第一篇 每周工作報告怎么寫？1750字
在這周的工作中我面臨的工作和問題 作出如下工作總結。以下是總結出利用互聯網開拓業務幾個關鍵問題：因互聯網是在虛擬的空間上交談與結識，關鍵問題是做到與客戶互信互利，才會有生意做。必須留意以下幾個方面：
一、公司經營產品及價格定位：
a.公司的主營產品，如果公司以小規模發展速度，公司的人力、物力、財力實務不雄厚情況下，公司必須經營銷售專一產品，方會盡快見到效果。面向更多的產品經營，戰線拉得太長，從前線業務到工廠搜索與售后跟進需一個完整體系與多位專業人士及專業知識來操控。
買家總會貨比三家，買家遠是專業的。作為貿易公司最主要的優勢是提供優質的服務，如這點做不到，是無法贏得客戶信賴的。
報價并不是一個很簡單的活動，它是企業與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業出口量和前景。本行業內各個企業報價的平均水平和報價趨勢。及本公司的產品質量和在國內同類產品屬于哪個水平面(高中低)，自己的產品報價與市場行情差價，及如何以達到報價的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經營產品及及產品優勢與核心競爭力。
b.報價表
公司以一定的數量為基礎，提供一份產品價格表(pricelist)。此報價表上的數據是企業發展策略的一部分。因為它決定了公司業務開拓的切入口。價格的定位也就將客戶進行了定位。不同的價格就會培養不同素質的客戶群，也就決定了公司的發展方向，產品/服務策略，發展速度和未來。所以小小的一份報價表，看似簡單，實則要經過仔細和認真的推敲。
報價應報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產品不要報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明你的誠實性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理會。
摸清客戶動機及誠意再報價，以免成為報價工具，浪費時間。外貿競爭異常急烈，以目前中國市場所見是供大于求，要想異軍突起，特別注意服務和經常學習，避免出錯。
二.公司(包括業務員)給客戶的信心及信譽度如何？
這是網絡開展客戶最首要的因素，即你的公司實力如何，產品況爭力怎樣，公司服務怎樣？信心和信譽是雙向的。解決方法：第三方認證(如付費會員);網站及產品的豐富程度;業務員準確快捷的服務。(良好的與客溝通技巧)
客戶最想了解的是什么：
1)你是不是做這個產品多時了。
2)你對產品了解多少。
3)你這個人的人品如何。
4)當然價格是否有競爭力是不可少的必要條件。
要做到以上4點你就必須做大量的資料搜索，收集，比較工作，在這個過程中要抓緊學習這類產品的專業知識。否則客戶會對你不放心。只有你能把該類產品講的很清楚，技術關鍵在那里，質量如何控制，價格的定位為什么是這樣，原材料又是如何如何....。客戶才會對你放心和信任。取得客戶的信任--很重要啊！
客戶關注的幾個問題如溝通不好，決無下文。如產品的規格、技術參數、所達標準，價位，打算訂購的數量，做什么品牌，該品牌在當地是否有影響力，和哪些企業有過生意往來，及做外貿時間長久等。
你的商貿語言及技巧如何(是否會產生誤解或含糊不清，業務人員的素質如何)？
對客戶的任何信息要及時響應并回復;對客戶的回復不能簡單的一問一答，要盡可能全面、周到，但切不可啰嗦。郵件中語言盡顯專業性與針對性，否則失去繼續交談的機會。
想客人落單，需先交朋友和交換有價值的信息和意見。決大多數客戶都有自己較穩定的供應商，要想做出訂單，不能超之過急，超穩步跟進，功到自然成。
一般來講，從以下幾個方面入手來贏得客戶：
1、做好質量營銷。
2、樹立客戶至上服務意識。
3、強化與客戶的溝通。
4、增加客戶的經營價值。這就要求企業一方面通過改進產品、服務、人員和形象，提高產品的總價值;另一方面通過改善服務和促銷網絡系統，減少客戶購買產品的時間、體力和精力的消耗，以降低貨幣和非貨幣成本。從而來影響客戶的滿意度和雙方深入合作的可能性。
5、建立良好的客情關系。
6、做好創新。
以后的路還要怎么走，我也不知道，但是我知道，只要自己不斷的努力，那么迎來的就一定是很好的前景，雖然我知道在外貿公司工作并不是長久之計，但是目前供我選擇的余地也不是很大了，所以我只有自己不斷的努力了，因為自己還是要生活的。生活中有很多的事情來做，但是需要不斷的努力。這樣的我才是更好的我，我會做到更好的！
第二篇 2024銀行柜員工作計劃報告800字
回想上一年的工作，作為一名普通的前臺綜合柜員，但我深知作為一名綜合柜員，沒有過硬的業務理論支撐，就無法為客戶提供完善快捷的服務，為了全面提升自己的綜合素質，跟上政策規章制度的變化，我自覺利用休息時間，系統的學習了相關規章制度和新下發的各項文件，使自己對現行的政策、規章制度有了一個較為全面的認識，對于日常柜臺上的客戶業務咨詢也能給予正確的反饋、答復。
新年新氣象，在新的一年即將開始之際，我將立足自身實際，客觀分析自身所存在的問題和不足，結合縣聯社和我社發展的實際情況，有目的、有針對性的解決自身存在的實際問題，重點做好以下幾個方面的工作：
1、繼續加強學習，不斷提高自身的綜合能力和業務技能，在__年里，我將結合自身工作開展的實際，有計劃的報考銀行從業資格證的相關科目考試，職稱資格考試，針對自身進取不足的實際，自覺提高整體綜合素質。
2、結合我社的服務創優工程開展實際情況，不斷提升自身專業技能，繼續狠抓勤練基本功不放松，不斷提高自身綜合技能、服務能力和營銷能力，有效提升自己的整體綜合素質。
3、結合崗位實際，不斷探索崗位工作開展的方式、方法，立足實際，著力窗口接觸點的“同位”思維，充分理解客戶的心態，善于換位思考，積極探索客戶維護和服務的方式、方法，并結合當前實際給予有效的開展落實，通過優質服務的開展，不斷提升現有客戶的忠誠度和誠信度。
4、熟練的掌握各種業務技能特別是計算機操作、財會業務等技能，努力適應時代發展需要，培養多方面技能，更好的實踐為“三農”服務的宗旨，我將通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能。
我將努力克服自身的不足，在基社信用社領導的的帶領下，我將立足自身實際，嚴格服從領導安排，積極開拓進取，不斷提高自身綜合素質，有效履行崗位職責，當好參謀助手，與全體信用社職工一起，團結一致，為我社經營效益的提高，為完成20__年的各項目標任務作出自己的努力。
第三篇 定密工作專項檢查自查報告3650字
一、項目總體情況
20__年攀枝花市共下達中央專項資金33.51萬元，其中：藥品安全專項整治8.4萬元，食品藥品監管隊伍能力建設4.85萬元，藥品不良反應監測能力建設20.26萬元。
20__年攀枝花市共下達中央專項資金95.97萬元，其中：餐飲食品抽驗1萬元，食品藥品監管隊伍能力建設18.67萬元，不良反應監測能力建設52.7萬元，基本藥物及高危藥物監管3.6萬元，安全科普宣傳20萬元。
二、分項目具體情況
(一)抽驗項目
1、20__年餐飲服務食品安全抽檢經費1萬元
20__年攀枝花市餐飲服務食品安全監督抽驗工作由省局負責采集、檢驗，攀枝花市協助省局采集。采集工作已于20__年12月底完成，資金1萬元已全部支付，用于餐飲服務食品抽樣工作相關費用，資金使用率達100%。
(二)、不良反應監測項目
1、20__年藥品不良反應監測項目20.26萬元
20__年，攀枝花市不良反應監測分中心和各區縣局共收集301家監測單位上報不良反應監測報告1045份，其中新的、嚴重病例報告169份，占16.17%。市不良反應監測分中心以及各縣區局監管同志，利用各種途徑、方式開展上市藥品安全性監測知識的宣傳和培訓：一是以會代訓。在總結會上進行培訓，先進集體代表交流工作經驗;二是檢查中宣講。市、縣區局監管人員在日常監督檢查中進行知識的宣講;三是面向公眾進行宣傳。在3.15、6.26禁毒日等節假日以及科技知識下鄉時，面向公眾進行形式多樣、內容豐富的合理用藥、adr知識宣傳;四是專項宣傳培訓，開展宣傳月活動，先后在中心廣場、紅星街社區舉辦了“合理用藥，關愛健康”大型宣傳、“合理用藥進社區”等系列活動。推動了我市上市藥品安全性監測工作，確保了公眾用藥安全、有效，避免了同類藥害事件的發生。
20__年不良反應監測經費20.26萬元已全部用完，主要用于不良反應監測的培訓費、會議費、資料費、宣傳費、辦公費、差旅費等，資金使用率達100%。
2、20__年藥品不良反應監測項目52.7萬元
20__年全市上報的監測單位365家， adr病例報告1381份，其中新的、嚴重病例報告289份，占20.93%。20__年11月市局對全市不良反應監測相關人員70余人進行了培訓。2024年3月市局對全市不良反應監測人員100余人進行了培訓和表彰，各區縣局對其轄區內監測點負責人進行了藥品不良反應相關知識培訓，進一步建立健全了藥品不良反應監測工作制度和程序，提高了監測工作的制度化、規范化和科學化水平，確保不良反應報告數量和質量穩步提高。
20__年不良反應監測經費52.7萬元，其中：機構建設經費35萬元，已用26.21萬元，結余8.79萬元(其中：鹽邊局結余3.79萬元，計劃于2024年7月對全縣不良反應監測人員594人進行不良反應監測培訓。米易局結余5萬元，主要是米易縣財政局于2024年7月初才將此項資金下達給米易縣食品藥品監督管理局)。機構建設費主要用于新增和加掛牌子不良反應監測機構建設和相關人員培訓;病例核實費17.7萬元，至2024年6月30日止已使用10.21萬元，結余7.49萬元。病例核實費主要用于不良反應培訓費、不良反應核查差旅費、辦公費、會議費。結余資金準備用于2024年下半年不良反應監測和培訓工作。資金使用率達69.11%。
(三)、隊伍能力建設項目
1、20__年食品藥品監管能力建設資金4.85萬元
20__年下達的食品、保健品、化妝品監管能力社會監督員培訓，因藥監系統機構改革，攀枝花市局及各區縣局三定方案于20__年下半年才陸續下達，因此20__年無食品、保健品、化妝品監管能力社會監督員。20__下達專項經費4.85萬元主要用于農村藥品協管員、信息員培訓和系統內部保健品、化妝品、食品安全執法人員參加省、市組織的餐飲服務食品安全、保健食品和化妝品業務知識的培訓。
20__年監管能力建設資金4.85萬元已全部用完，主要用于培訓費、印刷費支出，資金使用率達100%。
2、20__年食品藥品監管能力建設資金18.67萬元
20__年12月市局對全市、縣(區)食品藥品監督管理局及其屬事業單位行政執法人員進行了培訓，并參加市局、市法制局共同組織的公共(通用)法律知識培訓考試，省局和市局共同組織的行政執法人員專業法律知識培訓考試。
20__年11月對市屬餐飲服務單位、市直屬學校學生食堂食品安全管理人員進行了培訓。培訓內容包括與食品安全及餐飲服務相關的法律、法規、規章、規范性文件，餐飲服務食品安全基本知識、規范性要求及安全管理技能等。
20__年12月對全系統工作人員進行了市食品藥品安全形勢分析暨稽查執法人員培訓，培訓內容包括保健食品化妝品監管、互聯網假藥的稽查方法、如何從外觀鑒別假藥、媒體對食品藥品監管工作的影響及現場操作培訓和討論。
2024年6月對各區縣局分管醫療器械工作人員、不良反應監測、醫療器械經營企業分管醫療器械的企業負責人及質量負責人進行了培訓。
各區縣局對轄區幼兒園、中小學校及餐飲店負責人，區縣及鄉鎮食品安全協管員，農村藥品信息員、協管員進行了相關業務培訓。
至2024年6月30日止，除規劃財務審計人員未進行培訓外，其他培訓已全部完成。因工作安排影響，規劃財務審計人員培訓計劃于7月下旬進行。
20__年全市18.67萬元的監管能力建設資金已全部用完(米易局20__年監管能力建設資金于2024年7月初才下達，此前相關工作開展經費從米易局公用經費中墊支)，資金全部用于執法人員和監管對象的培訓。此項資金的使用大大提高了我市食品藥品綜合監管能力，切實保障了群眾飲食、用藥安全，資金使用率達100%。
(四)、基本藥物及高危藥物監管項目
1、20__年基本藥物監管3.6萬元
20__年-2024年對全市12家基本藥物批發企業開展了藥物經營質量監督檢查，對基本藥物配送企業購銷業務是否符合規定，入庫驗收是否規范，倉儲溫濕度是否達到要求，在途藥品運輸有無保障等方面進行嚴格的檢查，攀枝花市12家基本藥物批發企業全部達到經營要求。
20__年基本藥物監管3.6萬元，至2024年6月30日止已用2.8萬元，結余0.8萬元用于下半年基本藥物核查支出，資金使用率達77.78%。
(五)、藥品安全專項整治項目
1、20__年藥品安全整治經費(非藥品冒充藥品)8.4萬元
根據省局統一部署，我市在全市范圍內開展了非藥品冒充藥品專項檢查。著重檢查了醫療機構是否存在使用非藥品冒充藥品的行為，對醫療機構使用保健食品的行為要求其現場整改。對藥品經營企業強調非藥品區(柜)要有醒目的“本柜藥品不能代替藥物”標示，并按要求做好相關產品的臺賬記錄。
非藥品冒充藥品專項整治經費8.4萬元已全部用于專項整治活動開支差旅費、執法車燃油費、汽車維修費、資料印刷費等方面，資金使用率達100%。
(六)、安全科普宣傳項目
1、20__年安全科普宣傳經費20萬元
20__年9月1日，在市中心廣場、鹽邊縣、米易縣同時舉行“全國安全用藥月”攀枝花啟動儀式，組織開展了“安全用藥關注青少年”科普宣傳活動，“食品藥品安全公益宣傳片播放”活動，舉辦“飲食用藥安全知識大講堂”等宣傳活動，組織編印了《飲食用藥安全手冊》11000冊，在市電視臺、市有線電視臺播放電視公益廣告120次/部;制作公交站牌20塊，并在市區公交車站掛出。2024年制作飲食用藥安全宣傳視頻在社區、學校等地進行播放，在社區和學校開展食品藥品安全知識六進活動。
2024年3月 29 日，攀枝花局對所在社區群眾舉辦了食品藥品安全知識講座。廣泛宣傳食品藥品監管法律法規，普及食品藥品安全科普知識，提高群眾的自我防護能力。130余名社區群眾接受了食品藥品安全知識培訓。2024年4月攀枝花局依照省局新聞宣傳工作安排，正式啟動了“食品藥品安全走基層”系列報道活動。2024年5月25日，攀枝花市食品藥品監管局與市科技和知識產權局共同在攀枝花市西區路南社區清香坪步行街，舉行社區食品藥品科普活動。播放由國家食品藥品監督管理局統一制作的“食品藥品安全大講堂”、“食品藥品安全公益廣告及公益宣傳片”、“青少年的安全用藥宣傳片”等科普宣教視頻。聯合編印《飲食用藥安全常識手冊》6萬多冊，進一步普及了公眾飲食用藥安全知識和依法維權意識。
至2024年6月30日止，全市安全科普宣傳經費20萬元，已支付11.75萬元，結余8.25萬元(其中市局結余3.55萬元，鹽邊局結余4.11萬元，米易局結余0.59萬元)。此項資金主要用于飲食用藥安全宣傳資料印刷費、視頻制作費、廣告宣傳費、公交站牌制作費、宣傳活動相關費用等方面。結余資金主要是市局5月份開展的科普宣傳經費尚未結賬，鹽邊局待支付宣傳資料印刷費4.16萬元，資金使用率達58.75%。
三、存在的問題
(一)項目任務完成存在的問題
因中央專項資金通過財政轉移支付層層下達，到達項目單位時一般都已到年底(仁和局部份中央專項2024年1月底才下達，米易局部份中央專項2024年7月初才下達)，而專項工作要求在第二年6月30日前完成，有時因資金不到位無法按時完成專項工作。
(二)資金使用存在的問題
中央專項資金下達時間較晚，年初和年中時都無法知道上級補助項目有哪些、補助資金有多少，給項目實施帶來了困難，造成資金和項目的結轉，影響了資金的使用效益。
區縣局大多實行財務集中核算，單位只設報賬員，而單位報賬員大多不是財會專業出身，基本都是兼職，對資金使用、財務制度不是很了解，而財政支付中心會計在做賬時又不了解單位業務工作和具體項目，因此造成賬務處理不規范，有些專項工作已完成，但資金未列完;有些專項工作尚未完成，但資金已被列完。
四、所存問題的原因
一是專項資金下達時間太晚，二是單位財務人員素質有待提高，三是單位負責人也應加強專項資金使用培訓。
五、整改情況
(一)下一步工作打算
第四篇 2024辦公室文員試用期工作述職報告6050字
1.2024辦公室文員試用期工作述職報告
時間飛快，辦公室文員的工作已經結束了，經過自20××年__月份以來很榮幸來到公司并從事文員一職，轉眼三個月過去了，這段時間感觸很多，學到很多，我也從一個剛畢業的學生慢慢適應了職場生活。
一、工作方面
剛開始我和其他人的感覺是一樣的，就是文員這個職位很清閑，一天沒什么事就只是整理下資料、打打文件等很瑣碎的工作。可是咱們公司的文員不同，每天的工作就是管理阿里巴巴商鋪，剛開始的時候就是每天看一些網商培訓課程，后來慢慢也學會了怎么發產品信息和關鍵詞的設置規則。接下來就是每天修改以前的所發信息的圖片，這些都是重復的工作。在這期間領導也讓我負責和網站建設的人員溝通，通過與他們的溝通加上自己也找一些資料，確實也懂得了很多以前自己完全不知道的知識。再者，也是最重要的一個收獲在與來訪的人溝通的時候，由原來的不敢說話，慢慢的知道我應該怎樣與他們交談，并且也不怕與他們說話了，接電話也是，也學會了怎么拒絕別人，不再向以前因為害怕傷害別人的自尊心而遲遲不掛電話了，因為這樣耽誤的不僅是別人的時間和精力，同樣也浪費了我的時間和精力。
二、學習方面
在工作過程中，我深深感到加強自身學習、提高自身素質的緊迫性，一是在網上看一些文章，堅持每天擠出一定的時間不斷充實自己，端正態度，改進方法，廣泛吸取各種“營養”；二是我選擇了參加培訓，學一些技能性的知識，也許以后會對自己有所幫助，反正藝多不壓身嘛，這樣下來不但充實了自己，自己也學到了很多知識。
三、生活方面
參加工作以來，每天要按時起床按點睡覺，生活開始變得有規律起來。雖然是一個人生活，很多事情都要自己來做才行，但是從中也鍛煉了自己的獨立能力，以前我就挺獨立的，現在我越來越不用依靠別人就能辦好很多事情。這也是我的很大的一份收獲。
小結：
三個月來我在領導和同事們的寬容細心的指導下取得了一定的進步，但我深知自己還存在一些缺點和不足，與工作需要和領導要求相比，還有一定差距。在今后的工作中，我要努力做到在學習和實踐中積累經驗教訓，不斷調整自己的思維方式和工作方法，成為公司需要的優秀人才！這段時間的努力后，我們在不斷的成長中得到了更多的進步。
2.2024辦公室文員試用期工作述職報告
自我大學畢業來到____工作已經將近__個月了，很榮幸被我們公司所信任，成功地被錄用。這段時間以來我一直勤奮工作，努力學習工作經驗，首先我要感謝這段時間以來，____老師對我的照顧。
20____年__月__日，我很榮幸得加入______，成為這里的一員。還記得剛開始的時候，我對公司的同事和領導都有些害怕。因為早在大學的時候，就會有學長學姐傳授經驗，說有一部分的公司會欺負新員工。但是并沒有，我的擔心很顯然是多余的。
在剛剛進入公司的時候，由于我本身就非常內向，即便我想和周圍的人交流，我也會覺得害羞，于是就不敢和別人講話。當時我和我周圍的同事都不認識，最初的時候，我只是先試著眼熟他們，等到時機成熟了我再和他們打交道。但是出乎意料的，在上班第一天的午休時間里，周圍的同事都紛紛跑過來跟我打交道，對于我來說簡直就是意外的驚喜。
他們非常熱情，我甚至有些不好意思，但是我又不想同事們覺得我矯情，所以我努力克制著自己害羞的心。那一次，是我頭一回鼓足了勇氣，主動向他們詢問關于公司的事。我覺得人總要成長，既然我離開了大學，我就要學會去迎接各種各樣的挑戰，這樣才能夠不斷改變自己。我不希望自己腳踏原地，我想要變得更優秀。
同事們似乎對我積極的態度表示有些驚訝，但是更多的是贊賞。聽他們說，我在來上班之前，面試我的部長說我們部門來了個非常害羞的小姑娘，今天我來了，都想來見一見我。果不其然，剛有人上來給我打招呼我的臉就紅的像個蘋果似的，鼓足勇氣詢問問題的時候有趣極了。
有了第一天的美好開頭，在接下來一段的時間里，我也開始學會了主動和他們打招呼。因為他們非常熱情而且耐心，很多我不會的問題都會耐心的給我解答。我的內心很是感動，所以更加努力地工作著。
我非常喜歡我們公司的環境，我原以為辦公室文員會是一份非常枯燥無味的工作，但是這里給我的感覺大不一樣。除了工作時間之外，同事們都非常活躍和熱情，和他們在一起，我迅速地在成長著，他們時時刻刻都在影響著我。
我非常開心能夠在____公司作為一名辦公室文員，在這里我得到了成長，也收獲了很多。雖然這段時間以來我一直都非常刻苦努力，但是這還遠遠不夠，我深深明白我和他們的差距，所以接下來的一段時間里，我將更加勤奮努力地工作！
3.2024辦公室文員試用期工作述職報告
________年____月，我有幸來到公司工作。在這樣一個優越舒適而又能充分發揮個人智慧能力的環境中，不覺已經工作了將近三個月的時間。在這幾個月的工作中我深切感受到的是領導無微不至的關懷、公司兩級管理人員認真務實的工作作風、同事們團結奮發的干勁，體會到的是____人作為拓荒者的艱難和堅定，這對剛剛走上工作崗位的我來說，是受益匪淺的，同時也為我邁向正確的人生道路打下了良好的基礎。現在我將這三個月來的工作情況作一簡單總結。
在思想上，我深刻地認識到，從其他行業轉入物流行業，新環境、新領導、新同事、新崗位，對我來說是一個良好的發展機遇，也是一個很好的鍛煉和提升自己各方面能力的機會。在工作初期，我認真了解了公司的發展概況，學習了公司的規章制度，熟悉了辦公室日常管理事務及物流行業的一些基礎知識，同時，也從多方面努力摸索工作的方式、方法，積極鍛煉自己的工作能力，力求盡快完成自身角色的轉變，以嶄新的姿態迎接新工作的挑戰。
在工作上，我主要從事的是是辦公室的日常工作。辦公室對我來說是一個全新的工作領域。作為辦公室的一員，我清醒地認識到，辦公室是總經理室直接領導下的綜合管理機構，是承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系四面八方的樞紐，是推動各項工作朝著既定目標前進的中心。辦公室的工作千頭萬緒，有文書處理、檔案管理、文件批轉、會議安排、迎來送往等。面對繁雜瑣碎的大量事務性工作，我強化工作意識，注意加快工作節奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯。在主管領導的幫助和支持下，我基本上做到了事事有著落、件件有落實。
三個月來，在主管領導的指導下，我基本上保證了辦公室日常工作的有序運轉，上級文件的處理、傳閱，每月餐票、油票的發放，以及其他由辦公室主辦的一些事情都做到了及時、準確、無誤。三個月來，我參與起草了一些文件，如《關于禁止管理人員利用職務職權從事參與或變相參與公司所屬業務項目的有關規定》等，起草撰寫了一些工作材料，參與了公司兩級機關一般管理人員年度業績考核測評工作，同時，也積極主動地完成了上級領導交辦的其他事情。
三個月的時間轉瞬即逝，我雖然做了一些工作，但仍然存在不少問題，主要表現在：__、初到公司，無論從業務能力，還是從思想上都存在許多的不足，感覺上是每天疲于應付工作。盡管如此，但是我在很多方面得到了公司領導、部門領導的正確引導和幫助，所以我在較短的時間內適應了新的工作。__、缺乏創新精神。不能積極主動地發揮自身聰明才智，而是被動消極地適應工作需要。領導交辦的事情基本上都能完成，但自己不會主動牽著工作走，很被動。缺乏認真鉆研、開拓進取的精神，忙碌于日常小事，工作沒有上升到一定高度。__、工作不很扎實，不能與時俱進。作為一名剛剛踏入社會的大學生，身上缺乏青年人應有的朝氣，學習新知識、掌握新東西不夠。自身也存在眼高手低、懶于動手的毛病，不能專注于工作學習，很多知識雖然了解但卻不精。
在今后的工作中，我將努力改正自身缺點，以更大的熱情投入到工作中去。首先，加強學習，主動學習。身處當今知識經濟時代，必須時刻學習方能不落伍，所以我將把加強學習，提高政治思想素質和業務工作水平，樹立良好的職業道德，作為一項日常重要工作來抓，以嚴肅的態度，飽滿的熱情，嚴格的紀律，全身心地投入學習，為我的工作積累必要的基礎知識和基本技能。其次，提高服務意識，改進工作作風。作為辦公室的一名工作人員，我將本著為人民服務的原則，熱情、主動地做好自己的本職工作，為前來辦事的人員提供滿意的服務。再次，提高工作能力，勇于創新。雖然辦公室的工作瑣碎、繁雜，但是我將從多方面努力進一步提高自身的工作能力，以積極的心態面對每天的工作任務。同時，我也將注重鍛煉自己的應變能力、協調能力、組織能力以及創造能力，不斷在工作中學習、進取、完善自己，以便更好地完成自己的本職工作。
以上是我對三個月來工作的總結，說的不太多。但我認為用實際行動做出來更有說服力。“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，在今后工作中我將努力奮斗，克服自己的缺點，彌補不足，爭取做的更好。
4.2024辦公室文員試用期工作述職報告
我是經過這幾個月的試用期，也是對于在辦公室做文員的工作有了進一步的了解，自己也是能很好的把文員工作給做好了，雖然文員的工作的確又雜，又多，但是只要做好規劃，認真的去做，也是能做好的，我也是對于這段日子的一個工作來做個總結。
來到辦公室之后，我也是清楚，自己之前雖然有一些的經驗，但是對于這份工作來說，也是顯得還是不夠的，所以我也是積極的去請教同事，對于同事告知我的事情，我也是認真的去聽，去做好該做的，同事也是愿意幫助我，讓我更快的融入到這份工作崗位上面來，經過自己的努力，我也是懂得文員雖然是很基礎的崗位，但是要想做好，并且出色，其實也是并不簡單的，而且也是需要我們去付出很多，同事也是在我工作的初期給予了我很多的幫助，讓我更了解工作的流程是怎么樣的，一些事情又是要和誰去交接，一些工作的事情該怎么樣的來做，學習之中，我也是感受到以前自己的經驗并沒有太多的用處，每份工作都是不一樣的，而且公司不同，一些東西也是不能相通的，但如果有一個學習的心態，其實融入一個崗位，去做好事情并不是特別的難，我也是在這次的工作之中感受到主要也是要我們自己更加主動去學，去做事情。
做工作之中，我也是歷經了很多的困難，像有時候找不到對的人，或者事情一多，我也是容易出錯，或者做了這件事情，那件事情又是忘記了。也是幸虧同事幫忙，讓我能在做事之后幫我復核，所以一些錯誤雖然發生了，但是沒有造成很嚴重的影響，試用期間，我的能力也是不斷的去提升，文員的工作真的很雜，要接觸的人，做的事情也是多，而且有時候還會扎堆在一起，開始我是不怎么懂得去理順，后面工作的時間長了，也是知道哪些事情更加的重要，哪些事情又是可以稍微緩緩，后面再來做的。而今試用期也是結束了，我對于以后的工作也會更加的有把握，有信心去做好。
當然我也是明白，我也是有挺多的方面和同事相比，事情干的沒有那么有效率，一些方面的處理也是還顯得欠妥，這些也是我的經驗還不夠，我也是要在以后繼續努力的去做好，去把事情做得更完美一些才行，我也是相信我在今后文員的工作會做好的，自己也是會積累到更多的工作經驗。
5.2024辦公室文員試用期工作述職報告
自20____年____月被錄用為法院書記員以來，在縣法院的正確領導和庭室工作人員的關心、幫助下，我嚴格按組織要求，認真學習，扎實工作，勤于進取，自己在學習、工作上取得了一定成績、我的司法為民思想也得到了很大提高。
一、勤于學習，努力增強先進性本領。
讀書學習是我的一大愛好，自去年以第一名優勢被組織部門考選進國家機關工作人員隊伍以來，我更加注重各方面知識的積累，學習中不僅注重學習政治理論知識，還特別學習法律知識，不斷充實自身理論素養，提高業務水平。一年來，我閱讀了許多法學著作，通過了法律專業自考本科考試。為使自己各方面知識均衡提高，我還注重學習文秘、新聞寫作、計算機、英語、市場經濟等方面知識的學習，通過學習不斷提高自身素養，不斷增強先進性本領。
二、扎實工作，踐行“司法為民”要求。
進入法院系統是我的一次人生角色重要定位，我信守“以法為準，以人為本，以德為先”的工作理念。工作中，不斷提高業務技能，切實履行工作職責，努力提高為人民服務的水平和質量。考入法院后，為使自己從文書崗位迅速向法院書記員崗位轉換好，我在虛心學習的同時，嚴格按院黨組的要求，在博望法庭刻苦鍛煉，認真細致、高質高效地做好書記員各項工作，從而使自己及時適應了崗位之需。法院書記員是一項專業性工作很強的法律工作崗位，實踐中我認真研讀書記員必備書籍，在立案受理、法律文書送達、庭前準備、參與案前協調、庭審記錄。
三、發揮特長，做好宣傳調研工作。
由于我喜好文學，愛好寫作，進入法院后利用法院題材廣泛、社會關注度高，網絡媒體報道量大的特點，在縣院領導、院研究室、法庭庭長的高度重視下，我充分發揮我的寫作特長，勤于筆耕，善于投稿。在宣傳工作中，我主要做了以下一些工作：
一是勤抓傳統新聞載體宣傳工作。充分發揮《馬鞍山日報》、《皖江晚報》、《馬鞍山信息》等地方報刊優勢，努力擴大宣傳效果，力爭上大稿、上好稿。
二是重抓以《人民法院報》、《安徽法制報》、《安徽日報農村版》等代表的重要報刊的投搞工作。今年以來我先后在《人民法院報》上發表了題為《當涂法院依法審理涉農案件促生產》、《當涂法院行政審判陽光操作》、《打造雙能法官》等多篇稿件，實現了我庭在新聞媒體上發表稿件零的突破。
三是主抓網絡新興媒體宣傳工作。明確專人定期發稿，先后在《中國法院網》、《安徽法院網》上發表了多篇稿件，填補了我庭從未在網絡上發表稿件的空白。
四是積極在《安徽先鋒網》、《馬鞍山先鋒網》及其他網絡媒體上發表文章。一年來，我全部完成縣院交給的調研任務，并在各類新聞媒體、信息刊物后發表稿件、通訊1，并在中國法院網法律博客上發表了題為《農村損害賠償案件的特點、成因與對策》的調研論文，發表了題為《村小學課間摔傷致死，責任如何認定》的理論研討文章。今年我還被聘為省委辦公廳信息處特約信息員，同時還被推薦參評20____年度馬鞍山日報優秀通訊員。
四、樹立志向，提高思想境界與追求。
步入法院神圣殿堂，身肩法律神圣職責，維護 法律的公平與正義是我的一大心愿。考入法院系統后，我為自己訂立了奮斗目標和志向，那就是做人民的優秀公仆，使法律的天平永不傾科。為此，我牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，工作中十分注重運用先進的司法理念提高思想修養。為使自己始終堅持“學搏而博，為黨和人民終身奮斗”的'理想信念一步步走向現實，我認真學習，以院黨組開展的“先教活動”、“規范司法行為、促進司法公正”、“轉變作風，加強機關效能建設”為契機，重塑自身良好形象。由于表現良好，今年在院黨組的教育、培養下，我如愿被批準為中共正式黨員。
五、廉潔自律，切實樹立嶄新形象。
法院是維護“公平與正義”的地方，為此法院工作人員的形象十分重要。對此，我進一步轉變作風，堅持做到慎德慎威，慎始慎終，一點一滴磨煉意志，一點一滴砥礫品行，嚴格按院黨組組織實施的“不愿為”的自律機制、“不敢為”的懲戒機制、“不能為”的防范機制和“不必為”的保障機制的要求，認真做好廉潔自律工作，默默地向宋魚水、金桂蘭式的先進典型學習，為維護 法院整體形象潔身自好。
第五篇 巡檢工作整改自查報告3250字
1.巡檢工作整改自查報告
20__年即將結束，工段在熟料分廠領導的帶領下，在“安全第一，預防為主”的思想指導下。使工段的工作順利完成月度、季度的生產指標。
1、對工段員工進行生產責任制的教育和宣傳各項安全生產管理制度，并在工作中存在的安全隱患及時整改、把工作安全風險降到最低，有效的防止防范事故發生。對進入工作中的工作人員進行教育，使員工的安全思想意識提高，預防在工作中發生事故，經常與工段人員進行溝通，使工段人員在工作中注意易發生事故的要點，降低安全事故發生的風險系數。
2、深入對設備的檢查工作，對設備進行檢查，對檢查出來有隱患的設備及時報修、整改。做到不帶隱患出工的原則，確保生產安全進行。
3、__月份高溫天氣作時，防止有人中暑，工段領到分廠發下的防暑降溫藥品，并下發給每位員工，同時合理安排員工休息時間，防止有中暑事件出現。
4、進入秋季對員工進行宣傳教育防火安全意識，重點檢查滅火器是否正常，對滅火器有異常情況的進行更換，卻保防火工作做到萬無一失。
5、工段在公司的要求下，及時合理的根據安全標準化，進行軟件和硬件的建設，取得了一定的成效，并在安全標準化的驗收中，圓滿完成。
目前已進去__月份，進行冬季生產，要做好冬季安全生產。在__月份的安全生產中，要做到以下幾點：
1、根據冬季特點，對員工做好安全防護教育。工段班組利用班前會，部室利用周工作會做好防滑跌、防墜落、防觸電、防機械傷害（卷刮）等教育。不準穿大衣和肥大衣服及高跟鞋上崗，不準酒后上班，嚴禁亂拉亂接電源線和擅自使用大功率燈具、電器（除空調）取暖及烘烤衣物。
2、加強現場的檢查和監管，嚴禁“三違”行為的發生。
3、提前做好設備設施的過冬防凍保護工作，確保設備安全運行。
2.巡檢工作整改自查報告
回顧過去的一年。燒成工段在公司領導的關懷和燒成車間的正確領導下，經過工段全體員工的共同努力，以設備管理為抓手，通過點檢、定查、勤維護“三位一體”的工作方式，積極做好各項工作，較好的完成了全年生產的各項任務。
總結過去的一年，我們主要做了以下幾個方面的工作：
一、狠抓安全生產，堅持常年不懈
安全是生產的生命線，沒有安全就沒有生產。本工段清醒的認識到安全的重要性。我工段堅持走“安全生產、預防為主”的方針，時刻把安全放在第一位。每次工段召開安全例會都要根據當時情況，布置安全任務，并且認真記錄每周安全例會的內容。每次檢修搶修時，計劃工作的同時也要考慮安全措施。
另外在兄弟單位及上級安全部門的幫助下，通過自查、自檢整改了很多的安全隱患。
二、狠抓現場管理、設備管理，確保生產正常
今年公司現場管理達標驗收，燒成工段積極配合公司搞好現場管理工作。解決了一個又一個難題，設備的“跑、冒、滴、漏”以及現場衛生，為此，整個工段付出較大精力，最終現場管理取得較大成效。燒成工段的設備都是大型重要設備，如：預熱器、窯、篦冷機等。這些設備的正常運行是窯運轉率的可靠保證。燒成工段借鑒其他工段的好經驗、好辦法，結合自身的特點，不斷摸索和充實，建立了一套具有特色的管理體系。并且圍繞公司下達的硬性指標。從人性化、精細化、誠信化三個管理方面入手，突出“認真”、“嚴格”四字。以設備管理為抓手，以做好潤滑工作為突破口，發動全體職工，認認真真、扎扎實實地做好潤滑工作，減小了機械設備的非正常磨損。從而大大地減小了故障率，提升了運轉率。我們要求每位員工在檢修過程中都要發揮作用，利用節能限產期間的檢修工作，群策群力，努力仔細地排查故障隱患。使每次檢修更徹底、更完善。使我們的工作效率和技能一次比一次更進步。
三、加強生產管理，嚴格控制成本。
我工段響應全國性的節能減排的號召，堅持不懈地開展勤儉節約工作，完善節約各項制度和獎勵措施。并從杜絕“跑冒滴漏”工作做起，采取勤查、勤修、勤維護的方法。做到不浪費水、不浪費氣、不浪費熱、不浪費電。開展節約一分錢、節約一張紙、節約一度電的活動，達到了嚴格控制成本的效果。
四、合理分配勞動報酬，增強員工凝聚力。
在公平、公正、公開的分配原則下，每次的工資及其他指標的獎勵，都通過預分配，并張榜明示。在員工無異議的前提下報生產部核準發放，進一步加強了工段的凝聚力和管理自信心。
在新的一年里，我們希望公司繼續給予大力支持，使我們保持高昂的生產熱情和積極性，讓我們不斷發揚成績，糾正錯誤，振奮精神。繼續抓安全、抓生產、抓效益。為__公司的美好未來，做出自己應有的貢獻。
3.巡檢工作整改自查報告
我們燒成工段在公司與分廠的正確領導，兄弟工段的配合與支持，工段全體職員共同努力下，累計生產優質熟料__萬噸。超額完成全年的生產任務。
一、基礎管理：
1）我們燒成工段在分廠的指導帶領下，以日常工作為抓手，強化內部管理，狠抓勞動紀律與工作執行力。對各項規章制度進一步完善與細化，使工作責任更加明確，考核制度更加規范、明朗化。人人頭上有壓力，使壓力有效分解與傳遞，人人做事有動力。做到工作有計劃、有布置、有要求、有落實、有檢查、有考核。同時工段管理人員認真學習公司與分廠各項規章制度、文件精神，及時有效的傳達公司與分廠各項指示精神，使員工明確了解公司與分廠生產形勢及工作重點，工段每天對員工的工作執行情況進行檢查，及時對檢查結果按照制度進行獎懲，考核結果公開上墻。使員工明確了解自己的工作不足與當月考核情況，主動查找對比差距，起到調動激發工作積極性同時督促員工及時整改工作不足，也避免了因考核不規范而打擊員工工作積極性的現象發生。
2）在運行管理上，我們以穩定運行為目標，把物流輸送線作為生命線。以查兩頭、堵中間的工作思路，穩定物料確保輸送的暢通。上半年由于耐火材料使用周期的延長以及c1a進口處積料和內筒掛片的脫落，造成預熱器堵塞六次的工藝事故，使生產很被動，在分廠的指導下，我們工段痛定思痛，認真查找總結了制約生產運行的瓶頸因素，積極協調利用分廠資源，對燒成工段設備與工藝進行運行評估，通過對隱患排查，制定檢修計劃。分廠領導對檢修計劃多次評審，在分廠的組織下，分別于__三個月份內進行了計劃檢修，及時排除了影響運行隱患。同時我們工段在分廠三級點檢的基礎上，又制定了詳細的點檢計劃于點檢周期，并責任到人，通過點檢來彌補巡檢的不足，及時制定新的隱患監控措施。著重抓住兩臺磨機的預檢修質量，并有專人負責，使磨機的故障停機率由每月每臺10次降為每月每臺2至3次，磨多次實現了零故障停機。在備用機的使用上，定期切換保養，確保了備用機的完好率。從而保證了回轉窯長期安全穩定運行，為全年生產任務完成夯實了基礎。
3）在班組管理上，我們定期召開民主生活會，不搞“一言堂”，積極聽取采納員工的合理化建議，對于員工反應的問題，及時予以協調解決，我們職責范圍內解決不了的，及時上報分廠。平時注重與員工交流談心，及時掌握員工的思想動態，關心員工的生活與身體健康，由過去一人管理變為眾人參與管理，充分調動大家管理積極性，同時提高了員工的能動性，我們由追求工作效率到追求工作效果，使員工的自信心和主人翁意識都得到了增強。由過去的“要我干”轉變為我要干。我們為休息室添置了飲水機，方便了職工的飲水。通過交流談心，眾人參與管理提高職工的向心力與凝聚力，使我們燒成工段成為一只敢打，敢拼，敢打硬仗的隊伍。
二、環保管理：
根據分廠清潔文明生產的要求，我們加強了對現場“跑、冒、滴、漏”的治理工作，重點對各油站及各設備的漏油進行集中整治，不僅減少了油污的污染又減輕了員工的勞動強度，設備衛生治理難度降低，同時大大激發了員工工作積極性，我們對袋收塵、電收塵運行跟蹤處理，漏風點進行密封，更換了電收塵軟連接，收沉內部振打調整，收沉效果得到了保證。針對煤磨袋收塵分格輪漏灰嚴重，與維修工段協調研究，利用磨機預檢修機會，改造20臺分格輪的密封，徹底解決袋收塵的二次揚沉。我們又加了大現場環境衛生治理力度，對現場衛生死角徹底清理，并把設備包機到人。現場基本上做到了設備見本色，衛生無死角，窗明幾亮，無白色垃圾。使我們的工作在一個舒適的工作環境當中。
三、小結：
第六篇 以案促改專題學習和警示教育工作報告2350字
1.以案促改專題學習和警示教育工作報告
一、周密部署準備充分
學校黨支部高度重視這次民主生活會，提前周密部署，精心組織，準備充分。一是會前認真學習有關文件，認真做好會議的各項準備工作，黨總支書記劉炬帶領大家觀看了警示片《工資表里的秘密》。二是民主生活會上，學校班子成員成員之間開誠布公、坦誠地交流了思想感情、交換了各自的看法，認真開展了談心活動，取得了較好的成效。大家結合各自分管的工作，聯系思想和工作實際，緊緊圍繞“標本兼治以案促改”的主題，撰寫發言材料，認真總結自己取得的成績，分析了存在問題的原因，并提出了改進的措施。
二、主題明確，重點突出
民主生活會主題明確，重點突出，班子成員能緊扣主題，糾正“四風”重在查找問題、認真分析和整改提高。大家緊密聯系思想和工作實際，結合我市教育系統通報的幾起腐 敗案例，切實從中深刻吸取教訓，克服四種心理，強化四種意識，做到警鐘長鳴，推進以案促改。在自覺踐行黨的宗旨和加強黨性修養方面查找差距與不足，提出了針對性的整改措施，明確努力方向。
三、剖析深刻，效果明顯
會上，校長對照領導干部廉潔從政有關制度規定帶頭深入自查，認真開展批評與自我批評。他積極主動地剖析了問題產生的根源，針對存在的的問題和差距，提出了切實可行的整改措施，堅持做到廉潔從教，克己奉公，虛心聽取黨員干部和廣大教職工的批評意見，自覺接受社會各界監督。班子成員郭遂對照檢查，客觀誠懇地開展了批評與自我批評，針對性地制定了相應的整改措施，做到有的放矢，全力服務學校的教育教學工作。
通過這此專題民主生活會，大家就今后一個時期學校領導班子建設和進一步增強廉潔從教、拒腐防變方面達成了一致的共識，并形成了團結干事的合力。大家表示將在整改落實的基礎上，拓寬發展思路，切實轉變觀念，改進作風，團結一心，同心同德，帶領全校黨員干部職工推動我校教育事業健康發展！
2.以案促改專題學習和警示教育工作報告
根據《_______的通知》（_____號）文件精神，___開展了專題學習和警示教育。現將此項工作開展情況總結如下：
一、高度重視，精心安排
_月_日，___召開以案促改暨治理損害營商環境工作會議，____出席，___機關全體干部職工參加會議。會議強調，全體同志要知時知勢、知敬知畏、知崗知責，增強政治敏銳性，強化規矩意識，明確目標，履行職責，把以案促改和治理損害營商環境工作落實到位，做忠誠干凈擔當的___人。
二、細化任務，狠抓落實
一是認真抓好專題學習。___機關支部利用“三會一課”時間，從深入學習領會___全面從嚴治黨戰略思想、扶貧開發戰略思想，中央八項規定及實施細則精神等，堅持以學促改、知行合一，增強工作的責任感、使命感和緊迫感。
二是扎實開展交流研討。結合___嚴重違反政治紀律、政治規矩、工作紀律，毫無“四個意識”，利用工作職權謀取私利等一系列違規、違紀、違法犯罪事實及其教訓，___機關支部在專題學習的基礎上，組織開展了交流研討，切實領會本次“以案促改”警示教育的重要性、必要性。結合工作實際，主動分析自己在樹立“四個意識”、踐行以人民為中心的發展思想、貫徹落實中央八項規定精神、黨風廉政建設等方面存在的問題，研究整改措施，為本次警示教育工作取得實效打牢基礎。
三是建立臺賬扎實整改。黨支部圍繞本次“以案促改”重點內容，機關全體人員切實查找了自身存在的問題，建立了整改臺賬，明確了責任人員、責任部門和整改時限，確保各項問題如期整改解決。
三、警示教育取得初步成效
一是思想統一，信念堅定。全體黨員干部堅持以政治建設為統領，把“四個意識”內化于心、外化于行，在思想上、政治上、行動上與以習主席_______保持高度一致。把思想和行動統一到___要求和區紀委“以案促改”工作安排部署上來，宗旨，落實整改措施。
二是嚴以律己，筑牢防線。通過學習教育，機關全體對黨紀國法心存敬畏，思貪欲之害，修為政之德。嚴格依法辦事，自覺遵守廉潔自律準則，中央八項規定及其實施細則精神。堅定正確的理想信念，從思想上筑牢拒腐防變的道德防線。真正用好權力這把“雙刃劍”，樹立正確的權力觀，牢記宗旨，堅持用權為民。
三是以案促改，推進工作。在___認真教訓的基礎上，經常檢視自身，自覺整改落實，進一步提升學習教育效果。以高度的政治責任感，把專題學習和警示教育與“以案促改”具體整改措施落實一起抓，精準施策治本。
3.以案促改專題學習和警示教育工作報告
根據縣紀委安排，為切實推動我縣“以案促改”工作，務實“以案促改”思想基礎，不斷把全面從嚴治黨引向深入，我單位組織全體干部職工開展了專題學習和警示教育。現將此項工作開展情況總結如下：
一、高度重視，精心安排
按照縣紀委“以案促改”工作部署要求，我支部及時組織討論，安排部署此次“以案促改深化年”工作。研究制定了《“以案促改深化年”實施方案》。由支部書記負總責，支部委員和辦公室主任分頭抓，明確責任分工，倒排學習時間，確保本次警示教育活動有序開展，扎實有效。
二、細化任務，狠抓落實
一是認真抓好專題學習。利用“三會一課”、周二、周五時間，從深入學____全面從嚴治黨戰略思想、中央、省、市、縣紀委全會精神、黨內法律法規、中央八項規定及實施細則精神等四個方面，共組織開展3次集中學習。同時由辦公室統一購買，為領導班子干部發放《紀檢監察辦案談話》、《職務犯罪立案標準》等系列書籍作為自學內容。通過集中學習和自學相結合的方式，進一步強化了干部職工理論武裝，增強了政治定力。堅持以學促改、知行合一，增強工作的責任感、使命感和緊迫感，不斷把全面從嚴治黨引向深入。
二是切實做好警示教育。8月4日，我所組織全體干部職工召開專題警示教育大會，觀看了由國家監察委制作的《擘畫藍圖》，支部書記結合本單位工作實際，在會上作了警示教育專題報告。要求全體干部職工要把警示教育與專題學習有機結合、同向發力，以案為反面教材，舉一反三、警鐘長鳴。
第七篇 營業員實習工作報告700字
營業員實習報告通過這段時間的學習實踐和主管的指導，使我更豐富全面的掌握了營業員所必需掌握的銷售技巧以及人際關系處理技巧，使我們真正對崗前所學的知識融會貫通。
首先，我想向___店為我的實習提供幫助和指導的主管和我的同事們致謝，感謝他們為我的順利實習所作的幫助和努力。通過實習，我獲得了實際的工作經驗，鞏固并檢驗了自己在崗前所學習的專業知識水平。實習期間，我了解并參與了銷售過程。在此期間，我進一步學習了諾基亞產品知識，對機型有了更深的理解，將理論與實踐有機結合起來。我的工作得到了主管和同事充分的肯定和較好的評價。“千里之行，始于足下”，這近一個月短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來自己的事業有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位。規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。
這一段時間所學到的經驗和知識大多來自主管和老營業員的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我們可以向他們學習很多知識、道理。我知道，不到之處還有存在，在以后的工作中，我會繼續努力，不斷完善，不斷提升個人文化素養和銷售技巧！為公司創造利益，為我個人的發展打下堅實的基礎！
第八篇 關于公司兩學一做工作報告950字
為深入學習貫徹_____系列重要講話精神，推動全面從嚴治黨向基層延伸，___決定，20__年在全體黨員中開展“學黨章黨規、學系列講話，做合格黨員”學習教育(以下簡稱“兩學一做”學習教育)。
開展“兩學一做”學習教育，是落實黨章關于加強黨員教育管理要求、面向全體黨員深化黨內教育的重要實踐，是推動黨內教育從“關鍵少數”向廣大黨員拓展、從集中性教育向經常性教育延伸的重要舉措，是加強黨的思想政治建設的重要部署。領導干部作為“關鍵少數”，要在“兩學一做”學習教育中走在前面、深學一層，成為“兩學一做”的引領者。
要帶頭學習開展活動，帶頭改進工作作風，學在先、查在先、改在先、做在先，在各個方面都要走在前列，時刻以嚴標、高要求來約束自己，做合格黨員的表率。
加強政治學習，不斷夯實黨性基礎。
領導干部要加強政治理論的學習，堅持認認真真學、原原本本學、聯系實際學、深入思考學，通過政治理論學習進一步堅定理想信念，提高黨性覺悟;進一步增強政治意識、大局意識、核心意識、看齊意識，真正解決好世界觀、人生觀、價值觀這個“總開關”問題。
積極查找差距，切實抓好問題整改。
“兩學一做”目的是查找自身存在的問題，切實做好問題整改。領導干部要在“兩學一做”中主動對照要求查找思想差距、政治差距、道德差距、作風差距、廉潔差距、工作差距，切實做好問題的整改，達到自我修正、自我凈化、自我提高的目的。學習系列講話精神要深入領會系列重要講話的豐富內涵和核心要義，做到明底線、知敬畏，主動在思想上劃出紅線、在行動上明確底線，增強實干意識，做信念堅定、為民服務、勤政務實、敢于擔當、清正廉潔的好干部。
堅持學用結合，樹立合格黨員標桿。
“兩學一做”學習教育，基礎在學，關鍵在做。領導干部無論在自身素質、思想覺悟還是政治行為等方面，都應該具有先進性，充分發揮其先導、先鋒、模范和榜樣的作用。在工作中要以黨章黨規的要求為基本標準，積極主動、以上率下;在為民服務中要以系列講話精神為行動指南，干事創業、開拓進取;在為人處事中以優秀黨員標準為根本準則，講政治、守紀律、講奉獻，為廣大黨員當好標桿，做好模范。
公司兩學一做工作報告
第九篇 園林專業技術工作報告900字
本人×××年畢業于×××，1988年8月參加工作，先后在×××做技術員，2024年9月來到×××公司擔任園林景觀項目經理，2024年至今擔任×××公司園林景觀項目經理和工程部經理，多年來一直從事工程技術工作，具有園林綠化二級項目經理資格。由于自己在工作中的不斷努力和刻苦學習，專業技術有了長足的進步，同時也積累了豐富的園林綠化施工和工程管理經驗。這些都使自己在業務水平方面有了很大的提高。
在全力做好本職工作的同時，自己還努力充電，學習新規范新技術。 2024年11月在×××大學進行了由×××組織的項目經理安全生產知識培訓，并取得了良好的成績，順利拿到項目經理安全生產知識的合格證書，樹立了我以后在施工過程中的安全意識，更加明確了文明施工的重要性。在工作之余，我通過書籍、網絡等多種形式不斷提高自己、充實自己，掌握了大量的專業基礎理論和知識，使自己的學術水平有了很大的提高，能夠把自己在工作中的實踐經驗提升到理論的高度。這種不斷學習的態度讓我終身受益。
在×××公司擔任園林景觀項目經理及工程部經理期間，本人主持并參與了多個園林綠化和景觀工程項目，獲得了良好的經濟和社會效益，并榮獲了多項專業技術獎勵和榮譽稱號。現將詳細情況總結如下：
由我主持和參加并榮獲重要獎項的工程項目情況：×××
由我主持和參加并獲得了良好的經濟與社會效益，質量評定結果為優良的項目主要有：×××
在實際工作中，我不但注意將學到的理論知識應用到工作實踐中，同時還對工作中取得的經驗及時進行提煉和系統總結，把感性認識上升到理性認識，獨立完成了若干學術論文和著作，分別有：×××。這些論文著作，包含了我多年的工作心得和感悟，反過來又將對今后的工作實踐產生重要的理論指導作用。
本人從事園林、景觀專業技術工作二十六年，具有良好的職業道德和敬業精神，任職期間工作表現良好，具備一定的綜合、分析、判斷、總結和組織協調能力，較強的組織和實施專業技術工作的能力，能夠獨立地解決較為復雜的技術問題，并能獨立撰寫技術、工程和業務報告。因此，本人認為自己已經具備園林工程師所應達到的各項要求和能力，符合破格申報的條件，特此申請。在今后的工作中，我一定繼續加強學習，努力工作，不辱使命！
第十篇 做四講四有合格黨員黨課工作報告1050字
為教育引導本系統的廣大黨員自覺學習黨章黨規、認真學習系列講話，堅持以知促行，把“四講四有”標準內化于心、外化于行，做講政治、有信念，講規矩、有紀律，講道德、有品行，講奉獻、有作為的合格黨員。__月__日下午，__局黨總支召開黨課報告會，局關工委主任__為局機關、設計院、監察大隊的全體黨員作了《以實際行動努力爭做一名“四講四有”合格黨員》的黨課報告。報告從以下四個方面作了詮釋與闡述：
一、堅定理想信念，對黨忠貞不渝，做講政治、有信念的黨員。時刻把黨的理論學習放在首位，堅定理想信念，堅守______人精神追求；認真學__________系列講話精神，掌握豐富的內涵和核心的要義；強化政治意識，保持政治本色；增強看齊意識，經常主動向___看齊，向黨的理論和路線方針政策看齊，堅定自覺地在思想上政治上行動上同以______同志為___的___保持高度一致，做政治上的明白人。
二、尊崇黨章黨規，自覺遵紀守規，做講規矩、有紀律的黨員。認真學習黨章黨規，逐條逐句通讀黨章；重點學習《____廉潔自律準則》、《中國______紀律處分條例》等黨內法規，努力追求道德高線，牢牢守住紀律底線；牢固樹立紀律意識和規矩意識，嚴守黨的政治紀律和政治規矩；堅決做到政治信仰不變、政治立場不移、政治方向不偏，在政治上講忠誠、組織上講服從、行動上講紀律。
三、加強道德修養，范文內容地圖端正個人身心，做講道德、有品行的黨員。要把加強道德修養作為自己終身的課題，始終堅持不懈地進行自我修煉；要帶頭踐行職業道德、社會公德和社會主義核心價值觀；要從嚴治家，模范遵守家庭美德，當好家人的榜樣；爭做社會主義道德的示范者、誠信風尚的引領者、公平正義的維護者，以實際行動彰顯共產黨人的人格力量。
四、踐行黨的宗旨，保持公仆情懷，做講奉獻、有作為的黨員。要把“人民對美好生活的向往”作為“我們的奮斗目標”；學習弘揚焦裕祿同志“心中裝著全體人民、唯獨沒有他自己”的公仆情懷；踐行“三嚴三實”，堅持用權為民，敢于擔當責任，勇于直面矛盾，善于解決問題；始終保持干事創業、開拓進取的精氣神，努力為我區實現“穩居省十強、精準脫貧困、全面達小康”的三大目標做出新貢獻。
“四講四有”既是___對每一名黨員的新要求，又是衡量黨員是否合格的新標準，更應成為每一名黨員的新追求。作為一名共產黨員，應把“四講四有”標準內化于心、外化于行，努力爭做黨和人民需要的合格黨員。
第十一篇 藥店工作述職報告樣本1200字
營業員。又是藥店的核心之一，一個藥店的好與不好，一大半就是看這個藥店的營業員如何，藥店大多數是做回頭客的生意，而藥店營業員又要做到小病做醫生大病做參謀，要給病人以安全感。。等等，藥店的營業員可不是鬧著玩的。。要治好病的同時又要賺到錢，這個才是藝術
營業員的崗位看似很普通，但要把這份工作做好，卻并不簡單還有就是多記藥品名，藥品擺放位置，藥店藥很多很雜，。
營業員以微笑服務為主題
我學到了不少的有關于藥品方面的知識，也從中總結出了一些我認為比較重要的東西，什么重要什么先做，保證工作質量及提高工作效率。說起工作，一般我都會提前10分鐘左右到店里，理理情愫，準備這一天的上班。當看到顧客，我都會微笑的說:“先生，(或其他)您好！”類似的禮貌用語，如“對不起”﹑……
每一位顧客都是抱著某種需求才走進藥店的，因此藥店營業員要盡快了解顧客的真正購買動機，才能向他推薦最適宜的藥品。
觀察+試探+咨詢+傾聽=充分了解顧客需求--藥店營業員銷售方程式
觀察+試探+咨詢+傾聽=充分了解顧客需求--藥店營業員銷售方程式每一位顧客都是抱著某種需求才走進藥店的，因此藥店營業員要盡快了解顧客的真正購買動機，才能向他推薦最適宜的藥品。那么，怎樣才能了解到顧客的購買需求呢？
察顏觀色
透過仔細觀察顧客的動作和表情來洞察他們的需求，找到顧客購買意愿產生的線索。
1、觀察動作。顧客是匆匆忙忙，快步走進藥店尋找一件藥品，還是漫不經心地閑逛;是三番五次拿起一件藥品打量，還是多次折回觀看。藥店營業員注意觀察顧客的這些舉動，就能夠從中_出他們的心理了。
2、觀察表情。當接過藥店營業員遞過去的藥品時，顧客是否顯示出興趣，面帶微笑，還是表現出失望和沮喪;當藥店營業員向其說藥品時，他是認真傾聽，還是心不在焉，如果兩種情形下都是前者的話，說明顧客對藥品基本滿意，如都是后者的話，說明藥品根本不對顧客的胃口。店員進行觀察時，切忌以貌取人。衣著簡樸的人可能會花大價錢購買名貴藥品;衣著考究的人可能去買的感冒藥。因此，藥店營業員不能憑主觀感覺去對待顧客，要尊重顧客的愿望。
試探推薦
透過向顧客推薦一、兩件藥品，觀看顧客的反應，就能夠了解顧客的愿望了。例如:一位顧客正在仔細觀看消炎藥，如果顧客只是簡單地應酬了一句，那么藥店營業員能夠采用下方的方法探測這位顧客:
“這種消炎藥很有效。”顧客:“我不知道是不是這一種，醫生給我開的藥，但已用光了，我又忘掉是哪一種了。”“您好好想一想，然后再告訴我，您也能夠去問一下我們這的坐堂醫師。”“哦，我想起來了，是這一種。”就這樣，藥店營業員一句試探性的話，就達成了一筆交易。顧客所看的鬧表為話題，而是采用一般性的問話，如:“您要買什么？”顧客:“沒什么，我先隨便看看。”藥店營業員:“假如您需要的話，能夠隨時叫我。”藥店營業員沒有得到任何關于顧客購買需要的線索。因此，藥店營業員必須要仔細觀察顧客的舉動，再加上適當的詢問和推薦，就會較快地把握顧客的需要了。
第十二篇 中學工會5年工作報告2350字
各位領導：_____縣第二中學第三屆工會換屆選舉大會，在上級領導的關心支持下，經過學校黨政各部門的積極籌備，今天順利召開了。受學校工會第二屆委員會的委托，就近五年來學校工會工作開展的情況向本次代表大會作簡要的報告：
五年來工會工作的回顧
我校上屆工會自2003成立以來，堅持以法治會，加強自身管理體系的建設，
全面提高教代會質量，配合學校黨政走可持續發展的道路，組織全校教職工團結進取、奮力開拓，加強學校的物質文明建設和精神文明建設。上屆工會委員7人，其中工會主席、組織委員、宣傳委員、生活委員、文體委員、財務委員、女工委員各一人。工會下設七個小組，各年級組長或部門領導擔任組長。工會成員分工明確，責任落實，具有較強的組織能力，能積極熱情為廣大教職工服務。工會建立了學習制度、工會活動制度、工會財務制度、工會訪問制度等。堅持有計劃有組織地學習《工會法》，積極為廣大教職工爭取合法權益，維護教職工合法權益，從組織建設、民主管理、職能維護等方面充分發揮教育工會的積極性，做好上情下達、下情上傳工作。
一、開展師德教育，提高會員的思想和業務素質
1、配合黨政組織教職工參加政治學習，加強了政治理論的學習。工會積極配合黨總支堅持組織教工學習黨的基礎知識、鄧小平理論，將黨的政策、路線教育與教育教學實踐結合起來，開展了師德教育，全體會員的職業道德素質大有提高。
2、工會配合學校啟動“青藍工程”，讓經驗豐富的老教師幫扶中青年教師，部分年輕教師迅速成長為業務骨干。
二、加強民主建設，發揮民主監督作用
1、實施民主管理。五年來，第二屆工會委員會召開過五次教代會，每次會議認真聽取《學校領導班子述職報告》，先后研究討論通過了《_____二中教師量化考核目標管理辦法》、《_____二中班主任量化考核實施細則》、《_____二中師德量化考核辦法》、《學校財務制度》及《評優評先、晉級方案》等與廣大教職工利益相關的各類規章制度。每次召開教職工代表大會前由學校黨總支及工會委員會商榷列出教代會討論的提案，讓他們以主人翁的姿態參與學校全方位的民主管理。經過第二屆教代會提案工作委員會的辛勤工作，這幾年代表們所反映的問題已全部解決落實。由于大家群策群力，我校各項工作有了更大的進步。
2、堅持校務公開。學校工會全面貫徹執行縣教育局、教育工會關于校務公開的意見精神，積極組織實施學校校務公開。校務公開工作逐步走上規范化、制度化，向全校教職工全面公開學校黨建、財務、基建、職評、評先、考核、福利、教學、政教、后勤等各項工作情況。布置學校校務公開公布欄，接受全校教職工、學生家長和社會各界的監督。
3、參與學校的決策。工會在協助學校黨政進行學校內部管理體制改革的同時，始終參與學校的民主管理，參與學校的決策。對學校試行的改革方案和制定的各項規章制度廣泛征求意見，不斷修改完善，保證實施效果。
三、建設“職工之家”，增強了學校的凝聚力
四、加強工會自身建設，發揮橋梁紐帶作用
1、加強理論學習，不斷提高工會干部的業務水平。
工會干部能積極參加上級工會組織的培訓學習，并自覺學習工會工作的相關業務理論知識，了解新形勢下的工會工作方法，借鑒別人的先進工作經驗，逐步提高自己的工作能力和效率。
2、加強與學校其他部門的聯系，認真組織好教代會的籌備工作，充分發揮教代會的職能作用，讓學校規章制度在工作中得到落實。
五、積極組織開展豐富多彩的文體活動，豐富了教職工的業余文化生活
今后工會工作的展望
一、加大師德建設力度，造就高素質
的師資隊伍
積極配合黨總支、行政的工作，組織教職工政治學習，推進校園文化建設，營造良好的育人環境和工作環境，用文化來凝聚人，塑造良好的教師品格。工會要在學校黨組織的領導下，帶領全體會員深入學習、開闊眼界、與時俱進，提高全體會員的整體素質。
二、以校務公開為龍頭，加大民主建設力度
教職工是學校的主人，是學校物質文明和精神文明的創造者和建設者。學校工會要重視職工關注的熱點問題，堅持教代會制度，充分發揮教代會的職能作用，增強教師的主人翁精神，參與學校的民主管理。
以校務公開促使教職工對學校發展規劃、改革的目標、管理的方法、工作的程序進行全面的、深入的了解，從而調動廣大教職員工的積極性，進一步增強廣大教職工參與學校管理的意識，加強學校的民主建設和廉政建設。
三、加強凝聚力工程建設，保持學校平穩、健康發展
1、抓好“職工之家”的建設工作，鞏固地區級“模范職工之家”的成果，認真迎接自治區總工會的驗收，爭創自治區級“模范職工之家”。要發揮教師的主觀能動性，不僅要在工作上壓擔子，更要在生活上關心教師，切實幫助教師解決實際困難。隨著學校條件的改善，要加快“職工之家”的建設步伐，使之成為全體教職工溫馨的“家”。
2、積極爭取行政的支持，添置健身器材，努力創造條件，建好健身房、娛樂室，開展豐富多彩的文體活動，陶冶會員的身心，豐富會員的業余生活。
3、健全服務機制，更好地落實會員的各種待遇，認真落實《離退休教職工服務工作條例》，關心離退休教職工生活，讓他（她）們愉快地安度晚年。認真維護女職工的權益，進一步提高女職工的綜合素質。以真誠的服務讓學校滿意，讓全體會員滿意。
四、加強工會自身建設，促進學校和諧發展
在平時工作中，工會委員們應統一思想認識，按照縣教育局、教育工會的文件要求，堅持以人為本，協助落實學校黨政工作計劃。保持政令暢通，充分發揮工會的橋梁紐帶作用，促進學校和諧發展。
各位代表，讓我們在校黨支部的領導下，高舉鄧小平理論和“三個代表”重要思想偉大旗幟，圍繞學校中心工作，唱響“團結、進取、求實、創新”主旋律，解放思想，開拓進取，求真務實，扎實做好工會工作，努力推進學校建設步伐，為構建和諧二中，實現二中各項工作又快又好發展而努力奮斗。
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