2024個人述職報告開頭100字怎么寫
1. 自我介紹：以簡潔的方式介紹你自己，包括你的名字、所在部門和職位，以及你在公司的工作年限。
2. 工作職責概述：闡述你的主要工作職責，確保描述清晰，讓讀者明白你的工作范圍。
3. 業績展示：列出在過去一年中你所取得的主要成果，用具體的數據和事例來支撐，展示你的工作成效。
4. 項目經驗：分享你參與的重要項目，描述你的角色、貢獻以及項目的結果。
5. 技能提升：提及你為提升工作效率和質量所做的努力，比如學習新技能、參加培訓或研討會。
6. 團隊合作：強調你在團隊中的作用，如何與同事協作，解決困難，推動團隊進步。
7. 挑戰與應對：提及遇到的挑戰及如何克服，展示你的問題解決能力和適應性。
8. 個人成長：分享你的個人成長經歷，包括反思和自我改進的過程。
9. 目標設定：提出未來一年的工作目標，這些目標應與公司的戰略目標相一致。
開頭結尾怎么寫
開頭：
- 引言：以感謝領導和同事的話語開始，表達對他們支持的感激之情。 - 簡短回顧：簡要回顧過去一年的工作環境和公司的發展情況，為接下來的個人工作匯報做鋪墊。
結尾：
- 總結：概括你的主要成就和成長，但避免使用“總結”一詞。 - 表達決心：表達對未來工作的熱情和決心，承諾繼續為公司貢獻力量。 - 結束語：以積極和專業的態度結束報告，可以表達對公司的期待，或者對團隊的祝愿。
2024個人述職報告開頭100字范文
第一篇 2024個人述職報告開頭100字1550字
1.2024個人述職報告開頭范文100字
1、對自己一年來的工作情況進行認真述職，從中總結經驗，找出差距，對做好今后的工作，十分有益，雖說工作中還存在一些不足，但我有決心，有信心，在上級黨委和全體職工的幫助和關心下，努力學習，扎實工作，為企業強盛做出自己的貢獻。
2、回顧一年來的工作，因缺乏實踐經驗，工作中還存在一些問題。如：一是基層調查研究缺乏廣度和深度。是對熱點、難點問題的前瞻性研究尚需加強。三是對新形勢下思想政治工作、廉政建設工作和群眾工作的開拓創新力度不夠。在新的一年里，自己將不斷解放思想，銳意創新，牢固樹立與市場經濟相適應的思想觀念，不斷提高領導能力和工作水平，認真履行崗位職責，扎實做好分管的各項工作。
3、今后，我將在各級領導和同志們的幫助支持下，敢于刮骨療傷，繼續查找自己在各方面存在的不足和問題，進一步提高思想認識，轉變工作作風，改正不足，提高自己，真正使自己的思想得到進一步凈化、工作得到進一步提高、作風得到進一步改進、行為得到進一步規范，高標準、嚴要求，振奮精神，加倍努力，出色完成各項工作任務，為教育事業添磚加瓦，為實現誠善夢做出自己的貢獻。
4、最后，今后的生活和工作中，我要發揮帶頭作用，認真努力地完成自己的分內工作，注意生活中的細節繼承發揚好習慣，堅決摒棄壞習慣。嚴格按照黨員標準衡量自己，做好群眾的思想工作、在向周圍群眾宣傳黨的路線、方針、政策，進一步提高自己的綜合素質。
2.2024個人述職報告開頭范文100字
1.今年是公司高速發展的一年，也是我提高最多的一年.在公司領導及各位同事的支持與幫助下，我嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過近年來的學習與工作，在工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，圓滿完成了年初和公司簽訂各項目標任務.現將一年來的工作情況總結如下：
2.我叫___，是今年上半年到綜合部任職的，主要負責綜合部管理工作。在近一年的時間里，我是心懷著對我們__資金登記服務中心的深厚感情而工作的。這種感情來自各位領導對我的培養，來自于全體同事對我的信任和支持。為進一步提高綜合部的辦事效率，改進自身的不足，現將本年度的個人工作情況作如下述職，請大家審議。
3.一年來，我深入學習黨的政策、方針，學習黨的__大精神，中央、自治區、地區、市的各項工作規定以及林業專業知識;積極參與黨的群眾路線活動，在活動中對照檢查自己的不足，并進行認真的整改，取得了實效。現將一年來的學習、工作情況總結如下：
4.一年來，在縣委、縣政府的堅強領導下和全鎮廣大干群的共同努力下，鎮黨委、政府始終堅持以黨的__大精神為指引，按照縣委、縣政府工作部署，凝心聚力謀發展，奮勇爭先求突破，較好地完成了年初確定的各項目標任務。下面，按照會議安排，我代表__鎮黨委、政府班子把20__年度履行職責、廉潔自律狀況及個人有關狀況報告如下：
3.2024個人述職報告開頭范文100字
1.時光飛逝，回首這一年的工作，緊張而又平淡，但就在這一個個緊張平淡的日子里，我一步一個腳印，踏實穩健地走來。我用心認真地做好本職工作的同時負責完成好班組布置的各項任務。下面我就這一年的工作情況述職如下。
2.彈指一揮間，我擔任__中學副校長一職已近三個年頭了。在這一千多個日日夜夜里，我沐浴各級領導的關懷與厚愛，承蒙全體教職員工的支持和理解，大家同舟共濟，攜手共進，共同營建我們美好校園！現就年度的工作向在座的領導與同事作一簡要匯報，若有不妥之處，懇請各位領導和老師們批評指正。
3.在過去的一年中，我一直以黨員的標準嚴格要求自己，認真學習，努力工作，積極思考，力求在工作、學習上有進步，在黨性修養上有提高，在黨員模范作用上有發揮，爭取作一名合格的共產黨員，現在我就以下幾個方面對自己一年來的情況進行述職。
第二篇 個人述職報告有線電視工作人員3900字
這二年，對于我們有線網絡來說，是非同尋常的二年，網絡體制的改革、網絡資源的產業化運作、網絡業務經營方式的轉變等等，都給我們有線網絡注入新的活力，給我們帶來了廣闊的發展空間和發展機遇。我作為一名有線網絡人員，有幸目睹并經歷了這二年有線網絡的發展進程。在上級各部門的直接領導下，我扎實工作，依靠管理，不計個人名利，在網絡整合、機制改革、強化管理、優良服務、隊伍建設、思想工作等方面作了些創新和探索，促進了事業的發展。
一、抓安全傳輸，保信號暢通
為確保網絡傳輸的絕對安全，在上級的統一部署下，本人組織人員每天不間斷地對線路進行巡查，實行由網絡中心主要人員和各站站長組成的24小時應急值班制度，及時處置各類突出事件，同時還制訂了“應急處置預案”，并二次組織中心應急小分隊和各站維護人員，按照預案要求進行“演練”，提高了快速反應能力和處置突出事件的能力。
二、抓機制創新，激內部活力
近年來，網絡中心在機制創新方面邁出了扎實有效的步伐，我們在原來機構改革和大幅精簡的基礎上，去年又有新的更大的動作。去年7月份，本人大膽提出精簡方案，將原第一、第二、第三有線電視站合并、精簡為維護部和營業部，方案很快被采納。通過合并精簡，使管理環節減少，效率得到提高。
在人事改革方面，我們繼續深化并不斷推進，三站合并為二部后，我們對新設的管理崗位人員分別實行聘任制和競聘上崗制度，有效激活了人才資源，使不少優秀人才脫穎而出，走上了管理崗位。
與此同時，為優化人員結構，本人又在二部全體員工中進行“雙向選擇”的試點工作，經過二輪的雙向選擇，最終有二位員工因落聘而被下崗解聘。這種敢于碰硬的人事制度改革在員工中引起很大震動和反響，也有效調動了廣大員工的工作熱情和工作積極性。
三、抓內外管理，促經濟效益
管理出效益，管理也是生產力。對內，規范各項工作規程，建立健全各項規章制度，做到管理有章可循，努力向管理要效益，注重成本核算，正確處理投入和產出的關系，使各項費用支出有了大幅度的減少。對外，強化網絡管理力度，不斷提高收視費收費率。一方面我們大力宣傳有線電視管理規定，提高客戶的繳費意識；另一方面對偷接、拒繳收視費的行為進行嚴厲查處，該追繳就追繳，該中止信號就中止信號，使收費率有明顯提高。在抓管理過程中，本人能做到以身作則，帶頭遵守規章制度，嚴格管理，獎罰分明，對違反規章制度的人和事，敢于堅持原則，敢于碰硬，敢于承擔責任，決不手軟。該批評的就批評，該承擔責任的就承擔責任。如本月12日，營業部熱線電話值班人員在接話中，違反《首問責任制》和《優質服務規范》的規定，在從速處罰當事人的同時，本人勇于承擔管理責任，主動扣除自己獎金200元。由于管理嚴格，使正氣得到弘揚，取得明顯成效。
四、抓優質服務，樹行業形象
有線電視網絡作為窗口服務行業，其服務質量優劣，直接關系到廣電的形象。為此，本人致力于服務質量的提高，積極明確和落實首問責任制、維修承諾制。同時在員工中積極開展職業道德教育，教育職工立足崗位，敬業愛崗，使服務質量有了較明顯的改善。
五、抓思想工作，鼓各方斗志
應該說，這二年多網絡中心的各項改革力度比較大，特別是機構改革和人事制度改革的配套實施，加上機構的重新設置，職能的重新劃分，分配機制的重新調整，管理人員的重新競聘等，使改革的涉及面很廣。特別是去年9月30日，市委、市政府決定將鹿城、甌海、龍灣三個區有線網絡劃歸網絡中心管理后，員工思想波動很大，這就使得思想政治工作的任務顯得尤為繁重。為此，作為市廣電局機關黨委委員、臺黨總支委員兼黨支部書記，本人注重思想政治工作，積極協助黨組織積極做好思想政治工作，鼓舞各方斗志，理順了員工的思想情緒。由于堅持思想領先，講道理、擺事實，使員工對各項改革措施，不但理解和支持，而且積極參與，這幾年，多項改革措施的出臺，沒有出現大的思想波動，確保了各項改革的順利實施。
六、誠實做人，干凈辦事
作為臺里的一個職能部門，網絡中心的人員配備應該說是比較精簡的，具體負責日常管理的人員現增加到5人（原僅為3人），而作為一個窗口服務的行業，下面畢竟有二十個電視站幾百號人，且管理范圍涉及整個市區，直接用戶達32萬之多，各種事情可以說是應接不暇。在人手少，工作量大的情況下，本人沒有絲毫怨言，從不把困難推向臺里，而是想方設法自我消化。努力調動部門人員的積極性，在大家的共同努力下，使各項工作有條不紊正常運作。
作為網絡中心負責人，并不算什么官，但作為一名管理者，本人在工作中能保持清醒頭腦，做到廉潔自律，對可能影響工作的吃請從來不參與，更沒有利用崗位之便謀取私利。
二年來，在上級部門和領導的直接幫助、支持下，本人強化內部管理，大膽改革，經過全體員工的共同努力，使中心的各項工作有了新的起色。去年中心總收入達2695萬元，比上年同期增長了4.1%，其中收視費收入比上年同期增長6.7%，今年事業總收入達3008萬元，比上年同期又增長11.61%，其中收視費收入2413萬元，比上年同期增長4.2%，創下歷史最好記錄。
在這里，我要特別感謝咱們領導的'信任、各部門的支持和廣大員工的理解和全力配合。
七、存在不足
1、深入第一線不夠
對于工作，雖然本人是盡心盡責，記得剛來網絡中心時，本人下電視站調查了解，到維修現場、收費現場較多，也了解到不少來自一線員工和用戶的情況和心聲。但后來下一線的次數逐漸變少了，總覺得自己這里人手少，工作忙而難以抽身。特別是對一些員工和用戶反映比較強烈的熱點問題，如員工普遍關注的編制問題，本人總覺得這是政策上的問題，盡管也時常向上級領導反映，但平時向員工宣傳不多，解釋不夠；雙如優質服務問題、快速反應問題、文明禮貌問題等等，雖然也
經常強調這些事情，但就我個人來說，對這些還是重視不夠，調研不深，思考不透。
同時，聯系群眾不夠深入。有時下電視站跟管理人員接觸較多，與一般員工交流就比較少，使廣大員工的建議和呼聲很難全面了解和掌握，從一定程度上影響了員工的工作積極性和熱情。
2、工作方式、方法比較簡單
這幾年，工作可謂千頭萬緒，要求處理和解決的問題很多，在這種情況下，本人有時處理問題比較簡單，特別是遇到一些較為棘手的問題時，內心就顯得比較急躁，脾氣也就容易暴躁，得理不讓人，最終傷了不少同事的感情，得罪了不少人，使一些工作事倍功半。
在要求下屬方面，有時往往是布置任務多，要求比較嚴，而體諒下屬較少，談心、思想交流也不夠。
3、工作熱情有所下降
應該說，剛到網絡中心時，本人工作熱情比較高，也較為自覺主動。但隨著時間的推移，也自覺不自覺地產生了一些活思想，主要表現出工作熱情有所下降，工作干勁不如以前，工作積極性、主動性，創造性沒能很好地發揮出來，有時也會產生干多干少一個樣的不健康想法。
同時還存在畏難情緒和老好人思想，覺得多一事不如少一事，事情干得越多，管得越嚴，得罪人越多，壓力越大，對立面就會越多，群眾關系就會越難處理，還不如那些老好人過得瀟灑、自在。
八、今后打算
1、 以改革為核心
改革是我們時代的主旋律，有線電視作為融高科技于一體的朝陽事業，其發展可謂是日新月異，昨天的成就很難成為今天的輝煌。今年又是國家廣電總局確定的“網絡發展年”。為此，我們要緊緊捕捉當今有線電視的發展趨勢和最新動態，立足改革，抓住機遇，加快發展。改革是網絡的出路所在，要充分發揮現有網絡資源的優勢，盤活資產，不斷提升網絡的現有價值，努力把有線網絡事業做強做大。同時，要深化人事制度改革，特別是要改革用工形式，破除陳舊觀念，采用雙向選擇、競聘上崗、聘用上崗等多種用工形式，堅決改變人浮于事，效率低下的現象。
2、以規范管理為依托
要全面理順劃轉各有線電視站的各種關系，在確保穩定的前提下，加大各項改革力度，規范基礎管理，建立適應市場經濟規律，符合精簡、高效要求的新的管理體制和運行機制。同時，要完善和制定一系列規章制度，使管理更加規范、更加一致。做到用制度去管理人，用制度去約束人。
3、以提高服務質量為宗旨
有線電視網絡作為窗口服務行業，其服務質量優劣，直接關系到廣電的形象。只有提供良好的服務，才能夠不斷增加用戶對我們的信任，進而才會具有市場競爭力。針對目前實際存在的優質服務、快速反應、文明禮貌等方面的問題，本人還要下大力氣解決，抓好這方面的工作。有句話說的好：“千好萬好不如用戶說好，金獎銀獎不如用戶夸獎。”用戶的滿意，就是我們最根本的追求目標和努力方向。為此，我們將持續開展“樹立新形象，滿意廣電網、保暢通、創優質”活動，積極探索在新形勢下優質服務的新途徑、新方法、新手段。通過自己的努力，樹立自身良好的形象，增加用戶對我們工作的了解和信任。真正做到服務優質化，反應快速化、行為文明化、用語禮貌化。
4、以保暢通、保安全傳輸、增加效益為目的
首先是要加強維護工作，加大有線電視設施保護宣傳力度，強化巡查機制，確保黨和政府的聲音及時傳送到千家萬戶。其次要通過網絡線路整改，提升網絡檔次。同時要善始善終配合臺里做好300兆網絡的改造工作，早日實現社會效益和經濟效益的雙贏局面。真正做到“守一方網絡，保一方暢通，創一方效益”。
我想，投入才有回報，忠誠才有信任，主動才有創新，堅毅才有作為。在今后的工作中，我將努力增強工作的主動性、科學性和預見性，并以“三個一點”找準工作切入點，“三個一點”，就是當上級領導的要求與我部門實際工作相符時，我會盡最大努力去找結合點；當部門之間發生業務工作或利益沖突時，我會從制度與工作職責上去找平衡點；當上下左右之間意見不一致時，我會從大家所處的工作角度和表達的意圖上去領悟相同點。總之，我始終信守這樣一條真理：“律已足以服人，量寬足以得人，身先足以率人。”并將以實際行動來贏得大家的理解和信任。
第三篇 信貸員個人年終述職報告2700字
。
銀行信貸員述職報告
一、以'____'為指導，自覺貫徹和加強自身的黨性修養。
作為一名青年共產黨員黨員，我深深地理解了加強黨性修養的重要性。一年來，我做到了'三個堅持'，即堅持每天通過各種網絡、媒體和電視新聞關注國內外發生的一些政治事實，每周有半天的集體政治學習我都會堅持參加，堅持進行每周都要有一個晚上的業余時間進行政治學習。
在學習內容上，首先，學習了馬列主義、科學發展觀等，特別是最近的一些政治理論知識之類的文章，如董德剛教授撰寫的《'____'重要思想的科學內涵》、楊春貴同志撰寫的《關于___哲學思想》和劉海濤教授撰寫的《全面建設小康社會的幾個問題》等文章，保證了思想上的與時俱進。
其次，學習了黨和國家政治生活中的一些重要文件和中央領導同志的重要講話，如'十五'、'十六'報告、__屆歷次全會精神，___同志'____'、'四個如何認識'等重要論述。
第三，學習了關于黨風廉政建設的各項規定，包括'十個嚴禁'、'十個不準'、'六禁止'、'五條紅線'和過'五關'的具體要求。
第四，學習了饒才富、臧金貴、丁偉等同志的先進事跡。為了增強學習效果，我先后做了幾萬字的學習筆記，并結合自身思想、工作實際寫了若干心得體會文章。通過學習，我進一步堅定了自己的共產主義信仰，進一步增強了理解黨和國家路線、方針和政策的準確性及執行政策的自覺性與主動性，進一步強化了搞好工作的責任感和全心全意為人民服務的宗旨觀，進一步增強了廉潔自律意識。正是由于我平時注意培養自己良好的政治素質，去年省分行'____'知識競賽特地把我抽調去擔任主持人，我出色的表現得到了省分行領導的一致好評。
二、以'規范化管理'為契機，切實抓好計劃信貸工作
20__年正值糧食企業改革改制推向縱深的一年，企業人心渙散，管理混亂，在這種艱難的情況下，我依靠行領導的支持，克服重重困難，理順各種關系，嚴格加強管理，圓滿完成了上級行下達的各項指標任務。截止去年12月底，我行各項貸款余額18436萬元，比年初凈壓569萬元，全年累計發放糧食收購貸款953萬元，收購值963萬元，新增貸款與新增庫存值比100%，收回利息888萬元，收息率104%(剔除中儲糧貸款利息補貼及財務掛帳利息補貼未到位因素)，貸款收回率達149.38%，擠占挪用下降率達100%，老商品銷售應收補貼占用貸款收回率為100%，信貸資金運用率為99.85%，全年實現帳面贏利59.16萬元。其他各項指標均順利完成，規范化驗收也順利通過，之所以能夠做到這樣，我認為主要是抓好了以下幾項工作。
(一)封閉管理工作堅持一個'實'字
營業部___副總經理在歷次業務工作會議中多次強調'信貸工作要搞好，貴在抓落實！'，自從擔任支行部室主任以來，我就始終堅持將這句話的精髓貫徹到工作當中，并取得了良好的效果。
一是認真審核把關，保證上報數據的準確真實。去年支行人員調整力度比較大，特別是一些要害崗位，加上我初來乍到，情況不熟，業務不精，要確保各類數據上報準確的確不易，在這種情況下，我一方面通宵達旦地鉆研業務，一方面嚴格審核把關，每一張表，每一個數據，都親自演算核實并報主管行長審批后再上報，基本做到了全年上報數據真實無誤。
二是以身作則，確保各項制度貫徹落實。縣支行有縣支行的特色，很多職工有種'天高皇帝遠'的感覺，在制度執行上隨意性很大。為了配合支行抓好勞動紀律等制度，我以身作則，率先垂范，來縣支行的240多天里，我除了請一次病假以外，從未遲到早退，甚至晚上和周末經常在行里加班加點，據本人粗略統計，八個月時間我共加班34天，在我的帶領下，信貸員們也努力工作，認真遵守各項制度，為樹立良好的行風行貌起到了積極作用。
三是深入企業，帶領信貸員扎實工作。__行的工作重點在企業，只有把企業管好，我們的工作才好做。支行采取一切措施，支持信貸員合理行使職權，維護管理權威，信貸管理逐步滲透到企業經營管理和財務活動中。
一年來，我帶領信貸員經常深入企業查帳、查庫、登記帳簿、收集數據，去年我行共組織大型查庫4次，信貸員人均查庫37次，通過定期與不定期的查庫對企業庫存實施了有效監管。四是通力配合，銀企雙贏結果實。我們致力銀企協作，與企業同學政策，同摸市場，同找銷路，從農民售糧心理、糧食產量、市場需求入手，對市場科學預測。去年全縣夏糧共入庫1380萬公斤，收購價格維持在46/公斤的較低價位，按收購1380萬公斤和目前市場購銷差價計算，糧食系統可創毛利220萬元。
(二)規范化達標狠抓一個'嚴'字
規范化管理工作是__行去年工作的重中之重，為了迎接省分行、總行的達標驗收，去年9月中旬，營業部對我行各項工作比照總行驗收標準進行了初步檢查，計劃信貸部分350分總分，被扣130.2分，超過扣分最高限度100多分。針對此次檢查出來的問題，我看在眼里，急在心里，迅速采取整改措施，狠抓落實，嚴格按照總行規范化管理考核暫行辦法及標準和《中國農業發展銀行縣級支行規范化管理考核暫行標準》修改意見采取了一系列有效措施：
一是制定整改日程表，確保整改的時效性。為了確保按部就班地把檢查出來的問題徹底整改到位，我根據規范化具體要求制定了詳細的自查整改安排表，時間從9月23日至10月17日，共35項內容，真正做到了人人每天有事做，人人頭上有責任，人人心里一本冊，將此次檢查出來的 47個問題全部整改到位，無一遺漏。通過日程表的方式，確保了整改的時效性。
二是定期召開碰頭會，確保整改的有效性。在整改期間，我部室每周一都會開一個部室碰頭會議，會議基本由我主持，會上主要聽取信貸員對上周整改情況的詳細匯報及他們在整改過程中遇到的問題。據不完全統計，規范化達標期間，我部室共召開有關整改工作的會議約22次，通過這種督促和溝通的方式確保了整改的有效性。三是采取內外相結合，確保整改的全面性。通過第二次整改后，為了確保整改的全面性，我又帶領信貸員們采取內外結合，全面'掃蕩'的辦法，利用7天時間對九個企業的庫存、帳務和信貸員的臺帳、倉單、出庫報告等進行了全面清查和核對。通過清查進一步暴露了一些細微問題，同時也在關鍵時期進一步核實了企業的真實情況，既有利于我行對企業工作思路的調整也為徹底全面規范我行的信貸工作作好了鋪墊。
在抓規范化管理方面，我們還作重抓好了檔案管理和合同文本的管理。剛到信貸上的時候，我發現支行檔案管理環節比較薄弱，檔案盒比較陳舊、檔案資料不夠完整規范，針對這種情況，我組織信貸員加班加點奮戰十多天，將42個檔案盒全部更換，56冊檔案重新清理裝訂，使得內部資料看起來更美觀規范、內容上更充實全面。為規范化檢查打下了良好的基礎。在合同文本方面，我用透明活頁夾代替過去用檔案盒保管的老方法，所有合同資料要按要求補充完整到位，這項工作我們前后花費近兩個月時間，取得了良好的效果，轄內共181份合同被整理得清清楚楚，這種方法得到了營業部的充分肯定。
第四篇 紅十字會個人述職報告8750字
1.紅十字會個人述職報告
20__年，在鄉教育系統黨總計的正確領導下，在上級紅十字會的業務指導下，我校認真貫徹落實群眾路線，緊緊圍繞教育局黨委、鄉政府的中心工作和年初制定的工作計劃任務，勤奮工作，認真履行職責。以弘揚“人道、博愛、奉獻“的紅十字精神為己任，深入開展救災、救助工作，建設紅十字特色救助項目，努力實踐為政府分憂、為群眾解難。現將工作情況匯報如下：
一、加強學習，不斷提高黨員干部政治素質及業務知識水平
根據鄉教育系統20__年理論學習工作要點以及黨員干部教育培訓部署安排，我鄉教育系統非常重視黨員干部理論學習培訓，堅持學習制度。積極參與黨員干部在線學習培訓、在線考試以及上級紅十字會舉辦的業務培訓。
二、認真履行職責，切實開展各項工作
（一）加大宣傳力度，努力提高紅十字事業的社會形象
為使“人道、博愛、奉獻“的紅十字精神在我鄉群眾中得以廣泛弘揚，提升紅十字會在社會公眾的知曉率和影響力，讓更多的群眾和愛心人士進一步了解紅十字會、支持紅十字會工作。今年以來，我會利用各種紀念日活動，宣傳紅十字運動、紅十字知識、備災減災急救知識，深入各個村向群眾宣傳。一是利用各種紀念日開展宣傳活動。“3·5學雷鋒紀念日“、“3.8國際婦女節“、“3.25預防結核病“、“4.25全國兒童預防接種日“、“5.12防災減災日““5.12國際護士節“等重要紀念日，我會組織志愿者下村宣傳紅十字運動、紅十字七項基本原則、預防艾滋病知識、預防結核病知識、防災減災知識等發放宣傳資料325多份。二是為紀念世界紅十字日，開展備災救護知識宣傳培訓。為紀念第67個世界紅十字日，凝聚更多的社會力量關心和支持紅十字事業，根據上級紅十字會有關通知要求，以“應急救護培訓進村、進學校“為主題開展紀念活動，5月9日上午，全鄉238多名 師生參加。通過不同形式的宣傳培訓活動，紅十字會相關知識進一步深入人心，應急救護知識培訓面逐步擴大，廣大群眾對紅十字會的認知度有了明顯提高，提高紅十字會的社會形象。
（二）積極開展“紅十字博愛送溫暖“活動
我鄉教育系統按照上級區十字會的部署，把紅十字博愛系列工程與社會救助工作融為一體，以散居在社會上的特困、孤、老、病、殘者為主要救助對象，開展救助活動。20__年我鄉教育系統捐款，現金紅十字會共為000元現金0000套衣服救助慰問金充分體現了“人道、博愛、奉獻“的紅十字精神。
三、認真貫徹落實上級、領導部門的決策和部署，較好地完成各項工作任務
認真貫徹局黨委、鄉中心校各項工作部署，結合本單位的實際，徹實抓好組織落實。積極完成募捐任務，并超額完成。
2.紅十字會個人述職報告
學校紅十字工作是學校德育工作的重要組成部分，紅十字活動是學校精神文明建設和校園文化建設的有效載體。深入開展紅十字工作，大大豐富了學校健康教育思想，有力地提高了師生思想境界。本年度我校紅十字會在市紅十字會的領導下，加強組織建設、制度建設和陣地建設，堅持紅十字會工作與學校德育工作相結合，通過開展豐富多彩的活動，充分發揚“人道、博愛、奉獻”的紅十字精神，對學校精神文明建設、校園文化建設、學生的思想道德建設起到了積極的推動作用。
一、紅十字管理強調規范化
(一)領導重視，全員參與。
學校重視，是我校紅十字會工作長期得以順利開展的重要保證。理事會把紅十字工作看成是學校整體工作的有機組成部分，自覺將這一工作納入學校議事日程和年度工作計劃中，時間上給予保證，物質上給予支持。
(二)制度保證，貫徹落實。
學校紅十字會堅持做到：建立健全紅會各項工作制度，做到依法建會、依法治會、依法興會，確保紅會工作制度化、法制化、規范化。理事會有自己的工作、會議制度，會員有定期學習、活動制度、紅十字衛生員輪值制。重大事件的處理實行集體研究通報情況制度。實施崗位目標責任制，根據《學校計劃》將任務、指標分解，具體量化，落實到理事會各相關的成員，以增強理事的參與意識和責任意識。
(三)形成制度，常抓不懈。
1、理事會工作制：每學年召開一次理事會，對已經行文的紅十字會工作計劃進行討論，及時進行修正補充，以臻至完善。
2、紅會例會制度：每學年根據紅十字整個運作過程，確立各種切實可行的工作制度。如，理事會崗位制度;理事會議事制度;會員定期學習、活動制度;會員培訓制度。
3、總結表彰制度：每學年在開展活動的基礎上，進行交流總結評比表彰，以推動紅十字工作的向前發展。
二、紅十字活動開展具體化
紅十字活動貴在堅持。我校紅十字活動長年不斷，關鍵在于活動內容的具體化、廣泛化、形式新。大到人道主義的無私捐助，小到班內的小傷小病的治療預防，涉及范圍廣、內容豐富，且不同年段有各自的活動內容和要求，融知識性、趣味性、實用性于一體，深受學生歡迎。
(一)普及教育活動
1、進行健康教育是貫徹實施《學校衛生工作條例》的核心，也是學校紅會工作的重要組成部分。我校紅會把健康教育納入學校課程管理，做到“三保證”。
2、學校設有固定的板報，班級有衛生角，每月出一期校刊，宣傳衛生健康知識、宣傳活動。
3、學校經常邀請各中隊警官到校為我校師生舉辦講座。
4、利用每周一升旗儀式這塊基地，學生整裝列隊，通過出旗、升旗、唱國歌、國旗下講話等規范形式教育感染學生，對學生進行思想教育。
5、開設了“禮儀教育”、“《三字經》經典詩詞誦讀”等德育校本課程。
(二)生命教育
關愛貧困學生，建立幫困對子，落實幫困措施，做好扶貧解困工作，設立紅十字服務點和紅十字青年志愿者小組，切實定時開展活動。關注社會弱勢群體，積極參與社會救助、救災活動。建立志愿者服務隊，以微不足道的小事關懷身邊需要關心的人。長期以來，我校紅會積極響應市紅會號召，弘揚紅會精神，培育愛心美德。
我校在3月8日圍繞“三八婦女節”，開展了“五個一”系列活動。即為媽媽唱一首英文歌曲，為媽媽做一張愛心卡片，看一部愛媽媽的電影，學一首愛媽媽的古詩，送媽媽一份親手包的愛心餃子。在一系列活動中，孩子們懂得了感恩，學會了用自己的方式回報媽媽的愛。
(三)自救自護
紅十字活動應融入思想素質教育、行為品德培養之中。我們積極開展豐富多彩、形式多樣的主題教育，如逃生大演演練登主題活動。具體活動如下：
系列之一——聘請法制副校長。為進一步推進學校法制建設，豐富廣大學生的交通安全知識，提高師生的交通安全意識，做到交通安全警鐘常鳴。我校特大橋交警中隊隊長為法制副校長，對學生進行知法守法指導。
系列之二——觀看科普動畫片《蟾童》。觀后，學生對地震減災知識和地震緊急救援有了更直觀地認識，也學到了當危險來臨時保護自己的方法。
系列之三——逃生演練。5月13日下午和11月16日，我校舉行了防火、防震應急疏散逃生演練活動，讓學生在模擬演練中掌握逃生的本領。
系列之四——接種乙肝疫苗和流感疫苗關注成長。乙肝和流感是一種嚴重危害兒童身體健康的急性呼吸道和消化道傳染病。我校特邀附近醫院防保科的醫生為全校學生接種了該疫苗。本次接種，增強了孩子們的抵抗力，讓孩子們更加健康地成長！
紅十字事業是崇高事業，紅十字工作是愛心工作。紅會的工作使我們深深地體會到，紅十字會宣傳的人道、博愛、奉獻精神，是學校進行德育教育的重要組成部分，也是學校開展素質教育的有效載體。博愛的情懷傳遍世間的每一個角落，奉獻的熱情化作幸福與溫馨，為使學校的紅十字會工作再上一個新的臺階，我們將進一步高舉紅十字大旗，繼續努力，不斷進取，讓人道、博愛、奉獻精神，深深地根植于每一個學生的心靈。在總結成績的同時，我們也清醒地意識到我們的工作中存在不足和欠缺。如：紅十字會工作深層次發掘還有欠缺，對工作成果的鞏固也不夠及時。這些我們在今后的工作中將進一步探索和研究，以提高工作水平和層次。
3.紅十字會個人述職報告
縣紅十字會在縣委、縣政府的正確領導下，在地區紅十字會的具體指導下，在政府主管領導的大力支持下，在社會各界的共同努力下，全面貫徹執行《紅十字會法》，發揚“人道、博愛、奉獻”的紅十字精神，遵循國際紅十字“七項基本原則”，積極開展了各項工作，現將一年工作總結如下：
一、依法履行職責，積極做好救援工作
5月12日14時28分，四川省汶川縣發生了8.0級地震，造成四川、甘肅、陜西、重慶、云南、山西、貴州、湖北8省市不同程度受災，全國多個省區市均有不同程度震感。地震給災區人民生命財產和當地經濟造成了極大的破壞。災情發生后，___、國務院高度重視，縣委、政府領導也于5月14日上午10時召開緊急會議，對抗震救災工作進行了部署動員。同一時間，縣紅十字會迅速行動起來，緊急呼吁全縣社會各界和廣大民眾發揚中華民族“一方有難、八方支援”的優良傳統，向身處困境的災區同胞伸出援助之手，幫助災區人民渡過難關。
5月18日是星期日，距四川省汶川“5.12”地震第6天，縣紅十字會攜手縣移動公司在天訊手機廣場聯合舉行了抗震募捐活動。紅十字會的工作人員和志愿者們發揚不怕累、不怕苦的精神，不停地用喇叭、用嗓門進行著募捐宣傳，用自己的真誠感染著過往的路人。過往行人市民也因此表現出來極大愛心，聚集到紅十字會募捐箱前，紛紛慷慨解囊，為災區人民獻上一份愛心，活動當日共收到群眾捐款7660.55元。5月21日，是全國哀悼日第三天，縣紅十字會和縣鴻運公交公司的全體職工及一些過往群眾主動集中到縣文化藝術中心門前舉行為地震遇難同胞默哀儀式。下午14時28分，當市區內近100名公交人員異口同聲地說出“請默哀”這句話后，汽車嗚笛聲頓起，全體人員統一低下頭，向災區受難的同胞們表示深切哀悼，向四川大地震死難的同胞默哀三分鐘。5月22日上午，縣信用社舉行喬遷辦公樓儀式，縣委常委侯玉芳、縣人民政府陳副縣長出席了活動，并動員出席活動人員為地震災區捐款，在兩位領導的帶頭捐款下，參加活動的其它人員也積極踴躍捐款。據統計，在此次喬遷儀式上共收到農村信用社向四川災區捐款總計6500元。5月25日中午，縣紅十字會聯合蓓蕾藝術中心舉辦了《獻愛心·慈善募捐慶賀六一》賑災義演活動。演出在手語舞蹈“讓世界充滿愛”大型主題曲中拉開序幕，以“抗震救災、獻愛心”為中心。賑災義演現場氣氛異常激動人心，眾多市民積極參與，踴躍為四川受災地區捐款。一位位市民、小朋友們把100元、50元、10元投入了捐款箱，許許多多的孩子都拿出自己的零花錢紛紛捐獻，沒有留下一句話。在一個半小時的義演時間里，共籌集到社會愛心人士、現場觀眾捐款5260.9元。
地震無情人有情，面對嚴重的自然災害，面對災區危難之中的同胞，在全縣各族群眾的支援下，我會共收到匯集全縣各族人民愛心款共計565828.45元，為援助地震災區人民抗震救災、重建家園做出了積極貢獻。這是我會歷年募集款最多的一次，在開展募捐工作中，我會一方面接受審計部門的審計。同時，還通過電視、網站等新聞媒體及時向社會公布募捐情況，接受社會的監督。到目前為止，我會募捐款已按地區要求全部上繳到縣財政捐款賬戶，經審計部門多次審計，紅十字會捐贈資金專款專用、管理到位。
二、大力開展“紅十字博愛送溫暖”活動，提升紅十字會的
社會影響力為了弘揚“人道、博愛、奉獻”的紅十字精神，努力為生活困難的群眾排憂解難，根據地區紅十字會文件精神，我會積極準備，于5月8日在政府陳副縣長的帶領下，對鎮博斯坦社區、庫木巴格社區10戶貧困戶和塔木托拉克鄉20戶貧困戶進行了慰問，為他們送去了60袋面粉、60雙球鞋等生活用品。這次活動的開展，充分體現了“人道、博愛、奉獻”的紅十字精神，受到廣大群眾的好評。
三、強化紅十字宣傳工作
宣傳工作是紅十字會外樹形象，增加工作主動性，擴大自身的知名度和社會影響力的重要手段。我會十分重視人道傳播工作的開展，重點從以下幾方面開展宣傳工作：利用信息、電視臺、電臺等傳播途徑帶動宣傳；抓住大事和重要節日，以活動促宣傳，以宣傳促工作。如在“5·8”世界紅十字日宣傳周和世界獻血日之際，我會都組織人員在街頭設立宣傳咨詢點，分發宣傳單、張貼宣傳畫、橫幅標語，向過往群眾宣傳《______獻血法》及捐獻造血干細胞科普知識；組織紅十字青少年學習紅十字性質、宗旨、任務、《______紅十字會法》、《紅十字標志使用辦法》，傳播紅十字運動基本知識及活動，在青少年中開展人道主義思想教育。我會宣傳工作貼近群眾，得到群眾的理解、支持與參與，今年已有一些市民前來了解捐獻造血干細胞事宜，有的市民還報名捐獻造血干細胞。
四、存在的問題和不足
主要表現在：
1、資金緊缺，致使許多想開展的工作，因受資金限制無力開展。
2、沒有交通工具，給工作帶來很多不便。
3、專職工作人員太少，影響工作進展。
4、理事的作用沒有發揮出來。
5、救助能力與弱勢群體的救助需求還相差甚遠。以上問題希望能夠進一步得到縣人民政府的大力支持，力爭在今后的工作中能逐步得到解決，為開創我縣紅十字事業的新局面打好基礎。
4.紅十字會個人述職報告
一、述德。
增強政治理論素養，堅定理想信念，牢固樹立“四個意識”。堅守政治定力，嚴格執行政治紀律和政治規矩。時刻把講政治、守規矩挺在前面。在政治上、思想上、行動上始終與___保持一致，堅定四個自信，牢固樹立四個意識。增強黨性意識和黨性觀念，常補精神之“鈣”，擰緊把牢“總開關”，提高駕馭局面的能力，牢固樹立全心全意為人民服務的思想。加強政治理論學習，提高為民服務本領。認真領會精神實質。我將用這些理論武裝頭腦，指導實踐，同時立足本職，積極推進我區紅十字事業發展。
二、述職。
1、扎實開展主題教育活動。召開全體會、黨組擴大會、動員會，認真學習文件及會議精神。加強組織領導。成立領導小組，明確責任科室和目標任務。制定《實施方案》，《領導班子工作方案》。召開動員部署會。做好對接溝通。確定專人負責，每周制定《一周工作安排》，確定調研課題，開展實地調研，收集訴求，解決問題。注重宣傳引導。及時宣傳報道，利用微信工作群、學習強國、政務網等平臺分享經驗做法，撰寫報送活動信息。抓緊理論學習，開展特色教育活動。學__、_等書籍。開展各類特色活動，重溫入黨誓詞、參觀教育基地、支部書記講黨課、主題交流研討等活動。認真落實整改。
2、主動開展業務工作。一是開展應急救護知識宣傳普及。開展“愛心相伴，救’在身邊”急救知識宣傳普及活動，普及培訓_期_人。在全區開展紅十字防災避險知識萬人答題活動。二是開展應急救護培訓。全年取證培訓_人。加大“進社區、進機關、進企業、進學校”的培訓。加大對重點行業和重點人群的應急救護培訓。加大對專業救援隊志愿者的應急救護培訓力度，提高志愿者專業救護能力。加大師資培養力度，優化師資隊伍。參加_市紅十字應急救護大賽獲得三等獎。三是開展募捐救助。收到捐款_._元。全年共發放救助款物_._萬元。開展兩節送溫暖活動，開展日常大病救助，開展救助困難黨員活動，開展扶殘助殘項目，開展助學項目，開展新增兩癌婦女救助項目，開展對口援助工作，資助陽光少年成長記活動。四是做好接受的_元_區扶貧協作和支援合作社會幫扶資金”的接收和撥付工作。五是開展紅十字青少年工作。制定《工作實施方案》，通過微信工作群加強聯系溝通，加強健康促進校工作指導。六是做好造血干細胞知識普及宣傳。在應急救護技能培訓理論授課中加入_-_分鐘知識普及，在全區機關企事業單位組織一期_人參加的造血干細胞普及講座，招募造血干細胞捐獻志愿者，開展宣傳活動_次，遺體和人體器官捐獻咨詢_次。七是開展各類宣傳活動。以“_._”世界紅十字日為契機，開展“愛心相伴‘救’在身邊”主題宣傳活動。投入_萬余元制作宣傳折頁等。發放防暑急救包_個，發放_個急救箱。在區政府大樓電子顯示屏滾動播放心肺復蘇和創傷包扎知識視頻，加強信息報送。全年報送_篇。
3、落實主體責任、落實第一責任人責任。加強政治建設，強化理論武裝。抓好理論中心組學習，制定學習計劃，堅持每周五上午學習制度。全年中心組學__次。黨支部黨員學__次。修訂完善多項規章制度。認真執行“三重一大”決策制度。全年召開黨組會_次。認真落實組織生活制度。嚴格落實“三會一課”制度，完成黨支部換屆。全年召開支委會_次，黨員大會_次，專題組織生活會_次，談心談話_次。
加強黨員教育管理，組織開展多次參觀活動。強化黨組織服務功能。開展“共建雙”，走訪社區黨委_名困難黨員家庭，送去_元現金及米面油等。為_社區在職黨員_余人普及急救知識。參加博愛在京城募捐，_名黨員捐款_元。黨員捐款_元看望_名聽力障礙孩子，購買水彩筆、繪畫本等。開展“_”黨員活動。積極參加“雙報到”，_名在職黨員參加社區活動共計_次。
三、述廉。
1、落實黨風廉政建設主體責任。召開_年度黨風廉政建設工作會，研究黨風廉政建設工作思路，制定并印發《區紅十字會_年度全面從嚴治黨工作要點》。
2、加強廉政教育，開展黨風廉政宣傳教育活動。制定《黨風廉政宣傳教育月活動方案》，開展“七個一”活動，參觀區黨風廉政建設宣傳教育活動書畫作品展，組織觀看《清風_》_次。按要求講廉政黨課。
3、開展“一兩簽責”。制定《全面從嚴治黨主體責任清單》，作全面從嚴治黨第一責任人履責。層層簽訂_份“一崗雙責”責任書，填寫《全面從嚴治黨主體責任記實檔案》《黨員組織生活記實手冊》，針對區委第二巡察組提出的涉及黨支部的問題已經全部整改完成，切實將全面從嚴治黨工作落實落地落細。
4、加強作風建設。在元旦、春節、清明、五一、端午、中秋、國慶節點召開節前安全教育會，集中學習相關文件精神，做好公車封存等，確保節日期間無違紀現象發生。開展形式主義、官僚主義集中整治。開展關于領導干部利用名貴特產類特殊資源謀取私利問題專項整治和機關事業單位“吃空餉”及長期不在崗問題專項整治，均未發現違紀行為。開展關于違規使用單位資金繳納基本醫療保險個人繳費部分問題自查自糾工作，已全部完成追繳工作。
5、加強對廉政風險點的排查防范。按照相關職責梳理出風險點_條。針對選人用人、財務管理、物資采買及發放、大額資金使用、救助工作等制訂相應的防控措施。制訂出相應的措施_條。
四、存在的問題和不足。
1、意識形態工作還不到位。自主學習的意識有待加強，紅十字文化宣傳的陣地有待完善，紅十字精神傳播的新局面還需進一步打開。
2、工作創新亮點還不突出。在如何開展具有紅十字特色的黨建活動，如何將新時期紅十字工作與黨建工作充分融合方面探索不足。
3、對黨員考核問責還不嚴格。雖然建立健全了很多制度，但追責問責沒有切實有效的監管手段，激勵問責機制還不夠細化。
五、20__年工作主要思路。
1、在全區范圍內開展應急救護培訓，特別是加大對重點行業、重點部門的應急救護培訓，全年取證培訓_人。繼續加大對新師資的培養，不斷壯大和優化我區師資隊伍結構。
2、開展“博愛在京城”募捐勸募活動。繼續做好兩節“送溫暖”。日常大病救助。開展“博愛助學”、“助殘”等項目救助。做好對口幫扶工作。
3、開展應急救護知識的宣傳和普及。通過多種形式和方法，提升公眾應急避險和自救互救技能，不斷提高應急救護知識普及覆蓋面。
4、積極開展紅十字青少年工作，普及紅十字知識，弘揚紅十字精神。組織發動學生在學雷鋒紀念日等開展志愿服務活動。積極推進“紅十字模范校”。
5、積極開展志愿服務工作。積極探索紅十字志愿服務項目，發揮各街道紅十字工作者、_紅十字藍天救援隊、應急救護培訓師資隊伍的作用。
6、結合“_._”學雷鋒日、“_._”世界紅十字日、“_._”防災減災日、世界急救日等重要節點，開展形式多樣的紅十字文化傳播活動。
7、加大對無償獻血、捐獻造血干細胞、遺體、人體器官的宣傳力度，開展專題講座，鼓勵和引導更多的人參與到捐獻活動中來。
8、加強紅十字自身建設。加強區紅十字會內部建設。進行第八次會員代表大會換屆。堅持黨風廉政建設不放松。落實全面從嚴治黨主體責任，加強紅十字組織的政治性、先進性和群眾性。
5.紅十字會個人述職報告
20__年上半年，鎮紅十字會在市紅十字會的業務指導下，在市委、市政府的正確領導下，圍繞本年度市紅十字會工作要點和管理考核目標，逐項落實工作任務，緊密結合全鎮實情，戮力同心，創新進取，在組織建設、宣傳推廣、助困、幫扶、志愿活動等方面取得了突破。現將我鎮上半年工作情況簡要匯報如下：
一、完善組織建設工作
（一）加強與社區紅十字工作專兼職干部的聯系，結合實際制定全鎮年度工作要點發至各社區，在民政、殘聯和紅十字會工作會議中逐步推進工作進程，群策群力，做好我鎮的紅十字工作。
（二）在原有基礎上規范會員隊伍，建立信息檔案，認真落實會費收繳工作。
（三）組織鎮和社區紅十字會業務骨干培訓，提高了工作人員的服務意識和工作效能。
二、形成立體宣傳格局
（一）通過舉辦廣場宣傳、座談會、社區服務活動等，向社會廣泛宣傳國際人道法和紅十字知識，發放宣傳材料，提高了社會公眾對紅十字會工作的知曉率和參與度。
（二）開展了“紅十字文化進校園”活動。圍繞“我們的世界，大家的行動”主題，在轄區中小學校開展了獻一份愛心、開一次索戰思考主題討論班會、出一期紅十字知識宣傳欄、辦一期紅十字知識和救護知識培訓班、辦一次救護知識競賽活動。
三、開展救災扶助工作
（一）依托紅十字會的救助平臺，開展多形式、多方位、多層次的幫貧扶困工作。1月18日，以“紅十字博愛送萬家”活動為載體，與市紅十字會領導共同前往紫巖社區鶴童養老院進行了慰問，將肉類、大豆油、珍珠大米等各類慰問物資發放到老人手中。
（二）4月12日，我鎮和市紅十字會領導一起走訪慰問了大南路社區白血病患者黎羽馨，并送上了四千元慰問金。
四、組織公益志愿活動
（一）我鎮廣泛動員和組織會員、志愿者開展紅十字精神傳播，動員募捐救助、志愿服務、無償獻血、造血干細胞捐獻、遺體捐獻等志愿者參加紅十字活動。
（二）上半年各大相關主題日為契機，利用宣傳欄等載體加大宣傳力度，精心籌備公益活動，力爭紅十字會的“人道、博愛、奉獻”精神家喻戶曉。6月18日，由__市醫院的志愿者義診隊在紫巖社區為200余名居民測量了血壓，發放了宣傳材料。
五、下一步工作安排
（一）建立健全鎮紅十字基層組織。按照市紅十字會的年度工作指示，繼續完善基層紅十字會建設，專人負責日常工作，建立規章制度，形成長效機制，廣泛開展力所能及的救災、救助、救護、扶貧等活動。
（二）繼續策劃具有廣泛影響力的社會救助品牌活動，組織群眾所需、紅會所能、政府關注的公益救助活動，為政府分憂，為群眾解難。
第五篇 銷售個人述職報告的12550字
銷售個人述職報告的范文1 我于____進入____分公司。半年多來，在各位領導的指導和同事們的關心幫助下，我認真貫徹執行公司銷售目標和銷售政策，積極配合店長做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，并于今年5月6日較好地完成了銷售業績。根據公司管理人員有關要求的通知精神，現將我半年多來工作情況向各位領導和同志們做以匯報交流：
半年所做的工作及相關銷售情況:
一是從銷售業績看。20__年上半年，我從事的銷售工作，在紹興地區全年銷售7萬多元，并超額完成了公司下達的指標。二是重新理順銷售網絡。前期我通過發放調查問卷等資料，掌握市場客戶的基本需求，獲得第一手客戶資料，為我拓展市場提供了寶貴的經驗。在原有的銷售網絡的基礎上，我通過在紹興城區各商業中心如花潤萬家、國美電器、水木清華、富邦瑪凱龍、正大設點銷售，進一步拓展銷售市場。通過我們的努力，和每個客戶細致溝通，耐心做工作，進一步拓展了公司的客戶源。半年來，我通過這種營銷模式先后開拓客戶10余人，贏得了客戶的稱贊。四是進一步提高了為客戶服務的質量。每月至少一次與客戶一起分析鍛煉健身中存在的問題，對這些問題及時給予解決，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領導。五是積極做好各月市場銷售分析工作，落實回款進度并向公司領導匯報各月完成情況，對當月的銷售工作進行總結分析，并根據當月的銷售情況及結合半年銷售任務做好下月銷售計劃。六是積極參與并協助上級領導做好一些銷售政策的和流程的制定，并對實施情況進行跟蹤落實，做好體育健身工作的協助和指導。
半年來，自己在銷售工作雖然都取得了一定的進展，但仍存在一些問題：
1、我們銷售工作做得不細、對市場的了解分析不到位，面對市場的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場。
2、健身房服務項目不齊全。與國內一些較大規模的健身房相比，我們存在著保健康復的設施、指導人員及輔導資料少的問題，同時，浴室、按摩室等起促進鍛煉效果的配套設施也很少。
3、健身房服務質量不高。針對我們在兌現消費者承諾履行不夠，應加強建立個人檔案、實行跟蹤服務，并將消費者的意見和建議及時反饋，切實從其利益出發滿足需求，也體現了健身房的良好服務質量和信譽。
4、收費標準不穩定。目前，對消費者的收費通常有終身年卡、五年卡、三年卡、二年卡、年卡、季卡、月卡等形式。(寒暑假還有暑期卡)其中主要的價格中，年卡跨度太大(1000元～1800元)，這使得看起來俱樂部發展及不穩定，不利于長期發展。
下階段我主要通過以下幾個方面來開展下步的銷售工作：
1、加強市場推廣、宣傳力度。
在鞏固現有的市場份額基礎上，制定并實施銷售活動方案，加強市場滲透，運用各種有效促銷方式或商務手段，確保市場的占有率。
2、健全營銷網絡。完善客戶資料的建立、保存和分類管理，負責客戶情況收集、調查。
3、做好業務人員培訓、交流工作，進一步完善銷售管理工作。
4、服從大局，團結協作。
在日常工作中，努力完成公司領導布置的各項工作，積極為其他同事的工作創造良好的氛圍和環境，互相尊重、互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動承擔責任。
下半年，我仍會和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭如期完成下半年銷量任務，為實現公司做大做強的目標而努力奮斗。
銷售個人述職報告的范文2 從20__年3月4日任職后，前幾個月(3、4、5月)主要是協助餐廳經理做好前廳的日常內部管理事務，后幾個月(6、7、8、9月)因工作的需要及領導的信任和自身發展的需要，主要負責四季餐廳的營銷工作。從前廳管理到內外營銷，從“左麟右李”的演唱會到振奮人心的亞洲杯，從亞洲杯再到王菲演唱會，再到“十全十美”，體育場舉辦了一系列的活動，四季餐廳同樣也在市場的打拼下，掀起了經營的高潮。回顧這幾個月來的工作，主要有以下幾個方面:
一、抓學習教育，激勵奮發向上
從任職以后，我在四季餐廳分管內部管理工作，了解四季餐廳員工多數來于河北、安徽、湖南等不一樣地區，文化水平和綜合素質有很大差異，業務水平及服務意識不高，針對此種狀況，我把自我所看到的不足一一列出病單，進行全面性的培訓和現場督導。糾正錯誤的管理方法，進行理論的講解及實踐的練習操作。從賓客一進店的規范禮貌用語、微笑服務以及職業道德的觀念、菜品搭配，規范八大技能實踐操作程序，透過學習，使員工加強服務質量，提高業務服務水平，當賓客進店有迎聲，能主動、熱情地上前服務，介紹酒店風味菜，當賓客點起煙，服務員應及時呈上煙缸等。在四月份時，舉行了技能實操比賽，服務員李曉娟獲得了技能比賽第一名的好成績。其他服務員透過活動比賽，養成了一個好的習慣，不懂就問，不懂就學，相互求教，也學到了很多知識，精神風貌也越來越好，提高了工作效率，不足的是操作細節還有待改善。
二、抓管理建章立制
前期，四季餐廳很多工作存在問題，主要的毛病存在于沒有規范的制度，員工不明確制度，一些制度沒有具體的負責人進行落實等。透過質檢部領導的指導，我對羅列出衛生工作制度上墻、音響的開關時光及負責人以及各崗位的服務流程、個人衛生要求標準、收尾工作的注意事項，每一天進行現場督導檢查，對員工加強工作意識，明確工作職責有很大幫忙。后期電話費用高，配合吳經理配置電話機盒，規定下班時光將電話鎖上，以及任何服務員一律不允許打市話等，杜絕了下班時光打市話的現象。
三、抓內部客戶的溝通
真誠地與客戶溝通，聽取他們的寶貴意見，不斷改善并協調，及時將客戶反饋的信息反饋給廚房，如，有時客戶反饋“阿美小炒肉”分量不足，“沸騰魚”不夠香等等，透過客戶的真誠反饋，再加上我們認真的討論、修改，不斷地提高菜肴的質量，令顧客滿意。
四、抓宴席的接待及管理宣傳工作
金秋十月是婚宴的黃金季節，制定婚宴方案，向周邊的單位發放宣傳單進行走訪工作，目前，我承接了10月份的五場婚宴工作，向前來的賓客介紹四季餐廳的各種優勢，對婚慶公司進行電話溝通，對外宣傳酒店規模等，計劃性地對宴席接待做好充分的準備工作。
五、深入市場調查，密切配合銷售部，抓市場經濟
左麟右李演唱會期間，密切配合銷售部承接組委會場地職工餐盒飯，創收了萬元的盒飯記錄。在亞洲杯期間，多次配合出攤工作及配合內部管理督導，透過亞洲杯，我感受了團隊精神，在王菲演唱會期間，多次與組委會領導溝通場地人員的用餐，協調菜式，為酒店創收了萬多元的餐費，再到十全十美演唱會，承接了自助餐280人用餐，其中餐標80—100元標準等。
六、抓團隊用餐
利用每周六、日、周一與30多家旅行團電話溝通及接待團餐，目前前來旅行團消費最多的是旅行社、旅行社、國旅、旅行社等，透過接待團餐，第一為餐廳增添了人氣，第二為廚房減少了成本費用。并利用接待團餐的機會，認真咨詢反饋，做好信息的反饋統計工作。
總之，在這平凡而又不平凡的七個月里，我感受很深，同時也深感自我的不足，目前，外面的市場還沒有完全打開，需要我繼續努力，我將朝這幾個方面努力:
1、不斷學習，提高自我，加強銷售的業務知識及各方面的知識學習。
2、認真做好本崗位工作的同時，不斷開發新的客戶群體。
3、做好內部客戶的維護及溝通工作。
4、有計劃性地安排好營銷工作。
5、做好客戶統計資料，不斷地加強聯系，做好客戶投訴處理工作及反饋信息工作。
6、密切配合酒店銷售部接餐及接待服務。
銷售個人述職報告的范文3 近3年來，作為事業部副經理，負責分管本事業部的營銷工作，我能夠認真履行崗位職責，團結帶領全體營銷員、業務員、采購員，在公司總體工作思路指導下，用心進取，扎實工作，不僅僅圓滿完成了公司下達的各項工作、經濟指標，而且在營銷管理、倉儲管理等方面也取得了突破性的成效。在工作過程中不僅僅積累了豐富的營銷經驗，而且管理技也得到較大的提高。
一、思想上要求上進，有較好的團隊合作精神和工作職責心
1、熱愛本職工作，尊重和團結事業部領導班子成員，用心配合，主動完成黨政一把手交待的各項工作任務。
2、作為事業部營銷負責人，能夠深深感受到肩負的職責，能以身作責，加班加點，廉潔奉公，起到了帶頭人的先鋒模范和表率作用。
3、關心群眾，團結同事，重視團隊合作精神，有較強的群眾榮譽感。
二、20__年各項經營目標及其它工作完成狀況
1、20__年共生產噸，銷售__噸，產銷率__%，比20__年增長__噸，__%。
2、20__銷售總額萬元實現考核毛利潤萬元。
3、20__年共提價__次，平均單價從__元漲至__元
4、20__年期初應收款__萬元，期末應收款__萬元，回籠貨款__萬元，回籠率100%。
5、20__年采購國內__噸，較20__年增長__%
6、投入超多人力、物力支持辦事處的建設
7、__機投產后，開拓了__銷售市場，建立了一套__營銷模式
8、20__年職責區域范圍內未發生任何安全職責事故。
三、銷售管理出成效
20__年主要圍繞四個“堅持”，兩個“建立”富于成效地展開各項工作:
1、堅持以省內為主，以省外為輔的營銷策略。
把__省作為__的主銷售市場進行重點推銷，已取得較好成效，連續幾年銷量的增長充分印證了策略的正確性。__省的銷售特點是價高、穩定，銷售費用低，有著其它競爭對手不可具備的優越條件。
2、堅持以直銷為主，經銷為輔的營銷方針。
隨著客戶群的穩定，__品牌的知名度的提高，經銷公司控制著超多的客戶群，制約了銷售量進一步提高。近年來不斷透過協商及合作的方式，已改經銷中轉的銷售方式為公司直供客戶，不僅僅提高了產能，銷量也迅速得到了消化，到達了公司高產、降耗、增效的預期目標。
3、堅持產品結構的優化。
大幅減少低__的接單量，為高產、高銷，降低成本帶給基礎重要條件。并把出口__作為重要產品進行研發，解決了困擾成品質量黑點問題。
4、繼續堅持營銷風險的控制。
近年來，由于國內牛卡產能的迅速增加，供大于求矛盾突出，__市場競爭激烈，賒銷方式成為搶占市場的重要武器，但賒銷也是一把雙刃劍，會產生超多的呆、壞帳。近己年，透過不斷完善營銷內部監督體制，嚴格執行審批權限管理制度，已有效地防止了死帳、壞帳的發生。
5、建立并鞏固了一套行銷所必需的營銷體系。
在瞬息變換的市場環境下，根據市場狀況，及時調整價格策略、產品策略、地域策略等，鞏固并發展了市場客戶，控制了市場風險，個性是高瓦紙機投產后，利用客戶的類同性，成功復制了__的營銷模式，順應了客戶運行慣性。
6、培養并建立了一支熟悉業務運作流程而且相對穩定的行銷團隊。
透過系統培訓和實際工作的歷練，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的業務運作的相關流程。片區經理制和其它激勵機制再次調動營銷員的用心性、釋放營銷員的聰明才智、增強營銷員的職責感和成就感，為實現事業部的目標利潤和拓展產品的市場空間打下基礎。
四、20__年工作重點及難點。
1、確實做好人員培訓、銷售組織、倉儲管理等工作。
2、__銷售原則:高產、高銷、低耗。制定完備的銷售方案，繼續擴大市場。
3、__產品在國內市場的推廣。
4、做好銷售管理系統，提高工作效率，方便快捷為客戶報務。
5、做好國內__等系統材料的采購工作。
20__年已過去，在這一年里，有我的辛勤勞動的汗水，有應對艱難市場拓展的'無奈，有過業績迅速提高時的自豪，回顧過去，展望未來，我們是一個團結的群眾，具有團隊精神的群眾，一到能夠打硬戰的隊伍，在新的一年里，我們將有更強的職責心和使命感，全身心投入到自我的崗位中。
展望20__年，我們的工作目標是:團結一致，
我想，只要我們持續用心的工作熱情，熱愛自我的事業，正確把握市場規律，定能得到公司領導及同事的大力支持，我們的目標也定能實現。
銷售個人述職報告的范文4 近一個時期以來，營銷中心在公司的指導下，開展了華中區域市場啟動和推廣、市場網絡的建設、各區級批發單位的開發、部分終端客戶的維護等工作。現將_個月來，營銷中心階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結，并對營銷中心下一步工作的開展提幾點看法。
一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩定發展的。
一、“5個一”的成績客觀存在
1。啟動、建設并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網絡體系
華中區域市場現有醫藥流通參與商(商業公司或個體經營者)超過_____家，透過深入實際的調查與溝通，我們按照這些商業渠道的規模實力、資金信譽、品種結構、經營方向，將這些商業渠道進行了a、b、c分類管理，其中a類主要側重于大流通批發;b類為二批和臨床純銷戶;c類為終端開發者。在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業務關系的近_____家;渠道客戶掌控力為80%。
我們所擁有的這些渠道資源，為提高產品的市場普及率、占有率、迅速占領華中區域這一重點市場，帶給了扎實的營銷網絡保證，這一點正是競品企業所看重的。
2。培養并建立了一支熟悉業務運作流程而且相對穩定的行銷團隊。
目前，營銷中心在營銷總監的總體規劃下，共有業務人員@人，管理人員@人，后勤人員@人。各人員述職時光、行銷經歷參差不一樣，經過部門多次系統地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的業務運作的相關流程。
對業務人員，營銷中心按業務對象和業務層次進行了層級劃分，共分為終端業務員、區域主管和片區經理三個層級，各層級之間分工協作，既突出了業務工作的重點，又防止了市場出現空白和漏洞，體現勒協作和互補的初衷。
這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為營銷中心盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。你們是華中區域市場運作的生力軍，是能夠順利啟動華中區域市場并進行深度分銷的人力資源保證。
我們起步雖晚，但我們要跑在前面！
3。建立了一套系統的業務管理制度和辦法。
在總結上半年工作的基礎上，再加上這兩個月來的摸索，我們已經初步地建立了一套適合于行銷隊伍及業務規劃的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。
首先，營銷中心將出臺針對“人力資源”的《營銷中心業務人員考核辦法》，對不一樣級別的業務人員的工作重點和對象作出明確的規范;對每一項具體的工作資料也作出具體的要求。
其次，營銷中心將出臺針對“市場資源”的《營銷中心業務管理辦法》，該辦法在對營銷中心進行定位的基礎上，進一步對商務、訂購、配貨、促銷、贈品發放以及業務開展的基本思路等作出細化標準，做到了“事事有標準，事事有保障。”
第三，構成了“總結問題，提高自我”的內部溝通機制。及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重業務人員的意見，以市場需求為導向，大大地提高了工作效率。
4。確保了一系列品種在華中區域終端市場上的占有率。
目前，營銷中心操作的品種有_個品種，_個品規。對這些品種，我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小，制定了相應的銷售政策;如現款、促銷、人員重點促銷等。透過營銷人員盡職盡責的工作，這些品種在地區級市場的普及率到達70--90%之間，在縣級市場的普及率到達50--80%，之間確保了產品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產品，杜絕了因終端無貨而影響了產品銷售時機的現象，增加了純銷量提升的可能性，為下一步的終端開發夯實了物質和人文基礎。
5。實現了一筆為部門的正常運作帶給經費保證的銷售額和利潤。
自開展工作以來，營銷中心透過對本公司產品的市場開拓，相關競品品種的大流通調撥，共實現了銷售額萬元;毛利潤額萬元，為整個營銷中心和三個周邊辦事處的正常運轉帶給了及時的、足額的經費保證。
營銷中心主管領導在建設并掌握營銷網絡的同時，透過各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤，因此，營銷中心整體可持續性發展的物質保障是不需擔心的。
二、“3個無”的問題亟待解決
問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎和壁壘。
1。無透明的過程
雖然營銷中心已運行了一套系統的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，沒有構成按時匯報的機制和習慣，僅僅是局部人員口頭匯報、間接轉述，營銷中心不能進行全面、及時的統計、規劃和協調，從而導致部分區域的工作、計劃、制度的執行和結果大打折扣。
2。無互動的溝通
營銷中心是作為一個整體進行規劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領導的三向互動溝通是內在的要求和發展的保障。營銷中心需要及時、全面、順暢地了解每個區域的一線狀況，以便隨時調整策略，任何知情不報、片面匯報的行為都是不利于整體發展的。
3。無開放的心態
同舟共濟，人人有責！市場供需失衡的壓力，同業風氣的阻障，客觀環境的不便，均對我們的行銷工作產生了負動力。如果我們不能以開放豁達的心態、寬容理解的風格、用心坦蕩的胸懷應對客戶和同事，我們就不能更好地前進。我們明白，其他廠家內部滋生并蔓延著相互拆臺、推委職責、牽制消耗、煽風點火的不良風氣，我們要警惕我們的隊伍建設和自身進步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進步。
兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。
4。無規劃的開發
市場資源是有限的，是我們生存和發展的根本。對于目標市場，在經過調研、分析之后，并不是所有的區域都能夠根據總體發展需要有計劃、按步驟地開發，哪個客戶需要線開發，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯動，并不是單憑想象就能到達效果的，客觀經濟規律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時光就應采取什么樣的策略，什么時光就應回訪，就應采用面談還是電話，都是需要思考的問題。盲目地、無計劃地、重復地拜訪和無信譽的行為，都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產生負面影響。
三、5條推薦僅供參考
1。重塑營銷中心的主角職能定位。
在做網絡的同時，做銷量，創造利潤和區域品牌。透過完善終端網絡來提升產品銷量和團隊美譽度。
2。建立金字塔式的營銷結構，推行低重心營銷策略。
在確保產品在終端“買得到”的同時，也要確保“賣得動”，有計劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣。不能只保證渠道中有水，還要創造讓水流出去的“出口”
3。調整產品結構。
單渠道、多品類地“多量少批”產品購買是將來渠道客戶向上采購的趨勢。產品是終端市場運作的依托，宜精少而不宜雜多。營銷中心將努力尋求個利潤空間大、可操作性強、投入既有利益保障又有聲譽回報的產品，這樣終端銷售會更有用心性，客情關系會更加緊密。
4。貨款分離，變被動為主動。
業務人員主動出擊，培養客戶訂貨計劃，以客戶需求為導向，按需供貨。貨由專人(專車)發送;款由對應業務人員收回，一來能夠改變“一天只能給一家客戶送一個品種”的現狀，提高工作效率;二來能夠降低貨款風險;三來能夠促使出貨渠道流暢。
5。改變待遇分配機制。
工資：在完成基數任務的前提下，實行“隱性保密工資”，下不保底，上不封頂，由營銷中心主管領導根據個人實際工作狀況進行“模糊分配”。
獎勵(提成)：經營銷中心核算后將在年底統一分配。
既給壓力，又給激勵。大膽地拉開差距，獎罰并施，制造“貧富懸殊”，真正做到能者多勞，勞者多得。
總結：
“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經開始競賽，競賽結果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。
同時，市場也是最好的教練，不需訓練就能教會我們技能和發展的契機，關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品格是否經得起考驗“。
我們已經經歷了足夠的市場磨練，我堅信透過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放大行銷慣性，進行整合構成“拳頭”能量，期望有一天，營銷中心定能成為吸引商業渠道、有選取地進行商品分銷的最有份量的談判籌碼！我們必須能在疲軟的經濟里建功立業！
我們此刻的確困難，單我們決不貧窮，因為我們有能夠預見的未來！
銷售個人述職報告的范文5 20__年已成歷史，20__年我們將以更加飽滿的精神去應對，現將全年來從事銷售工作的心得和感受總結如下:
一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。
作為一名銷售經理，自我的崗位職責是:
1、千方百計完成區域銷售任務并及時追蹤區域內工程項目；
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；
3、負責嚴格執行產品的出庫手續；
4、用心廣泛收集市場信息并及時整理上報領導；
5、嚴格遵守公司制定的各項規章制度；
6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁職責感；
7、完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量銷售經理工作好壞的標準，自我始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自我的行為，在業務工作中，首先自我能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自我經常同其它銷售經理勤溝通、勤交流，分析市場狀況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，帶領組員參與工程投標及舊村改造項目，使其盡快業務技能提高。
總之，透過實踐證明作為銷售經理技能和業績至關重要，是檢驗銷售經理工作得失的標準。今年由于金華地區工程招標要使用參考當地中的鋁材，瞬息萬變應對辦法不多而導致業績欠佳。
二、明確客戶需求，主動用心
將我司在金華義烏銷售點告知零散加工戶，避免周邊地區對我區域低價竄貨趨勢。工作中自我時刻明白銷售經理務必有明確的目地，一方面用心了解客戶的意圖及需要到達的標準、要求，力爭及早準備，在客戶要求的期限內供貨，另一方面要用心和客戶溝通及時了解客戶還款潛力，思考并補充推薦從義烏提貨，避免押款事宜，使該區域小加工戶逐步成長。
三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以銷售經理應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自我在產品銷售的過程中，嚴格按照公訃制定銷售服務承諾執行，在接到客戶投訴時，首先真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。比如:有客戶投訴仿木紋掉漆現象時反饋給技術部，技術部做出改變配方解決問題的承諾。
四、認真學習我廠產品及相關產品知識，依據客戶需求確定可代理的產品品種。
熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自我在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對公司生產的鋁材產品用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、價格和施工要求。
五、鋁型材市場分析
鋁材產品銷售區域大、故市場潛力巨大。現就鋁材銷售的市場分析如下:
(一)、市場需求分析
鋁材應用雖然市場潛力巨大，但金華區域多數鋁型材廠競爭己到白熱化地步，再加之房地產開發過多會因新房改政策在新一年構成空白，再加上有些鋁材銷售己直接威脅到我們己占的市場份額，雖然我們有良好的信譽和優良品質，但在價格和銷售手段上不占優勢。
(二)、競爭對手及價格分析
這幾年透過自我對鋁材市場的了解，鋁材生產廠家有二類:一類廣東品牌如興發、堅美、偉昌、鳳鋁等，此類企業有較強實力，同時銷售價格下調，有的銷售價格同我公司基本相同，所以已構成規模銷售；另一類是湖北、安徽、江西相等，此類企業銷售價格較低，如信元每平方竟130多元，此類企業基本占領了代銷領域。
六、20__年銷售經理工作設想
總結一年來的工作，自我的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經理和同行學習，20__年自我計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作:
(一)、依據09年區域銷售狀況和市場變化，自我計劃將工作重點放在工程供貨渠道上，一是主要做好原有的經銷商供貨工作，挑選幾個用量較大且經濟條件好的做為重點。
(二)、20__年首先要用心同幕墻及裝飾公司采取合作方式，大力推廣我司產品，收集有效信息及時向領導匯報，取得公司的支持。
(三)、20__年自我計劃更加用心搜集市場信息并及時聯系，力爭參加招標構成規模銷售。
(四)、為用心配合代理銷售，自我計劃在確定產品品種后努力學習產品知識及性能、用途，以利產品迅速走入市場并構成銷售。
(五)、自我在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自我的理論知識，力求不斷提高自我的綜合素質。
(六)、為確保完成全年銷售任務，自我平時就用心搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。
七、對銷售管理辦法的幾點推薦
(一)、20__年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業務員的區域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對銷售經理考核后按辦法如數兌現。
(二)、20__年應在公司、銷售經理共同協商并感到滿意的前提下認真修訂規范統一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據市場變化只需調整開模工作。
(三)、20__年應在狀況允許的前提下對出差時光加以延長，避免前期工作剛進展，后期聯系斷鏈的狀況。
(四)、由于區域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，20__年認真考察并綜合市場行情銷售經理的信息反饋，上下浮動并制定出合乎公司行情、市場行情的公司出廠價格，以激發銷售經理的銷售熱情。
銷售個人述職報告的范文6 20__年9月，我由東營泰基汽車銷售服務有限公司調到壽光玄武任管理部經理。在公司領導的關心和支持以及同志們的協助下，管理部完成了各項工作，和領導交辦的各項任務，為公司的發展做出了必須的貢獻。我也做了超多的工作，得到了公司領導的肯定和同志們的信任。下方，我向大家簡單報告工作狀況。
一、加強學習，提高素質
作為管理部經理，要想作好本職工作，首先務必在思想上與集團和公司持續高度的一致。我始終認為，只有認真執行集團公司文件，服從公司領導，才能排除一切干擾，戰勝一切困難，干好管理工作。為此我認真學習了集團文件精神并在實際工作中不斷加以實踐，實事求是，公平公開。在工作中，我堅決貫徹執行集團和公司領導的各項指示、規定。時刻不放松學習，始終使自我的思想跟得上公司的發展。
二、提高管理潛力
作為一名管理干部，能做到恪盡職守，認真履行自我的職責，用心協調與集團公司及各部門的關系，作好后勤工作，配合各部門作好工作。去年剛到公司，為了熟悉業務，我經常向公司領導學習，逐漸熟悉和掌握了管理部的工作方法，認真落實集團要求，實行公開、民主管理。在工作中，我用心向領導反映職工的意見和推薦，認真維護職工權益，用心為職工在生活方面創造條件，改善職工伙食，安裝太陽能熱水器等，將公司對職工的關心送到達每名職工心中。
三、推進工作的全面進步
在公司領導的帶領下，我帶領本部門同志，完成了各項工作指標和領導交辦的各項任務。未發生重大安全事故。開業初期，根據集團文件結合本公司實際狀況，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、電腦、處罰等，在公司領導帶領下，用心拓展外部關系，認真做好接待工作。用心向公司領導提出自我的推薦，力爭做到發展要有新思路，工作要有新舉措。春節過后，新建了車棚，方便職工停車，4月份，開始籌建蔬菜大棚，現已開始種植，很快就能夠為集團和職工食堂帶給綠色無公害蔬菜。
四、服從大局，團結協作
我深知，一個人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成績，就務必依靠全體同志，構成合力，才能開創工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部門的工作，為其他同志的工作創造良好的氛圍和環境。互相尊重，互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同志的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正;對自我在工作上的失誤也能主動承擔職責，并努力糾正。經常和一線職工交流，傾聽他們的心聲，品味他們的辛苦，解決他們的實際困難，這樣，不僅僅把握了職工們思想的脈絡，也取得了同志們的理解和信任，取得了很好的效果。
五、以身作則，真抓實干
公司的各項制度在不斷完善，但是，如果沒有人去認真執行，各種制度、規定就有停留在紙上的危險。在實際工作中，職工看干部。作為一名中層干部，我深知自我的一言一行是很多同志們行為的標尺。職工不會看干部說得多么動聽，而會看你實際做得如何。為此，在行動上，我堅持“要求別人做到的，自我首先做到。”嚴格遵守公司內部的各項制度和規定，絕不帶頭違反。
以上是我對來壽光工作的簡要回顧。透過將近一年的努力，我在工作上取得了必須的成績，我認為大體上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足。如：領導潛力有待加強，管理力度不大，工作方法單一等，我會在今后的工作中努力加以改正，也期望全體同志對我今后的工作給予支持和監督。
銷售個人述職報告的范文7 剛剛過去幾個月的__年，是我比較難忘的一年，同樣也是值得回味的一年，更是我個人學習和成長的一年。
一年來在公司李總的帶領下，我們成功的收購了____并使其走向成熟，逐漸的被全市市民接受和喜歡，離不開全體員工的努力和付出，衷心的向他們表示感謝！
記得剛來____時，從一樓到五樓冷冷清清，有時候半天連個人影都看不到，客流量更是少的可憐，剛剛激起的萬丈雄心被眼前的一切粉碎的遍無體膚，我們沒有氣餒。被調到____的___店長、___、___、___個個都是磨拳擦掌，準備大干一翻，可要想做好談何容易啊。這種情況下，我們一連串的推出了，真情告白系列之換卡行動、陽光體驗，新春舞曲系列之陽光年代、陽光特價房、炫卡積分，等等活動。從一開始的一天二三十包、到四五十包，慢慢的往上增加的帶客量，廣大市民開始知道并接受了童話二店。能得到顧客的認可，之前那些努力總算沒有白費。難忘我們__年元月3號的接手錢柜、難忘我們冒著漫天飛雪發宣傳頁的日子、難忘我們裝修期間揮汗如雨的干勁、難忘兄弟們身穿迷彩穿梭在剛架上的身影。這一切都只有一個信念把童話我們的家建設得更好！
這一天終于來了，8月8號我們盛大起航，又一系列的活動開始了，火熱8月歡唱總動員、歡樂生日頌，8.31店慶之黃金檔有禮，童話秋之持卡更超值，11月說好天亮也不分手，12月繽紛圣誕夢幻童話，到如今的浪漫情人節，業績全都做到了，每一步雖然都走的很艱難，但我們嘗到了甜頭。我們看到了顧客的笑臉，得到了顧客得贊賞，我們心里比喝了蜂蜜還要甜。
很慶幸自己選擇了這個充滿活力的團隊，感謝_店長給的機會，感謝李總的支持與指點，感謝孫總搭建的平臺，感謝和我一起并肩作戰的所有人！
我深知自己有很多的不足，需要更努力的去做好每一件事。之前忽略的我會改進，多站在對方的角度來考慮問題。__年做好以下幾點：
1. 人員調整，根據情況更合理的調配現場人力，做到工作起來如魚得水，不產生冗員狀態，使公司成本降低。
2. 緊抓現場管理，多督促多走動，讓員工減少犯錯的幾率，杜絕黑單。
3. 多和員工溝通讓每一個環節絲絲入扣，前臺帶客更有規律合理的安排客源，收銀做到帳面不出錯，貨品做到一周一大盤每日一小盤，保證不長短貨正常運轉。
4. 樓面主抓微笑服務、衛生和促銷，把客訴減少置零，
5. 營銷鞏固老會員，開發新的客源，增加會員的回頭率，做好信息反饋，發現問題及時解決，
6. 節約用水用電，從自我做起，養成隨手關燈、第一時間關空調的好習慣，保證消防通道的安全暢通，親自檢查做好記錄，
7. 各類表格正確使用，循序漸進。爭做三家店標兵。
8. 本著“賓客至上、服務第一”和“讓客人完全滿意”的宗旨，主管到助理，現場各部門人員，除了能做到禮貌待客、熱情服務外，還能化解矛盾，妥善處理大大小小的客人投訴。明白口碑對一家企業的重要性。
9. 全力落實規章制度，完善機制，貴在堅持。全力配合店長工作，做好店長的左右手.
10. 配合工程部人員，做好現場的維修保養工作，把事后的維修變成事前的預防和維護。
以上10條在過去的一年中做得不到位，未來自己要更加有責任心，把事情做完與否做為標尺，不以時間來計算。為了推動工作的往前發展，針對干部要實施 升降職做為主要手段，管理者能上能下，員工能進能出，依據工作表現 每月評比員工心目中最好的管理干部，競聘上崗會利于部門崗位的政令暢通。
希望不斷公司領導一如繼往的支持我的工作，我將通過的學習來完善自己，爭取做一個合格的管理干部，為公司為來的發展多出一份心多盡一份力！
銷售個人述職報告的范文
第六篇 普通員工個人述職報告樣本1500字
任職以來，我在銷售部領導的正確引導和精心指導下，不斷加強了自身建設，努力提高理論和業務水平，樹立良好的形象。在工作中做到把握公司發展戰略，堅持原則，以中小企業和金融企業的滿意度為準則，熱情服務，認真講解，耐心服務。明確銷售人員的工作職責，做好金電聯合公司與中小企業之間聯系的橋梁。下面就是我入職期間的工作總結：
一、全方位學習，提高自身業務素質
在實習期間，我努力做到：在思想上跟上公司的發展步驟；在行動上規范自己作為銷售人員的行為；在工作上不斷增強原則性、科學性、預見性和創造性。同時在公司發展戰略理論和業務技能的學習中擺正工作與學習的關系，首先保障工作的時效性，在此基礎上，盡量利用課余時間，始終堅持全方位的學習云技術對企業信用信息服務的優勢，注重學習效果。用心參加公司業務學習，力求學深、學透、弄懂、弄通，并且做到了理論學習聯系實際工作這一點。另外，我還十分重視與單位其他優秀銷售人員的思想交流，經常向一些工作經驗豐富同事學習，在學習的過程中，及時解決自己的思想問題和實際工作中所遇到的問題。
二、思想上注重理論聯系實際
金電聯公司銷售工作任務重，業務強，具有較強的業務性，是一項需要長期堅持乃至不斷提升的工作，因此將銷售理論知識學習融入實際工作。在向的工作上，我結合實際狀況，促進工作的開展，個性是在具體工作執行中務必把原則性和靈活性有機的結合起立，實事求是的辦事。向眾多中小企業宣傳信息云服務，推動各個中小企業逐步實現以先進的信息技術手段代替人力采集方式，有效解決中小企業傳統信息不準確、滯后、采集成本較高等問題，實現了中小企業信用生成、動態監管和信用評價，有效實現創新的信息技術與金融服務的完美結合，高效解決中小企業融資難的問題。
三、工作上執增收之筆著效益華章
力戮同心，攻堅克難，不斷創新增加銷售業績，努力完成了公司規定的銷售任務，有力支持了金電聯行公司的發展。截至目前為止，總共完成的銷售業績元（請客戶根據實際狀況填寫）。這組看似簡單的數據，卻飽含著我傾心公司銷售工作所付出的心血和汗水。心系公司發展，在艱辛的工作中著華章。回顧入職的歷程，出差北京懷柔、天津、合肥等三個地區進行業務談判，我用專業的知識，辛勤的耕耘不斷探索，走出了一條具有特色的銷售新路子。
透過這次業務談判，我更加深入的了解到公司的融資業務深的廣大中小企業的喜歡，能夠大大加快這些企業的資金周轉速度，降低企業的停工風險，增加運營潛力。
但是在入職過程中，我仍然存在一些問題：從目前自身的狀況看，我自認為還不是一個合格優秀的銷售工作人員。在平時的工作中，仍然沒有突破自身的缺點，心理素質還不夠高，還有待大力挖掘自身的潛力；還需要進一步了解金電聯合公司各個產品對中小企業準確獲得信息起到用心的作用，以及每個公司適合哪種融資業務，只有深入了解這些狀況，才能夠更大限度的幫忙企業解決發展過程中獲得信息的一系列問題。
透過總結入職工作狀況，在以后的工作中我需要重點做好以下幾個方面的工作：首先根據這段時間公司的融資銷售狀況和市場變化，有計劃的劃分重點工作區域；二是:對于老顧客和固定客戶，都就應經常持續聯系，穩固現有客戶群；三是，除了擁有這些老客戶的同時還需要不斷去獲取更多融資的信息；四是要不斷加強業務知識學習，不斷開拓自身的視野，采取多樣化的形式，然后將自身的業務知識和交流技能更好的結合在一齊，從而能夠更好的做好以后的業務工作。并且結合工作實際，引入科學的銷售理念，加強了業務知識學習，不斷提高銷售水平。在未來的道路上，我會更加努力，爭取再創新高，為公司的業務發展貢獻自己一份微薄的力量。
第七篇 個人駐村工作述職報告1450字
個人駐村工作述職報告
在縣委、縣政府和局機關的正確領導下，在鎮、村黨委的大力支持下，我們全身心投入駐村幫扶工作，積極做好幫扶指導工作，取得了階段性的成效。
一、村的基本情況
1、人口及耕地情況：全村共12個合作社，農戶467戶（其中：五保戶8戶、低保戶22戶、建檔立卡貧困戶113戶）農村人口1632人（其中：建檔立卡貧困人口294人、殘疾人63人、中職、高職在校學生9人）貧困發生率18.26%，平均每年勞務輸出勞動力人數381人、耕地面積1494.2畝，其中：田面積543畝，土面積951.2畝，2024年人均純收入2763元。
2、組織建設情況：村級活動場所現已建成，電視、書屋配置到位并正常使用，村支部成員3名，其中一名支部書記、兩名支部委員、村委會成員3名，其中村主任、會計各一名，全村黨員共有28人，在家黨員9人，黨員平均年齡為52歲，其中60歲以上3人，培養入黨積極分子3人。
二、工作開展情況
1、20__年起，駐村工作及村黨委日常工作增加簽到制度、會前學習制度、工作制度及請銷假制度。
2、深入基層，走社入戶，摸清家底，制定計劃，我與村干部積極到村走訪，多方面了解民意，結合農戶缺技術的特點，向單位申請，將種養殖技術書籍300余冊送到農戶手中。20__年新增養殖大戶7戶，其中養豬規模70頭以上的4戶，養羊200只以上的2戶，養牛30頭以上的1戶，帶動農戶50戶，今年計劃脫貧的不低于15戶。
3、結對幫扶，精準脫貧。20__年，通過我局協調企業，為村113戶貧困戶送化肥20噸，爭取資金24000元，對部分有剩余勞動力的家庭積極聯系進行就業培訓、外出務工等，為多方面脫貧奠定基礎。
4、訪問貧困，雪中送炭，積極開展訪貧問苦活動。
1）20__年2月15日，我局對村里5戶特困戶、2名老黨員、1名離職村干部進行走訪慰問。
2）20__年7月1日，我局慰問特困戶13戶。
3）20__年9月24日，對村上具體情況進行了摸底調查，確立了精準扶貧方向。
5）20__年12月，我局向上爭取到20萬資金用于5、6社堰塘修建。
6）20__年12月，通過書面匯報，我局對村貧困戶、特困戶、留守兒童、空穴老人集中慰問。
5、狠抓“六聯機制”建設，切實加強精神文明建設，解決熱點、難點問題，一是協助村兩委鞏固農村垃圾專項治理成果，建立長效機制；二是扎實推進“六聯機制”建設，強化村民自治，認真開展評比活動，促進社會和諧穩定；三是幫助解決群眾反映的其他問題，進一步密切黨群、干群關系。
6、改善人居環境，縣投資促進局聯合市安監局等部門積極向上爭取省級污水處理項目，投入資金28萬元，目前主體已基本完工。為營造整潔良好的村環境打下了良好的基礎。
三、存在的問題
1、全村共12個合作社，除3社道路已建修外，其余11個社道路7000米全部是土泥路。
2、全村無幼兒園及學校。
3、水渠、提灌設施年久失修，全部老化，已多年未使用，飲水困難。
4、以傳統農業生產為主，產業單一，抵御自然災害能力差，農民增收困難。
5、電壓器老化，容量低，用電困難。
四、下步打算
1、加強基礎設施建設，通過積極向上爭取資金、村民自籌、在外成功人士募捐等方式，計劃新建村社道路5.6公里，解決434戶農戶交通運輸問題；小型農田水利建設將1社堰塘進行擴建整治，更換變壓器兩臺，保證照明用電，解決變壓器老化容量太小等問題，改善旱片死角所涉及的8個社，計劃整治水渠1800米。
2、邀請種養殖專家勘察地形地貌，尋找適合該村的農業生產，通過集中授課培訓的方式，使村民能夠從產業上增收，達到致富目的。
3、開展技能培訓，幫助貧困家庭剩余勞動力參加技能培訓并轉移就業，發動群眾互帶外出務工。
總之，扶貧開發工作不是一朝一夕就能完成的，“授人以魚不如授人以漁”，讓村民學會了更多的生存技能才能真真正正的對得起領導及村民對我的信任。
第八篇 旅游局局長個人述職報告4200字
(一)勤學
我雖然受過嚴格的高等教育，也干過財政局、市委辦、鄉鎮等部門機關和農村實際工作，有較深的理論功底和較廣的實際工作經驗，但旅游產業是一個新興的朝陽產業，也是國務院定性的國家戰略性支柱產業，旅游工作涉及的部門多，需要掌握的知識面大，因此，在上任第一天起，我就告誡自己，作為旅游行業的新手，一定要虛心謹慎，不能把旅游看作是一般人認為的旅游就是游山玩水那么簡單，它能成為一項產業，自然有許多深刻的科學原理，一定要加強理論學習。首先是加強馬克思主義、___思想的學習，樹立正確的人生觀、世界觀和價值觀，使自己不患得患失、不妄自靡薄、不喪失斗志，永遠保持奮發有為的精神狀態。同時，我也將自己的學習心得在局學習會上同大家分享，要求全體干部職工，不能因為局小、福利少、待遇差而灰心喪氣，精神不振，而是要保持高尚的工作情操、昂揚的工作斗志、積極的工作態度，樹立'小局也能辦大事'、'有為才有位'的觀念，做好高州旅游的各項工作。其次地努力學習鄧小平理論、'三個代表'重要思想、科學發展觀重要論述，高舉中國特色社主義偉大旗幟，深入領會和準確把握加強和改進新形勢下黨的建設的總體要求、目標任務和重要舉措，深刻領會和準確把握中央和省委關于轉變經濟發展方式，保持經濟社會平穩較快發展的重大戰略部署，切實把思想和行動統一到中央、及各級黨委對形勢的準確判斷和重大決策部署上來。在工作中，切實落實'立黨為公、執政為民'的以人為本思想，把發展旅游業以維系人民群眾根本利益，發展群眾經濟，增加群眾收入，改善群眾生活作為出發點和歸宿點，努力開創旅游工作新局面。第三是認真學習旅游業務知識。為了更好地熟悉旅游工作，我閱讀了大量的旅游專業書籍，在電腦網絡上下載所有的旅游法規條例進行學習，逐條研究，特別是針對高州缺乏a級景區和高星級旅游賓館的情形，我重點學習《旅游區(點)質量等級的劃分與評定》和《旅游飯店星級的劃分及評定》，為打造高州a級景區和建設高星級旅游賓館提供了思想基礎和業務準備。
(二)多思
思路決定出路。要做好一個地區一個部門，首先要有一個好的思路。在科學發展的道路上，旅游產業是能把人與自然界、社會經濟銜接得最好的產業，能促進社會各方面、各部門、各產業共同發展、和諧發展的產業。高州旅游資源豐富，既有深厚的歷史文化底蘊，又有優美的自然山水風光和宏大的三高農業生態，更有_____ '三個代表'重要思想發源地的歷史豐碑，在眾多的資源我把它歸納為'思想之源、嶺南故里、勝景盛宴、佳果王國'四方面具體內容，并在此基礎上，提煉出'冼太故里、中國荔鄉'的高州旅游形象宣傳口號，受到各級領導的認可。眾多的旅游資源，需要樹立一個統一品牌，使之成為一條紅線，把各個景區串聯起來，做到綱舉目張。根據高州的實際情況，我確定把冼夫人文化作為我市旅游的第一品牌，做到文化和旅游密切結合起來，因為旅游沒有文化就沒有魅力，也就沒有長久的生命力，文化沒有旅游就缺少活動，也就沒有活生生的載體。但是要樹立冼夫人這個文化品牌，需要克服許多困難，特別是遇到周邊地區對這一品牌的爭奪和無端指責和阻撓。我不計較個人得失，憑著對歷史負責、對高州人民負責的責任感和做好自身工作的使命感，毅然擔負起__市冼夫人研究會會長的職務，團結和帶領高州的學者和有識之士，對冼夫人文化作了深入全面的研究，踏遍了高州的山山水水，尋找冼夫人文化的足跡，在石龍等地發現大量的冼夫人軍事文化遺址，又利用大量的業余時間，研究歷史典籍，查找證據，寫下了大量的研究論文，每年都出版發行一本《高州冼夫人研究》論文集，取得了豐碩的研究成果，從根本上確定了高州是冼夫人故里的歷史結論，為高州保住了冼夫人這個文化品牌，從而堅定了眾多老板的投資信心，使平云山、高涼嶺、俚人文化中心等冼夫人文化景點建設進入新高潮。對深厚的荔枝文化，我也花費了大量心血，自費出版了一本《古今荔枝詩詞曲賦集》，推動荔枝文化旅游的發展。根據高州是山區市，山區人多、面積大，但又地處偏遠，交通運輸成本大，不利于發展大工業的情況，我也作了認真的思考，這些地方發展大工業的劣勢，恰好是發展大旅游的優勢，結合學習科學發展觀的活動，我寫了'落實科學發展，努力實現五大轉變'的體會文章，提出進一步轉變發展觀念，使'工業立市'和'旅游旺市'相得益彰;進一步轉變發展方式，大力發展山區旅游。并針對實際情況，將過去的'化零為整'的開發體制，變為'化整為零'，允許當地干部群眾小資本開發，通過合理規劃，統一宣傳包裝，資源整合，再'化零為整'，形成有特色的大景區宣傳推介出去，吸引大老板投資，三官山景區的成功招商就是典型例子。根據高州'三高'農業發展時間早、基礎好的情況，我認為將發展'三高'農業的成功經驗嫁接到旅游業，既可延長農業的產業鏈，促進傳統農業向現代農業轉變，增加農民收入，又可促進村風、村容、村貌的改變，推動社會主義新農村建設，因而，我在調查研究的基礎上，發表了《發展中國荔鄉'農家樂'旅游扶貧，推動社會主義新農村建設》的文章，得到了廣東省旅游局的重視，今年專門撥出專項扶貧資金，大力扶持'農家樂'建設，我市也迅速掀起了'農家樂'建設高潮，一批上規模、上水平的'農家樂'項目應運而生，成為我市旅游發展的新生力。
(三)常跑
搞旅游，坐井觀天作井底之蛙，是肯定不行的，既要多跑自身的旅游資源，發現新亮點，又要常走出去看看，學習外地新經驗、新做法、新水平。但旅游局沒有經費來源，要做到這點非常困難。解決這個問題，我主要是利用__市旅游協會這個平臺，充分發揮協會的作，把廣大旅游企業組織起來，每年以協會活動的形式，到周邊旅游業發展好的地區學習交流，擴大大家的視野，提高自己的知識水平和業務能力。這幾年，通過這種形式，帶領高州旅游企業家們，學習了清遠、肇慶、韶關、云浮、江門、陽江、湛江、玉林、欽州、賀州等地的經驗，不但增長了見識，更主要是增強企業發展高州旅游業的信心和決心。
(四)苦干
一是加強機關作風建設，完善機關辦事制度，切實克服機關'五大難'問題，真心實意為群眾服務，為投資者服務。
二是摸資源底子，作好高州旅游總體規劃。深入到各鄉鎮調查研究，實地察看，掌握資源分布的具體情況，再作分類，作出了三十三個項目規劃，并形成了招商引資報告。
三是大力宣傳推介，擴大高州旅游影響。酒香也怕巷子深，高州旅游工作，無論是招徠游客還是商客，都要宣傳推介。我局里的經費比較緊張，沒辦法在報紙和電視做轟炸式的廣告，就想方設法利用新聞和專題的形式，在中央臺國際頻道、南方日報、羊城晚報、茂名日報、中國旅游要覽、港澳直通車、人民網等對高州旅游進行了大量的宣傳，取得了較好的宣傳效果。同時，我們利用高州旅游系統這個平臺，到外地旅游部門開展行業間旅游推介會，先后到湛江、陽江、南寧、貴陽、重慶、上海、溫州等地召開旅游促銷會，搭建了客源互送框架機制。每年我們印發了兩萬份高州旅游掛歷畫冊，去年還舉行了十大美食系列評比，并印成了《品味高州》畫冊，對高州美食美景進行全面推介。
四是積極跟蹤落實，大力招商引資。在市場經濟條件下，要推動旅游業的發展，必須做好招商引資。在招商的過程中，我注意在選準項目的基礎上，有針對性地選準客商，一跟到底。每年大年三十前，我是先到老板家里拜年招商再回老家，大年初二我也是先到相關老板家里賀春招商，再和妻兒探外家。2024年，我局完成上級下達的招商任務的1300%，成功完成三官山、金山財富溫泉度假村、俚人文化中心、樂天大酒店等旅游項目的招商工作。目前還有幾個大項目正在落實中，招商工作穩步推進。
五是加強服務，切實解決景區的問題。對現有的景區，加強服務意識，多關心多支持企業發展，對景區出現的問題和困難，屬于旅游部門職責范圍的事當天馬上解決，牽涉其他部門的協助有關部門處理。較好地處理了景區破壞生態、區群關系、交通道路等問題。
六是結合相關產業部門，緊跟上級決策，發展特色旅游。結合水利部門我們爭取鑒江流域水利管理局，成立了專門旅游發展公司，并獲國家水利局頒發的國家水利風景區稱號;結合'三高'農業，我們發展農業觀光游，根子荔枝文化旅游區獲國家旅游局頒發的'國家農業旅游示范點'稱號;結合畜牧業發展，我們動員企業發展分界宏益鱷魚世界旅游區，石龍長龍梅花鹿生態旅游區;結合文化工作，我們積極研究高州歷史文化;建設文化旅游景點，推動高州國家級歷史文化名城工作;結合紀委工作，我們挖掘了冼夫人廉政文化歷史，建設廉政文化景區，促進廉政文化建設;結合省委組織部、省扶貧辦的'雙到扶貧工作，'我們大力發展'農家樂'旅游扶貧，既落實上級下達的扶貧任務，以充分利用了各種旅游資源發展有特色'農家樂'旅游，推動社會主義新農村建設。
七是搞活'高之旅'，做好'引客入高'工作。'高之旅'__市旅游總公司是高州的老牌國營旅行社，但由于歷史原因，公司債務較重，經營困難，我們在各方面積極扶持，使公司煥發了新的生機，營業點擴大到四個，甚至把分社開到了__市，既開展__市的旅游出團業務，更主要是組織外市游客到高州的地接團隊，有效地促進'引客入高''旅游旺市'工作。
八是抓好星級飯店評星，提高旅游接待水平面。我們積極抓好現有接待飯店的評星工作，在較短時間內，使高州大酒店成為茂名地區為數不多的四星級旅游飯店，有效提高高州城市形象和旅游形象。
九是迎難而上，努力完成上級重要任務。去年是國家國民旅游休閑計劃年，省委要求各地財政發放'國民旅游休閑計劃旅游讓利優惠券'，我們本著為市委、市政府分憂的態度，主動完成了發放讓利70萬的政治任務。6月5日，廣東電視臺《今日關注-走進高州》荔枝文化旅游節中，我們又承擔舉辦了高州旅游之星競選活動，高州美食一條街美食節活動和旅游抽獎活動。今年1月7-8日，我們又在短短的一個星期，籌備舉辦了首屆'冼夫人文化國際旅游節'活動，邀請了著名歌唱家陳思思、影視明星梁小龍及加拿大、委內瑞拉華僑等嘉賓參加演出，活動盛況空前，宣揚了冼夫人偉大精神，振奮了高州全市人心，出色地完成了省人民政府、__市人民政府和我市市委、政府明文下給我們的任務，對推動高州旅游事業作出了應有的貢獻。
總之，在四年里，我為高州旅游盡職盡責，在極其困難的情況下，取得了相當的成績，但這僅是剛剛起步，高州旅游還有很長的路要走，今后，我會繼續努力，結合海南國際旅游島建設，爭取早日將高州建成國際旅游島走廊中心和北方游客越冬度春休閑旅游目的地，使高州跨入省旅游強市行列，推地動高州跨越式發展。
第九篇 職工個人述職報告兩篇1700字
？？本人自去年__月進入___公司以來，經過近半年時間的了解，已全面地了解___公司的具體生產狀況及運作，本著在其位謀其政的態度，從如下幾個方面進入工作并實際地處理一些相關事項。
？？個人心態的快速轉變與定位：來到___一廠，因為廠情的不同，大部分的工作方法都必須做出改變，有效管理量化考核方法在___推行要有一段時間過渡。如何引導，是一個技巧問題，弄不好會適得其反，所以非常感謝公司領導對我的信任，并給予機會讓我擔負(銀碳、綠油、車啤)工序主管這一重擔，相信這一次是自己職業生涯的又一次規劃和考驗，所以我會用zui良好的心態和更務實的態度來面對現在的工作，只要我努力，一定會在___公司做出成績。
？？___公司的認知：主要體現在：
？？①.人員狀態良好，但沖勁不足，對公司缺乏歸屬感。
？？②.基層管理員渴望認知新鮮事物，但浮于表面。
？？③.職責不清，不勇于承擔責任，本職工作未做好。
？？④.機械設備良好，主力做單雙面板不成問題。
？？⑤.生產技術和方法沒有與產品難度的增大相配套，人員的流失就會失去技術力量。
？？⑥.環境管理、設計不到位，當生產難度高的板子時，環境因素影響凸顯。
？？生產設備具有一定的規模，這是我們工廠在深圳生產pcb的優勢，但我們要充分利用現有的設備資源、新舊兩個廠之間資源共享，才能快速有效地化解每個生產車間的“瓶頸”，相互取長補短，使___公司成為pcb行業的佼佼者。
？？管理方法的認知和理解：
？？①.首要為安全生產，要加強巡拉及有力督促各當班領班、組長搞好安全防護措施確保安全生產;
？？②.看緊出數與貨期，按公司月目標計劃推動各工序的生產出數和交貨期，以達到每天出數的達成率準時交貨率;
？？③.將各異常情況進行科學的、嚴謹地調查與采集，并用e-mall的形式傳呈給各經理和相關主管;
？？④.注重個人形象，以自身為榜樣，嚴格地要求各工序管理人員和員工保持精神狀態良好，且員工紀律長期嚴抓不懈;
？？入職半年來的工作成績：
？？1.以積極進取的工作熱情很快融入了___生產部這一團隊，并已適應了相應的企業文化，在生產的崗位上真正體現出統籌與推動的作用，形成并完善了在生產部這一團隊內的上傳下達、平行溝通和監控生產狀態的一套管理機制;
？？2.通過學習，已由原來不熟悉銀孔板生產制程轉變為熟悉銀的生產制程，并能推動銀碳、綠油、車啤的生產出數和品質改善;
？？3.與其它部門，如工程、qa和pmc人員已建立良好的溝通，生產中的發生的一般事項都能有效地協調與嘗試解決;
？？4.通過不斷巡拉，有效糾正部分員工操作的不規范及改變部分人紀律觀念的狀況，使生產進入正常的生產狀態。
？？5.經常督促各生產組長、領班加強車間的“5s”活動，有效保障了生產環境良好，維持了廠房所應有的新形象;
？？6.在工作中善于發現問題和疑點，并即時將問題和疑點反映給經理和各領班，并有力推動改善;
？？7.剛入職時發現生產線上員工操作不規范，在我強烈的反映和制訂了詳細規范下，現生產工序員工都已能按操作規范作業。
？？8、主導成立擦花小組，每兩周進行檢討、以使擦花的報廢得到很大程度的改善。
？？工作中的不足之處和需要加強改善的事項：
？？1.巡拉不力！3月23日銀碳打磨機水管異常，末能及時通知維修處理及末能調配好員工工作，有著相當的不可推卸的責任;
？？2.協調能力和推動能力有待提高，對部分工序達成率和生產目標均沒有達標有一定責任。
？？以后工作的初步計劃：
？？1、應生產形勢要求，下月對生產部所有組長進行一次培訓，目前培訓教材我已初步完成，下一步送呈相關經理審核，我會盡的熱忱和精力來挑戰我的工作;
？？2、工作中努力學習pcb生產制程技術;
？？3、繼續在工作中將一些建議和想法連同相關數據呈報經理，如可采用，將盡力度協助實施與跟進;
？？4、主導推行成立擦花改善小組，監督各工序的pcb板操作規范的方法，提升員工品質意識。
？？5、配合生產部的品質改善計劃，力爭在本年度將雙面板報廢降到2%以下，全力跟進綠油因滲油、移位、擦花，銀碳因阻值偏大及板污等項目的品質改善。
6、全力配合生產經理在生產效率及品質改善方面達到公司所制定的各項指標。讓___電路板廠在安靜與詳和中迎來新的一頁，并祝愿___電路板廠在末來日子里生產中取得更輝煌的成績。
第十篇 政府科技工作者個人述職報告2200字
政府科技工作者個人述職報告
半年時間轉瞬已經過去了，在局黨組的領導下、在局領導和同志們的支持和幫助下，我堅持不斷地學習理論知識、總結工作經驗，培養自身思想修養，努力提高綜合素質，嚴格遵守局內各項規章制度，完成了自己崗位的各項職責，在這里將自己的思想、工作情況簡要的總結如下：
一、加強業務學習，不斷提高業務素質，努力＊＊區的城市建設做出更大貢獻。
我在規劃科工作已經有四年多時間了，應該算是規劃科的老同志了。回想在規劃科這四年多的工作歷程，是至今我人生中重要的一段時期，在這期間我的收獲主要有兩個方面：政治思想上的成熟和業務工作方面積累了豐富的工作經驗，總結為八個字“收獲頗多、受益匪淺”。
我想自己在政治思想上進步、成熟的重要標志是，自己在規劃科工作期間從一名普通群眾成為了一名中共黨員！我的轉變與進步，是局領導的培養、同志們的幫助與支持和自身的努力才取得的。我清楚自己入黨時間還不是很長，還有很多方面(政治思想、理論知識、工作水平等)需要不斷的學習，要時刻以黨員的標準衡量和要求自己的言行，注意加強政治修養，進一步提高自己的黨性認識。我也希望領導和同志們一如既往的給與我指導和幫助，我也將加倍努力，爭取更大的進步！
我先后在規劃科科員、副主任科員、副科長等不同的崗位上工作，無論在什么崗位我始終以飽滿的熱情對待自己的工作，勤勤懇懇、盡職盡責、踏踏實實的完成自己的本職工作。規劃科的工作紛繁復雜，領導臨時交辦性的工作比較多，這些都要求規劃科的同志，要對＊＊區的現狀和規劃情況，有較為熟悉的了解與掌握，同時還應具有較強的應變和適應能力。幾年來的工作實踐，我十分注意對＊＊區現狀和規劃情況的積累與總結，現在我對朝陽區的現狀整體情況已經比較熟悉，對朝陽區總體規劃和各鄉域規劃也有系統的了解與掌握。基于幾年來工作經驗的積累，我對規劃科的各項業務工作都有比較全面的了解與掌握！我想自己的工作經驗一方面是自己工作的積累，更重要的是自己在這樣的工作崗位上、有這樣的工作機會，是領導和同志們信任和支持的結果！正因如此，我將更加珍視自己的崗位，以無比的熱情與努力爭取更大的進步！
二、工作中，嚴以律己，寬以待人，向身邊的黨員模范學習，起相應模范帶頭作用。
半年來，我在平時工作中，始終以黨員的標準嚴格要求自己，模范遵守單位的各項規章制度，力求時刻嚴格要求自己，不等不靠、有條不紊地安排好各項工作，身體力行，努力起到科內的表率作用，協助科長開展各項工作。
我認真堅持局內的學習制度，積極參加各項學習，以兩個《條例》的學習為契機，深入領會《條例》的精神，在政治思想覺悟和對黨的認識上均得到了進一步提高。在開展兩個《條例》學習的同時，我按照局黨組開展的黨風廉政建設宣傳教育月活動的工作部署，對照廉政規則查找工作中的不足與缺點。通過系列的學習與批評和自我批評活動，我的思想得到了凈化，工作的責任心得到了加強。
今年以來，在科內日常工作過程中，科長注重強調從政治的高度對待問題，我與科長密切配合并帶頭垂范，使同志們思想認識高度統一，自覺遵守局內各項規章制度。具體工作中，我們提倡任勞任怨、自覺刻苦、默默無聞的工作精神，一切從全局出發重團結、講實效、不推諉。總體規劃修編和規劃展覽館布展工作，是規劃用地科上半年最為重要和緊迫的兩項重點工作。兩項工作過程中，我與科長密切配合，積極協助科長做好工作部署，并克服家庭困難加班加點，與全科同志通力協作，保證工作順利完成。
在科室的內部建設上，在科長的領導下，我們主要作了三個方面工作：一是抓學習。認真落實局黨組的學習內容、學習主題和學習時間。緊密聯系實際，重點放在如何提高工作水平和工作作風方面。二是發揚民主，增強科室成員之間的團結與活力。規劃用地科有民主的良好傳統，對待各項工作科內同志均充分發表意見和建議，集思廣益，注重發揮集體的聰明才智和整體效能。三是按局黨組要求高標準、高質量開好科務會，開展批評與自我批評，使規劃用地科成為團結務實，開拓創新，富有朝氣、充滿生機與活力的集體。
規劃用地科的日常工作中，用地選址、督查督辦、規劃咨詢及領導臨時交辦的工作量很大，我作為副科長對于這些日常工作能夠協助科長，合理分工，并以身作則主動辦理急、難的督查督辦件，耐心接待規劃咨詢的群眾，認真對待領導布置的各項任務。
三、缺點與不足
我也很清楚自己還存在很多的不足與缺點，自我的總結和領導同志們的批評和指導，對我今后的提高是十分必要的，我的缺點與不足自己總結可有以下幾點：
=、作為副科長，在協助科長進行科內的管理工作過程中，缺乏大膽管理的主動性，今后我應加強學習不斷提高自己的管理水平，工作中不斷總結經驗。
=、與同志交流少，關心同志不夠。
具體表現：（=）同同志們的聯系不夠，缺 乏交流；（=）工作中對同事們的關心不夠。我這方面的缺點，同志們曾給我指出過，但自己也注意改正自己的不足，但還需進一步努力。
=、我在規劃科，也就是現在的規劃用地科，工作的時間比較長，與新同志相比有一定的工作經驗，特別是對區域現狀和規劃情況的掌握上，但在對新同志的“傳、幫、帶”方面做的還十分不夠。
回顧這一段時間的工作，我基本完成了本職工作，這與領導的支持和同志們的幫助是分不開的，在此對局領導和同志們表示衷心的感謝！以上是我對半年來思想、工作情況的總結，不全面和不準確的地方，請領導和同志們批評、指正
第十一篇 農村村主任個人述職報告2450字
農村村主任個人述職報告范文
尊敬的各位領導，各位黨員干部和各位代表：
我叫鐘遠成，現年48歲，中共正式黨員，大專文化，我從20__年12月7日開始擔任邵家店村民委員會主任，主要負責村委會各項工作。任職的三年中，在村黨支部的領導下，在全體村民的支持和幫助下，我帶領村委會一班人攜手并肩，圓滿的完成了任職期間的各項工作任務。雖然這三年的工作經歷是有血有淚，有苦有甜，但是這三年的工作經歷使我學到了很多的社會知識，我的綜合素質得到了較大的提高，為人民服務的`宗旨得到了進一步的升華。在此，我真誠的感謝黨委政府對我的栽培，感謝村黨支部的英明領導，感謝全體黨員干部對我工作的支持。先就我這三年的工作實績進行簡要的概述，懇請各位評議并加以指正。
一、加強農業農村工作
1、在我任職期間，我村按時完成大春、小春期間雙搶任務。同時，大力實施產業結構調整，在我村5組7社和4組5社狠抓蔬菜品種結構調整，形成了西紅柿種植區和冬瓜種植區的規模化生產經營。
2、2024年6月以來，成都市提出農村產權制度改革的試點工作，通過黨委、政府決定，將我村作為產權制度改革試點村。我帶領村委會全面完成了相關權屬的測繪工作，將具體數據公示到戶，完成了“四權一卡”的所有工作，受到了農民群眾及上級部門的肯定和表彰。
3、繼續開展“養殖+沼氣+種植”三位一體的生態農業循環經濟，在2024年沼氣池規模建設的基礎上新增沼氣池建設300多口，加大了農村能源建設。
4、大力開展農民增收培訓工程，狠抓農業技術培訓，我村的科普惠家服務站先后開展了蔬菜種栽技術的培訓8次，養殖技術培訓5次，增強了農業培訓的針對性、時效性。
二、基礎設施建設工作
1、按照新農村建設要求，切實解決群眾行路難的尷尬局面，我帶領村委會新修、整治村道、社道近6公里。為群眾解決了交通問題。
2、組織帶領群眾修復整治“u”型渠近7公里。確保了排灌通暢，交通便捷。
3、裝修了邵家店村便民服務站，新建了醫療衛生所，給農民群眾帶來了切實的利益，方便了群眾的生活。
4、為改善村民的生活條件，節約能源，美化環境，引導和帶領村民新建或改建沼氣300余口，加大了農村能源建設。
三、重點項目順利推進
1、隨著物聯網及仁寶項目的引進，我村涉及4700余畝土地、582戶人口的遷移工作，我村積極配合上級相關部門的工作，做好項目拆遷動員，及時解決群眾提出的意見和疑問，積極配合政府完成建筑拆遷及土地丈量，保證項目的順利完成。截至目前，我村順利完成了相關工作。
2、在仁寶項目進駐我村之際，我村全面進行了拆除違章建筑的活動，在鎮政府相關部門的配合支持下，為了維護廣大群眾的切身利益，保證工程順利實施，對我村的違規建筑、搶栽搶種等行為進行了教育和勸阻。針對概不執行拆除違規建筑的行為，我村在鎮相關部門的配合下進行強制拆除，涉及違章農戶共計19戶，拆除違章建筑面積共計1900㎡。為今后的工作順利開展打下良好的基礎。
3、“四大基礎工程”回頭看工作：(1)我村是農村產權制度改革的試點村，在鎮黨委和政府的領導下，我村全面完成了相關權屬的各項工作，受到了縣、鎮領導的好評;在今年“四大基礎工程”回頭看工程中，我村本著認真對廣大群眾負責，對組織負責的態度來開展，有錯必糾的信念來完成這項任務。(2)農村村級公共服務社會化管理，召開各種會議進行了講解和解釋，深入宣傳，人人參與享受公共服務的權益。對村便民服務站、農村綜合服務站等五站、四店完成了改造和完善，受到了廣大村民的認可。(3)村級新型基層治理工作，選舉產生了村組議事會，村社重大事項由議事會成員直接參與、監督村社各項工程的驗收、評議。
四、計生、民政、民生等其它工作
1、新建了醫療衛生所，為農民群眾就醫提供了方便。
3、組織全體村社干部、認真宣傳和學習計劃生育政策，使我村這三年以來都將超額完成計劃生育指標，在我任職的3年時間內，無一例計劃外生育，順利迎接縣計生局的抽檢工作。
3、根據我村的實際情況，結合政策標準，三年來將我村合乎五保標準的對象納入了五保行列。對生活困難，收入微薄的特困戶納入了低保行列，使他們也都過上衣食無憂的安穩日子。
4、按照國家政策的相關規定，將我村60歲以上的獨生子女和雙女戶納入了政策獎扶，使我村的少生優生的風氣得到了弘揚。
5、在這三年里，我總是一絲不茍地用的耐心，宣傳合作醫療的重要意義，盡量動員我村的全體村民都年年、人人參加合作醫療。
6、在鎮文衛辦的指導下，全村無一例因各種原因輟學情況發生。
7、按時完成狂犬疫苗和各類傳染病的防治工作，加強了群眾安全的管理，發放相關宣傳資料，增強防犬工作，確保全村無一例傳染病發生。
五、人民調解、治安保衛工作
1、人民調解、治安保衛和外來人口管理是建設和諧社會的重要組成部分，營造一個鄉風文明的村民風氣需要在這方面加大管理力度。每年要調解鄰里之間矛盾糾紛二十多次、其中有贍養老人矛盾、婆媳之間矛盾、夫妻矛盾等等。只要家庭需要村委會出面調解的矛盾，基本上都得到了及時的調解。隨著生活水平的提高、村民素質的提高和調委會的及時到位，我村矛盾發生的數量呈現逐年遞減的趨勢。工作中干部擺事實、講道理、以理服人、用法律的手段做調解工作、耐心說服、幫助疏導尊重個人的人身權利，使村民之間和鄰里之間互相關心、互相愛護，防止矛盾激化，村民的自身素質有了明顯的提高。
2、雖然社會和諧穩定，但是國際形勢還是有不和諧的音符，為了保護好人民利益和生命財產安全，應對突發事件的發生，我們村在鎮政府相關部門的指示下，成立了邵家店村巡邏中隊，為保障群眾生產生活安全提供了幫助。
六、財經管理
在我任期這三年里，我始終堅持每一筆收入入賬，每一分錢開支都請示村黨支部書記和鎮分管領導批準審核。每個季度都進行公示，接受群眾監督和鎮經濟辦財政所的審計。做到了兩袖清風，一身清帳。
雖然我竭盡努力忠于職守，但是肯定也存在著一些缺點和不足，但我覺得還是稱職的。如果領導和同志們仍然信任我，讓我下__屆還擔任這些職務，我一定發揚成績，克服缺點，為我們邵家店村的建設再作貢獻。
最后，懇請領導和同志們嚴格審查我的報告。
第十二篇 醫院護士個人述職報告精選1900字
尊敬的各位領導、親愛的同事們：
你們好！
時光荏苒，20__年已經過去了，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千，在一年里，我在院領導和護士長的關心與直接領導下及同事們的關心與幫助下，本著“一切以病人為中心，一切為病人”的服務宗旨，刻苦鉆研業務知識，努力提高理論知識和熟練地掌握了各項臨床操作技能。較好的完成了各級院領導布置的各項護理工作，在同志們的關心、支持和幫助下，思想、學習和工作等方面取得了新的進步，現總結如下：
一、嚴于律已，自覺加強黨性鍛煉，黨性修養和政治思想覺悟進一步提高
一年來，堅持正確的世界觀、人生觀、價值觀，用正確的世界觀、人生觀、價值觀指導自己的學習、工作和生活實踐，熱愛祖國，熱愛____，對社會主義充滿必勝的信心。認真貫徹執行黨的路線、方針、政策，為加快社會主義建設事業認真做好本職工作。工作積極主動，勤奮努力，不畏艱難，盡職盡責，在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻。
二、強化理論和業務學習，不斷提高自身綜合素質
加強自我職業道德教育。職業道德的高低、思想品德的好壞直接影響護士的素質和形象，因此，在一年中的各次廉政教育和技能培訓后，我理解了要堅持“廉潔自律、嚴格執法、熱情服務”的方針，把人民群眾滿意作為做好工作的根本出發點，做到始終把黨和人民的利益放在首位，牢固樹立愛民為民的思想，在人民群眾心目中樹立“白衣天使”形象。加強“四自”修養，即“自重、自省、自警、自勵”，發揮護士的主動精神.我還很注意護士職業形象，在平時工作中注意文明禮貌服務，堅持文明用語，工作時儀表端莊、著裝整潔、發不過肩、不濃妝艷抺、不穿高跟鞋、響底鞋、禮貌待患、態度和藹、語言規范。在護士長積極認真指導下，我在很多方面都有了長足的進步和提高，堅持危重病人護理查房，護理人員三基訓練，在護理部組織的每次技術操做考試中，均取得優異的成績。在一年的工作中，能始終堅持愛崗敬業，貫徹“以病人為中心，以質量為核心”的服務理念，提高了自身素質及應急能力。
三、努力工作，按時完成工作任務
我將以前學到的理論知識與實際臨床工作相結合，就必須在平時的工作中，一方面嚴格要求自己并多請教帶教老師，另一方面利用業余時間刻苦鉆研業務，體會要領。記得剛到內科時我還不適應，但我不怕，以前沒做過的，為了搞好工作，服從領導安排，我不怕麻煩，向老師請教、向同事學習、自己摸索實踐，在很短的時間內便比較熟悉了內科的工作，了解了各班的職責，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。
我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：協助護士長做好病房的管理工作及醫療文書的整理工作。認真接待每一位病人，把每一位病人都當成自己的朋友，親人，經常換位思考別人的苦處。認真做好醫療文書的書寫工作，醫療文書的書寫需要認真負責，態度端正、頭腦清晰。我認真學習科室文件書寫規范，認真書寫一般護理記錄，危重護理記錄及搶救記錄。遵守規章制度，牢記三基（基礎理論、基本知識和基本技能）三嚴（嚴肅的態度、嚴格的要求、嚴密的方法）。護理部為了提高每位護士的理論和操作水平，定期進行理論及操作考試，對于自己的工作要求嚴格標準。工作態度要端正，“醫者父母心”，本人以千方百計解除病人的疾苦為己任。
我希望所有的患者都能盡快的康復，于是每次當我進入病房時，我都利用有限的時間不遺余力的鼓勵他們，耐心的幫他們了解疾病、建立戰勝疾病的信心，默默地祈禱他們早日康復。熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，出勤率高，全年沒有請假現象，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作按時加班加點，保證工作能按時完成。
在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創了工作的新局面，為人民的健康事業做出了應有的貢獻。
當然，我身上還存在一些不足有待改進。比如，在學習上，有時仍有浮躁的情緒，感覺要學的東西太多，心浮氣躁，尤其是在遇到挫折時，不能冷靜處理。在工作上，有時存在著標準不高的現象，雖然基本上能履行自己的職責和義務，但是在主動性方面還有待于進一步提高，這都是我今后需要改進和提高的地方。在已經過去的一年里，要再次感謝院領導、護士長的教育、指導、批評和幫助，感謝同事們給予的關心和支持。回顧過去，有許多進步和提高，同時也存在一些不足，展望未來，希望能更加出色的完成自己的本職工作。
