三者并重的學校黨風廉政建設的工作機制，深化責任制，嚴格規范學校中層干部的選拔、任用、監督、考核等管理程序；切實改進工作作風，努力提高工作效率；堅持“依法辦學”，落實教代會民主管理職能，積極推進學校民主建設和“校務公開”制度建設。
2、加強教師隊伍建設，促進教師專業發展
加強教師隊伍建設， 堅持制度化的教師理論學習和業務培訓活動，聯系實際，創設各種有效的學習形式，切實提高教師學習活動和校 本培訓的針對性和實效性；認真貫徹落實地區教育局加強師德師風建設的相關精神全面量化考核細則，不斷強化學校師德建設的教育監督和評價激勵機制；認真組織開展“優秀黨員”、“師德標兵”、“優 秀教師”“優秀班主任”推薦評選活動，努力引導教師唱響主旋律，堅決“維護祖國統一、加強民族團結”；切實推進 “人才強教”戰略，不斷提升教師“教書育人”的能力和水平，促進教師的專業發展；深化學校“凝聚力”建設，充分發揮工會、團支部等群團組織的作用，豐富和活躍教職工健身、娛樂、休閑、聯誼等校園文化活動，努力促 進教職工身心健康。
3.加強黨員教育管理，發揮先鋒模范作用
加強黨員教育管理，在認真總結“創先爭優”實踐成果和有效經驗的基礎上，以“落實執行制度”“健全完善制度”和“創新建立制度”為重點，著力構建學校黨組織和黨員教育管理的長效機制；著力提升黨員的自身素質，切實保障黨員的權利義務；激勵黨員努力做到：思想覺悟領先，建功立業領先，關愛師生領先、服務社會領先；充分發揮黨員的先鋒模范作用，“獻深化愛心活動”，堅持開展“幫貧扶困”活動，全面關心學生的健康成長；有計劃地抓好入黨積極分子的教育考察和黨員組 織發展工作，堅持標準，保證質量，努力規范新黨員發展程 序。本年度轉正黨員2名，發展預備黨員1名。
三、努力方向
回顧一年來的工作，我充分地意識到有許多工作自己尚未做好，工作中還存在著不少失誤，離領導的要求和老師們的希望還有一定的差距，如學習上缺乏恒心和深度；黨建理論研究不夠；工作作風不夠深入，了解民意，傾聽民意，集中民主不夠；學校教師的職業道德建設和專業發展，需要進一步形成有效的管理機制；教代會民主管理職能發揮不夠充分；關愛師生、服務群眾有待更好地加強。我決心以更加高度的政治意識、責任意識和創新意識，虛心學習，與時俱進，勤奮工作，為全面落實我校的各項工作任務，為邯鄲教育的又好又快發展貢獻自己應有的力量。
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