個人述職報告政府職員怎么寫
一、工作職責概述 以簡潔的語言概述你在政府部門的工作職責,包括你所在的部門、職位以及主要負責的事務。例如,“我在市政府規劃局擔任城市設計師,主要負責編制城市發展規劃和管理建設項目。”
二、工作成就與貢獻 接下來,詳細列舉過去一年或指定時間段內完成的重要項目或任務,強調你的貢獻和成果。例如,“2021年,我主導了市中心改造項目,成功提升了城市形象并提高了公共設施利用率。”
三、工作亮點與創新 闡述你在工作中采取的獨特方法或創新舉措,展示你的專業技能和解決問題的能力。例如,“在項目執行過程中,我引入了數字化規劃工具,提高了規劃效率和準確性。”
四、團隊協作與溝通 描述你在團隊合作中的角色,以及如何有效與同事、上級和下屬溝通。例如,“我積極參與團隊討論,通過定期匯報和反饋機制,確保了項目進度的透明度和團隊協作的高效性。”
五、自我提升與學習 提及你為提升工作能力所進行的學習和培訓,以及這些努力如何影響了你的工作表現。例如,“我參加了城市規劃研討會,學習了最新的規劃理念和技術,從而更好地服務于城市規劃工作。”
六、挑戰與改進 誠實地面對遇到的困難和挑戰,并說明你是如何應對和解決的。例如,“面對項目預算限制,我優化了設計方案,實現了成本控制的同時保證了項目的質量。”
七、未來規劃與目標 提出你的職業發展目標和對未來的規劃,展示你對工作的持續承諾。例如,“我計劃在未來一年內,推動實施更多環保和可持續發展的城市規劃項目。”
開頭結尾怎么寫
開頭:
“尊敬的領導,親愛的同事們,大家好。我在這里向大家報告過去一年我在市政府規劃局的工作情況。”
結尾:
“回顧過去,我深感責任重大,也倍感榮幸。展望未來,我將以更加飽滿的熱情和專業的態度,繼續致力于我們的城市規劃工作,為市民創造更美好的生活環境。感謝各位領導和同事的支持與幫助,期待我們共同為實現城市發展愿景而努力。謝謝大家。”
個人述職報告政府職員范文
第一篇 個人述職報告政府職員3100字
閆 慧
時間的年輪飛轉至2024年 。回顧過去的一年,在區委的正確領導下,得益于政法委領導和同志們的支持幫助,較好地完成了年度工作目標和任務,并在德、能、勤、績、廉各方面取得進步和提高。自己身為一名政法副書記,不僅要做好分管工作,還肩負著維護穩定,促進和諧的政治責任,只有立足崗位,服務大局,堅持勤奮、敬業、求實、創新的努力方向和目標,才能更好地發揮表率作用,做一名人民滿意的公務員。現述職如下:
一、加強自身學習,不斷提高政治理論素養
加強政治理論學習是黨員領導干部思想道德建設的首要任務,自覺養成良好的學習慣,才能使自己受益匪淺。一年來,緊密聯系國內外形勢和社會穩定工作的任務,聯系思想和工作實際認真學習貫徹黨的路線、方針、政策和各項法律法規;從樹立科學的發展觀,構建和諧社會的高度,努力學習黨的十六屆三中、四中、五中全會精神,深刻理解加強黨的執政能力建設的重要意義,不斷提升思想觀念;圍繞建設“大大連、新西崗”目標規劃和具體任務,學習宣傳和諧的穩定觀,積極探索政法工作的新思路和新途徑;堅持學習領導干部自選書目和宣傳部推薦的網上理論文章等,從中汲取豐富的政治營養;特別是通過參加全區首批保持共產黨員先進性教育活動,集中選學了黨組織下發的理論文章,進一步加深了對新時期黨建重要性的認識,增強了黨性觀念。按照胡錦濤___講話要求,堅持理想信念,堅定不移地為建設中國特色社會主義而奮斗;堅持勤奮學習,扎扎實實地提高實踐“三個代表”重要思想的本領;堅持黨的根本宗旨,始終不渝地做到立黨為公、執政為民;堅持勤奮工作,兢兢業業地創造一流的工作業績;堅持遵守黨的紀律,身體力行地維護黨的團結統一;堅持“兩個務必”,永葆共產黨人的政治本色。對照黨章和黨員先進性標準,以先進典型為鏡子,從理想信念、思想觀念、精神狀態、素質能力、服務群眾、工作作風等六個方面深入查找自身存在的問題和不足,從世界觀、人生觀、價值觀、權力觀、利益觀、地位觀等六觀上查變化,認真聽取各方面的意見和建議,深刻剖析產生問題的根源,有效地制定落實各項整改措施,切實取得黨員先進性教育實效。通過加強政治理論學習,進一步增強了分析問題、解決問題的能力。在思想上、政治上始終與___保持高度一致,堅定正確的政治方向,牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀,思想方法和工作方法不斷更新轉變。學習中自己還注意從黨報黨刊中剪裁積累相關的知識和資料,并利用網絡資源下載好文章,不斷學習和借鑒各地政法工作經驗,盡量擴充知識面和信息量,努力用時代發展的要求來審視自己,用改革的精神完善自己,積極發揮政法干部的職能作用,為和諧西崗建設,創造優良的法制環境。
二、理論聯系實際,不斷提高工作能力和水平
深刻學習領會“加強黨的執政能力建設”的重要論述,其實質就是要堅持立黨為公、執政為民、立足本職,創造性地開展工作。面對新形勢、新任務以及政法戰線遇到的新情況、新問題,自己能夠堅持理論聯系實際、認真鉆研業務知識,不斷了解相關的法律法規,指導基層開展工作,并注重在理論與實踐的結合上尋找最佳方案和突破口,為領導決策當好參謀助手。通過開展各方面的調研并查閱相關資料,草擬了《2024年全區政法工作會議報告》及《2024年全區政法系統督查匯報材料》等主要文稿,對促進全區和諧穩定發展起到了指導作用。根據市區對社會穩定工作的具體要求,擬定出年度全區政法隊伍建設和做好涉法信訪穩定工作的措施、思路,季度工作計劃和月份工作要點,并緊緊圍繞區委中心工作、協調各方,服務大局,在求真務實,抓成效上下功夫。針對涉法信訪問題突出的特點,根據省市電視電話會議要求,按照“三重新、三就地"和"三不放過"的原則,認真開展專項治理,制定了《關于加強涉法信訪工作的實施意見》,積極協調關系、化解矛盾,減少新的信訪問題發生,今年共受理市政法委信訪轉辦函11件,比去年同期下降了50%。為從源頭上預防和減少涉法信訪問題發生,堅持“抓好三個重點,加強四個結合,推進三大工程”,深化了“規范執法行為,促進公正執法”主題教育活動。通過召開案件協調會、通報會和開展個案追蹤等,一抓到底不放松,進一步加大了督查督辦力度,超額完成了市政法委交辦的重點涉法信訪案件結案率和息訪率兩項指標,并促使檢、法兩院將三起多年積案徹底解決,得到市區領導的好評。在公安部門大接訪活動中西崗分局榮獲省先進單位稱號。在開展“規范執法行為,促進公正執法”專項活動中,從執法薄弱環節入手,抓規范、抓制度、抓實效,進行督察督辦,進一步完善了制度體系和執法程序,提高了辦案質量和服務水平,公檢法各部門在年度系統考核中均名列前茅。
三、轉變作風,不斷創新工作載體
一年來,自己能深入到政法各部門進行調研學習,認真聽取各部門領導及干警的意見和建議,不斷改進工作。工作中能夠堅持高標準、嚴要求,認真負責,有較強的事業心和責任感,對領導交辦的各項任務,不管份內份外,都能克服困難,盡心盡力盡職盡責地完成。對委里的年輕同志經常給予思想上的關心和業務指導,并帶好下屬。針對政法部門的熱點問題進行了社會問卷調查,寫出內容詳實的調查報告上報區委。創新工作載體,大力開展文化育警活動,經過認真籌備于11月份組織協調政法各部門參加了我區“政法部門第二屆檢察杯運動會”,全區180名干警在活動中,充分展現了強化體能練兵、增進團隊意識的良好道德水準和職業風范,對促進政法隊伍正規化建設起到了積極的作用。
為了深化政法部門“兩從、兩型、兩化”建設,組織協調街道社區干部和社會各界群眾參加法院開放日及法律咨詢活動,進一步密切了政法部門與人民群眾的聯系。定期到法院參加庭審活動,了解審判工作情況,到檢察院和公安分局督察規范執法專項工作,并撰寫了《西崗區政法部門把先進性教育的具體要求落實到司法為民實踐中》的信息材料被省市政法信息專刊登載。特別是對重點、難點涉法信訪案件親自接訪督辦,耐心細致地做好當事人的息訪止訴工作,使當事人滿意而歸。為全面促進政法隊伍建設,落實執法為民要求,組織開展了法律服務進社區活動,對弱勢群體實現了面對面,零距離的法律援助,收到了良好的社會效果。關心困難群體,與班子成員深入到貧困群眾家中進行結對幫扶,積極為貧困地區捐款,到老干部家中進行走訪慰問。
四、廉潔自律,樹立黨員干部良好形象
工作和生活中注意用黨員領導干部的標準嚴格要求自己,言行一致,不搞兩面派,自覺維護班子團結和諧,堅持民主集中制原則。雖然職級有所變化,但廉潔自律、淡泊名利的思想沒有變,仍然乘坐職工班車上下班,自己和下屬從不利用職權到分管部門謀好處,始終用平和寬容的心態對待身邊的人和事,從不計較個人得失,8小時以內和8小時以外都自覺接受組織和群眾的監督,做到以誠待人,以德服人,以廉樹威。通過參加紀委組織的黨風廉政教育活動,從正反典型事例中受到了深刻的教育和警示,把落實黨風廉政責任制各項內容變為自覺的行動。認真學習,嚴格遵守“四大紀律、八項要求”和兩個《條例》規定,認真落實《西崗區委關于教育制度監督并重實施綱要>;的內容, 自覺遵紀守法,提高對新時期加強黨風廉政建設重要性的認識,摒棄不正之風的影響,做到勤政廉政,確立正確的權力觀、利益觀和地位觀,自覺抵制腐朽思想的侵蝕,筑牢思想道德防線,保持共產黨員的政治本色,發揮黨員領導干部的帶頭作用。
存在的問題及解決的辦法:
1、系統化政治理論和業務學習還需要不斷加強,堅持做到學以致用,用以促學,學用相長。
2、思想解放程度方面仍不能滿足形勢發展要求,因此,要不斷解放思想,開拓創新,學習借鑒先進地區的經驗和做法,延伸工作領域,完善工作機制,爭創工作佳績,為建設大大連、新西崗,構建和諧社會做出新的更大貢獻。
2024年1月10日
第二篇 房地產銷售個人的述職報告8500字
房地產銷售個人的述職報告1 光陰似箭,歲月如梭,轉眼間已接近年底,驀然回首己入司已大半年,在這大半年的時間中我通過不懈的學習,和努力的工作,得到了有形與無形的成長進步。今臨近年終,思之過去,放眼未來,為了更好的開展新的工作的任務,明確自己新的目標,理清思路,特對自己這大半年以來的工作進行全方面的剖析,使自己能夠更加的認識自己,鞭策自己,提高自己,以便于更好,更出色地完成今后公司賦予的各項銷售工作!
一,工作中的感想和回顧
自四月份滿懷激情與夢想入司以來一直伴隨著公司一起成長至今,隨公司南征北站,從從化轉戰中山,公司也從壬豐大廈到創展中心,從之前的三個項目部到現在五個項目部,隊伍不斷的在壯大,團隊實力和戰斗力也不斷在增強,公司規模也不斷在擴大,可以說是非常不平凡的一年,今年也是我國房地產市場有史以來最不平凡的一年,是房地產的政策年,政策越來越緊,各種手段層出不窮,經歷史上最嚴厲的一年,面對國家政策的不斷干預,對我們房地產銷售工作帶來了巨大的影響,不斷的挑戰我們的生存極限,我們的生存空間顯得越來越渺小,身邊的同事被政策打壓而被迫不斷離職,而我覺得越是在這艱難的市場環境下,越能鍛煉自身的業務能力和素質,也是體現自身價值的時候,因我堅信凡事總會雨過天晴的,值此不禁為他們的離去而表示遺憾和惋惜,他們之中不乏有些比較優秀的同事,不知他們是抱著什么想法進入公司的,怎么經不起折騰呢,而我堅信逆境能給予我們寶貴的磨練機會,只有經得起考驗的人才能算是真正的強者,自古以來的偉人大多是抱著不屈不撓的精神,堅韌不拔的意志,從逆境中掙扎奮斗中過來的。鑒于此,我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛煉的機會,我也很榮幸的成為華南旅游地產網的一員。同時也感謝公司在逆境時不拋棄,不放棄我們,畢竟我已經很久沒出業績了,再次感謝公司對我們的栽培和幫助及鼓勵和支持!
自入公司以來從一個對房地產一無所知的門外漢,到現在從一個專業的投資置業顧問的不斷邁進,在這大半年的時間里收獲頗多,同時對公司的發展性質及房地產市場及工作模式及戰略政策也有一定的見解,做為房地產一線銷售員及銷售主管的我深知自己責任的重大。因為我代表著公司窗口,自己的言行舉止都代表著公司的形象,不僅要做好本職工作而且還要帶好自己的銷售團隊,促使我必須提高自己的素質,加強自己的專業知識和專業技能,只有以身作則才能服眾。平時還要保持一顆良好的心態,良好的心態是一個銷售人員應該具備的最基本的素質。特別是在派單上,碰到的是行行色色的人和物,能控制自己的情緒以一顆平穩的心態坦然去面對。
二,工作中好的方面
1、思想上積極進步,不斷進取,熱愛銷售行業尤其是房地產銷售行業,因為只有干一行,愛一行,才能通一行,精一行,平時能夠保持一顆積極向上的心態,立足本職,安心工作!
2、工作上樂觀自信能吃苦耐勞,認真務實,服從管理,聽從安排,適應能力強,有團隊協作精神,富有責任心自覺性強,領導在與不在都是一個樣,能自覺的完成好手頭上的工作!并能遵守公司的各項規章制度!
3、心態上能都端正自己的態度,畢竟銷售也是服務行業,正所謂“一流的置業顧問賣的不是產品而是服務”平時能夠保持一顆積極向上的心態,以及良好的從業服務意識,能制動調節自己的情緒!
4、生活中與同事們相處友善,為人誠懇并善于助人!
三,工作中存在不足:
1、工作中不善于不自我總結,自我反思,自我檢查,剖析問題根源,查找客戶未成交原因以至于數月都沒有銷售業績,當然這包括外在和內在因素,外在體現的房地產市場的不景氣,內在體現的個人身上,我想個人因素才是主要的因素吧!
2、思想上有時不夠端正,不能及時糾正自己的航向,意志不堅定,自控能力差。總認為這是由于市場環境引取應理所當然,自己比別人比起已經夠努力了!
3、工作中沒有一個明確的目標和詳細的工作計劃。做為一名銷售員如果沒有目標,會導致銷售工作放任自由,無緊迫感和壓力,自會導致工作效率低,工作時間得不到合理安排。
4、派單時自詡“注質不注量”導致客戶量抓的少,平時約客時跟進不及時及客戶資源管理混讓,導致出團量少,從而影響成交!
5、平時和客戶溝通不夠深入,未能把項目知識及樓盤賣點清晰的傳遞給客戶,及及時的滿足客戶的需求,不能及時的發現客戶對對項目的優勢,劣勢的看法及了解到什么程度。
6、平時在工作中發展的問題未能及時的請教領導及同事!
7、談客能力還有待提高及增強,逼定存在優柔寡斷!
四:下步工作中需要得到的改進及幫助
1、完善的工作計劃及個人目標,并嚴格落實及執行!
2、對客戶間的交流并學習新的知識,掌握新的方法!
3、單注重質與量的雙管齊下,約客跟進幾時及做好客戶分類!
4、用平時工作休息時間閱讀房地產相關書籍,及其它相關銷售知識,提高自己素質!
5、日常工作中發現問題及時反映,并及時得以有效解決!
6、正思想,保持一顆積極上進心,以良好的精神面貌和積極的心態投入到下步工作中!
7、習掌握團隊建設方面知識,充分調動組員的積極性,創造性,上進心,進取心,打造一支王牌銷售隊伍,并不斷強化和完善自身的各項能力!
8、望公司加強相關專業培訓,使我們的綜合能力和素質得到全面提高!
9、希望在工作中好的方面給予保持,不足之處在下不工作加予克服及改進!
以上是我入司以來的工作總結,不足之處懇請批評指正,從而更好的成長進步!
最后祝公司在新的一年里業績蒸蒸日上輝煌騰達,領導和同事們身體健康,工作順利!
房地產銷售個人的述職報告2 在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧這一年的工作歷程,作為企業的每一名員工,我們深深感到_企業之蓬勃發展的熱氣,_人之拼搏的精神。
我是銷售部門的一名普通員工,剛到房產時,該同志對房地產方面的知識不是很精通,對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下,我很快了解到公司的性質及其房地產市場。作為銷售部中的一員,該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面,企業的窗口,自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質,高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外,還要廣泛了解整個房地產市場的動態,走在市場的前沿。經過這段時間的磨練,我已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作。
房地產市場的起伏動蕩,公司于20__年與__公司進行合資,共同完成銷售工作。在這段時間,我積極配合__公司的員工,以銷售為目的,在公司領導的指導下,完成經營價格的制定,在春節前策劃完成了廣告宣傳,為__月份的銷售高潮奠定了基礎。最后以__個月完成合同額__萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮,我從中得到了不少專業知識,使自己各方面都所有提高。下旬公司與__公司合作,這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出火爆場面。
在銷售部,我擔任銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化,工作顯得繁重和其中。在開盤之際,該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解,我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大,在收款的過程中該同志做到謹慎認真,現已收取了上千萬的房款,每一筆帳目都相得益彰,無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會,該同志不斷總結自己的工作經驗,及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,而且一期余房也一并售罄,這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。
這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場競爭中,占有一席之地。
房地產銷售個人的述職報告3 一、 20__年度個人工作總結及個人工作得失
20__年是充滿夢想和激情的一年,也是房地產行業不平凡的一年。
這年初春,有幸加入到__公司,融為這個集體的一份子,本著對這份工作的熱愛,抱以積極、認真、學習的態度,用心做好每一件事情.
我于去年8月成為__公司的一名銷售部副經理,至今任職15個月時間,負責金龍大廈項目的銷售工作。現就任職15月來的具體情況總結如下:
從一個對本行只是一股勁的熱愛,到實戰工作,我不斷追求新的目標。剛開始公司將我安排到其他樓盤學習理日常事務,但在這個過程中我仍然學到了很多東西,且明白了要做一個有責任感的人,做一名公司喜愛的員工。感謝那些讓我在平淡的工作日中給我快樂和鼓勵我的人。
去年10月,喜歡你的工作,自信地去完成它
這個月是我們的成長期,經過了上二個月的轉折,這月由公司安排,調至金龍大廈項目配合代理公司。工作雖略顯繁忙,但整個團隊都充滿了激情,工作也上手了。我們從一開始的市場調查,到項目周邊配套的了解,再到房地產專業知識的培訓,以及會客制度,項目的熟悉等等,我們都在積極的去學習,并渴求進步,當然這些都是為我們更好地去接待客戶,完成銷售業績做好前期準備。最好的見證還是要在日后的工作中去檢驗,感謝領導對我們數次的培訓和幫助,使得我們接待戶客過程中也更加自信,同樣也因為喜歡這份工作,我們將做得更自信和出色!
去年10月,有幸參加公司組織的拓展活動,我們共同感悟了一些心得。并將我們在拓展活動中的口號適用于現在的銷售工作中,“超越自我,勇做第一”。除了感謝,感動以外,我們還明白了,一個人的成績是微薄的,團隊優秀才是我們共同的奮斗目標。因此在日后的銷售工作中,我們將更注重團隊的建設,心系集體,一起建造和諧,友誼,激情向上的優秀團隊。
今年7月,自覺自發的工作,就是對能力最好的檢驗
本月以接待客戶和熟悉項目知識為主。對環境和項目漸漸熟悉的我們,每天都有新客戶接待,把握并了解客戶的需求,是這階段一直在做的開盤前的準備工作。當然也很考驗我們的銷售能力,看能否將客戶把握住。很多客戶都要在了解價格的基礎上才會考慮購買,那么誠意金的收取就顯得尤為困難,公司在此階段制定了一些可行的優惠政策作為說辭,讓客戶提前以認購的方式將房源定下來,一方面可以抓住客戶,另一方面也可以減輕銷售壓力,做到心中有數。銷售才剛剛開始,我們準備啟航!
七月來訪客戶上百人次,成交客戶也到不了十戶。雖然銷售率不是很高,但人氣較好,且每位置業顧問的態度也比較樂觀,新的銷售挑戰才開始,我們需要做到完成公司下達的任務指標,并有所超越。這些都需要我們整個團隊的配合與努力,同樣也深信團隊的力量是可以做到的。
8月,“剩者”為王的堅持
今年是我從事房地產行業中最具挑戰的一年,在這一年里我們都看到了房產市場走到了歷史的大拐點,銷售率的高位萎縮態勢進一步明顯,同樣也意味著這是一個機遇和挑戰并存的開始。
這個月公司相繼有很多項目增添的工作人員,這樣大流量的人員給以每一個身在銷售崗位上的置業顧問很大的煽動,甚至對于自己的前程也是一種思考,每當有新朋友問到你是做什么時,答案得知后他們都會說到今年的買房政策時,估計不會好賣吧!這樣的話語給以我們的失落情緒,想必大多置業顧問都曾有過這樣的感受,同樣也曾有過掙扎、放棄的念頭吧。
可是,自身從小的教育經歷中有過一句話叫做:“堅持到底就是勝利”,平日里聽得多了,我們都只把它當做了一句口號,但是仔細想來其實意義非凡。成功和失敗很可能的差別就在最后一兩步,在面對政策對賣房不利的情況下,不堅持就意味著對這份工作的放棄,如果堅持下去了,你可能收獲的會比你想象的更多。所謂“剩”者為王,必定需要堅持下去。
八月——適應日新月異的市場,使自己變得更強
某一次和朋友交流中聽到過一句很真實的言語,房地產行業他本身就是一個不健康的市場態勢,只是現在把它更淋漓盡致的展現出來了。房地產行業作為最典型的周期性行業,其興衰與宏觀經濟周期呈正相關關系。我們說市場日新月異也好,千變萬化也好,如果你想在這個行業干下去,那么你一定要使自己變得更強。
8月月這兩個月客戶的觀望情緒就更加濃烈了,我們分別做了項目及個人的分析總結,在幾次與公司領導的交流溝通中,在一定可行性的范圍內,公司作了價格調整。我們也在不斷尋找適合于現在行情的銷售策略,因為我們都有一個共同的目標,即,增進銷售率。經過本月的努力,銷售進度也在一定程度上有了起色,所以說是成功者找方法,失敗者找理由!
九月、十月月(黑夜給了我一雙黑色的眼睛,我卻用他來尋找光明)
這幾個月來,在銷售業績方面不是很理想,2個月共銷售了20套房源。但是對于銷售業績不好的現狀,我們有更多的閑暇時間來不斷地學習,充實自己,以此來適應這個市場,在技巧方面,經過對一些書籍的學習,個人總結了一套流程:
學習理論技巧知識→用心接待客戶→類似客戶的技巧運用→分析總結客戶特點→找出相似點→針對性的說辭→提高銷售技巧→相互學習和探討→不斷加強團隊進步;
以這種學習,思考,總結,探討的方式來幫助我們提高銷售技巧,當然這個過程離不開領導和同事的幫助,個人銷售技巧也需要逐步的提高。
在工作中我始終相信態度決定一切,當行情受挫不理想時,工作態度最能反映出我們的價值觀念。積極、樂觀的我們將樂意不斷向好的方向改進和發展,相信什么樣的態度會決定什么樣的成就。
二、 20__年度個人學習成長及不足總結:
成長是喜悅的,學習最大的收獲有其三:
一、 對“北岸逸景”項目,新津市場的深入了解,包括其價格,區位,消費心理等
二、 公司多次培訓,使得我們更堅定了這條房地產的道路,也學習到了很多銷售技巧
三、 自我管理能力的提高
四、 銷售工作貴在堅持的恒心
審視自己的不足之處以及對此的改善之道
審視檢查自身存在的問題,我認為主要是銷售技巧上還有待提高。個人對銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性,欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧,可能跟銷售經驗少有關;在接待過程中,有時太過于熱情,欠缺一種淡定和沉穩的個人形象,以及氣質等都有待幫助和提高。
對于以上不足之處,經過思考擬定了對此的改善方法:
銷售技巧的提升可多向領導學習;平時多上網或看書學習專業知識;盡量多參加市場調查,來彌補競爭對手說辭的空缺,突顯本項目的核心優勢;增加客戶接待量,從客戶身上現學現賣;接待客戶后應盡多分析、思考、總結說辭;通過這幾點來逐步改善現在的銷售能力,以期許能為公司帶來更高的效益。
形象氣質是客戶最看重的第一印象,如何才能做到一個氣質型的置業顧問,給客戶一種專業、愉悅之感。平時自己在看一些關于女人提升氣質的書籍,來幫助改善不足之處;也可以通過一些銷售道具的使用,衣著的整潔等來體現個人的專業形象,由內到外的改善過程,也需要從細節慢慢的去提高。
以上列舉的不足之處,是自我反思后認為自身在工作中存在的問題和需要改進之處,在日后的工作,也希望領導和同事能幫助我一同發現問題、解決問題。
三、 對個人從事工作的本行業發展前景預判:
20__年即將遠去,面對20__年,房地產市場將會比20__年要理想,房屋買賣政策會給該行業的人員帶來迷霧和壓力。政策不好的態勢下公司應該更加注重人才培訓,素質培訓等等。
個人對本行業發展前景的預判如下
開發商自然是房產行情低靡最直接的影響者,由于房地產是資金密集型高的一個行業,所以樓市銷售不景氣將會直接影響到開發商的回款壓力大;其二便是存量房會相繼出現,其三開發量的減小,其四銷售成交量的萎縮。個人根據網上的一些分析及判斷:在房價過高的今天,房屋銷售壓力并未得到緩解,同時又無明顯的價格下降趨勢下,房市的復蘇之路顯得極其艱難,至少需要兩年市場才有會全面復蘇。
作為房地產銷售人員,我會樂觀的去面對現狀,用更多客觀的例子,全面理性的分析,促進成交,并深信房產市場會逐漸走向好的趨勢。
四、 20__年的個人工作目標:
明確的目標,才能有的放矢的開展自己的工作。11年即將到來,用心做好工作中的每一件事情,有效地完成每一項工作,全面提高自己各方面的能力,并為公司發展效力。
在新的一年即將開展的工作中,積極配合公司完成各項任務指標。當然,在能力方面,我還需要提高,以達到我們團隊的`目標超額完成拿到集體獎
集體獎軍是每一個渴求成功人的夢想,對于團隊中的每一個成員,我充分的相信他們的能力,也肯定他們的目標會達成。這個目標一方面是對自己的激勵和鞭策,另一方面是希望能通過自己的努力為公司創收,這是我極力渴求的,并隨時把目標放在心上,目標與行為共同起步!
20__年全年工作計劃
目標與計劃同行:
1. 提高自己各方面綜合能力。主要是加強銷售技巧的提高
2. 平時多學習房地產專業知識和市場政策知識,提升專業形象
3. 每周或半月一次市場調查,做到知己知彼
4、積極主動地完成公司的各項工作任務
5、加強團隊協作力、共同進步
6、優秀的執行能力
7、不斷更新的銷售技巧
五、 對公司的合理化意見及建議:
公司在我心中的印象一直是非常好的,有那么多完善的管理制度,并且很務實,以及每周或每月的學習日培訓等,都給予每一名員工精神糧食。但專業知識方面,我們的確還需要加強學習,在此希望公司能給我們提供更多的培訓機會,主要是戶外拓展培訓、房地產相關政策、金融、經濟等,以這樣不斷學習和提高的專業知識,定會促進員工銷售能力的提升,員工的提升也就是公司發展的財富。
第二,增強企業文化體系,形成核心的企業精神和價值觀,可從以下幾方面做提高
1.服務是銷售中最重要的一個環節,做好服務工作,便開啟了客戶與我們之間的一道信任之窗。每月公司都會做客戶滿意度調查,在此基礎上可以設定服務明星,讓得分最高的置業顧問或項目奪得,可以用錦旗,也可以用服務明星牌來以示鼓勵和表揚。
2.公司可在年終時設定優秀員工獎,全勤獎,年度銷售冠軍獎等,對辛勤工作了一年的員工們作出表揚和慰藉。
3.組織銷售人員到一些成功的房地產公司進行學習。
4.建立公司網站,提高對外的形象宣傳,也方便各項目與公司的信息交流。
5.在條件允許范圍內,可創作企業期刊,提升知名度,同時也讓有才識的同仁展現自己。
6.在閑暇之際,可考慮以公司或項目的名義為所在區域做義工,提升公司或樓盤的形象。
7.公司可將發展中的每一年作出一個方向性的規劃,如服務年,創新年,品牌年等作為企業的發展航向。
以上便是心中的小小建議,不妥之處,還請領導多批評指正,誠祝公司飛黃騰達!
總結語
每天清晨,當太陽剛剛升起,露珠還未完全消失,您就已經自覺自發地去工作,這就是對工作的一種發自肺腑的真愛。有了愛,我們更加主動地去完成工作,才能對工作充滿激情,也才能最終用激情去點燃夢想。
房地產銷售個人的述職報告4 在房地產行業工作也已經半年多了,在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限,但還是想把自己的一些東西寫出來,即從中發現得到提高,也可以從中找到自己需要學習的地方,完善自己的銷售水平。
經歷了上次開盤,從前期的續水到后期的成功銷售,整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中,自己的銷售能力有所提高,慢慢的對于銷售這個概念有所認識。從自己那些已經購房的客戶中,在對他們進行銷售的過程里,我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看,也許我還不是做的很好,但是希望拿出來跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待當中,始終要保持熱情。
第二、做好客戶的登記,及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作,有于后期的銷售工作,方便展開。
第三、經常性約客戶過來看看房,了解我們樓盤的動態。加強客戶的購買信心,做好溝通工作,并針對客戶的一些要求,為客戶做好幾種方案,便于客戶考慮及開盤的銷售,使客戶的選擇性大一些,避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。
第四、提高自己的業務水平,加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客戶的時候就能游刃有余,樹立自己的專業性,同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。
第五、多從客戶的角度想問題,這樣自己就可以針對性的進行化解,為客戶提供最適合他的房子,解決他的疑慮,讓客戶可以放心的購房。
第六、學會運用銷售技巧,營造一種購買的欲望及氛圍,適當的逼客戶盡快下定。
第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態,那肯定是做不好的。在工作中我覺得態度決定一切,當個人的需要受挫時,態度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結為個人能力、經驗的不完善,他們樂意不斷向好的方向改進和發展,而消極、悲觀者則怪罪于機遇、環境的不公,總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態度決定什么樣的生活。
第八、找出并認清自己的目標,不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心,這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言,不斷地出現在現實生活當中,兔子傾向于機會導向,烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中,也像龜兔賽跑的結局一樣,不斷積累核心競爭力的人,最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬爬山,當你年輕力壯的時候,總是像兔子一樣活蹦亂跳,一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,想休息。人生是需要積累的,有經驗的人,像是烏龜一般,懂得勻速徐行的道理,我堅信只要方向正確,方法正確,一步一個腳印,每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上,反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會,運氣總有用盡的一天。
對工作保持長久的熱情和積極性,更需要有'不待揚鞭自奮蹄'的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事,一直做積累,一步一個腳印堅定的向著我的目標前行。
房地產銷售個人的述職報告
第三篇 2024年個人述職報告1500字5400字
1.2024年個人述職報告1500字
本人從20__年6月份開始兼任實業公司人事文員至8月份正式調至該崗位工作,至今已有3個月了,在此期間,我努力做到五勤,誠心誠意做好辦公室文員的工作,五勤即眼勤、耳勤、腦勤、手勤、腿勤;三個月以來,我不斷的學習,以彌補自身的不足之處,力爭做到更好,下面,我對這幾個月的工作情況作個簡要的匯報,以接受公司領導的考核:
一、通過努力學習,提升自身素質
人事文員一職是一個特殊的、多元化的崗位,需要不斷的更新知識和提升素質,更要有善于協調的能力,我從最基礎的公司發文、通知以及會議記錄做起,在業余時間我通過自家的電腦在網絡中學習、模擬,漸漸地我的工作得到公司領導的好評;在辦公室工作,與領導接觸的機會很多,從中感受到了多位領導的風范與工作方法,使我受益匪淺,收獲頗多,在此崗位工作時間雖說只有3個月,但我個人無論是在敬業精神、思想境界,還是在業務素質與工作能力上都有了很大的進步。
二、勤奮工作,加快工作速度與效率
自從8月份正式入職以來,我與人事行政經理一起接受了實業公司人事招聘的任務,在這全省民工比較緊缺的時候來說,這個任務有些艱巨,但是我們并沒有氣餒,多少個驕陽似火的日子里,我不斷的在各個部門與車間奔波,為在人才市場爭取到的新進員工做好適合的工作安排,以及溝通他們的思想,同時,新進員工的廠規廠紀及安全生產培訓也在同步進行當中,雖說初涉人事招聘與管理,我自身還有很多工作中的不足,但我為此盡心、盡力、流了汗,也學到不少的工作方法,加快了工作速度與效率。
三、盡心履職,全心全意做工作
在做實業公司辦公室文員本職工作的同時,我還要處理實業公司副總經理的日常事務,在工作當中,對領導交辦的工作從不計價還價,總是保質保量完成,對自己份內的工作也能積極對待,努力做到;在與其他部門文員與統計的工作協調上,做到真誠對待,學習同事的長處,精益求精。
總之,總結三個月來的工作,我覺得在如此高頻率與效率的要求中,我從瑣碎與繁雜的工作中學到了很多,不管此次述職能否通過,我將一如既往的工作與學習,也希望公司領導給予我中肯的評價與鼓勵,我將繼續為公司奉獻我的熱情與精力,為公司的發展盡一份微小的力量!
2.2024年個人述職報告1500字
各位領導,各位代表:
根據黨組關于進行20__年領導干部述職工作的通知精神,結合分管工作,現將本人工作、學習和廉潔自律情況做如下述職匯報:
一、20__年個人思想建設情況
一是加強學習,解放思想,與時俱進。一年來,始終把加強學習擺在重要位置,進一步提升了對學習重要性和緊迫性的認識。特別是對生產經營管理工作和分管的黨群工作定位思考,不斷提升自身的政治思想覺悟和實踐能力,結合實際,增強了圍繞中心開展工作的主動性和自覺性。
二是聯系實際,學習鄧小平理論和“三個代表”重要思想。把集團公司、分公司的精神和阜新發電公司的工作實際聯系起來,努力提升運用馬克思主義的理論、觀點、方法去研究、分析和解決實際問題的能力,在實踐工作中有了提升。
三是在增強貫徹力、執行力中加強學習。在工作中結合實際認真貫徹執行黨的路線、方針、政策,能堅定地站在黨的原則和工作的立場上,去貫徹執行集團公司、東北分公司和黨委班子的決策部署,增強了個人和分管工作的執行力、貫徹力。
四是向班子成員和職工群眾學習。虛心向班子成員及干部員工學習,向身邊工作的同志和群眾學習,克服經驗型、保守型的思想意識,堅持從群眾中來到群眾中去的學習和工作方法,轉變觀念,提升了實踐能力。
五是努力學習企業經營管理知識。在工作和業余時間,堅持學習與本職工作相關的業務知識,同時也注意加強學習經營管理方面的知識,補充自身不足,以不斷提升自身的政治和業務綜合素質能力,適應企業發展對干部的要求需要。
二、履行崗位職責和貫徹民主集中制情況
一年來,自己能夠緊緊圍繞發電公司減虧、扭虧的中心任務,立足崗位,恪盡職守,在黨委書記、總經理和班子的領導下,積極主動配合生產、經營、基建等工作,為企業的生產經營、改革、發展、穩定積極發揮黨支部和黨員的先鋒模范作用,推進了阜新發電公司改革、發展、穩定的局面。
(一)關于履行崗位職責、分管工作完成情況
一是認真在分管工作上組織貫徹落實集團公司、分公司年度工作會議、年中工作會議及分公司干部大會精神,貫徹落實黨群及紀檢監察工作會議精神,組織召開并圍繞阜新發電公司首屆二次職代會暨2024年工作會議提出的目標任務,確立了黨群工作圍繞減虧增利一個中心,落實好“建設管理年”、“黨群工作創建年”兩個活動載體,抓好形勢觀念宣傳教育工程、完成目標利潤動員組織落實工程、黨群工作保障工程的三大重點工程,在促進中心任務和經營績效中發揮了一定作用。
二是加強和基層組織建設,促進“四好班子”建設。按照集團公司和分公司關于“四好班子”建設要求和發電公司黨政班子安排部署,通過組織開展崗位增效作貢獻“共產黨員”工程和黨員佩帶黨徽上崗等活動,通過落實“建設管理年”和“黨群工作管理創建年”活動載體,在圍繞生產經營績效、引領廣大員工為實現今年減虧增利目標中發揮了思想組織保證作用。黨群工作在維護保證黨政班子的指揮決策力,加強各級干部的執行力,黨政工協調工作力上發揮積極作用。組織進行了紀念建黨85周年展示黨員風采系列活動,召開了紀念建黨85周年既“兩先兩優”總結表彰,增進了兩級班子的建設。
三是開展企業文化建設,增強企業凝聚力。黨委工作部、工會、青團、女工等組織以建廠______周年,跨入百萬電廠為契機,進一步發展整合企業文化建設。充實完善了廠史館和建廠______年紀念畫冊;組織創編出版了“創作與論壇”文學刊物;策劃開展了“慶三八”,“迎五一、五四新老先進模范座談會”;組織了首屆和第__屆離退休、退養職工企業文化藝術節;舉辦了“和諧友誼杯”三期技改工程參建單位和發電公司職工籃球賽;承辦了中電投集團公司參加國資委乒乓球選拔賽;舉辦了迎新年、挑戰杯職工乒乓球賽;發揮了各文體協會的主要作用,加強了對外活動聯誼等。努力營造和諧向上的企業精神,為“建設百萬電廠、共鑄和諧阜電”的發電公司特色企業文化奠定了一定基礎。
四是加強企業改革生存發展形勢任務宣傳教育。通過電視新聞報紙和網絡媒體和班子其他成員與管理干部深入各單位宣講形勢任務,講清困難與發展,增強干部員工市場意識、競爭意識、經營意識和生存發展意識。通過加強內外宣傳報道,提升企業改革發展的緊迫感、危機感、責任感。
五是服務大局,發揮工會、青團組織作用。通過組織召開集體合同平等協商會,聘任發電公司首屆15名總經理聯絡員和分公司總經理聯絡員,組織召開職工代表組長聯席會等增強了企業民主管理工作。開展“創建學習型班組、爭做知識型職工”和合理化建議實施活動,促進了減虧、扭虧中心工作。進一步完善發揮“送溫暖工程”基金幫扶解困作用,為部分職工家屬和老同志解決了一些困難。青團組織和女工組織配合黨政中心工作,作好廣大團員青年和女工思想教育和本職崗位工作。開展了青年文明號、青年崗位能手和巾幗建功立業活動,發揮了促進生產經營的作用。
六是落實黨風廉政建設,促進企業健康發展。黨政領導與各單位簽訂了“三項目標”責任書,層層落實了責任制。對各級黨員領導干部加強學習和警示教育,通過個別和集體警示提示談話和組織觀看反腐__典型錄象片、參觀阜新市反腐__教育基地等,增強了黨員干部抵御不良思想作風和堅持自律的自覺性。在全體黨員中開展學習黨章、遵守黨章和員工中尊紀守法、“八榮八恥”學習教育。加強燃煤、物質采購和招投標的紀檢監督工作。認真組織開展對不良資產清理追繳、責任認定和商業賄 賂治理兩項專項工作,促進了黨風廉政建設和紀檢監察工作。
七是積極做好改革發展穩定工作。從分管工作上積極貫徹黨委和領導班子關于改革發展穩定的工作要求。高度重視員工隊伍穩定,特別是離退休退養職工的穩定工作,加強了溝通聯系機制。堅持積極疏導、慎重穩妥、耐心細致的工作,努力做好信訪群訪和來訪人的思想工作。積極作好深化三項制度改革有關工作,發揮工會、黨群系統思想組織保障作用,確保了階段性改革任務的完成和員工隊伍的穩定。
(二)關于貫徹民主集中制情況
堅持執行民主集中制,自覺維護好班子的團結統一。始終把維護班子團結作為搞好工作的前提條件,對自己分管的工作,及時向主要領導匯報、溝通,對其他領導分管的工作,主動配合協作。和班子成員工作溝通,心往一處想,勁往一處使,互相補臺工作。針對改革和企業重大問題,支持維護和落實領導班子民主決策事項。在分管工作中保證了各項決策和工作部署的貫徹實施。工作中注重講原則、講大局、講團結,相互支持理解,為努力營造上下協調、干群和諧的工作環境發揮應盡的作用。
三、執行黨風廉政建設責任制和廉潔自律情況
作為一名黨員干部,注意自身黨性鍛練,努力改造主觀世界,嚴以律己,防微杜漸。
一是注意改進工作作風。保持謙虛、謹慎、不驕、不躁的工作作風。進一步加強世界觀、人生觀和價值觀的改造,牢記黨的'宗旨,增強群眾觀念,個人利益服從組織和大局。
二是積極履行黨風廉政建設責任制。思想上高度重視,在實際工作中把黨風廉政建設與分管工作一起布置,一起落實。同時,加強對黨員干部和分管部室人員黨風廉政的教育,對一些傾向性、苗頭性問題及時提醒預防。
三是遵守廉潔自律有關規定。能夠嚴格執行中央提出的領導干部“四大紀律,八項要求”,把廉政勤政作為對自己的經常性要求,堅持從具體工作做起,從細微的小事著手,努力用廉政建設的有關規定約束和規范自己的言行,樹立正確的權力觀和科學的發展觀。嚴格執行《國有企業領導人員廉潔從業若干規定》,規范自身自律行為,自覺履行廉政,作到廉潔從業。
四、問題不足及改進措施
(一)分管黨群工作存在的不足、改進措施
一是黨群工作的方式方法有待進一步改進創新。需轉變觀念、調整思路、適應企業改革發展的要求。
二是黨群干部自身綜合素質有待進一步提升。要加強學習,在實踐中不斷提升個人工作能力水平,適應發展形勢需要。
三是紀檢監察工作還有待進一步加強。要結合市場經濟體制和改革發展的新形勢、新特點,不斷完善紀檢監察機制和預防監督機制。
(二)個人存在的問題和不足、改進措施
一是思想觀念需要進一步更新。在發電公司組建后的新情況面前,特別是在以經營效益為中心的轉變上,意識還要增強、需要在實際工作上加大觀念轉變的力度。
二是崗位責任作用發揮還不夠。主要表現在:在組織引導廣大職工轉變觀念、統一思想、形勢任務的宣傳發動上發揮作用不夠;在應對急劇變化的內外部環境條件,積極參與生產經營管理工作上發揮作用不夠;在深入細致的把握工作大局、推動有效工作上還不夠。需要在今后工作上注意改進加強。
(三)是自身綜合業務知識需要增強。在經營管理方面需要努力學習,提升對現代企業管理和企業經營管理更深的了解,需要進一步加強這方面學習的自覺性和主動性。向實踐學習、向這方面的專家和同志學習,提升自身的工作能力。
(四)是急噪情緒有待克服。在工作中有急躁情緒。表現在對工作的思考上、對工作的把握上、有時顯得急進,需要加以注意克服。
以上是個人的述職、述廉匯報,有不妥之處,請各位領導和代表批評指正。
3.2024年個人述職報告1500字
這一年我的身份從一名學生蛻變成一名社會新鮮人,環抱著理想,承載著希望,帶著一絲懵懂踏入了社會,開始了我的第一份工作。如今想來,半年的工作時光流逝的竟抓不住一絲痕跡,光陰果然如梭,歲月依舊荏苒。而在這半年的工作時間中,我總是不斷的鞭策自己,但愿自己的工作表現為我的20__年畫出圓滿的軌跡。
半年來,在眾多前輩同事的關心幫助和具體指導下,我開始轉變思想觀念,強化服務意識,努力不斷提高自身素質和工作質量,較好的履行了工作職責,完成了工作任務。現將工作情況作以簡單匯報:
一、加強學習,提高自身政治水平。
當我剛到這個崗位時,對自己的工作職能還處于模糊狀態,找不到自己的正確定位。于是通過查找資料,我搜集了一些關于房產公司辦公文員的工作內容,以便今后有針對性的開展工作。我利用工作和業余時間繼續深入學習相關的法律和經濟知識。通過工作實踐,我更認識到學好業務知識的重要性。比如這次《勞動合同法》的頒布實施,其中出現眾多勞資糾紛問題,我在工作中結合自身的專業所學,理解和處理問題就顯得較為容易,進一步提高了政治水平,提高了思想覺悟。
二、提高業務素質,勤勉工作。
對于初來乍到的我來說,生活中的很多具體工作問題不是光靠書本的理論知識可以直面的獲取答案,除了虛心求教,我還必須勤勉工作。通過多練,多做,取人之長,補己之短,努力豐富自己、充實自己、提高自己。從最初對辦公環境的陌生到如今我已能夠協助好辦公室主任做好日常管理工作:
1、接聽、轉接電話,接待來訪人員;
2、負責辦公室的文秘工作,做好辦公室檔案收集、整理工作;
3、做好每月辦公會議紀要;
4、負責公司公文、信件、郵件、報刊雜志的訂閱和分送;
5、份額則傳真文件的收發工作;
6、按照公司印章管理規定,保管使用;
7、做好公司后勤工作,包括:辦公用品、員工寢具、餐券采購,餐飲費用的統計、流水賬登記及餐券等收納、保管;
8、每月工程進度表的郵寄;
9、管理好員工人事檔案材料,建立、完善員工人事檔案的管理;
10、每月制作工資表,并做好年度勞動統計工作等。
辦公室的工作紛繁復雜,缺少連貫性,隨機性大的特點,需要絕對的耐性與細心,而我深知自己有股“初生牛犢不怕虎”的氣勢,做事易魯莽,在今后的工作中要盡量改進,務必要戒驕戒躁,在“慎”和“微”處下功夫,力求遇事謹嚴慎行,從細微處發現問題。西方有句名言:昨日已成歷史,明日還是未知,而今天是上帝的禮物。
第四篇 公司政工辦員工的個人述職報告2250字
公司政工辦員工的個人述職報告范文
尊敬的市公司領導和同志們:
今年上半年,我主要工作在太谷片區,6月份回到市公司政工辦工作,作為太谷片區的委派會計的我,與所在片區管理團隊團結協作,推進管理,開拓市場、迎難而上,各項工作做出了一些成績。以下就是本人的個人述職報告:
實際上,我們的工作好壞,有四個地方就可得出答案來,相當于人的四面鏡子。一是我自己內心滿意不滿意,自己最清楚,工作可以騙任何人,但永遠不能騙過自己。自己是否盡了心,出了力,達沒達到效果,誰的心中也是有數的。二是我的直接上司,上司對你的工作感到滿意不滿意,從對你的信任和安排工作就可以看出,工作默契,配合得當,心領神會,獨當一面是考核一個副職的基本要求。
我與雁林經理和拴全主任配合很暢快、很默契,很發揮。三是從身邊的同志的言行的反饋就以看出自已的工作效果。一份工作大家都在努力工作,滿懷激情地投入,我們的工作即使不是那么盡善盡美,我們也是滿意的。我與太谷片區的同志們結下了深厚的`友誼,各項工作通過協調都能迎刃而解,為了片區的大局,都在努力把工作作好。
這一點在我身邊的同事大都如此,這除了主要歸功于片區班長把握,副職身體力行,同志們全身心投入。四就是直接看工作效果。一切工作的落腳點都是看效果的,沒有效果說得再好也不好。效果好的工作都是盡了心,有了投入、檢點到位的工作。今年,太谷片區人員不多,但各項工作都走在了前列,關鍵在小班子指揮得當,大家群策群力,努力把各項工作都作好,才有了這樣的效果。所以工作的四面鏡子都是衡量我們工作的最重要標桿。下面就我的一些主要工作作匯報。
一、 認真履職
我們的定位決定了工作指導方針和工作策略,作為片區委派會計就是能不能夠有效服務片區,能不能與市公司有效勾通。我的主要指導思想是服務服從與片區大局,千方百計把片區的事作好。積極與市公司財務部門聯系,把片區的費用,數據、資金關把好。
今年取消了小站核算后,費用成了今年的大問題,雁林經理在管理上大刀闊斧地改革管理制度,緊縮開支。我的任務是認真把關,不能使不合理費用進入審批程序,說實話,為加油站辦實事,并不是卡住不報就是好同志,實際加油站的困難是我們不能體會,所以我在下站時,時常留意他們的維修項目,生活設施,及時指導進入維修審批程序,該花的錢是一定要花的。
同時,我努力把好數據上報關,常敲警鐘,常開小會,常吆喝,這項工作我是滿意的。太谷在數據上報和單據粘貼很有水平。
在資金上,我們不允許有一分錢的賒欠。工作都作到了位。
二、 密切配合
雁林經理是一個思維很清晰的人,工作中心突出,目標明確,激勵有力,要求到位。我十分欣賞他的風格。縣片區工作,壓力大,任務重,要求多,各級公司檢查多,上級牽線的部門也多,要應付這些工作當然得有幾把刷子。所以,雁林經理十分注意調動我們、綜合辦、站長們的積極性。大家出注意想辦法,出力流汗,都不想給片區丟臉。這一點大谷片區最為明顯,盡管人少事多事雜,但大家都為榮譽而努力。努力把工作托起。從費用、資金管理,到綜合辦管理,再到非油經營,我與雁林經理密切配合,工作得到了有效延伸。
三、 勇于擔當
敢干擔當是一名副職和環節干部最要緊的品質。得罪人的事當然應當由我們來辦,對于影響大局的事,我們當然要盡最大的努力擺平。分管的工作自已要先拿出主意來。不把困難上交,獨立承擔工作,及時與一把手通氣。這些都是我多年來結累的經驗。
管理的事,就是調整人們行為和利益的事,但只要是對大局有利的,我會義無反顧的去承擔。太谷一年的工作告訴,這樣作是對的,長遠來說也是能得到理解的。
同時,我們一定要有政治敏銳性,看看我們的工作,我們的想法,我們的一言一行是否影響到片區及市公司的大局。這一點特別在非常時期,十分重要。
四、 獨當一面
太谷片區是小會計集中辦公,一人管三到四個站,同時有手續傳遞和數據上載的要求。這是我分管的一個工作。
非油經營如何起步,如何賺錢,如何上報,如何發揮兩個積極性,我與雁林經理的觀點十發相近。那就是先發展,后規范,先支攤子,培養意識,后積極引導,使站里,員工,和非油業務攢足后足,厚積薄發。這也是我管非油的重要心得。
與社會各部門溝通,與站長員工交流,與市公司各部門密切配合,把問題解決掉,把工作理解透,把任務落到實底,這些都是我重要的工作。有些工作不需要領導敲打提醒,應當主動去努力完成。努力營造好的工作環境和氛圍。
在太谷,一些部門的工作通過一年的磨合已經很有味道和門道,也交了不少有益的朋友。工作的推進,這些都可能是必不可少的重要因素。
五、 學習到老
《在為你自己而工作》的講座里講到,我最好的大學就在企業。這真是一個至理名言。我們的一切想法,行為,行動,行事作風,能否行得通,有效果,在工作中就會得到最好的檢驗。有的人比較含蓄,不肯講出他對于你的看法和觀點,有的人直率會把對你和你的工作,為人會告訴你。但不管怎樣,我們心中都是有數的。
人的進步就是在不斷總結經驗教訓中前進,不以成敗論英雄,就是給人以希望和成長的信心。時dai在變化中推進,我們只有不斷學習,才有可能與這個時dai,這些人,以及我們不甘落后的內心合上拍。活著就要學習,學習別人的思想,為人,為事的方法,行為舉止,處事風格,作人風度,學習是常學常新,虛懷若谷地學,虔誠地學習,刻苦地學習,心領神會地學習。
一年來,與我同行的領導與同事們都教給我好多作人的道理,我的領導常把透徹見骨的話教給我們。我們都在不斷學習中取得進步。
第五篇 xxxx年5月局長個人述職報告5150字
本人于__年__月任__區教育局局長。任職以來,面對特殊的形勢和繁重的工作任務,在區委、區政府的正確領導下,本人帶領教育一班人,牢固樹立科學的發展觀和正確的政績觀,積極克服種種不利因素的影響,推進了教育事業的持續快速健康發展。先后榮獲全國基礎教育、特殊教育、素質教育、掃盲工作、成人教育等多項國家、省、市級榮譽。__年以來,共有__人考上清華北大,各項高考指標連續__年名列全市前茅。教育工作成為我區的一大亮點。下面,按照審計局要求,我將任局長以來的工作情況述職如下。
一、抓投入,全面改善辦學條件
一是積極爭取財政投入按時足額到位。__年以來,我們以迎接省、市兩項督導評估為契機,積極向區委、政府領導反映教育的困難,使得我區在財力十分有限的情況下,區財政對教育的預算支出做到了優先考慮、盡力保證、只增不減。__年-__年,財政對教育的投入累計達到__元,年均增長 __%,確保了教育經費的“兩個比例“、“三個增長“。二是大力興辦民辦教育。為有效緩解公辦學校的辦學壓力,我局積極鼓勵社會力量投資辦學,致力發展民辦教育。近年來,由民營企業投資 萬元辦起了一批上檔次、上規模的中小學校和幼兒園。目前,全區民辦學校(幼兒園)總數達到 所,在校學生(幼兒)達到 人,民辦教育成為我區教育體系的重要組成部分。三是多元投入強硬件。為把公辦學校做大做強,我局采取多元投入的形式全面改善公辦學校的硬件設施。20 年以來,吸納社會資金 萬元,完成了 所學校的危房改造任務,徹底消除了d級危房。通過銀校合作、社會贊助和教師集資共籌措資金 萬元,建好了學生公寓、食堂、科教樓和體育館,城區教育布局調整取得實質性進展,大班額的緊張局面可望得到一定程度的緩解。
二、抓改革,積極推進體制機制創新
改革創新是教育發展的不竭動力。我區以小財政辦出大教育,改革創新是活教之源。一是課程改革創特色。我區作為全省第一批新課改實驗區,局里就優先安排了 萬元專項資金,對 名教師進行了課改培訓,組織近 名青年骨干教師外出學習交流課改經驗,先后有 個課題在國家、省級立項。體育教育、校園文化、家庭教育等校本教育獨具特色。近年來,有 名教師在全國、全省各類教學比武中獲一等獎, 名學生在全國、全省各類競賽中獲一等獎,我局連續 年榮獲教育部主題教育活動集體一等獎。成人學校堅持市場導向,致力培養技能型農民,目前已有 所成校先后被評為省級示范性成校。二是人事改革添活力。從20 年起,全面實行教職工聘任制、行政干部競聘選拔制和全員績效工資制,徹底打破了“鐵交椅“、“大鍋飯“和“終身制“,切實增強了行政干部和教職員工的競爭意識、責任意識和效率意識。目前,全區共待崗培訓教師 人,轉崗分流教師 人,并全部清退代課教師和臨時工;全區 名局管干部全部通過公開競聘產生, 名優秀教師走上行政崗位, 名原有的行政干部被轉崗分流。三是體制改革提效益。20 年,我局在全市率先建立了教育資金管理中心,這不僅大大縮短了教育資金的運轉周期,而且大幅節約了公務費支出成本,切實提高了教育資金的使用效益。20 年全區中小學校的公務費支出只有 萬元,比20 年節減 萬元。
三、抓調整,努力構建和諧教育
均衡發展是人們對教育的迫切要求。我區以小財政辦出大教育,均衡發展是穩教之策。一是城鄉教育一體化。我局堅持城鄉教育一體化,促進城鄉教育的均衡發展。20 年,通過資源整合,我局將原有的 所區屬中小學校調整優化為 所。為有效緩解中心城區學校班額大、上學難問題,通過擴容提質和新建學校,新增學位 個。近幾年,累計投入 萬元完成了農村學校現代遠程教育工程以及中心小學以上學校的現代化教學設施裝備工作。目前,全區有 所學校成為省級現代教育技術示范學校。二是惠師政策人性化。20 年以來,全區每年安排 名專項編制用于招聘優秀專任教師,新招聘的教師全部安排到師資薄弱的農村學校任教,并規定 年之內不許調動。同時,優先保證師資培訓經費,努力提升專任教師的學歷層次。目前,全區小學、初中、高中專任教師學歷合格率分別達到 %、 %、 %,遠遠高于全省平均水平。通過實行工資統發、足額繳納“三金“、參照公務員津補貼標準發放教師適當補貼以及設立偏遠農村學校教師專項津貼等,給全體教師以真情關懷。三是辦學行為規范化。我局從 年起即取消了小學畢業升學考試,并嚴格學籍管理,義務教育階段全部實行免試就近入學。從20 年起,全區停辦了“校中校“招生,取消了所有學校開辦的重點班、實驗班,
所有新生一律實行電腦隨機編班、任課教師均衡搭配、班主任抽簽確定班級。認真落實義務教育階段學雜費減免政策,全面推行學校收費公示制度,堅決杜絕亂收費行為。20 年以來,共免除城鄉義務教育學雜費 萬元,為貧困生提供生活補助和書籍費 萬元。對農民工子女到城區學校就讀全部免收借讀費。嚴禁家教家養,對公辦教師以給學生補習為名亂收費的行為進行了嚴肅查處。
四、抓管理,完善財務內控制度
一是財務收支情況。在財務工作過程中,我局嚴格執行財經法紀,按照《會計法》的規定,依法設置會計賬簿,并保證其真實完整,根據我局實際發生的業務事項進行會計核算、填制會計憑證、登記會計賬簿、編制財務會計報告。嚴格執行國家有關財務法規,所發生的各項業務事項均在依法設置的會計賬簿上統一登記、核算,依據國家統一的會計制度的規定進行會計核算,確保數據真實、有效。在大型投資決策及效益、基本建設、大額購置、發放錢物等工作中,嚴格實行民主集中制,分輕重緩急,保證常規和重點支出需要,既體現實際工作需要,又考慮財力可能,根據各項工作任務,在財力可能的情況下,有保有壓,確保重點,統籌安排,合理支出。在財政和審計等部門的多次檢查中,未出現違規違紀問題。
二是內部控制制度建立和執行情況。根據我局工作實際,在建立并實施內部監督和控制制度過程中,制定了《財產管理制度》。在建立和完善各項制度的同時,相關人員在工作過程中嚴格遵守這些規章制度,有效地實施了內部監督和控制,保證了會計工作的真實性、完整性以及單位財產的安全,加強了對本單位財產物資的監督和管理,杜絕了各種漏洞的發生,達到了三點要求,即明確了記賬人員與審批人員、經辦人員的職責權限,使其相互分離、相互制約,以明確責任,防止舞弊,各項業務事項得以有序進行;明確了財務收支審批程序和審批人的權限和責任,規范了各項資金的使用,提高了資金使用效益;
明確經費支出的范圍和開支標準,采取各種有效措施控制經費開支,杜絕了浪費現象的發生。
三是固定資產管理和使用情況。為了加強固定資產管理和使用,在固定資產購置時,嚴格按照政府采購程序進行采購,并根據有關規定,建立了賬簿、款項和實物核查制度。通過建立健全制度,會計人員對各項財物、款項的增減變動和結存情況及時進行記錄、計算、反映、核對等。一方面做到賬簿上所反映的有關財物、款項的結存數同實存數一致;另一方面通過賬簿記錄和記賬憑證,原始憑證的核對,保證賬賬相符。無固定資產不入賬,公物私用及其他違規問題。
五、抓廉政,嚴格約束自己
本人認真履行班長職責,帶頭貫徹執行中央和省、市關于加強廉政建設的各項規定,認真開展學習實踐科學發展觀活動,切實做到立黨為公,執政為民。一是充分發揮班子成員的整體合力。始終緊緊地團結在區委、區政府周圍,在教育局班子中講團結,講風格,互敬互諒,互幫互讓,嚴于律己,寬以待人,注意依靠集體的力量,調動方方面面的積極性,真正形成了既有民主、又有集中,既有自由、又有紀律,既有統一意志、又有個人心情舒暢,生動活潑的政治局面。二是主動接受各界監督。勇于開展批評和自我批評,自覺接受黨組織和人民群眾的監督,主動向人大報告工作,征求人大代表和政協委員的意見和建議,主動和班子成員、學校和基層干部談心交心,讓他們指出自己的缺點與不足。三是大力加強黨風廉政建設。堅持標本兼治、綜合治理的方針,致力于建設成一個干凈干事的班子。按照創建“四好“班子的標準,提出抓具體、狠落實的工作思路,著力打造和諧班子。平時嚴要求,高標準,教育引導領導干部,把住政治關口,講原則、守紀律;把住經濟關口,不伸手、不貪占;把住生活關口,拒腐蝕、抗干擾;把住用權關口,不擅權、不謀私。要求職工做到的,領導班子成員首先帶頭做好。本人能按照廉政責任制的要求,堅持廉潔自律,率先垂范,嚴格執行上級關于黨風廉政建設的各項規定,牢固樹立廉政勤政意識,時時處處嚴格要求自己,時刻做到“自重、自省、自警、自勵“。生活上、工作上堅持做到艱苦樸素、勤儉節約,不講排場,不揮霍浪費。經常利用中心組學習進行廉政主題教育,“以案為鑒、“ “以身邊的教訓教育身邊的人“形式,警鐘常敲,筑起黨員干部思想上__拒變的心里防線,筑起有職務人員在行動上防范違法犯罪防線,筑起有權力人員防范違紀防線。
按照黨的實事求是的思想路線,我經常反思自己的工作。總的來說,通過近幾年的學習和實踐鍛煉,自己的理論政治水平和工作能力有了很大提高。但在工作中自己還感覺到存在許多的不足。下步,我要進一步加強理論學習,大膽實踐,努力工作,進一步發揚成績,克服不足,完善自己,超越自我,完成黨和組織交給的各項工作任務,爭取更大成績,更好地回報組織關懷和群眾信任。
今年以來,我在科領導的教育培養下和戰友們的關心支持下,深入貫徹學習總隊、站兩級黨委擴大會議精神,緊緊圍繞邊防安全保衛工作,嚴格邊防檢查,積極投入到“世博安保工作”和“亞運會安保工作”中,以“開展弘揚海地維和精神,培樹當代軍人核心價值觀”為契機,不斷強化自身綜合素質,充分發揮職能作用,確保“世博安保”和“亞運會安保”期間口岸安全穩定,較好地完成了上級和領導交給的各項工作任務。現將我一年來工作、學習、生活情況及履行職責情況向考核組領導作簡要述職:
一、堅持把政治建設擺在首要位置,不斷提高政治素質和理論水平。
人生的實踐使我深刻體會到,改造世界觀、人生觀是人生必須面臨的一個重要課題。為此,我能夠堅持把政治建設擺在首要位置,把理論學習和人生觀、世界觀改造作為首要任務,努力用理論上的積累促成政治上的堅定,用世界觀、人生觀的改造達成思想道德的純潔,不斷增強政治意識和廉潔自律意識,堅定理想信念,始終保持昂揚和積極向上的精神狀態,保證在思想上政治上始終與___和站黨委保持高度一致。一年來,我參加了“弘揚海地維和精神,培育當代革命軍人核心價值觀主題教育”和創造爭優活動等主題教育活動,通過學習使自己對黨的最新理論有了更加深刻的理解和認識,進一步認清了自己所肩負的責任,振奮了精神,增強了做好工作的信心和動力。
二、堅持把加強支部建設擺在中心位置,充分發揮表率作用,促進各項工作的開展。
今年以來,我擔任支部組織委員,主要負責發展黨員工作。工作中,我戒驕戒躁,謙虛謹慎,積極團結支部一班人,心往一處想,勁往一處使,認真落實支部各項制度,堅持大事講原則,小事講風格,積極聽取全科人員的意見和建議,把支部真正建成一個堅強有力、團結向上的戰斗集體。同時積極主動地做好黨員的教育工作,認真貫徹民主集中制原則,嚴格黨的紀律,落實黨組織七項制度,努力探索加強黨支部建設新路子。在支部建設中做到不越位、不缺位,積極與支部正副書記配合,促進了支部各項工作順利開展。
三、堅持把業務建設擺在重要位置,不斷提高綜合素質和工作能力 。
能否勝任本職,適應部隊建設和發展的需要,除了工作態度和事業心責任感之外,綜合素質和業務水平如何也是一個非常關鍵的因素。為此,我始終堅持把業務建設擺在重要位置,時刻注重加強業務知識學習,通過不斷學習來提高自身的綜合素質和工作能力。一是堅持把業務理論學習當作必選課。為了使自己具備與本職工作相適應的業務能力和業務素質,我能夠站在對組織負責、對工作負責、對自己負責的高度來對待業務知識學習,把業務知識學習當作一項重要任務來完成,不斷增強緊迫感和危機感。通過不斷學習,使自己的業務素質和能力在原有的基礎上有了新的提高。二是把向同志學習當作必修課。在日常工作和生活中,自己時刻注意向同志學、向領導學、向書刊報紙學,堅持做到不懂就問,不會就學,對一時搞不清說不準的事情就主動向同志、向首長、向書本請教,并能夠把自己學到的向其他同志傳授,主動與同志們交流和溝通,取長補短,相互借鑒和學習,共同提高,共同進步,把好的東西變成共有的。通過向同志們學,向首長學,向書本學,既豐富了自己的業務理論知識也促進了工作。三是把實踐總結當作必要課。在實際工作中,自己能夠對執法執勤過程中出現的一些新情況新問題進行理性思考,注意研究和探索,平時注意觀察積累,把所學到的業務理論知識運用到實際工作之中,注重把感性的變成理性的,努力找準工作落實和解決問題的結合點和最佳方法。通過不斷實踐,豐富了知識,積累了經驗,從不同層面來講,執法執勤工作的方法有了新的改進和提高,完成工作任務的質量也有了新的提高。
第六篇 造價員個人工作述職報告4100字
(2)、圖紙不符合現場實際,包括現場尺寸方面、室內建筑裝飾方面、室內零星小型建筑等等,這些我們都要重新復核尺寸,把圖紙尺寸調整,畫出各房間零星建筑的cad圖紙。如后期開工的6#樓沒有圖紙,我就在6#樓爬上爬下一整天,用測距儀、卷尺量取現場尺寸,畫出
手筆建筑草圖,然后晚上加了好幾個班把6#樓畫出cad建筑圖紙,分樣剖面把實際展現出來,包括人字屋架、室內地面原設備基礎、小庫房,裝飾面層、電氣排水、門窗尺寸(有腰頭或無腰頭)、屋面做法等等,為考慮公司的利益,我把現場尺寸都做了調大,后來把這整套圖紙給了設計,設計依據我的尺寸出了圖。
(3)、現場發生簽證量大,零星項目較多。基本上的工程量都是搜集現場施工、跟蹤測量畫圖,到最后做成簽證。為保證細節上不漏項、準確性,油脂廠的各個屋頂、屋脊、每個涉及經濟簽證的部位,腳手架我一天不曉得爬過多少次,拍照記錄施工過程(整改部位),如在4#樓拆除屋面時,從外腳手架爬上去踩在不承重的望磚、油氈上,在坡屋面下向上走,當時確實有點膽顫心驚,但依然拿著筆記錄著拆除部位、拍攝著拆除時的狀況;拆除原蝴蝶瓦、掛瓦條、油氈、望磚、屋面板、氣窗,拆除腐朽的木桁條、椽子,拆除白鐵皮檐溝、封檐板、博風板,鏟除檐口水泥砂漿線條、山脊豎帶面層等等,認真仔細把所有的問題都考慮到,因為我知道這涉及到公司經濟方面的簽證;同時為保證公司的利益,在量取尺寸拍照時,都是把物體尺寸量大拍照以做為簽證依據。
(4)、外包結賬方面也是任務繁重,為保證結賬的準確性,所有量都是一一比對,比如:腳手架工程、模板工程、門窗工程、防水卷材、鋼結構以及后期我配合的室外雨污水、路面等都是實際測量,未做的堅決不給,做的不好的量時直接扣除,我真真正正的把好了這個關,盡好自己預算員的本份,有責任心、有擔當。
(5)、還有就是(09)指導性修繕定額子目很多不符合現場實際存在的情況,如18#樓設備罐體外圍保溫棉的拆除、罐體的除銹、透明防銹漆的涂刷,3#4#樓磨光機打磨原墻柱面面層、做舊處理刷罩光劑,6#15#外墻面被腐蝕掉的坑坑洼洼、所做的鑿除修補等等這些都是通過現場我們實際發生的人才機消耗做測定然后一次性補充定額。
這些也許可以說是___工程的冰山一角,但每一樓棟號,每一件事情我都是這樣的認真對待,努力地工作著;工作量大時,晚上也加了不少班,已忘記有多少個夜晚別人在休息的時候,我們還在辦公室忙碌著,從一開始加班熬夜到22點或23點很不適應,到現在能夠自覺的加班做好自己的事情,我在默默的付出著,這是一種拼勁,是一種向上的精神在鼓勵著我。同時也會面臨一些小小挫折,工作上的、生活中的,但每次都會告誡自己,做好自己的事才是真,不懼來自的任何壓力。
___結束后,我被調到了公司,參與了__工程的投標、工程量的計算。晚上我們都是加班到22:30或23:00,連續的加班記得當時眼睛還長了泡性結膜炎。這一切都不算什么,只為深深的告訴自己你一定要比別人更努力。11月10日,我被調到興化工地,在興化的這段日子以來我的工作大體如下:
(1)、做好自己的份內事,為項目部提供好服務,服從_經理、_經理等各位領導安排,及時上報各種材料計劃;把混凝土計劃做成報表、便于_經理查看。自己同時也做一份比對報表,分析按圖實報與現場實澆有多大差異,能夠較好的發現問題,匯報_經理,以便可以及時解決問題。
(2)、每天到現場拍照記錄我們分部分項的施工,現場發生的經濟簽證及時做出,同甲方、監理有效溝通,讓他們確認簽字。如(7#配合補樁消耗的機械臺班、人工),(圖紙變更陽臺柱取消的簽證),(截樁頭簽證),(設計變更基礎新增挑梁所發生的往返施工費用),(陽臺挑梁標高變更往返施工費用的簽證)等等。
(3)、結賬方面,土方開挖回填的結賬,同項目部管理人員和土方老板一同量取土方時,據理力爭,該扣就扣,有多少量多少。
(4)、自己手頭上的事忙好后,就到現場找施工員,能幫得到忙的時候幫幫忙,抄水平,彈線,復核線位。
(5)、前幾天在興化接到__總通知算公司新接工程____的2#工程量(投標),加班加點,白天還得去現場,晚上加班到23:00左右連續幾天,早上照常上班打指紋,同時也做好項目部的事情,并沒有落下。
在這里,在__,在20__年所有風風雨雨、揮灑過的辛勤汗水,都化作一個里程碑;以此為折射點讓我可以更加認清自己還有很多不足,個別工作做的還不夠完善,新知識的學習還不夠精透,專業技術方面還需大大提高,工作能力方面還需大膽開拓,我時刻努力著,準備著,做好一個__人。
20__又是一個新的開始,在新的一年祝公司旭日東升,蒸蒸日上,在同業中放出耀眼的金光!
4.造價員個人工作述職報告
時間如白駒過隙,轉眼間半年時間過去了,回顧這半年工作,在公司領導的細心指導和同事的熱心幫助下,我在思想意識和業務能力方面都有了很大提高,現在已經基本能夠勝任造價員這一工作崗位工作。
成長需要不斷的總結經驗,不斷的吸收新知識,不斷的改進、創新。一個公司如此,一個人亦如此。為了更好的做好今后的工作,總結經驗、吸取教訓,現將20__前半年的工作總結如下:
從春節到現在我們部門做過的工程中,具有代表性的有天津順鑫工貿有限公司辦公樓、中塘文體活動中心、太平鎮二期還遷工程概算、葫蘆島打漁山地塊市政規劃估算。天津順鑫工貿有限公司辦公樓是簡歐風格的辦公樓,造型設計、裝飾比較復雜,有許多裝飾性東西在之前是沒有接觸過的。
太平鎮二期還遷工程中第一次做高層,了解了許多新知識,而且時間緊迫,通過我們團隊協作最終出色的完成了工作。葫蘆島打漁山地塊市政規劃估算是我們第一次做外省工程。在公司的支持和老同志們的熱情幫助下,我們在短時間里安裝、熟悉遼寧定額,最終完成了該工作。
通過半年的工作,在學到了許多新知識的同時,我也了解了自己的不足之處。
首先,提高造價專業知識和技能很重要,現在是自動化的時代,現代工程報價又多為清單報價模式,快捷的電子預算軟件對一個造價員來說是非常重要的,經過半年時間的實際操作鍛煉,我已基本掌握了廣聯達及天津建經造價軟件的一些基本的使用技巧,但是還不甚熟練,以后我應該加強這方面的鍛煉,并注意學習技巧,這樣不但可以提高預算準確度而且還可以縮短預算時間。
其次,熟悉定額對做一個好的造價員也是很重要的,在之前所做的工作中,有工藝較為復雜的工程,由于時間緊迫,而我對定額又不是很熟悉,導致工作效率不高,有時還容易弄錯。在以后的一段時間里,我打算抽出一定的時間來仔細熟悉天津土建和市政定額,用心琢磨,逐漸的能對定額用起來得心應手,這對以后的工程量預決算準確度有很大幫助,可以把自己的本職工作按時按質的做好。
再次,由于公司與設計院的特殊關系,項目來源多為設計院,這就決定了我們做的工程多為概算。這就需要我們不斷總結經驗,分析所做工作不同類別工程的造價指標,以備以后工作使用。同時,二類費用的相關文件也需要我們不斷學習,研究。只有熟悉了文件規定,才可以準確的計算出項目的投資,才能出色的完成任務。
還有一點,在工作態度上,只是愿意學,不怕累,這些是遠遠不夠的。我們現在要學的是工作方法,學得是工作態度。我們要對我們所做的工作負責。和在學校不同,錯改過來或者一句對不起就可以解決;現在我們算出來的是實實在在的錢,我們得對客戶負責,對公司負責。所以我們做每件事都要謹慎要有責任心。
我們工作就是一個不斷發現問題不斷改正問題的過程,有問題并不可怕,可怕的是發現問題而認之發展。在今后的工作中,我們應該利用好公司提供的便利條件,多向老同志及同事學習彌補改正自己的不足之處,與公司共同成長。
5.造價員個人工作述職報告
回顧近一年來的工作,在項目部領導及同事的指導與幫助下,在各方面都取得了一定的成績。他們教導我的一點一滴我都將銘記于心,并且努力做到“當回首往事的時候,不會因為覺得自己虛度年華而悔恨!”
為了更好地做好自己今后的工作,讓自己在今后的工作中更加的出色,總結經驗、吸取教訓,現將見習期的工作情況總結如下:
1、作為一名造價員,在工程造價這個領域里,我是一個新人,出來乍到對工作環境非常陌生,對所從事行業的認識也比較膚淺,但在項目部領導和同事的幫助下,對工作環境、規章制度以及自己的工作有了深刻的認識,讓我能夠在短時間內迅速融入到這個大集體中,為以后的工作順利進行打下了好的基礎。
2、服從項目部領導的工作安排,積極做好自己份內的工作。在工作中,我主要是做安裝方面的預算工作,參與了項目部的招標工作,平時經常與業主溝通,按時向業主報材料計劃、報進度。
3、利用工作之余加強學習。經常關注與預算工作有關的資料,學習工程量計算的技巧,學習工程預算軟件,學習安裝定額的相關知識,從而為以后的工作做準備,提高工作效率。
4、在這半年的工作時間里,我有幸成為項目部的團支書,鼓勵項目部的同事積極工作,并組織了一些業余活動,比如乒乓球大賽,豐富了業余生活,也使自己在人際關系這一方面得到了一定的提高。
雖然自己對預算這個行業已有了一定的了解,但是在工作過程中我也發現了自己身上存在的許多問題。例如:個人主動性有待提高;學習態度過于焦慮;現階段只能對一個工程進行初步的算量和簡單的套價,而在算量過程中出現的一些不常見的經驗性質的問題和取費方面的問題都很模糊。這些不足之處我會在往后的工作中多想、多思、多與別人交流,不斷的給自己充電。
為了以后能夠更加有效的進行工作和學習,我決心花時間加強以下幾個方面的學習:
1、繼續深入的學習預算專業知識,多積累與本專業相關的經驗,多查相關的預算資料,做到活學活用,理論聯系實際,真正把平時學到的東西運用到實際的工作當中,能夠對預算真正做到精通。
2、明確造價員的崗位職責,按照造價員的崗位職責做好自己的工作。加深對自己所從事崗位的職責的認識,盡快轉變自己的觀念,為項目部做出更大的貢獻。
3、在今后的工作中,我一定要發揚本人優點,改正不足,揚長避短,爭取更大的成績,不斷地完善自我。
總之,20__年的工作也取得了一些成績,也發現了自己的不足之處。但成績只能代表過去,最重要的是要發現自己存在的問題并且加以改正。我相信在以后的工作中,我會做好自己的本職工作,發揮出自己的能力,在自己的工作崗位上不斷的進步,取得更大的成績。
第七篇 警察個人述職報告模板1200字
__年上半年,我在上級領導指導下,以鄧小平理論和黨的“__大”精神以及_同志的“三個代表”重要思想為指導,以“保一方平安”為己任,充分發揮作為一名社區_警的職能作用,有效地維護轄區的社會治安穩定,為一方經濟發展作出了用心的貢獻。回顧一年我的主要工作如下:
一、始終堅持“穩定壓倒一切”的指導方針,把維護政治穩定放在首位。
1、用心預防并妥善處置群體性事件,密切重視社會動態,有效的將苗頭控制在萌芽狀態及處理在基層,維護了轄區的社會穩定。
2、做好“_”期間的防護工作。按照上級的統一部署,認真貫徹落實“_”期間的各項防護措施,密切注視社會治安動態,強化信息收集,確保“_”期間轄區社會治安穩定。
二、深入開展嚴打整治斗爭,維護社會治安穩定。
1、按照上級部署,能夠根據轄區治安狀況設卡查車、巡邏預伏、統一清查等行動,堅持嚴打精神,做好各項打擊防范工作。
2、用心采取各種公開和秘密的措施,嚴厲打擊各種違法犯罪活動。
三、根據轄區治安情落實各項防范措施,不斷加強社會治安的防控潛力。
1、強化出租屋和外來人口管理。
(1)堅持“誰用工,誰負責”“誰出租、誰負責”的原則,實行治安職責制,督促用工單位、出租屋主配合做好管理工作;
(2)大力宣傳相關的法規政策,并聽取屋主意見和狀況反映,及時整改存在問題和調整管理工作的思路,根據實際狀況,結合嚴打斗爭和專項整治行動,反復多次對轄區內的出租屋、工地、工棚等容易藏污納垢的地方進行清查,消除治安隱患;
(3)堅持服務與管理相結合,切實保護外來人口的權益。
2、加強對特種行業和公共娛樂場所的治安管理。主要是加強行業的日常管理、開展經常性的監督檢查和有針對性行業專項治理工作,同時對發現存在隱患果斷采取措施堅決予以整治,此外,用心配合文化、工商等職能部門適時對該行業進行檢查和監督。
3、做好重點人口的管理和跟蹤幫教工作。根據轄區治安狀況一方面加強偵察破案和轄區三隊巡邏防范等用心措施;另一方面重點抓好以吸毒人員為主的重點人口管理和跟蹤幫教工作,定期對戒毒人員開展驗尿工作,及時了解掌握戒毒人員的戒毒狀況,加強對戒毒人員的教育和引導工作。
4、做好片警訪千家工作,密切警_關系,廣泛組織社會各方面的力量,依靠人_群眾,做好群防群治。
在這一年中能夠認真學習公安部“五條禁令”和省廳7號令。按照上級的統一部署,用心貫徹落實公安部“五條禁令”的各項措施,與省廳7號令結合起來,加強了個人思想政治教育,提高了個人的政治素質。自從在所領導精心部署,深入動員,按照上級各階段的任務,認真學習各文件思想。我在工作中樹立了牢固的政治、群眾、法制意識,自覺改善工作中不適應形勢發展的工作方式、工作機制,樹立公安機關的良好形象。一年來,我在上級的領導下,取得了必須的成績,但我做的離上級領導和人_群眾的要求還有必須差距,有待日后不斷加強和改善,將總結經驗,發揚成績,再接再厲,為維護一方平安,繼續努力工作,再立新功!
第八篇 2024年安監處主管個人述職述廉報告1850字
本人于20__年__月_日至20__年__月_日在防突區工作,任黨支部書記,此后又調入安監處工作,任采掘主管(正科),在過去的一年中,和全區干部職工一起,努力加強學習,認真履行職責,圍繞安全生產,隊伍建設,職工教育,廉政建設和黨的群眾路線教育實踐活動中,成為一名參與者、實踐者、組織者,努力提高自己的知識水平和思想政治覺悟。現將本人一年來學習和工作情況匯報如下:
一、認真學習,努力適應新崗位要求。
只有通過不斷學習才能不斷提高自己的政治理論水平和技術水平,提高自己的素養。時刻把黨的政治理論學習作為補充自己能力的要求,不斷探索安全管理的新方法。,由于以前大多從事的采煤、掘進方面的工作,從安監處進入防突區,對新技術、新工藝、新知識又提出了新的要求。工作初期的了解、學習,適應都要有一個過程。只有努力學習,才能盡快適應新崗位的要求。我堅持從頭開始,逐步了解,滲透融入一年來已基本上能安排布置防突區的工作,工作熱情和態度很高。我經常深入井下跟小班,和工人一起,研究實踐防突打鉆工作和抽排參數的分析。深刻感觸到通防工作的重要性。
二、認真履行職責,認真做好本職工作。
作為一名基層科區黨支部書記,能自覺維護領導班子的團結,堅決執行礦黨政的各項決議,帶頭執行我礦制定的各項規章制度,能處處以礦井安全生產大局為重,以“創先爭優”活動為切入點,創新黨建工作,發揮支部的戰斗堡壘作用和黨員的先鋒模范帶頭作用。重點抓了一下幾個方面的工作。一是狠抓黨支部標準化建設。按照我礦標準化黨支部和示范科區的考核標準,逐步規范支部各項規章制度。區班子成員分工明確,團結協作,任務權限和理分配,重點工作責任到人,提高了領導班子的決策能力。嚴格黨支部工作目標考核要求,加強支部建設。在全年我礦開展的月度標準化黨支部和示范科區考核中,我區四次榮獲通防系統第一名的好成績。二是加強班組建設,努力提高管理水平。民主集中制是黨的根本組織制度和領導制度。在黨支部書記的崗位上,我能夠自覺執行礦、區里各項規定。主動參與區隊生產、經營和黨建工作的研究,團結、溝通、支持、協調促進工作的開展。充分發揮集體領導,決策的作用,班子整體就能得到了較好的發揮。三是加大黨務政務公開,自覺接受職工監督。針對職工反映的難點、熱點,及時摸排問題根源,增加透明度,對于職工的工作量、計分計獎,按照全面、真實、具體的原則,在公開欄上及時公開接受監督,贏得了職工的信賴和擁護,進一步增強了黨支部的凝聚力,向心力和戰斗力。密切了黨群關系。四是扎實推進 “黨員身邊無事故”活動,助推區隊安全生產。在“黨員身邊無事故”活動制度上進一步進行了完善,制定了目標責任制,明確了工作職責,建立健全了考核、檢查、評比的工作辦法。狠抓隱患人的排查和幫教,組織黨員帶頭執行風險預控和“手指口述”安全確認制度,規范崗位操作行為。鑒定黨員包保合同,發揮黨員在安全生產中的標桿作用。
三、履行黨風廉政責任制方面。堅定的把廉潔自律的若干規定牢記在心中,守住道德的底線、法律的底,堅決不觸高壓線,積極參與礦開展的廉政黨課教育活動。一年來沒有接受任何牽連工作的吃請,沒有接受任何牽連工作的禮品。守得一個“清”字,得到一份心安。
四、抓安全是永恒的主題,嚴管理是切實的保障,20__年__月_日又調回安監處工作,負責采掘質量標準化和職工的安全培訓工作,工作得心應手,每周一的采掘隱患排查,每月的工程質量檢查以及平時的動態突查。看工程,跟帶班,安全確認“手指口述”督導。為我礦的質量標準化和安全監督進一步的發展作出很大的努力.
五, 自身不足和努力方向。
1、學習的力度和廣度不夠。加強學習努力提高自身素質。在科學發展觀的學習實踐活動中和黨的群眾路線學習實踐活動中,力爭把自己的認識提升到新層次。
2、管理不夠硬朗,制度落實力度不夠嚴格。為了安全,今后工作多留心、環境多觀察、處事多考慮、管理把嚴關,把安全隱患扼殺在萌芽之中,注重細微深處,孕育點石成金。
3、遇事易急躁。今后多思考,尋找解決事情的最佳方案。
_、向領導請示的少。今后多向領導請示,多聽領導的建議以便不折不扣的完成自己的工作。
在新的工作伊始,堅持做到班子團結的一份子,努力學習一份子,進一步提高自己的綜合素質,提升安全質量標準化和嚴格安全管理作為工作的突破口,持續發揮好安全監督部門在安全生產中的作用,在崗位工作中不斷反省自己、矯正自己,做到先做人,再做事。
第九篇 士官個人年終述職報告2250字
士官個人年終述職報告范文
時光飛逝,歲月如梭,轉眼間,___年又走到了歲末,這一年也是自己選改士官的第一年,通過這一年的鍛煉,自己經歷了很多,也成熟了很多,但都平平淡淡的走過來了,也可以說這一年是很不平凡的一年,在中國這片土地上發生了很多大事,走天災人禍,也有成績榮耀。年初1月25日的一場50年一遇的雪災,冰凍肆虐了大半個中國,給交通、水利帶來了很大的不便;3月14日__分子的燒殺搶掠,把西藏地區鬧的沸沸揚揚;5月12日汶川8.1級大地震,傷亡人數達到數十萬人,傷亡人數之多,損失之慘重,給中國的安全發展又帶來了巨大的創傷。同時,也體現了中國民族間的凝聚力、戰斗力。當然,在這一年里,還成功舉辦了讓國人自豪的、無與倫比的29界奧林匹克運動盛會,自己也有幸參加了這次奧運會的通信保障工作。總結這一年來,可以說喜憂參半,有成績也有不足,下面我就將這一年來的工作、生活作以總結匯報:
一、好的特點及成績
一)思想方面,隨著自己的兵齡增長,自己也日漸成熟,從剛入伍的懵懵懂懂的新兵,到老兵、士官,這段過程鍛煉了我,遇到挫折、批評,不在自暴自棄、怨天尤人,而是學會了正確面對、虛心接受;遇到麻煩、問題時,不在是打電話向家人訴苦,而是自己想辦法解決或上班組織,以積極向上的態度理智去處理,都說思想是行動的先導,行為的指南,只有所思所想,才會用心去做。在這一年里,在思想上能夠高度統一到中隊黨支部,不管組織怎樣安排,我都能按照中隊的指示要求去做。
二)勤務方面,在7月20日受中隊委派,到奧運會核心區擔負奧運安保通信保障任務,在受領任務后,能夠高度重視。在前指期間,能夠任務學習方案,認真組織勤務,在新的大型勤務面前,從未有過退縮的想法,總結以前執勤的經驗,迅速準確的傳達每一個信號,把奧運會之前的每次演練,都放在首要的位置去分析,在進入備戰奧運階段,每天堅持專勤專訓,固強補弱,對電臺的操作使用、設備的性能、維護保養、一般故障的排除、通信勤務常遇情況與特殊情況的處置,等多個科目進行了反復訓練。最終,圓滿完成了奧運會與殘奧會的開、閉幕式,和外國首腦出席宴會,參加開、閉幕式要人場外路線以及日常場館現場勤務通信保障任務,共計執過的勤務幾百余起,收發信號數萬余組,五任何差錯,確保了通信暢通無阻,做到了迅速、準確、保密不間斷。
三)工作方面,無論在什么崗位上,都能扎實工作,積極進取,對待本職工作認認真真,一絲不茍,在處理個人與集體利益上,做到以集體利益為重,大事講原則,小事講風格,并能夠合理的安排時間,采取科學的方法來提高工作效率,克服了以往因工作多,任務重而產生的消極抵觸情緒和偷懶、擦邊的不良作風,對待上級分配的任務能夠高度重視,積極的去完成。
二、存在的問題和不足
一)思想是行動的先導、行為的指南。在這一年里思想上漸漸滑了坡,平時考慮自己的事情多了,花在工作上的少了,感覺在部隊這所大學校里,干不出屬于自己的成績,導致工作沒干勁,思想上重視不起來,常常感到有心力不足,心里能想到的,卻做不到,做到了,標準又不高。
二)工作方面,轉入士官以來,明顯感覺到工作量減少了,自己的事情增多了,對待工作不夠盡心了,感覺自己是士官了,班里還有新同志,不愿動一動,尤其是下半年以來,在班里參加工作的量數少了,人也變懶了,對待工作標準意識也上不去,有種得過且過的思想,覺得這就是在走形勢,過了也就過了,缺乏一種干工作的主動性,上邊推一推,自己才動一動,沒了去年干工作的那種勁頭,覺得士官也轉了,奧運會也參加了,再干也沒什么奔頭,船到碼頭車到站了,在工作中找不到奮斗的目標,喪失了工作的動力。
三)作風方面,作為一名軍人,言談舉止就是體現軍人作風的最直接因素,而自己這方面做的不是很好,戰友之間說起話來大大咧咧、口無遮攔,不能做到領導在與不在一個樣,在哨音意識方面,遵守的也不是很好,部隊強調,哨音就是命令,而自己卻屢次出現吹哨不起床的現象,這主要體現在奧運期間,出了中隊的管轄范圍,自我管控能力明顯下降,雖說是無人吹哨,但每天堅持定表,而我卻多次出現懶床的現象,始終覺得自己很累,睡不醒。回到中隊以后,這種不良的作風始終沒有徹底的改掉。
四)生活方面,在生活中自身要求不是很嚴格,尤其是在與一些老同志聊天時,就毫無顧慮,其次就是平時的訓練上,不能夠嚴格要求自己,在隊列里,分心走神,經常有聽不清或聽錯口令的現象,隊列意識樹的不夠牢,對于訓練,自己的態度不夠積極,興趣不濃,時而打個擦邊球、鉆個孔子。最后就是在平時的生活細節上做的不夠檢點,部隊提倡勤儉節約,而自己轉了士官以后,外出次數多了,去服務社次數也多了,經常買一些亂七八糟的東西,不實用的東西。
以上是我對這一年的工作、生活等各方面做的總結匯報,有成績也有不足,為下步更好的成長進步和改正問題,特做以下打算:
一、端正自己的態度(所謂態度決定高度),把精力集中到工作中去,克服以往自己的事多,分心走神的現象,正確處理好個人的事情。
二、加強工作的主動性,給自己樹立一個正確的目標,航海的指南針,克服工作中報有得過且過、糊弄了事的思想。
三、加強責任心,責任心決定工作標準的高低,只有高度的責任心才有更高的標準。
四、加強學習,現在剛換了新的工作崗位,對電腦的操作使用不懂不會的太多,這就要以不屈不撓的,頑強的毅力去學習,去認識。自身也要以最快的速度融入到工作中去。
以上是我這一年來的工作總結,以及對下步工作做的打算,如有不到之處還請領導和同志們批評、指正。
第十篇 2024年11月鄉鎮換屆個人述職報告1550字
8月,鄉鎮換屆,縣委組織部任命我為__鎮黨委委員兼副鎮長。一直以來來我在鎮黨委、政府的正確領導下,堅持以鄧小平理論和__“____”重要思想為指導,深入貫徹中紀委會議精神,按照鎮黨委黨風廉政工作要求,結合所分管工作的實際,認真落實分管部門的黨風廉政建設責任制,并在學習貫徹《建立健全教育、制度、監督并重的懲治和預__敗體系實施綱要》基礎上,積極參加反腐__的宣傳教育活動,建立完善各項廉政制度,加大監督檢查力度。現將半年來黨風廉政建設情況述職如下一、認真學習黨的各項方針政策
半年來,我嚴格要求自己,認真學習黨的各項方針政策,努力學習并實踐“____”重要思想,堅持“兩個務必”的優良作風,認真學習“兩個條例”,自覺樹立科學的發展觀和正確的政績觀,積極參加組織活動,造性地開展工作,切實提高了自身素質和工作水平。通過學習,進一步明確了為誰執政和如何執政以及新時期黨在農村的路線、方針、政策、任務和目標,增強了全心全意為人民服務的自覺性和主動性,為樹立科學的發展觀和正確的政績觀奠定了堅實的理論基礎。
二、廉潔自律,勤于律己
半年來,我按照簽訂了的黨風廉政責任書,把黨風廉政建設作為日常中心工作來抓,并制定相應的工作目標。積極參加黨委組織的“兩個條例”學習活動,認真思考,并做好讀書筆記,結合實際,提出問題。定期召集分管部門,召開廉潔自律民主生活會,開展批評和自我批評。我也嚴格按照新時期領導干部從政準則,縣、鎮廉潔自律制度的要求對照檢查,并以此對配偶、子女及身邊工作人員進行教育,無任何違反規定的現象。嚴格按照規定執行個人重大事項報告制度,無收受禮品禮金行為,無從事個人經商辦企業和從事有償中介及買賣股票等盈利活動,無假公濟私、化公為私現象,沒有利用職務之便到單位報銷應由個人支付的各種費用。
三、道路建設工作
一是完成了年初規劃。縣交通局下達我鎮的硬化、黑色化公路13公里,我們新建黑色化村級公路7公里,建成“村村通”水泥路14公里,超額完成交通建設任務。并在施工過程中進行了責任分解,與各村簽訂了目標責任書,保證了工作的順利實施。截止12月底,全鎮共硬化主干路8公里,支路6公里,黑色化主干路5公里,支路2公里。很大程度上解決了全鎮人民行路公文寫作難問題。同時做好了“村村通”工程檢查驗收準備工作,上級領導對此較為滿意。二是積極協助配合縣交通部門對公路打場曬糧的整治工作,保證了道路暢通。
三、駐村工作方面
在做好分管工作的同時,圍繞黨委、政府的工作安排積極做好駐村工作。(一)做好包村工作。為了真正地接受鍛煉,更好地深入基層、了解農村,鎮黨委安排我到__、__兩村駐村包點。包村以來,我堅持理論聯系實際,在工作中積極搞好社會調研,認真貫徹黨在農村的路線和方針、政策,運用所學知識,解決工作中遇到的困難和問題,全心全意地為人民服務。始終把群眾的根本利益作為一切工作的出發點和工作點,為群眾辦事,讓群眾滿意。包村過程中主要是做好村里新型農村合作醫療、矛盾調處、產業結構調整、農田水利配套設施和農田林網改造以及計劃生育等工作。
在做好本職工作的同時,我還能夠自覺的完成鎮黨委、政府交辦的其它各項工作。認真貫徹執行鎮黨委、政府的規定,并與鎮黨委保持高度一致,講團結、顧大局,始終維護黨委、政府的威信,主動向鎮黨委、政府請示匯報工作,堅持服從黨委、政府的各項決定。正確處理個人同集體、局部和全局的關系,在工作和生活中關心同事,對他們存在的困難積極想辦法給予解決,為他們更好的開展工作創造良好的環境。但也存在很多存不足之處
1、理論學習深度仍然不夠。雖然,我對“____”重要思想,科學發展觀、世界觀、人生觀、價值觀、權力觀、政績觀等方面學習過的。但是在理論學習上未能做到堅持不懈,還不夠刻苦認真和深入,學習的自覺性不夠,特別在理論聯系實際上還存在一定的差距。
第十一篇 2024年銷售員工個人述職報告9250字
1.2024年銷售員工個人述職報告
尊敬的各位領導、同志們:
大家好!
20_年_月,我由_公司調到_。在公司領導的關心和支持以及同志們的協助下,管理部完成了各項工作,和領導交辦的各項任務,為公司的發展做出了一定的貢獻。我也做了大量的工作,得到了公司領導的肯定和同志們的信任。下面,我向大家簡單報告工作情況。
一、加強學習,提高素質
作為管理部經理,要想作好本職工作,首先必須在思想上與集團和公司保持高度的一致。我始終認為,只有認真執行集團公司文件,服從公司領導,才能排除一切干擾,戰勝一切困難,干好管理工作。為此我認真學習了集團文件精神并在實際工作中不斷加以實踐,實事求是,公平公開。在工作中,我堅決貫徹執行集團和公司領導的各項指示、規定。時刻不放松學習,始終使自己的思想跟得上公司的發展。
二、提高管理能力
作為一名管理干部,能做到恪盡職守,認真履行自己的職責,積極協調與集團公司及各部門的關系,作好后勤工作,配合各部門作好工作。去年剛到公司,為了熟悉業務,我經常向公司領導學習,逐漸熟悉和掌握了管理部的工作方法,認真落實集團要求,實行公開、民主管理。在工作中,我積極向領導反映職工的意見和建議,認真維護職工權益,積極為職工在生活方面創造條件,改善職工伙食,安裝太陽能熱水器等,將公司對職工的關心送達到每名職工心中。
三、推進工作的全面進步
在公司領導的帶領下,我帶領本部門同志,完成了各項工作指標和領導交辦的各項任務。未發生重大安全事故。開業初期,根據集團文件結合本公司實際情況,制定、完善了一些公司制度,包括伙房、宿舍、保安、考勤、電腦、處罰等,在公司領導帶領下,積極拓展外部關系,認真做好接待工作。積極向公司領導提出自己的建議,力爭做到發展要有新思路,工作要有新舉措。春節過后,新建了車棚,方便職工停車,4月份,開始籌建蔬菜大棚,現已開始種植,很快就可以為集團和職工食堂提供綠色無公害蔬菜。
四、服從大局,團結協作
我深知,一個人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成績,就必須依靠全體同志,形成合力,才能開創工作的新局面。在工作上,我努力支持其他各部門的工作,為其他同志的工作創造良好的氛圍和環境。互相尊重,互相配合。同時,勇于開展批評和自我批評,對其他同志的缺點和錯誤及時地指出,并督促改正;對自己在工作上的失誤也能主動承擔責任,并努力糾正。經常和一線職工交流,傾聽他們的心聲,品味他們的辛苦,解決他們的實際困難,這樣,不僅把握了職工們思想的脈絡,也取得了同志們的理解和信任,取得了很好的效果。
五、以身作則,真抓實干
公司的各項制度在不斷完善,但是,如果沒有人去認真執行,各種制度、規定就有停留在紙上的危險。在實際工作中,職工看干部。作為一名中層干部,我深知自己的一言一行是很多同志們行為的標尺。職工不會看干部說得多么動聽,而會看你實際做得如何。為此,在行動上,我堅持“要求別人做到的,自己首先做到。”嚴格遵守公司內部的各項制度和規定,絕不帶頭違反。
以上是我對來壽光工作的簡要回顧。通過將近一年的努力,我在工作上取得了一定的成績,我認為大體上是好的,但是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足。如:領導能力有待加強,管理力度不大,工作方法單一等,我會在今后的工作中努力加以改正,也希望全體同志對我今后的工作給予支持和監督。
謝謝大家。
2.2024年銷售員工個人述職報告
尊敬的各位公司領導、親愛的同仁們:
大家好!
歲月荏苒,時光如梭,舊的一年即將過去,新的一年就要來臨。自20_年_月初項目組成立,我在公司領導及各位同事的支持與幫助下,嚴格要求自己,按照公司的要求,基本完成了自己的本職工作。在企業不斷改革的推動下,我認識到不被淘汰就要不斷學習,更新理念,提高自我的素質和業務技術水平,以適應新的形勢的需要。現就個人一年來的工作情況做以下述職:
一、工作思想
積極貫徹公司領導關于公司發展的一系列重要指示,忠于公司、忠于股東、誠實守信、愛崗敬業、團結進取,進一步轉變觀念,改革創新,面對競爭日趨激烈的房地產市場,強化核心競爭力,開展多元化經營經過努力和拼搏,使公司持續的發展。全面加強學習,努力提高自身業務素質水平。作為一名宣傳銷售人員肩負著上級領導和同事賦予的重要職責與使命,公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定并實施。因此,我十分注重房產銷售理論的學習和管理能力的培養。注意用科學的方法指導自己的工作,規范自己的言行,樹立強烈的責任感和事業心,不斷提高自己的業務能力和管理能力。
二、在開發公司的日常工作
我于年初進入公司以來,在公司開發部工作。在公司領導,主管領導及各位同事及各位同事的幫助下,我對公司各項規章制度和辦事流程有了清楚地了解,也從部門領導和其他同事身上學到了很多新的知識,我的工作能力也由此得到很大提高。_月底開始_商住小區的售房工作,在這期間我主要做了以下工作:
1、根據公司各月的會議精神,制定銷售的月銷售計劃。
2、策劃_小區的宣傳工作,制定出宣傳方案,報領導審批后實施。
3、辦理售房合同,負責開發公司的文件文字處理,保管資料的收發登記。
4、進行社會調查,接待客戶,對客戶保持聯系。
三、通過這段時間在公司的工作與學習,我學到了很多。作為公司的售房宣傳人員有以下幾點設想
首先,銷售宣傳人員的工作,銷售人員必須做到對銷售流程的遵守,并控制整個銷售環節。
1、銷售控制表
可以直觀的顯示所有樓盤的銷售進展情況,并以制度銷售改進策略,做好_,絕不能向客戶透露;
2、來電、來客的登記
填寫客戶資料表。無論成交與否,每接待一組客戶后,立刻填寫客戶資料表。填寫的重點是客戶的聯絡方式和個人資訊。客戶對產品的要求條件,成交或未成交的原因。根據客戶成交的`可能性,將其分類為:a、很有希望b、有希望c、一般d、希望渺茫,以便日后有重點地追蹤詢訪。
3、銷售登記
管理和登記銷售的情況,包括認購資料認購合同,產權資料,付款資料。
4、換、退房管理
在銷售過程中換、退房的原因,理由以及處理辦法和結果。
5、催交欠款
處理銷售過程中的樓款催交處理。
6、成交客戶資料管理
登記已成交客戶詳細資料,方便公司營銷人員有第一手資料,對客戶進行分析,從而限度提高對客戶的服務。
7、換戶
需換戶者,在定購房屋欄內,填寫換戶后的戶別、面積、總價,并注明何戶換何戶,收回原定單;應補金額及簽約金若有變化,以換戶后的戶別為主;其他內容同原定單。
8、退戶
遇到退戶情況,應分析退戶原因,明確是否可以退戶,報現場管理人員或更高一級主管確認后,辦理退戶手續,結清相關款項,將作廢合同收回留存備案,有關資金移轉事項,均須由雙方當事人簽名認定;若有爭議無法解決時,可提請仲裁機構調解或人民法院裁決。
9、加大宣傳力度通過以下幾種方式:
1)傳播媒體報紙電視
2)戶外媒體戶外看板(位置:_的主要干道,主要客源鋼司職工、中加職工、銀龍職工及鄉鎮生意人和在市區工作的人員)網絡、出租車、公交車、公交站臺(可在其車體做噴繪廣告,或車內顯注位置做小張的粘貼廣告,站牌上小型海報宣傳),內容主要以開盤為主。
3)印刷媒體
四、工作中的不足
第一,售房銷售對我而言是一個新的崗位,許多工作我都是邊干邊摸索,以致工作起來不能游刃有余,工作效率有待進一步提高;
第二,有些工作還不夠過細,一些工作協調的不是十分到位;
第三,自己的專業知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務。
在今后的工作里,自己決心認真提高業務、工作水平,為公司經濟的發展,貢獻自己應該貢獻的力量。我想我應努力做到:加強學習,拓寬知識面;努力學習房產專業知識、物業專業知識和相關法律常識。加強對房地產發展脈絡、走向的了解,加強周圍環境、同行業發展的了解、學習。遵守公司內部規章制度,維護公司利益,積極為公司創造更高價值,力爭取得更大的工作成績。
謝謝大家!
此致
敬禮!
3.2024年銷售員工個人述職報告
尊敬的各位公司領導、親愛的同仁們:
大家好!
時間過的飛快,在繁忙的工作中,在公司工作不知不覺已經將近1年了。從20_年來到公司,我的成長是顯而易見的,以下就是我20_年來的述職報告:
一、工作績效述職
首先,非常感謝公司給我這個成長的平臺,令我在工作中不斷的學習,不斷的進步,慢慢的提升自身的素質與才能。同時,向公司的領導以及全體同事表示最衷心的感謝,有你們的協助才能使我在工作中更加的得心應手,也因為有你們的幫助。我才能在工作上,圍繞公司的中心工作,對照相關標準,嚴以律己,較好的完成各項公司安排的工作任務。
二、工作心得和體會
雖然一直從事房地產這個工作,但是我發現要學習的地方還是很多,通過向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐,在較短時間內熟悉了工作流程,明確了工作方向,提高了工作能力,在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。
我十分感謝公司,給了我很多的學習機會,也希望公司日后也能繼續一些有些關于銷售的培訓工作,我希望能通過學習不同的知識,補足自己的不足之處,讓自己能把銷售工作做的更好。
三、關鍵事項
作為一名銷售人員,我本著“要不斷的完善自己各方面的專業技能”這樣一個目標,開拓創新意識,積極的完成本職工作,做好房產策劃工作,嚴格細致地要求自己按照公司流程中所有步驟及時完成工作。我很有幸的多次參與了公司分配的市場調研工作,每次我都深深的體會到終端銷售的力量,也讓我覺得策劃并不是萬能的,
四、20__年的改進思路
在這段時間里雖然做了一些工作,但仍然存在些題,主要表現在:創新精神不足,不能積極主動發揮自身聰明才智,而是被動適應工作需要。領導交辦的事情雖然都能完成,工作當中有時會忽略考慮更深一層次方面,這樣會造成是被動工作,減慢了工作上升到一定高度的速度。后續工作有些做的不到位,但是,我相信在我自己不斷的努力和領導的幫助下,我會盡快提升自己,避免掉一些不必要的失誤發生,所以我會不斷補充自己各個方面的不足之處,做好銷售工作,希望能為公司帶來更好的經濟效益。
在今后工作中我將繼續努力奮斗,鞏固現有成績,針對自身的不足加以改進,爭取在新的一年做的更好。
20_年也許對于房地產行業會是一個考驗,但對于我們大家也許也是一種挑戰,但是身處我們團隊中,我十分的有信心來面對這場突如其來的“冬天”。
謝謝大家!
此致
敬禮!
4.2024年銷售員工個人述職報告
進公司已經兩個月了,通過培訓和自我學習了產品知識,通過對各種渠道的拓展,也有自己的一些總結。通過觀察和了解,體會了公司的企業文化,公司的優勢,以及還需要努力的地方,兩個月來自我有了提升,但同時也知道還有很多的不足。
力爭在將來的工作中,發揮自己的長處,彌補自我的短處。現就此向各位領導,同仁匯報自己的工作及想法。
一、關于對公司產品和銷售方面的認識
以前做了三年多的保健食品銷售,但主要是會銷產品及保健營養品,很少接觸過名貴中藥材提取物,兩個月來的學習,才對石斛,天麻,杜仲,葛根,西洋參有了一些了解,從原材料,石斛種植技術以及生產加工技術來講,我們公司都有一定的優勢,種植技術,生產加工技術都已成熟,產品品質高,功效好,無毒負作用,有消費者健康潛在需求,但通過對大量實地各種渠道的拓展,了解到目前我們公司產品的知名度,美譽度還有待提高,從長遠來打算,把產品做長久,公司做長久,只有把產品品牌化,通過各種方式提高產品的知名度,培養消費人群,灌輸“藥食同源”,養生保健的重要性,消費者才會更容易接受公司的產品,企業才會有更大的發展。所有以后的工作中,會致力于公司產品的宣傳,在符合節約成本的情況下,可適量做一些宣傳活動,比如高檔小區宣傳等。
二、產品渠道拓展后的總結
跑了很多渠道,醫院,商超,養生會所,禮品公司,藥店等,在以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展,很少涉及醫院,養生會所,禮品公司等渠道。
將近一個半月的拓展,開闊了眼界,了解了更多的保健食品銷售渠道,接觸了一些公司的老總,拓展了知識面,但同時也意識到由于公司產品價格比一般保健食品高,很少有廣告,知名度還不足,所以目前在一些渠道很難有發展,比如藥店渠道,大多藥店的保健食品價格偏低,有廣告支持,在沒有支持的情況下,產品在藥店很難產生銷售,所以暫時不考慮再拓展藥店。
因為大多醫院只能開處方藥,有政策制度上的限制,所以醫院方面,目前也很難有突破。養生會所的消費者夠買力高,適合公司產品的銷售,拜訪了很多養生會所,目前已和一家推拿養生館合作,后期會繼續于這方面的工作。
禮品公司的客戶面廣,中高低端禮品都有市場,需求面廣,合作方式靈活,所以也適合公司產品的銷售拓展,以后會把重點放在這一塊,工作方向將會由全面拓展,變為重點拓展。
結合公司產品的特性,多跑一些適合公司產品的渠道,爭取在這些方面有突破,“少走彎路”。
三、對公司企業文化的認識
一直認為一家公司的企業文化和管理都十分重要,進公司以來,早上上班很安靜,大家都在做自己的事情,沒有聊天,沒有閑玩,同事們都很實干,容易相處,氣氛很融合,但同時也感覺管理層與員工溝通太少,希望獲得更多的溝通與批評,以利于工作和自我缺點的改正。
四、自身在工作上的優點及不足
因為之前從事了三年保健食品會議營銷,也在德維康生物工程有限公司做過保健營養品專賣店店長和區域銷售經理,所在公司十分注重培訓,自己也十分注重學習,所以有一定保健食品銷售方面的積累。
在__上班半年沒有遲到,早退,礦工過,嚴格遵守公司的規章制度,注意同事之間的關系,不議論 公司及同事的是非,維護公司的形象,特別是遵守公司財務上的制度,不貪一分不屬于自己的東西。所關注的是自己能力上的提高,有合適的平臺發揮自己的長處,但同時自己也有很多不足:
1、認為自己專業知識還不完善和精熟,所以以后會更多的看一些關于天麻,石斛的書籍。
2、營銷和管理方面上的知識還遠遠不夠,所以后期會加強這方面的學習。
3、提高自身業務水平,熟悉各崗位的工作流程,提高自己發現問題、分析問題、解決問題的能力。
培養經常總結的習慣,每天總結,沒周總結,每月總結,發現自己的.不足,通過改進方法提高工作效率及效績,提高談判技能,管理能力,專業知識,執行力等等,總之在以后會致力于學習,總結,改進。
五、一些建議
1、因為目前去拜訪客戶還沒有完善的產品資料,不利于工作的開展,所以建議及時做出簡單,一目了然的產品資料。
2、各部門的溝通,領導層與員工的溝通更多一些,這樣才能更多的了解公司,規劃,以及近段時間自身工作的不足等各方面信息。
六、未來努力的方向
應聘的是片區銷售經理一職,接下來的工作中:
1、會努力于自身素質的提高,專業知識的完善,營銷類管理類知識的學習等等,有了熟悉的專業知識,才能說服客服,學習更多的營銷管理類知識,才能更詳細的了解企業的運作,企業的目標,效績管理,社會責任,首要職能等等,同時積極注重鍛煉自己的口才交際能力、應變能力、協調能力、組織能力以及領導能力,不斷在工作中學習、進取、完善自己。
2、大量的有針對的實地產品銷售拓展,暫時放棄一些可行性不大的渠道比如藥店,重點拓展可行的渠道比如禮品公司,采用行之可效的方法,提高銷售。
3、提高工作執行力,貫徹執行上級安排的工作,注重實干。
4、建立數據庫營銷,獲得更多的優質客戶資源,注重產品售前,售中,售后的服務,提高服務質量。
5、更深入的了解公司的企業文化,團結協作,提高工作效率和效績,創建優秀的區域銷售團隊。
6、更深入的了解產品的市場情況,只有掌握了更為確切及時的信息,才會把握市場,提高銷售。
5.2024年銷售員工個人述職報告
尊敬的各位領導、同志們:
大家好!
20_年來,我在上級領導的正確指導和銷售部同事們的支持下,按照年初總體工作部署和目標任務要求,認真執行公司的銷售工作計劃和方針政策,在自己分管工作中認真履行職責,較好地完成了上級下達的工作任務,取得了一定的成績。下面,我就這一年的工作情況述職如下:
一、20_年銷售工作取得的成績
20_年,我按照公司的戰略部署和工作安排,為了拓寬銷售渠道,挖掘市場潛力,擴大銷售業務,樹立公司品牌,擠占車輛銷售市場,我和我分管的_店的全體銷售人員團結一致,齊心協力,共同努力,取得了較好的工作成績,完成公司下達銷售任務的_%。總銷售_輛車,總銷售額_萬元,回籠資金總計_萬元。
二、認真努力,積極做好銷售各項工作
銷售工作是公司工作的重中之重,特別是在當前市場競爭激烈的情況下尤其如此。我做公司的一名銷售經理,要把公司對我的信任和重托具體實施到工作中,為此,我以認真、細致、負責的態度去對待它,務必把各項工作做好,推動整體銷售工作又好又快發展。這里面,我主要做了以下幾個方面工作:
(一)抓好自身建設,全面提高素質
作為銷售經理,我深知自己責任重大。我努力按照政治強、業務精、善管理的復合型高素質的要求對待自己,加強業務知識學習,特別是學習公司的銷售政策法規與銷售工作紀律,把它學深學透,領會在心里,運用到具體實際工作中,以此全面提高自己的政治、業務和管理素質。同時,我做到公平公正、清正廉潔,愛崗敬業、履行職責,吃苦在前,享樂在后,全力實踐“團結、務實、嚴謹、拼搏、奉獻”的時代精神。
(二)抓好展廳管理,樹立品牌形象
展廳是反映和展示公司實力和形象的場所,更是與客戶進行有效交流的窗口。為了確保展示廳基本功能和樣品的安全,保證展示廳的整潔、有序,我積極抓好展示廳的管理工作:
1.帶領銷售人員積極配合保潔人員做好展示廳的日常清潔管理工作;
2.時刻關注展廳內的水、急救藥品等生活常需物品是否齊備,以方便為客戶提供更加精細的服務,樹立公司的窗口形象;
3.客戶來店時,值班銷售人員迎至展廳門外,主動微笑招呼客戶,幫助客戶打(拉)開展廳大門;
4.銷售人員隨身攜帶名片夾,適當時機介紹自己,并遞上名片,請教客戶稱謂。
(三)抓好隊伍建設,全力做好工作
要搞好車輛銷售工作,隊伍建設是根本。首先,我切實擔負好管理銷售員的責任,牢固確立“以人為本”的管理理念,認真聽取銷售員的意見與建議,與銷售員同呼吸,共命運,加快銷售工作發展。其次,我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉潔清正和勤儉樸素,充分調動每個銷售員的工作積極性,提高銷售員的綜合素質,使大家團結一致,齊心協力,把各項工作搞好。
(四)樹立信心,排除萬難
20_年汽車銷售市場競爭異常激烈,為爭取完成公司下達的全年銷售目標任務,我經常跑給每個銷售員作思想教育工作,要求每個銷售員以公司利益為重,拋棄個人私心雜念,要樹立信心,堅決執行公司的各項工作決定與工作措施,要想方設法,排除萬難,爭取完成全年目標任務,以優異的銷售業績向公司匯報。
(五)制訂考核辦法,激勵先進
為了鼓勵銷售員積極工作,擴大銷售業務量,為公司創造良好經濟效益,我根據不斷發展的銷售新形勢,結合實際情況,制訂相應的考核辦法,激勵先進。考核辦法充分體現銷售員多勞多得的原則,堅決杜絕干多干少、干好干壞一個樣的弊病,激勵銷售員充滿干勁、認真努力工作,勇爭先進,在車輛銷售工作上做出新成績,取得新成效。
(六)提高客戶認知度,擴大產品消費群體,增強品牌影響力
我要求每個銷售員要樹立優良服務意識,認真細致為客戶做好全方位服務,首先態度要熱情大方,服務細致周到,讓客戶感到溫馨愉悅。同時積極向客戶車輛相關知識以及特點,并向客戶發放公司宣傳冊,使越來越多的客戶了解公司的產品,通過公司品牌的良好信譽,以及產品獨有的吸引力和優質的售后服務,為我公司帶來更多的客源和業務量,獲取良好經濟效益。同時積極收集客戶留檔率,試駕率,控制密采流程,客戶滿意度,以便能夠更好的為客戶提供服務。
(七)抓好售后服務,提高服務質量
我高度重視產品銷售售后服務環節,將售后服務當成整車銷售的后盾和保障。
一是抓客戶,增加客戶對專營店的依賴感和歸屬感我努力將服務做細、做精,提高客戶滿意度,減少客戶流失特別是忠誠客戶的流失作為工作的重點。
1.確定重點維護對象。建立客戶資料庫,利用自身資源優勢向客戶傳遞市場信息。根據客戶次數、客戶的品質作為客戶的忠誠度的評價指標,找出我們的忠誠客戶,作為我們的重點維護對象。
2.進一步加強客戶關系維護工作。通過對流失客戶回訪及分析,找出客戶流失的內在原因,制定改進措施,加強對重點客戶的維護。
3.維護與客戶的良好關系。節日期間訪問大客戶,對特定客戶進行巡回訪問并贈送禮物,經常與客戶溝通并舉辦假日活動,或舉行與客戶的聯誼晚會,并為客戶提供更加全面細致的服務。對于我們的忠誠客戶在公司舉辦的各種活動時優先通知,讓客戶受到特殊待遇,增加客戶對專營店的依賴感和歸屬感。
二是抓服務,提高客戶的滿意度
健全售后服務體系,讓消費者感受到專營店富有親和力的一面,增加專營店的信任度。從自身做起,積極主動地為消費者建立切實有效的監督保障體系,并把監督權力交到了用戶手中。“呵護由心開始,服務無微不至。”牢固樹立以客戶為中心的核心理念,促進服務產值的不斷提升。同時,加強后勤服務,合理利用設備,科學節約辦公耗材,讓員工放心無后顧之憂。為員工提供人性化的后勤保證,確保專營店業務流暢的開展。
三是抓培訓,提高員工的整體戰斗力
加大培訓工作的頻次。分為定期和不定期的培訓考核,營造學習氛圍,提升員工服務理念及個人技能;進行職業道德、服務理念、主人翁意識培訓,調整員工工作狀態,增強中心全體人員的工作熱情和團結力、凝聚力;塑造員工服務的工作態度,注重細節問題的發掘,促使員工主動提高自身素質。
每周安排進行個小時的崗位專業知識培訓,不定期考試,并將考試成績納入月底績效考核當中;針對日常工作中出現的問題、漏洞等進行總結,形成備忘錄;每月分批組織人員到其他專營店參觀學習,相互交流,共同提高;利用周一的晨會,全體人員共同學習總公司的各項管理制度、經營理念、計劃方針,進一步明確崗位職責,進一步提高工作效率;每天安排員工進行各自崗位技能展示,并由部門經理當場點評,激發廣大業務員的工作熱情,達到共同學習、提高的目的。
三、工作中的不足
回顧一年的工作,工作中的風風雨雨時時在眼前隱現,我不僅能在工作時埋下頭去忘我地工作,吃苦耐勞,富有團隊合作精神,具有一定的組織、協調和交際能力,且面對困難從不氣餒,能夠冷靜、果斷和全面的去處理,有著強烈的上進心和永不服輸的干勁。雖然在工作上取得了一定成績,但同時,我也清醒地認識到自己的不足,主要是綜合分析危機的能力離上級的要求還是有一定的差距。
四、今后努力方向
今后,我要繼續加強學習,掌握做好銷售工作必備的知識與技能,以科學發展觀的要求對照自己,衡量自己,以求真務實的工作作風,以創新發展的工作思路,奮發努力,攻堅破難,把各項工作提高到一個新的水平,為企業的發展,做出我應有的貢獻。
(一)加強自身業務學習。今后,我要繼續加強學習,掌握做好工作的知識和技能,提高自身工作本領,努力按照政治強、業務精的復合型高素質的要求對待自己,做到愛崗敬業、履行職責、公正公平、廉潔自律。
(二)加強銷售人員管理。貫徹“以人為本”的管理思想,做好人的工作,制定合理的學習教育規劃和切實可行的措施,在不影響正常業務工作的前提下,積極開展從業人員的思想政治工作和學習教育活動,整頓思想,增強工作責任心,學習有關規章制度和業務知識,提高業務技能和綜合素質。
此致
敬禮!
第十二篇 學校財務工作個人述職報告5650字
1.學校財務工作個人述職報告范文
我校在財務工作中,充分發揮了內部審計的作用,對于有效地防范風險、確保資金安全、規范內部管理,促進學校財務管理規范、協調發展起到了積極作用。我校內部審計小組根據教育局審計室度年初工作計劃和學校內部審計計劃,在本年度完成了以下工作:
一、內部審計方面
進一步建立健全了內部審計工作的內容和工作制度;強化了業務學習,解決了審計工作中遇到的新問題,使審計工作由查錯防弊型向風險防范型和管理促進型轉變。認真學習相關業務,及時了解對農村義務教育經費保障的各項政策。在具體工作中對學校是否按政策規范收費、對作業本費的使用及結算情況、日常公用經費的籌措和使用情況等作為一項重要內容進行了審計,保證內部審計在落實本校教育經費保障體制中的作用。對學校的財務收支、經費管理工作和食堂伙食費收支情況做到了一期一審,并及時上報審計工作報告,有效地提高了教育經費使用效益。
二、財務審核方面
根據學校經濟活動特點,今年對學校的各項收入進行了審核,內審小組認為學校的所有收入都及時入賬,并納入了學校的財務核算,無隱瞞、截留挪用、轉移學校收入的情況。對學校的各項支出情況,包括教師工資、績效工資、經補貼、伙食費等支出情況進行審核,重點審計了支出的真實性和合法性,有沒有損失浪費等行為,內審認為均符合有關規定要求。各項支出均屬合理。
對于學校的資產構成情況,經審計認為貨幣資金按規定辦理了收付手續;固定資產做到了帳帳相符、帳物一致;各類往來款項作了相應清理。對學校的負債也作了相應審計,學校沒有產生新債,更沒有舉債消費。對學校收費情況進行了重點審計,未發現亂收費現象,學校收費合理,只按規定收取了相應的生活費,且按月收取,用規定收據一月一開,并做到了收前公示。并對學生生活費給予了補助。認真貫徹上級內審部門的文件精神,及時完成了教育局安排的各項工作。
三、審計工作中的措施
嚴格執行了年度審計工作計劃,提高了對計劃嚴肅性的認識。在具體審計工作中堅持原則,實事求是,客觀公正地看待和處理問題。全面審計,突出重點。對學校的財務審計既以真實性為基礎把基本情況摸清楚,又抓重點問題進行深入地分析,爭取了從機制上和制度上提出解決問題的辦法。
完善了制度,嚴格了管理。嚴格審計質量管理,實行審計全過程質量控制,將審計準則、審計質量控制標準和制度落實到了審計方案、審計證據、審計底稿、審計報告等審計工作的各個環節。今后進一步加強學習和培訓,把審計工作做得更好。
2.學校財務工作個人述職報告范文
20__年,學校財務處全體人員克服了工作中的種種壓力與困難,在校領導和上級有關主管部門領導及相關人員、相關部門的關心、指導、幫忙下,根據學校財經理念和現代管理方式的要求,財務工作嚴格正規、嚴謹踏實地工作。受到學校領導和上級有關部門領導的充分肯定。現將學校財務工作總結如下。
一、資金籌措、內外協調
這方面的反映,是財務工作的基本職能之一財務工作人員務必對學校發生的每一筆經費透過不同的方式、方法進行規范記錄。資金是學校正常教學活動和學校發展的血液,我們開源節流,較大的綏解了學校的資金壓力,保證了學校正常教學工作的開展。
在對外聯系的過程中,我們堅持始終把學校的利益放在首位,堅持維護學校的整體形象。以年初計劃安排的經費為限,盡力使所花費的每一分錢都有回報為基本準繩,時時不忘宣傳學校,為學校整體發展盡本部門的努力。
二、財務會計監督方面
監督,是財務工作的另一項基本職能。首先是學校每筆經濟業務的合法性、合理性進行監督,不能無意的為一些工作人員創造犯錯誤的氛圍。在這方面,嚴格按有關制度執行,鐵面無私從不放過任何不合理事情;其次是對學校整體資產進行監督,定期進行固定資產盤點,以保證學校財產不受侵害。
總務處全體人員堅持從細微處入手,堅持財務“收支兩條線”,嚴格實物資產的入庫手續,從源頭做好學校的財務監督工作。
財務“收支兩條線”是學校所有財務工作都務必遵循的一個重要的財務紀律,就是所有的財務收入都務必入學校統一的財務賬務,所有的支出都務必按學校事先規定的用款手續辦理用款,涉及到財政性資金收支資料的還務必按國家財政性資金收支的規定辦理預算外資金的財政專戶交存、返還和資產購置、日常消耗。做好學校的財務票據管理工作就是做好了財務“收支兩條線”的源頭控制工作,總務處正是從這一關鍵的源頭控制入手,嚴格區分學校的收支,做到全年財務收支無差錯。
三、經費管理
管理,是財務工作的一項重要職能。首先是為領導管理和決策帶給準確可靠的財務數據,學校財務室能夠隨時完成學校領導和各處室要求帶給的數據資料;其次是參與學校管理和決策,對學校存在的不合理現象,財務室已經提出合理化推薦,大部分已被采納。
科學合理編制學校收支計劃,并對計劃過程進行控制和管理,合理配置學校資源,努力節約資金,加強資產管理,防止學校資產流失,對學校財務活動的真實性、合法性和合理性進行監督,用心開展財務分析工作,確保學校財務活動的效益性,開展了預算內經費管理和往來款項管理和其他工作。
(一)預算內經費管理工作
預算內經費全部由財政撥款,主要用于職工工資、獎金、離退休費、醫療保險、住房公積金和公業務費等開支。主透過以下工作來實現經費管理。
1、及時足額發放職工工資、離退休費、績效工資等。
2、按期上交職工醫療保險金、住房公積金。
3、公開業務費開支,嚴格執行校長一支筆審批,報銷時務必憑原始憑證據實列報,不能以領代報或以借代報,手續不完善、票據不正規和非正常開支的費用,一律不予報銷。
4、采購、維修大額開支實行群眾研究決定,并簽訂采購、維修合同,上報相關部門,完善控購手續后方可執行。
(二)往來款管理
往來款主要有書款、免費教科書款、特困生減免款、學生傷亡補助、個別所得稅、代課金、教學獎懲、單位及個人借款等等,往來款一律執行專款專用,絕不挪作他用。
(三)其他工作
1、按時完成年終績效工資審批、職稱變動晉檔工作。
2、認真進行校產清理上報,防止學校資產流失。
3、錄入人事工資管理系統,完善單位人員人事工資檔案,為高效管理奠定基礎。
4、高質量、高要求完善預算工作。
四、20__年工作設想及需要改善方面
20__年學校財務工作雖然取得了階段性的工作成績,但不足之處也有很多,現將今年學校財務工作設想如下:
第一、在條件允許的狀況下,增強學校財務計劃執行狀況,將學校的財務基礎工作進一步做實。
第二、增強財務計劃的.管理,加強計劃執行狀況,加強財務事先參與決策工作,從源頭做好財務管理工作,為領導決策帶給有用的決策信息。
第三、進一步加強財務日常監督工作,從學校的每筆收支入手,進一步嚴格執行國家相關的財經政策,保證學校財務工作的真實、完整,維護學校的整體利益。
第四、進一步加強與相關主管部門的溝通、聯系,為學校爭取更多的優惠政策,為學校的發展爭取更多的資金。
第五、堅持“財務收支兩條線”,力爭做到財務票據計算機管理。
第六、進一步加強內部部門間的溝通、協調工作,嚴格按部門職責做好本部門的工作,發揮財務部門應有的作用,進一步加強各部門人員既當家又理財的財務意識,推動學校整體財務工作再上新臺階,為領導分憂、解難。
五、幾點感想
1、領導的重視與支持是搞好工作的關鍵。領導的重視程度越高,工作就越有依靠,發揮的作用也就越大。我在認真做好工作的同時,注重同上級領導的交流,不定期匯報工作狀況,爭取領導的信任,取得了領導對工作的高度重視和大力支持。校領導對財務工作倍加關注,對重大問題的定性與處理親自過問,對財務報告認真批閱,及時提出了整改意見和具體要求,為財務工作的順利實施帶給了有力保證。
2、財務工作要樹立服務意識。財務工作的性質決定了財務工作務必堅持監督與服務并重,寓監督于服務之中。
3、工作方法及工作效率至關重要,充分體驗到事半功倍和事倍功半的差距;
4、凡事都要付諸熱心,相信耐力無所不能;
5、團隊協作精神十分重要;
總之,經過共同努力,雖然財務工作也受到了領導的認可和支持,取得了全校職工的信任。但是也面臨許多新問題:制度有待進一步完善,方法需進一步完善,業務水平需進一步提高等。
3.學校財務工作個人述職報告范文
尊敬的各位領導、各位老師:
轉眼間,__年就過去了。展望未來,我對今后的工作充滿了信心和希望,為了能夠制定更好的工作目標,取得更好的工作成績,我把工作情況匯報如下:
一、主要經驗和收獲:
在學校的工作中,積累了許多工作經驗,同時也取得了一定的成績,匯報起來有以下幾個方面的經驗和收獲:
(一)只有擺正自己的位置,下功夫熟悉基本業務,才能盡快適自已的工作崗位。
(二)只有主動融入集體,處理好各方面的關系,才能在新的環境中保持好的工作狀態。
(三)只有堅持原則落實制度,認真理材管賬,才能履行好財務職責。
(四)只有樹立服務意識,加強溝通協調,才能把分內的工作做好。
(五)只有保持心態平和,“取人之長、補己之短”,才能不斷提高、取得進步。
二、確立工作目標,加強協作:
財務工作像年輪,一個月工作的,意味著下一個月工作的重新開始。我喜歡我的工作,雖然繁雜、瑣碎,也沒有太多新奇,但是做為學校正常運轉的命脈,我深深的感到自己崗位的價值,同時也為自己的.工作設定了新的目標:
1、做好財務工作計劃,以預算為依據,積極控制成本、費用的支出,并在日常財務管理中加強與管理處的溝通,倡導效益優先,注重現金流量、貨幣的時間價值和風險控制,充分發揮預算的目標作用,不斷完善事前計劃、事中控制、事后匯報反饋的財務管理體系。
2、實抓應收賬款的管理,預防呆賬,減少壞賬。
以上是我對自己工作的述職,敬請各級領導給予批評指正。
在今后的工作當中,我將一如既往的努力工作,不斷匯報工作經驗;努力學習,不斷提高自己的專業知識和業務能力,以新形象,新面貌,為學校的輝煌發展而努力奮斗。
4.學校財務工作個人述職報告范文
20__年春季學期就快要結束了,在這一學期的時間里,本人遵紀守法、認真學習、努力鉆研、扎實工作,以勤勤懇懇、兢兢業業的態度對待本職工作,在財務崗位上發揮了應有的作用,做出了貢獻。
一、愛崗敬業、扎實工作、不怕困難、勇挑重擔,熱情服務,在本職崗位上發揮出應有的作用。
1、堅持原則、客觀公正、依法辦事。
在本學期中,本人主要負責財務工作,在實際工作中,本著客觀、嚴謹、細致的原則,在辦理會計事務時做到實事求是、細心審核、加強監督,嚴格執行財務紀律,按照財務報賬制度和會計基礎工作規范化的要求進行財務報賬工作。在審核原始憑證時,對不真實、不合規、不合法的原始憑證敢于指出,堅決不予報銷。對記載不準確、不完整的原始憑證,予以退回,要求經辦人員更正、補充。通過認真的審核和監督,保證了會計憑證手續齊備、規范合法,確保了我所會計信息的真實、合法、準確、完整,切實發揮了財務核算和監督的作用。認真探索,總結方法,增強業務知識,掌握業務技能,并能團結同志,加強協作,做好財務審核和監督工作。
2、任勞任怨、樂于吃苦、甘于奉獻。
在新的一學期中要在在工作中發揚樂于吃苦、甘于奉獻的精神,對待各項工作始終能夠做到任勞任怨、盡職盡責、愛崗敬業、提高效率、熱情服務。在財務戰線上,本人始終以敬業、熱情、耐心的態度投入到本職工作中。對待來報賬的同志,能夠做到一視同仁,熱情服務、耐心講解,做好會計法律法規的宣傳工作。在工作過程中,不刁難同志、不拖延報賬時間:對真實、合法的憑證,及時給予報銷。對不合規的憑證,指明原因,要求改正。努力提高工作效率和服務質量,以高效、優質的服務,獲得了教職工的好評。
二、本學期主要完成的工作。
在本學期主要完成的工作有:
1、做好學期開學收費的工作。
2、做好20__年秋季學期課書清退工作。
3、做好每個月工資的發放及教職員工晉升工資的工作。
4、辦好教職工工作變動時醫療證及住房公積金的換證工作。
5、做好黎衛權等名同志的入編及工資的發放。
6、做好學校水電的日常的管理。
7、做好學期財務報表的填寫以及財務檔案的管理。
8、做好教職工住房公積金的填報工作。
9、做好各種報表填報的工作。
10、做好20__年秋季學期內宿生生活補助的發放。
5.學校財務工作個人述職報告范文
尊敬的各位老師:
你們好!
20__年度,我校財務根據教育局年初工作計劃及本校財務計劃的要求,本著服務特殊教育發展的宗旨,以規范、合理、高效使用教育經費、為本校教育事業發展供給保障為目標,認真細致開展了工作,在“創新”、“落實”上下功夫,扎實做好預算、經費、支出管理、財務監督、維修等各項工作,為完成本校工作任務作出了必須努力。
一、財務管理方面
1、進取抓好內部財務管理工作,規范了單位收入與支出,促進財務管理有序發展。
2、認真貫徹《義務教育法》,進取落實義務教育界經費管理機制,規范、合理使用了生均公用經費。
3、認真履行學校預算管理工作,嚴格按照常規預算要求編制收支預算,并按預算執行,全面合理安排各項教育經費,為教育發展供給財力支撐。
4、配合本校財務收支內部審計工作,對學校行政賬和食堂賬做到了一期一審,并及時上報了審計報告。
5、規范了學校津補貼的發放。
6、做到了以收定支,不負債消費。
7、認真對待學校的維修工作。根據需要確定維修項目,對小型維修不等不靠,并嚴把質量關,完善學校教學條件。
二、固定資產管理方面
根據固定資產管理相關規定,加強了學校固定資產的保管、使用和維護。對學校增加的固定資產及時入帳,定期對固定資產進行盤點核查,保證賬表相符,賬物相符。今年對固定資產賬務重新進行了明細錄入,并按國資局的要求,對全校的資產核查,按時完成了國資局組織的三年一次的資產大清理及所有資產卡片錄入、賬務處理工作。
三、加大經費投入力度
為了用足用好各項教育經費投入政策,學校多渠道籌措教育經費,切實為特殊教育發展供給了財力保障。
1、爭取財政撥款主渠道投入,充分利用政策供給的口子和渠道,爭取教育經費。
2、進取籌措資金,爭取了社會各界和個人捐資助學,充分發揮了教職工的力量,廣泛聯系,爭取預外收入。并管好用好來自各種渠道的捐贈、助殘款、助學金。