年度工作及支教述職報告怎么寫
一、工作概述
1. 描述工作職責：簡要介紹你的工作崗位，包括主要的任務和責任。
2. 工作成就：列舉在過去一年中取得的主要成就，可以是項目完成、業績提升、團隊協作等方面。
3. 挑戰與應對：提及遇到的困難和挑戰，并闡述如何克服或轉化這些挑戰為機遇。
4. 技能提升：分享在工作中學習和提升的新技能，以及它們如何幫助你更好地完成工作。
二、支教經歷
1. 描述支教地點與目標群體：說明支教的地區、學校和學生概況。
2. 教學內容與方法：介紹教授的課程內容，以及采取的教學策略和活動。
3. 學生成長：分享學生的學習進步和行為改變，以及你的教育影響。
4. 社區互動：描述與當地社區的互動，如家長會、社區活動等。
三、反思與展望
1. 工作反思：對自己的工作進行批判性思考，指出需要改進的地方。
2. 支教感悟：分享支教過程中的個人成長和感悟，以及對教育的理解。
3. 未來計劃：提出下一年的工作目標和支教計劃，展示持續發展的決心。
開頭結尾怎么寫
開頭：
尊敬的領導、同事們：
過去的一年，我在工作崗位上傾力付出，同時積極參與支教活動，實現了個人和職業的雙重發展。在此，我愿意向大家匯報我的年度工作和支教情況。
結尾：
回首過去，我深感責任重大，也收獲滿滿。面對未來，我將繼續秉持敬業精神，不斷提升自我，以更專業的知識和更熱忱的態度投入工作和支教。期待新的一年，我們共同進步，共創輝煌。
謹此述職，感謝各位的關注和支持。
（簽名） （日期）
年度工作及支教述職報告范文
第一篇 年度工作及支教述職報告2200字
年度工作及支教述職報告范文
我是__年8月由第八中學申請到東華里小學支教的一名音樂教師，支教之前任第八中學音樂美術教研組組長。
__年對我來說是不平凡的一年，在前半年，我負責第八中學的藝術組的工作，組織了第八中學承辦的“海港區中小學生運動會”開幕式的大型團體操的編排;__年4月還代表海港區參加了秦皇島市中小學音樂教師教學技能大賽獲得初中組第一名，并于__年5月代表秦皇島市參加了河北省中小學音樂教師教學技能大賽，榮獲了集論文《音樂教育在素質教育中的作用》和課堂教學《讓世界充滿愛》及聲樂主項，和即興伴奏在內的三個項目的一等獎，和全能二等獎。
在主動報名申請去支教后，八中校長曾經問過我：你申請支教的目的是什么？
我說：“第一，是顧全大局，解決學校的燃眉之急，因為就我們音美教研組而言，多數老師還是持觀望態度，能夠主動報名的寥寥無幾，作為組長，我應該起更多的模范作用;第二，為了滿足多年的心愿，早在99年就有一次支教的機會和我擦肩而過，當時年輕的我多少次感動于電視上、報紙上為山區、農村及西部奉獻青春的支教教師的感人事跡，時時有想加入他們行列之沖動。所以我豪情滿懷的準備支教，并代表當時的支教教師接受了報社的采訪，可是就在我整裝待發的時候，學校留下了我。所以此次報名支教，算是實現了我多年的心愿。第三，為了評職稱，有了這小小的私心，我便不忍心也不好意思把自己描繪的多么的淡薄功利了，我本身就是俗人一個，也想用這一紙證書對自己的所作所為進行一番自我安慰，我和大家一樣，食人間煙火，品人生百態，曾經想過超凡，曾經試過脫俗，可現實世界卻容不得我有這樣的機會，于是狠下心來，只好雅俗共賞了。”
這一席話，把校長逗笑了，他說：“相信你一定會做的很好的。為你們算算，一共是195個工作日，像在八中一樣，認真對待支教的每一天。”
就是這樣，帶著校長的信任，懷著一顆準備為教育事業奉獻的熾熱的心，我興沖沖、美滋滋的來到了東華里小學，成為了這里一名支教音樂教師，開始我為期一年的支教工作。得到東華里小學領導老師的熱烈歡迎和熱情幫助，使我很快融入了這個集體，并順利的展開了工作。
在教育局9月的慶祝教師節文藝匯演中，我得到上級指示，精心編排了兩個節目，得到了教育局領導的好評。在9月下旬正在為學校編排教育系統運動會中方塊隊表演的過程中，發現自己意外懷孕。但考慮到學校的工作和集體的榮譽，作完人流手術，我放棄了休假，手術后的第三天，我就堅持到學校來指導老師們和學生們的排練，在開幕式上，東華里小學的精彩創新的表現，得到了現場觀眾的熱烈掌聲和稱贊。
在課堂教學的過程中，我積極研究小學教法，克服了中學過度小學的不適應，及時和本校教師交流，始終進行業務學習，努力鉆研小學教材，查閱大量書籍，來研究適合小學生低年級音樂教學的教學方法。經過努力我把我所任課的小學一年級和四年級的音樂課，上的有聲有色，和學生成了好朋友，當天真的孩子唧唧喳喳的圍著我，把他們甜甜的小嘴湊到我的臉頰，把熱乎乎的`親吻帶給我的時候，我的心都要醉了。
學校還在本學期還開展了學生第二課堂的活動，學校把合唱團的任務交給了我，在給學生做指導的時候，我把多年來的教學經驗毫無保留的奉獻給了學生們。大到作品處理，小到發聲方法，課堂理論和實踐相結合，不但陶冶學生的情操，還開發了學生的多元智能，深受學生和家長的喜愛。
由于主管音樂教室的老師生病了，學校又信任的把管理音樂教室的任務派給了我，我義無返顧的挑起這個重擔。由于改為六年制學制，東華里小學的教室很緊張，所以音樂教室曾經被幼兒園的遺留雜物所占用，當我埋頭用了一天的時間把原來狼籍的教室打掃的窗明幾凈的時候，我覺得我是真心為學校付出我個人的所能的。在迎接督導檢查的工作中，我一絲不茍的清點、整理音樂器材的帳目，做到準確，精細，為學校迎接檢查，提供了保障。為了學校的鋼琴能得到精心的保養，及豐富教室環境，我還從自己的家中拿來了鋼琴的琴罩，及花束，把音樂教室整理的井井有條，整潔干凈。看著花團錦簇，整潔明朗的教室，校長非常滿意，校長問我：想回去嗎？我說：不知不覺中我已經深深的愛上了這個集體，要是走了，還真是很留戀的。
在這次校園集體舞的培訓中，我更是沒有辜負學校領導的重托，不遲到不早退，沒有因為不是自己的職責所在而退縮，本著我做事一貫認真和負責的態度保質保量的完成了兩次，共5天的學習，并積極的為下學期的集體舞普及做準備。
時間真的過的很快，轉眼支教的歷程已經過半，我覺得這半年的時間，真的已經讓我深深的融入到了這個集體中。支教中的每一次經歷、每一件事情都會讓我心生留戀。無論是那次濕著鞋子不顧寒冷和老師們共同在暖氣跑水變成汪洋的樓道里掃水;或是為了準備公開課和老師們一起探討;還是為喜歡唱歌的老師們做指導;及犧牲中午的休息時間，來輔導即將參加比賽的學生，我都作的理所應當，毫無怨言，因為我知道既然我懷著真誠的心來到這里，我就始終把自己當成是東華里小學的一員。
看到學校領導那親切的笑臉，接受著她們對我教學上忠懇的提議，及工作上的細心指導;如醉如癡的欣賞著一年級的小學生用歪歪扭扭拼音在日記<我最喜歡的老師>;中對我的評價：她是我心中最美的老師…我覺得這次支教我真的沒有白來。一如既往的努力，是我為自己下半年的支教工作所提出的要求。我相信，謙虛而自信的我一定會把一份滿意的答卷交到上級，不僅僅為了我自己所熱愛的，決定奉獻終身的教育事業;也為我的人生積累起一筆寶貴的，不可多得的財富。
第二篇 勤工監管部年度工作報告1500字
勤工監管部XX-XX年度工作報告
時光飛逝、日月如梭，眨眼間，緊張而又忙碌的一學期已經步入尾聲。在過去的這一學期，我們部門在我院有關領導和主席團的帶領下，各項工作得以全面開展。雖說在工作的過程中遭遇過一些挫折，但總的來說，取得的成績還是可以肯定的。
在這學期中我們部門的主要工作大致分為如下兩方面：
勤工系統：
1 協助校勤工部開展三至四月份的“勤工杯”系列活動，并取得較好成效；
2．5月下旬協助棋友協會進行海大杯第二屆院際團體賽的初選和復選工作；
3．6月初完成軍服的回收及存儲工作；協助文娛部完成歡送大四師兄姐的舞會工作；另外，部門內部也舉行了大四部長的歡送會，活動進一步加強了部門凝聚力。
4. 6月中旬完成XX-XX年度助學金的發放工作；同時，協助校勤工部完成“捐獻書本獻愛心”的活動；
5 目前，正在協助學院統計各班XX-XX年度申請貸款與助學金的學生名單，并進一步處理相關的申請手續
監管系統：
1.順利完成監管部的常規工作；如二飯的食堂內務大檢，三飯的日常咨詢臺工作等；參加校監管系統系統例會，參觀學習各學院監管部組織的糕點大賽，便當大賽，水果拼盤大賽等活動，從而加深了與各院監管部門的溝通與聯系，并對比總結了我院部門工作的經驗與不足；同時在5月14日于四飯順利舉辦政院第二屆水果拼盤大賽，獲得我院同學的一致好評，并完成周報表的填寫上交；
2.參加校監管部組織的10級委員的筆試考核并取得較好成績；
3.協助校監管部開展職工評比工作；
在本學期舉辦的活動過程中，我們部門勤于思索、善于總結，得出的工作經驗有：
1． 從前期宣傳到活動開展再到后期總結，所有過程都必須安排妥當，全盤考慮，做事切不可虎頭蛇尾
2． 工作態度要踏實和主動，要調動部門全體人員的工作激情；
3． 科學分工，提高工作效率；
4． 上傳下達，進一步做到信息資源的全面覆蓋，信息通知要及時、到位；
5． 把工作落實到個人，把責任落實到個人，增強對工作的敏感度；
6． 加強對全局工作情況掌握的細密性；
在新的學期里，政院團委學生會勤工監管部在總結這學期工作經驗的基礎上，取其精華，去其糟粕，以不斷從深度和廣度上完善勤工監管部的職能為原則，秉承學生會“團結進取、求實創新、服務海大人”的宗旨結合部門實際情況，特擬定下學期工作計劃如下：
1.積極穩妥地做好勤工監管部的本職工作
⑴加強與校團委和其他院勤工部與監管部的聯系，及時獲取工作安排和任務的信息，以便工作及時開展和順利完成。
⑵經常召開工作會議，將工作安排和任務傳達給各班生活委員，各班生活委員再及時反饋各項工作進展情況。
勤工系統：
1開學初，做好“綠色通道”的工作，幫助新生處理關于助學金和貸款的問題及軍服的借用；
2負責助學金與貸款學生的審核工作；同時要做好各班評議小組的選拔工作；
3加強與經濟有困難學生的交流，為其爭取更多兼職崗位。
4協助校勤工部開展相關工作；
5與各院加強聯系，辦好勤工助學交流會，切實關心困難同學的內心世界；
監管系統：
1 逐步開展文明崗、咨詢臺、食堂內務大檢等常規工作，
2 組織我院膳食主題班會，為11屆新生就食堂膳食環境問題進行解疑，并協助食堂營造一個美好的用餐環境
3 反饋同學們關于膳食方面的問題，加強與學校食堂的交流，努力為改善飲食環境盡力盡職；
伴隨著7月的到來，我們部門這一學期的工作已畫上了一個圓滿的句號，但在這個句號的后面，是我們勤工監管部工作的另一個篇章的開始，也是我們學生會工作闊步前進、奮勇發展的前奏。在新的學期里勤工監管部將以認真負責的態度，踏踏實實地做好各項工作，在完善本部門本職工作的基礎上，協助團委學生會整體走向一個更成熟的發展狀態，相信在勤工監管部及各兄弟部門的共同努力下，政院的明天將越來越好！
第三篇 房地產公司年度工作總結報告格式5750字
20__年即將過去，轉眼間又要進入新的一年——20__年，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年。在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，三年的房地產銷售經歷讓我體會到不一樣的人生臨近年終，掐指一算，我到公司已經有三年的時間。回想剛進公司的時候就仿佛還是在昨天發生的事情。三年的時間看到許多同事都進進出出，以前熟悉的面孔都換上了新的面孔，公司在不斷的發展，不斷的壯大，而我在這三年也是一年跟一年不一樣。我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。以下是我在20__年的工作總結匯報：
20__年10月，公司的另一個樓盤----盛世藍庭如期進駐，我被調至盛世藍庭項目部。經過這三個項目的洗禮，也讓我從中學到了很多，各方面都有所提高。新的項目，新的起點，我把公司領導交給我的每一項工作都當作是個人工作經驗積累的寶貴機會，圓滿地完成工作任務是我的目標。
在20__年度本項目部的銷售額并不理想。上半年樓市銷售暢旺，樓價也持續飚升，但下半年由于政府的各項政策陸續出臺和銀行收緊放貸要求，令整個樓市急劇降溫，使得銷售工作艱難重重，也是我從事本行以來最為嚴峻的一段時期。而本案做為地理位置優越純住宅定位，同做為一種投資型住房，在宏觀金融政策沖擊下，使得同期的銷售業績大大的萎縮。
在過去一年中的銷售工作主要是以本項目的住宅為主，通過前期對當地房地產市場、居民消費習慣、接受房價情況等深入了解，并結合本項目自身優勢，制定出一套適用于本項目的可行性營銷方案。并通過公司全體同仁的共同努力，從正式進駐本案起直至本月，本項目為尾盤銷售，同時銷售難度較大，不會象剛開盤的項目一樣大量銷售，客戶來訪問量太少，從進駐到今年12月下旬有記載的客戶訪問記錄有400組來電20共完成銷售金額2157856元基本上完成公司預定的指標。
從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在目前的市場上，競爭樓盤太多，地理位置與價格不同，這對于本項目部造成一定的壓力。與之前公司預期的銷售目標尚有一段距離，通過后期整理分析，主要有以下幾個方面造成了現場的銷售不暢：
本項目之前的一些瑣事也是導致產品進入淡季區很淡的一大因素。房產市場的不穩定因素，戶型設計過大或不合理，價錢偏高，很多人也采取了隔暗觀火。每一階段都能對現場銷售起到一個促進的作用，但事實與計劃還有一定的差距，原計劃三個月內開好水電開戶都向后延遲了若干個月，因此，無形當中對現場銷售也造成了一定的影響，樓盤自身因素由于受到規劃的影響，本項目在同等住宅小區相比還存在一些差距，如樓間距小、無小區環境、水壓、水電開戶、樓梯、貸款問題等等。特別是貸款問題，在同等條件下，貸款客戶在選擇我們樓盤時要比購買其他小區的住房首付比例高出10%，同期存款利率也將提高許多。因此，在無形當中也增加購房者的資金壓力。
不過由于受到整體環境的影響，原先公司預定的價格體系與現市場行情相比較已有了很大的變化，目前單從單價上看我們的價格似乎還有一定優勢，無形中為樓盤的銷售起到了促進的作用。
有待改進的幾個方面
工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃，沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而經發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等種不良的后果。
工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。
在銷售旺季時，成交額比之前低，沒有做好帶頭作用，在銷售困境中沒有表現自已銷售能力的一面。有些工作情況沒有第一時間匯報上級，造成一定的麻煩。
溝通不夠深入。我們在與客戶溝通的過程中，不能把我們的樓盤的信息直接傳達到客戶，了解客戶的真正想法和意圖。
在客觀總結成績和經驗的同時，我也清醒地認識到，我們的工作中還存在許多問題和不足，主要是業務水平待未提高和各項規章制度的貫徹執行力度不夠。
我們應該勇于發現問題，總結問題這樣可以提高我們的綜合素質，在工作中就能發現問題總結并能提出自己的看法和建議，這樣業務能力就能提高到一個新的檔次。
加強學習，運用到實際工作中。本著回顧過去，總結經驗，找處不足，豐富自己。
在此段期間很感謝公司領導的體諒和教導，總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他同事學習，取長補短，在以后的工作中，我會及時加以改正，取的更好的業績。
三年的房地產銷售經歷讓我體會到不一樣的人生，特別是在翠竹家園項目部，嚴格、嚴謹的管理下的洗禮也造就了我穩重踏實的工作作風。回首過去一步步的腳印，在此我總結了幾點與大家分享：
1、“堅持到底就是勝利”堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近。有了頑強的精神，于是事半功倍。持續的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通。同時堅持不懈的學習房地產專業相關知識，讓自己過硬的專業素養從心地打動客戶。
2、學會聆聽，把握時機。不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
3.銷售技巧最基本的就是在接待當中，始終要保持熱情。銷售工作就是與人打交道，需要專業的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰性的工作。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達到了。
4.和客戶交流的時候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件;同時也應該是個心理學家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內心的想法，是重要條件;更應該是個談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準時機，一針見血的，點中要害，這是成交的關鍵因素。
5.機會是留給有準備的人：在接待客戶的時候，我們的個人主觀判斷不要過于強烈，像“一看這個客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強，導致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時的追蹤導致失去客戶等等。還是那句老話，機會只留給有準備的人。
6.做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。記住客戶的姓名。可能客戶比較多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來到現場的時候，你能夠立刻報出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現出你的專業態度。不妨去強化記憶一下，實際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平時的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏！
7.常約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。
8.提高自己的業務水平，加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業性，同時也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心。客戶向你咨詢樓盤特點、戶型、價格等等的時候，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。
9.運用銷售技巧。對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當的逼客戶盡快下定。凡事心急人不急沉著應戰也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個時候是千萬不能著急的，因為你表現出越急躁的態度，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細心地和他溝通，直到最后簽約。當然，在解釋的時候，所要表現出來的態度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。
10.維系一種良好的關系，多為客戶著想一下也是一種銷售技巧，這樣的話，你們可以成為朋友，他的親朋好友都可能是你的下個客戶。要讓客戶感到你是他們的朋友，是他們的購房顧問，是他們最愿意與之交談的人。顧客往往是因為喜歡你而喜歡你介紹的東西。獲得銷售成功最首要的條件還是自信。要建立自信心，必須把握住以下幾個關鍵問題：一是豐富的房地產專業知識，對自己銷售的樓盤了如指掌，熟記于胸;二是反復的演練，只有將對客戶的銷售演示達到無懈可擊，哪些話該說，哪些話不該說，有些話說到什么分寸，哪些要重點介紹，哪些要一般介紹，這都要事先準備好;三是售樓經驗，只有經過持久的不懈努力，具有真誠的敬業精神，善于在實踐中歸納和總結，比別人多一份思考，才能獲得成功必備的技能
11.這次沒成功，立即約好下次見面的日期。我們的銷售并不能夠做到百發百中，每次新客戶過來都能成交。畢竟現在的經濟形勢是不會出現這樣好的結局的。假設這次沒有能夠現場定房成功，那么在客戶要離開的時候，不妨試著與他約定下次來現場的日期，這樣你可以更加了解客戶的需求，也可以幫助你確定客戶的意向程度。
12.不能如期做到， 在營銷行業有一句話：“80%的客戶是建立在20%老客戶的基礎上”。房地產銷售亦是如此，作為商品房產品，老客戶的推動作用更是不容忽視。而想使老客戶能帶動銷售，除了產品自身品質過硬吸引客戶之外，還需要很好的口碑宣傳和整個開發公司在老百姓心目中的形象。
13.保持良好的心態。每個人都有過狀態不好的時候，積極、樂觀的銷售員會將此歸結為個人能力較差，整理、經驗的不完善，把此時作為必經的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改進和發展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運，總是抱怨，等待與放棄！龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果靠的是機會，運氣總有用盡的一天。所以一直以來我堅持著做好自己能做好的事，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標前行。
14.售樓人員要有正確的判斷力，要能找出你要服務的客戶。通常的做法是，可以對客戶做一下評估，確保他們是可以做出購買決策的人。
15.銷售人員給客戶第一印象至關重要，所以臺灣的房地產銷售公司老板允許自己的銷售人員在上班時間去理發店也就不足為奇了。真正的專業售樓人員對說什么把握得極準，而且能夠吸引客戶聽下去。是客戶感覺到你非常真誠，而不是夸夸其談，如果能做到這一點，你就成功了一半。所以，作為售樓人員，要鍛煉出這種本領，成功地推銷自己。
16.目前，很多商品房延遲交房，施工質量問題投訴日益增多，如果你的開發商很有實力且守信譽，這方面做得比較好，那么就套十分自豪地向客戶推銷你的開發商，這樣，可以讓客戶感到更安心，更可靠，更踏實，也會使公司的形象牢牢地記在他的腦海里。
17.售樓人員要滿懷熱情和激情地推銷，因為真誠和熱情是很容易感染人的，千萬不要讓客戶認為你是在泛泛而談。你至少可以找一個絕妙的理由，并說服他考慮購買，可以說“這是開盤價，過兩天就要漲價了”、“只優惠十套”，說話要簡潔，并機智地加以運用，不要讓客戶認為你是在下套讓他去鉆，不然的話，潛在客戶不會認真考慮你所說的話，如果客戶可以考慮的話，你就可以帶他參觀樣板房或現場介紹了。
18.聰明的售樓人員會做一個開場白，大略講解一下，然后再正式介紹。當客戶覺得能了解新鮮有趣的信息時，就會愿意花時間去聽，給客戶詳盡的信息，突出樓盤的優點和獨到之處，做個好的演員，背好臺詞，設計你的一舉一動，包括客戶一進售樓處講些什么，在參觀樣板房的路上講些什么，現場講些什么等等。一切努力都只為一個目標：向客戶推銷你的樓盤。
19.客戶買房不僅僅是滿足基本居住功能的需要，是因為他還看到了除此之外附帶的高附加值。你在向客戶介紹你的樓盤時，就應該清晰無誤地告訴客戶，樓盤超值超在什么地方，因此，你得掌握將價值或超值的概念融入你的樓盤介紹中。
20.要想讓客戶現在就購買你的樓盤，就必須熟練地運用銷售技巧——制造緊迫感。緊迫感來自兩個因素：現在買的理由以及投資回報。要制造緊迫感，首先應讓客戶想要你的東西，否則就不可能有緊迫感。
21.你無法成功將產品推銷給每個人，但肯定能、也應該能讓每個人都明了你的銷售建議。這時，你應相干客戶再次陳述樓盤的優點，高附加值以及優惠條件。另外，還要說一下發展商是如何的可靠和穩定，以及相應的實力，一展你的本領，才干和學識，言簡意賅地說明購買程序和有關交易條款注意事項等。
22.成交是你精心運籌、周密安排、專業推銷、辛勤努力的必然結果。當客戶已來看過幾次，足以讓他做出明知購買決策時，隨時都可能拍板成交。此刻，就是決定“買”還是“不買”的時候了，如果你使客戶信服了，并成功地運用上述要素，成交的可能性就有80%了。
總之，我在工作中所經歷的酸、甜、苦、辣也將成為我日后工作中的寶貴經驗。應該說這一年付出了不少，也收獲了很多，我自己感到成長了，也逐漸成熟了。我不敢說自己的工作做得十全十美，但我認為：前面的路，不管是一馬平川還是艱難險阻，只要頑強地走過去，就會獲得寶貴的經驗。也正因為如此，我在實踐中不斷摸索、總結、得出經驗，相信這些經驗，終將成為我一生寶貴的財富。
20__年工作展望
加強業務能力及提高水業務水平，補充能量，為迎接下一個挑戰做好準備。有錯改之，無則加勉。展望20__年我會按公司的發展要求更加努力充實自己，積極配合上級的工作，爭取更上一個新臺階。
最后預祝公司明天更輝煌
第四篇 企業出納年度工作報告750字
在過去的年里，從初進公司至現今，足有十個月的時間。在這十個月的時間里面，個人能力飛躍性的提升，暫且不論。但是，個人成長還是有的。這也得力于公司的信任和培養。下面對個人工作職責作一些簡單的總結和評價。
在公司里，本人擔任內務的職位，主要負責開單與出納工作。還有其他一些展廳日常工作的監督，也在個人的工作范疇內，分類總結如下：
1、開單
此項工作需要做到足夠的仔細、認真、謹慎。對于產品的專業知識也要有一定的認知。如此一來，就能避免很多工作上的失誤。還需特別注意數據方面的。對于這份工作，我需要提升的地方還有很多，例如：應更仔細認真，盡量避免出錯；效率的提升，仍需加強。做到更快更準，才是最終目標！
2、出納
展廳日常收支工作管理，做到數目清晰明確，日清月結。做好登記明細，以免出現疏漏。當天收支情況及時輸入電腦。在過去的半年里，做得未夠好，來年必須完善。
以上是職責范圍內最主要的工作，毋需置疑，必需竭盡所能做到最好！此外，還有很多展廳的日常工作需要注意。包括：早會記錄、展廳人員出入登記、客流量登記、電腦日常工作的維護、公司q群信息的及時傳達。另外還有展廳樣板的維護：樣板的出倉，必須經過公司的審批，做好登記以及相關的手續，展廳的出倉樣板，需及時作好補充。還有展廳衛生的維護，屬于個人負責的衛生區域，必須每天做到位，龍頭、五金配件的維護，每月至少打蠟一次。這些工作盡管瑣碎，但是，卻高度體現個人的工作責任心。力所能及的事，更需要在細節上完善。因此，養成良好的工作習慣，非常必要。
以上工作總結不盡詳細，并且，日常工作中也有諸多疏漏的地方。希望在這次對于過往工作的審視中，獲得經驗和教訓，來年逐步完善！
年，已是過去式。惟有展望未來—2024、2024...公司的精彩不容錯過！
第五篇 銀行年度工作報告9300字
1.銀行年度工作報告
今年以來，_銀行根據省分行的統一安排和部署，搶抓兩節資金回籠旺季，強力實施以伴你成長金鑰匙春天行動為主題的綜合營銷活動，各項業務發展取得顯著成績。截止20__年2月5日，各項存款總量達到億元，比年初凈增億元，其中個人儲蓄存款總量億元，比年初凈增億元;貸款余額億元，比年初增凈萬元;中間業務收入萬元，其中銀行卡實現收入元。
一、強化領導，精心部署春天行動
省分行作出實行春天行動的決定后，_銀行迅速召開行長辦公會、行務會、員工大會對省分行精神進行傳達貫徹，對全行春天行動市場營銷活動進行研究和布置。
一是切實強化領導。
為了提高認識，讓各級切實強化對春天行動的組織領導。支行黨委在行務會、主任會議上反復強調，一年之際在于春，兩節期間，人流、物流、資金流高度聚集，是一年之中不可再生的稀缺資源，牢牢把握機遇，抓好兩節期間的市場營銷工作，對順利完成全行全年的工作目標，具有重大的戰略意義。
通過反復傳導，各單位主要負責人普遍增強了對春天行動的緊迫感和責任感，工作的主動性大大提高。同時，支行及時成立以黨委書記、行長任組長，副行長任副組長，支行前后臺部門負責人為成員的伴你成長金鑰匙春天行動綜合營銷領導小組;各單位也相應成立以主要負責人為組長，業務骨干為成員的工作小組，并明確各級專班組長、成員，對春天行動各項工作目標、措施，落實情況的具體責任，切實加強對春天行動的組織領導。
二是細化營銷方案。
支行及時出臺《_銀行伴你成長金鑰匙春天行動綜合營銷實施方案》，對春天行動的行動時間、參加單位、組織機構、行動目標、營銷策略、主要保障機制、考核指標、評比獎勵進行了細化。
通過建立客戶經理隊伍、營造綜合營銷平臺、豐富金融產品、優化客戶結構、完善保障機制，著力打造五位一體的綜合營銷體系，實現營銷工作向科學化、專業化、標準化、系統化推進。使營銷方案對全行市場營銷工作具有很強的指導性。
三是強勢宣傳發動。
在前期準備工作充分的基礎上，支行及時召開全行春天行動市場營銷動員大會。會上，支行黨委書記、行長作了題為《緊急行動全員出擊搶抓商機，實現春天行動首季市場營銷開門紅》的主題報告，大大鼓舞了全行士氣;分管行領導和相關部門負責人對營銷活動進行再部署;部門、分理處代表作了表態式發言。全行春天行動市場營銷活動，在熱烈的氣勢中強勢展開，為開門紅奠定必勝的基礎。
二、落實措施，迅速掀起春天行動高 潮
一是各單位主要負責人站在營銷一線，靠前指揮，率先垂范。
二是窗口開足，實行全天候、滿負荷運作。
三是走出去營銷，搶挖他行優質客戶。
四是加大宣傳力度。
在支行統一采用電視、報刊、大型戶外廣告進行宣傳的同時，各網點及時配套使用廣播、流動宣傳車、拉橫幅以及在車站、碼頭、居民小區等人流聚集區設立咨詢站點等多種方式全面啟動宣傳工作，要形成全方位、立體型的宣傳氛圍，
五是做好優質服務工作。
確保行容行貌好、服務設施好、文明用語好的三好標準，努力給顧客營造一種舒心的環境。對高價值客戶實行差異化服務，盡快解決客戶存、取款排長隊的問題。
各單位通過抓崗位練兵，努力提高服務水平;通過抓員工的培養，努力提高服務水平;通過狠抓獎優罰劣，努力提高服務水平，對優質服務好的重獎，對與顧客爭吵、態度生硬、服務效率低下等有損銀行形象的一律給予重處罰。六是強化上下聯動，整體營銷的功能，對優質客戶實行資產、負責、中間業務，本外幣業務一體化營銷，全方位放大客戶價值。
三、強化督辦，將春天行動向縱深推進
期間，支行分別召開行務會，城區、鄉鎮主任會議，聽取市場營銷工作匯報，分析、協調解決存在的問題，促進春天行動，迅速擴大戰果，向縱深全面推進。針對元月中旬，營銷工作整體放緩的趨勢，支行實地調研究后，及時印發了《關于抓好當前市場營銷工作的緊急通知》，提出了加快營銷進度的6項具體措施。
由包片行領導和包點部室，親自送到各網點，親自組織員工進行學習，親自抓落實，迅速扭轉了營銷工作裹足不前的僵化局面。支行要求，包點部門要切實加強對網點的聯系指導，實實在在幫助網點解決營銷中的難點問題。對一般性的問題，能現場解決的要現場解決，確實不能解決的收集起來，向分管行領導及時匯報，爭取創造條件，及時解決。
2.銀行年度工作報告
我行收到省行《轉發省銀監局關于進一步規范消費信貸管理堅決遏制案件風險的緊急通知》后，分行領導高度重視，立即指示分行個人業務部將文件轉發到各支行，布置分行本部、各支行對個人消費貸款開展全面性的自查自糾工作。現將自查自糾情況匯報如下：
一、_年_月末我行個人消費貸款的基本情況
我行發放的個人消費貸款包括個人住房貸款、汽車消費貸款、房屋裝修貸款、助學貸款等4個貸款類別。截止_年_月末全行個人消費貸款余額為_萬元，其中個人住房貸款余額為_萬元，占個人消費貸款總額的_；汽車消費貸款余額為_萬元，占個人消費貸款總額的_；房屋裝修貸款余額為_萬元，占個人消費貸款總額的_；助學消費貸款余額為_萬元，占個人消費貸款總額的_。
個人消費貸款的風險狀況方面。_年_月末全行個人消費不良貸款余額為_萬元，不良占比為_，其中個人住房貸款不良余額為_元，不良占比為_；房屋裝修貸款不良余額為_萬元，不良占比為_；助學消費貸款不良余額為_萬元，不良占比為_。
_年前_個月全行只發放個人消費貸款_筆_萬元。
二、我行在個人消費貸款發放和管理中碰到的問題
(一)個人消費貸款業務逐漸萎縮
我行從20__年開始發放個人消費貸款，20__年達到了一個高峰，20__年以來逐年萎縮。近幾年我行個人消費貸款投放少有多方面的原因：
一是國家宏觀政策調整的影響。由于人民銀行逐年上調個人住房貸款基準利率，促使消費者購房行為變得理性，在辦理按揭貸款時充分考慮了利率變動對自己支付能力的影響，貸款需求減弱。
二是優質個人客戶和優質樓盤少。我行地處經濟欠發達地區，市民收入水平和消費水平不高，優質個人客戶和優質樓盤均不足。
三是_地區信用環境較差，貸款經辦人員對此產生了一定的畏懼心理。
四是提高了個人消費貸款準入門檻。我行信貸資產質量差，虧損嚴重，省行將我行歸為“審慎發展行”和四類行。為防范貸款風險，我行提高了貸款準入門檻，將個人消費貸款客戶定為我市公務員、移動通信、電信、電力等高收入群體，限制了中低端客戶的準入。
五是加強了內控管理和個人消費貸款風險管理，加大了處罰力度。在這種情況下，客戶經理普遍有一定的心理壓力，擔心“做多錯多罰款多”，缺少了對市場的熱情，對市場拓展的積極性不高，導致個人消費貸款業務停滯低迷。
六是未建立個人消費貸款激勵機制，未能充分調到經辦行和經辦人員的積極性。
(二)我行個人消費貸款的風險較大，資產質量較差
至_年_月末我行除汽車消費貸款不良占比為0外，其他3個消費貸款品種的不良占比都在_以上。我行個人消費貸款資產質量差的主要原因有：
1、存量個人消費貸款資產質量不高，風險進一步顯現
個人消費貸款業務存在數量多、客戶分散、還款期限長、單筆風險狀況難以確定且具有潛伏性等特點。20__年以前我行沒有針對個人消費貸款這些特點進行認真研究，與其他商業銀行在個人消費貸款的數量和市場份額上展開競爭，形成了一部分個人消費不良貸款。
2、貸款形態正常的客戶提前還款的現象逐步增加
近幾年由于人民銀行逐年上調個人住房貸款基準利率，部分個人住房貸款客戶出于貸款成本考慮，紛紛提前還款，而且大部分都是還款一直正常的客戶來提前結清銷戶。
3、個人消費不良貸款起訴清收難，抵押物處置損失大
對不良貸款起訴清收要經過受理、審理、判決、申請執行、執行、拍賣抵押物歸還貸款本息等一系列過程，持續時間長，清收難度大。另外，抵押物處置時因當初貸款發放時抵押物評估價過高，導致抵押物拍賣價款不足以全額收回不良貸款本息，也形成了一部分貸款損失。
4、政策性因素的影響
20__至20__年，我行為響應國家號召，支持貧困大學生上學，發放了一部分助學貸款。助學貸款著重于社會效益，由于單筆貸款金額小、戶均催收成本高、未提供有效擔保、就業壓力大、部分借款人已無法聯系等原因，大部分已形成了不良貸款。
通過這次全面性的消費信貸風險管理排查，我行沒有發現新的虛假消費貸款案件。
三、今后的工作方向
1、繼續加強對個人消費貸款的權限管理
為防范經營風險，繼續上收下屬各支行個人消費貸款審批權限。由于我行個人消費貸款不良比率超過控制要求，依據《______銀行業監督管理法》第37條有關審慎監管措施的規定，我行決定繼續上收下屬各支行個人消費貸款審批權限，全市個人消費貸款業務一律由分行行長或經授權的主管副行長審批發放，對金額較大的貸款必須經貸審會審議。
2、切實加強對分行本部、各支行個人消費貸款業務的自律監管
檢查及相關規章制度執行情況的檢查，加強對全行個人消費貸款的風險監測和貸后管理，力促全行個人消費貸款。
3.銀行年度工作報告
營銷工作進入一季度，同業競爭愈加激烈。__行在行領導的領導與全行員工的共同努力下，加班加點，真抓實干，積極開拓市場，細分客戶，爭奪資源，搶占先機。截至今日，營銷工作已開展20余天，工作進展較為順利，各項指標完成率已高于本月計劃，在全區排名進入前列。下面我僅借鑒鐵路行旺季營銷工作中積累的經驗，談一談我個人的一些想法與工作體會：
一、爭奪優秀客戶資源，加大存款營銷力度
截至本月19日，我行對公存款時點新增11419萬元，名列全區第二，計劃完成率496%，居全區首位。個人存款時點新增804萬，計劃完成率22.98%，在全區中排名第12位。我行存款新增之所以能夠取得佳績，與行領導的積極營銷和全行員工的共同努力是分不開的。
對公存款方面，我行成功營銷了錦州鐵路局下屬的錦鐵房產開發公司，幫助我行對公存款實現幾千萬的增長。對私方面，在前臺一線，我們用最真誠的服務留住鐵路行已有客戶的同時，成功營銷大批同業其他銀行客戶。為大客戶辦理理財金卡，提供vip服務。在中天證券公司設立駐點營銷人員，日均開卡量達到10張以上，且較多為投入大量資金進行炒股的優秀客戶。
二、大力宣傳推廣理財產品，搶占同業產品市場
行領導充分認識到營銷并非推銷，宣傳策略尤為重要。在電子滾動屏上時時更新理財相關信息，在營業大廳醒目位置擺放理財產品的宣傳折頁，這些措施幫助柜員與個人業務顧問下一步的營銷做了較好的鋪墊。
而我們在為客戶辦理業務的同時不放過任何一個銷售的機會。積極把握當下利息較低的機會，銷售沒有利率風險并有收益保障的儲蓄型保險，在美元等國際貨幣貶值的背景下，為客戶推薦保值方面比較穩定的理財產品——黃金。
對在前臺辦理業務同時打出貸記卡申請表的客戶積極營銷，不放過為每一位信用度較好的客戶辦理貸記卡的機會。
通過行領導的多方營銷與經辦人員的共同努力，截至今日，我行在對私存款時點新增804萬的情況下，利得盈和儲蓄性保險銷售金額總和累計突破百萬元。實物黃金銷售1260克，計劃完成率157.5%，全區名列第五位。貸記卡累計營銷135張，計劃完成率61.36%，全區排名第五位。
三、在經濟前景看好，股指反彈的情況下積極推進基金營銷
__年我國經濟形式一片繁榮，gdp增長速度更是達到了8.7%，股指一度從最低的1800多點增長到3478點，20__年，中國經濟增長速度繼續超過8%已經毫無懸念。我行利用中國資本市場大好全球經濟復蘇的'有利機會，充分利用每位行員工手中的客戶資源，對基金進行大力營銷，不僅為客戶帶來了可觀的收益，幫助完成我行的基金銷售計劃，更加贏得了客戶的口碑，為接下來的基金銷售工作開了一個好頭。
四、依據國家政策走勢，加大住房貸款投放力度
__年錦州房價增幅一直居全國前列，進入20__年，房價增長放緩，許多觀望的買房人開始購買房產，我行領導與個貸部客戶經理整合客戶資源，查找以往有購買意向的相關客戶，與其聯系并介紹我行相關的房貸政策，在保證投放的每一筆貸款沒有任何風險的情況下積極營銷，截至19日，我行 房金業務取得了時點余額新增467.07萬的佳績，計劃完成率46.71%，居全區第4位。
五、柜面人員與大堂人員積極配合，電子銀行業務取得較快發展
電子銀行業務簡化了客戶的操作，幫助客戶更加便捷的辦理業務，不過后續的注冊、激活等程序較為繁瑣。為了簡化營銷流程，在我們柜面人員為客戶辦理簽約手續后，大堂中的工作人員積極配合，利用手機、電腦、電話等設備幫助客戶完成注冊、激活，我行工作人員為客戶辦理售后服務工作，使我行電子銀行的方便、快捷理念深入人心。
增強了客戶對我行的滿意度與忠誠度。電子銀行的營銷同樣取得了不錯的成績，其中企業高級版計劃完成率更是達到66.67%，在全區名列前茅。
以上成績是行領導的正確領導與全行員工共同努力的結果，這20幾天來，行領導積極動員，以身作則，全行員工不辭辛苦，加班加點，付出了比平日里更多的汗水和辛勞，換來了__行一季度營銷的開門紅。我深知進入一季度以來錦州同業銀行間的競爭會更加激烈，營銷一線已經成為了一個沒有硝煙的戰場，但我同時相信，鐵路行全體員工會在守住已有陣地的同時，在行領導的帶領沖鋒下，搶占更為廣闊的市場，創下更加優秀的成績。
4.銀行年度工作報告
20__年，郵儲銀行__街支行在市行、營業部的正確領導下，在人民銀行、銀監局的關心與指導下，緊扣“從嚴管理、突出創新、和諧高效、科學發展”的主旋律，按照“效益領行、營銷立行、管理助跑”的總體工作思路，堅持資金營運和貸款營銷“兩條腿”走路的工作原則，真抓實干，各項業務得到了長足的發展，市場“蛋糕”逐步做大、做強，效益得到了切實提高，夯實了經營基礎，取得了令人欣慰的業績。
一、主要工作成效
各項存款快速增長。6月末，各項存款余額達6800萬元，較年初增加3400萬元，完成年度計劃的122.88%。其中，儲蓄存款余額6400萬元，較上年末增加3400萬元，完成計劃的118.66%;對公存款余額600萬元，較上年末增加600萬元，完成計劃的52.27%。——各項貸款增勢強勁。12月末，各項貸款余額225萬元，比年初增加165萬元，增長18%，全年累計發放貸款285萬元，累計收回貸款185萬元。年末存貸比例為60.62%。
銀聯卡業務發展迅速。6月末，今年累計發 卡3056張，比上年增長10.99%;卡片存款余額10358.47萬元，比上年增長9557.79萬元;銀聯卡交易筆數6369筆。
新設網點如期開業。根據郵儲銀行關于新網點成立的安排意見，對新成立郵儲銀行__街支行進行了設備的購置、網絡線路的聯通、系統的安裝和調試、atm機安裝等工作，保證了郵儲銀行__街支行的準時開業和業務的正常處理。
隊伍建設不斷加強。一年來，班子成員以身作則，根據全市干部工作作風整頓的相關要求做好表率，開展了一系列文明規范服務活動，有力提升了員工的思想水平和綜合素質。對全體員工進行了執行力和服務禮儀培訓。
二、具體工作措施
(一)抓業務，與時俱進創佳績
抓存款，促資金實力增強。20__年以來，全行牢固樹立細化市場、擴充總量、優化結構、講求效益的資金組織工作總體目標，實現了存款份額增長和結構優化的新突破。一是做到了任務早落實，計劃早安排。從存款的吸收、考核和資金的管理等方面及早進行了部署和實施，為各項目標和計劃任務的順利完成提供保障。二是調整存款結構，下大功夫抓儲存，努力增加市場份額。及時采集市、區金融機構存款數據進行對比分析，搞好市場調研，尋找發展差距，制定對應措施，加大儲存考核力度，使得全行的儲存份額迅速提高，存款穩定性進一步加強。三是把穩存增存作為抓存重點。利用郵儲銀行__街支行的地理優勢，采取“抓大額客戶資金，帶集體團隊攻關”的方式來吸收存款，定期不定期走訪市內各企事業單位以及個體私營單位，廣泛宣傳，聯系溝通，在組織資金、擴大資金方面做出了不懈的努力。
抓貸款，促營銷力度加大。一是以雙贏為目標，加大扶持中小企業。20__年，郵儲銀行__街支行信貸工作緊緊圍繞和突出這一重心，扶持了一批信譽好、經營好、效益好、前景好的優質企業。至20__年上半年，郵儲銀行__街支行累計投放中小企業貸款10戶左右，金額達350萬元。二是以貸款業務擴展為方向，加大營銷力度。諸如公職人員擔保貸款、農戶聯保貸款及商戶聯保貸款等信貸產品，增加信貸資金扶持的覆蓋面和受益人群;至20__年上半年，郵儲銀行__街支行這幾類貸款品種的發放金額達千萬元以上，占營業部貸款余額的18.1%。
抓財務，促經營效益上升。注重經濟核算，狠抓增收節支，提高經營效益。從增收和節支兩個方面入手，以利息收入為主攻方向，超額完成了全年下達的財務計劃。加強對費用開支的管理，真正把費用用在“刀刃“上，降低經營成本，節支效果明顯;在節支的同時，把財務工作重點放在增收上，年初就將收入任務分解下達到崗到人，嚴格按月考核、按季兌現。
(二)重改革，開拓創新促經營
周密組織，創造改革良好氛圍。為使郵儲銀行__街支行改革工作做到穩步推進、有條不紊，結合郵儲銀行實際，明確了改革的指導思想、原則、目標以及改革的主要內容、實施步驟、方法和相關要求等，規范了操作程序，并組織召開了相關會議，從而統一了思想認識，增強了全體員工支持改革、參與改革的意識。
(三)強管理，從嚴治行保穩定
完善制度建設，狠抓各項制度落實。在日常管理過程中，根據制度逐項檢查，對檢查過程中發現的違規違紀問題，堅決按照制度規定進行落實，絕不姑息，切實加大了制度的執行力度。
落實安保責任，提高風險防范意識。把安保目標管理擺在重要位置，橫到邊，豎到底，不留死角，層層簽訂目標責任書，并實行風險責任制約機制，強化領導責任和全員參與意識，一級向一級負責。領導帶頭認真學習貫徹上級文件精神，定期研究部署保衛工作，經常深入基層開展安全檢查，時刻注意掌握轄內安全動態，實現了全年安全無事故。
強化內部審計，堅持治行從嚴原則。切實貫徹落實案件專項治理工作的一系列文件精神和要求，努力構建風險防范和案件治理的長效機制。對存款集中的大戶及資金來往頻繁的客戶重點抽查并進行了上門對賬，對所有開立的單位結算賬戶大額流動資金情況進行了全面排查，對內部控制制度建設及制度執行力情況進行了全面的梳理自查。
三、存在的問題和差距
外部方面：郵儲銀行__街支行經濟總量較小，金融資源較為貧乏，結構單一，主導型、骨干型企業少，郵儲銀行郵儲銀行__街支行面臨的發展大環境不容樂觀。內部方面：一是體制、制度建設還有待進一步加強。二是業務量小、創利能力低。三是內部管理還不夠規范，干部員工的積極性沒有得到充分發揮。四是科技創新支持力度不夠，創新步伐邁得不快，新業務品種推廣力度不夠。
四、20__年工作總體要求和目標任務
總體要求是：以黨的__屆__全會和中央經濟工作會議精神為指導，深入貫徹落實科學發展觀，按照郵儲銀行三年發展規劃，以市場為導向，以防范風險為重點，以資本管理為中心，以發展為主線，以建立完善面向市場的考核機制為動力，以“依法合規、穩健經營、穩步發展”為理念，以提高綜合競爭力和經營效益為目的。在風險可控的前提下，著力擴大資產規模，提高資產運行質量;著力拓展業務發展空間，提高經濟效益、服務水平和贏利能力;著力建立和完善各項考核制度，調動全體干部職工積極性，激發經營活力;著力加強精神文明建設、員工隊伍建設，提高員工素質，不斷增強綜合競爭能力，全力促進各項業務持續快速健康發展。
與時俱進，高度關注經濟金融形勢，做好調研分析。本著對企業、對客戶、對自身高度負責的態度，對當前經濟金融形勢進行客觀判斷，隨時注意各項業務指標的變化情況，做好重點分析，盡量規避風險的發生。
砥礪奮進，堅持不懈抓存增效，擴大市場份額。一是轉變觀念，改進認識，牢固樹立大存款、大發展的經營思想。二是立足濰城區，把營銷區域向周邊擴展，把營銷觸角向鄉村延伸，進而擴展到全市，實現儲蓄存款和對公存款的雙增長。特別是做好周邊經濟情況的調查和分析工作，把營銷重點放在系統大戶上。三是繼續加大抓存考核力度，下達目標責任，實行按月考核，按季獎懲。
穩步邁進，加強內控制度建設，嚴防風險發生。一是規范制度化管理。通過建立健全制度，做到用制度約束人，用制度充實人，用制度引導人。開展“制度落實年活動”，狠抓制度執行落實力度，嚴格按章辦事，增強執行制度的自覺性。二是建立責任問責制。實行“誰主管，誰負責”的工作要求，建立第一責任人制度，以達到相互制約，預防風險的目的。三是加強內部制約。完善違規必究的處罰機制。資金計劃、會計賬務按照內部牽制、授權有限的要求，建立相互制約的工作流程。柜面業務做到經辦、復核、授權三分開，相互監督。四是加強安全風險防范。梳理全行各崗位的工作流程，逐項落實各項安保制度，切實做好各類預案和三防一保工作，確保全行安全經營。
奮起前進，整合網點資源，延伸服務范圍。進一步擴大機構覆蓋面，將服務范圍向濰城區周邊延伸。通過延伸服務范圍，進一步擴大規模，增加貸款投放量，有效解決小企業貸款難和難貸款問題。——團結勇進，培育企業文化，精心打造團隊精神。以“思想高起點、待人高素質、辦事高效率、處事高節奏、能力高水平”為目標，積極開展企業文化建設，創建一個誠信穩健、創新高效、以人為本、追求卓越的新型城市郵儲銀行。一是要考核服務質量。將文明優質服務納入員工考核機制進行嚴格考核。從服裝、衛生、服務態度等各個方面入手，全面體現郵儲人的精神風貌。二是加強員工培訓。在支行范圍內開展“技術比武、專業培訓”工作。不斷提高服務質量、改善服務態度。積極將先進的技術引入經營服務的全過程，為顧客開設各項方便、提供安全、高效的服務項目。三是構建企業團隊精神。引導員工樹立團結協作的作風，樹立以大局為重、互相理解、相互配合的團隊精神，全力打造精誠團結的員工隊伍。
5.銀行年度工作報告
20__年是工行發展濃墨重彩的一年，工行成功邁出了股份制改革的第一步。__年對南岸支行來講，是辛勤耕耘的一年，是適應變革的一年，是開拓創新的一年，也是理清思路、加快發展的一年。在這一年里，各支行及下屬分理處機構業務整合平穩發展，綜合業務系統全面推進并取得預期目標。在這一年里，組織和領導給予了我許多學習和鍛練的機會。
一、強化業務學習，提高自身綜合素質，適應新形勢的需要。
我從事儲蓄工作以來，十分注重個人業務能力的培養學習。為儲戶提供規范優質服務的同時，刻苦鉆研業務技能，在熟練掌握了原業務流程的基礎上，積極認真地學習新業務、新知識，遇到不懂的地方虛心向領導及專業科請教學習。隨著銀行改革的需要，我的工作能力和綜合素質得到了較大程度的提高，業務水平和專業技能也隨著工行各階段的改革得到了更新和進步。
二、以高度的責任心，用戶至上的服務理念，將優質工作落到實處。
__年，我在長江村儲蓄所任業務主管，主要負責重控、內控、核算質量、及柜面正常業務。通過加強內控管理，全所在去年分行開展的核算質量評比中，從未列于倒數五十名內，還曾幾度位于前三、四十名之列，我個人還曾連續兩月在南岸支行被評為“無差錯柜員”。
我始終堅持“客戶第一”的思想，把客戶的事情當成自己的事來辦，換位思考問題，急客戶之所急，想客戶之所想，大膽開拓思想，征對不同客戶采取不同的工作方式，努力為客戶提供質服務，以贏得客戶對我行業務的支持。在長江村儲蓄所工作期間，我同眾多客戶由客戶誼發展成朋友情，多次受到不同類型客戶的贊揚，從未接到過一起客戶投訴。
時代在變、環境在變，銀行的工作也時時變化著，每天都有新的東西出現、新的情況發生，這都需要我跟著形勢而改變。學習新的知識，掌握新的技巧，適應周圍環境的變化，提高自己的履崗能力，把自己培養成為一個業務全面的工行員工，更好地規劃自己的職業生涯是我所努力的目標。
第六篇 程序員2024年度工作計劃報告2300字
新年伊始，萬象更新。自從__年年底將工作的重心放在企業erp系統實施的工作中時，在公司領導的關懷和指導下，在公司部分同事的大力支持下，對erp相關工作作出了初步的整理。
__年公司全面壯大，各項規章制度逐步健全，尤其是_月份城陽總部的成立，給公司員工提供了優質的工作環境和廣泛的發展空間。俗話說的好： “笨鳥先飛！”想要在__年新的一年工作有條不紊、順利的完成，就應該先行一步，做好年度工作計劃。自身建設方面：由于自己參見工作時間比較短，自身經驗和處事能力、人際關系方面都需要全面提高。一方面，自己認真努力完成工作，并對自己的工作進行自查，自我監督。另一方面，離不開公司領導的關懷指導和公司同事的幫助。“三人行必有我師”，我會虛心向領導和各位同事請教相關問題。
工作方面：
一、公司erp的現實狀況。對于我們公司來說，erp――k3系統，還是一個比較新鮮的事務，雖然我們每天都在說k3，但是，現在k3系統在我們公司運行上線還處在初步的階段。目前，只有倉儲部――倉存模塊和財務部――總賬模塊、應收應付和存貨核算，對系統實施了比較全面的應用，第一期計劃范圍內的公司供應鏈中的銷售模塊和采購模塊，還只是用了一些皮毛，公司其他部門還沒有實現信息化。另外，公司現行的k3系統編碼方案規則不合理，存在中文、英文、字母和希臘文字共同組成的編碼以及重碼、無碼現象。編碼權限下放，造成編碼規則不能很好的執行，編碼混亂。公司試用一段時間的條形碼也不是國際通用，給人造成產品不入流的假象。還有，因這是一期遺留項目問題，我個人對k3的相關經驗不是很多，實施起來需要金蝶公司的配合。但目前看來，配合還是有些問題需要協調。
二、三月份工作計劃的安排。針對上述公司erp運作方面出現的公司現實存在的狀況，整個三月份，擬計劃三月底完成公司k3系統物料編碼的調整工作，實現新舊代碼的轉換以及一期項目中的銷售模塊和采購模塊的培訓，實施和上線后相關問題的解決維護。
具體工作安排如下：
1.物料編碼的調整：因年前相關工作的調整，物料編碼的調整推遲了一個月，中間舊的物料編碼又新增了很多，給這一塊的工作造成了一定的難度。整個物料編碼的相關工作會貫穿整個三月。這中間需要相關部門的配合。我個人這方面同時做新舊代碼對照和新代碼審核及每天新增編碼的修改，工作內容、工作量比較大，需要增加短期配合工作的工作人員和我一塊工作。另外，因為本人一直從事公司辦公室、后勤等相關工作，對公司的生產線、產品不甚熟悉，中間可能有很多產品物料編碼方面的問題需要和相關部門同事進行溝通交流，希望本著為了公司的長足發展，能夠得到領導和同事的配合。
2.銷售和采購模塊的實施：通過與金蝶相關實施人員的協調聯系，在三月份訂出時間，請實施人員過來對我們這兩個模塊的相關使用做一下培訓并跟蹤指導，同時對我們的物料編碼工作進行指導配合。上線實施后，相關軟件操作、運行方面出現的問題進行跟蹤解決和系統維護。
三、下一步工作計劃的安排
1.定期做好k3系統服務器的維護、備份工作。保障k3系統的正常運行。針對單機用戶使用k3系統出現的問題，進行處理。
2.針對公司戰略決策中的時間安排對__年內需要實現信息化的部門進行調研。將第二期計劃中需要上線的系統模塊分四部實施：首先，與系統上線運作相關部門組成相關的項目小組，對項目進行分析、調研，把相關的業務需求整理并確認實施方案。其次，將系統能夠實現的相關業務需求，對業務流程進行梳理、微調(企管部、相關部門配合)，并對系統上線模塊進行培訓和技術指導。在次，對上線相關模塊進行測試運行，出現的相關問題有針對行的解決和完善。最后，系統正式上線運行期的維護以及運行期問題的反饋和總結，給以后系統實施提供寶貴的工作意見和經驗。
四、其他工作計劃的安排。除了工作重點k3項目外，還有其他幾項工作安排：
1.配合人力資源部把玉舟人力資源系統全面運行上線，實現系統化發展。
2.配合網管對公司的辦公自動化系統和郵件服務器擬定計劃，實施。
3.公司的網站進行頁面的更新維護和公司的網站服務器的建立。
4.領導交辦的其他工作。
五、針對公司發展提出的建議
在日紅公司工作的兩年時間里，對公司也有一定的了解，下面就公司的相關工作提出自己的意見和建議。因為搞物料編碼的原因，就前期對物料編碼的調研發現的問題總結如下:公司現在的編碼比較混亂，研發部門有自己的成品編碼，業務部門下定單的時候，有客戶訂單號和貨號，生產有自己的配件編碼，鍍一種顏色，就會有一種編碼，模具有自己的模具編碼，k3系統有自己的k3編碼。一款產品，會有幾個編碼，好幾個名字，到了一個部門，可能編碼就有變化，需要編碼對照，才有可能指導自己和兄弟部門可能其實是用的一個東西，只是叫法不同。這樣，很不方便。建議公司成立編碼部門或者小組，對公司所有的編碼進行整合，有必要的話，可以抹去客戶相關編碼，從訂單到我們業務員手里，業務員生產下單，公司一律走自己的編碼，出廠后(發貨)，由倉儲部(物流)在使用客戶相關編碼對照發貨。這樣切斷的好處有：跟客戶打交道的只有相關接口部門，這樣我們公司的相關技術信息也不會外露，以后公司發展壯大后有自己的品牌以后，公司的相關編碼，條形碼和進銷存流程也比較順暢，避免到時再整合物料編碼帶來的諸多麻煩。
另外，建議成立公司的it部門，便于協同工作。在這個信息化加速的時代，這項舉措尤為重要。以后，相關系統上全之后，針對k3系統使用中，不利于我們工作的方面，可以對k3系統進行個性化模塊設計和定制，編出適合公司口味的相關表單和流程，實現公司人力資源的化節省。以上，是我在__年度的工作計劃，感謝領導審閱及批評指正。祝我們日紅公司在__年里與時俱進，勇創輝煌！
第七篇 鄉黨委書記2024年度半年黨建工作述職報告5750字
今年以來，我圍繞中央、省委、市委和縣委對黨建工作的部署，結合黨的群眾路線教育實踐活動，切實履行黨委書記抓黨建工作第一責任人的職責，團結帶領黨委政府一班人，創新機制破難題，奮發有為謀發展，積極落實基層黨組織建設工作各項措施，全鄉黨組織活力明顯增強，黨員干部創業激情明顯提振，為民服務水平明顯提升，創新社會管理機制明顯收效，以完善《村規民約》為切入點的依法治鄉工作取得了明顯成效，推動各項社會事業發展明顯提速，助推了全鄉經濟社會發展實現了新的跨越。下面，我就今年黨建工作述職如下：
一、基本情況
__鄉位于中江縣南部，東靠聯合鎮，南與廣福鎮相鄰，北連三臺縣菊河鄉，距中江縣城64公里，幅員面積30.85平方公里，可耕地面積15334畝。全鄉轄11個村，1個居委會，110個村民小組，2個居民小組，總人口17152人，總戶數5159戶。共有黨支部16個，黨小組68個，黨員493人（外出黨員91人，貧困黨員人78人，致富帶頭人29人）。
二、黨建工作開展情況
（一）認真履行第一責任職責，把黨建工作與中心工作緊密結合起來。一是切實履行黨建工作職責，實行周一黨委會制度，定期研究黨建工作運行情況。二是建立和完善了鄉黨委班子成員聯系村黨建工作點的工作制度，明確了黨委一把手負總責，分管領導具體抓，其他領導協助抓的工作責任制，并負責對村黨建工作的指導、協調工作。完善目標考核體系，鄉黨委與村黨支部簽訂了《組織工作目標管理責任書》，以嚴肅黨建工作職責。三是加強領導，落實兩個責任主體。結合黨的群眾路線教育實踐活動，把貫徹落實兩個主體責任與建立作風建設長效機制結合起來，理清責任，齊抓共管，協調推進。
2.建立長效機制，把黨建工作貫穿于黨委工作始終。一是建立機制，明確責任。制定了《建立健全作風建設長效機制的實施辦法》，明確了32條干部教育管理監督辦法，并將每條辦法的實施都確定了牽頭領導、牽頭部門，確保了辦法落到實處，推進作風建設長效機制的建設。二是抓班子，帶隊伍，強化精細管理，切實轉變干部作風。堅持民主集中制原則，充分調動班子成員的積極性，凝聚力量，將工作任務和目標進行明確分工，團結協作，對重大問題的決策，廣泛聽取方方面面的意見，在班子內部充分發揮民主，集思廣益，形成共識，集體決策，分頭落實。同時組織鄉村干部在周一例會上多次學習兩本工作手冊，進一步落實鄉村干部職責。按照縣委精細化管理要求，在此基礎上，進一步調整和完善了鄉級部門和村（社區）考核方案，并結合學習黨的十八屆四中全會精神，以開展黨的群眾路線教育實踐活動為契機，狠抓班子建設和干部作風轉變，為__鄉各項工作目標的完成提供強有力的組織保障。
3.深入開展馬上就辦、辦就辦好作風轉變活動，努力提升基層黨組織整體實力
一是結合中央、省委、市委、縣委關于加強基層服務型黨組織建設意見和省委、市委、縣委關于進一步轉變作風加強黨的群眾路線工作意見的相關精神，我鄉開展了馬上就辦、辦就辦好，從我做起、請您監督工作作風轉變活動及四百、助耕到農家、黨員自愿者等活動，真正做到了轉變干部作風，讓干部走進農家。通過走訪，收集到七難問題2984件，已解決2656件。
二是大力整頓軟弱渙散基層黨組織。通過制定了整改方案、支部班子成員與黨委簽定了整改承諾書、黨政主要領導聯系、鄉黨委下派第一書記等措施增強后進黨支部班子的戰斗力，幫助解決突出問題。通過整頓，我鄉的兩個后支部都有了明顯的改變，特別是鳳溝村支部的各項工作都開展得很好，已經進入了先進支部的行列。我鄉有效改變了黨支部庸懶散浮拖的問題，實現了黨組織班子團結協調，提高了服務群眾的主動性和工作能力。
三是鄉黨委監督各村開展好四議兩公開一監督活動，進一步規范和完善監督制約機制、村規民約和居民公約。規范了黨務、村務公開，要求各村對黨務工作思路及奮斗目標、工作動態及其它內容進行公開，使各村群眾能及時的了解黨組織和監督黨的各項工作。
四是做好黨員發展和管理工作，充分發揮黨員的先鋒模范作用。一是規范新發展黨員程序，并按照縣委組織部要求，高質量標準的發展新黨員，今年我鄉發展新黨員3名；二是加強黨員隊伍的管理，并制定了《__鄉處置不合格黨員制度》，今年，我鄉按制度處置不合格黨員2名；三是嚴格落實黨員組織生活制度，每個支部每年召開一次黨組織生活會；四是加強對流動黨員的管理，建立流動黨員臺賬，隨時掌握流動黨員的動向；五是關愛困難黨員，利用建黨日、春節等，對困難黨員進行臨時幫助。
（四）扎實開展兩學一做學習教育活動，深化黨員干部群眾意識
黨的群眾路線教育實踐活動開展以來，我帶動__鄉黨委班子，動真格、見真章整改突出問題，堅持做到四真四看，建立長效機制，深化黨員干部群眾意識，取得了實實在在的效果。
1.思想上真重視，看突出問題整改是否到位。一是由我指導建立了黨委班子和個人問題整改清單，在公示的基礎上，鄉黨委班子四下四上進行二次聚焦，走訪群眾168人次，召開各種意見征求會52次，廣泛征求群眾意見，傾聽群眾對問題整改措施的建議，把問題整改與群眾需求有機結合起來。二是鄉黨委對各支部查找的問題整改進行了嚴格把關。對各支部存在的問題由鄉黨委擴大會進行了專題分析，并以正式文件將各支部的問題通知到支部和個人，限期整改。三是鄉黨委對各支部的剖析材料進行了五把關（即督導組審、駐村干部審、聯片領導審、鄉群眾路線領導辦公室審、黨委書記審），并在指導下進行了5次以上修改，確保支部班子和成員剖析材料的質量。四是繼續深入馬上就辦、辦就辦好，從我做起、對我監督的作風轉變活動、我為開展黨的群眾路線活動建一言活動、黨員志愿者服務活動、四問進農家活動、四百活動，強化作風整改，針對四風臺賬中的突出問題，立說立行、立行立改。目前，我鄉黨委班子及成員共查找出四風問題138個，已經整改138個。16個支部通過專題組織生活會共查找出問題432個，制定整改措施432條，已整改432個。
2.內容上真體現，看整改措施是否符合實際。嚴格對照兩方案一計劃，黨委班子多次召開專題會議認真研究整改方案內容是否符合實際、整改措施是否易于操作、整改責任是否明確、整改時限是否具體。要求做到整改措施要逐一明確整改什么、怎么整改、誰來整改、力真做到見人見事見措施；查看專項整治責任是否落實、整治工作是否按計劃推進、問題是否整改到位、是否變相搞整改、整改后是否反彈。同時我鄉通過建立七難（行路難、上學難、看病難、生活難、飲水難、就業難、住房難）問題臺賬，徹底解決群眾急需解決的七難問題；通過完善鄉便民服務中心、村（社區）便民服務站機制，解決服務群眾最后一公里問題；通過馬上就辦、辦就辦好，從我做起、請您監督解決黨員干部四風突出問題；通過開展黨員志愿者服務活動，解決與群眾感情不深、調研不夠等問題。
3.把關上真嚴格，看廢、改、立制度是否管用。全面清理我鄉以往制度，對制度建設大而化之、應付了事的，對不可執行、不可監督、不可檢查、不可問責的一律廢止；對適用的制度規程，根據__鄉實際需要，進行再次完善；對需要新建立的制度及時制定。目前，我鄉已新建1個制度、完善24個制度。村級新建制度12個，完善制度312個，全面清理了我鄉各項規章制度，達到了新的制度實用、管用。
4.落實上真行動，看整改效果是否滿意。__鄉黨委班子，按照制定的整改措施，在規定的時限進，加強對存在問題的整改，通過整改，效果明顯。一是通過七難臺賬，徹底解決群眾急需解決的七難問題，目前共收集到七難問題2984件，已解決2656件（其中：行路難問題 43 件，解決24件、上學難1775件，解決1775件、看病難62件，解決62件、生活難726 件，解決726件、飲水難91件，解決11件、就業難8件，解決8件、住房難279件，解決50件）；二是通過完善《處置不合格當員的制度》，加大對不合格黨員的處置力度，對在民主評議黨員中的2名不合格黨員根據不合格原因按制度進行相應的處置。三是通過開展黨員志愿服務活動，成立鄉黨員志愿者服務中心。組建文明交通勸導、治安巡邏、就業服務等6支志愿服務隊，深入基層開展扶貧解困、便民服務、政策宣傳等活動。截至目前，我鄉493名黨員均參與了志愿服務活動，開展文明勸導157人次、教育輔導留守兒童493名、幫扶群眾就業40人，調解、化解民事糾紛12起。四是通過利用《村規民約》、《居民公約》解決實際問題812件，做到了小事不出村、矛盾不升級，確保鄰里和諧、社會穩定。
（五）整合農村基層組織建設資源，強化村級組織基礎保障
1.為全面有效推進黨建工作，鄉黨委將黨建工作經費納入財政預算，保質保量的完成各項目標任務。對鄉、村兩級辦公場地、辦公室的標志標牌按照《兩本手冊》要求進行統一印制，目前，我鄉共投資6.5萬元對__鄉機關、12個村（社區）標志標牌按統一標準進行了更換，并在鄉機關和村（居）各增設一塊村（社區）黨務、村（居）務聯動公開欄，專項公開各村（社區）黨務、村（居）務，實現鄉對村、社區公開的統一管理。
2.統一五個一，加快推進村（社區）法治文化設施規范化建設。一是按照縣上統一標準，由鄉黨委政府統一制定了法制宣傳欄，并發放到各村（社區）上墻；二是每個村（社區）騁請了一名法律顧問，并統一印制法律顧問公示牌，方便群眾聯系，咨詢法律問題；三是由鄉黨委政府統一訂購了法制報架和法制相關資料發放給各村（社區）；四是由鄉黨委政府統一制定了法治建設意見箱，懸掛在各村（社區）辦公區，并堅持每周一由鄉駐村干部統一開取意見箱，匯總村民意見報鄉法制辦；五是在各村（社區）農家書屋，專門設定了一個法律圖書角，規范法律圖書，方便群眾翻閱查詢。
（六）深入學習黨的十八屆三、四、五中全會精神，把黨建工作融入法治建設軌道
黨的十八屆三、四、五中全會提出以法治國重大舉措，這是我們黨在當前和今后很長一段時期的主要任務，也是我們黨自身建設的一個轉折點，為了把黨的建設納入規范化、常態化、法治化的建設軌道上來，結合我鄉實際，開展了以下幾項工作。
1.把我鄉的黨員干部教育管理工作融入到依法治鄉的工作中。我鄉把以法治鄉工作細化為37項任務，在關鍵的措施中，我們融入了黨員干部教育管理工作內容，并將任務明確到每一位責任領導和責任部門。
2.強力推進法律七進。以與廣福法庭創建無訟社區為契機，切實開展法制教育七進活動，我們要求全體黨員干部帶頭參與到法律七進活動中，推動全鄉法治教育常態化。向特困戶發放法律援助聯系卡，落實法律顧問為居民在法律方面解疑釋惑、排憂解難。一是強化法律進機關。堅持黨委會和干部例會會前學法制度，堅持做到學法五個結合，即：集中學習與自學相結合、書本學習與網上學習相結合、學習教育與考試考核相結合、學習教育與能力培訓相結合、學習教育與開展知識競賽相結合，學習成績納入工作考核，在機關營造了濃厚的法治氛圍。二是強化法律進鄉村（社區）。采取逢場日定點宣傳、出動宣傳車巡回宣傳和設立宣傳專欄等形式，廣泛開展法制宣傳教育。為每個村（社區）聘請1名專職法律顧問，對工作中涉及的法律事務進行把關；加強村社干部法律法規培訓，目前，已培訓兩期100余人次；抓好外出務工人員法制宣傳教育，印制500份以《勞動法》、《勞動合同法》、《法律援助條例》為主要內容的《致外出務工人員公開信》，發放給外出務工人員家庭。三是強化法律進學校。以學校為陣地，開展青少年法制宣傳教育，由法制副校長定期開展禁毒、安全、未成年人保護等法制專題講座。目前，已在學校組織法制專題講座3場次，聽講師生1200人次。
3.完善《村規民約》。將黨的建設工作與《村規民約》的制定有機結合起來，并針對運行過程中出現新情況、發現的新問題不斷完善，推進各項事務規范化發展。一是反復修改。采取試點示范、先行先試、整體推進的辦法，組織各村對《村規民約》進行再討論、再修改、再通過，讓《村規民約》真正成為社會治理和村（社區）民自治的重要法寶。二是重塑試點。在試點的__村、古林村、五里橋村、興石社區，通過與村干部、黨員代表、村民代表多次進行座談、入戶了解，準確把握村情和群眾的真實心態，給村民講清楚為什么要建、怎樣來建、怎樣履行好等問題，細化條款內容、合并相關條款、增加保障措施，重點完善了2項內容（村民修建房屋，每戶需繳納1000-2000元的土地保護、建筑安全、舊房拆除、環境保護及衛生保證金，如不履行的，保證金不予退還，用于村級公益事業；有勞動能力的五保、低保人員必須參加村上組織的無償社會服務），增強了《村規民約》的可操作性。三是逐步推開。根據試點村《村規民約》完善后的實施效果，全鄉在《村規民約》的合法性和可操作性之間找到了契合點，為全鄉《村規民約》的整體完善和進一步深入提供了有力的保障。四是定點公開。為切實發揮《村規民約》約束規范村民行為的效力，維護村級組織辦公場所的良好整體形象，提升基層組織規范化建設水平，讓《村規民約》深入人心，我鄉11個村1個居委會均設置了《村規民約》（《社區公約》）宣傳欄，將其中的條款進行公示，對違反《村規民約》的事件進行及時公示。
（七）加強黨風廉政建設，增強廉潔自律能力
一是年初，鄉黨委與各村、鄉直各單位分別簽訂了黨風廉政建設責任書，把落實黨風廉政建設作為年終績效考核一項重要內容。二是加大了農村黨風廉政建設工作力度，完善 三資管理制度，認真開展了村級財務清理規范工作，強化村級財務管理。三是進一步強化了厲行節約工作力度，實行村級零接待制度，鄉機關和各單位嚴禁在外用餐，規范小車管理，嚴禁公車私用，實行財務次月初會審制，全面建設節約型機關。四是結合黨的群眾路線教育實踐活動，我再次重申了鄉村兩級干部操辦婚喪嫁娶等事宜的規定。本人時常以五好干部為榜樣，以黨員標準嚴格要求自己，帶頭遵守各項紀律制度，工作積極肯干，腳踏實地，恪盡職守。能自覺堅持民主集中制，加強自身的廉政勤政建設，時時處處爭當五好干部。
三、存在的問題和今后的工作打算
一年來，我鄉的黨建工作雖然取得了一定成績，但也存在一些問題和不足，如少數黨員、干部的大局意識和全局觀念不強，對黨員干部的教育培訓力度不夠，個別黨支部還存班子發展經濟沒思路、完成任務沒措施 等消極思想等，這些都引起了我們的關注，需要積極幫扶和正確引導。
在今后的工作中，我將牢固樹立圍繞全局抓黨建，抓好黨建促發展的思想，以求真務實的精神，開拓創新的膽識，爭創一流的理念，不斷改進方法，繼續提升自己、完善自己，做到五個明白，充分履行好黨委書記的職責，落實黨建工作責任制。
第八篇 中學年度綜治工作報告1750字
我校一貫重視安全工作，以學生的安全為第一要務，以學生的健康發展為目標，根據上級文件精神及我校實際情況，我校在__-__年度綜治工作中，將工作落實到位，通過各種方式向學生灌輸安全知識，培養學生的安全意識及自我救護能力，為學生營造了一個安全、和諧的學習環境。現將工作總結如下：
一、學校基本情況：
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二、領導重視
我校成立了以校長為第一責任的安全領導小組，以分管政教副校長為直接管理人，各部門分工合作，層層落實安全責任。與老師、學生、學生家長層層簽訂責任狀 ，使安全工作責任到人，使安全工作細致化、具體化。定期召開班主任會議，了解班級情況;實行領導值周制度，及時發現情況，督促班主任工作到位，不流于形式;工作一周一總結，做到有安全隱患及時整改，有學生問題及時處理，學校行政定期召開安全會議，群策群力。
三、制度保證 措施到位
1、建立安全保衛工作領導責任制和責任追究制。由學校校長負責，將安全保衛工作列入各有關處室的目標考核內容，并進行嚴格考核，嚴格執行責任追究制度，對造成重大安全事故的，要嚴肅追究有關部門及直接責任人的責任。
2、簽訂責任書。學校與處室和班主任層層簽訂責任書，明確各自的職責。學校還與學生及學生家長簽訂了安全責任書，明確了家長應做的工作和應負的責任。將安全教育工作作為對教職員工考核的重要內容，實行一票否決制度。貫徹“誰主管，誰負責”的原則，做到職責明確，責任到人。
3、不斷完善學校安全保衛工作規章制度。建立學校安全保衛工作的各項規章制度，并根據安全保衛工作形勢的發展，不斷完善充實。 嚴禁私自組織學生集體服用藥品和保健品，嚴禁學生參加商業性慶典活動，嚴禁組織學生從事不符合國家有關規定的危險性工作，嚴禁教師個人利用假期(日)私自帶學生外出，在校外開展的社會實踐活動要堅持就近、徒步原則。對涉及學校安全保衛的各項工作，都要做到有章可循，違章必究，不留盲點，不出漏洞。
4、建立學校安全應急工作預案及疏散預案。學校建立安全應急領導小組，制定了安全應急工作預案及疏散預案。
5、建立安全工作臺帳。學校安全工作的管理、教育及周邊安全等各類材料分門別類歸檔。
四、加大投入，保障到位
我校打緊各項開支，保障安全工作經費到位。__年以來，我校增添了各種消防器材，購置了8個滅口器，購買了應急照明燈及安全通道標志;配備了監控視頻;成立了一支素質過硬，思想過硬的護校隊，加強對學校的安全保衛與巡查工作。為了加強到學生的思想道德教育，培養學生的愛國情操及感恩意識，我校還組織優秀學生參觀芷江受降坊，組織團員為敬老院送溫暖。
五、具體工作：
本學年以來，我校開展多項安全教育活動，使安全意識深入學生心中。
1、 開展新生入校安全第一課。
2、 開展防火、防踩踏演練。
3、 開展愛路護路活動。
4、 開展感恩教育。
5、 開展禁毒防艾、反邪教宣傳。
6、 組織護校隊加大河邊巡查，杜絕學生私自下河洗澡。
7、 開展交通安全教育。
8、 開展學生內務整理比賽。
9、 加強網絡安全教育。
10、 加強民調工作宣傳，深刻領會民調精神
六、成立學生會，加強學生自我管理能力。
為了培養學生的管理能力，培養學生學會自我管理，學校于__年3月成立學生會，下設紀檢部、宣傳部、衛生部、國旗隊、宿管部五個部門，各部門分工明確，共同參與學校的學生管理，并在工作中獲得了學校的大力支持與肯定，學生會工作取得了理想的成績，學生的壞習慣得到了有效的糾正，上網、亂扔垃圾、就餐插隊、校園文化等得到質的加強，整個校園處處洋溢一種新的風尚：向上、文明、進取。
對過一系列的安全、德育教育活動，學生的安全意識得到了加強：搭乘農用車、三輪車、無牌載證車輛基本杜絕、學生私自下河洗澡情況沒有發生、上下樓梯安全有序;學生的思想素質有了更大的提高，涌現出了一大批好人好事。拾金不昧、尊師重教、勤奮向上、舉止得當處處可見，并有劉芬、劉雙同學獲得了__年度縣先進個人的榮譽。學校獲得了__年度縣平安校園稱號，獲得__年度市平安文明校園稱號。
雖然綜治安全工作取得了一定的成績，但仍存在一些不足，學生上網情況還是個別存在，個別學生安全意識不強，后期的工作還任重而道遠。安全工作只有起點為，沒有終點，我校將一如既往，將安全工作當成學校的立足之本，為學生創造一個安全、和諧的環境，讓學生健康、快樂的成長！
第九篇 2024年度學校辦公室主任工作計劃報告550字
'新年新氣象，新春送風尚'。為了在新的一學期把學生會工作做得更優秀，在經過組織部內部討論以后，我們制定了如下的工作計劃，希望我們組織部能把這一學期的工作做得有條有理，更好地發揮我們的作用，為整個求是學院學生會工作做貢獻。
(一)嚴格做好團員的發展工作，團員證的注冊，做好團員登記，團費收繳，團員證的補辦，團員組織關系的轉接等工作。
(二)監督各班“雙學活動”的開展情況，并大力抓好各班團組織生活的質量問題。因為“雙學活動”的開展不僅能加強我院廣大團員的政治敏銳性，而且能提高他們的素質。在這一學期，我部決定由組織部成員分管班級來完成這項工作，并想借助各班團支書、組織委員的力量，使各班團組織生活的質量再上新臺階。
(三)繼續做推薦優秀團員成為黨員發展對象的工作，爭取幫助每一個優秀團員早日加入____。
(四)在學校組織部的領導下，繼續做好業余團校的組織工作，使更多的團員能參加業余團校的學習，使他們對團的基本知識有更深一層的了解，而且能增強他們的團員意識。
(五)協助院團委做好“優秀班集體”“優秀團支部”“優秀團員”的評建工作，希望通過“公平、公正”的原則，能夠使這項任務圓滿完成。
(六)在保質保量完成學生會交給的其他任務的同時，能協助學生會各部門做好各項工作，保障各項活動順利進行。
第十篇 農民專業合作社年度工作報告6050字
1.農民專業合作社年度工作報告
培育和發展農民專業合作社，是當前創新農村經營體制，提高農民組織化程度，轉變農業發展方式，推進新農村建設，增加農民收入的重要載體。近年來，我鄉緊緊圍繞培優、培強兩大工作重點，引導農民專業合作社穩步健康發展。截止__年底，全鄉累計在工商部門注冊登記農民專業合作社45個，涉及19個村，注冊社員371戶，注冊資金3374萬元，輻射帶動農戶1140戶，__年合作社組織成員人均收入7125元，比非成員高出18%，具體工作如下：
一、?圍繞“優”字，實施新舉措。
1、?健全組織機構?。__年7月我鄉即成立了東趙鄉農民專業合作社指導組，主要負責政策咨詢、業務指導、宣傳培訓、登記備案等工作。
2、?明確工作目標，?根據區工作要求，結合我鄉合作社發展實際，制定了我鄉農民專業合作社發展的目標，并以村為單位，小村最少一個，大村3到5個。
3、?優質服務?。在農村專業合作社注冊登記的工程中，為申辦人提供指導服務，即：編印一份申報程序，告知申辦人，提供一套文件格式，將以申辦成功的農民專業合作社全部資料復印件裝百度訂成冊，使辦理過程規范。
二、?走多特色路?。
我鄉緊緊依托優質水果、蔬菜、種植，生豬、蛋雞養殖等特色產業，鼓勵種植養殖大戶，農民經濟人，村干部領辦農民專業合作社，使他們成為農民專業合作社的帶動者、組織者和實施者，合作社的形式呈現出多樣性、多領域發展趨勢。種植合作社18家，占40%，養殖合作社20家，占44%，服務類合作社6家，占13%，村干部組織承辦合作社10家，占22%。
三、做大做強為目標、規范化管理上水平。
做大做強是我鄉規范農民專業合作社工作的目標，在農民專業合作社發展工程中，我鄉始終把提高農民專業合作社規范化管理水平與輻射實力作為增加合作社凝聚力、吸引力的重要措施。
1、?組織人員培訓，扎實做強基礎。農民專業合作社經營管理人員素質高低，決定合作社的發展前途，《農民專業合作社法》實施以來，我鄉組織農民專業合作社理事長培訓班和財務管理人員培訓班，通過培訓增強了他們民主管理意識，提高了經濟管理能力。
2、?實施示范創建工程，提高做大做強的能力。示范創建工作主要圍繞相關實施細則確定的合作社組織機構的建設、內部規范管理、服務模式完善、利益分配機制等四個方面進行。面前有5個農民主要合作社申報市級示范合作社。
3、?推廣聯合社模式，增加做大做強的實力。為了切實幫助農民專業合作社解決資金、技術、產品銷售等方面的實際困難，推廣聯合社模式，讓合作社的生產、服務、銷售與推廣融為一體，?創新了模式和機制，服務了農民，壯大了合作社，增加了農民收入。李墕村?聯合社投入600萬元對加入聯合社的合作社統一提供生產資料，統一無償服務，統一銷售農產品。???通過以上工作，全鄉農民專業合作社已形成穩步、健康、規范的發展事態，呈現出勃勃生機。
今年我鄉以規范農民專業合作社為主線，抓好示范創建活動，落實各項扶持政策，加快合作社成員培訓進程，做好品牌培育工程，推廣聯合社模式，開展農民專業合作社規范活動，全面做大做強農民專業合作社。
2.農民專業合作社年度工作報告
__年，我鎮農村專業合作社在鎮黨委、政府的領導下，在市縣供銷合作社的指導下，認真貫徹黨的__大會議精神，高舉鄧小平理論偉大旗幟，努力實踐“____”重要思想，緊緊圍繞鎮黨委、政府的中心工作，服從和服務于全鎮經濟，積極參與農業社會化服務，促進城鄉統籌發展，促農增收，為發展現代農業，推進社會主義新農村建設做出積極的貢獻，努力開創農村專業合作社的新局面。
一、加強領導，促進發展鎮黨委、政府制定貫徹落實省政府意見的具體實施方案，切實將農民專業合作社建設工作納入重要議事日程和目標考核，擺上重要位置，做到有計劃、有目標、有重點、有措施、有檢查。鎮政府成立農民專業合作社建設工作領導小組，定期召開會議，研究和解決農民專業合作社發展問題。
二、認真做好農民專業合作社的發展工作一是繼續宣傳貫徹《農民專業合作社法》，掀起發展專合社的新高 潮。二是堅持“民辦、民管、民受益”和“自我組織、自我管理、自我服務、自我受益”的原則。今年我鎮積極引導專合社人力發展綠色、生態農業、以無公害、特色農產品來吸引消費者，增加農戶收入。同時給養殖戶提供技術和養殖信息，讓協會發展更加壯大。
三、積極參與推動新農村建設通過組織發展農民專業合作社和構建農村現代流通服務網絡體系，推動全鎮新農村建設。要發揮專業合作社為農提供產前、產中、產后系列化服務，促進農業結構調整，推動農業產業化以及助農增收等作用，促進生產發展和生活寬裕；發揮合作社的政治、經濟、文化、信息中心作用，促進鄉風文明和村容整潔；發揮合作社民主管理優勢，增強農民民主意識，促進農村管理民主。
3.農民專業合作社年度工作報告
近年來，我縣各級黨委、政府和有關部門認真貫徹落實省委、省政府兩辦《關于進一步促進農民專業合作組織發展的意見》、市委、市政府兩辦《關于大力推進我市農民專業合作組織發展的意見》和縣委、縣政府《關于加快發展農民專業合作社的實施意見》文件精神。以科學發展觀和正確政績觀為指導，以發展壯大農村集體經濟和增加農民收入為目標，采取得力措施，扎實引導和扶持農民專業合作社發展，目前我縣農民專業合作社呈現良好的發展勢頭。現將情況匯報如下：
一、發展現狀
在縣委、縣政府的正確領導下，在有關部門的共同努力下，我縣農民專業合作社像雨后春筍般的發展起來。到目前，全縣在工商部門注冊登記的各種農民專業合作社共265家，其中：種植業99個，養殖業154個，農機服務類12個；農民專業合作社注冊資金總計25.85億元，入社成員戶數31826戶，帶動周邊農戶數45500戶，農民專業合作社資產總額53.2億元。近三年年均經營總收入29.5億元，年創純利5.1億元，年返利4.8億元，成員年人均純收入比當地農民增加1200元。主要呈現以下特點：
一是依托優勢產業興辦。我縣90%的農民專業合作社是圍繞發展當地主導產業和特色產品建立起來的，起到了與優勢特色產業互動互促的作用。
二是發展服務多元化。合作社行業分布多樣。合作社分布于種植業、養殖業、農機業、加工業、林業等多種行業。合作社服務內容多樣。有產加銷系列化服務的合作社，有從事加工、存儲服務為主的合作社，也有技術、信息服務為主的合作社。領辦主體多元化。農村經紀人、種養大戶等各類農業經濟主體積極牽頭興辦。近兩年，越來越多的大學生、返鄉農民工、農村婦女也加入到了創辦合作社的行列，成為合作社新的創辦主體。
三是經營方式靈活多樣。主要有三種形式：一種是實行分散經營。成員根據農民專業合作社的要求組織生產，農民專業合作社為成員提供統一服務，全縣以這種形式的居多；第二種是農民以資源入股的形式加入農民專業合作社，農民專業合作社對資源進行整合，實行統一生產、統一經營；第三種形式是合作社實行統、分結合的經營形式。對合作社的共有資產，實行統一經營，對農民成員實行在專業合作社指導下的分散經營模式。
四是規范化程度不斷提高。通過全縣合作社規范化建設行動，大部分地區農民專業合作社在辦公條件、制度建設、成員管理、檔案管理等方面都有很大改觀；越來越多的合作社能夠按照《農民專業合作社法》要求，建立各項規章制度，逐步建立了財務管理制度，明晰了股權關系。到__年底，全縣進入規范化建設名錄的專業合作社達11家，其中：省級示范社6家，市級示范社5家。農民專業合作社的規范管理，有效地促進了特色農業的發展，農民專業合作社的實力也不斷壯大。
二、主要做法
1、依靠行政推動，加快農民專業合作社的發展。縣委、縣政府堅持把發展農民專業合作社作為深化農村改革、推動農業經營體制創新、促進農村經濟發展的戰略舉措來抓，作為提高農民組織化程度、推進農業產業化經營、促進農民增收的重要措施來抓。樹立了抓農業不僅要抓生產、抓科技，而且還要抓龍頭企業和農民專業合作社的農業發展思路，先后制定了關于加快發展農民專業合作社的意見，出臺了一系列政策措施，促進農民專業合作社的健康發展。
2、抓好試點示范，帶動農民專業合作社發展。各級政府及農業部門堅持群眾自愿、示范引導的發展方針，緊緊圍繞農業主導產業的開發和農民群眾的合作愿望，通過抓點示范來引導農民專業合作社的發展。近幾年，根據合作社對農業農民帶動力、產業關聯度、現有規模及運行情況進行綜合考評，認定了5家農民專業合作社市級示范社和6家省級示范社。同時，積極引導和組織各專業合作社參加部級示范社創建活動。
3、實行分類指導，合力推進農民專業合作社組建。《農民專業合作社法》實施前，根據省市文件精神，組織人員對全縣各鄉鎮進行了一次調查。在調查摸底的同時，縣、鄉農經人員還深入村組進行分類指導。對擬登記農民專業合作社的，按照法律的規定和要求進行引導和規范；對暫不具備條件但具有合作基礎的，依法加強業務輔導，一旦條件成熟，適時引導其登記；對計劃新設立的農民專業合作社，依法做好其章程的制訂、內部各項管理制度的完善、申請登記應提交文件的準備等有關事項的輔導和指導工作，使農民專業合作社迅速發展。
三、主要成效
一是促進了農民增收。一方面農民專業合作社作為新型農村經營主體，通過統一購買生產資料、提供信息、加工、營銷等方面服務，使農民專業合作社成員分享到產前、產中和產后各環節利潤。另一方面農民專業合作社帶動產業發展，促進土地流轉，農民可以在農民專業合作社基地打工，獲得可觀經濟效益。近幾年來，我縣農民人均純收入增長率11%左右，加入農民專業合作社的農戶收入卻達到27%左右。
二是提高了農民組織化程度。農民專業合作社按照市場需求，引導農民有組織地進入市場，實現了農戶與市場的有效對接，解決了農戶進市場難的問題。目前，全縣有176家農民專業合作社與超市、批發市場、學校建立了穩定的產銷關系，有10家合作社在城市和社區開設直銷門店，絕大部分農民專業合作社開辦了自己的電子商務。
三是推進了標準化生產和品牌化經營。農民專業合作社通過組織分散農戶實行統一生產標準、統一操作規程、統一產品質量、統一農資供應，強化生產過程管理，提高了農戶標準化生產和品牌化經營的自覺性和主動性，促進了全縣標準化生產和品牌化經營的快速推進。目前，全縣農民專業合作社建立生產標準186個，獲無公害綠色食品認證33個，注冊商標48個。
四是加快了科技成果轉化。農民專業合作社通過采取定期和不定期組織成員開展種植、養殖技術培訓，引導成員打破傳統農業，發展特色農業，激發了成員科技興農意識。同時，一大批上規模上檔次的農民專業合作社與相關高等院校、科研院所建立密切聯系，使得農業科技成果迅速轉化為現實生產力。目前，全縣6家合作社與高等院校、科研院所建立了產學科研基地，轉化科技成果10項。
五是創新了農村社會管理。農民專業合作社是農民生產經營的集合體。縣、鄉政府對農業生產服務和管理通過農民專業合作社這條渠道能夠一步到位，減少中間環節，降低行政成本。從__年開始，我縣還重點開展了以資源節約和環境友好為目標的“兩型”示范合作社建設，有效助推了全縣“兩型”社會改革發展。近幾年來，我縣通過農民專業合作社實施專項扶持項目22個，爭取資金325萬元，取得良好效果。
六是促進了農村產業結構的調整。農村產業結構的不合理，導致農產品不能適應市場的需求，農業生產具有很大的盲目性，農民專業合作社通過由當地有經濟實力、?有經營頭腦的能人發起，充分整合當地資源，將其轉化為經濟優勢，從而不斷促進產業結構調整。胭脂湖特種水產養殖專業合作社就是發揮當地農戶養植水產品的資源優勢，組織農戶養殖水產新品種，促進了當地農業產業結構的調整。
四、后段措施
當前，我縣農業農村經濟發展進入了新的階段，農民專業合作社發展迎來了新的機遇。__年中央一號文件明確提出農民專業合作社發展要“積極發展、逐步規范、強化扶持、提升素質”，黨的__屆__全會對農民專業合作社發展作出了戰略部署。全縣農民專業合作社雖呈加速發展勢頭，但仍然處在發展的初級階段，存在一些問題和困難，主要表現在規模小帶動能力不強、經濟實力普遍較弱、運行質量不高、人才技術信息缺乏、合作社內部組織渙散等。縣鄉政府必須創新工作方法，采取過硬措施，確保加快發展。
一是認真落實惠農強農政策，充分調動和保護農民積極性。各級政府應認真按照___、國務院《關于促進農業穩定發展農民持續增收的若干意見》要求，進一步加大對農業農村的投入，實施積極的財政扶持政策，擴大內需；繼續增加對農業的補貼，采取措施保持農產品價格合理水平，防止農產品價格大起大落。
二是加大金融支持，著力緩解合作社資金短缺問題。一方面拓展政策性金融服務范圍。強化農業發展銀行“三農”服務職能，拓展業務范圍，制定相應措施，支持農民專業合作社和其他“三農”貸款，發揮政策性金融在社會主義新農村建設中的作用。另一方面充分發揮農村信用社支農的主力軍作用。把支持農民專業合作社作為農村信用社一項服務創新，不斷探索新路徑，重點支持那些內部管理規范、產品科技含量高、市場競爭力強的農民專業合作社。可通過用農民專業合作社的有效資產（如固定資產、果木林權、經營權、收益權等）辦理抵押貸款，解決擔保難問題；可試辦成員聯保貸款或發放小額支農貸款的形式給予信貸支持，積極引導農民專業合作社和成員入股信用社，盡快建立完善農民專業合作社和成員信用檔案，對信用好的的農民專業合作社和成員予以發放信用貸款。三要鼓勵支持發展新型農村金融組織。政府可出臺有關政策和優惠措施，支持鼓勵引導農村設立村鎮銀行、農民互助合作金融組織和小額信貸公司等新型農村金融組織，為農民專業合作社和農戶提供更多、更好的金融服務。
三是加強管理，引導農民專業合作社健康發展。首先要進一步拓展農民專業合作社的合作領域。繼續鼓勵組建農業產業型、農產品購銷型合作社的同時，積極引導組建農資供應、綜合服務等類型的專業合作社，探索在專業合作社內部開展貸款擔保試點。引導專業合作社向服務業發展，為農戶提供全過程服務；向農產品加工業拓展，建立農產品加工企業，分享工業利潤；向農產品批發零售業進軍，減少中間環節，節約交易費用，分享銷售利潤。然后要進一步抓好農民專業合作社的規范化建設。重點規范農民專業合作社的章程、制度和服務內容，逐步使農民專業合作社成為特色優勢明顯、服務功能健全、規模實力較強、利益聯結緊密、運作機制規范的經濟組織。再則是進一步提升農民專業合作社的競爭力。引導農民專業合作社加強制度建設，規范財務管理，健全運行機制，完善合作手段，提高成員素質和組織化程度；引導成員運用標準化技術和方法進行生產，為現代裝備、現代科技的推廣應用提供平臺；打造農產品品牌，運用品牌效應擴大產品影響力，增強市場競爭；引導成員在參與規模化、專業化、標準化生產和產業化經營中，學習先進種養技能、加工技術和營銷技巧，有針對性地培訓成員，進一步提高成員素質，增強農民專業合作社發展的活力和后勁，提高農民專業合作社發展水平；有計劃開展農民專業合作社理事長的培訓，使他們成為合格的農民專業合作社管理家，促進農民專業合作社健康可持續發展，推動現代農業建設。
第十一篇 中小學校體育工作年度報告3050字
大連__中學是甘井子區政府于1999年投資興建的第一所“公辦民助”九年一貫制實驗學校，2024年轉制為公辦學校，2024年中小學部分開辦學，2024年搬遷至機場第五郡新校區。學校占地面積21000平方米，現有學生1035人，24個教學班。
以人為本，自主發展，是學校歷屆領導秉承的辦學理念。以“厚德博學”為校訓，踐行適合師生發展的教育，確立了把學生培養成為具有中國靈魂，世界眼光的高素質人才的“三格教育”特色目標，即體格、性格、品格教育，形成了面向全體，全面發展，分層分類，學有所長，突出小班化教學的辦學思路，形成了基礎加發展，合格加特長，以國學為主，挖掘傳統文化精髓，汲取西方文化精華，推開雙語教學，兼修藝術特長的教育模式。
一、組織與管理
1、學校高度重視體育工作，從增強學生體質，促進學生健康成長，全面實施素質教育的高度，加強學校體育工作重要性的認識。校長是學校體育工作第一責任人，副校長分管體育工作，教導處具體落實，校團委協同配合，學校建立完善有效的工作機制。本篇文章來自資料管理下載。學校定期召開會議，分析、研究、解決學校體育工作中的疑惑和困難。
2、學校全面領會《遼寧省中小學體育質量提升工作實施方案》的內容和要求，制定《大連__中學十二五教育規劃》，就學校體育的發展制定了詳實的決策。
3、學校體育教育法規文件，計劃、總結、教學文件等相關資料齊全規范。學校制定的《大連__中學體育三年規劃》《大連__中學體育年度工作計劃》具體闡述了近期體育的發展和主要工作流程。
4、我校嚴格執行上級的規范辦學行為要求，保證青少年學生每天一小時校園體育活動，建立評價機制和社會監督機制。
5、學校建立了校園意外傷害事故的應急管理機制，制定和實施體育安全管理工作方案，校長為第一責任人，落實了責任制。
二、課程管理與課堂教學
1、我校嚴格執行國家課程計劃，開齊、開足體育課程。學校各年級每周體育課3節。體育開課率100%，從不因任何情況隨意停課。
2、學校認真落實國家課程標準，教學結構優化，教學方法科學合理，教學手段多樣。面向全體學生，激發學生的學習興趣，實現課堂教學三維目標。學校整體教學效果良好。體育教師積極參與學校的教育教學改革，多方開發課程資源，因地制宜上好體育課，使學生素養得到不斷提高。
3、學校根據教學目標，認真組織實施考試和考核。考核結果作為學生綜合素質評定內容記入學生檔案。指導組織好學生參加體育考試工作，特別是初三年級體育考試訓練落實的好，中考體育達標率名列全區前列。
4、積極開展校本教研和區域教研活動及教學觀摩活動。有教研活動計劃和活動記錄。
三、課外體育活動與體育訓練競賽
1、我校全面實行大課間體育活動制度，并將其列入課時計劃，活動時間不少于30分鐘。大課間體育活動的形式新穎、內容豐富，具有一定的鍛煉價值，除了廣播體操，還有學校特色體育項目跆拳操和花式跳繩展示，并將校園集體舞“青春旋律”融入大課間體育活動內容。
2、我校因地制宜開展體育特色學校創建活動，全面推進中小學校體育藝術“2+1”項目活動的開展，打造體育、藝術品牌團隊，營造班班有活動、人人參與的校園體__化氛圍。每個學生能夠掌握兩項體育運動技能和一項藝術特長。“跆拳操”、花式跳繩特色課程深受學生們的喜愛。
3、廣泛開展“陽光體育運動”，堅持做好陽光體育冬季長跑，并形成制度。每年舉辦一次學生體育田徑運動會和多次單項比賽;我們學校積極參加區組織的各項體育競賽和評比活動，都取得了令人滿意的成績。先后獲得第二十六屆“大連一中杯”中小學花式跳繩優秀表演獎、獲第二屆甘井子區中小學排球比賽中學女子組第一名、2024大連市中學生三對三籃球賽初中男子組第八名、第三屆“__杯”甘區中小學排球比賽中學女子組第一名、第二屆“沙區實驗小學杯”大連市中小學武術比賽團體第二名，甘井子區中小學體藝“2+1”項目展演即陽光體育運動大會優秀展演獎、第十七屆“育明高中杯”大連市中小學排球賽(初中女子)團體第二名和體育道德風尚獎、區教育工會第四屆教職工羽毛球比賽團體第七名、獲甘區教育工會“__杯”第二十一屆教職工排球賽中學男子組第七名、甘井子區“奧林小學杯”羽毛球比賽女子團體第二名，這在以前是很難想象的。
4、學校每學期都組織豐富多彩的文體活動，豐富學生的課余生活，提高學生的體育素養。通過比賽融競爭性、趣味性、娛樂性于一體，學生參與率100%。學校開展了“班班有歌聲”活動。學校組建了排球隊、跆拳道隊、羽毛球隊等社團和興趣活動小組，每周開展活動。拔河比賽、趣味運動會為學生的體育特長展示搭建了舞臺，提高了學生的體育素養。
5、我校長期開展課余體育訓練，校女子排球隊、田徑隊、羽毛球隊等參加各級別體育比賽獲獎，為上級學校培養輸送很多體育后備人。
四、教師隊伍建設
1、我校體育教師學歷均為本科以上，其中研究生學歷1人，本科學歷5人，高級教師5人，專業結構合理，隊伍比較穩定。
2、學校鼓勵并資助教師繼續深造，尤其重視對藝術教師的培養，體育教師徐繼峰參加華東師大培訓學習，體育教師楊國志參加骨干教師交流活動，到14中學交流，汲取兄弟學校教學經驗。
3、學校建立了常規教研制度，成立了“體育教研組”，定期開展教研活動，初步形成了良好的教研和教改風氣。
4、我校教師愛崗敬業，為人師表，教書育人，具有先進的教育理念、較強的教學能力，我校體育組多次榮獲區先進教研組稱號。
5、學校健全體育教師培訓、考核制度，每學期都組織開展教育培訓工作，培訓計劃周密、培訓內容完整、培訓方式實用、培訓效果顯著。
五、場地、器材設備和經費
1.我校達到《遼寧省中小學體育基本辦學條件標準(試行)》規定學校體育器材和設備要求，達到《遼寧省普通中小學基本辦學條件標準(試行)》規定的學校藝術教育教學設備和器材。學校重視管理和維護，提高器材利用率，損耗性器材得到及時補充和更新。
2、學校認真落實《公共文化體育設施條例》，操場在早晚及假日對社區居民開放。
3、學校的三大球均高于國家標準足、籃、排數量分別為60個、60個、60個，并建有1個田徑與小足球標準場地、7.5個標準的籃球場地、1個排球場地、4個羽毛球場地和1個網球場地，8付乒乓球臺為學生活動增添了內容增加學生活動的興趣。購置了一些必須的器材設備，基本滿足了學校體育工作的需求。
4、體育教育設有專項經費，我校按公用經費一定比例用于體育日常工作，統籌規劃，保證體育教學和活動的開展。
六、實施《國家學生體質健康標準》
1、學校加強學生體質健康管理，建立學校《國家學生體質健康標準》測試數據檔案。本篇文章來自資料管理下載。我校100%實施《國家學生體質健康標準》，測試數據真實、準確，上報及時。
2、《國家學生體質健康標準》達標率和優秀率在本市名列前茅。
七、存在問題與改進措施
我校的體育教育在上級部門的支持下，通過自身的不斷努力，教學面貌有了很大的變化。但是，由于受各方面條件的制約，體育教育還有一些欠缺，如欠缺與小學體育工作的有效銜接。自主意識和能力還有待提高。
今后我們要加強對體育教師的培訓，提高其學識水平和綜合素養，力爭體育教師在自己的體育類活動中有自己的創作，創新。
同時加強與對口小學的體育教育工作交流，建立一個以小學體育特長發展為基礎的特色隊，力爭使我校的體育教育在全區、全市都有一定的影響和輻射。
我們一定緊緊圍繞上級有關體育工作的部署，扎實開展體育工作，努力大幅度提高全校學生的體質和修養，使學校體育工作再上一個臺階。
中小學校體育工作年度報告
第十二篇 教師年度工作總結報告900字
不經意間，一學年很快就過去了。開學時面對這屆初三學生的實際情況，考慮到學校的高要求，我感到肩上的擔子特別沉重。現在終于結束了，后面還有個不長不短的暑假，可以喘一口氣，停下來寫一個工作小結。
因為自己身上的問題很多，所以一直不敢做自我小結。其實這是非常錯誤的，我們本該經常批評和自我批評，這樣人才能進步。我先指出我自己的問題是明明內心知道這件事不對，卻還是去說去做了，我想這大概就是普通人和能夠取得一些成績的人之間的區別吧。還有個致命的毛病是不會裝糊涂，什么事情總要搞得很清楚，其實有些事情是永遠不可能搞清楚也不可能完全公平正義。
當然，我在各方面也有相當的進步，除了上面認識上的進步之外，我特別注重自己平時的言行，不該說的話，不該說的對象，我放在心里面。同時，我知道一個人在工作上不可以馬虎，我嚴格無條件遵守學校的規章制度，這一年沒有一次遲到早退現象，這是做人的本分。教書育人是我作為一名人民教師的中心工作，無論遇到什么困難，遭到什么挫折，哪怕是別人的冷嘲熱諷，還有周圍同志的誤會(有時候我會瞎說，雖然比以前少了很多，但還是有，懂我的知道其實我什么心眼也沒有，我只想平平安安的過日子，我從來不追逐名利)，總之，我挺過來了，取得了不錯的成績，初三政治中考成績獲得歷史性突破，我雖然只是配角，但也盡了自己的一份力。
下面我具體談談我的教學工作，這學期我著重教學的每一個基本環節，鉆研教材，認真備課，以學生為主體精心設計每一堂課，激發學生學習興趣，創設輕松活躍的學習氛圍，合理并創造性地運用教學方法，形成自己獨特的教學風格。切實減輕學生課業負擔，精講精練，向課堂45分鐘要質量，反對題海戰術。加強培優補差，對于政治知識基礎較好的學生，經常補充國內外發生的重大事件，并設計相應的問題，增強他們的分析威爾提解決問題的能力。對于基礎薄弱的學生，則側重于基礎知識點的掌握，有步驟有計劃地加強課外輔導，善于發現這些學生身上的閃光點，及時給予鼓勵，讓他們也能學好政治，從而使整個班級政治成績逐步上升。
成績只能代表過去。教學恰似旅行，一年一處風景，我會效仿玄奘西行，誓取真經而返。
