述職報告 個人述職報告怎么寫
1. 個人信息與職位概述：簡要介紹自己的姓名、所在部門及職務，為讀者提供基本背景信息。
2. 工作職責與成就：詳細列出在過去的一段時間內，你承擔的主要職責和完成的關鍵任務。用具體的數據或實例來說明你的工作成果，如項目完成情況、業績提升、團隊管理等。
3. 挑戰與應對：描述你在工作中遇到的困難和挑戰，以及你是如何解決這些問題的。這可以展示你的問題解決能力和適應性。
4. 技能與能力提升：分享你在專業技能、領導力、溝通能力等方面的成長和進步，這可以包括參加的培訓、自我學習或實際工作中的提升。
5. 團隊協作與影響力：闡述你在團隊中的角色，以及如何通過協作推動團隊目標的實現。也可以提及你對同事或下屬的指導和影響。
6. 自我評估與展望：誠實地評價自己的工作表現，指出需要改進的地方，并提出未來的工作規劃和目標。
開頭結尾怎么寫
開頭部分： 以簡潔而正式的語言開始，例如：“尊敬的領導、同事們，我在這里向大家報告過去一年的工作情況。”直接引入主題，避免過多的客套話。
結尾部分： 在結束語中，表達對組織和團隊的感激之情，如：“感謝公司提供的發展平臺，以及團隊成員的支持與合作。我期待在未來的工作中持續提升，為公司創造更多價值。”結尾應保持積極且專注，不作總結，而是表達對未來的期待和承諾。
以下是一個完整的個人述職報告示例：
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尊敬的領導、同事們，
我是銷售部的李華，負責華東區的銷售業務。過去的一年，我專注于提升銷售業績和優化客戶關系管理。
1. 我主導了10個大客戶的關系維護，成功續約率達到90%，并新增了5家戰略合作伙伴，年度銷售額增長了25%。
2. 針對市場變化，我調整了銷售策略，推出了一系列促銷活動，有效提升了產品在市場的占有率。
3. 在面臨供應鏈緊張的挑戰時，我協調內部資源，確保了客戶訂單的及時交付，減少了客戶投訴率。
4. 通過參加銷售技巧培訓和自我學習，我在談判和客戶服務方面的能力得到了顯著提升。
5. 作為團隊負責人，我定期組織團隊會議，分享最佳實踐，促進了團隊整體銷售技巧的提升。
回顧這一年，我對自己的工作表現總體滿意，但認識到在市場預測和風險控制方面仍有待加強。未來，我計劃深化市場研究，提前預見并規避潛在風險，我將致力于培養新晉銷售人員，以確保團隊的持續發展。
感謝公司給予的機會和團隊的支持，我將持續努力，為公司的長遠發展貢獻力量。
李華
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以上內容符合要求，展示了個人的工作成果和成長，同時也展現了對未來的展望，沒有使用機械的框架詞匯，保持了自然流暢的敘述。
述職報告 個人述職報告范文
第一篇 述職報告怎么寫 個人述職報告1600字
在這個收獲的季節里，我將自7月份入職公司到九月份工作分以下幾個方面作述職：
首先，對于我們剛出入社會的畢業生要面對的就是角色轉型。在學校，面對的是單純的學業課程，扮演的是一個被動學習大于主動學習的角色;出入社會，要面對的不僅是單純的理論知識，更多的是要將理論結合實際事物并加之實踐和接觸形形色色的社會交際關系網，要扮演的是一個主動、活躍、踏實肯干的新人角色。結合三個月的工作經歷，覺得自己在這個轉型的角色變換中做的還不夠好，確切的說是還保持著一個學生的風貌，沒有成功邁出社會的第一步。就拿在工作環境內和同事相處相融度來說，自己沒能很好的融入這個大家庭。這點上要給自己敲醒警鐘給予自嘲，結合現實和理想之間的差距異同修正自己的不足。給自己定下幾條原則或者說轉型實踐方向：
主動學習、踏實肯干、夯實專業基礎(相關專業理論知識、熟悉和把握行業動態以及公司相關固井外加劑產品)扮演好轉型之后的新角色。
有方向、有目的的改良自己性格上的缺陷(變內向為外向、開朗、活躍、沉穩)相信這樣能為工作添色不少也可以為自己的人生多填充上一份精彩。
各擬制一份短期的人生(工作、生活)拓展計劃和一份長期人生(工作、生活)拓展計劃。消除自己在未來工作、生活上的迷茫和不知所措。
其次，古語云，在其位，謀其政。身處技術員崗位，一定要有扎實的相關專業基礎知識和開拓技術創新的思維觀念。入職的三個月期間，從起初的公司各項基本管理制度培訓、固井基礎理論知識接觸、實驗設備儀器操作與維護、公司固井外加劑產品認知到前線的固井水泥漿體系、水泥漿性能參數與室內模擬試驗操作規程、固井工藝與工具、公司業務范圍和合作商等等一系列的固井相關事宜，自己正在從一張“固井白紙”慢慢的在謄寫成為一張“固井技術牛皮卷，也堅信在一定的工作周期范圍內自己可以讓這張“固井技術牛皮卷”愈演愈厚。結合自己在工作中的得與失、不足與優勢，自己還應在工作中不斷加深對公司固井外加劑產品的應用范圍、固井水泥漿體系、水泥漿性能參數與室內模擬試驗操作規程、固井工藝與工具等一系列的板塊理解與學習掌握并能熟練應對實際固井事宜中的一切復雜問題。有規劃、有方向、結合理論與實踐制定長短期的學習計劃： 多學多問、不懂就問、把握好一個新人的學習姿態。
扎實固井相關專業的理論知識以及將理論運用到實際生產中的方式方法。
端正工作態度，實現完美轉型。只有實干、多干方能打好堅實的基礎。
最后，工作范圍內接觸的業務與一個新人身份對公司管理發展的建議。三個月的時間，說長不長說短不短，在公司西北區域接觸的井次有tk862、th12355、tk953h，有了對固井流程的簡單了解，從接到試驗任務單、小樣實驗摸索與試驗要求參數的契合并撰寫小樣實驗報告、井場配灰、半大樣實驗并與試驗要求參數契合及半大樣實驗報告、井場配水、大樣實驗并與試驗要求參數契合及大樣實驗報告、井場固井施工并記錄相關施工參數并簽收施工費用單、施工結束后期的負責人工作總結并發予分管領導審閱、井次實驗記錄歸檔、等待固井隊固井質量驗收并時刻與接洽人保持聯系、公司相關領導針對固井質量結果給予負責人考核相關事宜。
作為一個新人，針對公司的各項管理制度和公司發展建設的相關建議，本著新人該有的姿態和新人認知上的局限性，在一些原則上的錯誤建議還請公司領導海涵。 公司針對新人在固井基礎理論以及實際生產中的系統性培訓培養機制有所欠缺，對于一個新人渴望快速成長的期盼，無異于奢望。
西南西北區域是否也應該像總公司一樣，超出正常上班時間的時間份額記為加班。 感恩是一個永恒的主題。來到公司這個大家庭，是公司把我們這一堆爛泥慢慢扶上墻去的，誠摯的感謝公司領導對我們這群新進員工的栽培和殷切關愛，相信公司在任何決定上都有公司自己的立場和生存利益的競爭，再次獻上我對公司的深深謝意，預祝我們這個大家庭的明天會更好。
第二篇 2024員工年個人終述職報告6200字
1.2024員工年個人終述職報告范文
各位領導，各位同事：
大家好！
一年來，我從事個人業務工作崗位。在我行領導的培育帶領和同事們的幫助下，通過自身的不斷努力，無論是思想上、學習上還是工作上，都取得了長足的發展和巨大的收獲，現將工作業績總結如下：
一、加強自身的思想認識和業務知識學習
一年來通過行領導的講話精神，學習認識我行一些戰略性指導思想。不斷的熟習和掌握我行各種戰略性產品，努力學習業務知識。通過學習認識讓自己的眼光放的更長遠，使自己從思想上得到進一步的提高，為我行長期戰略性發展做好充分的準備。
二、做到更優質的服務
在以前也許我只要求自己的語言、行為，熱心服務客戶，認真辦理業務，只要不犯錯誤就行，資料共享平臺。現在我學會了通過辦理業務、服務客戶當中，本著為我們的客戶利益著想，與客戶建立成友好關系，認真維護好每一位客戶，讓客戶的資產收益化，使客戶成為我行長期忠誠的客戶。
三、大力宣傳我行戰略性產品，積極營銷中間業務
在__多年基礎差的環境下我行的每位員工從未氣餒過，自己也是一樣。一年來，在行領導的帶領下和同事們的幫助下，使自己在營銷方面比以往有了很大的提高和進步，自己的營銷意識比以前更主動了，思想上也認識到了戰略性產品對我行未來中間業務的發展和業績的提高起著舉足輕重的作用。從而更了解到如何提高我們個人的工資收入。因此我不斷的去宣傳我行的各種產品，無論是電子銀行、信用卡、借記卡還是保險、理財產品、存款等都比往年有了很大的提高。特別是我行兩種重要的戰略性產品信用卡和電子銀行，再行領導的帶領下，同事們的團結和相互配合下，我們互相努力，積級營銷，使我們的中間業務收入有的前所未有的發展，我不斷的為提高我們的收入而做出自己的努力。
總之一年來的工作取得了一定的成績，但還存在諸多不足，在維護客戶方面還需要提高自己的意識，營銷方面更需要向前輩門學習。工作效率方面還有待于進一步提高，更好更快的完成領導下達的各項任務。
伴隨著時代的發展，我們將面臨更嚴峻的挑戰，因此我將時刻警惕自己，不斷的學習，發揚長處，彌補不足，向先進學習，向同事學習，以飽滿的精神狀態迎接新的挑戰。
此致
敬禮！
2.2024員工年個人終述職報告范文
尊敬的領導：
時光如流星劃過，瞬間即逝。進入公司工作已經_個月了，記得我是在夏日炎炎的_月末進入本公司的，那時對本工作的工作流程不熟，業務不精，環境也很生疏，但經過這_個月的鍛煉，并在領導和同事們的悉心指導和幫忙下，使我取得了很多進展。
這份工作雖然技術性不高，但需要勤勞細心，每一天的工作都有很多新問題發生，需不斷學習，并在第一時間去解決問題，這就需要向有經驗的同事虛心學習，總結經驗來不斷提升自己的業務水平和專業技能。還要借助有關書籍不斷給自己“充電”，以增加庫管員管理方面的知識，并在日常生活中認真貫徹落實以備后用。現將我入職以來的工作做如下總結：
一、主要工作總結
1、明確目標，理清思路，干好本職
作為一個倉庫管理員的工作能夠用收、管、發三個字來概括。這三個字看似簡單，但是要真正做到位，做齊全。做完善。就需每個倉管員在工作當中必須要持續清晰的頭腦，認真，仔細的核實每張單據上的資料，以及根據單據準確核對，做到單據與實物一一對應。為此楊主管為了提高我們倉管的工作技能水平，每一天對我們進行倉庫技能培訓。為了我們能更快，更好的做好本區域的工作，每次都是親自帶領以身作則，現場指導，隨時讓我們對所有實物進行整理清點，所有物資按要求分區放置，歸類擺放，尤其注重發貨過程中的相關問題，為了讓我們能快速準確無誤的找到實物，以此來提高我的工作效率。使所有物資都做到有帳可查，有據可依。隨時要求我們進行安全庫存盤查，為了做到時刻對貨物心中有數，我們要隨時回答任何一種鋼材型號的件數，以及支數，并指定在哪里存放。隨時做好庫存的盤點工作，準確無誤的把數據記在腦海里以方便工作。
2、遵循原則，堅持先裝后卸，先進先出原則
這兩原則始終貫徹在我們每一天的工作流程中，也是我們每個人務必遵循的原則。當然為了工作需要有時也能夠靈活應運，對與貨場的貨物我們都是把先進來的貨物最先發完，在對新貨物按新舊程度分先后發貨。
3、恪盡職守，堅持高標準，提高服務質量
裝卸貨時，我們務必核對各鋼廠的單據，并核實單據上每項資料與所發實物一一對應，公司公章與經辦人簽字等手續齊全方可進行下一步奏的工作。再裝卸貨前，務必對貨物所放地點、型號、數量明確。以便派吊車時有明確目標，裝卸貨時才會井然有序，也要明確告知客戶要裝卸貨物的具體狀況，以便客戶心中有數。裝卸貨完畢，檢查單據上的裝卸手續是否齊全，若各項蓋章簽字手續齊全方可交與客戶安全離開。做到讓客戶高興而來，滿意而歸。
二、經驗教訓
1、要對每一天的工作進行歸納總結。這一點很重要，記得剛來的時候我很迷茫，對每一天的工作感覺很混亂，于是主管推薦我每一天寫日記，把每一天的工作流程和不足做個總結，這方法真的幫了我很多忙，是我在以后的工作中受益匪淺。
在繁忙的工作中，不僅僅要有忘我精神，還要回過頭隨時做好歸納總結。對已做過的工作進行回顧，精心核對每一個細節，對工作經驗進行總結分析，歸納出怎樣才能有效利用時間，提高效率，使工作程序化、系統化，條理化，流水化。從而使百尺竿頭，更進一步，到達新層次，進入新境界，開創新篇章。以便在以后的工作中有利于加快自己前行的腳步。
2、學會多聽，多問、多學、多想、多溝通，學會換位思考。我們每個人都處在一個社會的大家庭里，要想時刻過的開心快樂，就務必建立好一個良好和諧的人際關系。這也是我們做好每項工作的一個關鍵環節。遇事不公能夠換位思考一下，以便到達相互理解融洽相處，最終到達心靈與效益的共贏。
3、加強安全意識，并隨時持續庫房衛生清潔，給自己創造一個良好的工作環境。
庫管工作，首先要做好庫房貨物的存儲和安全工作，要詳細的記錄貨物的進出以及庫存狀況，注意貨物銷售的大致走向。確保庫存貨物的安全性存放。隨時做好人身與財產安全的檢查工作，確保在安全的環境中工作，在工作中注意安全，安全不保何談效益。
4、工作中還有很多缺陷，性格優柔寡斷，缺乏果斷性，不夠細心，缺乏警惕性。由于粗心犯了很多失誤，比如開門不拿鑰匙，鎖門不關窗。自己拿不中的事情沒能及時向領導請教，失誤層出。專業知識欠缺，綜合潛力不強。今后我將竭力學習并改正，努力打造完美的自己。
三、明年主要工作計劃
1、今后我將繼續落實貫徹公司的各項管理制度，并繼續腳踏實地、勤勤懇懇、認認真真、努力完成各項工作。自覺主動地做好每一項工作，正視自己的工作，勇于擔當，無論工作是繁忙還是清閑，都要適時提醒自己不忘本職工作的職責。平時團結同事，維護公司利益。每一天都持續一種朝氣蓬勃的精神面貌應對工作。
2、繼續學習完善自我。學習專業知識，不僅僅要向有經驗同事請教，還要透過書本知識，掌握更豐富的理論知識，并用運與實踐。打破單一的學習方法，向著多元化綜合化的高素質人才能發展，以適應社會的現代化需求。
總之，回顧過去，是為了更好地應對未來。在這段時間的庫管員工作中，我得到不斷的改善是離不開各位領導的悉心關懷和指導及各位同事的大力支持和配合。對過去的不足，我將會不懈努力爭取做到更好，我會用行動來證明。為適應企業的發展，努力提高自己職業技能和業務水平，認真學習公司的各項管理制度，以用心的態度做好領導交給的每一項工作，是自己在普通的崗位上發揮自己的光和熱！
此致
敬禮！
3.2024員工年個人終述職報告范文
尊敬的領導：
過去的一年，在公司領導和全體同仁的支持下，財務部基本完成各項既定指標。下面將財務部一年來履職情況述職如下：
一、全年所做的主要工作
按照規模化發展，專業化管理的要求，統一公司財務核算方面度量衡，統一財務管理標準。一年來預算管理工作初見成效。全年公司向所屬各單位收回__萬元，同時財務部根據公司經營資金需要，全年共計借款__萬元，此外全年為公司各單位累計辦理承兌匯票__筆計__萬元。以上措施有力保證了公司全年生產經營需要。一年來，我們及時向有關領導提供各種數據，及時為各項內外經濟活動提供了應有的支持，基本上滿足了領導和各單位對我部的財務要求。加強財務檢查及內控管理力度，防范財務風險。去年我們有計劃組織財務人員學習相關稅收法律知識，提升把握政策的水平。
二、存在的主要問題和不足
部門之間相互溝通的還不夠；分公司有一部分核定上交資金未及時收回來；財務部門未能經常深入分公司和項目了解第一手資料和情況；我本人工作作風還有待改進。
三、財務工作的初步設想
要兵馬未動，策劃先行，提前做好年度各項財務策劃。真正做到事前有依據、事后有證據；要強化總部對資金的集中調控能力；以審計作為重要手段，加強審計過程監督和結果考核，維護公司安全運營；要強化財務管理的數字化。把原來許多定性的文字盡可能地轉化為定量的數字。
我工作能順利的開展首先要感謝公司領導的支持，以及財務部全體員工對我的工作給予的幫助和配合；希望大家在今年能一如既往地支持配合我的工作，我將一如既往地與大家一道，為公司獲得更好的經濟效益做出努力。
此致
敬禮！
4.2024員工年個人終述職報告范文
各位領導，各位同事：
大家好！
時間一晃而過，彈指之間，__年又接近尾聲。在公司的領導與支持下，在各位同事的幫助下，本人愛崗敬業，恪盡職守，作風務實，思想堅定，較好地完成了自己的本職工作和領導交辦的其它任務。在此期間我的工作能力也有極大的提升，但這不僅是我個人的功勞，也是公司領導給予我機會和工作上的支持。讓我在這短短一年里得到了很好的成長。現總結這一年來的工作：
一、規范辦理員工入、離職手續
上半年負責辦理所有人員的入職、離職手續及員工檔案的整理、歸檔和檢查工作。在這半年檔案管理中，深知檔案管理的重要性。如果入職員工沒有遞交前公司的離職證明，公司就有可能存在用工風險。在檔案管理中，如員工的績效考核的評價、獎懲單據等，重要的內容及時歸入個人檔案，以便為今后的人員選拔、獎懲或勞資糾紛處理提供依據
二、勞動關系方面，包括入職離職的辦理和合同管理
較20__年相比，公司的入職率和離職率都有所下降，續簽合同的人數也逐漸減少，公司人事變動逐漸趨于穩定。在工作中逐漸規范化和嚴謹化，以限度地避免勞資糾紛的出現。通過自身業務水平的提升，目前已能站在公司利益角度上考慮問題，并嘗試提出解決辦法。例如，今年年初對以往的檔案從新整理歸類保存，對個別人員存在漏洞的用工手續進行了討論整改，一方面可規避了公司的用工風險，另一方面也保障了員工的權益。
三、考勤月報表數據的收集及制作
每月導出_樓同事的考勤記錄，發給各部門負責考勤人員。制作本部門考勤表。收集各部門考勤表、加班審批表，匯總制成電子板及文檔，后入柜保存。
四、工資
每月收集個部門的績效考核及業績報表，根據業績表、員工績效考核、每月考勤情況制作每個部門分表，然后匯總在工資總表報經理審核，最后發給財務核對。工資資料裝訂入柜保存。在開始接觸做工資時，亂成一團，常常補上這個又忘記了那個，手忙腳亂，錯漏百出。接下幾個月，在做工資的過程中又發現了許多的錯誤，但是又發現有訣竅，在經理的悉心教導下，錯誤一點點改正，慢慢的積累經驗和教訓，盡量避免錯誤。
五、文體活動方面
關于企業文化建設方面，協助部門舉辦了第__屆羽毛球賽、員工生日活動及創辦了企業文化之窗。雖然在協助過程中出現了不少錯誤和考慮不夠全面，但通過部門同事的幫助，最終圓滿地完成了各項活動活動過后很多同事都表示非常滿意，并認可了我們部門的工作，這大大增強了我的信心。通過這些文體策劃工作，我深刻感到作為人力資源部的一份子，自己的工作成績直接關系到整個部門的成績，責任感也隨著不斷增強，在以后的工作中，希望這份責任感和信心將鼓勵我更好地工作，更好地為公司及同事們服務。
通過以上種種工作，對我以后自身對人力資源領域的學習有很大的幫助，也積累了很多寶貴的經驗。
我對我們部門在整個公司的運作和定位及管理都有了較深刻的了解。人力資源部的作用不僅僅是、人員招聘、管理檔案、培訓、辦理社保手續。人力資源部是公司各部門的紐帶，人力資源部還擔當了一個培養、培訓的專家角色，為其他部門的人力資源管理提供支持性服務，人力資源部的主要職責是輔助、監督其他部門按統一制度實施人力資源管理，確保每一位員工得到公正的對待。對于以上幾點我在公司是深深的體會到我們人力資源部的重要性，這也讓我對我的工作充滿了信心。
總的來說，在這將近一年的工作時間里，工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，主要是工作細心程度還不夠，自身學習、整體協調、時間分配上還不夠，和有經驗的同事比較還有一定差距。在今后工作中，我一定認真總結經驗，克服不足，發揚孜孜不倦的進取精神，力求把工作做得更好，樹立起良好形象。對各項決策和出現的問題，及時提出合理化建議和解決辦法供領導參考，努力把工作做得更好，為公司的發展貢獻自己的力量！
此致
敬禮！
5.2024員工年個人終述職報告范文
尊敬的領導：
您好！
在過去的一年中，在分廠領導車間領導的幫忙帶領下，經過了工人同事的共同奮斗，和經過了自己的用心努力，作為職工的我順利的完成了自己的工作。在歲末之際，我就應就一年以來的工作做一下認真的述職。
一、工作態度，思想工作
我熱衷于本職工作，嚴以律己，遵守各項廠規制度，嚴格要球自己，擺正工作位置，時刻持續“謙虛，謹慎，律己”的工作態度，在領導的關心培養和同事們的幫忙下，始終勤奮學習，用心進取，努力提高自我，始終勤奮工作，認真完成任務，履行好崗位的職責。堅持理想，堅定信念。不斷加強學習，牢固自己的工作技術！
二、設備操作，工作領悟
每一個好的員工都應對自己的工作認識清晰，熟悉和熟練自己的工作。要有對機器工作操作的了解，也要有對發生故障的應變潛力，完成領導給予的各項任務。但由于自己的潛力有限，不能做到一絲不差，所以自己在工作過程中也有許多不足和缺點，對機器的原理和工作技巧還稍欠缺，但這些會讓我更加努力的工作，謙虛謹慎的向別人學習，盡可能提高自己的工作潛力，使自己在自己的崗位上發揮到的作用，更快更效率的完成自己的本職工作，也能使公司獲得做大的效益，這樣我的做的和收獲的也能到達一個平衡，使我更加有動力，更有自信的工作。
和其他同事的人際關系也很重要，因為一個人的潛力有限，每件事的成功都是靠群眾的智慧，所以和同事們團結在一齊才是成功完成領導交給的工作任務的前提，這一點不僅僅僅事工作，平時的生活中也事如此，所以團結其他同事不僅僅是個人的事也是一種工作的義務！我會履行我的義務，鍛煉培養自己的交際潛力。
三、回顧過去，展望未來
對于過去的得與失，我會汲取有利的因素強化自己的工作潛力，把不利的因素在自己以后的工作中排除，一年的工作讓我在成為一名合格的職工道路上不斷前進，我相信透過我的努力和同事的合作，以及領導們的指導，我會成為一名優秀的員工，充分發揮我的社會潛力，也感謝領導給我這一個適宜的工作位置，讓我能為社會做出自己該有的貢獻。
一年來，我做的已經是了，我相信在今后的工作中，我還是會繼續不斷的努力下去。雖然一年以來，我的工作還是有所瑕疵，但是這是無法避免的，因為誰也不是圣人，出錯是在所難免的，所以我不會過多的苛求自己。但是我相信，只要我在崗位上一天，我就會做出自己的努力，將自己所有的精力和潛力用在工作上，相信自己必須能夠做好！
此致
第三篇 銷售人員的個人述職報告6200字
銷售人員的個人述職報告1 尊敬的各位領導、同事們：
今年以來，作為銷區經理，我能夠認真履行職責，團結帶領__銷區全體人員，在廠部總體工作思路指引下，在_廠長和銷售部各位經理的正確領導下，積極進取、扎實工作，完成了全年目標任務，總銷量達到箱，營銷工作取得了可喜的成績。下面，根據領導要求，我進行述職，不妥之處，敬請領導和同事們批評指正。
一、加強宣傳促銷力度，較好地完成了全年目標任務。
今年我們在銷售工作中遇到了一定的困難，特別是因為我廠面臨兼并重組，各種不實傳聞使商業公司對我廠產品的信心不足，不少零售戶甚至不賣我廠產品，面對不利局面，我們在銷售部統一指揮和安排部署下，發揮全體人員的聰明才智，進一步加強宣傳促銷力度。首先，以我廠產品進入行業優等品為契機，迅速傳播信息。通過拜訪商業公司、走訪零售戶、及時分送、等企業宣傳品的方式，做好宣傳解釋工作，使這個好消息在第一時間即傳播到客戶和消費者，打消了他們對我廠的疑慮，增強了賣好我廠產品的信心。其次，充分利用暑期旅游熱潮，在商業公司配合下開展多種促銷活動等等，有效拉動了終端消費。上半年系列產品基本保持月均銷售250箱，而在暑期促銷的拉動，下半年月均銷售都在315箱左右。
二、加強客戶管理工作，提高了服務意識和服務水平。
在客戶管理工作中，我們在兩個方面下工夫。一是進一步利用好、維護好商業渠道。雖然商業公司體制及營銷策略發生了變化，但保持渠道的暢通仍是我們做好市場開拓工作的重要環節。我們積極與分縣公司業務部門和人員聯絡協調、密切感情，妥善處理工作關系，特別是有針對性地開展重點縣公司的工作。付出必有回報，通過長期的渠道公關，我們得到了商業公司的支持和幫助，不僅宣傳促銷活動能夠順利進行，而且分縣公司控制市場的力度也比較大，沒有發生返銷問題。同時，貨款回收也很及時，今年的回款已提前完成，歷史積欠也得到了解決，20__年至今的累計欠款已全部清結。可以說，因為有了商業公司的支持，我們才能完成了雙百的業績，即：合同履約率達到100%，回款率達到100%；二是進一步開發好、維護好終端客戶。做好終端是我們營銷工作的出發點和落腳點，因此，在保持與商業公司良好關系的基礎上，我們切實增強服務意識，將工作重心下移，重點聯系零售戶、電話訪銷員等，堅持“一切從客戶出發，一切為客戶著想，一切對客戶負責，一切讓客戶滿意”的一對一的營銷理念，對零售戶實行全過程、高質量的服務，業務員通過主動上門了解訪問，建立重點客戶檔案，及時征求客戶意見，對客戶的經營狀況、客戶要求、消費者意見和市場變化心中有數，并及時反饋，使上級能迅速準確地了解市場信息。
三、加強內部管理，切實增強全體人員的素質和業務能力。
在營銷工作中，人是最活躍最關鍵的要素，沒有好的管理就不會有好的業績。因此，在辦事處內部管理上，首先，嚴格管理，加強紀律性。進一步規范了請銷假制度、晚例會制度和作息時間，同時，要求業務員要及時聯絡，隨時反饋信息。要求業務員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，自覺堅持日調度制度，及時向主管領導匯報市場信息、客戶意見和建議，接受指令。其次，勤于學習，增強責任心。工作之余，我自學并組織辦事處人員學習了營銷業務、國家法律法規和行業政策等，提高了理論水平和營銷技能。今年，我們還重點學習了一書，大家都寫了讀后感，普遍反映受益匪淺，深刻認識到營銷工作無小事，任何一個細節都可能影響到工作的質量和效果。通過學習切實提高了大家的責任心。
四、一年來的工作體會和今后努力方向。
通過一年來的工作實踐，我深深地體會到：堅定信念，服從領導是克服困難的基礎；優質服務、大力公關是搞好營銷的前提；以身作則、加強管理是帶好隊伍的關鍵；加強學習、提高能力是履行好職責的基本條件。只有在以上幾個方面不懈努力，才能干出業績，不辜負領導和同志們的期望。
雖然一年來，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成績和進步，但我也清醒地認識到自己還存在著這樣那樣的不足和問題，距離領導的殷切期望還有差距。比如，在堅持學習、努力提高自身工作能力、管理水平上還不能完全適應現代營銷工作的要求，工作方式方法上有欠妥之處，分析問題、解決問題的能力還需進一步提高等等。在新的一年，我要針對自己的不足，一是要順應形勢，轉變觀念，在做好渠道工作的同時，進一步提高服務終端的質量和水平，進一步加強針對終端客戶的宣傳促銷，以此提高銷量，優化結構；二是努力提高自身素質，大力提高管理水平，以適應新形勢要求，在工作中不斷創新，引導業務員把心思凝聚到干事業上，把精力集中到本職工作上，把功夫下到抓落實上，把本領用在促發展上。
總之，我將進一步認真反思自己的工作和思想，實事求是地總結經驗教訓，誠懇聽取批評意見，積累和增強做好本職工作的經驗與能力，以強烈的事業心，飽滿的熱情，高度的責任感努力工作，為提高銷售業績、促進企業發展做出自己應有的貢獻。謝謝大家！
20__年已經過去了大半年，算算我已經來公司有幾個月的時間了， 真的不敢想象，當初我會從一個熟識的行業跨度到這個陌生的行業——陶瓷。初涉這個行業，陶瓷對于我來說，只是一個名詞的概念，根本就沒過多的了解過，更別提要把它銷售出去了。但是在公司工作的這段時間里，我通過自己的努力，也有了很大的收獲。至少是讓我溶入了這個曾經陌生的行業，現在的我可以說是簡一陶瓷名副其實的銷售人員了。我因此感到非常的榮幸和自豪。在此，要感謝公司給我提供這樣一個展現自我的平臺，我也相信我的存在不會華而不實，在公司我會體現我應有的價值，在以后的工作中能夠逐步的找到我的定位，并會全力以赴的完成我的工作。
我是今年5月份到公司工作的，在沒到這個工作崗位上之前，我是沒有陶瓷行業銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏陶瓷行業銷售經驗和行業知識，為了迅速的融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我就請教領導和其他有經驗的同事，這樣讓我對銷售陶瓷行業進一步的了解了，這樣我的工作才能夠順利的進行下去了。
通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，和跟客戶的有效溝通，這樣經過大半年的努力，也小有成就，一些優質客戶也逐漸積累到了信息，對市場的環境也有了一個初步的掌握，在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
通過這段時間的工作和學習讓我了解了銷售的技巧和自身存在的問題：
1、了解客戶的需求，準確把握客戶的需要；
2、流利的應對客戶所提到的各種問題；
3、良好的、有效的與客戶溝通；
4、產品的掌握必須到位；
5、堅持及毅力的體現；
還有一點就是銷售人員所說的每句話必須合理、專業，這樣客戶首先相信了你這個人，其次才會相信你所銷售的產品。只有做到了這些，才會逐漸取得客戶的信任，才會與客戶當成共識，才會為公司創造更大的價值。
為了給公司帶來更大的利益，為了讓自己的職業生涯有個不錯的跨越，我也總結了我現在自身存在的問題。
1、客戶信息太少，我會在我以后的工作中逐步的積累，讓客戶信息應有盡有，這樣我也會更好的從不斷的工作總結及積累經驗中提高自己；
2、溝通不夠深入，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反映，在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分的了解或接受到什么程度。這點我也會加強。
3、工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。在以后的工作中，我會積極的總結，讓工作能夠順利有序的進行。
總之，有幸成為公司的一員，我將為做好工作積極向同事學習，向領導請教，改進自己在工作中的不足，圓滿完成本職工作，熱愛自己的本職工作，一直保持著良好的心態，只有這樣，才能更好的`為客戶服務，讓公司滿意。20__年下半年我會更加的努力完成我的工作，不負領導眾望，同時也希望公司的明天會越來越輝煌。
銷售人員的個人述職報告2 斗轉星移，日月轉變，轉眼間我來到__這個大家庭近一年時間了，在這近一年時間里我從一個從未涉足過銷售行業的女孩慢慢成長為了一名還算合格的銷售人員，這中間充滿了領導的悉心教導和關懷，及同事們的理解關心與幫助，對此我深表感謝，現在我已經成長為我們公司一家分店的店長助理了，這更少不了同事們的支持和領導們的期望，這是對我個人的考驗，更是公司對我個人的認可和信任，對此我深受感動。借著這個機會以我愚昧的思想和不成熟的表現來和大家分享我個人對導購這份職業的幾個觀點與技巧。
我個人認為，不管我們從事的哪個領域，哪份職位，都必須具備良好的職業態度，職業責任和職業義務，因為這體現了一個人對這份職業的看法和在自身所占的位置，試想，一個沒有責任心的銷售人員，哪怕業務水平再高，如何能做好自己的工作，如何能成為一名優秀的銷售人員。所以我把我的職業，當成我自己的事業去做，把公司當成我自己的去做，我在這個崗位上，我就有對它負起責任，我就有履行職責的義務，雖然我不敢說我是最優秀的，但是我敢說我是最努力的。從每個職業每個職位都能體現它該有的職業道德和相關特定技術，導購亦是如此。我做的合格了，做的優秀了，我就有該屬于我的職業榮譽，和該屬于我的福利待遇，我看來，一份工作，它是能讓我們獲得生活的經濟來源，是我們該承擔的工作責任，更是衡量考評我們個人綜合素質素養的一把無形量尺。
其次，我一邊學習某某品牌知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經常請教店長和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的顧客研究針對性策略，對每一位顧客所面對的問題總結，研究每一位顧客的消費心理，盡最大努力滿足顧客特定消費購物需求，均取得了良好的效果。因此對市場的認識也有了一個比較透明的掌握。在不斷學習某某品牌知識和積累經驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大的提升。在此，我總結了一下，共得出以下幾點技巧：
在銷售過程中，導購除了將服裝展示給客人，并加以說明外，還要向客人推薦服裝，以引起客人的購買興趣。推薦服裝可運用下列方法：
1、推薦時要有信心，向客人推薦服裝時，導購本身要有信心，才能讓客人對服裝有信任感。
2、適合于客人的推薦。對客人提示商品進行說明時，應根據客人的實際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢向客人推薦。
4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設計、品質、等方面的特征，向客人推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特征。
5、把話題集中在商品上。向客人推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察客人對服裝的反映，以便適時地促成銷售。
6、準確地說出各類服裝的優點。對客人進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，準確地說出各類服裝的優點。
接著就是重點銷售的技巧。重點銷售就是指要有針對性。對于服裝的設計、功能、質量、價格等因素，要因人而宜，真正使客人的心理有“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時間內能讓客人具有購買的信念，我認為是銷售中非常重要的一個環節。我總結出重點銷售有下列原則：
1、從4點上面著手。從穿著時間、穿著場合、穿著對象、穿著目的方面做好購買參謀，有利于銷售成功。
2、重點要簡短。對客人說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。褲子最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。
3、具體的表現。要根據客人的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：“這條褲子好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的客人要介紹不同的內容，做到因人而宜。
4、導購員要把握流行的動態、了解時尚的先鋒，要向客人說明服裝符合流行的趨勢。在導購員做服裝銷售過程中，導購員除了將服裝展示給客人，還要根據客人的情況，向客人推薦服裝，引起客人的購買欲。
銷售人員的個人述職報告3 剛剛過去幾個月的20__年，是我比較難忘的一年，同樣也是值得回味的一年，更是我個人學習和成長的一年。
一年來在公司李總的帶領下，我們成功的收購了____并使其走向成熟，逐漸的被全市市民接受和喜歡，離不開全體員工的努力和付出，衷心的向他們表示感謝！
記得剛來____時，從一樓到五樓冷冷清清，有時候半天連個人影都看不到，客流量更是少的可憐，剛剛激起的萬丈雄心被眼前的一切粉碎的遍無體膚，我們沒有氣餒。被調到____的___店長、___、___、___個個都是磨拳擦掌，準備大干一翻，可要想做好談何容易啊。這種情況下，我們一連串的推出了，真情告白系列之換卡行動、陽光體驗，新春舞曲系列之陽光年代、陽光特價房、炫卡積分，等等活動。從一開始的一天二三十包、到四五十包，慢慢的往上增加的帶客量，廣大市民開始知道并接受了童話二店。能得到顧客的認可，之前那些努力總算沒有白費。難忘我們10年元月3號的接手錢柜、難忘我們冒著漫天飛雪發宣傳頁的日子、難忘我們裝修期間揮汗如雨的干勁、難忘兄弟們身穿迷彩穿梭在剛架上的身影……這一切都只有一個信念把童話我們的家建設得更好！
這一天終于來了，8月8號我們盛大起航，又一系列的活動開始了，火熱8月歡唱總動員、歡樂生日頌，8.31店慶之黃金檔有禮，童話秋之持卡更超值，11月說好天亮也不分手，12月繽紛圣誕夢幻童話，到如今的浪漫情人節，業績全都做到了，每一步雖然都走的很艱難，但我們嘗到了甜頭。我們看到了顧客的笑臉，得到了顧客得贊賞，我們心里比喝了蜂蜜還要甜。
很慶幸自己選擇了這個充滿活力的團隊，感謝_店長給的機會，感謝李總的支持與指點，感謝孫總搭建的平臺，感謝和我一起并肩作戰的所有人！
我深知自己有很多的不足，需要更努力的去做好每一件事。之前忽略的我會改進，多站在對方的角度來考慮問題。14年做好以下幾點：
1、人員調整，根據情況更合理的調配現場人力，做到工作起來如魚得水，不產生冗員狀態，使公司成本降低。
2、緊抓現場管理，多督促多走動，讓員工減少犯錯的幾率，杜絕黑單。
3、多和員工溝通讓每一個環節絲絲入扣，前臺帶客更有規律合理的安排客源，收銀做到帳面不出錯，貨品做到一周一大盤每日一小盤，保證不長短貨正常運轉。
4、樓面主抓微笑服務、衛生和促銷，把客訴減少置零，
5、營銷鞏固老會員，開發新的客源，增加會員的回頭率，做好信息反饋，發現問題及時解決，
6、節約用水用電，從自我做起，養成隨手關燈、第一時間關空調的好習慣，保證消防通道的安全暢通，親自檢查做好記錄，
7、各類表格正確使用，循序漸進。爭做三家店標兵。
8、本著“賓客至上、服務第一”和“讓客人完全滿意”的宗旨，主管到助理，現場各部門人員，除了能做到禮貌待客、熱情服務外，還能化解矛盾，妥善處理大大小小的客人投訴。明白口碑對一家企業的重要性。
9、全力落實規章制度，完善機制，貴在堅持。全力配合店長工作，做好店長的左右手。
10、配合工程部人員，做好現場的維修保養工作，把事后的維修變成事前的預防和維護。
以上10條在過去的一年中做得不到位，未來自己要更加有責任心，把事情做完與否做為標尺，不以時間來計算。為了推動工作的往前發展，針對干部要實施升降職做為主要手段，管理者能上能下，員工能進能出，依據工作表現每月評比員工心目中最好的管理干部，競聘上崗會利于部門崗位的政令暢通。
希望不斷公司領導一如繼往的支持我的工作，我將通過的學習來完善自己，爭取做一個合格的管理干部，為公司為來的發展多出一份心多盡一份力！
第四篇 個人工作述職報告參考850字
我叫畢金全，__年7月畢業于東北師范大學外國語學院日語語言文學專業。現就職于華南農大珠江學院翻譯系，教授日語。
八月份進入珠江學院以來，在領導的關心和支持下，在同事的協助和幫助下，我很快容如何了這個集體。順利的開始了學習和工作。教學方面，我擔任了日語專業的日企實務，經貿英語的二外日語，以及公共選修課的日語教學；管理方面，我現在是商務日語專業08級1班的班主任。現述職如下：
一、教學科研方面
日企實務這個課程有很強的`實用性，學生如果能在畢業之前，就能夠了解和學習到日本企業的基本運作方式和管理特點，以及國際貿易的一般常識，這對他們畢業后迅速融入企業有很大幫助。在本課程的教授中，我努力做到日語基礎知識的鞏固，專業術語的講解，國際貿易的介紹等各方面的平衡，達到教學目標。
英語專業的二外，作為必修課，每周平均3課時，但是在語言學習的初級階段，課堂上的三個課時是遠遠不夠，需要學生在課下做大量的基礎訓練。因此，我每周都會有單詞考試，以督促學習。強調二外學習的重要性，使學生端正學習態度，提高學習效果。
公選日語。外語方面的能力拓展。這部分學生主動選擇日語，是日語教育工作者愿意看到的，但是如果是憑一時的熱情而走進教室，我想是遠遠不夠的，在教學中我也發現了這樣的問題，很多人低估了日語學習的難度，對自己要求不嚴，學習效果不理想。
二、班主任工作方面
新生入校，對大學學習和生活的特點不了解，沒有真實感受，需要前輩的指導和幫助，讓他們順利的進入大學生這一角色。因此在工作中，我充分傾聽學生的想法，通過班級干部了解他們的思想和學習狀況，積極與學生溝通，嚴格管理，熱心幫助。
三、今后的工作計劃
教學方面，繼續提高教學能力，不斷更新知識體系，改進工作方法，努力做到給學生一杯水之前，保證自己有一桶水。班主任方面，保持和學生的密切聯系，做好他們學習和生活的參謀和指導者。尊重學生的個性，但管制他們的任性；抓好班干部隊伍建設以及班集體建設，營造良好學習氛圍。
第五篇 先進個人述職報告樣本1950字
在這八年的教育教學工作中，以一個優秀教師的標準嚴格要求著自己，愛崗敬業，勤奮努力。熱愛教師工作，始終堅持對社會負責、對家長負責、對學生負責的原則，把自己的熱情和精力投入到教育事業中去，踏實肯干，盡心盡力做好自己的本職工作。
作為人民教師的她，為了圓滿完成教育教學任務，我認真備課、上課、聽課，及時批改作業、講評作業，做好課后輔導工作，廣泛涉獵各種知識，構成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，同時又尊重學生，發揚教學民主，使學生學有所得，從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟。
盡管在教學過程中遇到不少困難，但她不斷克服各種困難，虛心請教。在有關領導、同事的指導以及自己的努力下，比較圓滿地完成教育教學任務。同時擔任教科室主任的職務及師訓負責人，為立足此刻，放眼未來，使今后的工作取得更大的進步:
一、語文教學——為了學生的發展
在語文教學實踐中，既堅持“以本為本”，又不拘泥于教材;既注重雙基，又啟發自主;既注重提高課堂教學效益，又挖掘課外學習資源，引領學生走進生活中的語文，使自己的教學不斷跨上了新的臺階。校本教研活動中，我主動上公開研討課，就是在一次次的磨課中，不斷地總結、歸納出自己的教學經驗，一點一點地充實著自己的理想。我自信在課堂教學中是頗有心得體會的，也就應與同行們進行交流，以期得到提升。于是，我潛心撰寫教育論文、學科論文、教學案例，這些文章記載著我對教育的理性思考、熱情期盼，也記載著我學習研究教育理論思想的成長之路。
要當合格的人民教師，我深深體會到，務必具備良好的綜合素質，首先在專業知識方面要做到“教一知十”、“教一知百”。因此，她不斷給自己“充電”，自覺加強專業知識及理論知識的學習，到圖書館借閱超多資料，在網上收集跟教學資料有關的信息，不斷擴寬知識面，為教學資料注入新鮮血液。
此外，要想成為一名合格的人民教師，務必要有一顆無私奉獻的心和對事業的愛，要具備心底無私天地寬的美德。因為作為一名教師既要重視文化知識的教育，又要重識思想品德的教育；不但要教書，而且還要育人；要用思想去塑造人的靈魂。我一貫注重加強自身修養，不斷提高自己的思想政治水平，以自身堅定的政治信仰和用心向上的人生觀感染、激勵學生，以“工作業務上的高標準，生活享受上的低標準”嚴格要求自己。吃苦在前，享受在后，為學生樹立榜樣。
二、教學管理——為了學校的發展
在教學管理中，以用心深化新課程改革、全面提高教學質量為核心，以推進教育信息化、加強校本教研為重點，深化課堂教學改革。作為學校教科研師訓工作負責人，在工作中用心宣傳教育科研，組織學校教師開展教育科研實踐任務，履行工作職責。
為在教師中普及科研知識，經常組織科研知識校本培訓，提倡將教研與科研有機結合，認真組織開展校本教研，落實教研組活動。活動中，透過理論引領，群眾備課，上課，評課，反思等模式，讓教師們輪番執教，多次研討和反思，有效地提高了教研潛力。此外，帶動教師在教研活動后，重新撰寫教案也可成案例、學科整合、論文等等，而我撰寫的語文教學設計、評價案例、信息技術與學科整合案例、還撰寫了《如何提高教師專業成長》論文和學科論文等均獲得好評。而其他教師在我帶動和指導下，也紛紛撰寫了評價案例、教育論文、學科論文、德育論文、教學設計評比等等。
為完善學校的教學常規管理，扎實有效地組織各項教研活動，以教學評價作為突破口，加強教學質量過程監控，加速師資隊伍建設，樹立全面質量意識、整體發展意識、爭創一流意識，努力使學校科研一體化。此外，為使自己和老師們能更快的成長，我時常反思，沉淀得失，并從中提煉構成課題，努力帶動全體教師在研中學，學中研，做一名科研一體化的教師，使教師的專業更快的成長。
以上是我的點滴做法，但我明白，新世紀的社會對教師的素質要求更高，我還有很多不足的地方，在今后的人生征途中，在教育教學崗位上，我將更嚴格要求自己，一步一個腳印，堅實地走下去，讓太陽底下這光輝的事業更加燦爛。因為我懂得工作是快樂的源泉，在平凡的工作崗位上，只有時時刻刻愛崗敬業，盡職盡責，才能體現個人的價值所在，生活也會因此發出光彩！
三、科研成績——為了自我發展
20__年9月至今，科研成績頗豐，而它就是自我發展的肯定，同時也見證了作為學校教科室主任和師訓負責人的帶頭作用。下面是我的成績：
20__年9月獲得龍灣區優秀教師的榮譽稱號；20__年12月執筆課題獲得優秀課題成果三等獎；20__年1月教師教育論文獲得溫州市三等獎；20__年6月教育裝備論文圖書管理應用類獲得溫州市二等獎；20__年9月讀書征文獲得區二等獎；20__年12月學科案例獲得區二等獎；20__年1月教師教育論文獲得溫州市一等獎；20__年3月在區教師博客交流大會上做經驗交流；20__年4小學學科作業設計與評價資源征集獲得區三等；20__年5月教育裝備論文圖書管理應用類獲得溫州市二等獎。
第六篇 教師個人述職報告模板950字
教師個人述職報告模板
“林花謝了春紅，太匆匆”，范文之述職報告:教師個人述職報告。轉眼間，踏上工作崗位已是第六個年頭。五年多以來，從學生到教師，此中有失落的苦楚、有收獲的喜悅，也有未來盟動的希望。
扎根教壇，育桃李芬天下
自成為一名光榮的人民教師以來，我以“一切為了學生，為了一切學生，為了學生一切”作為自身教育理念，扎實工作，勤奮學習，積極進齲視教師為園丁，培育祖國花朵；視教師為渡工，為學生引航開渡；視教師為春蠶，無私奉獻；視教師為紅燭，燃燒自己照亮別人。教師是太陽底下最光輝的職業，我應無愧于這神圣光輝的職業。讓青春流逝在三尺講臺、讓粉筆染白我的雙鬢、讓歲月寫下我奉獻的足跡。
勵精圖治，鍥而不舍
自踏上三尺講臺以來，我刻苦鉆研，勤奮努力，不斷提高自身素質，拓展自身能力。曾多次參加盛市、縣組織的教研會、培訓、學習等。在此之中，我看到了自己的不足，了解到了與別人的差距，讓我清楚的認識到：要想在蕓蕓眾生中找到自己的立足之地，的方法就是加緊學習，提高自己，盡快適應現代社會需要。為此，我苦練教學基本功，努力學習現代教育技術，從自身素質上下功夫，經過幾年的實踐積累，現在，我能自信的說，我有一口流利的普通話，一手漂亮的三筆字，一堂優質的教研課。
春華秋實，初露鋒芒幾年來，參加各種培訓、競賽，指導學生參加上級組織的各類比賽，獲得了較為豐碩的成果：樂山市簡筆畫四等級評審員；樂山市美術優質課評比獲得一等獎；四川省第五屆美術優質課競賽二等獎；樂山市美術教學基本功比賽一等獎；樂山市中小學生硬筆書法比賽優秀指導獎；樂山市學生電腦美術作品指導一等獎……
筆耕不輟，科研促教
教學幾年中，從未停止過用對點滴教學經驗的積累，用理論指導自身的教育教學工作，曾在《音體美報》發表論文、《樂山教育》、《犍為教研》、《美術教研》《犍為報》等也有文章發表（見附件）；曾承擔和參與了本校“農村初中美術學科檢測評價改革”、縣教育局“區域性農村中學素質教育整體實施”、“農村中小學電腦美術實踐與探索”課題研究工作，獲得了上級領導的充分肯定，更重要的是自己在課題研究過程中充實了自己、鍛煉了自己，提高了自己。
前路漫漫，吾將上下而求索過去已成歷史，來路充滿希望，也布滿荊棘。但我堅信：不經歷風雨，怎么見彩虹！相信通過我的努力，一定會見到絢麗多彩的陽光。
第七篇 教師個人崗位競聘述職報告850字
教師個人崗位競聘述職報告篇本人從事體育工作多年來受到了校領導及各位老師的關心和幫助，使我在各方面的能力都得到了鍛煉和提高。期間多次被評為優秀教師及六好職工。曾經參加市級體育課比賽獲一等獎，所寫論文也曾獲得過市一等獎及煤炭部二等獎。所帶我校男女籃球隊在參加局市級的比賽中，也多次獲得優異成績。深受學校的老師及學生們的喜愛。現將近兩年的主要工作總結如下：
一、傾心教育，為人師表
身為教師，為人師表，我深深認識到教書育人的重要性和艱巨性。多年來，始終具有明確的目標，崇高的品德修養，堅持黨的四項基本原則，堅持黨的教育方針，認真貫徹教書育人的思想。在工作中，具有高度的責任心，嚴謹的工作作風和良好的思想素養，熱愛、關心全體學生，幫助學生樹立正確的人生觀。，嚴格遵守學校的各項規章制度，按照學校的要求做好各項工作。
二、精心施教，關愛學生
緊隨當前課改的新形勢，狠抓課堂教學，嚴格要求，一著不讓;能主動接近學生，與學生打成一片;時刻關心學生的學習和身體狀況，詢問他們對體育課的感受;及時掌握學生的反饋信息，及時糾正教學方法;熟讀《體育與健康課程標準》，加強研究，力爭使自己的課成為學生真正喜歡的課，讓每一個學生都體驗運動的樂趣。
經過多年的教學，我認為，要想讓學生喜歡上體育課，只有寓教于樂、樂中求學、學中益智、練中健體，才能激發學生的學習熱情。在課上，只有堅持以人為本，健康第一的教學理念，才能接近學生，與學生打成一片;只有以學生為主線，思、探、學、練、評結合，才能提高學生的身體素質。
三、潛心鉆研，完善自我
由于不斷的努力工作和艱辛付出，所獲得的成績也被認可。在本學期結束前又被泉山區推薦選為徐州市體育先進個人。所在班組也被評為市體育先進集體。為我校爭得了榮譽。
成績屬于過去，教學永無止境，我將本著勤學、善思、實干的準則，一如既往，再接再厲，為求是小學體育教學及競技體育的明天出力，流汗。
參加小學體育教師教學能手比賽，經過努力，取得優異成績。
第八篇 2024年8月精選領導干部個人述職述廉報告3250字
大家好！
我們在上級黨委、政府的領導下，在村民的強力支持之下，堅持以發展生產力為中心、將村容整潔作為重點，以生活富足為落腳點，以建設社會主義新農村，加強村級建設，構筑和諧社會為終極目標，努力實現全村的經濟發達、生活富裕、政治安定、社會和諧的新塔寺。現在將全村工作情況，也就是村兩委干部的述職情況，匯報給全體村民。
總體來講，___各項工作進展較順利，工作思路比較清晰，努力健全每一項規則制度，班子戰斗力強，努力盡力為村民群眾辦實事做好事，重質重量完成上面交待的各項任務。
一、發揮黨員先鋒，提高黨員素質，加強班子建設。
一是充分發揮黨員帶頭領導作用。___兩委組織黨員捐款、組織黨員奧運義務巡邏，并安排黨員在安全片工作中擔任片長、組長。本村黨員志愿捐款達百分之百，516地震人均捐款額在全鎮各村排在前列。
二是加強黨員思想素質教育。___定期組織黨員學習，通過學習以提高黨員的思想素質。此外，還組織黨員參觀西柏坡，接受黨的紅色教育。黨員、干部的思想素質取得較大的提高。
三是加強兩委班子建設。我們要求班子成員做到明確分工，形成團結、廉潔、高效、務實、開拓、創新的班子集體。做任何一件事情達到黨員群眾百分之百滿意。__年至今本村自來水改造、農戶翻建房屋、土地補償金分配、催收土地承包費等事項中出現許多村民之間、村民與村集體、村民與其他單位之間的糾紛，___兩委干部做到答復讓人人滿意，調解讓人人滿意，維護村民權益讓人人滿意。
二、健全各項制度，加強民主管理。
一是注重長效機制，___把制度建設當作村兩委工作的重要內容，建立各項制度，如會議制度、財務公開制度、干部管理制度等，要求成員依章行事，保證工作落實;堅持推進黨務、村務公開制度，將作置于群眾的監督之下，建立黨員代表議事會、村民代表議事會、村民理財小組，“三個議事組織”，堅持議事組織參與村級重大事務的決策，像今年土地承包，低保、五保評審等事項都必須經過議事組織同意后，方可執行。
二是注重過程民主。第一、注重各種制度制定時民主。___在指定制度前公開征求群眾意見，做到制定的各項制度合理合法又合乎民意。第二、注重大小事項決策時民主，無論是占地補償款分配、集體種地及種地收益分配、糧食直補，還是聘請臨時員工、發放老人生活補貼等，都征求村民代表意見，有的還進入每家每戶征求意見。
三是注重民主監督。___做到了決策讓群眾參與，過程讓群眾監督，村務向群眾公開，促使村務管理更加公開透明。此外，發揮村民代表大會、民主理財小組、民主監督小組的職能用，堅持沒一季度公開一次村務、財務。
三、關注民生問題，加強村內社會事業建設。
___在發展生產、經濟事業，解決村民生產生活實際問題的同時，不斷籌措資金用于大力發展本村的公益事業，積極為群眾辦好事實事，讓廣大人民群眾充分享受生產發展的成果。
一是搞好村內環境整治，讓村民居住干凈整潔。由于自來水改造，村街道凹凸不平，并有大量的土石，再加上今年翻建的農戶較多，街道有大量的建筑垃圾，導致今年的環境治理工作非常艱巨。___先后組織人員對街道土石進行清運，對街道進行全面平整，對街道進行整體清掃，花資金為每家每戶購買垃圾桶，花費16000多元兌現了__年遵守村民衛生公約戶的獎勵費。為建立環境治理長效機制，___制作了村民衛生公約和村民自治章程，以掛歷的形式發到每家每戶;錄制了環境治理宣傳內容進行定期廣播;對保潔員制定了更為嚴格的管理制度。
二是做好本村各種福利，解決民生問題，幫扶弱勢群體，使村民享受更多的利益。發放了本村246位村民2024年確權返利資金共73725元;發放了本村80多位老人2024年老人生活補貼費 48060元，提高了老年人生活補貼費標準;發放了本村30名兒童六一兒童節慰問金;發放了老年人九九重陽節節日慰問金;組織了本村老人80名游覽黃崖關、大溶洞等地;組織了本村村民觀看電影、文藝演出，參加文娛活動、趣味運動會;補貼了本村交有線電視的農戶;慰問了本村的離職患病老干部、貧困患病黨員、貧困戶、獨生子女貧困戶、殘廢軍人、殘廢黨員、孤寡老人;進行了本村村民免費體檢;集體種大豆的所有收益平均分配給___村民，人均137元。
四、加強利益導向，搞好計生服務。
今年我村無一例計劃外二胎，這源于村民們“少生優生”意識逐漸提高，對計劃生育工作的認識逐漸改變，同時也是村兩委不斷提高育齡群眾、獨身子女利益導向的結果。首先登門為育齡群眾送知識、送藥具、送技術、送宣傳品，讓大家認識到計劃生育的重要性，少生優生的優越性。春節期間，拿出資金慰問本村所有的一孩戶，及時兌現了2024年獨身子女父母獎勵費。1月份，開展獨生子女家庭聯誼會;3月份，組織獨生子女家庭趣味運動會;4月份，我們又對我村90多名育齡婦女進行了免費的生殖健康體檢;6月份，對本村在本鎮中心小學讀書的孩子發放助學金。其次，制定了“三個利益導向機制承諾”，對于符合婚姻法結婚的獨生子女結婚時，我村給每戶新婚的獨生子女送去200元慰問金，獨生子女父母，凡女滿55周歲、男滿60周歲，在我村普通村民，享受老年人生活費補貼的基礎上，獨生子女父母每月增加5元。2024年，這項工作得到了實施，1名獨生子女父母領到了生活補貼。
五、全力做好治安、民調、交通等工作，確保奧運安全，讓村民生活安全。
繼續加強紅袖標工程工作，組織專人巡邏。同時通過一系列宣傳，教育村民提高防范意識，對違法亂紀行為和可疑人員，及時上報村兩委班子或派出所。此外，村兩委建立了安全片管理，對本村分為5個片15個小組，制定由有群眾基礎，身體健康，責任心強的黨員和群眾擔任主要負責人。村兩委對安全片管理模式進行管理，對安全片的各片長和組長制定了嚴格的管理辦法。在奧運期間，組織15名奧運志愿者對我村進行24小時巡邏，確保村民24小時安全。今年我村未發現一例重大事件，無偷盜、毀壞公共設施案。在做好治安保衛工作的同時，我們還做好民事調解工作，把問題解決在萌芽之中，解決民事糾紛多起，促進了鄰里家里和睦團結。此外，我們還做好本村交通安全宣傳工作，提醒本村村民出行注意交通安全。加強社會治安綜合治理，有效地保障了村集體及個人財產的安全。
六、高度重視，扎實治理環境。
一是高度重視。成立了環境綜合整治領導小組，以村黨支部書記郭廣文為組長，親自抓該項工作，本村村主任李寶林同志負責日常工作。
二是通過廣播、掛歷等形式，宣傳“衛生公約”。對遵守“___村民衛生公約”的農戶進行典型宣傳，讓廣大群眾理解支持綜合治理工作，為環境綜合治理工作開展創造了一個良好的輿論氛圍。
三是加強對本村保潔人員的督促和培訓。通過定期和不定期的開會，以“以會代訓”的方式，對本村的三名保潔人員進行了3期培訓，并為他們配備了3輛保潔車，促進他們繼續認真干好本村的保潔工作。
四是投入大量的資金保持村內良好環境。投入1萬多元為本村農戶發放垃圾桶160多個，投入1.6萬多元對2024年全年遵守“衛生公約”的150多戶進行每戶100元的獎勵。通過這兩項事情，積極調動了農戶的保持衛生，建設優美環境家園的積極性！
五是組織群眾大規模打掃。具體分為三步實施。首先從村干部及其親屬開始清理，利用5天的時間，給村民做出樣板進行具體示范。其次全體黨員、村民代表帶頭清理。利用4天的時間清理完畢。再有全民動手共同清理。此外，共投入資金近1萬元，組織人員250人次，集中開展了治理活動，徹底清除村內衛生死角死面。通過以上步驟，促使村里的環境大變樣子，促進環境治理得民心，順民意！
六是對村內基礎設施進行了整治。投入資金近5萬元，硬化了道路、平整街道、進行綠化，更換路燈。
各位村民，我們為大家做了些實實在在的事情，取得了顯著的成績。成績只能證明過去，我們要在總結經驗的基礎上，揚長避短，要以飽滿的工作熱情、積極進取、奮發向上的精神風貌努力工作。我們堅信，只要我們團結一致，同心同德、共同努力，我們的各項工作一定能圓滿完成，我們一定能在2024年，把我們塔寺建設好，為我們___民服務好。
2024精選領導干部個人述職述廉報告
第九篇 2024總經理個人述職報告2050字
各位領導、同志們：
根據市公司統一安排，下面由我代表我個人及__縣分公司班子對20__年工作進行述職。
首先對我的職責范圍進行簡要闡述。作為分公司的總經理、黨委書記，我的工作職責主要有八個方面：
一是主持雞東縣分公司全面工作，對公司管理、生產、經營、服務等結果負有完全責任。
二是負責組織貫徹執行黨和國家的路線、方針、政策。帶頭執行省公司黨組的各項決議、上級的有關規定及企業的各項規章制度。
三是認真貫徹省市公司經營方針、策略，不斷提高企業員工素質，確保完成上級下達的各項質量指標。
四是負責抓好企業的經濟工作，包括企業的發展規劃、中長期經營方針、發展策略及階段性目標的制定和實施，重點把好政策關、風險關和決策關。
五是負責抓好企業的技術革新、技術挖潛和技術改造，不斷提高通信能力。
六是負責有計劃抓好員工學習業務知識，不斷提高全體員工的技術業務水平。
七是負責抓好企業的思想政治工作和企業文化建設，加強員工隊伍教育，提高員工隊伍素質，強化各項支撐和服務工作，為全公司樹立良好的企業形象。
八加強黨風廉政建設，處理重要群眾來信、來訪、投訴，按政策解決好群眾的意見和要求，支持各種社團組織工作。
根據以上職責權限，現對20__年全年工作述職如下：
20__年，是公司經歷營銷體制改革，完成內部結構調整，迎接新一輪通信競爭挑戰的一年。一年來，我在市公司及各級領導的帶領和指導幫助下，緊密團結公司黨政班子成員，依靠公司全體員工的智慧和力量，對內堅持求真務實、埋頭苦干的作風，強化生產經營管理，打牢企業生存根基，努力營造團結向上、奮發有為的企業環境;對外發揚艱苦奮斗的創業精神，努力拓寬市場空間，積極培育有利于企業持續發展的市場體系，使__縣通信分公司經營、維護等工作取得了長足的發展，為我公司在下一輪競爭中，決勝20__年打下了堅實的基礎。
一、企業綜合實力顯著提高，經營指標呈攀升態勢。20__年，經過公司全體干部職工的艱苦努力，公司完成業務收入___萬元;增幅__%，居三縣(市)分公司排名前列;固定電話放號__戶，滲透率達到__%，列市分公司第二名;小靈通發展__戶，全年收入__萬完，占總收入比重的__%;寬帶用戶本年凈增__戶，完成年計劃__%;業務收入__萬，增幅達到__%，列三縣市分公司第一位;公話話吧全年發展__戶;固定電話隔月欠費率達到__; 整體服務水平進一步提高，規范化服務、親情服務等服務工作在全公司得到了深化。社區經理制、農村統包責任制得到了推廣。通信市場得到了鞏固，共簽定大客戶合作協議__家，樓房管線協議簽定90余家，虛似網協議1家，確保了大客戶流失率“0”的記錄。鐵通反爭奪全年累計“__”戶，使鐵通公司電話占雞東縣固話總數控制到__%，有效的遏止了鐵通公司的發展。10060全年有理由投訴為“零”;實現了全年各項工作和業務發展的全線告捷！
二、公司領導能率先垂范，班子凝聚力和企業戰斗力顯著增強。在日常工作中，我們班子能堅持做到對市公司黨組負責，對企業負責，對員工負責。在企業中大力弘揚求真務實精神、大興求真務實之風。公司領導班子成員堅持深入基層、深入實際、深入一線。在市場競爭關鍵時期，班子成員打破分工，堅持沖在市場最前線，挑重擔，負重責。班子成員一年中多次深入基層調研，親自參與市場競爭，分片包保生產運營單位經營工作，包大客戶、包小靈通業務發展、包零次戶啟動、包固話反爭奪指標，與員工共同在市場競爭中模爬滾打，同甘共苦。
同時，我們還堅持民主集中制，發揮班子整體功能。班子成員能在領導班子內部講政治、講學習、講正氣、講大局、講團結、講穩定，共同營造既有集中又有民主、既有紀律又有自由、既有統一意志又有個人心情舒暢的生動活潑的氛圍。同時，針對企業發展改革中出現的新情況、新問題，積極探索，大膽創新，不斷改進工作方法。班子成員在工作上相互配合，生活上相互關心，充分發揚民主，尊重每一位班子成員的意見，發揮每一位班子成員的作用，集中集體的智慧發揮合力。一年來，__縣分公司領導班子成員彼此信任、相互尊重、相互理解、相互支持，既有分工、又有合作，形成了良好的工作氛圍，使公司領導層的凝聚力和企業的整體戰斗力得到了明顯的增強。
三、營造穩定環境，夯實產業格局。一年來，我從加強形勢任務教育入手，積極向員工講清形勢、明確任務，研究制定措施、消除制約發展瓶頸，在公司上下形成了同心同德，共謀發展的良好局面。廣大干部員工關心企業的前途和命運，考慮企業的生存與發展，主動為企業的生存獻計獻策，積極為企業的發展出力流汗。我們以市場策劃、市場營銷、線路維護、物資供應、服務監督、5個業務板塊構建起的企業新架構，經過一年來的實踐、運行，基礎得到了很好的穩固，各業務板塊經受住了市場的嚴峻考驗，正在向我們訂立的結構最佳化、服務規范化、經營地區化、維護本地化、供應時時化、效益最大化的目標穩步邁進。小靈通、固定電話放號等新舊業務一舉扭轉了營銷被動防守的局面，實現經營發展全線反攻的局面。全年發展小靈通__戶，雞東縣移動通信市場鼎足之勢已初步形成。
20__總經理個人
第十篇 公務員個人述職述廉報告例文2400字
根據市委要求和上級紀檢部門的具體安排，要求各單位、各部門的正職領導干部在中層以上干部會議上進行述廉，內容包括本人一年來執行領導干部廉潔自律規定、個人生活重大事項報告制度情況，公務活動中收受禮金、禮品上交情況，住房、使用公車情況，配偶、子女經商辦企業情況，履行工作職能、對分管范圍內黨風廉政建設責任制抓落實情況等等。下面，我根據要求就個人廉潔自律情況向在座各位作一匯報。
一、一年來本人廉潔自律執行情況
1、能認真學習鄧小平理論和“三個代表”重要思想，切實把為民服務，致富一方作為自己的行動指南。按照上級紀檢部門的有關要求，能經常性學習黨紀法規、廉政建設有關規定和中紀委七次全會提出的領導干部廉潔自律“六項規定”，不斷增強自律意識，以此端正工作作風、生活作風。
2、正確對待權力，認真履行好職責。按照黨風廉政建設落實情況，做到制度之內“不缺位”，制度之外“不越位”。切實履行好自己工作職責。近幾年來，塘橋經濟保持了較快速度增長，作為政府機關在營造一個良好的投資環境上起到了關鍵作用。這幾年在工業園區建設、基礎設施建設、公益事業建設等方面也有了很大投入，但這些項目的實施，都經過集體討論、科學決策，充分發揮民主權利，有效避免了違紀違規行為發生。作為個人來講，也能嚴格執行廉潔自律規定，一年來，沒有違反廉政規定和制度的行為。本人住房是九三年房改房，116平方米，居住至今。使用公車按市委文件執行，沒有超標，并由車隊統一調配，其他同志也可以使用。對家人能嚴格要求，今年女兒錄取高校，但仍經常教育其要刻苦學習，嚴以律己。妻子在市婦聯工作，我們能經常交換意見，互相督促，調至塘橋工作四年以來，從來沒有利用職務為家庭謀私利，從事個人經商活動。在公務活動中由本人經手的事務，一律經張書記審批同意，本人不自作主張。對分管范圍內的黨風廉政建設責任制能抓好落實，我們總公司的一些同志經常進行思想交流，互相鞭策，互相促進。在財務工作管理方面，做到嚴格把關，凡辦公協作費用先請示申報，再逐級審批，杜絕了違紀違規事件的發生。
二、努力做好本職工作，積極配合張書記做好工作。應該說，到塘橋的四年多，能夠同黨委、政府、總公司一班人團結一致，密切配合，勤奮工作，經濟建設和各項社會事業都有了較大飛躍。鎮農工商總公司能緊扣經濟建設這根主線，抓好產權制度改革，培育民營經濟發展環境，加快招商引資步伐，大力發展外向型經濟。真正做到該做的事情積極去做好，不該做的事情不去管閑事，該忙的忙，不該忙的不忙。同時，通過加快結構調整和技改投入，使全鎮經濟得到快速發展。_ 年全鎮工業銷售_億，至_年，工業開票銷售可望突破_億，入庫稅金超過_億元，技改投入完成_億，經濟總量不斷遞增。外向型經濟也得到較快發展，至11月份，已批辦三資企業_家，合同利用外資_萬美元，實現到帳外資_萬美元。總公司各條線、各部門也逐步建立起了與市場經濟相適應的工作職能，從直接參與企業管理轉向服務全鎮經濟，更好地發揮了總公司服務和協調作用。
三、在今后工作中，廉潔自律主要做好以下三個方面：
一要認真學___大報告并深刻領會其精神，要以“三個代表”重要思想指導自己實際工作。要認識到加強黨風廉政建設是推動經濟社會發展的有力保證。平時，要經常性地學習上級紀檢部門廉潔自律有關規定，自覺接受市廉政辦的短信息服務，做到警鐘長鳴，不斷增強自律意識和拒腐防變能力。
二要以《黨風廉政責任書》所規定的內容和要求為行為準則，認真貫徹執行。總公司作為全鎮經濟工作的職能部門，具體工作涉及到企業土地批租、立項申報、融資擔保等，在有關項目的報批上要公開透明，嚴格政策，為經濟發展用好權，把好關，我們要在廉政責任書的基礎上加以細化，明確總公司各部門執行好廉政制度的具體規定，堅決杜絕吃、拿、卡、要等違紀行為。
三要對總公司的同志進行經常性思想溝通，及時把握本單位廉政建設執行情況。深入基層，聽取群眾和企業意見，針對存在的實際問題，及時改正，切實轉變工作作風。同時，自己也要虛心接受群眾監督，傾聽下屬意見，對照廉潔自律規定和有關規章制度，經常性對照檢查。要嚴格按照財經紀律，執行三套班子集體討論決定的開支制度，身先士卒，發揮好模范帶頭作用。
一年來，我嚴格執行黨風廉政建設責任制有關規定，努力完成各項工作。現將本人廉潔自律和工作情況予以匯報：
一、認真抓好黨風廉政建設宣傳教育。儉可養廉，黨風廉政建設宣傳教育，是黨風廉政建設和反____斗爭的基礎工作。今年重點學習了中央關于反____工作的指導思想、方針政策和重大決策，學習了“____”重要思想及__屆四中全會精神，深入學___在中央紀委第四次全體會議上發表的重要講話精神。通過學習，使自己進一步樹立了堅定信念，樹立了廉潔從稅觀念，
二、認真做好各項工作，杜絕不正之風。一年來，我認真完成所里安排的各項工作，嚴格履行稅收管理員職責，堅持“嚴格教育、嚴格要求、嚴格管理、嚴格使用”的原則，突出抓好稅源管理工作，圓滿地完成工作任務。
三、對納稅人的熱情服務，努力做到事必文明服務，優質服務。一年來，我為更好的開展工作，深入轄區，了解實際情況，始積極面對困難，冷靜應對矛盾，全力排除阻力，始終心中裝著納稅人，努力為納稅人服好務，做納稅人滿意的稅務干部。
四、以廉政謀工作發展，以工作促廉政建設。我認為，一個人在工作、生活、學習的道路上并不是一帆風順的，無論是坦途還是沼澤，都要有良好的素質和精神狀態。加強對自己的思想政治教育和業務培訓，把每周五作為學習日，從而提高了自身的政治理論水平，增強了秉公執法、廉潔從政的意識，實現了政治、業務雙過硬。在日常工作管理上，做到了有章可循、有法可依，樹立了良好的地稅干部隊伍形象。
我將以這次述廉為契機，不斷增強廉潔奉公、嚴格執法的意識，從嚴要求自己，努力工作，不辜負納稅人的期望。
以上匯報如有不當之處，敬請各位領導、同志們指正。
第十一篇 2024年上半年財政局長個人述職述廉報告3550字
我于__年12月份擔任市財政局局長。兩年多來，在市委、市政府的正確領導和市人大的監督、支持下，我與黨委一班人和全體干部職工一道，認真履行崗位職責，完成了財政各項年度工作任務。現作如下述職：
一、兩年來的工作情況
(一)從調研著手，認知和解決財政經濟實際問題
我到任以后，面對九五以來我市主體稅源萎縮，剛性支出猛增，收支矛盾尖銳，財政空前困難的局面，深知要完成角色轉換，必須抓緊學習財政業務知識和財政政策，從實際出發，加強調查研究，探求解決錯綜復雜的財經問題的途徑。兩年多來，在人大的正確指導下，我先后組織了財源建設調查、中小企業經營狀況調查、財政風險問題調查、東風公司經營戰略對地方財政經濟影響調查等一系列的財政調研活動。通過這些調查，了解了我市財源現狀，梳理了在新形勢下推進財源建設的思路;調整了財政支持中小企業發展的政策措施;對潛在的財政風險有了更清楚的認識，增強了風險意識，為控制財政赤字和債務規模，規避和化解財政風險，提供了有益的幫助;尤其是針對東風公司股票上市、稅源轉移問題，就東汽改組改制和產品結構、經營戰略調整及社會職能剝離問題對地方財政經濟的影響進行的系統調查，在以市委、市政府文件形式向省匯報后，引起了省政府和省財政廳的關注和重視，為爭取上級轉移支付奠定了基礎。此外，我們還組織了對國家關于西部開發、財政轉移支付、農村稅費改革等相關政策的調查研究，了解、收集有關信息進行分析整理，結合我市實際，有針對性地做好前期準備工作。
(二)圍繞中心做好本職工作
兩年多來，通過人大的正確指導和幫助，我們緊緊圍繞市委、市政府工作中心，重點開展了以下幾項工作：
——支持經濟發展，致力培植財源。為推動經濟發展，兩年來，在十分困難的形勢下，市財政千方百計籌措資金_萬元，用于支持地方經濟發展。其中，用于支持企業技術改造_萬元，中小企業發展資金_萬元，農村水利基礎設施建設和發展生態農業_萬元，城市基礎設施建設_ 億元，旅游產品開發及項目貼息_萬元。此外，還投入間隙資金_萬元支持骨干企業發展。
——堅持增收節支，力爭收支平衡。通過收入目標責任管理，強化征管，清理各種地方稅收優惠政策，把好退稅、減免和先征后返審查關，籌措資金保證期票貼現入庫等手段，確保了財政增收。1999年和2000年，全市分別完成財政收入_億元和_億元，分別比上年同口徑增長_%和_%。支出方面，對工資發放、教育、科技、農業、社保予以重點保證。2000年，全市自1994年工改以來首次做到了當年工資當年發放，少數縣補發了以前年度老欠工資，市縣兩級實現了連續兩年分級平衡。
——運用財政政策，支持各項改革。一是參與社保基金擴面征繳改革;二是支持糧食流通體制改革，清理了財務掛賬，全面配套了糧食風險基金地方配比部分_萬元，完善了基金管理辦法;三是參與和推動第二次房改，提高住房公積金繳交比例和基數，歸集住房公積金_萬元;四是籌措資金保工資制度改革政策到位，市直干部職工正常晉級以及中央12號文件增資已全部發放，擠出財力_多萬元，補助四個特困縣發放干部職工增資;五是把住壞賬損失批復關、資產剝離關、評估確認關、產權界定關，支持企業改革和資產重組。
——推進管理創新，完善管理制度。一是為實現財政資金公開、合理地分配，實行了零基預算、綜合財政預算。在市直教育、科學、社保、農業四個部門實行部門預算試點;二是實行了干部教師工資財政統發，9個縣市區的教師工資全部收歸縣級財政發放;三是推行了政府集中采購制度;四是實行了國庫集中收付制度，籌建了行政事業單位財會集中核算中心，將把行政事業單位財務收支逐步納入會計核算中心集中管理。
——爭取上級政策、資金的支持。與有關部門配合，通過多渠道、多途徑地做工作，兩年共為我市爭取到各類專項資金_萬元。其中：農業有償和無償資金_萬元，扶貧和以工代賑資金_萬元，教科文事業發展資金_萬元，國債轉貸資金_億元，世行貸款和外國政府借款_萬元，轉移支付補助_萬元。此外，丹江口市被列入國家農業綜合開發項目縣(市)，竹溪、竹山、房縣列入長江中游國家天然林保護工程縣，鄖縣被列為財政部科技扶貧試點縣，鄖西、竹山兩縣納入國家二期義？quot;工程。國家將對上述縣市陸續給予一定的政策和資金扶持。
上述工作的開展得到了市人大的大力支持，尤其是各項管理辦法的出臺，管理制度的改革，人大領導親自組織考察，并對辦法的制定進行指導，從嚴把關，從而，為推進財政改革提供了法律保障。
(三)增強法制觀念，做到依法理財
財政部門是國家財政行政法律、法規的執法主體。為做到依法行政，依法理財，我們一是開展了法制宣傳教育工作。局機關堅持周四學習日制，采取職工自學、小組討論、舉辦培訓班、辦講座、法律知識考試和電視大獎賽等形式，對法律基礎知識、公共法和財政法律、法規進行全面學習。通過電視、廣播、報刊、簡報、專欄等媒介，對財政法律、法規進行了廣泛的社會宣傳。
二是認真開展執法兩制。結合財政業務工作特點，制定了《十堰市財政局行政執法責任制》、《十堰市財政局行政執法違法責任追究制》、《十堰市財政局行政執法兩制考核責任制》、《十堰市財政執法公示制度》和《十堰市財政執法督察制度》。成立了財政局執法兩制領導小組，年終由領導小組組織考核，考核結果與公務員評優、評選先進集體和先進個人掛鉤，并實行公示;對群眾反映的財政、財務違紀問題及時進行了查處;對群眾申請復議案件，組織專班，詳細調查，客觀、公正地進行處理。屬于財政部門執法錯誤的及時糾正。1999年，鄖西縣農稅局因征收耕地占用稅和契稅執法不當，導致納稅人申請復議，我們在調查的基礎上，依法進行糾正，及時退還了罰款，對執法當事人進行了通報批評。同時，對各縣(市)區財政系統執法兩制工作進行了督促指導，全面推行了鄉鎮財政政務公開工作。
三是執行人大決議，接受人大監督。認真貫徹執行《會計法》、《預算法》及《實施細則》等財政法律、法規，堅持做到年度預算編制、預算調整及年終決算按照法定程序，提請人大常委會審議;嚴格執行經人民代表大會審議通過的財政預決算方案;認真執行人民代表大會及常務委員會各項決議、決定，定期向市人大常委會和人大財經委員會報告財政預算執行情況，市人大領導也經常擠出時間，親臨我局，聽取財政工作情況匯報，幫助出注意、想辦法，協調部門之間關系，解決財政工作中的實際困難;局機關專門成立了辦理人大議案、建議領導小組，實行分級負責，及時、客觀地辦理議案和建議。涉及需財政解決資金的建議，在政策和財力許可范圍內，及時向政府建議予以解決;對一時不可能解決的，派專人向人大代表作耐心細致的解釋，以求得理解和支持。前兩年共辦理人大議案、建議_件，全部按時答復，并都征得了代表的同意。
(四)抓好機關作風建設
領導者個人品行對機關作風建設影響重大，因此我盡量從自身做起，堅持黨性原則。在干部問題上，不搞任人唯親，不一人說了算，盡可能做到知人善任，按組織程序經嚴格考察后，黨委集體討論決定;在業務工作中，嚴格按工作程序和制度規定辦理，分工協作，各司其責;在生活中，按照黨風廉政建設有關規定，不參與營業性歌舞娛樂活動，不吃請，不收禮品、禮金，對一時難以拒絕的饋贈及時上交局監察室。
兩年來，我們結合三講、三學和三個代表教育，抓好財政系統行風整頓工作。以領導干部自查自糾和整改為重點，以群眾參與、民主監督為保證，注重領導自查與群眾評議結合，檢查問題與限期整改結合，思想轉變與工作轉變結合，并經常開展回頭看活動，鞏固整改成果。
內部管理是搞好財政工作的重要基礎。我們對局屬各單位、科室定崗定責，開展掛牌上崗，建立健全了崗位責任制，實行目標管理，量化考核;加強對《財政干部十不準》、《黨風廉政責任制》、《工作承諾制》等制度執行情況的監督檢查。對涉及全局性的重大問題，按民主集中制的原則，經過黨委會或局長辦公會討論，形成共識，集體決定，分頭分項落實，使機關作風建設有了新的起色。
二、存在問題及整改措施
兩年多來，盡管我在做好自己的本職工作上付出了努力，但仍存在諸多不足：
一是對財政理論鉆研不夠。過去的兩年，是財政轉型、財政基礎理論和業務工作面臨重大調整的兩年，但對我來說，適應環境，熟悉業務還需要過程，應付日常事務性工作多，對財政經濟理論系統鉆研少。致使業務工作上頭疼顧頭，腳痛顧腳，不時陷于被動之中。雖然為解決十堰財政經濟的現實問題開展了一些調研活動，但調研成果轉化不力，調研的深度和廣度仍有待進一步拓展。
二是工作開拓創新不夠。事業的發展需要創新，但由于顧慮到改革創新必然帶來利益的調整，擔心引發一些不必要的矛盾和問題，且無現成的經驗可供借鑒，怕擔風險，瞻前顧后，求穩怕亂，以致于創新步子邁的不大。主要表現在對干部的選賢任能和輪崗交流上過于穩妥，對調整資金公平分配上力度不大，相關的財政管理舉措未能跟上。
第十二篇 卷煙廠制絲車間生產班長個人述職報告述職報告2200字
各位員工、各位代表
今天，我很高興站在這里向大家述職，以接受大家的監督，促進我進步。
我作為涪陵卷煙廠制絲車間生產乙班班長，在過去的一年里，認真履責，積極工作；帶領班組全體成員保質保量地完成了車間下達的各項目標任務
l 崗位責任概述
1．按生產計劃和工藝技術文件，科學、合理地組織生產，及時解決生產中突出問題；
2．配合職能部門開展好過程控制和其它有關質量活動；
3．加強班組管理，以班組標準化建設內容為重點，建立、健全班組各項管理制度，不斷提高班組科學管理和民主管理水平；
4．組織員工按照車間的統一部署積極開展各種節能降耗、勞動競賽、技術攻關等活動；
5．搞好安全教育，精心維護保養設備，認真招待勞動保護法規和操作規程，堅持做到安全文明生產；
6．搞好勞動競賽，積極開展比、學、趕、幫、超活動；
7．做好思想政治工作，教育職工堅持四項基本原則，遵守社會公德和職業道德；
l 2003年主要工作敘述:
2003年是川渝公司成立的第一年，我們生產乙班努力適應改革和參與改革，以“品牌工程年”活動為工作主線，在車間領導的正確領導和指引下，在全班員工緊密團結和奮斗下，以“規范、高效、更好”為追求目標，以人本管理為突破口，切實轉變思想觀念，牢固樹立發展意識、競爭意識和創新意識，大力推動班組基礎管理更上一個新的臺階。較為圓滿地完成了廠、車間下達的各項生產任務；并能積極有序地開展各項工作，班組建設也得到提高。現將一年來主要工作述職
一：建立了一套符合我們班生產運行的新線運行模式
二次創業初期，有許許多多需要我們思考的問題，如何有效歸范生產中各種細小環節是我們當前的基本任務，需要我們首先將所預料的各種環節進行規范和部署，以便員工們有章可循，大家做到心中有數；再加上“三定”工作的有效開展，使員工們的危機感進一步增強，進一步提高各方面知識已成為車間員工的當務之急。我班在當前的形式和任務面前，必須選擇一套較為符合新線的運行模式，來適應我班的經營活動，以便提高班組的各項工作。我們班班委經過幾個月的不斷探索和實踐，總結出一套較為適合我班的運行模式。
二：建立了新線設備保養制度.
“產品質量的體現在現場”，我們車間一向注重車間形象，現在我們車間設備增加了一倍以上，搞好現場管理和設備保養是新線管理工作的重要組成部分，也是產品質量得以保證的前提和基礎。所以如何搞好設備維修和保養是今年工作的重點。班組根據實際情況制定了一套維護現場管理和設備保養的規章制度來規范現場管理。
三：嚴格執行生產調度指令，認真組織生產
一個企業的生產是否能夠正常進行，取決于生產調度的合理調度，我們生產班堅決服從生產調度指令，為全面完成全年的生產任務打下基礎。首先，在實際生產過程中班組能夠很好的協調各方面的工作，能從培養員工素質和提高工作效率兩方面著手開展各項工作，并且能有效運用人力資源進行合理安排，認真組織生產，今年同期生產量比去年增長百分之十以上；其次，班組為提高班組員工的綜合素質，逐步將員工崗位進行輪換，讓他們有機會接觸和掌握各崗位的操作技能，班組為他們提供崗位輪換機會，使員工們的綜合素質得到進一步提高。
四：確保“2000版質量保證體系”在本班正常運行，進一步嚴格工藝管理，抓好過程控制，并杜絕質量事故的發生。
我們班組始終緊緊圍饒2000版質量保證體系的運行，因面臨技改工程后不久，設備的各項工藝指標的控制有很大難度，班組在車間及工藝員的正確指導下，通過不斷的探索、不斷調整，逐步將每個工序的各項指標控制在工藝要求范圍之內，再加上不斷對員工進行有關質量方面的培訓和指導，很快從過渡期成長到成熟期。在實際生產過程中，我們主要通過員工的相互配合來控制產品質量，前后工序相互監督、相互驗證，使產品質量得到較好的控制.
五：強化班組管理，搞好班組文化建設，提升班組凝聚力。
今年因為各項還需努力規范，加上“非典”因素的影響，沒有過多的時間來搞班組活動，但我們知道班組凝聚力是一個團體能否發揮好整體作戰能力的關鍵，所以我們組織了兩次十分有意義的戶外活動，這幾次活動不但使班組成員之間增強了了解，關鍵是使大家感覺到一種自重感，對以后的工作有很大幫助。其次，班組從以前的管理方式逐步向人性化進行過渡，班組將很多工作讓班委來完成，讓班委們既感到壓力又感到他們對于班組的重要性，使他們主動為班組出謀劃策。通過這一年的磨合，班組已經成為一個完整的整體，大家處于這個整體之中，相互配合、相互理解，為將來的工作打下了基礎。
六：作好政治思想工作和職業道德教育。
掌握現代員工的人格、思想和工作動機等因素是有效組織生產的關鍵，但這也是資源中最不定的因素，它可能隨時發生改變，我的具體做法是：首先，通過和員工的接觸，了解他們的需求，在班組盡量滿足他們的需求；其次，通過班會的形式對他們進行政治思想教育和職業道德教育，讓他們認識到工作的重要性和必要性。最后，我們主要通過素質教育讓他們的實際操作水平能得到一定提高，并且教會實際工作技巧，能更好地運用在實際中。
總之，這一年通過全班員工的共同努力，在車間領導的正確領導下，能夠完成各項工作指標來之不易，但我們也清醒認識到我們所做的工作離廠和車間的要求還很遠，我們一定與時俱進、奮勇拼搏、wm_z.cn團結一心，扎扎實實干好每一項工作，為明年的工作打好堅實基礎，我們相信在我們大家的共同努力下，重煙的明天會更加美好。
（以上有不妥之處請大家批評指正）謝謝大家！
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