年終報告怎么寫
1. 數據收集與分析：回顧過去一年的培訓活動，整理出參與人數、課程種類、滿意度調查結果等關鍵數據。分析這些數據，找出培訓的亮點和不足。
2. 成果展示：詳細列舉培訓帶來的具體成果，如員工技能提升、項目完成效率提高、客戶滿意度增加等，用事實和數字說話，增強報告的說服力。
3. 案例分享：挑選幾個具有代表性的培訓案例，描述培訓過程、參與者的反饋以及實施后的影響，以生動的故事形式呈現。
4. 教訓與改進：針對培訓過程中遇到的問題和挑戰，提出具體的改進措施，展現對問題的深度思考和解決決心。
5. 未來規劃：根據分析結果，制定下一年的培訓目標和計劃，包括新課程開發、培訓方式創新、資源優化等方面。
6. 報告結構：保持內容的條理性，每部分之間有清晰的過渡，確保讀者能順暢地理解報告內容。
開頭結尾怎么寫
開頭：
尊敬的團隊成員和管理層，
我們在此回顧并總結過去一年的企業培訓工作，希望通過這份報告，讓大家了解我們的成就、挑戰以及未來的規劃，共同推動公司的人才發展。
結尾：
在過去的一年中，我們的培訓工作取得了一些顯著的進步，但我們也深知還有許多提升空間。感謝每一位參與者的貢獻，讓我們攜手前行，以更高效、更具針對性的培訓策略，助力公司持續發展。期待在新的一年里，我們的培訓工作能為公司帶來更大的價值。
謹此，
您的名字 您的職位 日期
年終報告范文
第一篇 年終報告怎么寫800字
1、你都做了哪些事，簡明扼要
2
2、這些事情中有哪些需要用你個人的技巧去解決，或需要你個人的腦子去解決，讓領導看到你是用心用腦在工作，即使沒有問題，你也要寫出遇到有難度的問題，然后通過你的努力解決了，沒有給公司帶來負擔或者帶來哪些效益
3
3、通過的工作，你對崗位和工作的認識。。
4
4、今后的工作你還要提高哪些能力或者需要再補充哪方面的知識，并已開始著手去做，去學了。
5
5、上司喜歡自動自發的人，而不是推一推動一下的人。所以，沒有分派到你的工作但是你分內的工作，你要先有做的準備。
這幾點你寫就差不多了。
end
注意事項
總結的基本要求
1．總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環境和基礎等進行分析。
2．成績和缺點。這是總結的中心?？偨Y的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的；缺點有多少，表現在哪些方面，是什么性質的，怎樣產生的，都應講清楚。
3．經驗和教訓。做過一件事，總會有經驗和教訓。為便于今后的工作，須對以往工作的經驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認識。
今后的打算。根據今后的工作任務和要求，吸取前一時期工作的經驗和教訓，明確努力方向，提出改進措施等
總結的注意事項
1．一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。
2．條理要清楚?？偨Y是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。
3．要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的，有現象的；有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精?？偨Y中的問題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略。
總結的基本格式
1、標題
2、正文
開頭：概述情況，總體評價；提綱挈領，總括全文。
主體：分析成績缺憾，總結經驗教訓。
結尾：分析問題，明確方向。
3、落款 署名，日期
第二篇 安全科年終工作報告1300字
安全科年終工作報告
在上級主管部門、機場領導小組的監督管理下，安全科堅持“以防為主、防消結合”的方針，堅持做到不斷總結經驗教訓，不斷改進和完善工作方法，提高安全防范能力，將事故隱患減少到最低指數，扎扎實實做好消防安全工作，提高全體員工安全防范能力，確保旅客、職工生命的安全。
一、高度重視，積極做好消防安全的宣傳工作
只有思想上重視起來，安全行為才有保障。為此，我們十分重視消防安全工作的宣傳。成立消防安全領導小組，統一領導、協調開展消防安全教育工作。通過各級會議進行消防安全宣傳，領導小組堅持召開消防安全工作例會，分析問題，討論措施布置工作。領導小組在每次工作大會上，對包括消防安全在內的安全問題作了詳盡的分析，并提出了許多需要注意的問題，要求各個部門和個人將消防安全牢記在心。
組織形式多樣的消防安全知識教育活動，我們針對各級員工接受和理解問題的特點，通過相關活動，使員工掌握了基本的消防安全知識，增強了消防安全意識。安全科還聘請消防專業講師對全體員工進行消防安全知識講座，使全體員工掌握消防安全知識。安全科進行消防器材使用方法實際演練，使消防員掌握了消防器材的正確使用方法和滅火技巧，全面提高了員工消防安全意識和防火、滅火實際操作能力從而進一步推動了消防教育工作。進行了一次系統全面的消防安全檢查。對__機場各個重要部門，譬如候機樓、辦公室、機房、車庫、宿舍等消防設施進行了全面的檢查。
二、推進消防安全責任制，充分落實管理責任與具體措施
只有加強管理，做到責任到人，才能真正做到防微杜漸。這是我們摸索出來的做好消防安全工作的一條重要經驗。明崗明責，檢查評比，是強化管理力求實效的重要舉措。
確定重點防火部位，明確重點防火部位負責人。我們根據辦公環境、執勤崗位、機場規劃等具體情況及時調整了重點部位防火責任人。經常性地檢查疏散通道和應急燈。加強對候機樓、機房和宿舍的管理，不定期檢查安全情況。在事故易發地，我們對有關人員加強消防安全教育的同時加大檢查力度。加強對消防器具的管理和保養。我們并不因為一些器具平時閑置無用就放棄管理，而是注重保養保證隨時可以應急使用，對機場重要部位消防進行了保障。加強對宿宿用電安全的檢查。定期檢查，教育人員安全用電，防止發生不安全事件。開展消防安全檢查，做到三個結合：消防設施檢查和重點部位檢查相結合，平時小檢查和節假日大檢查相結合，檢查和整改相結合。
三、制定消防安全緊急預案
安全責任重于泰山，消防安全無小事，為了使火險隱患能夠在第一時間得到有效控制，制定了切實可行的方案，并且組織消防員進行學習和演練。全面提高了員工消防安全意識和防火、滅火實際操作能力從而進一步推動了消防教育工作。
消防安全高于一切，消防工作任重道遠，消防安全工作是一個艱巨的長期的任務，不是一勞永逸的事情。我們在加強日常工作管理和階段情況總結的同時，要真正樹立一種防患于未然的安全意識。只有防治結合，才能保證安全。每個人都要關心消防安全，不能以為看不到就沒事，事不關己就沒事。我們相信，在全機場職員工的共同努力下，我們一定能將消防安全工作做得更好，促進__機場又好又快地發展。
第三篇 xxxx年幼兒年終述職報告450字
幼兒年終述職報告
大家都喜歡用一眨眼形容時間飛逝，的確，似轉眼間我實習加正式工作已經加入雪幼快一年了。在這一年我覺得：忙碌與充實，煩惱與歡樂都是有著內在的聯系。我的忙碌，我的充實，我的煩惱與歡樂都深深地融進了我的職責，使我樂此不疲，執著進取，辛勤耕耘。雖然沒有轟轟烈烈的成就，更沒有驚天動地的業績，但是，我仍以“一分耕耘，一分收獲”來詮釋。現將這一年工作總結如下：
一、政治思想方面：這一年內我認真學習《新綱要》的指導思想，貫徹在教育教學活動中，不斷提高思想覺悟。我熱愛幼教事業，嚴于律己，恪守崗位職責。在工作中努力求真、求實、求新。以積極熱情的心態去完成的各項工作。積極要求進步，愛崗敬業，做到耐心、愛心、公平、尊重的對待每一個孩子。e_am8.com
二、教育教學方面：作為新教師，在教育教學方面比較薄弱，我盡量會考慮本班幼兒的實際情況，結合園內工作計劃，精心安排好每周計劃活動內容，認真組織好每個環節活動。在教學活動前，我盡努力做好教學準備。例如，在每次上語言課，讓幼兒學習兒歌時，我都會自制
第四篇 xxxx年英語教師年終述職報告1700字
____年——____年5一學年轉眼過去了?；仡櫛緦W年的工作，我感到既繁忙又充實。我圓滿地完成了本學年的教學工作，教學思想和教學水平都得到了很大的提高。為使今后的工作取得更大的進步，現對本學年教學工作作出總結，希望能發揚優點，克服不足，總結經驗教訓，以促進教學工作更上一層樓。
一、政治思想方面：
我熱愛教育事業，熱愛學校，自覺遵守《中小學教師職業道德規范》。我關心愛護學生，教書育人，努力做好本職工作，并在完成本職工作的前提下，虛心請教，努力進取，不斷提高自己的教育教學水平。
二、教育教學方面：
本學年我擔任初一、初四兩個年級的英語課，每周11節課，11個教案。一學年總共上課400多節，書寫教案400多個。工作強度大，任務重，壓力大。我認真鉆研教材，把握住知識點，認真備好每一堂課。組織好課堂教學，關注全體學生，注意信息反饋，調動學生的注意力，使其保持相對穩定性。同時，激發學生的情感，使他們產生愉悅的心境，創造良好的課堂氣氛。采用小組合作學習模式，課堂提問面向全體學生，注意引發學生學英語的興趣，課堂上講練結合，作業少而精，減輕學生的負擔。我熱愛學生，平等地對待每一個學生。努力提高自己對學生的親和力，我信奉“親其師，方能信其道。”只有真正地關心學生，愛護學生，學生才會愿意接近你，才會樂意地去學習你所任教的科目。在平時的教學工作中，我總是努力去做到這一點。初四畢業班工作非比尋常。教初四，就意味著要犧牲更多的個人時間和利益，教初四，就意味著肩頭多了一份沉重的責任。但是，我沒有一絲一毫的怨言，而是兢兢業業，全力以赴.。盡心盡力地教育每一位學生，以期能在中考中取得令人滿意的成績。
三、班主任工作方面：
本學年，我擔任初一一班的班主任。在這平凡的崗位上，我始終兢兢業業，全心撲在班級管理工作上。結合著學校的精神，創建“勵志工作特色班級”，使孩子們能夠健康地成長。
1、開好主題班會。充分利用班會這塊陣地，開設各種主題班會，讓學生有發言討論的空間，發揮了學生的主體地位，并能及時了解到學生的思想動向，幫助學生樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，又增強了班級凝聚力，同時也拉近師生間的距離，促進師生間的交流，融洽了師生感情。在____年張店區中小學主題班會評選活動中，本次班會榮獲二等獎
2、抓好晨讀的勵志工作
每天晨讀，學生齊聲誦讀《弟子規》。誦讀完《弟子規》之后，每天有一位同學登上講臺，進行以勵志為主題的“五分鐘演講”，進行自我教育。每天有勵志格言，寫在黑板的一側。之后，就是學生們大聲朗讀英語的時間。在大家朗讀的同時，我始終陪伴在他們的身邊。隨時糾正他們的發音，解答他們的問題。關注到每一個孩子。希望每一個孩子都不要掉隊！
3、營造濃郁的書香氛圍
班里開辟了圖書角 。我要求學生閑暇時間大量閱讀。“讀名人書，看名人傳。”每位同學從家里帶來書籍，充實我們的書櫥。班里制定了嚴格的借閱制度，有專人負責圖書借閱，資源共享，并定期更換。不定期地開展讀書交流會，讓學生把他們讀書過程中的感悟及時地與同學交流，分享，使每位同學在這濃郁的書香氛圍中激勵著自己，提升著自己，完善著自己。
4.抓好班委的建設工作，抓好班干部的培訓工作，使他們真正起到“領頭羊”的作用。
作為班主任，我以身作則，率先垂范。要求學生做到的，我首先做到;要求學生不做的，我堅決不做。認真備課、上課，關心、愛護每一位學生。注重平日里與學生的溝通和交流，經常與學生談心，出現問題及時解決。我還利用中午和晚上的時間去學生家家訪，使學校教育和家庭教育形成一股合力。鼓勵學生立大志，勤學習，愛班級，守紀律，做一個正直、向上、努力、勤勉的人！
四、個人學習方面：
積極學習各種教育理論，不斷的充實自己，以便在工作中以堅實的理論作為指導，更好地進行教育教學。堅持課余時間多讀書，堅持做好讀書筆記，并將一些比較好的教學理念，應用到自己的教學和班級管理之中。撰寫的教學論文《羅森塔爾效應的啟示》，發表在省級刊物上。
總之，我在本學年中忙忙碌碌，勤勤懇懇，做了一些我應該做的工作。今后，我將更加努力把工作做得更好。
第五篇 2024鎮長年終個人述職報告2950字
____年__月__日出世于廣東，____黨員，年代參與工作。歷人民審查院書記員、助理審查員、助檢員、審查員、綱紀科副科長，政工科副科長，珠和蘇木黨委副書記，綜治書記。年 月調至鎮，任黨委副書記、縣政府鎮長。
依照指導干部審核的要求，就自己三年來小我實行崗亭職責以及學習、工作、清廉自律等方面的狀況扼要報告請示如下，請各位指導和同志們批判糾正。
自己自年任鎮鎮長以來，一直切記黨和人民的重托，以當地發展為中間，以黨的__大及__屆三中、四中、五中全會精神為指點，依照科學在朝、民主在朝、依法在朝的要求，認真學習和貫實黨的各項道路、方針、政策，事必躬親“三個代表”，起勁做到情為民所系，心為民所想，責為民所負，權為民所謀，積極穩妥地推進各項變革，發明性地做好本職工作，促進了經濟和社會事業的具體發展。
一、深化學習，不時進步政策理論程度
學習是提高的階梯，關于每小我都是終身任務，作為一位鎮首要指導干部，我首先樹立的是“情勢逼人，不進則退;任務逼人，不學則退”的緊迫感，緊跟時代措施，在耐久學和深化學上下功夫，持之以恒地增強學習，用“三個代表”主要思想武裝思想，指點工作，從深條理上發掘、了解“三個代表”主要思想的深入內在，在干中學，在學中干，避免淺嘗輒止，然后進一步進步政策理論程度，增強本身涵養。其次，“學在前，用在前”是對每一位指導的首要要求，作為一名底層的指導干部，掌握好、運用好政策是開展鄉村牧區工作的前提，為此我在中心、自治區、市、旗關于鄉村牧區工作的相關政策上做到先學一步，交融貫穿，只要如許才干更好地實行本人的職責。讓組織安心，讓群眾稱心，這是我孜孜追求的目的。在學習理論的還還注重向理論學習，取別人之長，補己之短，經過學習，進步本身本質，把握工作的自動權。
二、擺正地位，維護班子的全體團結
在工作上我可以擺正地位、選準角度，堅持黨委書記是決議計劃的第一責任人，鎮長是執行書記決議計劃的第一責任人。以“增強團結增生機，凝集民意創業績”為指點思想，顧惜團結。前人云“名為招禍之本，利乃忘志之媒”，大凡前史上爭名者未必得名，奪利者未必獲利，為此我堅持做到襟懷大局，晦氣于團結的話不說，晦氣于團結的事不做，把心思用在工作上，把精神用在事業上，可以說我的一言一行關系到班子的全體形象，僅以一人之功利招致班子的松散是不足以稱道的，所以在縣政府工作的理論中，果斷貫徹好民主集中制，充分調動縣政府一班人的工作積極性，使縣政府工作人員既當主角，又當副角，互相補臺，同唱一臺戲。作為縣政府工作的首要擔任人，我一直堅持總攬工作大局，但不包辦一切，松手更安心地讓各位分擔指導抓好本職工作，做到共同努力不分居，充分發揚班子的全體效能，起勁在班子內部構成關系融洽、相互尊敬、相互支撐、團結同事的調和場面。
三、堅持把發展作為第一要務，認真實行工作職責，促進全體工作協調發展
(一)努力于地域發展，進一步優化經濟發展內部構造，現代畜牧業勢頭看好。
鎮是一個以畜牧業經濟為支柱的純牧業鎮，全鎮一產占gdp的比重88%，從事農牧業生產的人數占總人口的86%，畜牧業經濟建立是全鎮社會不變、經濟發展和人民安身立命的主要包管，也是復興民族地域經濟的基本。因而，抓好農牧業經濟，就是踐行“三個代表”，貫徹“多予、少取、放活”方針，進一步解放和發展鄉村牧區生產力的詳細表現。容身這一實踐，我們積極推進農牧業發展重心向黃河、無定河道域延長帶等水資本富集地域轉移的要求，出力培養三大基地。即昂南地域，發揚其區位優勢和沙土資本豐厚等優勢，鼎力開拓飼草料基地，擴展以鄂爾多斯細毛羊為主的肉毛兼用羊養殖規劃，出力培養肉羊養殖基地。昂中地域， 樹立立草為業和走生態效益型現代畜牧業的認識，縮短農牧業生產陣線，鼎力推進檸條計謀，經過圍封管護，打造“檸條王國”，以土種羊為主，出力培養土種羊養殖基地。昂北地域，屬干旱硬梁區，鼓舞集中發展飼草料基地，執行劃區輪牧，恰當擴展白絨山羊豢養規劃，鼎力發展絨財產，出力培養絨山羊養殖基地。還面臨農牧民發展不服衡的問題，為進步草牧場應用程度，不時進步農牧民收入，促進生產、生涯方法的改變，依照分類指點、區別看待的準則，我們將全鎮農牧戶分為四個層面。即：發展較好的戶子，經過財產政策攙扶和技能支撐不時進步其發展程度;發展中的戶子，經過小額信貸、項目傾斜的辦法鼓舞其發展;發展比擬堅苦的戶子，鼓舞和指導其以租賃和股份協作的方式，讓渡草牧場運用權，促進草牧場向種養大戶和致富妙手集中，促進農牧業向規劃運營發展;無發展造血功用的戶子，應用扶貧移民工程的帶動，促進其向城鎮集中，發展二、三財產。經過各項政策指導，使全鎮經濟社會長足發展，人民生涯程度分明進步。三年來，建成高規范養殖小區個，高效益家庭牧場示范戶戶、養殖示范戶戶、生態建立示范戶戶、白絨山羊中心群改進點個，肉羊改進站點處。截止當前，家畜豢養總量到達萬頭只，家畜出欄率達%，肉、絨、毛產量均有大幅度增進，農牧民人均純收入達元。年轄區嘎查被確立為自治區、市、旗兩級建立社會主義新鄉村新牧區示點單元。還，自年以來，鎮延續五年被評為旗工作實績突出單元。
(二)以處理民生問題為重點，切實在增強生態建立。
鎮的農牧業經濟還沒有解脫傳統的數目型生產的暗影，在十年九旱的天然規則下，長期超載過牧，使草原生態植被遭到嚴厲毀壞，草原生產才能遠遠知足不了家畜飼草需求。致使我鎮農牧業經濟發展效益降低，農牧民收入增進遲緩。為處理草畜不服衡矛盾，增強生態植被建立，鼎力推進檸條計謀，執行連戶連片管治，推進生態建立由渙散管治向集中恢復改變，將草牧場沙化、退步嚴厲地域劃為生態恢復區，用“兩退”工程具體掩蓋，全體退出，打造“檸條王國”。在詳細工作中出力做到了“五封”(即：一是“以建促封”，經過人工改進草牧場，人工種草，檸條等灌木等的栽種不時進步植被掩蓋率;二是“以改促封”，加大畜種畜群改進力度，發展集約化養殖財產，特殊是增大肉羊養殖數目，不變添加群眾收入;三是“以調促封”，經過調整種養構造，鼎力發展經濟作物和草財產，盡能夠削減因禁牧給群眾形成的損掉;四是“以移促封”，結合小城鎮建立規劃，經過施行扶貧移民、生態移民工程使農戶走出惡劣的生活情況，削減報酬活動的毀壞;五是“以規促封”，經過增強縣政府行為，制訂圍禁的政策律例，落實責任制，依法預防水土流掉)。經過起勁，截止當前，已建成林業基地100萬畝，建成配套澆灌機電井多眼，有用澆灌面積達10萬畝，人工造林維護面積50萬畝，人工種草保管面積20萬畝，87%的草牧場執行了以草定畜，劃區牧輪，13%的草場執行了禁牧，施行了退牧還草項目65萬畝，異地還林項目60萬畝。
(三)以全力改善情況為重點，增強了基本設備建立措施。
基本設備建立不斷是制約我鎮經濟發展的瓶頸，上任以來，我一直把基本設備的建立與爭奪作為搶抓時機的出力點和著眼點來抓，不時夯實基本設備。三年來，建立村莊公路62公里，完成村村通的目的;架設10千伏輸電線路32公里、0.4千伏低壓線路65公里，已根本建筑起電力主網架構造，嘎查村通電率已到達100%，農牧戶掩蓋率到達20%;接入了二級光纜干線，樹立無線接入基站，施行了村村通德律風工程，程控德律風村村通掩蓋率到達100%，全鎮德律風普及率達90%，完成了縣政府上網工程;完美城鎮效勞功用，對縣政府辦公室、司法所進行了改擴建，并約請市設計院，對我鎮小城鎮建立進行總體規劃。
第六篇 保險年終總結報告3200字
保險年終總結報告范文
導語：保險，是指投保人根據合同約定，向保險人支付保險費，保險人對于合同約定的可能發生的事故因其發生所造成的財產損失承擔賠償保險金責任，或者被保險人死亡、傷殘、疾病或者達到合同約定的年齡、期限等條件時承擔給付保險金責任的商業保險行為。
在__年即將過去之際，回顧我在年初總結時“立的誓”，有一點點欣慰，也有一點點遺憾，當然隨著整個公司的蓬勃發展，我更多看到的則是我所致力于的濱海個險未來的憧憬和希望。
“認真、務實、創新、激情”這是今年給自己定下的崗位關鍵詞，在09年的工作中，我時刻用具體的工作績效來詮釋這些詞匯的真正內涵，用自已的實際行動證明自己能做的更好！
不積跬步，無以成千里。在過去的一年中，由于工作經驗的欠缺，我在實踐中暴露出了一些問題，雖然因此碰了不少壁，但相應地，也得到了不少的磨礪機會，這些機會對我來說都是實際而有效的。
有了這些不可或缺的經驗，和去年的業務水平比起來，現在的我工作起來明顯會感覺較之以往更加的順手，效率自然就高了。其實所謂事倍功半，所謂厚積薄發，就是每天都要盡可能地累積進步，哪怕只是幾處“微不足道”的細節，天長日久下來也是一筆可以極大助力工作的財富，要知道專業和不專業的區別就在于那些看似無足輕重，事實上卻非常關鍵的差別。
這是今年下一年以來，在工作中讓我體會最深也受益最大的一點心得。今后的工作中，我將繼續堅持自己一貫以來“寬以待人，嚴以律己”的工作格言，并將在不斷完善細化自己工作的同時，通過理論與實踐相結合的方式來進一步充實自己，從技術層面提高自己的業務能力。
“百尺竿頭，更進一步”。20__年，我一定會以新的姿態、新的面貌，努力工作，絕不辜負各位領導和同事的期望，堅決打好開門紅首戰，為鹽城太保的穩健、快速、高效發展做出應有的貢獻。
保險年終總結報告范文
時光荏苒，20__年很快就要過去了，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千……時間如梭，轉眼間又將跨過一個年度之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。
參加工作近十年，也寫了近十份的年終總結，按說，我們每個追求進步的人，免不了會在年終歲首時對自己進行一番盤點。這也是對自己的一種鞭策吧。作為財產保險公司，財務是公司的關鍵部門之一，對內要與上級公司配合溝通協作做好本公司的內部服務工作，目前社會對從事財務的人員水平要求也在不斷提升，對外要應對稅務、審計及財政等機關的各項檢查、掌握社保、稅收政策及合理應用。一年來，在領導帶動下以及全體成員的幫助下，我從接手財務兼承保部主管工作到熟悉該工作的各項細節，不斷改進工作方法，提高工作效率，在這一年里承保部全體人員任勞任怨、齊心協力把各項工作都扛下來了?；仡櫦磳⑦^去的這一年，在公司領導及部門經理的正確領導下，我們的工作著重于公司的經營方針、以“大營銷、大服務”為宗旨和效益的目標上，緊緊圍繞重點展開工作，緊跟公司各項工作部署。在核算、管理方面做了應盡的責任。這一年在領導和同事們的理解關懷和支持下，通過自身的不懈努力，我在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。為了總結經驗，發揚成績，克服不足，現將20__年的工作做如下簡要回顧和總結。
今年的工作可以分以下三個方面：
一、承保部管理工作
20__年，在公司經理室的領導下，承保部總結以往年度工作經驗與教訓，承保部制定了部門年度工作目標：提高服務意識，轉變思路，以市場為導向，做好業務質量管控的同時加強與部門間的協作與溝通，積極促進業務發展。積極響應分公司“穩健發展提升管理強化執行改革創新為全面實現‘效益優先’的目標而奮斗”的工作思路。首先改善端正承保部全員的服務態度，還特地從人才交流中心挑選出優秀服務人員來坐柜。規范文明用語。提高出單效率，由此承保部人員得到公司內外人員的一致好評。每到月初對各險種業務進行統計，把各種數據報表報到州公司相關部門。
二、會計基礎工作
(1)認真執行《會計法》，每月按時編制打印會計憑證，嚴格對原始憑證的合理性進行審核，強化會計檔案的管理等。對所有成本費用按部門、項目進行歸集分類，月底將共同費用進行分攤結轉體現部門效益。
(2)按規定時間及時申報各項稅金。在上級公司的年中抽查、年終預審及財政稅務的檢查中，積極配合相關人員工作。
(3)認真管好公司內部全體員工的社保、醫療的繳費工作以及對公司人員個代系統的錄入、變更工作。
三、財務核算工作
(1)嚴格執行總公司的“收、支兩條線”，費用單獨核算，不串戶使用、不坐支現金的財務管理規定。
(2)對公司各營業點的收入進行監督、審核，統一核算口徑，及時溝通、密切聯系并注意他們提出的意見，與營業點人員建立了良好的合作關系。
(3)正確計算營業稅款及車船稅，及時、足額地繳納稅款，積極配合稅務部門使用新的稅收申報軟件，重點稅源監控軟件的更新。及時發現違背稅務法規的問題并予以改正，保持與稅務部門的溝通與聯系，取得他們的支持與指導。
(4)作為公司底層管理人員，我充分認識到自己既是一個管理者，更是一個執行者。要想帶好一個團隊，除了熟悉業務外，還需要負責具體的工作及業務，首先要以身作則，這樣才能保證在人員偏緊的情況下，大家都能夠主動承擔工作。在緊張的工作之余，加強團隊建設，打造一個業務全面，工作熱情高漲的團隊。對下屬充分做到“察人之長、用人之長、聚人之長、展人之長”，充分發揮他們的主觀能動性及工作積極性。提高團隊的整體素質，樹立起開拓創新、務實高效的部門新形象。
保險年終總結報告范文
轉眼我到公司工作已接近一年了。在這不到一年的時間里是我人生旅途中的重要一程，期間在領導的培養幫助、同志們的關心支持下我逐步適應了工作環境，較為圓滿地完成了自己所承擔的各項工作，個人素質和業務工作能力都取得了一定的進步，為今后的工作和學習打下了良好的`基礎，靜心回顧這一年的工作生活，收獲頗豐。現將我這一年來的學習工作情況總結如下：
一、加強學習，提高素質.
首先，認真學習了企業管理細則，并嚴格要求自己，自覺遵守，進一步強化自己的責任意識和團體意識，其次，在業務學習方面，我虛心向身邊的同事請教，通過多看多聽多想多問多做，努力使自己在盡短的時間內熟悉工作環境和內容，積累自己的業務知識。
此外，根據公司安排參加了新員工入職培訓。在培訓中，通過戴經理和王經理教育，對公司的發展歷程、和企業文化有了更深的了解，為我更好的投入工作打下了良好基礎。
二、踏實肯干，完成工作.
在公司工作的一年中，通過領導和同事們的耐心指導，我在熟悉的基礎上基本能完成辦公室的各項日常工作，期間我具體工作主要包括以下幾個方面:
第一，負責裝飾公司的接發貨，裝飾公司的貨物有不少是易損壞貨物，所以我到快遞公司接發貨時都要認真檢查貨物是否齊全，有沒有損壞，并且準確核對貨款，回到裝飾公司后和裝飾公司倉庫管理人員做好交接。
第二，負責帶領公司各店購車客戶的新車掛牌工作，公司各店業務員有的對新車注冊登記表的填寫要求不是很清楚，這就要求我們對每個掛牌的客戶手續要認真細致的檢查一遍并參照手續到車輛上核對車架號和發動機號是否一致，有錯誤的地方及時改正，以免到了車管所后因手續問題耽誤時間。
第三，六月份我開始負責汽車保險工作，由于以前從來沒有接觸過汽車保險，對保險知識知之甚少，所以要邊學邊干、邊干邊學，做到腦勤手勤嘴勤，多想、多記、多問，爭取盡早掌握工作方法，盡快適應工作崗位。
一年來，我在學習和工作中逐步成長、成熟，但我清楚自身還有很多不足，比如工作能力和創新意識不足、知識水平有待提高等。今后我將努力做到以下幾點，希望領導和同志們對我進行監督指導：
1、自覺加強專業知識學習，向身邊的同事學習，逐步提高自己的知識水平和業務能力。
2、克服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中完善提高自己。
3、繼續提高自身治修養，強化服務意識，努力做好自己的本職工作，為公司的輝煌的明天貢獻自己的一份力量。
第七篇 年終述職報告精選1650字
20__年是新世紀以來我國經濟發展最為困難的一年，也是“三農”工作攻堅克難、砥礪奮進的一年。我同村“二委”班子成員一道，在村支部直接、正確和堅強領導下，團結、帶領和依靠村民，不畏艱辛、扎實服務，為增加村民收入、發展農村經濟和維護農村穩定，做了一點點溝通、協調和服務工作，成績就根本談不上，下面從五個方面述職述廉報告如下：
一、“難”字當頭，千方百計保增收。
大家知道，種田僅僅能解決溫飽問題，一年的收入勉強維持當年的基本開支，第二年，就沒有錢購買種子、農藥和化肥。特別是世界金融危機的繼續擴散和不斷蔓延，導致國內外農副產品市場異常波動，價格陡跌，種水稻只能解決糧食自給問題，種棉花增產不增收……真是天蒼蒼，致富路在何方？路茫茫，增收希望在何處？我們無奈引導村民：種足口糧田，穩住棉花種植面積;青壯年勞力外出打工，中老年就地就近打工;組織村民乘專車到縣參加工業園招工、招聘大會。陳村是我村的自然村，也是最窮的自然村。他們相互溝通、相互幫忙，成群結隊，一伙伙外出到南昌打工，打工收入遠遠高出農業收入。
二、“喜”字當頭，加大力度保穩定。
20__年，迎來了偉大祖國六十七華誕。為搞好慶典，從中央到地方，都把維護社會穩定擺在突出位置。我村做好維穩工作，就是做好社會治安綜合治理工作，就是做好矛盾糾紛排查工作，就是做好防汛、防火和安全生產工作。我村成立了以支部書記為組長的綜治工作領導小組，成立了由黨員、老干部和小組長組成的綜治信息員和綜治責任人隊伍。對精神病、武瘋子和勞教刑滿釋放人員，指定專人監管和教育，尤其是對勞教刑滿釋放人員，引導他們靠自己的勤勞去致富，通過結對幫扶，使他們增強了致富的信心和痛改前非的決心。
三、“學”字當頭，注重致用和務求實效。
20__年9月份以來，我村尊照上級的要求安排，開展了第三批學習貫徹《科學發展觀》活動。我在學習調研、分析檢查和整改落實三個階段中，注重理論學習、注重分析問題和注重群眾得實惠。針對農村計劃生育工作，我做到三點：勤，多跑路;說，多宣傳;富，多開導。那種“提倡晚婚晚育和優生優育”深入村民心中，第二胎剖腹產的4位村民，在醫院剖腹產的同時，自覺地進行了結扎手術。我村大小孤山兩個自然村飲水難問題一直是我們村干部的“心病”，在學習貫徹《科學發展觀》中，我們積極向上級有關部門反映，得到了縣水務局的大力支持，撥?？?萬元打了兩口機井，徹底解決了大小孤山35戶近140人飲水安全問題。
四、“干”字當頭，注重引導和產業調整。
__年我村只抓了洲上王村一個市縣共建點。我村積極開展新農村建設，首先在科學規劃上先走一步，做到因地制宜、突出特色;其次，積極協助會長和理事會成員工作，搞好民主決策和管理。我們在洲上王村新農村建設中，做到“兩個充分”，一是充分發揮村民的智慧進行科學決策，二是充分依靠村民的力量進行環境整治。由于尊重了村民的知情權，也凸顯了村民的主體地位，在改路、改水、改廁和垃圾分類處理等工作中，村民非常配合、理解和支持。產業調整是新農村建設的重要內容。__年12月份，我們多方努力，終于引進老板在洲上王村租賃80畝農田搞種植“提子”示范基地，將為我村產業調整和村民增加收入發揮積極作用。
五、“廉”字當頭，注重自醒和民主理財。
現在，村里沒有會計，實行“村財鄉帶管”，我兼任村報賬員。村里每一筆收入和開支，我及時做好現金流水帳，做到明明白白、清清楚楚。每一張支出發票，要有經手人、證明人和財務審批人簽字，方可報賬。村里的經費有限，我把村里的錢看作勝過自己的錢，做到不該花的錢就一分也不花，從來不大手大腳;該花的錢就好不吝嗇地開支。在為村民辦實事、好事中，按照政策、堅持原則。從來不搞索拿卡要、不送禮不辦事和送了禮亂辦事。村集體林木經營權轉讓實行公開招標競價，做到公開、公平、公正，從來不搞暗箱操作。堂堂正正做人，實實在在做事。
一年來，我在村職崗位上工作是認真的，也是盡心盡力的。然而，與上級領導的要求和村民的期待還相差很遠，今后，我要更加努力學習和工作，來回報村民對我的信任！謝謝各位！借此機會，向大家拜個早年，祝新年快樂、家庭幸福、萬事如意！
第八篇 農村干部個人年終述職述廉報告1550字
農村干部個人述職述廉報告
鎮班子換屆以來，我負責鎮人大主席團和鎮計生協會工作，掛鉤市客運中心、市小五金市場、汽車檢測中心和相關道路等建設項目?，F將一階段來的工作匯報如下：
一、加強理論學習，提高思想認識，牢固樹立廉潔奉公的思想意識。重視政治學習，抓好理論學習，積極參加市委組織部門、鎮黨委等組織的政治理論學習，善始善終參加__市委黨校的鄉鎮領導干部培訓班，深刻領會黨的十七大精神和中紀委全會精神，樹立正確的人生觀價值觀，保持較強的道德水準。能服從領導、服從大局，團結協作，配合支持同事開展各項業務工作，推進工作的開展。注重學習農村工作所需的各項業務知識，掌握電子政務等知識，不斷拓寬自己的知識面，使自己能較好地適應新時期農村工作的需要。工作上能廉潔奉公，嚴格要求自己。遇到重大事項能主動公開與有關部門及人員通氣、主動請示匯報，嚴格執行法律法規，依法辦事，確保公平、公正處理工作事務，同時能督促有關部門規范辦事程序，依法行政。
二、認真學習業務知識，發揚務實的工作作風，服務基層服務群眾，在實踐中鍛煉自己，提高自己的工作能力。積極參加上級組織的人大、計生協會業務培訓，還認真學習相關業務知識，全面掌握人大、計生協會的政策、法規，明確自已的崗位職責。講究工作方法，能深入基層，深入群眾，了解民情民意，針對難點熱點癥結所在，化解矛盾，協助解決難點熱點問題，推進工作的順利開展，如本人掛鉤的客運中心、協助黨委政府抓村級換屆選舉難點村等，都能較好地完成和推進工作的順利進行。注重工作實效，能結合黨委政府各個時期的工作重點，創造性開展人大、計生協會工作。如每季度召開的鎮人大例會，能結合鎮在征地、項目建設等存在的問題進行討論，建言建策，使人大工作能緊緊服從服務于經濟建設。
三、努力履行自己的職責，較好地完成目標任務。
1、協助抓好村級換屆選舉的掃尾工作。村級換屆有龍穴、后宅、鋪錦等三個復雜村未能如期完成換屆選舉工作，能深入群眾，廣泛聽取人大代表和群眾的意見，針對各村的實際情況，加強法律法規的宣傳教育，以理服人，化解矛盾，引導村民依法參加選舉，創造公平公正的競選環境，終于在春節前后較好地完成了三個村委會的換屆選舉。
2、組織選舉市鎮人大代表，圓滿完成鎮五屆人大一次二次會議各項議程。加強領導，做好協調，提出市鎮人大代表侯選人，對于難以協調的選區，能充分發揚，在我市首次采用預選侯選人，終于如期選如數選舉產生市鎮人大代表。如期召開了寶蓋鎮第五屆人民代表大會一次二次會議，會議開得圓滿成功。
3、充揮發揮各級人大代表的作用，使征地工作有突破性進展，促進項目落地。通過組織代表深入的調查研究，尋找矛盾根源，加強宣傳教育，積極主動落實村民的合理要求，化解疑慮，促進難點問題的解決。能監督檢查鎮村為民辦實事、重點工程的進展，積極出謀獻策，督促有關部門辦理代表的議案建議，促進了全鎮的市政程、企業工程建設的順利進展，推進社會事業的全面協調發展。
4、掛鉤聯系的客運中心項目、檢測中心等，通過一階段來的共同努力，能攻堅克難，理順該村征地工作的基礎上，組織鎮村干部理順有關拆遷補償，讓該村的市政項目能順利進行。
5、組織搞好鎮計生協會和指導村計生協會完成換屆工作，組織成立鎮生育關懷基金和督促各村成立生育關懷基金，我鎮塘頭村在全市率先籌集生育關懷基金200多萬元，其他各村也相繼建立生育關懷基金。在搞好協會日常工作的同時，注重抓好生育關懷典型點的建設。
四、存在問題：有時工作標準不夠高，要求不夠嚴，只求過得去，不求過得硬；組織管理能力、綜合分析能力、協調能力和文字言語表達能力等，還有待于進一步提高；向上級領導和鎮主要領導請示匯報較少；在平常的工作中較少開展批評與自我批評。
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第九篇 婦產科護士長年終總結報告1350字
__年，我被“所有病人為中心，為病人一切”的服務，是醫院的布局原則，更好地完成護士長領導人與醫院醫療服務的直接領導下，在路線，導致護理和熟練掌握了各種臨床技能的運作，現在工作了以下結論：
自去年7月到醫院工作，我在二十部，二十部，二十科和重癥監護病房輪換，學習工作。體驗式學習，通過一年的感覺，以先前獲得的理論知識和臨床工作的實際相結合，我們必須在和平時期，一方面對自己的嚴格要求，并就此與多老師教另一方面，業余的時間刻苦鉆研業務，經驗要素的使用。
在同期間對癌癥化療，化療適應癥，禁忌癥和并發癥的治療各類專業第三十第一次接觸的科目比較陌生。經過4個月的學習，感覺學到了很多有用的知識，如：各種形式的化療藥物在不同的外周靜脈的刺激，在化療，如毒品泄漏的危險，應立即采取保健措施，長期的發生術后深靜脈導管護理的病人長期化療。此外，在化療的病人會出現胃腸道，皮膚，粘膜，精神狀態和化療的一系列反應的病人，此時，我們需要為病人提供護理子護理領域的熱情，尊重，耐心聽病人的主訴，良好的床頭交接班，給病人精神上的支持。
在有關知識，在學科學習的三十。術前準備的心理輔導和腸道準備，飲食指導。術后生命體征監測，觀察切口，協助咳嗽咳痰，觀察輸液量和輸液速度，各種引流管護理，導管護理，飲食護理，與觀察和護理等術后并發癥。作為婦女事務局與特異性腫瘤患者，在日常工作中，它要求我們必須的耐心去與他們的交流和溝通，才能更好地提高護理質量，讓病人信任我們的工作。
現在我三十病房旋轉，這是一個綜合部門，有超聲刀，介入性研究，西醫和化療。我覺得在這里學習，如很多事情：諧波手術刀病人應注意皮膚的保護，感覺活動的體溫，和肢端足背脈搏等;后，應逐患者肢體制動干預對象，沙袋加拿大的壓力，觀察病人排尿。
經過近一年的研究，除了與企業各部門的知識，熟悉，但我仍然注意到，在注意文明禮貌服務，堅持文明和語言，有尊嚴的日常工作，文書工作，護士的專業形象，整潔的衣服，頭發，沒有濃妝艷抹，不穿高跟鞋，堵塞環，禮貌患有態度和藹，語言規范。認真學習醫療事故處理“條例”及其法律和法規，對醫療的積極參與醫院組織學習活動，以豐富的法律知識，增強安全法規自我保護意識。在積極和護士長嚴格的指導下，我在許多方面取得了長足的進步和改善通常在商業部門參加每月一次學習，每個星期二的上午的會議上，堅持以病人護理的關鍵輪，護理人員為基礎的培訓，由部組織的關懷堅持二是技術操作考試，取得了良好的效果。
在一年的工作，可總是愛和奉獻精神，貫徹“以病人為中心，為核心”的服務理念，提高自身素質和應急能力的質量。
當然，我發現還有一些不足之處應予改善。例如，在學習，有時有浮躁的情緒，感覺太多的東西需要學習，心浮氣躁，尤其是在面對挫折，我們不能冷靜處理。在工作中，有時存在著標準不高的現象，雖然基本上能夠履行其職責和義務，但在行動方面也得到進一步改善，這是需要改進和加強我的未來發生。
在即將過去的一年，眾議院再次感謝護士長的領導，并確定以教育，指導，批評和幫助，感謝他們的關心和支持同事教學的教師?；叵肫饋恚幸恍┻M步和提高，同時，還有一些不足之處，展望未來，
它應該發展自己的優勢和長處，克服其弱點。
第十篇 景區部門年終述職報告2050字
景區部門年終述職報告
檢票工作是天遂集團中的一個小部分，但是我們的每一個動作，每一句話語，不僅展現的著自己的個人魅力，更代表著景區形象，再是“觀音品牌”在游客心中的直接體現??
20__年是天遂的開局之年，更是天靈公司檢票班工作的開局之年，雖成績顯著，但經歷艱辛。首先感謝我們有好的領導，也感謝我們班所有成員的團結互助、認真積極的工作及各項付出。船的行駛在舵手，天靈公司檢票班在集團公司、分公司和景區管理部的正確領導下開展工作，開拓出20__年度的各項工作：
一、日常工作，抓思想管理
1、組織召開班組例會25次：例會總結本周工作，聽取員工工作情況，指出員工在工作中的不足，討論并提出改正意見，布置下周工作。多開會，多總結，多指出，最后達到工作團結一心，做好本崗位職責。
2、組織員工學習培訓近十期：原《員工守則》第七條至第十條內容，主要內容為員工儀容儀表及禮儀；《員工休假管理辦法》和《集團公司員工勞動紀律》，強化員工日常工作和休息管理；林永匡教授《21世紀旅游文化產業發展的創新之路》，讓員工了解什么是旅游，遂寧旅游如何發展，及旅游發展的特色，意在增長班內員工的旅游文化知識；《神秘遂寧八大奇觀》旅游文化知識，意在強化我們做旅游的人了解本土文化，能夠更好的將遂寧特色及市情介紹給游客，提高遂寧旅游發展的知名度；學習《開展“平安景區”創建活動實施方案》，本班成員能夠利用一線崗位優勢宣傳“平安景區”，與游客共同創建“天靈平安風景區”等。
3、協調團結互助：了解員工與員工間的關系，調節同事間的團結互助，與“兄弟班組”和部門間的團結互助，做到以“企業為家，分工不分家”的思想。
4、開導并分擔班組成員的委屈：景區周邊環境復雜，幾乎所有檢票人員都受過至少20次以上的委屈（游客對景區門票價格的不理解，游客對工作人員的服務工作的歧視，游客故意到景區滋事，景區周邊居民以本地人為由強行進入景區或強行帶人進入景區，野面的、野摩的到檢票處滋事、鬧事等），及個別員工還受到威脅或身體受到創傷等；勸導成員工作第一，個人安全更重要，千錯萬錯游客“沒錯”，我們做的是服務工作。
5、班內軟件資料整理和建立：《景區來訪登記》、《管理部與安保部物品交接》、《崗位電話使用記錄》、公司及班內各種工作預案、會議紀要和培訓材料、班內排班表、公司通報等，做到管理有理有據，檢察有條有禮。
二、團隊業績，促團結協作
1、協助安保人員補票：安保人員協助檢票崗位維持正常秩序，分工不分家，檢票人員協助安保人員補票、森林防火等，如2月份一次風水苑補票720元（16個外地游客、2個老年游客），5月份一次和尚墳補票240元（12個游客，5月份對外半價優惠）等；6月份一天中午主檢票口接到索道工作人員報和尚墳處著火，檢票人員全體男同胞主動出擊，并通知安保人員，且協助安保人員撲滅火勢等。
2、配合售票組補票30余萬，景區臨時票口的設立，極大的方便了游客的購補票，完善了景區的服務功能，更好的留住了游客在景區的旅游量。
3、完成全年各大國假及三大香會節的游客接待，做到了無重大事故、無服務質量投訴。
4、組織班內成員參加集團公司會議及培訓多次，次次均為重點，運用最多的是員工禮儀培訓，和崗位游客接待中的“五聲服務”，員工受益非淺。
5、班組成功喜迎慶祝祖國60周年，以多種形式慶祝，如認真做到本職工作，參加公司組織的觀看《建國大業》愛國主義教育等。
6、制定和運用vip接待流程：和公司各部門密切配合，做到vip接待的順利圓滿，極大的樹立了旅游景區作為市委市府對外交流、宣傳的重要形象作用。
7、接待集團公司成渝新干線團隊90余個，本外地游客接待量3500余人。
8、順利完成市委市府創“國衛”通過，接待市檢、省檢、國檢創衛小組數次，為“國衛”創建工作爭分，并爭得榮譽。
三、游客接待，創四項“之最”
1、全年景區游客接待量達150余萬人次（含寺廟信眾、居士等），本年度是景區對外開放以來游客接待量之最。
2、預計20__年全年檢票額近400萬，是靈泉景區（天靈）歷史門票銷售額之最。
3、20__年春節大年初一，西山門檢票額3000余元（門票5元/人次），創西山門檢票額之最。
4、20__年“6.18”香會節期間，景區檢票額33萬，陰歷6月18晚游客接待量同本年春節大年初一差不多，門票檢售和接待量均是歷年“6.18”之最。
四、兩項正在完成的工作
1、“平安景區”創建：班內成員大力宣傳、多角度完善，如森林防火、高香鞭炮禁入、景區內環線車輛不能下山等，和游客協調溝通，做到景區與游客共建。
2、配合市委市府創“全國綠化模范城市”：做到班內應盡的宣傳、接待。
五、對景區發展提出兩項建議
1、靈泉湖水上升降舞臺運用：邀請社區老年娛樂隊，每周（周末）游客量最多的日子，進行數小時的文娛表演，公司可以提供一定資金的有償費用，以增強老年游客在景區的停留時間。
2、公司可以增加一定數量的娛樂性項目，以滿足中、青、少游客層的消費需要。景區現有風水苑處空地一塊。
成績是班內每位成員的，也與公司上下左右部門同事的。讓萬佛供出去，讓靈芝立起來，讓三朝中的“九帝”站在廣德，皇家禪林、民間最早的觀音道場、觀音文化之鄉的“觀音品牌”永芳。
第十一篇 白酒銷售年終總結報告1400字
時間依然遵循其亙古不變的規律延續著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的20__年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。 2024年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然10年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調整，也在業界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨-----
一、負責區域的銷售業績回顧與分析
(一)、業績回顧
1、年度總現金回款110萬，超額完成公司規定的任務;
2、成功開發了四個新客戶;
3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區域市場的運作的基礎工作;
(二)、業績分析
1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。主要原因有：
a 、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環境很好，但經銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉“天元副食”，已近年底了！
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差(大都小是客戶、實力小);
c、公司服務滯后，特別是發貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心;
2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”，經銷商的“實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。
3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規工作之中，最終于09年11月份決定以金鄉為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基礎。
二、個人的成長和不足
在公司領導和各位同事關心和支持下，09年我個人無論是在業務拓展、組織協調、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。
1、心態的自我調整能力增強了;
2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了;
3、處理應急問題、對他人的心理狀態的把握能力增強了;
4、對整體市場認識的高度有待提升;
5、團隊的管理經驗和整體區域市場的運作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足
1、平邑市場
雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協調，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、泗水市場
雖然經銷商的人品有問題，但市場環境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。
第十二篇 2024村干部個人年終述職報告2200字
2024村干部個人年終述職報告
各位領導、同志們：
轉眼間走上村官崗位已經三個月多了，在這段時間里我學到很多的東西，積累了大量的寶貴工作經驗，也學會了為人處事的方法，這些成績的取得都離不開各位領導和村民的指導和關心，以下我將三個月來的工作情況做下匯報：
一、轉換角色，正確定位
剛到這里，或許大家都很奇怪，為什么大學生畢業了不好好的在城市里工作，要跑到農村來當所謂的村官。我想說的是，因為我對家鄉的這片熱土有著深深的眷戀，對自己所追求的人生價值觀懷有深深的執著。至從來到這里，我就一直在問自己，我在家鄉要干些什么？我在枧頭村要干些什么？我應該怎么做？這三個問題常常在腦海中浮現，經過這三個月的工作，也更加堅定了我的選擇與信心。我決心調整心態，在實際的工作中磨合自己不斷去適應農村工作，在與村干部及村民的廣泛接觸中，在自己在經濟發展辦的工作中去逐漸熟悉了解枧頭村的村情民意。
我所在的枧頭村距天馬鎮1.5公里，共有6個自然村，310戶，1020人。主要農作物有辣椒、番茄等;生豬飼養和蔬菜種植發展較好;進入田間地頭，和村民一起交談，仔細聆聽他們的想法、建議和要求。剛到村時，為了盡快適應環境，熟悉工作，我除了根據資料死記這里的地名、人名外，一有機會就跟著鎮里領導下村，了解村容村貌以及村民。這段時間以來，積極參與村上的村務工作。從跟文書一起參與畜禽養殖情況的調查登記，查看村容村貌情況;從處理村工作到參與宣傳新型農村合作醫療。使我在實踐中更加深刻領悟到建設新農村的必要性和關注三農問題的重要性。
特別是在收取新型農村合作醫療費的過程中，我有幸跟著村干部到各小組。這樣更是給了我一個零距離了解并接觸農民的實際生活狀況的機會，其中有相當一部分人對新型合作醫療的報銷程序不是很清楚，容易產生誤解，經過我們一行人的耐心解釋和宣傳，有很多的村民也積極的參保，這使我更加明白了新型合作醫療宣傳的必要性。
二、多看，多問，多干
通過這段時間的工作，使我更加認識到，對于我而言，農村工作是一個幾乎完全陌生的工作領域，自己沒有任何的工作經驗和閱歷可以借鑒。只有堅持多看、多問、多干，不斷地摸索工作道路，不斷地總結工作得失，才能夠逐步成長為一名合格的大學生村官。
首先，多看?！按逯魅沃怼笔且幻逦瘯ぷ魅藛T。對于日常問題的處理，除了村主任的“耳提面授”外，更多的需要自己用心觀察。如：針對農村新型合作醫療問題，應該怎樣跟村民溝通，如何對村民進行解說，引用什么樣的政策或者事例來說明?！岸嗫础边€要求我們對農村的各項政策方針，規定條例要熟悉，這使得我們在向村民解釋有關問題是做到有規可依，有法可循，體現了工作的權威性，提高了工作效率。
其次，多問。農村不同于城市，“全村是一家人”是其典型特點。這使得我們處理問題時不能簡單的“就事論事”，要多問村支部書記、主任，多問村委會其他工作人員，盡量全面的了解相關背景關系資料，避免因為輕易下結論的工作作風而造成問題難以解決。
再次，多干。農村是最基層的組織，基層干部所做的也是體、最細致、最煩瑣的工作。為了避免自己成為“語言上的巨人，行動上的矮子”，多做事，多幫忙，是打開工作局面的鑰匙。無論是協助村委調節村民矛盾，處理村務，還是協助主任編寫資料，整理檔案，甚至于打掃衛生等，我們都應該認真對待，漂亮的完成。只有把工作做細致，干漂亮才能夠真正體現出大學生的素質。不論干什么都是給自己干，那將是自己最寶貴的經驗和人生閱歷。
三、認清不足，積極進取
一是在工作時間的把握上不夠。我又完全是新手，村委會里很多的工作開展我都需要學習，在今后的工作中，我會學著合理安排自己的時間，盡量做到積極地去完成。
二是積極對養殖人員、種植大戶進行專業培訓、實施技術幫扶制度。首先我對枧頭村的養殖、種植業進行大摸底，村有中型養殖場一個，養殖戶20多戶，種植大戶10多戶，有較好的養殖、種植基礎。于是我對部分養殖戶及種植戶進行了走訪，了解他們現在所處的狀況以及對以后的發展方向的把握。我了解到，隨著進幾年的物價上漲，養殖成本也在不段的增加，關鍵加上近幾年疾病的困繞，養殖利潤一直不樂觀，甚至賠錢，養殖戶有說不出來的痛苦，有的甚至想放棄。種植戶由于沒有掌握最為先進的大棚種植技術，種出的作物品質偏低，銷路較差，對此也怨聲載道。但是根據回訪，假如有技術支持的話，養殖戶和種植戶對自己未來的養殖、種植還是充滿了期望。
于是我就深入部分養殖戶及種植家中，親自到養殖場、蔬菜大棚中了解情況，先恢復養殖戶和種植戶的生產信心，然后對他們講解知識，讓他們真正的認識家畜的各種疾病、農作物的合理管理，使他們認識到學習養殖、種植新知識的重要性，只要我們搞好生產環境、做好管理工作、堅持科學生產的理念，就一定能獲得良好的收益。
積極的與縣農業局的專家聯系、開展下村指導、積極開展養殖知識講座，對養殖人員進行專業培訓，提高他們對養殖業風險的抵抗能力。同時，走進種植戶的大棚，實地指導種植戶任何科學管理作物，傳授科學施肥、疏枝相關專業知識，轉變他們的種植理念。
四、參加村里的黨員大會和村民代表大會
我始終認為，做為一名“大學生村官”，既然來到基層，就要有為百姓辦實事的信心和決心，時刻告誡自己要勤勤懇懇做人，踏踏實實做事，始終把工作擺在首位，堅定信念，積極向上。在黨委、政府的正確領導下，在廣大群眾的支持下，作為一名大學生村官，我一定會全心全意用知識、青春和熱情服務一方水土，造福一方百姓，為枧頭村的發展做出應有的貢獻。
